2.1.1BtoB 电子商务模式（教案）-《电子商务基础》（电工版）同步精品课堂

《电子商务基础》电工版教案 2.1.1BtoB 电子商务模式 课 题 BtoB电子商务 课 型 新授课 课 时 1课时 授课班级 授课时间 40分钟 授课教师 教材分析 本节课内容主要围绕BtoB电子商务模式展开，包括其概念、分类、盈利模式等。通过案例导入，让学生了解BtoB电子商务在实际商业活动中的应用，以及其对企业成本下降和收入增加的作用。教材内容丰富，结合实际案例，有助于学生更好地理解和掌握BtoB电子商务模式。 学情分析 学生对电子商务有一定的了解，但对BtoB电子商务模式的具体内容和特点还不够熟悉。学生具有较强的学习能力和探索精神，能够积极参与课堂讨论和实践活动。因此，教学中应注重引导学生通过案例分析和讨论，深入理解BtoB电子商务模式。 学习目标 一、知识目标 1.理解BtoB电子商务的概念和特点。 2.掌握BtoB电子商务的分类和盈利模式。 二、能力目标 1.通过案例分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。 2.通过小组讨论，培养学生的合作能力和沟通能力。 三、素质目标 1.激发学生对电子商务的兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。 2.培养学生团队合作意识和集体荣誉感。 学习重难点 一、重点 1.BtoB电子商务的概念和分类。 2.BtoB电子商务的盈利模式。 二、难点 1.理解BtoB电子商务在实际商业活动中的应用。 2.掌握BtoB电子商务平台的盈利模式及其对企业的影响。 教学方法 讲授法、案例分析法、小组讨论法 课前准备 1.教师准备：准备教学课件、案例材料、相关视频等。 2.学生准备：预习教材相关内容，了解BtoB电子商务的基本概念，完成导学案。 教学媒体 多媒体课件、投影仪、案例资料 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 1.导入新课：展示案例“美博会与阿里巴巴1688强强联合”，简要介绍案例背景。 2.【阿里巴巴平台简介】1688平台是中国最大的内贸批发平台，专注于国内市场的批发业务，连接了海量的供应商和采购商。它通过提供在线交易、信息展示、供应链金融、物流配送等一站式服务，帮助中小企业降低采购成本、提高销售效率、优化供应链管理。 3.提出问题：阿里巴巴1688作为一个线上平台，创办此次线下展会的意义是什么？ 4.引导学生思考并讨论，激发学生的学习兴趣。 5.引出本节课的学习主题：BtoB电子商务模式。 6.明确学习目标与学习重难点。 1.观看案例，了解案例背景。 2.思考并讨论教师提出的问题，积极参与课堂互动。 通过案例导入，激发学生的学习兴趣，引出本节课的主题—BtoB电子商务模式。 活动二： 调动思维 探究新知 1.讲解BtoB电子商务的概念： ①定义：企业与企业之间通过互联网或专用网络，以电子化方式开展的商务活动。 ②举例：阿里巴巴1688、慧聪网等。 ③作用：降低成本、增加收入、优化供应链等。 2.讲解BtoB电子商务的分类： ①垂直BtoB电子商务：聚焦于一个或几个特定相关行业的BtoB电子商务模式。举例：找钢网、中国化工网等。 【找钢网】找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括：线上钢铁交易：为钢铁买卖双方提供交易撮合服务。物流、仓储及加工：提供钢铁的物流配送、仓储管理和加工服务。供应链金融：通过“胖猫白条”等产品，为客户提供供应链金融服务。大数据服务：利用大数据分析为行业提供市场洞察和决策支持。SaaS产品：为钢铁行业提供软件即服务（SaaS）解决方案。国际电商：拓展国际业务，促进钢铁的跨境交易。 【中国化工网】中国化工网是中国第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、产品数据最丰富、访问人数最多的化工网站。它由浙江网盛生意宝股份有限公司（简称“生意宝”）于1997年创建，总部设在杭州，在北京、上海以及韩国、美国、荷兰等地设有分支机构，现有员工超过1000人。 中国化工网的业务主要包括：供求信息服务：提供化工行业的供求信息，帮助企业寻找合作伙伴。化工搜索服务：通过专业的化工搜索引擎ChemIndex，提供精确的化工产品搜索服务。 网络交易服务：为企业提供在线交易的平台，促进化工产品的买卖。网站建设与虚拟主机服务：为企业建设网站并提供虚拟主机服务。信息服务与广告收入：通过提供信息服务和网上广告获得收入。 【农伯网】农伯网是中国农业电子商务B2B门户网站之一，以服务农业信息建设为宗旨，为所有用户提供中国农产品信息的网上交易平台。它让农民朋友能及时查看各种中国农业信息，了解中国农业发展需求，帮助农民提升综合竞争力，使农民走上致富之路，推进农村城镇化进程。农伯网专注于农业、农民、农村的发展。 业务范围包括：免费咨询与信息发布：提供免费咨询和免费发布信息的服务。农业产品交易：为农产品的买卖提供在线交易平台。农业资讯：提供农业相关的新闻、政策等信息。 【鲁文建筑服务网】鲁文建筑服务网于2009年10月1日正式上线，由深圳鲁文伟业科技有限公司运营。该平台以打造优秀的中国建筑网站为目标，提供包括建筑材料和设备交易、设计图下载、施工方案下载、建筑人才交流、工程信息、招标中标、专业分包、劳务分包、建筑规范等服务。 鲁文建筑服务网的业务范围广泛，涵盖以下多个方面：建筑新闻：提供最新的建筑要闻、建筑事故、房产新闻等资讯。设计图库：包含建筑图纸、园林图纸、规划图纸、路桥图纸、水电图纸、装修图纸等海量建筑图纸。建筑设备：提供重型设备信息。建筑材料：提供最新建筑材料租售信息。专业分包与民工队伍：提供来自全国各地的工程和施工队伍信息。施工方案：涵盖房建工程、路桥隧工程、园林景观工程、岩土工程、水利水电工程、安全文明施工、水电暖施工等各类施工方案。规范大全：收集技术规范、产品标准、施工规范、国家定额、管理规范与法规、标准图集等建筑业规范文件。招标中标与招标搜索：提供最全的建筑工程招标中标信息。装修家居：提供大量家居装修效果图。证书挂靠：提供建筑证书挂靠服务。建筑论坛：为建筑行业的朋友们提供一个良好的交流学习平台。 ②综合BtoB电子商务：将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行商业活动。举例：阿里巴巴1688、慧聪网等。 【慧聪网】慧聪网是慧聪集团旗下的B2B电子商务服务平台，成立于1992年，是中国B端企业服务商和行业门户。 慧聪网通过产业互联网工具输出连接服务，支撑生意场景，凭借流量优势，为企业提供从全场景企业级SaaS服务，实现企业数字化转型升级。具体业务包括：信息服务平台：提供行业资讯、产品供求、采购招标等商业信息。在线交易服务：提供买卖通、采购通等在线交易工具。营销推广服务：包括网络广告、标王等推广服务。线下活动服务：举办各类线下活动，如供需见面会、买家团洽谈会等。数据与增值服务：提供市场研究报告、行业资讯大全等。 3.讲解BtoB电子商务的盈利模式： ①收取会员费：如阿里巴巴1688的诚信通，慧聪网的买卖通等。 ②竞价排名：如阿里巴巴1688的数字营销（原网销宝）。 ③收取网络广告费：如阿里巴巴1688首页的钻石展位。 ④收取交易佣金：部分平台在交易成功后收取一定比例的费用。 ⑤提供增值服务：如企业认证、独立域名、行业数据分析等。 ⑥提供线下服务：如开展会、研讨会及印刷期刊等。 ⑦询盘付费：针对国际贸易的BtoB电子商务企业，按有效询盘付费。 1.认真听讲，理解BtoB电子商务的概念、分类和盈利模式。 2.参与课堂讨论，结合实际案例，分析BtoB电子商务的应用。 3.做好笔记。 4.小组讨论：综合BtoB电子商务与垂直BtoB电子商务的主要区别。 通过讲解和案例分析，帮助学生系统地理解BtoB电子商务模式，提高学生的分析和理解能力。 活动三： 巩固练习 素质提升 1.案例分析：展示“阿里巴巴1688的INSIDE计划”案例，引导学生分析该计划对企业的影响。 小组讨论：组织学生分组讨论，每组选择一个BtoB电子商务平台，分析其盈利模式和对企业的影响。 2.课堂提问：随机提问学生，检查学生对BtoB电子商务模式的理解和掌握情况。 3.总结归纳：对学生的讨论结果进行总结归纳，强调BtoB电子商务模式的重要性和应用价值。 1.分组讨论，每组选择一个BtoB电子商务平台，分析其盈利模式和对企业的影响。 2.每组推选一名代表发言，分享讨论结果。 3.回答教师的提问，巩固所学知识。 通过案例分析和小组讨论，巩固学生对BtoB电子商务模式的理解，提高学生的实践能力和综合素质。 课堂小结 作业布置 一、课堂小结 1.总结本节课的主要内容，包括BtoB电子商务的概念、分类和盈利模式。 2.强调BtoB电子商务模式在实际商业活动中的重要性和应用价值。 3.鼓励学生在课后进一步探索和学习电子商务的其他模式。 二、作业布置 1.完成同步练习。 2.选择一个BtoB电子商务平台，分析其盈利模式和对企业的影响，写一篇不少于500字的报告。 3.访问一个BtoB电子商务平台，注册成为会员，体验其服务，并记录体验过程和感受。 板书设计 BtoB电子商务模式 1.概念：企业与企业之间的电子化商务活动 2.分类 ①垂直BtoB电子商务（行业性BtoB电子商务） ②综合BtoB电子商务（水平BtoB电子商务） 3.盈利模式 ①收取会员费 ②竞价排名 ③收取网络广告费 ④收取交易佣金 ⑤提供增值服务 ⑥提供线下服务 ⑦询盘付费 教学反思 通过案例导入和小组讨论，学生对BtoB电子商务模式有了较深入的理解，课堂参与度较高。学生能够积极参与课堂讨论，主动思考并提出自己的见解，这表明教学方法能够有效激发学生的学习兴趣和积极性。 在讲解BtoB电子商务的概念、分类和盈利模式时，结合实际案例进行讲解，学生能够较好地理解和掌握这些知识点。通过课堂提问和小组讨论，发现大部分学生能够准确回答问题，说明学生对知识的理解较为扎实。 课堂小结环节，学生能够回顾本节课的主要内容，加深对BtoB电子商务模式的理解。这表明教学过程中注重知识的系统性和连贯性，有助于学生构建完整的知识体系 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$