第一讲 直播营销方案（课后测试）-山东省春季高考（电子商务类）《直播营销模块》考纲技能通（原卷版+答案版+素材）

山东省《电子商务类技能测试》 第1讲 1-1 直播营销方案 时间:60 分钟 总分:100分 班级 姓名 学号 成绩 一、2025直播营销方案模拟题一（本大题共3小题，共50分） 1.任务背景：根据系统给出的素材资料，提炼商品信息、利益点、营销活动等内容，完成直播营销方案、营销活动策划和直播录制执行三部分内容。 2.任务要求：直播营销方案（以洛川苹果为例） ①为直播开场各核心环节选择恰当话术，完成直播开场策划。 ②根据素材资料提炼商品信息，完成商品讲解策划，要求语言流畅，话术匹配商品信息，能突出商品特色，营销活动清晰，使用体验真实可信。 ③选择恰当的控场技巧和结尾话术，完成直播结尾策划。 3.将选择题在图片中画出来，讲直播脚本写在对应的位置。 （一）直播开场策划 1.自我介绍 【答案】大家好，我是主播xx，欢迎来到xx直播间，想要更多福利请点个关注哦~我们深 耕食品行业20年了，所有选品都是自用才敢推荐给大家，请大家放心! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 2.直播计划 【答案】今天我们给大家带来了一个非常好吃的苹果，非常推荐大家品尝!接下来我会带 大家看看，到底是什么造就了这个品种的苹果的美味!另外直播间还会有不定时惊喜福利，大家不要错过哦~ 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 3.营销活动 【答案】今天还给宝宝们带来了一些福利，大额优惠券、抽奖红包雨惊喜发放，等你来拿 ~大家千万别走开，咱们第一波福利马上就来! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 4.暖场活动 【答案】各位宝宝们不要走开，开始前咱们先给大家送波福利，点赞抽奖来一波!10个10 元红包，倒计时一分钟，拼手速的时候到了! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 （二）商品讲解策划 1.商品讲解的顺序 【答案】商品引入、商品特点、商品功效、使用体验、价格、售后、物流、引导转化、下场直播预告。 【解析】在直播过程中，一般是按照此顺序进行直播，理论与实践中稍微有差距，以此顺序撰写直播脚本。 2.商品讲解话术 ①商品引入 【答案】亲爱的家人们，欢迎来到今天的直播间！今天我给大家带来一款超级好吃的水果——华圣洛川苹果！这可不是普通的苹果哦，它是来自陕西渭北高原的特产，全国农业产品出口示范企业华圣企业（集团）股份有限公司旗下的明星产品。渭北高原的七项气象指标，完美契合苹果生长的最佳生态条件，每一颗苹果都是大自然的馈赠。今天，我就要带大家走进这片神奇的土地，看看这颗苹果到底有多迷人！ ②商品特点 【答案】家人们，我们这款洛川苹果真的是太有特色了！首先，它的果实圆润，就像一颗颗精致的小灯笼，每一颗都经过精心挑选，保证大小均匀，果径在73-80mm之间，净含量4.3斤，每一口都是满满的幸福感。它的口感清脆迷人，轻轻一咬，就能感受到那清脆的果肉在舌尖上跳跃，每一口都是满满的汁水，甜而不腻，皮薄好咬，饱满的果实瞬间在舌尖上爆发，让人回味无穷。而且它还富含营养，风味芳香，含有粗纤维，能够促进肠胃蠕动，帮助大家更好地消化。最重要的是，它产自陕西渭北高原的优质产区，那里有着最适合苹果生长的七项气象指标，为苹果的生长提供了得天独厚的条件。我们还采用了国际先进的气调库与光电分选线，现代化果业工厂生产，品质绝对有保障。再加上精美的礼盒包装，无论是自己吃还是送亲朋好友，都是非常不错的选择。 ③商品功效 【答案】家人们，洛川苹果不仅好吃，还有很多对人体有益的功效呢！它含有丰富的维生素C，能够增强免疫力，帮助大家更好地抵抗疾病。而且它还含有大量的膳食纤维，能够促进肠胃蠕动，帮助大家更好地消化，预防便秘。对于正在减肥的朋友们来说，它也是个不错的选择哦，因为它热量低，还能增加饱腹感。此外，它还含有多种矿物质和微量元素，能够为身体提供丰富的营养，让大家的身体更加健康。 ④使用体验 【答案】家人们，我自己也品尝过这款洛川苹果，真的是太好吃了！每一口都能感受到那清脆的果肉和香甜的汁水，让人回味无穷。而且它的皮薄好咬，吃起来非常方便，不需要费太大的力气。它的口感非常细腻，甜而不腻，让人吃了还想吃。而且它的果肉非常饱满，每一口都能感受到满满的幸福感。无论是直接食用，还是做成水果沙拉，都非常美味。而且它的包装也非常精美，送亲朋好友也非常有面子。 ⑤价格 【答案】家人们，这么好的洛川苹果，价格也是非常实惠的哦！礼盒装的价格是136元，而且现在还有优惠券可以使用，满130减20，相当于大家只需要花费116元就能买到这么好的洛川苹果，真的是非常划算呢！而且我们还有抽奖活动，10份5元红包，10份10元红包，10份15元红包，10份20元红包，大家在下单的时候都有机会获得哦！大家千万不要错过这个机会哦！ ⑥售后 【答案】家人们，我们华圣企业一直坚持以客户满意度作为衡量一切工作的标准，为大家提供最好的服务。如果大家在收到苹果后发现有损坏的情况，请在签收后24小时内将坏果放在包装纸箱上（快递单可见）拍照联系我们的客服处理，我们的客服会为大家提供及时的解决方案。但是要注意哦，生鲜商品发出后是概不支持退换货的，所以大家在下单的时候一定要认真核对地址和电话。如果因为个人原因保存不当，放置时间过长导致坏果或变质，是不在理赔范围内的。我们的赔付标准是订单实付款/到货总个数×损坏数量，大家放心购买。 ⑦物流 【答案】家人们，我们所有的商品都是一件免运费的哦！我们合作的快递公司是申通与圆通，系统会根据您订单的地址选择合适的快递，不接受留言指定快递发货。这两家快递公司的物流速度快，服务质量高，能够确保大家尽快收到新鲜的洛川苹果。大家下单后，我们会在第一时间为大家发货，让大家能够尽快品尝到美味的洛川苹果。 ⑧引导转化 【答案】家人们，这么好的洛川苹果，价格又这么实惠，大家还在等什么呢？赶紧下单购买吧！点击屏幕下方的购买按钮，就可以轻松下单了哦！而且现在下单，还有机会获得我们为大家准备的小礼品哦！大家不要错过这个机会哦！ ⑨下场直播预告 【答案】家人们，今天的直播就快要接近尾声了，但是大家不要着急哦！我们下一场直播将给大家带来更多新鲜的水果，到时候会有更多惊喜等着大家哦！大家一定要关注我们的直播间，不要错过哦！ （三）直播结尾策划 1.控场技巧 【答案】 福利放送(洛川苹果，特价89.9元/箱参与抢购库存为5箱) 公屏发送“洛川苹果”参与福利活动。 引导关注直播间 【解析】合理的选项都可以选择，最后一个感谢观众直接下播，缺少了结尾话术，可以不选。 2.结尾话术 【答案】非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光，下播前主播还为大家申请到了一批福利商品，就是今天的爆品洛川苹果啦!数量有限大家积极下单! 【解析】结尾话术只选择一个即可，选择一个最优的答案。 二、2025直播营销方案模拟题二（本大题共3小题，共50分） 1.任务背景：根据系统给出的素材资料，提炼商品信息、利益点、营销活动等内容，完成直播营销方案、营销活动策划和直播录制执行三部分内容。 2.任务要求：直播营销方案（以水星家纺枕头为例） ①为直播开场各核心环节选择恰当话术，完成直播开场策划。 ②根据素材资料提炼商品信息，完成商品讲解策划，要求语言流畅，话术匹配商品信息，能突出商品特色，营销活动清晰，使用体验真实可信。 ③选择恰当的控场技巧和结尾话术，完成直播结尾策划。 3.将选择题在图片中画出来，讲直播脚本写在对应的位置。 （一）直播开场策划 1.自我介绍 【答案】大家好，我是主播小王，欢迎来到水星家纺直播间!今天我给大家带来了超多舒适单品和惊喜福利!想要福利请点个关注哦~水星家纺深耕家居家纺领域多年，品质值得您的信赖! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 2.直播计划 【答案】今天家居节狂欢直播，我给大家带来了一款非常舒服的枕头，不试试看真的会亏!今天直播会给宝宝们好好展示一下枕头怎么舒服、为什么舒服!还有超多惊喜福利等着大家! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 3.营销活动 【答案】今天还给宝宝们带来了一些福利，大额红包、惊喜秒杀等你来拿~话不多说咱们抓紧点点关注点点赞，活动马上开始! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 4.暖场活动 【答案】各位粉丝宝宝们千万别走开，咱们话不多说直接给大家上福利，大额红包抽奖来一波!宝宝们点赞即可参与，倒计时一分钟，大家抓紧参与啦! 【解析】在该模块中的选择原则是：优中选优，在开场策划中没有绝对错误的选项，选出比较全面、比较热情的选项即可。 （二）商品讲解策划 1.商品讲解的顺序 【答案】商品引入、商品特点、商品功效、使用体验、价格、售后、物流、引导转化、下场直播预告。 【解析】在直播过程中，一般是按照此顺序进行直播，理论与实践中稍微有差距，以此顺序撰写直播脚本。 2.商品讲解话术 ①商品引入 【答案】亲爱的朋友们，欢迎来到今天的直播间！今天我给大家带来一款超棒的睡眠神器——水星家纺乳胶枕！水星家纺可是我们中国现代家纺业的重要奠基者，已经有三十多年的历史啦。他们一直秉承着“让家人睡个好觉”的使命，致力于为大家提供最舒适的睡眠体验。今天，我就要带大家看看这款乳胶枕到底有多神奇！ ②商品特点 【答案】家人们，这款水星家纺乳胶枕真的是太有特色了！首先，它的天然乳胶含量高达93%，这可是从森林中涌出的精华哦！而且，它是泰国进口原液精心提取的，让你在家就能享受泰式深睡好梦。这款枕头的设计也很贴心，有高有低，一枕两用，不管你是喜欢高枕头还是低枕头，都能找到最适合你的睡眠高度。它的支撑力特别好，能够给肩颈提供稳定的承托，自然枕出健康颈椎。而且，它还有立体双面蜂窝气孔，能快速排出潮热湿气，让你的睡眠环境始终保持干爽。最重要的是，它柔软的乳胶能够贴合头颈曲线，让你的头颈得到彻底放松，享受优质的支撑和保护。 ③商品功效 【答案】家人们，这款乳胶枕的功效可不是一般的好哦！首先，它能够提供非常好的支撑力，帮助大家改善睡眠质量，让你睡得更香更甜。而且，它还能有效缓解肩颈压力，对于那些经常伏案工作的朋友们来说，简直就是救星！它的蜂窝气孔设计能够保持枕头的干爽，避免细菌滋生，对皮肤和呼吸道都有很好的保护作用。最重要的是，它能够帮助大家养成良好的睡眠习惯，提高睡眠质量，让你每天都能精力充沛地迎接新的一天。 ④使用体验 【答案】家人们，我自己也试用了这款乳胶枕，真的是太舒服了！它的触感非常柔软，一躺上去就能感受到那种被包裹的感觉，特别放松。而且它的支撑力刚刚好，不会太硬也不会太软，能够很好地贴合我的头颈曲线，让我睡得特别踏实。不管是侧睡还是仰睡，都能找到最舒服的姿势。而且，它的透气性真的很好，睡了一整晚，枕头都没有那种闷热的感觉，真的是太棒了！ ⑤价格 【答案】家人们，这么好的乳胶枕，价格也是非常实惠的哦！它的价格是129元，而且今天在直播间我们还有秒杀活动，只需要1元就能抢到这款乳胶枕，单人限购一件，真的是超级划算！大家千万不要错过这个机会哦！而且我们还有抽奖活动，20份5元红包，20份10元红包，10份15元红包，10份20元红包，大家在下单的时候都有机会获得哦！ ⑥售后 【答案】家人们，水星家纺一直非常注重客户体验，我们的售后服务也是超级棒的！自收到商品之日起7日内可以退货或换货，退货换货前请与客服联系。退货时请将产品、配件、包装及所开具的发票一并退回。非产品质量问题退货，商品不得影响二次销售，请在包裹中注明您的名称、换货原因，联系电话，以便我们及时查询并处理。大家放心购买，我们一定会为大家提供最好的服务！ ⑦物流 【答案】家人们，我们所有的商品都是一件免运费的哦！本店合作的快递有中通、韵达、圆通、德邦等。如果大家需要指定快递，请联系在线客服补差价。这些快递公司的物流速度快，服务质量高，能够确保大家尽快收到我们的乳胶枕。大家下单后，我们会在第一时间为大家发货，让大家能够尽快体验到这款神奇的乳胶枕。 ⑧引导转化 【答案】家人们，这么好的乳胶枕，价格又这么实惠，大家还在等什么呢？赶紧下单购买吧！点击屏幕下方的购买按钮，就可以轻松下单了哦！而且现在下单，还有机会获得我们为大家准备的小礼品哦！大家不要错过这个机会哦！ ⑨下场直播预告 【答案】家人们，今天的直播就快要接近尾声了，但是大家不要着急哦！我们下一场直播将给大家带来更多优质的家纺产品，到时候会有更多惊喜等着大家哦！大家一定要关注我们的直播间，不要错过哦！ （三）直播结尾策划 1.控场技巧 【答案】 感谢观众支持，强调即将下播 发起枕头相关话题投票 预告下场直播内容 秒杀放送(少量枕头库存定时秒杀) 【解析】合理的选项都可以选择。 2.结尾话术 【答案】非常感谢大家的陪伴，很开心大家一直都在~大家先别急着离开，直播结束前再来一波福利活动，感谢新老粉丝一路支持! 【解析】结尾话术只选择一个即可，选择一个最优的答案。 1 学科网（北京）股份有限公司 $$一、企业信息 上海水星家用纺织品股份有限公司前身创建于 1987 年，是水星控股集团下 属主要成员企业，中国现代家纺业的重要奠基者。公司秉承着“让家人睡个好觉” 的企业使命，“好被芯 选水星”的品牌主张，致力于通过“智造睡眠”理念为 消费者提供兼顾「舒适与美学」的健康睡眠床品，经过三十多年的发展，已经成 为集研发、设计、生产、销售于一体，专业化，多品牌的现代化企业，综合实力 居行业领先地位。 二、商品信息 1、商品规格 品牌 水星家纺 名称 乳胶枕 形状 长方形 适用季节 春夏秋冬 尺寸 60x40x10cm 价格 129元 填充 93%天然乳胶 颜色分类 纯色 枕套面料 聚酯纤维 内套面料 聚酯纤维 2、商品特色 （1）天然乳胶含量高达 93%，森林中涌出的精华； （2）泰国进口原液精心提取，享受泰式深睡好梦； （3）有高有低，一枕两用，总有适合你的睡眠高度； （4）天然乳胶支撑力好，给肩颈提供稳定的承托，自然枕出健康颈椎； （5）立体双面蜂窝气孔，快速排出潮热湿气，维护干爽睡眠环境； （6）柔软的乳胶让头颈得到放松，贴合头颈曲线，为您提供优质的支撑和保护。 3、商品评价 见素材图片《评价》 三、活动信息 抽奖：20份 5 元红包，20份 10元红包，10份 15 元红包，10份 20 元红包。 秒杀：枕头 1元秒杀，单人限购数量为 1 件。 四、物流信息 所有商品一件免运费。本店合作快递为中通、韵达、圆通、德邦等。如需指 定快递，请联系在线客服补差价。 五、支付信息 以下为几种常见支付方式，均可成功支付：支付宝支付、储蓄卡、信用卡、 他人代付、微信支付。 六、发票信息 所有本店出售商品均可提供正规发票，请联系客服告知发票抬头即可申请（仅限 于三个月内的订单） 七、退换货说明 1、退货流程 自收到商品之日起 7日内可以退货，退货前请与客服联系。退货时请将产品、 配件、包装及所开具的发票一并退回。非产品质量问题退货，商品不得影响二次 销售，请在包裹中注明您的名称、换货原因，联系电话，以便我们及时查询并处 理。 2、换货流程 自收到商品之日起 7 日内可以换货，换货前请与客服联系。 换货时请将产 品、配件及包装一同寄回，非产品质量问题换货，商品不得影响二次销售，请在 包裹中注明您的名称、换货原因，联系电话，以便我们及时查询并处理。 3、买家必读 （1）产品图片都是实物拍摄，因拍摄时的光线及显示器的不同，会造成一定的 色差； （2）洗涤说明：不可漂白，不可干洗，洗涤温度不高于 30°C，可在阴凉处平 摊晾干，可熨烫但温度不高于 110°C； nullnullnullnull一、企业信息 华圣隶属于陕西华圣企业(集团)股份有限公司，成立于 2009 年 06 月。总部 位于陕西。全国农业产品出口示范企业，陕西省苹果产业化重点企业。华圣苹果 基地果园位于陕西渭北高原区，渭北黄土高原七项气象指标，符合生产苹果的最 佳生态条件。公司在依托集团产业链整体发展规划的基础上，建设全国性营销网 络，打造“华圣”品牌形象。公司坚持以人为本的工作理念，坚持服务市场、服 务客户的经营方针，以客户满意度作为衡量一切工作的标准，为客户带来更好的 服务。 二、商品信息 1、商品规格 品牌 华圣 名称 洛川苹果 包装种类 礼盒装 价格 136元 苹果果径 73-80mm 净含量 4.3斤 储存温度 0-4℃ 保质期 30 天 产地 陕西渭北高原 水果种类 红富士 2、商品特色 （1）果实圆润，口感清脆迷人； （2）皮薄好咬，甜而不腻，饱满果实爆发于舌尖； （3）富含营养，风味芳香，含有粗纤维促进肠胃蠕动； （4）产自陕西渭北高原优质产区； （5）国际先进气调库与光电分选线，现代化果业工厂； （6）优质包装，礼赠亲朋，苹安相伴； 3、商品优势 1. 本品包装精美，适合送礼，普通苹果包装简易。 2. 本品皮薄好咬，甜而不腻，普通苹果略甜汁少，表面粗糙。 3. 本品产自现代化果业工厂，品质有保障，普通苹果良莠不齐，标准不一。 4、商品评价 见素材图片《评价》 三、活动信息 优惠券：满 130减 20优惠券，有效期为 2025 年 1 月 25日-2025年 2 月 7 日。 抽奖：10 份 5 元红包，10 份 10 元红包，10 份 15 元红包，10 份 20 元 红包。 四、物流信息 所有商品一件免运费。我们合作的快递公司是申通与圆通。系统会根据您订 单的地址选择合适的快递，不接受留言指定快递发货。 五、支付信息 以下为几种常见支付方式，均可成功支付：支付宝支付、储蓄卡、信用卡、 他人代付、微信支付。 六、发票信息 所有本店出售商品均可提供正规发票，请联系客服告知发票抬头即可申请（仅限 于三个月内的订单） 七、退换货说明 1、退货流程 （1）提交“退货”； （2）客服介入处理； （3）客户寄回货物/宅配上门取货； （4）仓库收到退货； （5）退货成功，退款。 2、售后服务 （1）生鲜商品发出后概不支持退换货，运输途中如有损坏，请在签收后 24 小时 内将坏果放在包装纸箱上(快递单可见)拍照联系客服处理，超过 24 小时不予以 处理。 （2）包裹正常签收 24小时之后寻求售后的、个人口感或主观情绪问题、由于收 货人电话不通等个人主观原因致使快递延迟签收导致坏果或变质的，不属于售后 范围。 （3）赔付标准：订单实付款/到货总个数*损坏数量 3、买家必读 （1）请认真核对地址后下单。若地址或电话有误，请在发货前于订单页自行修 改。仓库发货后，生鲜商品不支持中途修改地址与拦截。 （2）生鲜商品在运输途中，会有水分蒸发流失，收到后重量可能会减轻，如收 到数量短少，请在签收后 24小时内称重拍照联系客服。如因个人原因保存不当， 放置时间过长，不在理赔范围内。 nullnullnull一、企业信息 太平鸟诞生于 1996 年，作为中国(大陆地区)时尚品牌之一，坚持“活出我 的闪耀”的品牌精髓，以品牌创新为核心竞争力，寻求更贴近当下年轻人的视角， 以青年亚文化为线索为品牌注入年轻时髦态度，更是通过一系列令人惊喜的跨界 合作为你激发灵感，带来独属于太平鸟自己的潮流解读，致力于让更多年轻人“发 现新的自我”。 二、商品信息 1、商品规格 品牌 太平鸟 名称 短袖 T 恤 领型 圆领 薄厚 常规 尺码 S/M/L/XL 价格 179元 风格 时尚都市 颜色分类 白色/黑色 面料 全棉 适用年龄 青年 2、商品特色 （1）重磅高支，细密编织 （2）舒适透气，触感柔软，亲和肌肤 （3）圆领设计，基础易搭，修饰颈部线条 （4）刺绣印画，裂纹印花，彰显时尚 （5）精良做工，每一处车线都紧密扎实 3、商品评价 见素材图片《评价》 三、活动信息 优惠券：10 元无门槛优惠券，有效期 2025 年 2 月 26日-2025年 3 月 4 日。 抽奖：0份 5 元红包，10份 10 元红包，10份 15 元红包，0份 20 元红包。 四、物流信息 所有商品一件免运费。我们合作的快递公司是申通与圆通。系统会根据您订 单的地址选择合适的快递，不接受留言指定快递发货。 五、支付信息 以下为几种常见支付方式，均可成功支付：支付宝支付、储蓄卡、信用卡、 他人代付、微信支付。 六、发票信息 所有本店出售商品均可提供正规发票，请联系客服告知发票抬头即可申请（仅限 于三个月内的订单） 七、退换货说明 1、退货流程 自收到商品之日起 7日内可以退货，退货时需保持商品及吊牌完整，并将发 票、购物凭证、衣服配件及赠品一并返回我司办理退换货手续，因个人原因造成 的商品损坏（如自行修改尺寸、洗涤、刺绣、长时间穿着等），不予退货。如商 品存在质量问题或发错，请马上联系客服为您处理，检测如情况属实，我们会为 您承担运费。 2、换货流程 自收到商品之日起 15 日内可以换货，换货时需保持商品及吊牌完整，并将 发票、购物凭证、衣服配件及赠品一并返回我司办理换货手续，因个人原因造成 的商品损坏（如自行修改尺寸、洗涤、刺绣、长时间穿着等），不予换货。如商 品存在质量问题或发错，请马上联系客服为您处理，检测如情况属实，我们会为 您承担运费。 3、售后服务 订单揽收后，日常物流信息会在 24-48H 内更新，大促期间会在 72H内更新， 如超出时效未更新，请联系人工在线客服为您解决。 nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull 山东省《电子商务类技能测试》 第1讲 1-1 直播营销方案 时间:60 分钟 总分:100分 班级 姓名 学号 成绩 一、2025直播营销方案模拟题一（本大题共3小题，共50分） 1.任务背景：根据系统给出的素材资料，提炼商品信息、利益点、营销活动等内容，完成直播营销方案、营销活动策划和直播录制执行三部分内容。 2.任务要求：直播营销方案（以洛川苹果为例） ①为直播开场各核心环节选择恰当话术，完成直播开场策划。 ②根据素材资料提炼商品信息，完成商品讲解策划，要求语言流畅，话术匹配商品信息，能突出商品特色，营销活动清晰，使用体验真实可信。 ③选择恰当的控场技巧和结尾话术，完成直播结尾策划。 3.将选择题在图片中画出来，讲直播脚本写在对应的位置。 （二）商品讲解策划 1.商品讲解的顺序 2.商品讲解话术 ①商品引入 ②商品特点 ③商品功效 ④使用体验 ⑤价格 ⑥售后 ⑦物流 ⑧引导转化 ⑨下场直播预告 二、2025直播营销方案模拟题二（本大题共3小题，共50分） 1.任务背景：根据系统给出的素材资料，提炼商品信息、利益点、营销活动等内容，完成直播营销方案、营销活动策划和直播录制执行三部分内容。 2.任务要求：直播营销方案（以水星家纺枕头为例） ①为直播开场各核心环节选择恰当话术，完成直播开场策划。 ②根据素材资料提炼商品信息，完成商品讲解策划，要求语言流畅，话术匹配商品信息，能突出商品特色，营销活动清晰，使用体验真实可信。 ③选择恰当的控场技巧和结尾话术，完成直播结尾策划。 3.将选择题在图片中画出来，讲直播脚本写在对应的位置。 （二）商品讲解策划 1.商品讲解的顺序 2.商品讲解话术 ①商品引入 ②商品特点 ③商品功效 ④使用体验 ⑤价格 ⑥售后 ⑦物流 ⑧引导转化 ⑨下场直播预告 1 学科网（北京）股份有限公司 $$nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull