江苏省2025年中职职教高考文化统考（市场营销专业综合理论）试卷（含答案解析）

市场营销专业综合理论试卷 第1页（共 15 页） 江苏省 2025 年中职职教高考文化统考 市场营销专业综合理论试卷参考答案及解析 一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题 2 分，共 46 分） 1.【答案】A【解析】谨慎性要求企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当保持应有的谨 慎，不应高估资产或者收益、低估负债或者费用。企业根据可能发生的坏账损失计提坏账准备， 体现了谨慎性原则，对可能发生的损失提前进行估计和准备。 2.【答案】B【解析】A 选项计提短期借款利息，会使负债（应付利息）增加，费用（财务费用）增 加；B 选项结转完工入库产品的生产成本，是将生产成本（资产要素）结转到库存商品（资产要 素），属于资产要素内部增减变化；C 选项以银行存款偿还前欠货款，会使资产（银行存款）减少， 负债（应付账款）减少；D 选项向投资者宣告分配利润，会使负债（应付股利）增加，所有者权 益（未分配利润）减少。 3.【答案】D【解析】三栏式账页格式设有借方、贷方和余额三个栏目，适用于只进行金额核算的账 户。A 选项库存商品明细账一般采用数量金额式账页格式；B 选项本年利润明细账一般采用多栏 式账页格式；C 选项制造费用明细账一般采用多栏式账页格式；D 选项应付账款明细账一般采用 三栏式账页格式。 4.【答案】C【解析】会计核算的环节包括填制和审核会计凭证、登记账簿、编制财务报表等。其中， 编制财务报表是对日常核算的资料进行汇总和综合反映，是会计核算的最终环节；A 选项填制和 审核会计凭证是会计核算的起点；B 选项登记账簿是对经济业务进行分类记录；D 选项财产清查 是保证账实相符的一种方法。 5.【答案】C【解析】记账凭证账务处理程序是直接根据记账凭证登记总分类账，A 选项正确；由于 要逐笔登记总分类账，所以登记总分类账的工作量大，B 选项正确；总分类账能详细反映经济业 务的来龙去脉，C 选项错误；该账务处理程序适用于规模小、经济业务量较少的单位，D 选项正 确。 6.【答案】D【解析】营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-研发费用-财 务费用+其他收益+投资收益（-投资损失）+净敞口套期收益（-净敞口套期损失）+公允价值变动 收益（-公允价值变动损失）-信用减值损失-资产减值损失+资产处置收益（-资产处置损失）。A 选项营业外支出和 B 选项营业外收入影响利润总额，但不影响营业利润；C 选项所得税费用影响 净利润，不影响营业利润；D 选项管理费用会影响营业利润。 7.【答案】D【解析】菲利普·科特勒在 20 世纪 80 年代提出“大市场营销”概念，这一时期市场营 市场营销专业综合理论试卷 第2页（共 15 页） 销学处于成熟与创新阶段。在这一阶段，市场营销理论不断创新和拓展，“大市场营销”概念强调 在传统 4P 基础上增加权力（Power）和公共关系（PublicRelations），以应对更加复杂的市场环境。 8.【答案】A【解析】水平一体化是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。某大型网络公司兼并 几家小型网络公司，这些小型网络公司与大型网络公司处于同一行业、同一生产阶段，属于竞争 企业，所以该大型网络公司采用的增长战略是水平一体化；B 选项前向一体化是指企业获得分销 商或零售商的所有权或加强对它们的控制；C 选项后向一体化是指企业获得供应商的所有权或加 强对其 控制；D 选项综合一体化通常涉及多种不同方向的一体化整合，与本题情况不符。 9.【答案】C【解析】恩格尔系数=食物支出金额÷总支出金额×100%。王某家的恩格尔系数=1.5÷ 6×100%=25%。恩格尔系数在 40%-50%为小康水平，30%-40%为富裕，低于 30%为最富。王某 家恩格尔系数为 25%，生活水平属于小康水平。 10.【答案】B【解析】消费者信息来源包括个人来源（如家庭、朋友等）、商业来源（如广告、推销 员、经销商等）、公共来源（如大众媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如消费者亲自使用产 品获得的信息）。消费者通过电视广告获取“人形机器人”的相关信息，电视广告属于商业来源。 11.【答案】A【解析】影响生产者市场购买决策的因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因 素。环境因素是指生产者无法控制的宏观环境因素，如经济前景、政治法律状况、技术发展、资 源供应等。高油价带来的运输成本上涨属于经济环境因素的变化，影响了生产企业的购买计划。 12.【答案】B【解析】市场细分的条件包括可衡量性、差异性、效益性、稳定性等。某企业将食品市 场细分为有糖和无糖两类，体现了不同细分市场之间在产品特性上存在差异，即差异性。差异性 是指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应。 13.【答案】C【解析】A 选项价格线定价是指企业将产品价格定在若干个价格点上，而不是一个连续 的价格区间；B 选项声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定 成整数或高价；C 选项促销定价是指企业为了促进产品销售而采取的特殊定价策略，如降价、亏 本出售部分产品以带动其他产品销售，符合题意；D 选项奇数定价是指利用消费者对奇数价格的 心理偏好，将产品价格定为奇数。 14.【答案】A【解析】垂直渠道系统包括公司系统、合同系统和管理系统。公司系统是指一家公司拥 有和统一管理生产部门、批发部门、零售部门等，形成统一的“产-批-零”垂直渠道系统，符合 题意；B 选项协作系统不属于垂直渠道系统的常见类型；C 选项合同系统是通过合同形式将生产、 批发、零售等环节联系起来；D 选项管理系统是通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通 路的渠道系统。 15.【答案】C【解析】顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，适宜采用长而宽的分销 渠道。长渠道可以扩大市场覆盖面，适应顾客分散的特点；宽渠道可以通过多个中间商，满足顾 市场营销专业综合理论试卷 第3页（共 15 页） 客购买频繁的需求；A 选项短而宽的渠道适用于购买频率高、购买量大且顾客相对集中的产品； B 选项短而窄的渠道适用于专业性强、顾客数量少的产品；D 选项长而窄的渠道适用于一些特殊 产品或市场范围较窄的产品。 16.【答案】D【解析】在购买过程的确信阶段，消费者已经基本确定购买产品，此时人员推销可以通 过面对面的沟通，解答消费者的疑问，进一步增强消费者的购买信心，对购买者影响作用最大； A 选项广告在吸引消费者注意、传递产品信息方面作用较大，但在确信阶段不如人员推销直接； B 选项营业推广主要用于刺激消费者短期购买行为，在确信阶段效果相对较弱；C 选项宣传报道 具有一定的客观性和可信度，但不如人员推销具有针对性。 17.【答案】B【解析】A 选项邮寄调查法，资料回收时间长，成本较高，且可能存在回收率低的问题； B 选项电话调查法，资料收集快、成本低，可按拟定的统一询问表询问，便于统一处理，符合题 意；C 选项询问表留置法，调查周期较长，且回收情况可能不理想；D 选项个人或小组访问法， 成本较高，且调查结果可能受调查人员主观因素影响较大。 18.【答案】B【解析】《产品质量法》所称“缺陷”，是指产品存在危及人身、他人财产安全的不合理 的危险。A 选项制冷效果不好的空调、C 选项口感不佳的水果、D 选项耗电量较大的新能源汽车， 这些属于产品质量问题，但一般不涉及危及人身、财产安全的不合理危险；B 选项损害牙齿的牙 膏，存在危及人身安全的不合理危险，属于“缺陷”产品。 19.【答案】B【解析】根据《消费者权益保护法》，消费者在展销会、租赁柜台购买商品或者接受服 务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。展销会结束或者柜台租赁期满 后，也可以向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿。所以当展览会结束后，消费者因产品质 量问题无法向经营者追偿时，应承担对消费者赔偿责任的是展览会的举办者。 20.【答案】D【解析】出口信贷国家担保机构的担保对象是出口地银行或出口厂商。当出口厂商或出 口地银行向国外进口厂商或银行提供信贷时，若出现收不回货款的风险，由出口信贷国家担保机 构给予担保，以保障出口方的利益。 21.【答案】A【解析】乙公司 3 月 6 日回电还盘，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘即失效。即使乙公 司 3 月 7 日来电表示接受甲公司 3 月 5 日的发盘，此时原发盘已无效，该接受也无效。 22.【答案】C【解析】用户通过 Internet 与全球各地的贸易伙伴联系，体现了基于 Internet 的电子商 务覆盖面广的优势，可以突破地域限制，与世界各地的贸易伙伴进行沟通和交易；A 选项费用低 廉体现在降低交易成本等方面；B 选项功能全面包括在线交易、支付、客户服务等多种功能；D 选项使用灵活体现在可以随时随地进行交易等方面，但均与题意不符。 23.【答案】D【解析】电子商务类型包括 B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2B（消费者 对企业）、C2C（消费者对消费者）、G2B（政府对企业）、G2C（政府对公民）等。市民下载相关 市场营销专业综合理论试卷 第4页（共 15 页） APP 后，在手机上直接提取政府发放的生活保障金、公积金，是政府与公民之间的电子政务活动， 属于 G2C 类型。 二、判断题（Ⅰ）（本大题共 23 小题，每小题 2 分，共 46 分） 24.【答案】√【解析】“四柱清册”是我国宋代时期创建的一种会计方法，“四柱”指旧管、新收、开 除、实在，分别相当于现代会计中的期初结存、本期收入、本期支出和期末结存，显示了我国宋 代传统中式簿记的特色。 25.【答案】√【解析】会计科目是对会计要素的具体内容进行分类核算的项目，是设置账户的依据； 账户是根据会计科目设置的，具有一定格式和结构，用于分类反映会计要素增减变动情况及其结 果，是会计科目的具体运用。 26.【答案】×【解析】企业外购材料验收入库时填制的收料单属于自制原始凭证，是企业内部自行填 制用来记录材料验收入库业务的凭证，而外来原始凭证是从外部单位取得的。 27.【答案】×【解析】科目汇总表是根据记账凭证定期汇总编制，汇总一定时期内所有记账凭证的借 方发生额和贷方发生额，而不是汇总总账科目的期末借方余额或贷方余额的记账凭证。 28.【答案】×【解析】利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的报表，资产负债表才是反映企 业在某一特定日期的财务状况的报表。 29.【答案】×【解析】在市场营销学范围里，“市场”是由具有特定需求或欲望，愿意并且能够通过 交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客所构成，是需求的集合，往往等同于“需求”，不等同 于“供给”。 30.【答案】√【解析】处于市场领先位置的企业，为维护自身地位和市场占有率，可通过技术革新推 出新产品、提升产品质量、提高生产效率等，保持竞争优势。 31.【答案】×【解析】市场营销组合具有可控性、复合性、动态性和整体性的特点。可控性是指企业 可以根据市场环境和自身目标，对产品、价格、渠道、促销等营销要素进行调整和控制。 32.【答案】√【解析】在个人收入增加的条件下，消费者可支配资金增多，在消费心理作用下，冲动 式购买行为可能会大量增加，因为消费者有更多经济能力去购买非计划内商品。 33.【答案】×【解析】该金属制品公司将市场细分为汽车制造业、住宅建筑业、容器制造业三个市 场，采用的细分标准是用户行业，而非用户规模。 34.【答案】√【解析】产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。商家为消费者提供免费送 货、设备安装的服务属于附加产品，附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。 35.【答案】√【解析】产品的最高价格取决于市场上对该产品的需求，若需求旺盛，价格可适当提 高；最低价格限于总成本，若价格低于总成本，企业长期经营会亏损。 36.【答案】×【解析】商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，通过中间商的转移，商品 市场营销专业综合理论试卷 第5页（共 15 页） 所有权可能转移多次，比如经过多级批发商和零售商。 37.【答案】√【解析】自建网点一方面作为企业销售渠道的纵向延伸，与企业自身构成法人系统渠 道；另一方面，在经营过程中与其他横向的购销渠道产生联系，起到双重作用。 38.【答案】×【解析】产品型结构推销队伍的主要优点是推销员可以深入了解所推销产品的特点和 知识；而顾客型结构推销队伍的主要优点是推销员可以更加了解和熟悉自己的顾客，更能掌握其 需求特点及购买过程。 39.【答案】×【解析】市场调研的职能范围不仅局限于流通领域，还涉及生产领域、消费领域等，包 括对市场环境、消费者需求、竞争对手等多方面的调研。 40.【答案】×【解析】某企业通过浏览政府网站收集产业政策信息，该企业使用的市场营销调研方法 是文案调查法，通过收集、整理和分析现有的各种文献资料获取信息；观察法是指调研人员直接 观察被调查对象的行为、活动、反应等获取信息。 41.【答案】√【解析】根据相关法律规定，农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料，参照《消 费者权益保护法》执行，以保障农民作为特殊消费者的合法权益。 42.【答案】×【解析】一切险并非承保所有风险所造成的被保险货物的一切损失，它除包括平安险和 水渍险的各项责任外，还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失，但对 于一些特殊风险和除外责任，保险公司不承担赔偿责任。 43.【答案】√【解析】随着现代信息技术的迅猛发展，信息网络打破了传统交易模式，成为新的“中 介人”，实现了商品交易在网络平台上的进行，电子商务应运而生。 44.【答案】×【解析】尽管各种计算机病毒防范技术不断完善，但人们利用计算机网络进行资源共享 时仍可能造成病毒的传播，比如新的病毒变种可能绕过现有防范技术，或者用户安全意识不足点 击了含有病毒的链接等。 45.【答案】×【解析】数字信封技术主要采用的是对称加密体制和非对称加密体制相结合的方式。先 用对称密钥加密数据，再用接收方的公钥加密对称密钥，保证数据传输的安全性。 三、判断题（Ⅱ）（本大题共 5 小题,每小题 3 分，共 15 分） 46.【答案】× 银行存款余额调节表只是为了核对账目，不能作为企业调整账面记录的依据。企业 必须等收到有关凭证后，才能进行账务处理，以保证会计记录的真实性和合法性。 47.【答案】√ 声望定价法是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。质量不易鉴别的商品，消费者往往会通过品牌声望来判断其质量，所以适合采用声望 定价法，以提高商品的附加值和利润空间。 48.【答案】× 孙某定制的汉服属于定制商品，不适用七日内无理由退货的规定。根据《消费者权益 保护法》，消费者定做的商品，经营者可以不适用无理由退货制度。 市场营销专业综合理论试卷 第6页（共 15 页） 49.【答案】× 大卫·李嘉图认为，在国际分工和国际贸易中起决定作用的是比较成本，而不是绝对 成本。他以比较成本学说作为国际分工的理论基础，强调各国应生产并出口具有比较优势的产品， 进口具有比较劣势的产品。 50.【答案】√ 电子商务以电子形式取代了纸张，电子形式的交易信息易被窃取、篡改，所以保证交 易信息的机密性和完整性是开展电子商务的前提，只有这样才能保障交易双方的利益，促进电子 商务的健康发展。 四、填空题（本大题共 14 小题 28 空，每空 1 分，共 28 分） 51.【答案】利润总额 所得税费用 【解析】净利润是企业经营的最终成果，其计算方式为利润 总额减去所得税费用后的净额。利润总额反映企业在一定期间内经营活动的总成果，而所得税费 用是企业根据应纳税所得额计算缴纳的税款，扣除这部分费用后得到的净利润才是企业真正可供 分配或留存的收益。 52.【答案】本年利润 利润分配 【解析】资产负债表中“未分配利润”项目，需综合反映企 业历年累计的未分配利润或未弥补亏损情况。“本年利润”科目核算企业当年实现的净利润或发 生的净亏损，“利润分配”科目核算企业利润的分配（或亏损的弥补）和历年分配（或弥补）后的 余额。通过这两个科目的余额计算填列“未分配利润”项目，能准确呈现企业未分配利润的实际 状况。 53.【答案】优先 定位 【解析】市场营销战略 4P’S 中，探查（Probing）是指市场 调研；分割（Partitioning）即市场细分；优先（Prioritizing）是选择目标市场；定位（Positioning） 是为产品或品牌在目标市场中确定独特的位置。这四个环节相互关联，共同构成市场营销战略的 核心内容。 54.【答案】有形 产品 【解析】产品按消费率和形态分类，可分为有形产品和服务。 有形产品具有物质实体，消费者可以通过感官直接感知其存在和特性；服务则是一种无形的产品， 通常表现为活动或利益，消费者在消费过程中更多地是体验其带来的价值。 55.【答案】无差异 集中性 【解析】处于介绍期和成长期的新产品，市场认知度较低， 企业资源有限。无差异营销策略是将整个市场视为一个整体，不进行细分，采用单一的营销组合 满足所有消费者需求，可快速提高产品知名度，降低营销成本；集中性营销策略是选择一个或少 数几个细分市场作为目标市场，集中企业资源进行专业化经营，能深入了解目标市场需求，提高 产品竞争力，对于资源有限的新产品较为适用。 56.【答案】商品所有权 现货 【解析】经纪商在商品交易中，主要起到中介作用。他们既 不拥有商品所有权，也没有现货库存，只为交易双方洽谈销售业务牵线搭桥，促成交易并从中获 取佣金。 市场营销专业综合理论试卷 第7页（共 15 页） 57.【答案】正式调研 结果处理 【解析】市场营销调研的步骤分为三个阶段。预备调研阶段 主要是明确调研问题、确定调研目标等；正式调研阶段是按照计划收集、整理和分析数据；结果 处理阶段则是对调研数据进行总结、撰写调研报告，为企业决策提供依据。 58.【答案】复议 诉讼 【解析】根据《消费者权益保护法》规定，经营者对行政处 罚决定不服时，有两种法律救济途径。一是依法申请行政复议，向作出处罚决定的行政机关的上 级机关或相关复议机关提出申请，要求重新审查该处罚决定；二是提起行政诉讼，向有管辖权的 人民法院提起诉讼，通过司法程序维护自身权益。 59.【答案】法人 非法人组织 【解析】《反不正当竞争法》所界定的经营者，涵盖了从事 商品生产、经营或者提供服务的各类主体。其中包括自然人，以及具有法人资格的企业、事业单 位等法人，还有不具备法人资格但依法登记并从事经营活动的非法人组织，如个人独资企业、合 伙企业等。 60.【答案】自由结汇 易货 【解析】按清偿工具的不同，国际贸易分为自由结汇贸易和 易货贸易。自由结汇贸易是以货币作为清偿工具，主要使用可自由兑换的货币进行结算；易货贸 易是指不通过货币媒介，直接以货物交换货物的贸易方式。 61.【答案】正确 完整 【解析】在信用证业务中，出口单据必须符合正确、完整、 及时、简明、整洁的要求。正确是指单据内容要符合信用证条款和相关国际惯例；完整是指单据 种类和内容要齐全，不能有遗漏；及时是指在规定时间内提交单据；简明是指单据内容简洁明了； 整洁是指单据表面要清洁、美观。 62.【答案】数据元素 数据段 【解析】EDI（电子数据交换）标准的数据格式需定义三个 要素，即数据元素、数据段和标准报文格式。数据元素是最基本的信息单元；数据段由若干数据 元素按一定规则组合而成；标准报文格式则规定了各种业务信息在网络传输中的统一格式。 63.【答案】8 56 【解析】DES（数据加密标准）将数据分成长度为 64 位的 数据块，其中 8 位作为奇偶校验，用于检查数据传输过程中是否出现错误。去除这 8 位校验位后， 有效的密钥长度实际为 56 位。 64.【答案】支付网关 收单银行 【解析】SET（安全电子交易）协议中的角色主要包括持卡 人、发卡机构、商家、支付网关和收单银行。支付网关负责连接银行网络和互联网，保障支付信 息在两者之间安全传输；收单银行负责处理商家的支付请求，与发卡机构进行清算等工作，这些 角色相互协作，共同完成安全的电子支付交易。 五、名词解释（本大题共 9 小题，每小题 4 分，共 36 分） 65.复式记账法：是对每一项经济业务都以相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记 的一种记账方法。 市场营销专业综合理论试卷 第8页（共 15 页） 66.市场营销观念：是一种以顾客需要和欲望为导向的经济哲学，它把企业的生产经营活动看作是一 个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。 67.异质市场：在大多数商品市场上，消费者对企业提供产品的各种特性和企业市场要策略的要求不 相同，这种市场就是异质市场。 68.诱导性策略：又称“诱发——满足”策略，即推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导 顾客采取购买行为的一种推销策略。 69.市场营销调研：是指通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全 部情报资料，提出能够对市场环境、营销机会、营销战略进行选择的建议性报告，供企业上层管 理人员作出判断决策，是企业营销管理的重要手段。 70.企业质量体系认证制度：法定的质量认证机构对企业质量管理水平进行公正的检验后，确认和证 明该企业质量管理达到国际通用标准的一种制度。 71.海运提单：简称提单，是指由船长或承运人（或其代理人）签发的证明收到特定货物允诺将货运 至特定目的地，并交付收货人的书面凭证。 72.翻译软件：将平面文件翻译成 EDI 标准格式或将收到的 EDI 标准格式翻译成平面文件。 73.对称密钥体制：又称单密钥体制，在这种加密体制中，加密和解密使用相同的密钥。发送方和接 收方必须共享这个密钥，加密时用该密钥对明文进行加密，解密时使用相同的密钥对密文进行解 密。 六、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分） 74.（1）依据相同：以相关的会计凭证为依据。（2）方向相同：记账借贷方向必须相同。（3）期间相 同：对每项经济业务在记入总分类账户和明细分类账户过程中，可以有先有后，但必须在同一会 计期间（如同一个月、同一个季度、同一年度）全部登记入账。（4）金额相等：记入总分类账户 的金额，应与记入其所属明细分类账户的金额合计数相等。 75.（1）企业；（2）市场营销渠道企业（供应者、中间商）；（3）目标市场顾客；（4）竞争者；（5）公 众；（6）宏观环境力量。 76.（1）维持企业生存；（2）争取当期利润最大化；（3）争取市场效率领先；（4）争取迅速收回投资； （5）争取产品质量领先。 77.（1）对受惠国家或地区的规定；（2）对受惠产品范围的规定；（3）对受惠减税幅度的规定；（4） 给惠国的保护措施的规定；（5）对原产地的规定；（6）有效期。 78.（1）界面操作简便；（2）说明清晰扼要；（3）画面美观有特色；（4）提供最及时准确的金融信息； （5）24 小时且全年无休；（6）资料隐秘不易被窃取；（7）确保交易安全及无法否认。 七、计算题（本大题共 4 小题，共 30 分） 市场营销专业综合理论试卷 第9页（共 15 页） 79.【答案】①900 ②370 ③37【解析】根据会计账户的基本计算公式，即资产类账户期末余额 =期初借方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额；负债类账户期末余额=期初贷方余额+本期贷 方发生额-本期借方发生额；所有者权益类账户（如本年利润）期末余额=期初贷方余额+本期贷 方发生额-本期借方发生额 ，代入相应数据计算得出结果。应收账款期初借方余额：根据“期末 余额=期初余额+本期借方发生额-本期贷方发生额”，可得应收账款期初借方余额=期末借方余额 +本期贷方发生额-本期借方发生额=645+500-245=900（万元）。应付账款本期借方发生额：应付 账款本期借方发生额=期初贷方余额+本期贷方发生额-期末贷方余额=353+108-91=370（万元）。 本年利润本期贷方发生额：本年利润本期贷方发生额=期末贷方余额+本期借方发生额-期初贷方 余额=10+125-98=37（万元）。 80.【答案】（1）24 （2）280 （3）198 （4）2【解析】首先计算制造费用分配率，以此为 基础算出 A 产品应负担的制造费用。然后分别计算 A、B 产品的生产费用合计，结合在产品和完 工产品数量，算出 A、B 产品完工产品的生产成本总额，最后用 A 产品完工产品的生产成本总额 除以完工产品数量，得出 A 产品完工产品的单位生产成本。A 产品应负担的制造费用：制造费用 分配率=50÷（4800+5200）=0.005（万元/工时），A 产品应负担的制造费用=4800×0.005=24（万 元）。A 产品完工产品的生产成本总额：A 产品本月生产费用合计=160+48+24=232（万元），A 产 品完工产品数量=50+100-10=140（件），A 产品完工产品的生产成本总额=（44+12+6）+232-14=280 （万元）。B 产品完工产品的生产成本总额：B 产品本月生产费用合计=120+52+（50-24）=198（万 元），B 产品完工产品的生产成本总额=198（万元）。A 产品完工产品的单位生产成本：A 产品完 工产品的单位生产成本=280÷140=2（万元/件）。 81.【答案】（1）80 （2）500 （3）8004000【解析】对于进货单价，根据折扣比例计算即可。 经济订货批量运用相关公式，代入对应数据求解。全年总费用根据其包含的采购成本、订货成本、 储存成本的计算公式，分别算出各项成本后求和。 （1）甲批发商 C 产品的进货单价：折扣 50%及 20%，意味着折扣后的价格是原价的（1-50%）× （1-20%）。进货单价=200×（1-50%）×（1-20%）=80（元/只）。 （2）甲批发商 C 产品的经济订货批量：经济订货批量公式为 2DS Q H = ，其中D是年需求量，S 是 每次订购费用，H 是单位产品全年库存费用。 100000D = 只， 10S = 元， 80 10% 8H = = 元/只。则 经济订货批量 2 100000 10 500 8 Q  = = （只）。 （3）在经济订货批量下，甲批发商 C 产品的全年总费用：全年总费用=采购成本+订货成本+储存 成本。采购成本=进货单价×年需求量=80×100000=8000000 元；订货成本=（年需求量÷经济订货 批量）×每次订购费用=（100000÷500）×10=2000 元；储存成本=（经济订货批量÷2）×单位产 市场营销专业综合理论试卷 第10页（共 15 页） 品全年库存费用=（500÷2）×8=2000 元。全年总费用=8000000+2000+2000=8004000 元。 82.【答案】（1）1400 （2）4180 （3）192.10【解析】出口总运费先判断按重量还是体积计费， 再根据公式计算。保险费根据 CIF 净价、加成率和保险费率计算。改报价格时，先算出 FOB 价， 再根据含佣价公式算出 FOBC4%的价格。 （1）该批商品的出口总运费：商品计费标准为 W/M（重量或体积，取较大者）。1 箱商品的体积 =0.4×0.35×0.27=0.0378 立方米，1 箱商品的毛重=40÷1000=0.04 吨，因为 0.04>0.0378，所以按毛 重计算运费。总运费=基本运费×（1+附加费率之和）×总重量=25×（1+13%+7%+12%）×（1000 ×0.04）=1400（美元）。 （2）该批商品的保险费：CIFC5%价=200 美元/箱，CIF 净价=CIFC5%价×（1-5%）=200×（1-5%） =190 美元/箱。保险费=CIF 净价×（1+加成率）×保险费率=190×（1+10%）×2%×1000=4180 美 元。 （3）该批商品价格改报后的每箱 FOBC4%：CIF 净价=190 美元/箱，运费=1400÷1000=1.4 美元/ 箱。FOB 价=CIF 净价-运费-保险费=190-1.4-（4180÷1000）=184.42 美元/箱。FOBC4%=FOB 价 ÷（1-4%）=184.42÷（1-4%）≈192.10 美元/箱。 八、综合分析题（本大题共 5 小题，共 51 分） 83.（1）【答案】消费者对智能冰箱的需求属于潜在需求。潜在需求是指消费者尚未意识到或虽已意识 到但尚未明确提出，然而在未来可能会转化为现实需求的一种需求状态。消费者希望冰箱具备根 据饮食习惯自动推荐菜谱、实时监控食材新鲜度等功能，但传统冰箱无法满足，这种需求是隐藏 的、待挖掘的，所以是潜在需求。M 公司采用的营销策略是开发性营销策略。M 公司通过分析发 现消费者潜在需求后，开发出智能家庭冰箱，将消费者潜在需求转化为现实需求，属于开发性营 销策略。【解析】判断需求类型依据潜在需求定义，从消费者对智能功能需求未被满足角度确定。 M 公司开发新产品满足需求，符合开发性营销策略特征。 （2）【答案】M 公司选择的新产品开发形式是实行技术引进的形式。好处在于：①节省研制费用 和时间成本；②降低技术风险；③提升产品竞争力。【解析】M 公司通过直接引进人工智能技术开 发新产品，属于引进（移植）型开发。好处从时间成本、技术风险、产品竞争力方面阐述，引进 技术在时间成本上有优势，在技术风险上可规避难题，在产品竞争力上能让产品快速具备优势功 能。 （3）【答案】①产品策略：M 公司开发出具备人工智能管理系统，能根据用户饮食习惯自动推荐 菜谱、实时监控食材新鲜度等功能的智能家庭冰箱，通过产品创新满足消费者新需求。②渠道策 略：采用线上自营电商平台和线下智能家居体验馆相结合的方式拓展销售途径，线上线下融合， 扩大产品销售范围，方便不同消费习惯的顾客购买产品。③促销策略：线上通过销售人员直播带 市场营销专业综合理论试卷 第11页（共 15 页） 货，线下邀请技术专家现场示范冰箱智能操作方法，刺激顾客购买欲望，增强用户粘性。【解析】 市场营销组合策略包含产品、价格、渠道、促销。产品策略从 M 公司开发智能冰箱满足新需求分 析；渠道策略从线上线下销售途径结合分析；促销策略从线上直播带货和线下示范操作分析。 84.（1）【答案】V 公司产品组合的广度是 3。意义在于：①满足不同消费者需求，通过提供智能手机、 智能手表和平板电脑多样化产品，覆盖更多消费群体，增加市场份额；②分散经营风险，不同产 品处于不同市场环境，某一产品市场波动时，其他产品可能仍有盈利，稳定企业经营收益；③拓 展企业发展空间，利用企业资源和能力进入不同细分市场，挖掘新的利润增长点。【解析】产品组 合的广度指企业生产经营的不同产品线的数量，V 公司有智能手机、智能手表、平板电脑三条产 品线，故广度为 3。拓展广度的意义从市场、风险、发展等角度分析，满足需求可吸引更多顾客； 分散风险可避免单一产品受冲击影响整体；拓展空间能利用资源开拓新领域。 （2）【答案】使用了人口细分标准中的年龄（30 岁至 40 岁之间）和收入（收入水平较高），以及 心理细分标准中的生活方式（职场高压下的生活方式）。【解析】人口细分依据年龄、收入等人口 统计变量划分市场；心理细分依据消费者心理特征如生活方式等划分。题目中明确提及按年龄、 收入筛选商务人士，且描述了其生活方式，所以涉及这两类细分标准。 （3）【答案】使用了户外广告媒体。优点有：①选择性好；②成本较低；③持续时间长；④灵活 性好。【解析】高速公路路牌、地铁站站台和广场大型显示屏都属于户外广告媒体范畴。其优点从 受众接触情况（到达率、展示时间）、广告效果（视觉冲击）、投放特点（地域针对性）、品牌影响 等方面阐述。 85.（1）【答案】根据马斯洛需要层次理论，K 企业满足了葡萄酒消费者的尊重需要和社交需要。品鉴 K 企业的葡萄酒成为身份与地位的象征，满足了消费者希望获得他人尊重、彰显自身身份地位的 尊重需要；形成具有都市社交属性的新式葡萄酒文化，满足了消费者在社交场合中通过葡萄酒进 行社交互动、融入社交圈子的社交需要。【解析】马斯洛需要层次理论包括生理需要、安全需要、 社交需要、尊重需要和自我实现需要。从资料中“身份与地位的象征”可对应尊重需要，“都市社 交属性”可对应社交需要。 （2）【答案】K 企业采用了多品牌策略。好处在于：①零售市场的商品陈列位置有限，多一个品 牌可多占一个货位；②许多消费者都是品牌转换者，有求新好奇的心理，喜欢试用新品牌，抓住 这类消费者的最好办法就是多推出几个品牌。③多品牌可把竞争机制引进企业内部，使品牌经理 之间互相竞争，提高效率。④多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别 不大，也能各自吸引一群消费者。【解析】多品牌策略是企业为同一种产品设立多个品牌。其好处 从满足需求、市场份额、风险分散、品牌竞争力等角度分析，多个品牌能覆盖不同群体、增加销 量、分散风险、提升品牌专业性。 市场营销专业综合理论试卷 第12页（共 15 页） （3）【答案】在线下，K 企业绕过批发商采用了以下分销途径：直接渠道：在一线城市设立企业 直营体验店，企业直接将产品销售给消费者，没有经过中间环节，能直接与消费者沟通，了解消 费者需求，提升品牌形象。短渠道：在二线城市设立企业分销处，在三、四线城市直接借助零售 商来强力分销，减少了中间批发商环节，缩短了产品流通渠道，降低了流通成本，提高了产品流 通效率。【解析】直接渠道是生产者直接将产品销售给最终消费者；短渠道是减少中间环节的渠道 模式。根据 K 企业在不同城市的销售设置，对应分析出采用的分销途径。 86.（1）【答案】侵犯的权利：H 公司侵犯了吴某的知悉真情权和获得赔偿权。违背的义务：违背了经 营者提供商品应当符合在包装上注明采用的产品标准，保证商品实际质量与标明质量相符的义务。 H 公司销售的化肥实际有效成分与包装袋上载明成分标识严重不符，未履行该义务。【解析】吴某 购买的化肥有效成分与包装袋标识严重不符，H 公司未如实告知产品真实情况，侵犯了吴某对所 购化肥真实成分等信息的知悉真情权；因使用该化肥导致玉米减产，吴某有获得相应赔偿的权利， H 公司协商无果不赔偿，侵犯了吴某的获得赔偿权。 （2）【答案】根据《产品质量法》，H 公司应承担的行政责任包括：①责令停止生产、销售：相关 行政部门可责令 H 公司停止生产、销售质量不符合标识的化肥；②没收违法生产、销售的产品： 将 H 公司违法生产、销售的化肥予以没收；③罚款：可并处违法生产、销售产品货值金额等值以 上三倍以下的罚款；④吊销营业执照：若情节严重，可吊销 H 公司的营业执照。【解析】熟悉相 关法律法规是解题的关键，明确辨析涉及的行政责任。 87.（1）【答案】乙公司的行为属于侵犯商业秘密的不正当竞争行为。理由是：甲公司的新能源汽车底 盘应用技术是其商业秘密，王某与甲公司签订了技术保密协议，在约束期内乙公司明知该情况， 仍高薪聘请王某参与相关技术研发，并利用王某在甲公司掌握的技术生产新能源汽车并销售，违 反了《反不正当竞争法》中关于保护商业秘密的规定，以不正当手段获取、使用他人商业秘密。 【解析】商业秘密是指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息、 经营信息等商业信息。甲公司对相关技术采取了保密措施（签订保密协议），乙公司在明知王某受 保密协议约束的情况下，仍利用王某掌握的甲公司技术进行生产销售，符合侵犯商业秘密不正当 竞争行为的构成要件。 （2）【答案】乙公司的赔偿数额确定方式如下：首先，按照甲公司因被侵权所受到的实际损失确 定；如果甲公司的实际损失难以计算的，按照乙公司因侵权所获得的利益确定。侵权人因侵权所 获得的利益以及被侵权人因被侵权所受到的实际损失难以确定的，由人民法院根据侵权行为的情 节判决给予权利人五百万元以下的赔偿。此外，甲公司为制止侵权行为所支付的合理开支，也应 当由乙公司承担。【解析】《反不正当竞争法》规定了侵犯商业秘密赔偿数额的确定规则。优先以 被侵权方实际损失计算，若难以计算则以侵权方获利计算；当两者都难以确定时，法院根据情节 市场营销专业综合理论试卷 第13页（共 15 页） 在五百万以下酌定赔偿。同时，为制止侵权的合理开支由侵权方承担，这是为了充分保护被侵权 方权益，防止侵权行为发生。 88.【答案】 业务号 会计分录 1 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2034 贷：原材料——M 材料 1800 应交税费——应交增值税（进项税额转出）234 解析 M 材料盘亏，先将其账面价值及相应转出的进项税额转入“待处理财产损溢”科目。 原材料减少记贷方，进项税额转出是因为盘亏材料对应的进项税不能抵扣，所以要转 出，记入“应交税费——应交增值税（进项税额转出）”贷方。 2 借：其他应收款——陈亮 2034 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 2034 解析 查明盘亏原因是保管员责任，应由其赔偿，所以将待处理财产损溢转为对陈亮的其他 应收款，其他应收款增加记借方，待处理财产损溢减少记贷方。 3 借：管理费用——业务招待费 20000 应交税费——应交增值税（进项税额）1200 贷：银行存款 21200 解析 业务招待住宿费取得专用发票，进项税可抵扣。费用增加记入“管理费用——业务招 待费”借方，进项税额记入“应交税费——应交增值税（进项税额）”借方，支付款项 使银行存款减少，记贷方。 4 借：在途物资——M 材料 6000 应交税费——应交增值税（进项税额）540 贷：银行存款 6540 解析 材料未到达，先通过“在途物资”核算，运输费记入在途物资成本，记借方；取得专 用发票的进项税额可抵扣，记入“应交税费——应交增值税（进项税额）”借方；网银 转账支付使银行存款减少，记贷方。 89.（1）【答案】 业务号 会计分录 1 借：应付职工薪酬 123 000 贷：银行存款 123 000 解析 支付职工工资，减少应付职工薪酬负债，同时银行存款减少。 市场营销专业综合理论试卷 第14页（共 15 页） 2 借：盈余公积 150 000 贷：实收资本 150 000 解析 盈余公积转增注册资本，盈余公积减少，实收资本增加。 3 借：银行存款 300 000 贷：长期借款 300 000 解析 借入长期借款，银行存款增加，同时增加长期借款负债。 4 借：库存现金 565 贷：主营业务收入 500 应交税费——应交增值税（销项税额） 65 解析 首先计算不含税销售额：565÷（1+13%）=500（元），增值税税额：500×13%=65（元） 销售产品收到现金，确认主营业务收入，同时计算并确认增值税销项税额。 5 借：制造费用 10000 管理费用 6000 贷：累计折旧 16000 解析 计提固定资产折旧，生产车间的折旧计入制造费用，管理部门的折旧计入管理费用， 累计折旧增加。 6 借：应付账款——达美公司 505000 贷：应付票据 505000 解析 用银行承兑汇票抵付货款，应付账款减少，应付票据增加。 7 借：固定资产 200000 应交税费——应交增值税（进项税额） 26000 贷：实收资本 226000 解析 接受设备投资，固定资产增加，取得专用发票确认进项税额，按协商价值增加实收资 本。 （2）填制资产负债表数据 【答案】①货币资金=12535+243900-123000+300000+565=434000（元） 【解析】货币资金包括库存现金、银行存款和其他货币资金。根据业务对相关科目金额进行调整计算。 【答案】②流动资产合计=434000+600000+766000+674000=2474000（元） 【解析】将货币资金、应收票据、应收账款、存货金额相加得到流动资产合计。 【答案】③固定资产=912000-（276000+16000）+200000=820000（元） 【解析】固定资产原价减去累计折旧，再加上新接受投资的固定资产价值。 市场营销专业综合理论试卷 第15页（共 15 页） 【答案】④无形资产=题目未涉及无形资产相关业务，数据为（0）。 【答案】⑤非流动资产合计=820000+200000+0=1020000（元） 【解析】将固定资产、在建工程、无形资产金额相加得到非流动资产合计。 【答案】⑥资产总计=2474000+1020000=3494000（元） 【解析】流动资产合计加上非流动资产合计得到资产总计。 【答案】⑦负债合计=505000+500000+95000+300000=1400000（元） 【解析】将应付票据、应付账款、应交税费、长期借款金额相加得到负债合计。 【答案】⑧盈余公积=计算：原盈余公积金额转增资本金额，假设原盈余公积金额为（x），这里 （ x=150000），但题目未给原金额，根据资产负债表平衡关系倒挤。所有者权益合计为 3730000+1400000=2330000（元），实收资本为 1500000+150000+226000=1876000（元），未分配利润 为 380000 元，所以盈余公积为 2330000-1876000-380000=74000（元） 【答案】⑨所有者权益合计=已知为 3730000+1400000=2330000（元） 【解析】根据资产负债表平衡关系计算得出。 江苏省2025年中职职教高考文化统考 市场营销专业综合理论试卷参考答案及解析 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分） 1.【答案】A【解析】谨慎性要求企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当保持应有的谨慎，不应高估资产或者收益、低估负债或者费用。企业根据可能发生的坏账损失计提坏账准备，体现了谨慎性原则，对可能发生的损失提前进行估计和准备。 2.【答案】B【解析】A选项计提短期借款利息，会使负债（应付利息）增加，费用（财务费用）增加；B选项结转完工入库产品的生产成本，是将生产成本（资产要素）结转到库存商品（资产要素），属于资产要素内部增减变化；C选项以银行存款偿还前欠货款，会使资产（银行存款）减少，负债（应付账款）减少；D选项向投资者宣告分配利润，会使负债（应付股利）增加，所有者权益（未分配利润）减少。 3.【答案】D【解析】三栏式账页格式设有借方、贷方和余额三个栏目，适用于只进行金额核算的账户。A选项库存商品明细账一般采用数量金额式账页格式；B选项本年利润明细账一般采用多栏式账页格式；C选项制造费用明细账一般采用多栏式账页格式；D选项应付账款明细账一般采用三栏式账页格式。 4.【答案】C【解析】会计核算的环节包括填制和审核会计凭证、登记账簿、编制财务报表等。其中，编制财务报表是对日常核算的资料进行汇总和综合反映，是会计核算的最终环节；A选项填制和审核会计凭证是会计核算的起点；B选项登记账簿是对经济业务进行分类记录；D选项财产清查是保证账实相符的一种方法。 5.【答案】C【解析】记账凭证账务处理程序是直接根据记账凭证登记总分类账，A选项正确；由于要逐笔登记总分类账，所以登记总分类账的工作量大，B选项正确；总分类账能详细反映经济业务的来龙去脉，C选项错误；该账务处理程序适用于规模小、经济业务量较少的单位，D选项正确。 6.【答案】D【解析】营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-研发费用-财务费用+其他收益+投资收益（-投资损失）+净敞口套期收益（-净敞口套期损失）+公允价值变动收益（-公允价值变动损失）-信用减值损失-资产减值损失+资产处置收益（-资产处置损失）。A选项营业外支出和B选项营业外收入影响利润总额，但不影响营业利润；C选项所得税费用影响净利润，不影响营业利润；D选项管理费用会影响营业利润。 7.【答案】D【解析】菲利普·科特勒在20世纪80年代提出“大市场营销”概念，这一时期市场营销学处于成熟与创新阶段。在这一阶段，市场营销理论不断创新和拓展，“大市场营销”概念强调在传统4P基础上增加权力（Power）和公共关系（PublicRelations），以应对更加复杂的市场环境。 8.【答案】A【解析】水平一体化是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。某大型网络公司兼并几家小型网络公司，这些小型网络公司与大型网络公司处于同一行业、同一生产阶段，属于竞争企业，所以该大型网络公司采用的增长战略是水平一体化；B选项前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制；C选项后向一体化是指企业获得供应商的所有权或加强对其 控制；D选项综合一体化通常涉及多种不同方向的一体化整合，与本题情况不符。 9.【答案】C【解析】恩格尔系数=食物支出金额÷总支出金额×100%。王某家的恩格尔系数=1.5÷6×100%=25%。恩格尔系数在40%-50%为小康水平，30%-40%为富裕，低于30%为最富。王某家恩格尔系数为25%，生活水平属于小康水平。 10.【答案】B【解析】消费者信息来源包括个人来源（如家庭、朋友等）、商业来源（如广告、推销员、经销商等）、公共来源（如大众媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如消费者亲自使用产品获得的信息）。消费者通过电视广告获取“人形机器人”的相关信息，电视广告属于商业来源。 11.【答案】A【解析】影响生产者市场购买决策的因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。环境因素是指生产者无法控制的宏观环境因素，如经济前景、政治法律状况、技术发展、资源供应等。高油价带来的运输成本上涨属于经济环境因素的变化，影响了生产企业的购买计划。 12.【答案】B【解析】市场细分的条件包括可衡量性、差异性、效益性、稳定性等。某企业将食品市场细分为有糖和无糖两类，体现了不同细分市场之间在产品特性上存在差异，即差异性。差异性是指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应。 13.【答案】C【解析】A选项价格线定价是指企业将产品价格定在若干个价格点上，而不是一个连续的价格区间；B选项声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价；C选项促销定价是指企业为了促进产品销售而采取的特殊定价策略，如降价、亏本出售部分产品以带动其他产品销售，符合题意；D选项奇数定价是指利用消费者对奇数价格的心理偏好，将产品价格定为奇数。 14.【答案】A【解析】垂直渠道系统包括公司系统、合同系统和管理系统。公司系统是指一家公司拥有和统一管理生产部门、批发部门、零售部门等，形成统一的“产-批-零”垂直渠道系统，符合题意；B选项协作系统不属于垂直渠道系统的常见类型；C选项合同系统是通过合同形式将生产、批发、零售等环节联系起来；D选项管理系统是通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。 15.【答案】C【解析】顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，适宜采用长而宽的分销渠道。长渠道可以扩大市场覆盖面，适应顾客分散的特点；宽渠道可以通过多个中间商，满足顾客购买频繁的需求；A选项短而宽的渠道适用于购买频率高、购买量大且顾客相对集中的产品；B选项短而窄的渠道适用于专业性强、顾客数量少的产品；D选项长而窄的渠道适用于一些特殊产品或市场范围较窄的产品。 16.【答案】D【解析】在购买过程的确信阶段，消费者已经基本确定购买产品，此时人员推销可以通过面对面的沟通，解答消费者的疑问，进一步增强消费者的购买信心，对购买者影响作用最大；A选项广告在吸引消费者注意、传递产品信息方面作用较大，但在确信阶段不如人员推销直接；B选项营业推广主要用于刺激消费者短期购买行为，在确信阶段效果相对较弱；C选项宣传报道具有一定的客观性和可信度，但不如人员推销具有针对性。 17.【答案】B【解析】A选项邮寄调查法，资料回收时间长，成本较高，且可能存在回收率低的问题；B选项电话调查法，资料收集快、成本低，可按拟定的统一询问表询问，便于统一处理，符合题意；C选项询问表留置法，调查周期较长，且回收情况可能不理想；D选项个人或小组访问法，成本较高，且调查结果可能受调查人员主观因素影响较大。 18.【答案】B【解析】《产品质量法》所称“缺陷”，是指产品存在危及人身、他人财产安全的不合理的危险。A选项制冷效果不好的空调、C选项口感不佳的水果、D选项耗电量较大的新能源汽车，这些属于产品质量问题，但一般不涉及危及人身、财产安全的不合理危险；B选项损害牙齿的牙膏，存在危及人身安全的不合理危险，属于“缺陷”产品。 19.【答案】B【解析】根据《消费者权益保护法》，消费者在展销会、租赁柜台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。展销会结束或者柜台租赁期满后，也可以向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿。所以当展览会结束后，消费者因产品质量问题无法向经营者追偿时，应承担对消费者赔偿责任的是展览会的举办者。 20.【答案】D【解析】出口信贷国家担保机构的担保对象是出口地银行或出口厂商。当出口厂商或出口地银行向国外进口厂商或银行提供信贷时，若出现收不回货款的风险，由出口信贷国家担保机构给予担保，以保障出口方的利益。 21.【答案】A【解析】乙公司3月6日回电还盘，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘即失效。即使乙公司3月7日来电表示接受甲公司3月5日的发盘，此时原发盘已无效，该接受也无效。 22.【答案】C【解析】用户通过Internet与全球各地的贸易伙伴联系，体现了基于Internet的电子商务覆盖面广的优势，可以突破地域限制，与世界各地的贸易伙伴进行沟通和交易；A选项费用低廉体现在降低交易成本等方面；B选项功能全面包括在线交易、支付、客户服务等多种功能；D选项使用灵活体现在可以随时随地进行交易等方面，但均与题意不符。 23.【答案】D【解析】电子商务类型包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2B（消费者对企业）、C2C（消费者对消费者）、G2B（政府对企业）、G2C（政府对公民）等。市民下载相关APP后，在手机上直接提取政府发放的生活保障金、公积金，是政府与公民之间的电子政务活动，属于G2C类型。 二、判断题（Ⅰ）（本大题共23小题，每小题2分，共46分） 24.【答案】√【解析】“四柱清册”是我国宋代时期创建的一种会计方法，“四柱”指旧管、新收、开除、实在，分别相当于现代会计中的期初结存、本期收入、本期支出和期末结存，显示了我国宋代传统中式簿记的特色。 25.【答案】√【解析】会计科目是对会计要素的具体内容进行分类核算的项目，是设置账户的依据；账户是根据会计科目设置的，具有一定格式和结构，用于分类反映会计要素增减变动情况及其结果，是会计科目的具体运用。 26.【答案】×【解析】企业外购材料验收入库时填制的收料单属于自制原始凭证，是企业内部自行填制用来记录材料验收入库业务的凭证，而外来原始凭证是从外部单位取得的。 27.【答案】×【解析】科目汇总表是根据记账凭证定期汇总编制，汇总一定时期内所有记账凭证的借方发生额和贷方发生额，而不是汇总总账科目的期末借方余额或贷方余额的记账凭证。 28.【答案】×【解析】利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的报表，资产负债表才是反映企业在某一特定日期的财务状况的报表。 29.【答案】×【解析】在市场营销学范围里，“市场”是由具有特定需求或欲望，愿意并且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客所构成，是需求的集合，往往等同于“需求”，不等同于“供给”。 30.【答案】√【解析】处于市场领先位置的企业，为维护自身地位和市场占有率，可通过技术革新推出新产品、提升产品质量、提高生产效率等，保持竞争优势。 31.【答案】×【解析】市场营销组合具有可控性、复合性、动态性和整体性的特点。可控性是指企业可以根据市场环境和自身目标，对产品、价格、渠道、促销等营销要素进行调整和控制。 32.【答案】√【解析】在个人收入增加的条件下，消费者可支配资金增多，在消费心理作用下，冲动式购买行为可能会大量增加，因为消费者有更多经济能力去购买非计划内商品。 33.【答案】×【解析】该金属制品公司将市场细分为汽车制造业、住宅建筑业、容器制造业三个市场，采用的细分标准是用户行业，而非用户规模。 34.【答案】√【解析】产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。商家为消费者提供免费送货、设备安装的服务属于附加产品，附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。 35.【答案】√【解析】产品的最高价格取决于市场上对该产品的需求，若需求旺盛，价格可适当提高；最低价格限于总成本，若价格低于总成本，企业长期经营会亏损。 36.【答案】×【解析】商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，通过中间商的转移，商品所有权可能转移多次，比如经过多级批发商和零售商。 37.【答案】√【解析】自建网点一方面作为企业销售渠道的纵向延伸，与企业自身构成法人系统渠道；另一方面，在经营过程中与其他横向的购销渠道产生联系，起到双重作用。 38.【答案】×【解析】产品型结构推销队伍的主要优点是推销员可以深入了解所推销产品的特点和知识；而顾客型结构推销队伍的主要优点是推销员可以更加了解和熟悉自己的顾客，更能掌握其需求特点及购买过程。 39.【答案】×【解析】市场调研的职能范围不仅局限于流通领域，还涉及生产领域、消费领域等，包括对市场环境、消费者需求、竞争对手等多方面的调研。 40.【答案】×【解析】某企业通过浏览政府网站收集产业政策信息，该企业使用的市场营销调研方法是文案调查法，通过收集、整理和分析现有的各种文献资料获取信息；观察法是指调研人员直接观察被调查对象的行为、活动、反应等获取信息。 41.【答案】√【解析】根据相关法律规定，农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料，参照《消费者权益保护法》执行，以保障农民作为特殊消费者的合法权益。 42.【答案】×【解析】一切险并非承保所有风险所造成的被保险货物的一切损失，它除包括平安险和水渍险的各项责任外，还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的全部或部分损失，但对于一些特殊风险和除外责任，保险公司不承担赔偿责任。 43.【答案】√【解析】随着现代信息技术的迅猛发展，信息网络打破了传统交易模式，成为新的“中介人”，实现了商品交易在网络平台上的进行，电子商务应运而生。 44.【答案】×【解析】尽管各种计算机病毒防范技术不断完善，但人们利用计算机网络进行资源共享时仍可能造成病毒的传播，比如新的病毒变种可能绕过现有防范技术，或者用户安全意识不足点击了含有病毒的链接等。 45.【答案】×【解析】数字信封技术主要采用的是对称加密体制和非对称加密体制相结合的方式。先用对称密钥加密数据，再用接收方的公钥加密对称密钥，保证数据传输的安全性。 三、判断题（Ⅱ）（本大题共5小题,每小题3分，共15分） 46.【答案】× 银行存款余额调节表只是为了核对账目，不能作为企业调整账面记录的依据。企业必须等收到有关凭证后，才能进行账务处理，以保证会计记录的真实性和合法性。 47.【答案】√ 声望定价法是利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品，消费者往往会通过品牌声望来判断其质量，所以适合采用声望定价法，以提高商品的附加值和利润空间。 48.【答案】× 孙某定制的汉服属于定制商品，不适用七日内无理由退货的规定。根据《消费者权益保护法》，消费者定做的商品，经营者可以不适用无理由退货制度。 49.【答案】× 大卫·李嘉图认为，在国际分工和国际贸易中起决定作用的是比较成本，而不是绝对成本。他以比较成本学说作为国际分工的理论基础，强调各国应生产并出口具有比较优势的产品，进口具有比较劣势的产品。 50.【答案】√ 电子商务以电子形式取代了纸张，电子形式的交易信息易被窃取、篡改，所以保证交易信息的机密性和完整性是开展电子商务的前提，只有这样才能保障交易双方的利益，促进电子商务的健康发展。 四、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 51.【答案】利润总额　所得税费用 【解析】净利润是企业经营的最终成果，其计算方式为利润总额减去所得税费用后的净额。利润总额反映企业在一定期间内经营活动的总成果，而所得税费用是企业根据应纳税所得额计算缴纳的税款，扣除这部分费用后得到的净利润才是企业真正可供分配或留存的收益。 52.【答案】本年利润　利润分配 【解析】资产负债表中“未分配利润”项目，需综合反映企业历年累计的未分配利润或未弥补亏损情况。“本年利润”科目核算企业当年实现的净利润或发生的净亏损，“利润分配”科目核算企业利润的分配（或亏损的弥补）和历年分配（或弥补）后的余额。通过这两个科目的余额计算填列“未分配利润”项目，能准确呈现企业未分配利润的实际状况。 53.【答案】优先　定位 【解析】市场营销战略4P’S中，探查（Probing）是指市场调研；分割（Partitioning）即市场细分；优先（Prioritizing）是选择目标市场；定位（Positioning）是为产品或品牌在目标市场中确定独特的位置。这四个环节相互关联，共同构成市场营销战略的核心内容。 54.【答案】有形　产品 【解析】产品按消费率和形态分类，可分为有形产品和服务。有形产品具有物质实体，消费者可以通过感官直接感知其存在和特性；服务则是一种无形的产品，通常表现为活动或利益，消费者在消费过程中更多地是体验其带来的价值。 55.【答案】无差异　集中性 【解析】处于介绍期和成长期的新产品，市场认知度较低，企业资源有限。无差异营销策略是将整个市场视为一个整体，不进行细分，采用单一的营销组合满足所有消费者需求，可快速提高产品知名度，降低营销成本；集中性营销策略是选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中企业资源进行专业化经营，能深入了解目标市场需求，提高产品竞争力，对于资源有限的新产品较为适用。 56.【答案】商品所有权　现货 【解析】经纪商在商品交易中，主要起到中介作用。他们既不拥有商品所有权，也没有现货库存，只为交易双方洽谈销售业务牵线搭桥，促成交易并从中获取佣金。 57.【答案】正式调研　结果处理 【解析】市场营销调研的步骤分为三个阶段。预备调研阶段主要是明确调研问题、确定调研目标等；正式调研阶段是按照计划收集、整理和分析数据；结果处理阶段则是对调研数据进行总结、撰写调研报告，为企业决策提供依据。 58.【答案】复议　诉讼 【解析】根据《消费者权益保护法》规定，经营者对行政处罚决定不服时，有两种法律救济途径。一是依法申请行政复议，向作出处罚决定的行政机关的上级机关或相关复议机关提出申请，要求重新审查该处罚决定；二是提起行政诉讼，向有管辖权的人民法院提起诉讼，通过司法程序维护自身权益。 59.【答案】法人　非法人组织 【解析】《反不正当竞争法》所界定的经营者，涵盖了从事商品生产、经营或者提供服务的各类主体。其中包括自然人，以及具有法人资格的企业、事业单位等法人，还有不具备法人资格但依法登记并从事经营活动的非法人组织，如个人独资企业、合伙企业等。 60.【答案】自由结汇　易货 【解析】按清偿工具的不同，国际贸易分为自由结汇贸易和易货贸易。自由结汇贸易是以货币作为清偿工具，主要使用可自由兑换的货币进行结算；易货贸易是指不通过货币媒介，直接以货物交换货物的贸易方式。 61.【答案】正确　完整 【解析】在信用证业务中，出口单据必须符合正确、完整、及时、简明、整洁的要求。正确是指单据内容要符合信用证条款和相关国际惯例；完整是指单据种类和内容要齐全，不能有遗漏；及时是指在规定时间内提交单据；简明是指单据内容简洁明了；整洁是指单据表面要清洁、美观。 62.【答案】数据元素　数据段 【解析】EDI（电子数据交换）标准的数据格式需定义三个要素，即数据元素、数据段和标准报文格式。数据元素是最基本的信息单元；数据段由若干数据元素按一定规则组合而成；标准报文格式则规定了各种业务信息在网络传输中的统一格式。 63.【答案】8　56 【解析】DES（数据加密标准）将数据分成长度为64位的数据块，其中8位作为奇偶校验，用于检查数据传输过程中是否出现错误。去除这8位校验位后，有效的密钥长度实际为56位。 64.【答案】支付网关　收单银行 【解析】SET（安全电子交易）协议中的角色主要包括持卡人、发卡机构、商家、支付网关和收单银行。支付网关负责连接银行网络和互联网，保障支付信息在两者之间安全传输；收单银行负责处理商家的支付请求，与发卡机构进行清算等工作，这些角色相互协作，共同完成安全的电子支付交易。 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.复式记账法：是对每一项经济业务都以相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记的一种记账方法。 66.市场营销观念：是一种以顾客需要和欲望为导向的经济哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。 67.异质市场：在大多数商品市场上，消费者对企业提供产品的各种特性和企业市场要策略的要求不相同，这种市场就是异质市场。 68.诱导性策略：又称“诱发——满足”策略，即推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。 69.市场营销调研：是指通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全部情报资料，提出能够对市场环境、营销机会、营销战略进行选择的建议性报告，供企业上层管理人员作出判断决策，是企业营销管理的重要手段。 70.企业质量体系认证制度：法定的质量认证机构对企业质量管理水平进行公正的检验后，确认和证明该企业质量管理达到国际通用标准的一种制度。 71.海运提单：简称提单，是指由船长或承运人（或其代理人）签发的证明收到特定货物允诺将货运至特定目的地，并交付收货人的书面凭证。 72.翻译软件：将平面文件翻译成EDI标准格式或将收到的EDI标准格式翻译成平面文件。 73.对称密钥体制：又称单密钥体制，在这种加密体制中，加密和解密使用相同的密钥。发送方和接收方必须共享这个密钥，加密时用该密钥对明文进行加密，解密时使用相同的密钥对密文进行解密。 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.（1）依据相同：以相关的会计凭证为依据。（2）方向相同：记账借贷方向必须相同。（3）期间相同：对每项经济业务在记入总分类账户和明细分类账户过程中，可以有先有后，但必须在同一会计期间（如同一个月、同一个季度、同一年度）全部登记入账。（4）金额相等：记入总分类账户的金额，应与记入其所属明细分类账户的金额合计数相等。 75.（1）企业；（2）市场营销渠道企业（供应者、中间商）；（3）目标市场顾客；（4）竞争者；（5）公众；（6）宏观环境力量。 76.（1）维持企业生存；（2）争取当期利润最大化；（3）争取市场效率领先；（4）争取迅速收回投资；（5）争取产品质量领先。 77.（1）对受惠国家或地区的规定；（2）对受惠产品范围的规定；（3）对受惠减税幅度的规定；（4）给惠国的保护措施的规定；（5）对原产地的规定；（6）有效期。 78.（1）界面操作简便；（2）说明清晰扼要；（3）画面美观有特色；（4）提供最及时准确的金融信息；（5）24小时且全年无休；（6）资料隐秘不易被窃取；（7）确保交易安全及无法否认。 七、计算题（本大题共4小题，共30分） 79.【答案】①900 ②370 ③37【解析】根据会计账户的基本计算公式，即资产类账户期末余额=期初借方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额；负债类账户期末余额=期初贷方余额+本期贷方发生额-本期借方发生额；所有者权益类账户（如本年利润）期末余额=期初贷方余额+本期贷方发生额-本期借方发生额 ，代入相应数据计算得出结果。应收账款期初借方余额：根据“期末余额=期初余额+本期借方发生额-本期贷方发生额”，可得应收账款期初借方余额=期末借方余额+本期贷方发生额-本期借方发生额=645+500-245=900（万元）。应付账款本期借方发生额：应付账款本期借方发生额=期初贷方余额+本期贷方发生额-期末贷方余额=353+108-91=370（万元）。本年利润本期贷方发生额：本年利润本期贷方发生额=期末贷方余额+本期借方发生额-期初贷方余额=10+125-98=37（万元）。 80.【答案】（1）24 （2）280 （3）198 （4）2【解析】首先计算制造费用分配率，以此为基础算出A产品应负担的制造费用。然后分别计算A、B产品的生产费用合计，结合在产品和完工产品数量，算出A、B产品完工产品的生产成本总额，最后用A产品完工产品的生产成本总额除以完工产品数量，得出A产品完工产品的单位生产成本。A产品应负担的制造费用：制造费用分配率=50÷（4800+5200）=0.005（万元/工时），A产品应负担的制造费用=4800×0.005=24（万元）。A产品完工产品的生产成本总额：A产品本月生产费用合计=160+48+24=232（万元），A产品完工产品数量=50+100-10=140（件），A产品完工产品的生产成本总额=（44+12+6）+232-14=280（万元）。B产品完工产品的生产成本总额：B产品本月生产费用合计=120+52+（50-24）=198（万元），B产品完工产品的生产成本总额=198（万元）。A产品完工产品的单位生产成本：A产品完工产品的单位生产成本=280÷140=2（万元/件）。 81.【答案】（1）80 （2）500 （3）8004000【解析】对于进货单价，根据折扣比例计算即可。经济订货批量运用相关公式，代入对应数据求解。全年总费用根据其包含的采购成本、订货成本、储存成本的计算公式，分别算出各项成本后求和。 （1）甲批发商C产品的进货单价：折扣50%及20%，意味着折扣后的价格是原价的（1-50%）×（1-20%）。进货单价=200×（1-50%）×（1-20%）=80（元/只）。 （2）甲批发商C产品的经济订货批量：经济订货批量公式为，其中是年需求量，是每次订购费用，是单位产品全年库存费用。只，元，元/只。则经济订货批量（只）。 （3）在经济订货批量下，甲批发商C产品的全年总费用：全年总费用=采购成本+订货成本+储存成本。采购成本=进货单价×年需求量=80×100000=8000000元；订货成本=（年需求量÷经济订货批量）×每次订购费用=（100000÷500）×10=2000元；储存成本=（经济订货批量÷2）×单位产品全年库存费用=（500÷2）×8=2000元。全年总费用=8000000+2000+2000=8004000元。 82.【答案】（1）1400 （2）4180 （3）192.10【解析】出口总运费先判断按重量还是体积计费，再根据公式计算。保险费根据CIF净价、加成率和保险费率计算。改报价格时，先算出FOB价，再根据含佣价公式算出FOBC4%的价格。 （1）该批商品的出口总运费：商品计费标准为W/M（重量或体积，取较大者）。1箱商品的体积=0.4×0.35×0.27=0.0378立方米，1箱商品的毛重=40÷1000=0.04吨，因为0.04>0.0378，所以按毛重计算运费。总运费=基本运费×（1+附加费率之和）×总重量=25×（1+13%+7%+12%）×（1000×0.04）=1400（美元）。 （2）该批商品的保险费：CIFC5%价=200美元/箱，CIF净价=CIFC5%价×（1-5%）=200×（1-5%）=190美元/箱。保险费=CIF净价×（1+加成率）×保险费率=190×（1+10%）×2%×1000=4180美元。 （3）该批商品价格改报后的每箱FOBC4%：CIF净价=190美元/箱，运费=1400÷1000=1.4美元/箱。FOB价=CIF净价-运费-保险费=190-1.4-（4180÷1000）=184.42美元/箱。FOBC4%=FOB价÷（1-4%）=184.42÷（1-4%）≈192.10美元/箱。 八、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 83.（1）【答案】消费者对智能冰箱的需求属于潜在需求。潜在需求是指消费者尚未意识到或虽已意识到但尚未明确提出，然而在未来可能会转化为现实需求的一种需求状态。消费者希望冰箱具备根据饮食习惯自动推荐菜谱、实时监控食材新鲜度等功能，但传统冰箱无法满足，这种需求是隐藏的、待挖掘的，所以是潜在需求。M公司采用的营销策略是开发性营销策略。M公司通过分析发现消费者潜在需求后，开发出智能家庭冰箱，将消费者潜在需求转化为现实需求，属于开发性营销策略。【解析】判断需求类型依据潜在需求定义，从消费者对智能功能需求未被满足角度确定。M公司开发新产品满足需求，符合开发性营销策略特征。 （2）【答案】M公司选择的新产品开发形式是实行技术引进的形式。好处在于：①节省研制费用和时间成本；②降低技术风险；③提升产品竞争力。【解析】M公司通过直接引进人工智能技术开发新产品，属于引进（移植）型开发。好处从时间成本、技术风险、产品竞争力方面阐述，引进技术在时间成本上有优势，在技术风险上可规避难题，在产品竞争力上能让产品快速具备优势功能。 （3）【答案】①产品策略：M公司开发出具备人工智能管理系统，能根据用户饮食习惯自动推荐菜谱、实时监控食材新鲜度等功能的智能家庭冰箱，通过产品创新满足消费者新需求。②渠道策略：采用线上自营电商平台和线下智能家居体验馆相结合的方式拓展销售途径，线上线下融合，扩大产品销售范围，方便不同消费习惯的顾客购买产品。③促销策略：线上通过销售人员直播带货，线下邀请技术专家现场示范冰箱智能操作方法，刺激顾客购买欲望，增强用户粘性。【解析】市场营销组合策略包含产品、价格、渠道、促销。产品策略从M公司开发智能冰箱满足新需求分析；渠道策略从线上线下销售途径结合分析；促销策略从线上直播带货和线下示范操作分析。 84.（1）【答案】V公司产品组合的广度是3。意义在于：①满足不同消费者需求，通过提供智能手机、智能手表和平板电脑多样化产品，覆盖更多消费群体，增加市场份额；②分散经营风险，不同产品处于不同市场环境，某一产品市场波动时，其他产品可能仍有盈利，稳定企业经营收益；③拓展企业发展空间，利用企业资源和能力进入不同细分市场，挖掘新的利润增长点。【解析】产品组合的广度指企业生产经营的不同产品线的数量，V公司有智能手机、智能手表、平板电脑三条产品线，故广度为3。拓展广度的意义从市场、风险、发展等角度分析，满足需求可吸引更多顾客；分散风险可避免单一产品受冲击影响整体；拓展空间能利用资源开拓新领域。 （2）【答案】使用了人口细分标准中的年龄（30岁至40岁之间）和收入（收入水平较高），以及心理细分标准中的生活方式（职场高压下的生活方式）。【解析】人口细分依据年龄、收入等人口统计变量划分市场；心理细分依据消费者心理特征如生活方式等划分。题目中明确提及按年龄、收入筛选商务人士，且描述了其生活方式，所以涉及这两类细分标准。 （3）【答案】使用了户外广告媒体。优点有：①选择性好；②成本较低；③持续时间长；④灵活性好。【解析】高速公路路牌、地铁站站台和广场大型显示屏都属于户外广告媒体范畴。其优点从受众接触情况（到达率、展示时间）、广告效果（视觉冲击）、投放特点（地域针对性）、品牌影响等方面阐述。 85.（1）【答案】根据马斯洛需要层次理论，K企业满足了葡萄酒消费者的尊重需要和社交需要。品鉴K企业的葡萄酒成为身份与地位的象征，满足了消费者希望获得他人尊重、彰显自身身份地位的尊重需要；形成具有都市社交属性的新式葡萄酒文化，满足了消费者在社交场合中通过葡萄酒进行社交互动、融入社交圈子的社交需要。【解析】马斯洛需要层次理论包括生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。从资料中“身份与地位的象征”可对应尊重需要，“都市社交属性”可对应社交需要。 （2）【答案】K企业采用了多品牌策略。好处在于：①零售市场的商品陈列位置有限，多一个品牌可多占一个货位；②许多消费者都是品牌转换者，有求新好奇的心理，喜欢试用新品牌，抓住这类消费者的最好办法就是多推出几个品牌。③多品牌可把竞争机制引进企业内部，使品牌经理之间互相竞争，提高效率。④多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。【解析】多品牌策略是企业为同一种产品设立多个品牌。其好处从满足需求、市场份额、风险分散、品牌竞争力等角度分析，多个品牌能覆盖不同群体、增加销量、分散风险、提升品牌专业性。 （3）【答案】在线下，K企业绕过批发商采用了以下分销途径：直接渠道：在一线城市设立企业直营体验店，企业直接将产品销售给消费者，没有经过中间环节，能直接与消费者沟通，了解消费者需求，提升品牌形象。短渠道：在二线城市设立企业分销处，在三、四线城市直接借助零售商来强力分销，减少了中间批发商环节，缩短了产品流通渠道，降低了流通成本，提高了产品流通效率。【解析】直接渠道是生产者直接将产品销售给最终消费者；短渠道是减少中间环节的渠道模式。根据K企业在不同城市的销售设置，对应分析出采用的分销途径。 86.（1）【答案】侵犯的权利：H公司侵犯了吴某的知悉真情权和获得赔偿权。违背的义务：违背了经营者提供商品应当符合在包装上注明采用的产品标准，保证商品实际质量与标明质量相符的义务。H公司销售的化肥实际有效成分与包装袋上载明成分标识严重不符，未履行该义务。【解析】吴某购买的化肥有效成分与包装袋标识严重不符，H公司未如实告知产品真实情况，侵犯了吴某对所购化肥真实成分等信息的知悉真情权；因使用该化肥导致玉米减产，吴某有获得相应赔偿的权利，H公司协商无果不赔偿，侵犯了吴某的获得赔偿权。 （2）【答案】根据《产品质量法》，H公司应承担的行政责任包括：①责令停止生产、销售：相关行政部门可责令H公司停止生产、销售质量不符合标识的化肥；②没收违法生产、销售的产品：将H公司违法生产、销售的化肥予以没收；③罚款：可并处违法生产、销售产品货值金额等值以上三倍以下的罚款；④吊销营业执照：若情节严重，可吊销H公司的营业执照。【解析】熟悉相关法律法规是解题的关键，明确辨析涉及的行政责任。 87.（1）【答案】乙公司的行为属于侵犯商业秘密的不正当竞争行为。理由是：甲公司的新能源汽车底盘应用技术是其商业秘密，王某与甲公司签订了技术保密协议，在约束期内乙公司明知该情况，仍高薪聘请王某参与相关技术研发，并利用王某在甲公司掌握的技术生产新能源汽车并销售，违反了《反不正当竞争法》中关于保护商业秘密的规定，以不正当手段获取、使用他人商业秘密。【解析】商业秘密是指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息、经营信息等商业信息。甲公司对相关技术采取了保密措施（签订保密协议），乙公司在明知王某受保密协议约束的情况下，仍利用王某掌握的甲公司技术进行生产销售，符合侵犯商业秘密不正当竞争行为的构成要件。 （2）【答案】乙公司的赔偿数额确定方式如下：首先，按照甲公司因被侵权所受到的实际损失确定；如果甲公司的实际损失难以计算的，按照乙公司因侵权所获得的利益确定。侵权人因侵权所获得的利益以及被侵权人因被侵权所受到的实际损失难以确定的，由人民法院根据侵权行为的情节判决给予权利人五百万元以下的赔偿。此外，甲公司为制止侵权行为所支付的合理开支，也应当由乙公司承担。【解析】《反不正当竞争法》规定了侵犯商业秘密赔偿数额的确定规则。优先以被侵权方实际损失计算，若难以计算则以侵权方获利计算；当两者都难以确定时，法院根据情节在五百万以下酌定赔偿。同时，为制止侵权的合理开支由侵权方承担，这是为了充分保护被侵权方权益，防止侵权行为发生。 88.【答案】 业务号 会计分录 1 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢2034 贷：原材料——M材料1800 应交税费——应交增值税（进项税额转出）234 解析 M材料盘亏，先将其账面价值及相应转出的进项税额转入“待处理财产损溢”科目。原材料减少记贷方，进项税额转出是因为盘亏材料对应的进项税不能抵扣，所以要转出，记入“应交税费——应交增值税（进项税额转出）”贷方。 2 借：其他应收款——陈亮2034 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢2034 解析 查明盘亏原因是保管员责任，应由其赔偿，所以将待处理财产损溢转为对陈亮的其他应收款，其他应收款增加记借方，待处理财产损溢减少记贷方。 3 借：管理费用——业务招待费20000 应交税费——应交增值税（进项税额）1200 贷：银行存款21200 解析 业务招待住宿费取得专用发票，进项税可抵扣。费用增加记入“管理费用——业务招待费”借方，进项税额记入“应交税费——应交增值税（进项税额）”借方，支付款项使银行存款减少，记贷方。 4 借：在途物资——M材料6000 应交税费——应交增值税（进项税额）540 贷：银行存款6540 解析 材料未到达，先通过“在途物资”核算，运输费记入在途物资成本，记借方；取得专用发票的进项税额可抵扣，记入“应交税费——应交增值税（进项税额）”借方；网银转账支付使银行存款减少，记贷方。 89.（1）【答案】 业务号 会计分录 1 借：应付职工薪酬 123 000 贷：银行存款 123 000 解析 支付职工工资，减少应付职工薪酬负债，同时银行存款减少。 2 借：盈余公积 150 000 贷：实收资本 150 000 解析 盈余公积转增注册资本，盈余公积减少，实收资本增加。 3 借：银行存款 300 000 贷：长期借款 300 000 解析 借入长期借款，银行存款增加，同时增加长期借款负债。 4 借：库存现金 565 贷：主营业务收入 500 应交税费——应交增值税（销项税额） 65 解析 首先计算不含税销售额：565÷（1+13%）=500（元），增值税税额：500×13%=65（元） 销售产品收到现金，确认主营业务收入，同时计算并确认增值税销项税额。 5 借：制造费用 10000 管理费用 6000 贷：累计折旧 16000 解析 计提固定资产折旧，生产车间的折旧计入制造费用，管理部门的折旧计入管理费用，累计折旧增加。 6 借：应付账款——达美公司 505000 贷：应付票据 505000 解析 用银行承兑汇票抵付货款，应付账款减少，应付票据增加。 7 借：固定资产 200000 应交税费——应交增值税（进项税额） 26000 贷：实收资本 226000 解析 接受设备投资，固定资产增加，取得专用发票确认进项税额，按协商价值增加实收资本。 （2）填制资产负债表数据 【答案】①货币资金=12535+243900-123000+300000+565=434000（元） 【解析】货币资金包括库存现金、银行存款和其他货币资金。根据业务对相关科目金额进行调整计算。 【答案】②流动资产合计=434000+600000+766000+674000=2474000（元） 【解析】将货币资金、应收票据、应收账款、存货金额相加得到流动资产合计。 【答案】③固定资产=912000-（276000+16000）+200000=820000（元） 【解析】固定资产原价减去累计折旧，再加上新接受投资的固定资产价值。 【答案】④无形资产=题目未涉及无形资产相关业务，数据为（0）。 【答案】⑤非流动资产合计=820000+200000+0=1020000（元） 【解析】将固定资产、在建工程、无形资产金额相加得到非流动资产合计。 【答案】⑥资产总计=2474000+1020000=3494000（元） 【解析】流动资产合计加上非流动资产合计得到资产总计。 【答案】⑦负债合计=505000+500000+95000+300000=1400000（元） 【解析】将应付票据、应付账款、应交税费、长期借款金额相加得到负债合计。 【答案】⑧盈余公积=计算：原盈余公积金额转增资本金额，假设原盈余公积金额为（x），这里（x=150000），但题目未给原金额，根据资产负债表平衡关系倒挤。所有者权益合计为3730000+1400000=2330000（元），实收资本为1500000+150000+226000=1876000（元），未分配利润为380000元，所以盈余公积为2330000-1876000-380000=74000（元） 【答案】⑨所有者权益合计=已知为3730000+1400000=2330000（元） 【解析】根据资产负债表平衡关系计算得出。 市场营销专业综合理论试卷 第2页（共15页） 学科网（北京）股份有限公司 $$市场营销专业综合理论试卷 第 1 页（共 7 页） 机密★启用前 江苏省 2025 年中职职教高考文化统考 市场营销专业综合理论试卷 注意事项： 1. 本卷分为试卷和答题卡两部分，考生必须在答题卡上作答，作答在试卷上无效。 2. 作答前务必将自己的姓名和准考证号准确清晰地填写在试卷和答题卡的指定位置。 3. 考试结束时，须将试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题 2 分，共 46 分。在下列每小题中，选出一个正确答案， 将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 企业根据可能发生的坏账损失计提坏账准备，体现的会计信息质量要求是 （ ） A. 谨慎性 B. 相关性 C. 可理解性 D. 实质重于形式 2. 下列经济业务中，会引起资产要素内部增减变化的是 （ ） A. 计提短期借款利息 B. 结转完工人库产品的生产成本 C. 以银行存款偿还前欠货款 D. 向投资者宣告分配利润 3. 下列账簿中，一般采用三栏式账页格式的是 （ ） A. 库存商品明细账 B. 本年利润明细账 C. 制造费用明细账 D. 应付账款明细账 4. 会计核算的最终环节是 （ ） A. 填制和审核会计凭证 B. 登记账簿 C. 编制财务报表 D. 财产清查 5. 下列关于记账凭证账务处理程序的表述，错误的是 （ ） A. 直接根据记账凭证登记总分类账 B. 登记总分类账的工作量大 C. 总分类账不能反映经济业务的详细情况 D. 适用于规模小、经济业务量较少的单位 6. 下列会影响企业当期营业利润总额的项目是 （ ） A. 营业外支出 B. 营业外收入 C. 所得税费用 D. 管理费用 7. 菲利普·科特勒提出的“大市场营销”概念是在市场营销学产生发展过程中的 （ ） A. 形成阶段 B. 应用阶段 C. 变革阶段 D. 成熟与创新阶段 8. 某大型网络公司兼并了儿家小型网络公司，该大型网络公司采用的增长战略是 （ ） A. 水平一体化 B. 前向一体化 C. 后向一体化 D. 综合一体化 9.2024 年王某的家庭总支出是 6 万元，其中用于食物的支出是 1.5 万元。依据恩格尔定律，王某家 的生活水平属于 （ ） A. 最富 B. 富裕 C. 小康水平 D. 勉强度日 10. 消费者通过电视广告获取“人形机器人”的相关信息，这种信息的来源属于 （ ） A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 11. 高油价带来的运输成本上涨影响了某生产企业的购买计划，这种影响生产者市场购买决策的因素 是 （ ） A. 环境因素 B. 组织因素 C. 人际因素 D. 个人因素 12. 某企业将食品市场细分为有糖和无糖两类，该食品市场有效细分的条件是 （ ） A. 稳定性 B. 差异性 C. 效益性 D. 可衡量性 13. 某超市国庆节期间对南瓜、鸡蛋等产品降价亏本出售，以带动其他产品的销售。这种定价策略属 市场营销专业综合理论试卷 第 2 页（共 7 页） 于 （ ） A. 价格线定价 B. 声望定价 C. 促销定价 D. 奇数定价 14. 某企业内部拥有统一的“产—批—零”垂直渠道系统，这种渠道系统属于 （ ） A. 公司系统 B. 协作系统 C. 合同系统 D. 管理系统 15. 一般来说，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，适宜采用的分销渠道类型是 （ ） A. 短而宽 B. 短而窄 C. 长而宽 D. 长而窄 16. 在购买过程中的确信阶段，对购买者影响作用最大的促销方式是 （ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 宣传报道 D. 人员推销 17. 资料收集快、成本低，可按拟定的统一询问表询问，便于统一处理的调查方式是 （ ） A. 邮寄调查法 B. 电话调查法 C. 询问表留置法 D. 个人或小组访问法 18. 下列属于《产品质量法》所称“缺陷”产品的是 （ ） A. 制冷效果不好的空调 B. 损害牙齿的牙膏 C. 口感不佳的水果 D. 耗电量较大的新能源汽车 19. 消费者在展览会上购买商品或接受服务，当展览会结束后，消费者因产品质量问题无法向经营者 追偿时，应承担对消费者赔偿责任的是 （ ） A. 消费者协会 B. 展览会的举办者 C. 经营者所在地的工商行政部门 D. 展览会举办者所在地的工商行政部门 20. 出口信贷国家担保机构的担保对象是 （ ） A. 进口国政府 B. 出口国政府 C. 进口地银行或进口厂商 D. 出口地银行或出口厂商 21. 甲公司 3 月 5 日对外发盘，限 3 月 10 日复到有效，乙公司于 3 月 6 日回电还盘并邀甲公司电复， 此时国际市场价格上涨，甲公司未予答复。乙公司又于 3 月 7 日来电表示接受甲公司 3 月 5 日的 发盘，则该接受 （ ） A. 无效 B. 有效 C. 属于有条件的接受 D. 在甲公司未提出异议时有效 22. 用户通过 Internet 与全球各地的贸易伙伴联系，这体现了基于 Internet 的电子商务具有的优势是 （ ） A. 费用低廉 B. 功能全面 C. 覆盖面广 D. 使用灵活 23. 市民下载相关 APP 后，在手机上直接提取政府发放的生活保障金、公积金。这属于电子商务类 型中的 （ ） A.B2C B.C2B C.G2B D.G2C 二、判断题（I）（本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分。下列各小题表述正确的，在答题卡上 将对应题号 A 选项的方框涂满、涂黑，表述错误的将 B 选项的方框涂满、涂黑） 24.“四柱清册”显示了我国宋代时期传统中式簿记的特色。 （ ） 25. 会计科目是设置账户的依据，账户是会计科目的具体运用。 （ ） 26. 企业外购材料验收入库时填制的收料单属于外来原始凭证。 （ ） 27. 科目汇总表是汇总总账科目的期末借方余额或贷方余额的一种记账凭证。 （ ） 28. 利润表是反映企业在某一特定日期的经营成果的报表。 （ ） 29. 在市场营销范围里，“市场”往往等同于“供给”。 （ ） 30. 处于市场领先位置的企业，可通过技术革新努力维护自己的市场领先地位和市场占有率。 （ ） 31. 市场营销组合具有不可控性、复合性、动态性和整体性的特点。 （ ） 32. 在个人收人增加的条件下，消费者冲动式购买会大量增加。 （ ） 市场营销专业综合理论试卷 第 3 页（共 7 页） 33. 某金属制品公司将市场细分为汽车制造业、住宅建筑业、容器制造业三个市场，其采用的细分标 准是用户规模。 34. 商家为消费者提供免费送货、设备安装的服务属于产品整体概念中的附加产品。 （ ） 35. 产品的最高价格取决于市场上对该产品的需求，最低价格限于总成本。 （ ） 36. 商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，通过中间商的转移，则商品所有权最少转移 一次。 37. 自建网点具有纵向法人系统渠道与横向的购销渠道相结合的双重作用。 （ ） 38. 产品型结构推销队伍的主要优点是，推销员可以更加了解和熟悉自己的顾客，更能掌握其需求特 点及购买过程。 （  ） 39. 市场调研的职能范围只局限于流通领域。 （  ） 40. 某企业通过浏览政府网站收集产业政策信息，该企业使用的市场营销调研方法是观察法。  （  ） 41. 农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料，参照《消费者权益保护法》执行。 （  ） 42. 一切险承保所有风险所造成的被保险货物的一切损失。 （  ） 43. 随着现代信息技术的迅猛发展，信息网络成为新的“中介人”的商品交易模式——电子商务应运 而生。 （  ） 44. 随着各种计算机病毒防范技术的不断完善，人们利用计算机网络进行资源共享时不会再造成病毒 的传播。 （  ） 45. 数字信封技术主要采用的是非对称加密体制。 （  ） 三、判断题（II）（本大题共 5小题，每小题 3分，共 15分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内， 正确的打“√”，错误的打“×”，然后说明判断正误的理由） 46. 银行存款余额调节表可以作为企业调整账面记录的依据，无需等收到有关凭证后再作账务处理。 47. 一般情况下，质量不易鉴别的商品最适合采用声望定价法。 48. 孙某在某网店定制了一套汉服，收货后因不喜欢原定的款式要求退货，网店应按照七日内无理由 退货予以处理。 49. 大卫·李嘉图认为，在国际分工和国际贸易中起决定作用的是绝对成本，并把它作为国际分工的 理论基础。 50. 电子商务以电子形式取代了纸张，如何保证这种电子形式的交易信息的机密性和完整性是开展电 子商务的前提。 四、填空题（本大题共 14 小题 28 空，每空 1 分，共 28 分） 51. 净利润是指 ▲ 减 ▲ 去后的净额。 52. 资产负债表中“未分配利润”项目，应根据 ▲ 和 ▲ 科目的余额计算填列。 53. 市场营销战略 4P’S 包括探查、分割、 ▲ 、 ▲ 。 54. 产品按消费率和形态可以分为 ▲ 、 ▲ 和服务。 55. 处于介绍期和成长期的新产品，适宜采用的目标市场营销策略是 ▲ 营销策略或 ▲ 营销策 略。 56. 经纪商既无 ▲ ，又无 ▲ ，只为交易双方治谈销售业务起穿针引线的作用。 57. 市场营销调研的步骤分为三个阶段：预备调研阶段、 ▲ 阶段和 ▲ 阶段。 58. 根据《消费者权益保护法》规定，经营者对行政处罚决定不服的，可以依法申请行政 ▲ 或者 提起行政 ▲ 。 59.《反不正当竞争法》所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然 人、 ▲ 和 ▲ 。 60. 按清偿工具的不同，国际贸易可以分为 ▲ 贸易和 ▲ 贸易。 市场营销专业综合理论试卷 第 4 页（共 7 页） 61. 在信用证业务中，出口单据必须符合 ▲ 、 ▲ 、及时、简明、整洁的要求。 62.EDI 标准的数据格式需定义的三个要素分别是 ▲ 、 ▲ 和标准报文格式。 63.DES 将数据分成长度为 64 位的数据块，其中 ▲ 位作为奇偶校验，有效的密钥长度实际为 位 ▲ 。 64.SET 协议中的角色主要包括持卡人、发卡机构、商家、 ▲ 和 ▲ 。 五、名词解释（本大题共 9 小题，每小题 4 分，共 36 分） 65. 复式记账法 66. 市场营销观念 67. 异质市场 68. 诱导性策略 69. 市场营销调研 70. 企业质量体系认证制度 71. 海运提单 72. 翻译软件 73. 对称密钥体制 六、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分） 74. 简述总分类账户与明细分类账户平行登记的要点。 75. 简述企业市场营销环境的六个层次。 76. 简述企业定价的目标。 77. 简述普惠制方案的内容。 78. 简述网上银行的基本要求。 七、计算题（本大题共 4 小题，共 30 分） 79.（6 分）【资料】程海公司 2024 年 3 月 31 日的部分账户的发生额及余额见题 79 表。 题 79 表 部分账户的发生额及余额表 金额单位：万元 账户名称 期初余额 本期发生额 期末余额 借方 贷方 借方 贷方 借方 贷方 应收账款 ① 245 500 645 应付账款 353 ② 108 91 本年利润 98 125 ③ 10 【要求】根据上述资料，以万元为单位，列式计算表格中①至 3 空的数据。 80.（8 分）【资料】利达工厂第一车间生产 A、B 两种产品，制造货用接照生产工时比例分配。 2024 年 6 月，A、B 产品共发生制造费用 50 万元，A 产品耗用 4800 工时，B 产品耗用 5200 工时。 本月 A 产品期初在产品数量 50 件，本月投产 100 件，月末在产品 10 件；B 产品本月投产 110 件， 月初、月末均没有在产品。本月 A、B 产品的生产成本费用见题 80 表。 题 80 表 A、B 产品生产成本费用表 金额单位：万元 项目 月初在产品成本 本月生产费用 月末在产品成本 A 产品 B 产品 A 产品 B 产品 A 产品 B 产品 直接材料 44 160 120 8 直接人工 12 48 52 4 制造费用 6 50 2 合计 62 430 14 【要求】根据上述资料，以万元为单位，列式计算： 市场营销专业综合理论试卷 第 5 页（共 7 页） （1）A 产品应负担的制造费用；（2 分） （2）A 产品完工产品的生产成本总额；（2 分） （3）B 产品完工产品的生产成本总额；（2 分） （4）A 产品完工产品的单位生产成本。（2 分） 81.（8 分）【资料】甲批发商每年从乙生产企业购买 C 产品。2024 年，乙企业按照功能折扣给甲批 发商的报价为“200 元 / 只，折扣 50% 及 20%”，甲批发商对 C 产品的年需求量为 100000 只， 每次订购费用为 10 元，单位 C 产品全年库存费用占进货单价的 10%。 【要求】根据上述资料，列式计算： （1）甲批发商 C 产品的进货单价；（2 分） （2）甲批发商 C 产品的经济订货批量；（3 分） （3）在经济订货批量下，甲批发商 C 产品的全年总费用。（3 分） 82.（8 分）【资料】某外贸公司出口一批商品 1000 箱，该商品每箱净重 35 千克，毛重 40 千克，箱 的尺寸为：长 40cm，宽 35cm，高 27cm，对外报价为每箱 200 美元 CIFC5% 纽约，外商要求将 价格改报为每箱 FOBC4% 青岛。商品计费标准为 W/M，基本运费为每运费吨 25 美元，另加收燃 油附加费 13%，港口附加费 7%，转船附加费 12%，查得该商品的保险费率为 2%，按 CIF 价加 一成投保。 【要求】根据上述资料，列式计算： （1）该批商品的出口总运费；（2 分） （2）该批商品的保险费；（3 分） （3）该批商品价格改报后的每箱 FOBC4%（计算结果保留两位小数）。（3 分） 八、综合分析题（本大题共 5 小题，共 51 分） 83.（14 分）【资料】M 公司是一家专注于家电生产的企业。2024 年，M 公司通过市场分析后发现， 传统家庭冰箱已不能满足人们日益变化的需求，消费者希望拥有能够根据用户的饮食习惯自动推 荐菜谱实时监控食材新鲜度等功能的智能家庭冰箱。因此，M 公司决定开拓智能家庭冰箱市场。 为了快速、经济地抢占智能家庭冰箱市场，M 公司通过直接引进先进的人工智能术，为传统 家庭冰箱配备了人工智能管理系统，成功开发出智能家庭冰箱。 新开发的智能家庭冰箱上市后，M 公司充分利用线上自营电商平台和线下智能家居体验馆相 结合的方式来拓展销售途径。在线上电商平台，公司销售人员进行直播带货；在线下智能家居体 验馆，公司邀请技术专家向顾客现场示范冰箱的智能操作方法。M 公司通过以上方式，有效地刺 激了顾客的购买欲望，增强了用户粘性。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）结合案例说明消费者对智能冰箱的需求属于何种市场需求 ? 针对这种需求，M 公司采用了何种 调节需求的营销策略 ?（3 分） （2）M 公司选择的是哪种新产品开发形式 ? 该种开发形式有何好处 ?（4 分） （3）M 公司运用了哪些市场营销组合策略 ? 并结合案例说明。（7 分） 84.（12 分）【资料】V 公司是一家专业的移动互联网终端生产企业。为了满足不同消费群体的需求， V 公司不断拓展产品组合的广度，实现了智能手机、智能手表和平板电脑的多样化经营。 Vpro 手机是 V 公司于 2024 年 8 月发布的一款折叠屏智能手机。该款手机主要面向年龄在 30 岁至 40 岁之间、收入水平较高的商务人士。这些商务人士的生活方式处于职场高压下，他们是 科技感和使用感都较强的 Vpro 手机的忠诚用户。 为了提升 Vpro 手机的知名度，V 公司采用了线上和线下结合的产品宣传方式。线上，V 公 司充分利用企业公众号、第三方网站广告和自媒体推广等方式扩大宣传范围；线下，V 公司不断 加强在高速公路路牌、地铁站站台和广场大型显示屏等媒体上的广告投放力度。 市场营销专业综合理论试卷 第 6 页（共 7 页） 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）V 公司产品组合的广度是多少？ V 公司拓展产品组合的广度有何意义？（4 分） （2）V 公司对手机市场进行细分时，使用了哪些细分标准？（3 分） （3）V 公司线下广告使用了哪一类广告媒体？该类广告媒体有何优点？（5 分） 85.（11 分）【资料】K 企业是一家国内知名的葡萄酒生产企业，该企业的葡萄酒以其独特的风味深 受广大消费者的喜爱。品鉴 K 企业的葡萄酒，已经成为葡萄酒爱好者身份与地位的象征，形成 了具有都市社交属性的新式葡萄酒文化。 K 企业为满足不同消费者的需求，提升企业红葡萄酒的总销量，非常重视品牌建设，为其红 葡萄酒产品设立了 A、B、C、D 等多个相互竞争的品牌。 K 企业建立了线下和线上相结合的销售网络。线下，K 企业选择不用批发商的分销途径，在 一线城市设立企业直营体验店，在二线城市设立企业分销处，在三、四线城市直接借助零售商来 强力分销。线上，K 企业在多个电商平台设立了官方旗舰店。上述销售网络的运用大大提升了企 业的品牌知名度及市场占有率。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据马斯洛需要层次理论，K 企业满足了葡萄酒消费者的哪些需要？（2 分） （2）K 企业采用了何种品牌策略？该种品牌策略有何好处？（5 分） （3）在线下，K 企业绕过批发商采用了哪些分销途径？并结合案例说明。（4 分） 86.（7 分）【资料】2024 年 3 月，吴某种植玉米需使用化肥，于是在 H 公司处购买化肥 99 吨。 2025 年 3 月，吴某认为 2024 年度玉米减产与使用该化肥有关，随即联系 H 公司，要求对上述化 肥进行质量成分检测。2025 年 3 月 25 日，H 公司指派人员与吴某共同委托某地产品质量监督检 验部门进行上述化肥的检测。检测结果显示，化肥的有效成分与包装袋上载明的成分标识严重不 符。吴某与 H 公司多次协商未果后，向法院诉求 H 公司做出相应的赔偿。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》，H 公司侵犯了吴某的哪些权利？违背了经营者的哪种义务？（3 分） （2）根据《产品质量法》，H 公司应承担哪些行政责任？（4 分） 87.（7 分）【资料】王某于 2020 年入职甲公司，成为该公司新能源汽车研发部门的技术人员，全程 参与了甲公司新能源汽车底盘应用技术的研发工作，并签定了技术保密协议。2022 年，乙公司 明知王某还处于技术保密协议约束期内，仍以高薪聘请王某参与其新能源汽车底盘应用技术的研 发工作。2024 年，乙公司利用王某在甲公司掌握的新能源汽车底盘应用技术生产了一款新能源 汽车，并在市场上销售。甲公司发现上述情况后向法院提起诉讼，请求法院判令乙公司停止侵害， 并赔偿甲公司的经济损失及合理开支。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《反不正当竞争法》，乙公司的行为属于哪种不正当竞争行为？请说明理由。（3 分） （2）根据《反不正当竞争法》，乙公司的赔偿数额应如何确定？（4 分） 九、会计业务题（本大题共 2 小题，共 42 分） 88.（12 分）【资料】白云公司为增值税一般纳税人，生产的 C 产品主要耗用 M 材料，该公司对原 材料的核算采用实际成本法，财产物资的盘存制度采用永续盘存制。2024 年 6 月 30 日发生的部 分经济业务如下： （1）盘亏 M 材料 12 件，该材料的实际总成本为 1800 元，应负担的增值税税额为 234 元，已填 制账存实存对比表。 （2）查明上述M材料盘亏系仓库保管员陈亮保管不当造成的丢失，应由其赔偿，经批准予以核销。 （3）公司为招待客户发生业务招待的住宿费 20000 元，取得的增值税专用发票上注明的增值税 税额为 1200 元，签发转账支票支付。 市场营销专业综合理论试卷 第 7 页（共 7 页） （4）通过网银转账支付 M 材料的运输费 6000 元及取得的增值税专用发票上注明的增值税税额 540 元，目前材料尚未到达。 【要求】根据上述经济业务，编制相应的会计分录，应交税费科目须写出相应的明细科目。 89.（30 分）【资料】达明有限责任公司为增值税一般纳税人，主要生产 D1 产品，增值税税率为 13%。截至 2024 年 1 月 30 日，部分账户的余额见题 89-1 表。 题 89-1 表 部分账户余额表 金额单位：元 账户名称 借方余额 贷方余额 库存现金 12535 银行存款 243900 其他货币资金 126000 固定资产 912000 累计折旧 276000 1 月 31 日，该公司发生的部分经济业务如下： （1）通过网银转账支付本月职工工资 123000 元。 （2）将盈余公积金 150000 元转增注册资本，并报市场监督管理部门备案。 （3）向银行借入期限为 3 年，年利率为 5% 的借款 300000 存入银行。 （4）消费者李明购买本公司 D 产品，公司已开具销售发票（增值税普通发票），含税价为 565 元， 李明收到 D 产品后以现金付全部款项。 （5）计提本月固定资产折旧 16000 元，其中：生产车间 10000 元，管理部门 6000 元。 （6）向银行申请签发并承兑银行承兑汇票一张，以抵付所欠达美公司的货款 505000 元。 （7）接受蓝天公司投入的一台机器设备，取得的增值税专用发票注明的价款为 200000 元（合同约 定价值），增值税税额为 26000 元，双方协商按 226000 元作为投入资本入账。合同约定的机 器设备价值与公允价值相符，不考虑其他因素。 【要求】根据上述资料，完成下列要求： （1）编制上述经济业务的会计分录，“应交税费”科目须写出相应的明细科目；（21 分） （2）填制题 89-2 表中①至③空的数据。（9 分） 题 89-2 表 资产负债表（简表） 会企 01 表 编制单位：达明公司 2024 年 1 月 31 日 金额单位：元 资产 期末余额 负债及所有者权益 期末余额 货币资金 ① 应付票据 505000 应收票据 600000 应付账款 500000 应收账款 766000 应交税费 95000 存货 674000 长期借款 300000 流动资产合计 ② 负债合计 ⑦ 固定资产 ③ 实收资本 1500000 在建工程 200000 盈余公积 ⑧ 无形资产 ④ 未分配利润 380000 非流动资产合计 ⑤ 所有者权益合计 ⑨ 资产总计 ⑥ 负债及所有者权益总计 3730000