市场营销学测试卷(二)-【单招零距离】市场营销专业综合（卷）

总复习方案·市场营销学测试卷(二) 市场营销学测试卷(二) (考试时限:120分钟 满分150分) 一、单项选择题(本大题共14小题,每小题2分,共28分) 1.产品包装的作用不包括( )。 A.保护产品 B. 增加价值 C. 提高档次 D. 促进环保 2. 随着产量的增加,平均固定成本 )。 A. 固定不变 B.先下降后上升 C.不断下降 D. 先上升后下降 3. 厂商想对分销渠道进行高强度控制,一般采用较 )渠道的做法。 A.窄 B.宽 C.长 D.短 4. 在商品市场寿命周期中,销售增长速度变缓是( )阶段的标志 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D. 衰退期 5.在国际贸易中,采用( )策略,可以避免非关税壁垒。 A.附赠品包装 B. 中性包装 C.类似包装 D.等级包装 6.在一条分销渠道中,同一环节有许多中间商同时为生产者销售某种商品的销售渠道 称( )。 A.长渠道 B. 宽渠道 C.间接渠道 D. 垂直渠道 7. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道称为( ). A.水平式垂直渠道 B. 管理式垂直渠道 C. 契约式垂直渠道 D. 所有权式渠道 8.在不了解消费者需求的情况下,销售点人员一般可使用( )进行销售。 A.诱导式策略 B. 针对式策略 C.试探式策略 D. 以上三种相结合 9.制造商对某产品报价:100元,折扣10%及10%,这属于给谁的折扣( )。 A.中间商 B.代理商 C.生产企业 D. 最终消费者 10. 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋。为了得到一个水果 绸袋,竟然出现欧洲很少见的排队求购现象,该公司使用了( )策略。 A.类似包装 B.组合包装 C.附赠品包装 D. 双重用途包装 11. 宝洁公司依靠其在市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势,对其经销商 实施了有效的规划和管理。该公司采用的是( )纵向联合的销售组织。 A.公司型 B.合同型 C.代理型 D.管理型 12. 如果猪肉价格上涨幅度小于鱼肉价格上涨幅度时,则鱼的需求量( )。 A.减少 B.增加 C.不变 D.不确定 13. 理解价值定价法运用的关键是( )。 A. 找到比较准确的理解价值 B. 准确了解竞争者的价格 C. 正确计算产品的单位成本 D. 确定适当的目标利淮 14.以下哪个是报纸媒体的优点 )。 A. 形象生动逼真,感染力强 B.专业性强,针对性强 C. 表现手法多样,艺术性强 D. 简便灵活,制作方便,费用低廉 .33· 单招零距离·市场营销专业综合 二、判断题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。表述正确的在括号里写“A”,错误的写“B”) 15. 一般说来生产者市场的购买都有特定用途,因此价格的高低和广告宣传对需求量影 响都较小。 16. 企业之所以选择使用“广泛分销策略”,主要原因是可以与大量中间商共同负担广告 宣传费用。 17. 适当降低产品售价,以吸引对价格敏感的消费者,这种策略适用于成长期 ____。_ 18. 企业可以利用不同渠道、不同网点进行产品销售来体现产品的差异化。 19. 如果市场上有替代品,那么产品的价格弹性就较大 20. 单价低的商品适合通过“较长较宽”的分销渠道。 21.人员推销是一种拉式策略。 22.市场学认为一个产品的价值是由顾客决定的。 23. 对一些缺乏竞争或没有代用品的产品企业应该采用降价的方式促进销售。 _ 24. 苹果公司的iPhoneXS手机新品,一上市就定价八千多元,这遵循了成本导向定价法。 __ 25. 企业的购买代理商、技术员在较复杂的采购过程中是企业的采购者。 26. 最好的广告是产品的储运包装 27. 实行差别定价的前提之一:市场必须是可细分的,并且各个细分市场的需求强度是相 同的。 #△。命_。_。 28.企业的代理商和企业的关系是委托代销关系,只负责推销商品。 29. 促销的实质是营销者与企业之间的信息沟通。 30. 销售效果的评估就是评估广告使产品的销售额增长了多少。 31. 多品牌策略是企业为多种产品设立两种或两种以上相互竞争的品牌。 32. 需求价格弹性小的商品可用降价促销。 33.一般在推出某些需求弹性大、市场对价格敏感的新产品时可以“争取迅速收回投资” 为定价目标。 34.声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高,消费者存在求名心理。 三、填空题(本大题共7小题,每小题2分,共14分) 35. 和 是新建渠道的二个相辅相成的途径 36.促销的实质是 与 之间的信息沟通为基础。 37.垂直渠道系统包括公司系统、 38. 企业测定需求这一定价程序包括 和 两项内容。 39. 法忽略了促销费用与销售额之间的关系, 法颠倒了促销 费用与销售额之间的关系 40. 为刺激客户大量购买而给予的一定折扣称为 ,增加卖方收现能力,减少 信用成本或呆账的折扣称为 41.对消费者来说,商业来源的信息起 作用,个人来源的信息起 作用。 四、名词解释(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 42.新产品 .34. 总复习方案·市场营销学测试卷(二) 43.垂直渠道系统 44.选购品 45.销售代理商 46.产品群定价 五、简答题(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 47. 简述市场因素对分销渠道的具体影响。 48. 企业提价的主要原因有哪些?购买者会有哪些反应? .35· 单招零距离·市场营销专业综合 49.简述品牌对消费者的作用. 六、计算题(本大题共1题,共8分) 50.已知某工厂生产A产品的成本状况如图所示。试求: (1)预计销售量为100000件时,求保本点的价格; (2)若预计销售量为80000件时,目标利润定为15%,则商品的单价是多少? (3)如果企业确定的价格为32元每件时,求盈亏平衡点销售量。 1金额 40万------- 24万 1万件 销售量 .36· 总复习方案·市场营销学测试卷(二 七、综合分析题(本大题共4小题,第51题10分,第52题10分,第53题8分,第54题14分. 共42分) 51.(10分)天利公司为了巩固并扩大其现有产品“新宇牌”电脑的市场地位,增强其在同 类产品中的竞争实力,决定进行大规模的广告宣传。经过调查,天利公司选择了飞马广告公言 代理该广告业务。天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算。此外考虑到电脑技术性能 高,目标消费者的文化层次比较高等特点,天利公司选择了以报纸、杂志为主,电视为辅的媒体 组合。经过努力,取得了不错的广告宣传效果。 【要求】根据上述资料,回答问题 (1)结合案例分析影响媒体选择的主要因素? (2)天利公司在确定其广告预算时所采用的方法是什么? (3)这种广告预算方法的优缺点有哪些 .37. 单招零距离·市场营销专业综合 52.(10分)有一家服装公司,在其风衣初上市场时,采用推销员带着样品和产品目录走访 批发商和零售商,大力推销自已的风衣产品,但批发商和零售商均不愿意经销此种新产品,产 品销售严重受阻。经过一段时间后,企业改变推销手段,运用大众传媒如电视、广播、报纸等 大力宣传该风衣的种种优点,创造出消费者强烈需要此风衣的局面,于是成群的消费者涌向百 货商店购买此种风衣,迫使零售商不得不向批发商订购,而最后批发商亦不得不向此公司订败 此种新产品。 【要求】根据上述资料,回答问题 (1)该服装公司在推销新产品初期采用的是何种促销策略?该策略的特征是什么?运用 该种策略有何方法? (2)该服装公司在后期推销过程中为何能取得成功 .38. 总复习方案·市场营销学测试卷(二 53.(8分)台湾顶新企业的老总在一次出差途中发现,当时中国大陆的方便面市场两极化 现象严重,一边是国内厂家生产的廉价面,不到一元钱一袋,但是质量差,面条一泡就断,调味 料就像味精水;另一边是进口面,质量好,但是五、六元的单价,一般消费者接受不了。如果有 一种方便面,物美价廉,价格一、两元左右一袋,一定很有市场。 于是,他们首先给产品起了个很好听的名字:“康师傅”,配以笑容可掬、憨厚可爱的胖厨师 形象,并且在产品质量、工艺口味、配方包装等方面进行了精心设计,保证了面条够劲道、久泡 不断,再加上双包调料和细块调配出的美味汤汗、售价仅在两元左右,使得“好吃看得见”的康 师傅方便面一亮相便征服了消费者。他们甚至在包装袋上印上建议零售价,方便顾客挑选。 在分销渠道方面,康师傅集团提出了“通路精耕”的概念,也就是改变过去产品经多个环节 才能到消费者手里的做法,方便面到消费者手中只经过两次转手,也就是集团批给大批发商, 批发商再卖给零售商;甚至在有的城市只有一手,即由集团直接向各大超市供货。随着集团的 做大做强,康师傅集团也拿出更多的资金进行广告投放、投身公益事业等。如今,康师傅方便 面的市场占有率中国大陆市场第一、形成了高、中、低档产品兼备、20多种不同口味的方便面 产品,当之无愧地成为中国方便面的领导品牌。 【要求】根据上述资料,回答问题: 试结合案例从产品策略、定价策略、分销渠道策略及促销策略的角度分析“康师傅”成功的 缘由。 .39. 单招零距离·市场营销专业综合 54.(14分)如今,斯沃琪手表成为了世界各国青少年的腕上宠物,它早已不再是简单地发 挥计时作用,而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。公司管理者在总结斯沃 琪手表的成功经验时强调,“产品既要价廉,更要物美”。低价位永远是消费市场的一个基本原 则。因为低档产品能够以最低的成本进行大批量的生产,并被大量的消费群体所接受。同时 “产品质量是企业生存和发展的根本”。斯沃琪手表虽表面像个玩具,但其生产技术和内在质 量却是一流的。据说,一名瑞士游客去希腊海滨度假,不小心把一块斯沃琪表丢在海滩。一年 后,他旧地重游,居然在海边又找到丢失的手表,虽然经过一年的日晒雨淋,但走时依然准确。 据介绍,公司每年都要向社会公开征集钟表设计图,根据选中的图案生产不同的手表系 列,其中包括儿童表、少年表、少女表、男表、坤表、春天表、夏天表、秋天表、冬天表,后来又推出 了每周套表,从星期一到星期天,每天一块,表面图案各不相同。由于公司的产品不断翻新,迎 合了社会不同层次、不同年龄、不同爱好、不同品味的需要,因此深受广大消费者的欢迎和喜 爱,销售量年年攀升,市场份额不断扩大,公司的效益自然也越来越好。 【要求】根据上述资料,回答问题 (1)斯沃琪运用低价策略成功占领了市场,请说明采用该策略应具备的条件。 (2)企业在产品质量管理方面有哪三种可供选择的策略? (3)从斯沃琪不断创新的做法看,新产品开发的基本要求有哪些? .40.