综合理论测试卷(二)-【单招零距离】市场营销专业综合（卷）

总复习方案·综合理论测试卷(二) 综合理论测试卷(二) (考试时限:150分钟满分:300分) 一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分) )。 1. 下列各项中,适用于划分收入和费用归属会计期间的原则是( A.配比原则 B.一致性原则 C. 谨慎性原则 D. 权责发生制原则 _。 2.下列各项中,符合会计要素收入定义的是( A.出售材料收入 B. 出售无形资产净收益 C. 转让固定资产净收益 D. 向购货方收取的增值税销项税额 3.在中国会计发展过程中出现的记账方法中,( )既要登记来账,又要登记去账,属于 单式记账法向复式记账法的过渡。 B. 四柱清册 C.龙门账 A. 四柱结算法 D. 四脚账 4.“累计折旧”账户按其反映的经济内容属于( )。 A.调整账户 B.资产类账户 C.损益类账户 D. 负债类账户 5.下列属于会计档案的是( )。 A. 中华人民共和国会计法 B. 企业会计准则 C.行业会计制度 D. 年度决算报表 6. 对应付的商业承兑汇票,如果企业到期不能足额付款,在会计处理上应将其转作( )。 C.预付账款 A.应付账款 B.其他应付款 D.短期借款 7. 运用理解价值定价法的关键是( )。 A. 正确计算产品的单位成本 B. 准确了解竞争者的价格 C. 找到比较准确的理解价值 D. 确定适当的目标利润 8. 某工厂原来购买大豆做原料生产食用油,现在自已种植大豆、生产食用油,其发展战略 是( )。 A.前向一体化战略 B. 后向一体化战略 C.水平一体化战略 D. 市场渗透战略 9. 调查现有和潜在的购买人数、销售数量、购买原因等进行的调研属于( )。 A. 市场环境调研 B. 市场需求容量调研 C.消费者调研 D.产品调研 10. 早在市场学的( )阶段,营销学家就提出“创造需求”的概念。 C.形成阶段 A.变革阶段 B. 成熟创新 D.应用阶段 11.评价现有营销策略的工具是( )。 B. 营销决策 C.营销调研 A. 营销观念 D. 营销审计 12. 惠视公司人脸识别业务的毛利率很高而促销费用率很低,该业务的定价策略( )。 A.快速撇脂 B.快速渗透 C. 慢速撇脂 D. 慢速渗透 13. 企业实际利润的大小取决于( )。 A.企业自身的资源状况和管理水平 B.市场营销组合 C.4Ps D.竞争对手的强弱 .85· 单招零距离·市场营销专业综合 14.下列( )人员推销策略适用于推销新产品,价格昂贵的高档商品,以及有特殊效 用、特殊使用方法及技术要求高的商品。 A.程序式 B.教育式 C.诱导式 D. 利用中介者推销 15. 消费者购买行为模式是消费者受外部刺激而产生反应进而产生购买行为,其中市场 营销刺激是指( )。 A.微观环境 B.宏观环境 C.营销组合 D. 4Ps 16.产品组合的 )是指每种产品所提供的差异性。 A.广度 B.长度 C.深度 D.关联度 17. 消费者的购买行为很复杂,所购商品本身差异性较小,这是( )购买行为。 A.复杂型 B. 和谐型 C.多变型 D.习惯型 18.《产品质量法》规定,企业( )申请产品质量认证。 A.自愿 B.必须 C.原则上必须 D. 原则上自愿 19. 根据《反不正当竞争法》,擅自使用他人有一定影响的网站名称属于( )。 A. 侵犯商业秘密 B.商业贿赂 C.混淆行为 D.不正当有奖销售 20. 按信用证方式支付和CIF条件成交的出口合同,负责相船订舱应是( )。 A.外贸公司 B.出口方 C.运输公司 D.进口方 21. 对通过本国境输往第三国的外国商品所征收的关税的主要目的是( )。 A.增加进口商品的成本 B.保护本国国内同类产品的生产 C. 增加本国财政收入 D. 防止外国商品倾销 22.1997年5月31日,由美国VISA和Mastercard国际组织等联合制定的( )得到大 多数厂商的认可和支持,为开发网络上的电子商务提供了一关键的安全环境 A.SSD B.SET C.RSA D. PEM 23. 代表了电子商务真正的开端的网络支付平台是( )。 A.PSTN B.EDI C. Internet D.公用、专用数据网 二、判断题(本大题共38小题,每小题1分,共38分。表述正确的在括号内写“A”,错误的写“B”) 24.一般来讲,法人应该是会计主体,但是会计主体不一定是法律主体。 25. 账面盘存制可以随时提供各项财产物资的增减变动和结存情况,便于加强对财产物 资的管理。 ) 26. 实质重于形式原则是指企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算,而不应 当仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。 C 27. 通过平行登记,可以使总分类账户与其所属明细分类账户保持统驭关系,便于核对与 检查,纠正错误与遗漏。 28.“生产成本”账户是用来计算产品的生产成本,而产品属于资产。因此,“生产成本”账 户按照会计要素分类属于资产类账户。 29. 自制原始凭证是由企业财会部门自行填制的原始凭证。 30. 各单位在更换旧账簿、启用新账簿时,应当填制账簿启用表。 .86. 总复习方案·综合理论测试卷(二 31. 采用划线更正法时,最后由审核人员在更正处签名盖章,以明确责任。 ) 32. 很多书店的经营范围从传统书籍拓展到音响、工艺礼品等生活杂品,这是产品线的延伸。 33. 使用寿命短的产品,其市场寿命周期也短。 34.面谈调查的优点是调查区域广、调查费用低。 35.某商场国庆期间某商品“原价358元,现价298元”,这是采用了尾数定价策略。 36. 最高利润不等于最高价格 37.新产品的开发最基本的要求是有需求 38. 企业及其所处的微观环境,都处于市场营销宏观环境的控制之下 39. 企业营销活动的开展,应结合不同阶段家庭生命周期的特点。 40. 生活资料层次的划分,是随着社会经济文化水平的发展而变化的 41. 采取独家专营的分销策略,批发和零售商均不愿分担广告费,由企业单独负担 42. 商业广告具有传播有关商品的信息,扩大市场,促成交易的功能。 43. 评估宣传报道效果的最简单的方法,是计算其在媒体上显露的次数和时间。 44. 商品的储存和包装是保证流通正常进行的必要条件。 45. 附加产品是产品的延伸部分,体现了实现产品效用的可靠程度 46. 当企业产品种类繁多,且产品的技术性较强时,应采用产品型推销队伍组织结构 47. 在美国波士顿矩阵图中,纵坐标表示业务能力。 48. 经营者销售商品,不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。 49. 在我国,对不正当竞争行为进行监督检查的部门为市级以上工商行政管理部门以及 法律、法规规定的其他部门。 ( ) 50.经营者侵犯商业秘密的,由监督检查部门责令停止违法行为,处10万元以上50万元 以下的罚款;情节严重的,处50万元以上500万元以下的罚款。 ) 51. 限制外地商品进入本地市场或者本地商品流入外地市场都属于不正当竞争行为。 #命_△。 52. 催证和审证是履行合同和安全、迅速收汇的重要环节。 53. 原产品可以是完全原产品,也可以是含有进口成分的原产品。 54. 国际贸易中,以重量计算的货物,多数按净重计价 55. 出口商品亏损率越大,换汇成本越低。 56. 电子现金具有不可跟踪性,不需要连接网络就可以使用。 57. 预防非法的信息存取和信息在传输过程中被非法窃取,体现的是电子商务的完整性。 58. 电子商务框架结构中能实现远程医疗网上订票等是电子商务的应用系统。 59.一般认为:与电子商业相比,电子商务是一个更广泛的范畴。 60. 电子商务以电子形式取代了纸张,那么如何保证这种电子形式的贸易信息的机密性 则是开展电子商务的前提 61. 美国保密增强邮件是DES与RSA技术结合的产物。 三、填空题(本大题共15小题,每小题2分,共30分) 62. 财产清查按清查的范围和对象划分可分 .87. 单招零距离·市场营销专业综合 63. 财务报表按反应的经济内容分 和 64. 理想的零售市场必须具备两个条件:一是_二是 阶段开始,到 65. 消费者接受新产品的心理活动,是从 阶段 结束。 66.宣传报道具有 高、 强、富有戏剧性的特点。 67.品牌由 和 两部分组成。 和 68.产品生命周期主要是根据产品的 来衡量的。 69. 按S一R学派的观点,消费者购买行为模式中的刺激分为 刺激和 刺激。 70. 经营者销售或者购买商品,可以以 方式给对方折扣,可以给中间人 71. 是生产者的首要义务;销售者应当执行 制度,验明产品合格证 明和其他标识。 和 72. 原产地规则包括:原产地标准。 三部分。 73. 实际交易中,构成发盘的三个基本要素是: 、数量、 74. SET主要由SET 、SET 和SET协议描述三个部分 组成。 75. EDI软件主要有 软件、 软件和通信软件三种。 _卡和 76. 银行卡按物理特性可分为 卡。 四、名词解释(共9小题,每小题4分,本题共36分。) 77. 复式记账法 78.产品组合 79. 企业的战略规划 80.代理商 81.产品多样化营销 82.虚假广告 .88. 总复习方案·综合理论测试卷(二) 83.选择税 84.电子货币 85.消息摘要 五、简答题(本大题共5小题,每小题6分,本题共30分) 86. 用文字表述记账凭证核算程序 87. 简述新产品开发的程序 88. 简述产品线向下延伸面临的风险 89. 简述WTO的特点? .89· 单招零距离·市场营销专业综合 90. 简述一个完整的数字证书所包含的内容? 六、计算题(本大题共4小题,第91题6分,第92题8分,第93题8分,第94题8分,共30分 注:本大题如有小数,均要求计算过程及结果保留两位小数) 91.(6分)方圆公司2020年12月初的资产总额为250万元,负债总额为90万元。本月 发生了下列部分业务: (1)收回应收账款30000元,存入银行。 (2)以银行存款偿还到期的借款50000元。 (3)收到投资者投入的现金100000元。 (4)王强预借差旅费10000元。 (5)销售一批产品价款600000元,增值税78000元,款项全部收存银行。产品销售成本 为420000元。 (6)以资本公积100000元转增资本金。 (7)购入材料100000元,增值税款13000元。款项尚未支付,材料已验收入库。 【要求】根据上述资料,完成计算: 期末的资产、负债、所有者权益各是多少?(本期的利润转入未分配利润) .90. 总复习方案·综合理论测试卷(二) 92.(8分)春华公司2021年12月有关甲材料的进出明细账如下表(数量单位:件,金额单 位:元) 发出 收A 日期 结存 =) 数量 单价 金额 数量 单价 金额。 数量 单价金额 1 1500 3 4500 12 3.4 500 1700 2000 8 700 1300 2 12 200 400 1500 12 ②27 600 900 期末实地盘点结存甲材料880件。 【要求】根据上述资料,完成计算: (1)在永续盘存制下,采用加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的 成本。 (2)在实地盘存制下,采用加权平均法计算12月份发出材料的成本和月末结存材料的 成本。 93.(8分)某企业生产甲产品销售量40000件,总成本100万元,总固定成本40万元。 【要求】根据上述资料,完成计算 (1)盈亏平衡时的售价及实现40万元的利润时的价格。 (2)按上述条件实现40万元的利润时的价格,如要实现80万元的利润时的销售量。 (3)按盈亏平衡时的售价,采用间接销售,如零售商和批发商的加成率分别为20%、15% 时,甲产品的批发价和零售价分别是多少元 .91. 单招零距离·市场营销专业综合 94.(8分)方圆公司以每公吨240美元FOB荷兰进口盘条1000公吨,另外向中国运洋运 输公司支付的运费和向中国保险公司支付的保险费合计为发票金额的10%(美元)。用这批 进口的盘条加工成机械骡丝100万罗出口,每罗0.32美元CFR菲律宾,纸箱装每箱250罗, 毛重30千克,海运运费按W作为计算标准,每公吨运费80美元 【要求】根据上述资料,完成计算 方圆公司出口商品创汇率是多少? 七、综合分析题(本大题共5小题,第95题10分,第96题12分,第97题12分,第98、99题各 7分,共48分) 95.(10分)北京电线厂生产的天坛牌电线,由于产品的质量优良,在国内市场享有一定声 誉。但是在走向国际市场时却遭到挫折,北电的产品无论是结构、性能还是价格、成本等都无 法与英国、日本、新加坡等国家的电线相比。原因何在?北电专门组织了调查组,到香港进行 广泛深入的市场调查,分析香港市场畅销产品的特点,得出结论:北电的电线在香港市场滞销 的原因,不是产品质量低劣,而是从生产到销售,都缺乏以“顾客为中心”的观念。具体表现在 以下几个方面:电线表面过分光亮、塑料保护层太“结实”、绝缘层与保护层粘连、提供服务差 根据上述调查,北电对自已的产品和营销策略进行了全面整改。改进后的天坛牌电线很快地 从小批量生产发展为大批量生产,源源不断地运销香港市场。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)天坛牌电线在香港市场上的崛起的原因是什么?(3分) (2)可供选择的市场调研方法按方式分有哪几种?案例中该工厂采用的是哪一种?这种 方法有何优缺点?(7分) .92. 总复习方案·综合理论测试卷(二 96.(12分)美的集团创业于1968年,1980年正式进入家电领域,1981年注册“美的”商 标,“美的”从此诞生。美的多年来专注于自色家电领域,现已成为一家以家电制造业为主的大 型综合性企业。旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。美的先后 邀请郭晶晶、窦骁、周冬雨等体育、影视明星代言美的冰箱,美的对洗衣机产品承诺:恪守商业 道德,遵从社会伦理;积极承担社会责任,履行社会公民义务;与社会各界低调务实,良好沟通 善用资源,注重环保。 2015年4月13日,“鼎釜”在东京亮相,与日本IH智能电饭堡同台打擂,赚足眼球;期间 多位重量级嘉宾与业界专家分别从技术、市场、营养学角度对鼎釜做出品质评鉴,赢得广泛好 评。时隔一月,售价为3999元的美的“鼎釜”5月21日宣布在中国限量发售10万台,每售出 一台“鼎釜”就为“免费午餐”捐出20元,“承包”一名孩子的一周午餐问题。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)体育、影视明星属于影响消费者购买行为的何种群体?(2分)美的为何要请体育影视 明星代言产品?(1分) (2)美的宣布为孩子们提供免费午餐采取了何种促销方式?(2分)其内涵是什么?(1分) 有什么特点?(3分) (3)“鼎釜”售价3999元采用了何种新产品定价策略?(1分)其适用条件有哪些?(2分) 97.(12分)某公司生产“暖心”牌羽绒服,由于款式新颖、做工精良,在市场上一路走俏,近 几年市场增长率保持在20%以上,在羽绒服市场份额最大。但由于服装行业的变化较快,该 公司居安思危,决定在原有产品的基础上推出新的产品。经市场调研后发现鹅绒羽绒服由于 其舒适和保暖性更强而逐渐受到消费者的追捧,因此该公司决定开发“温馨”牌鹅绒羽绒服,定 位于高端市场,上述措施进一步强化了该公司在羽绒服市场上的地位。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)用波士顿矩阵法分析“暖心”牌羽绒服属于哪种战略业务单位?企业对该类战略业务 单位应该采取何种对策?(4分) (2)该公司推出鹅绒羽绒服属于哪种增长战略?使用该策略的前提条件是什么?(3分) (3)试述该公司在市场上属于何种类型的竞争者?应采取何种竞争性营销策略?(5分) .93) 单招零距离·市场营销专业综合 98.(7分)郁某系“微商”,经常在其朋友圈推送女性内衣。王某于2016年2月17日和 2016年3月5日先后从郁某处购买了三套内衣,第一套在冷水中洗条未发现异常,第二套、第 三套在温水中洗条出现浓重异味,再次洗条也未能消除,遂怀疑衣服质量出现问题,对包装进 行检查的过程中发现郁某出售的内衣无厂名、无厂址、无吊牌。向郁某反映后,郁某称内衣系 厂里自产自销,所以没有吊牌,并且拒绝退货。王某遂诉至法院,请求郁某退还货款并三倍赔 偿货款。 【要求】根据上述资料,回答问题; (1)王某向郁某购买的内衣是否属于不合格产品?(3分) (2)王某要求郁某退还货款并三倍赔偿是否合理?(4分) 99.(7分)李某到某家具城购买家具,看中一款德国进口家具。产品的说明书明确说明; 产品的用料为德国梨木实木家具,价格每套12000元。李某当场付了货款,并将家具运回 了家。一个月后,李某发现该套家具大多用料是创花板,根本谈不上是德国进口梨木实木, 即要求商家退货,并赔偿损失。商家答复说:“当时买时你为什么不看仔细,再说事情已经过了 一个月,而且这是产品的用料问题,跟商家毫无关系,你如有意见应当跟厂家直接联系。”李某 不服遂将该家具城告到了法院。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)李某应向谁提出索赔,请简要说明理由。(3分) (2)商家的答复是否合法,该纠纷应该如何处理?(4分) .94.