综合理论测试卷(一)-【单招零距离】市场营销专业综合（卷）

总复习方案·综合理论测试卷（一） 综合理论测试卷（一） （考试时限：150分钟满分：300分) 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分） 1.导致会计产生本期与非本期概念的会计核算基本前提是( A.会计主体 B.持续经营 C.会计分期 D.货币计量 2.在借贷记账法下，账户之间的最本质的差别是()。 A.账户的格式 B.账户的结构 C.账户的用途 D.账户反映的经济内容 3.下列明细分类账中，可以采用三栏式账页格式的是()。 A.管理费用明细账 B.原材料明细账 C.在途物资明细账 D.应付职工薪酬明细账 4.下列账户余额中，在资产负债表中可能用负数填列的是()。 A.“应收账款”账户 B.“应交税费”账户 C.“累计折旧”账户 D.“无形资产”账户 5.在科目汇总表会计核算程序下，编制科目汇总表的直接依据是()。 A.原始凭证 B.记账凭证 C.汇总记账凭证 D.汇总原始凭证 6.某企业2022年5月份营业收人为39000元，营业成本为30000元，期间费用为1200元， 营业外收入为7800元，投资收益为7000元，则营业利润为( )。 A.800元 B.8600元 C.14800元 D.22600元 7.广州已经步入老年型社会，但老年服装市场的产品几乎空白，说明企业没有重视( )的 影响。 A.自然环境 B.经济环境 C.技术环境 D.人口环境 8.健身房和网吧之间属于( )的竞争。 A.平行竞争者 B.愿望竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 9.在日本政府宣布“购买”钓鱼岛之后，日系车在华市场的占有率明显下降，这说明消费 者的购买行为受到了( )的刺激。 A.经济 B.技术 C.政治 D.文化 10.孩子说“我想要一台电脑学习机”，妈妈认为孩子确实需要且家庭有经济能力购买，在 这个购买决策参与者中，孩子和妈妈分别是( )。 A.购买者和使用者 B.影响者和决策者 C.倡议者和决策者 D.倡议者和使用者 11.在一所中职学校里开设一个西餐厅来满足少数师生酷爱西餐的要求，这违背了市场 有效细分的()条件。 A.可衡量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.差异性 12.美国Aims牌牙膏通过调查细分后发现了儿童市场的空隙，因而在佳洁士和高露洁两 大牙膏品牌霸主的市场上夺得了10%的市场份额，Aims牌采用的市场定位是( )。 A.针锋相对式 B.填空补缺式 C.重新定位 D.另辟蹊径式 ·73· 单招零距离·市场营销专业综合 13.海尔在业内首推平板电视的“三包六免”服务（包退、包换、包修、免费设计、送货、安 装、调试、移机、保养)，这点说明海尔的( )做得非常好。 A.形体产品 B.核心产品 C.包装产品 D.附加产品 14.生产企业自己开办试销门市部、零售商店等，这是( )分销渠道模式。 A.生产者一消费者 B.生产者一批发商一零售商 C.生产者一代理商一消费者 D.生产者一批发商一消费者 15.我们常在商场里看到榨汁机、蒸汽熨斗、保健器材的演示，这主要是( )式促销。 A.广告 B.人员推销 C.营业推 D.宣传报道 16.相对市场占有率高、盈利多的企业属于( )业务单位。 A.问题类 B.明星类 C.瘦狗类 D.金牛类 17.越来越多的公司开始应用互联网进行在线市场调研，从调查方法角度看，这是( )。 A.观察法 B.询问法 C.实验法 D.市场普查 18.下列没有违反《反不正当竞争法》的是()。 A.商业贿赂 B.虚假广告 C.串通投标 D.抗税 19.某消费者在受到商家虚假宣传的影响下，误购了伪劣产品，但幸好及时发现，没有造 成人身伤害，请问该商家应承担的行政责任不包括( )。 A.情节严重吊销营业执照 B.处二十万元以上一百万元以下的罚款 C.监督检查部门责令停止违法行为 D.支付误工费 20.按照世界贸易组织的规定，须经部长会议( )方能加入世界贸易组织。 A.半数以上多数表决通过 B.三分之二以上多数表决通过 C.五分之三以上多数表决通过 D.五分之四以上多数表决通过 21.因为旺季销售已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物”，而 向国外市场倾销，称之为()。 A.偶然性倾销 B.间歇性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销 22.1985年，中国的第一张信用卡由( )发行。 A.中国银行 B.中国人民银行 C.农业银行 D.工商银行 23.计算机病毒的防范措施不包括( )。 A.使用反病毒程序 B.备份策略 C.杜绝上网 D.加强员工教育 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。表述正确的在括号内写“A”,错误的写“B”) 24.如果某项资产不能为企业带来经济利益，即使是由企业拥有和控制的，也不能作为企 业的资产在资产负债表中列示。 ( 25.所有者权益和负债都是企业资产的来源。 ( 26.损益类账户增加在借方，减少在贷方，期末没有余额。 ( ) 27.由于企业使用的增值税专用发票是从税务部门购入的，所以企业在销售产品时开具 的增值税发票属于销售企业的外来原始凭证。 ( ) 28.财产清查中，对银行存款和各种往来款项至少每月与银行或有关单位核对一次。 ) 29.横线登记式明细分类账一般适用于登记材料采购业务、应收票据和一次性备用金业务。 74 总复习方案·综合理论测试卷（一） 30.记账凭证核算形式的主要特点是将记账凭证分为收、付、转三种记账凭证。( 31.会计档案销毁清册不属于会计档案。 () 32.市场营销学得到进一步发展，与经济学、哲学、管理学等结合成为一门综合性学科大 约是在20世纪20年代。 () 33.市场是一个经济范畴，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。 ) 34.我们每当购买一台电脑，就会跟着购买鼠标、音箱等商品，这体现了需求具有连带性。 () 35.日本龟甲万公司采取免费赠送的方法改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来 不知酱油为何物的美国市场。这说明日本龟甲万公司采用的是开发性营销。 () 36.从微观环境的角度分析，新闻媒体、政府机关、社区群众可以属于“公众”。 () 37.职业女性的增加将可能导致化妆品、快餐、家政、托儿服务等产品或服务需求的增加。 () 38.“广告播出不得影响节目的完整性，除在节目自然段的间歇外，不得随意插播广告”这 条新规定属于经济环境对营销方式的影响。 () 39.“光盘”行动会给餐饮行业造成威胁。 () 40.劳力士手表、LV手包都是消费者购买对象中的“特殊品”。 () 41.三菱公司推出的“野马”牌越野车最初定位于年轻消费者，后来在调查中发现更受年 长者青睐，便将品牌广告主题变为“打破单调的屏障”，这是采用的“针锋相对式定位”。() 42.秘鲁一家百货公司经理对营业员提出要捕捉顾客的“皱眉信息”，从市场调查的方法 角度看，这是一种询问法。 () 43.韩国化妆品企业针对亚洲人不同于欧美人的皮肤特点“易长斑、老化快”，专门开发抗 皱、增白的产品，这是一种地理因素上的细分。 () 44.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑 工程中所需要的机械设备，说明该公司走的是产品专业化模式。 () 45.三九集团以“999”胃泰起家后，又推出“999”感冒灵，该公司增加产品线长度的途径是 产品线向下延伸。 () 46.“万宝路”香烟、“卡夫”酸奶、“果真”饮品、“麦斯威尔”咖啡都是美国烟草大王菲利浦 ·莫里斯公司制造，该公司使用的是个别品牌策略。 () 47.把为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，再按一定目标利润决定价格，这 是目标利润定价法。 () 48.渔民将即将过期的鲜活鱼虾以低于成本的价格进行促销属于不正当竞争行为。 ) 49.对不正当竞争行为进行监督检查的部门不仅为县级以上工商行政管理部门，还包括 法律、法规规定的其他部门。 () 50.产品质量的监督检查主要靠国家监督、舆论监督、社会团体监督、消费者及用户监督。 () 51.我国是多民族国家，各少数民族在自己长期的生产、生活中逐渐形成了各具特色的民 族风格习惯，这些习惯应该在消费的过程中得到尊重。 ( 52.一般来说，财政关税税率较高，保护关税税率较低。 ( ) 53.只要实行外汇倾销，即可达到扩大出口的目的。 ·75· 单招零距离·市场营销专业综合 54.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方所交货物多于合同规定数量，买 方可拒收全部货物。 () 55.根据《公约》的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤销通告先于受盘人发出接受通知到 达受盘人，均可撤销。 () 56.电子商务及相关IT行业的出现和发展称为人类的一次新革命。 () 57.电子商务网站的作用主要有“树立企业形象、拓展销售渠道、了解客户需求、提高服务 质量、改变业务流程”等。 () 58.20世纪90年代之前的EDI是通过租用的电脑线在专用网络上实现，这类专用网络称 为Internet, () 59.能将平面文件与EDI标准格式互译的是转换软件。 () 60.按电子商务的参与对象分类，等同于电子零售业的是BtoB电子商务。 () 61.贸易双方无须当面进行磋商、签约，通过电子合同即可开展交易，这体现了电子商务 与传统商务区别在“交易虚拟化”。 () 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62.账户是由 和 两部分组成。 63.会计报表按编制单位不同分为 报表和 报表。 64.企业战略规划的首要步骤是在整体层次上规定企业的 ,最后步骤是制订营 销计划及其他 65.企业在竞争中的地位可分为市场主导者、 和市场位置有利者。 66.营销中介包括中间商、 和金融中间人。 67.影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是 ,影响高档耐用消费品、 旅游等商品销售的主要因素是 68.购买者的购买决策受 和 、学习、信念态度四个心理过程的 影响。 69.市场细分大致经历了大量营销 三个阶段。 70.消费者协会和其他消费者组织不得从事 和 ,不得以牟利为目的向 社会推荐商品和服务。 71.反不正当竞争法的两项基本原则是 原则、 原则。 72.“自动”出口配额制一般有两种形式： 和 73.汇票按是否附有商业单据分为 汇票和 汇票。 74.电子商务基础平台的核心是 是信息网和金融网连接的 中介。 75.电子商务安全问题的两大类型是 和 76.根据信息加密使用的密钥体制不同，可分为 和 两类。 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77.序时账簿 ·76· 总复习方案·综合理论测试卷（一） 78.现代营销学 79.恩格尔定律 80.集中性市场营销策略 81.中间价格策略 82.无过错赔偿责任 83.出口信贷 84.非完全电子商务 85.CA中心 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86.什么是借贷记账法？借贷记账法有哪些特点？ 87.简述目标市场策略的选择应考虑的因素。 ·77· 单招零距离·市场营销专业综合 88.简述市场营销策略综合运用的必要性。 89.简述进口合同履行的原则和程序。 90.简述电子钱包的功能。 六、计算题（本大题共4小题，第91题6分，第92题8分，第93题8分，第94题8分，共30分。 注：本大题如有小数，均要求计算过程及结果保留两位小数) 91.(6分)某公司2022年资产总额与负债总额的期初、期末资料如下： 资产期初 700000元期末800000元 负债期初200000元期末100000元 【要求】根据以下三种情况，分别计算该公司本年度的有关数据。 (1)本年股东投资不变，营业费用为150000元，请问本年度利润和营业收入各是多少？ (2)本年度中增加投资50000元，利润是多少？ (3)本年度中一企业曾收回投资20000元，但另一企业又增加投资30000元，其利润是 多少？ ·78· 总复习方案·综合理论测试卷（一） 92.(8分)甲企业2022年8月份B材料的有关资料如下： (1)1日，期初结存200件，单位成本40元； (2)8日，购进300件，单位成本42元； (3)20日，购进500件，单位成本41元： (4)30日，销售600件，单位售价60元。 (5)30日，月末实地盘点398件 【要求】根据以上资料填列下表有关数字（永续盘存制下，材料发出采用先进先出法；实地 盘存制下，材料发出采用全月一次加权平均法)。 项目 永续盘存制 实地盘存制 营业收入 营业成本 利润 期末结存 93.(8分)A产品提价8%，该产品需求量降低15%，B产品提价8%，需求量降低6%，试 求这两种产品的需求价格弹性系数并确定两种产品应采用何种定价策略。 94.(8分)某公司出口商品货号H208共5000箱，该货物净重20千克，毛重22千克，体积 0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/ M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到纽约12级货物运费为每吨运费52美元，试计算 该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（当日的美元汇率是1美元=6.37人民币，保留两 位小数) ·79… 单招零距离·市场营销专业综合 七、综合分析题（本大题共5小题，第95题14分，第96题10分，第97题10分，第98、99题各 7分，共48分) 95.(14分)作为世界500强企业，中粮集团有限公司是农产品、食品领域产品和服务的供 应商，也是国内最大的粮油食品企业。中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步提出要打造 粮油“全产业链”的目标口号，即以市场为导向，从产业链源头做起，涵盖从田间到餐桌，从农产 品原料到终端消费品，包括农业服务、种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销 等多个环节。2014年，中粮集团还收购了全球农产品及大宗商品贸易Nidera集团的51%股 权，这大大地加快了中粮从我国粮食央企进而发展成为全球粮油市场骨干力量的步伐。 中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。如“福临门”食用油、“长城”葡萄酒、“金 帝”巧克力、“五谷道场”方便面、“亚龙湾”度假区等。其中，大悦城是中粮集团商业地产板块战 略部署、精心打造的“国际化青年城市综合体”，集大型购物中心、高端服务式公寓、国际甲级写 字楼于一体，关注年轻人，充分满足不同阶段青年人的需求与偏好。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)中粮集团在发展过程中采用了哪些增长战略？(10分) (2)中粮集团采用何种家族品牌策略？通常品牌名称应符合哪些要求？(4分) ·80· 总复习方案·综合理论测试卷（一）】 96.（10分)在管理上有个著名的“南风法则”，源于一个故事：南风和北风比试本领，谁能 让行人把衣服脱下来，谁就获胜。北风先来，它使劲地吹着行人，可是风越大，行人越把衣服捂 得紧实。南风则徐徐吹动，还伴着和煦的阳光，行人慢慢地脱下了衣服，脸上还露出了舒服的 表情。在营销领域也是一样，你越是想尽办法不择手段地推销，消费者越不喜欢你的产品。遗 憾的是，大部分企业总是使劲叫卖、自夸，有的甚至崇尚“病毒式”营销，不厌其烦地进行产品宣 传，一个劲地挑战消费者的忍耐极限。其实，任何一个品牌成功的关键都在于能否与消费者建 立感情、依赖和联系。当你站在消费者角度思考，创造出了使消费者获益良多的产品，并通过 与众不同的方式展示介绍，消费者往往会很乐意购买，甚至口口相传成为你的忠实粉丝。“北 风”模式，硬来、强卖，“南风”模式，感化、认同。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)上述内容体现了何种营销观念？谈谈你的理解。(2.5分) (2)现代营销观念在企业营销管理中应用需具备的条件有哪些？(7.5分) 97.(10分)一家生产电脑的企业，巨额投资开发出一种新型汽车专用电脑，技术领先，很 有发展前途，但极易仿制。 【要求】根据上述资料，回答问题： 试分析该企业属于什么类型的企业(4分)，以及面临威胁时应采取哪些营销策略？(6分) ·81· 单招零距离·市场营销专业综合 98.(7分)近日，气温骤降，市民们忙为御寒做准备。记者走访发现，取暖商品销售一片红 火，电暖手宝、电热毯、暖贴等取暖商品销量猛增的同时，部分“三无”产品使用时仍存在充电爆 炸、低温烫伤等安全隐患。家住人民路的秦先生表示，他之前购买的一个电热水袋，没用多久 就坏掉了，还烫伤了自己。虽无大碍，但现在想来仍心有余悸。 【要求】根据上述资料，回答问题： 针对此类产品，工商部门可依据《产品质量法》的什么规定进行查处？(7分) 99.(7分)夏先生在某大型超市以126元的促销价买到一只“天尚牌明视灯”，其外包装上 和使用手册中均标注“增加负阴离子”字样。但夏先生使用后发现该灯与普通灯并无差异，且 该商品的官方售价也是126元，不存在促销员所称的“原价256元，现价126元”的优惠力度。 【要求】根据上述资料，回答问题： 夏先生的什么权利受到了损害？作为法律顾问，你应该如何帮助他维权？(7分) ·82·