市场营销学测试卷(三)-【单招零距离】市场营销专业综合（卷）

总复习方案·市场营销学测试卷(三) 市场营销学测试卷(三) (考试时限:120分钟满分:150分) 一、单项选择题(本大题共14小题,每小题2分,共28分) 1. 如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头,则 )就是火车轨道,它有助于促 使市场营销努力始终沿着正确的方向前进。 C. 市场营销活动 A. 市场营销计划 1B. 市场营销组织 D. 市场营销控制 2. 市场营销战略主要由三部分组成,其中不包括( )。 A. 目标市场战略 B. 市场营销预算 C. 公司宏观战略 D. 市场营销组合战略 )。 3. 金牛类的相对市场占有率下降,有可能变为 A. 明星类 B.瘦狗类 C.金牛类 D.问题类 4. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过 )寻找市场营销机会的 方法。 A.产品开发 B. 市场开发 C.市场渗透 D. 多样化经营 5. 企业战略计划的编制者是( )。 C.生产部门 A. 企业最高层 B. 市场营销部门 D. 计划部门 6. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥揽摔机等建筑工 程所需要的机械设备,这是一种( )策略。 A.市场集中化 B. 市场专业化 C. 全面市场覆盖 D.产品专业化 7.企业市场定位是把企业产品在( )确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上 8. 某农场原来仅生产销售大豆,现在用大豆生产食用油,其发展战略是 )。 A.向前一体化 B.向后一体化 C.水平一体化 D.市场渗透 9. 按现代市场营销观念建立管理程序主要内容不包括( )。 C.激励 A.计划 B.执行 D.控制 10. 山西“四方”集团主营业务是餐饮,近年又延伸到房地产、旅游、娱乐等业务。这种多 样化增长属于( )。 B. 同心多样化 C.水平多样化 A. 集团多样化 D.关联多样化 11. 效仿竞争对手,力图保持较稳定的市场占有率和利润率的竞争者称为( )。 A. 市场位置有利者 B. 市场跟随者 C.市场主导者 D. 市场挑战者 12.市场营销管理的实质是( )。 B. 需求管理 A.零售管理 C.客户管理 D. 市场管理 13. 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,这种战略属于( )。 B. 侧翼进攻 A.正面进攻 C.包围进攻 D. 迁回进攻 14. 苏果连锁超市店内开设小咖啡店,这种增长战略是( )。 C.后向一体化 A. 同心多样化 B. 水平多样化 D. 集团多样化 .4. 单招零距离·市场营销专业综合 二、判断题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。表述正确的在括号里写“A”,错误的写“B”) 15. 销售潜量是指一个企业在销售费用不断减少的情况下,还能够获得的最高销售量。 16. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。 17. 企业战略的一个核心思想是使企业的目标能力和不断变化的市场营销机会之间保持 战略性适应。 18. 生产多种产品或拥有多个品牌的企业,通常设置市场管理型组织 19. 在市场竞争中,实力仅次于市场主导者的企业是市场跟随者。 _~ 20. 某企业原来只生产女性化妆品,后发展为男性女性化妆品,属于市场专业化。 _~ 21. 在高度发达的市场经济下,一体化战略都是在市场竞争中自然形成的 _~ 22. 市场上没有满足的需要都可以成为企业的营销机会 23. 市场机会大的企业,其市场占有率一般应高于市场机会小的竞争者 C 24. 通用电器公司法中,矩阵中的纵坐标表示业务力量。 25. 市场营销计划是企业战略规划在营销领域的具体化,是企业的一种职能计划。 26. 市场主导者的战略核心是进攻 27. 企业目标应尽可能“量化”,一般有投资收益率、销售增长率、市场占有率和产品创新等。 28. 企业战略管理的第一步是确定企业的任务。 29. 企业寻求、发现新市场机会通常可以用专业化方法,即召开献计献策会等。 _ 30. 企业规定任务时,应该贯彻“市场导向”,尽可能体现层次化。 ) 31.企业战略任务书应规定得明确、具体。 32. 营销计划的制订、组织实施和控制是营销管理过程的最后一个步骤。 ) 33. 企业战略管理对一个企业生存和发展具有决定性的指导作用。 ) 34. 职能计划是企业总体战略在各个业务单位、产品和市场层次上的具体化。 _~ 三、填空题(本大题共7小题,每小题2分,共14分) 35. 美国波干顿矩阵图的两个指标分别是 和 和 36. 企业市场营销战略是由 构成的。 37. 市场营销管理过程就是识别、分析、选择和发掘 ,制 定营销策略。 38.企业考虑产品组合时通常有四种可供选择的策略; 、发展策 略和维持策略 39. 密集性增长战略包括 和产品开发 40. 所谓营销管理过程,就是 与它 相适应的过程。 41. 年度计划控制的主要内容是对销售额、 等进行控制。 四、名词解释(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 42.密集性增长战略 .42. 总复习方案·市场营销学测试卷(三) 43.市场跟随者 44. 企业战略规划 45.产品开发 46.水平一体化 五、简答题(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 47. 简述决定企业利润潜量的外部条件。 48. 简述市场营销策略综合运用的步骤。 .43. 单招零距离·市场营销专业综合 49. 简述企业营销管理者正确安排营销组合的重要作用。 六、计算题(本大题共1题,共8分) 50. 某零售商销售甲产品,一月份甲产品进货价为每件150元,零售商的成本加成率为 20%,一月份销售量为4500件;二月份降价促销活动,每件单价降为160元,销售量达 到6000件。 【要求】根据上述资料,完成计算: (1)计算一月份甲产品的市场零售价 (2)计算甲产品的需求价格弹性系数 (3)若甲产品三月份价格比二月份上调10%,则三月份的销售量是多少? .44. 总复习方案·市场营销学测试卷(三) 七、综合分析题(本大题共4小题,第51小题14分,第52小题10分,第53小题10分,第54 小题8分,计42分) 51.(14分)20世纪70年代日本精工手表进入美国市场。在进入美国市场之前,公司对 美国消费者的手表消费行为进行了抽样调查。调查结果显示美国消费者对手表的需求主要有 三类:一类消费者要求手表计时精确、价格便宜(占调查样本的29%);一类消费者要求手表计 时精确、款式美观、价格适中(占调查样本的40%);还有一类消费者要求手表高档,戴上它可 以显示消费者的经济与社会地位(占调查样本的31%)。而公司了解到当时美国手表市场主 要以瑞士表为主,且手表主要放在珠宝行里销售。为顺利使美国中间商接受日本手表,精工公 司选择以液晶显示电子表作为开路先锋,低价进入美国市场。他们选择了百货商场、超市、大 排档及跳圣市场作为他们的销售渠道。这种电子表的成本很低,在使用第一块电池时计时精 确,液晶显示使看惯了传统指针时手表的消费者感觉耳目一新,使美国大部分消费者很快接受 了日本手表。在此基础上,公司与美国高端手表销售商洽谈,使高档的精工手表顺利地进入了 美国的珠宝行,与瑞士表放在一起销售。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)精工公司将美国消费者分为哪几个细分市场?细分的标准是什么?涉及什么细分 变数? (2)公司的产品是如何选择目标顾客群的? (3)公司的两种产品可采取何种渠道策略?为什么采取这种策略? (4)公司为什么未将高端手表直接投放美国市场 .45. 单招零距离·市场营销专业综合 52.(10分)小洋人集团建厂初期一无资金,二无设备,三无技术力量。投产前,该公司就 强调要通过市场细分来把握企业未来的发展方向。通过对全国孔制品饮料市场的调查分析 发现全国现有的孔制品都是老少皆宜的全能型产品,作为儿童专用的孔制品饮料却存在空白 而儿童这个市场有三亿消费者,于是他们决定生产一种儿童专饮。 儿童铁铎上市后大获成功,该企业实力增强了,后来还开发了各种新系列的产品,例如 妙恋、智多美等。随着生产的进一步发展,他们又利用已出名的小洋人品牌,开发出果奶、纯净 水、奶茶等新产品。 【要求】根据上述资料,回答问题 (1)该企业市场细分的标准是什么?最终确定了哪个目标市场? (2)该企业建厂初期采用的是何种目标市场策略,其采用该策略的理由是什么 (3)该企业采取了何种品牌策略?该品牌策略有何优缺点? .46. 总复习方案·市场营销学测试卷(三) 53.(10分)某企业生产A、B、C、D四种产品,其产品在波士顿矩阵图中分布情况如下; B A 0.5 C D 10 15 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)横轴代表的是: ,纵轴代表的是 (2)A、B、C、D四种产品分别从属的类型是;A; ;B: C: ;D: (3)针对这四种类型的产品分别采用何种营销策略? .47. 单招零距离·市场营销专业综合 54.(8分)江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高梁白酒,以红皮糯高梁为单一原料 酿造而成。它的目标用户定位于新青年群体。在浓香型白酒发展受阻时,在一部分人感叹“年 轻人不懂白酒文化”时,江小白则认为是“白酒不懂年轻人”。江小白就做35^{}、45{},甚至25{}的 低度酒来迎合消费者。 江小白抛弃了传统白酒高档的包装,倡导简单纯粹,以印在瓶身的走心文案与消费者互 动,以每瓶几十元的价格在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。“海量、单品、微利” 这三个互联网产品特点也是江小白的特点。效弃豪华包装,采用玻璃磨矿瓶简约销售。只有 一款小曲清香型的产品,分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准 毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。江小白采用单一高梁小曲酒酿造工艺,工艺标准 化品质稳定。单纯高梁酒江小白,强化单纯、纯净、柔和、甜润的口感特征,突出单一高梁酿造 的独特口感特征。 江小白没有将大部分精力放在攻破渠道商上,而是将大量的资源投入到营销上,直接和消 费者接触。江小白正依靠大量瓶身设计和走心的文案,红遍社交网络。微博、微信朋友圈、电 影里(《从你的全世界路过》《火锅英雄》.....)、地铁上,我们都能看见江小自的身影。江小白的 CMO说:“当很多用户到了饭店,主动向老板询问有没有江小白时,渠道商就会自己找过来。” 江小白主要在餐饮渠道、商超渠道、传统零售渠道销售,电商、团购、夜场渠道也可以销售,在城 市、乡镇都能看到江小白的影子。 从2012年3月推出第一款高梁白酒“我是江小白”起,在最难混的白酒行业,江小白做到 了年销售额3亿,每年100%逆势增长,京东官方旗舰店两周销售1000万的好成绩。 【要求】根据上述资料,回答问题: (1)该企业选择的是什么目标市场?采用了哪种定位策略? (2)该企业采用了何种定价策略?为什么 (3)该企业采用了何种分销渠道策略?采用该策略应注意哪些问题 (4)该企业采用了何种促销总策略?结合案例分析 .48.