项目一 任务二 选择跨境电商平台（课件）-《跨境电子商务实务》（中国劳动社会保障出版社）同步精品课堂

2025 《跨境电商实务》 任务2 选择跨境电商平台 中国劳动社会保障出版社 目 录 CONTENTS 案例导入 01. 跨境电商平台的分类 02. 主流跨境电商平台基本情况 03. 04. 跨境平台的选择 2025 01 案例导入 提示 ：大部分选择第三方跨境电商平台。 需要考虑哪些因素？ 任务引入 假如你毕业以后，到跨境电商公司实习，老板给你布置了一个任务： 调研当前知名的跨境电商进出口平台，了解这些平台的基本情况。 1.平台的经营理念和运营规则是什么？ 2.平台是否有稳定的仓储和物流系统? 3.平台的费用支出和押金额度是多少？ 4.平台对商家的扶持力度如何？ ...... 1.按照商品流向划分为出口跨境电商平台和进口跨境电商平台 跨境电商平台的分类按照出口跨境电商平台分为： 亚马逊 阿里巴巴国际站 全球速卖通 wish 出口跨境电商平台 1.按照商品流向划分为出口跨境电商平台和进口跨境电商平台 跨境电商平台的分类 天猫国际 网易考拉 洋码头 小红书 进口跨境电商平台 跨境电商平台的分类 按照交易模式分为B2B跨境电商平台、B2C跨境电商平台、C2C跨境电商平台 B2B跨境电商平台 B2B跨境电商平台所面向的最终客户为企业或集团客户，一般采用网上展示、线下交易的外贸信息服务模式向客户提供产品、服务等相关信息。电商平台 敦煌网 阿里巴巴国际站 B2B 跨境电商平台 跨境电商平台的分类 按照交易模式分为、B2C跨境电商平台、C2C跨境电商平台 B2B跨境电商平台 B2C跨境电商平台和C2C跨境电商平台所面向的最终客户为个人消费者，是以网上零售的方式，将产品销售给个人消费者。电商平台 全球速卖通 B2c跨境电商平台 易贝 亚马逊 跨境电商平台的分类 按照平台运营模式划分为第三方开放平台 B2B跨境电商平台 第三方开放平台通过线上搭建商城，整合物流、支付等资源，吸引商家入驻平台，为商家提供跨境电子商务交易服务。平台 全球速卖通 敦煌网 阿里巴巴国际站 第三方开放平台以收取商家佣金以及增值服务佣金为主要盈利模式 跨境电商平台的分类 按照平台运营模式划分为自营型平台 B2B跨境电商平台 自营型平台通过线上搭建平台，平台方自己整合供应商资源，寻找货源、采购商品，并且通过自己的平台售卖商品。平台 兰亭集势 京东全球购 自营型平台主要以获取商品差价为盈利模式 2025 02 主流跨境电商平台的基本情况 平台优势 亚马逊（Amazon） 亚马逊平台的优势体现在以下几个方面: 一是消费群体质量高，面对的基本是发达国家市场。亚马逊平台全面开放北美、日本、欧洲等发达国家站点，遍布全球的跨境电子商务运营中心给卖家提供了广阔市场。 二是亚马逊拥有自有的FBA( Fulfillment by Amazon)仓储物流。亚马逊实行销售配送一体化，有效地节省了发货时间，为客户提供高效、安全的物流服务，大大降低了卖家的人工成本，提高了产品的销量和利润。 三是亚马逊擅长大数据营销，卖家可以利用用户数据调整自己的店铺结构，优化升级，能够对顾客实行精准的个性化定制营销，使其获得独特的购物体验。 平台劣势 亚马逊官网首页（Amazon） eBay介绍 eBay于1995年创立于美国加利福尼亚州圣荷塞。eBay是一个面向全球消费者的线上购物以及拍卖网站，拥有美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、中国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰等24个国家的独立站点。个人也可以在eBay上出售商品。 相对于亚马逊而言，eBay的开店手续并不复杂。但是需要重视的是，eBay对卖家的要求更严格，对产品质量要求较高，如果产品售后问题严重的话，卖家将面临平台的处罚。二手货的交易也是eBay业务的重要组成部分。在eBay，交易方式分为拍卖和一口价两种，eBay的支付方式默认为PayPal，商户在注册开店时必须绑定有效的PayPal账户。eBay的主要市场在美国和欧洲。 竞争依然激烈，需在众多卖家中脱颖而出。 物流费用较高，影响利润空间。 政策变化快，需时刻关注，否则可能面临扣分或封号风险。 注重个人卖家，适合销售小众、独特商品。 拍卖机制吸引买家，增加曝光度和销量。 全球知名度高，覆盖多个国家和地区，市场范围广。 01 02 平台优势 平台劣势 eBay eBay首页 平台优势 中国卖家的聚集地，货源充足，价格实惠。 主要面向俄罗斯、巴西等新兴市场，市场潜力巨大。 支持多种语言，覆盖全球多个国家和地区，适合多语言运营。 平台劣势 品牌影响力有待提升，需加强品牌建设和推广。 竞争激烈，需在众多卖家中脱颖而出。 物流 速卖通（AliExpress） 阿里巴巴（Alibaba） wish首页 Wish 于2011年成立于美国硅谷，是全球排名第一的移动端电商购物App，也是北美最大的移动电商平台。Wish最大的特点就是专注于移动端购物，平台根据用户喜好,通过精确的算法技术，将商品信息推送给感兴趣的用户。 Wish 的主要市场是北美地区，客户群体比较集中。Wish适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。Wish对于产品质量有较高的要求，对于仿品的审查极为严格，因此它的审核周期较长，较短的是2个星期左右，长的可能到2个月。需注意的是，如果卖家被平台发现销售侵权或假冒产品，将有被关店封号的风险。 wish首页 东南亚地区跨境电商平台——来赞达（lazada） Lazada 是东南亚地区最大的在线购物网站之一，是阿里巴巴集团旗下的东南亚旗舰电商平台，主要面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南以及泰国用户。该平台已有上万卖家入驻，年销售额约为15亿美元。 Lazada自建物流网络LGS全球物流方案(LazadaGlobal Shipping)，为商家解决“第一公里”和“最后一公里”的复杂货运流程，从而大幅降低了东南亚部分地区因基础设施落后而产生的昂贵运费。目前，Lazada在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心，并在各国建立自营仓库、分拣中心和电子科技设施，配合合作伙伴物流网络。 来赞达首页 （lazada） 跨境平台的选择 1.速卖通平台比较适合学习型的创业者，特别是一些淘宝卖家、外贸从业者以及零起步的电商创业者。速卖通的中文后台管理、自动翻译的界面可以提供语言沟通上的便利。速卖通面向俄罗斯、巴西、以色列等国市场，平台运营前期卖家即可获得可观的利润，但后期卖家需要花费大量资金进行站外引流，导致门槛越来越高。目前速卖通平台流量大部分向金牌、银牌卖家倾斜，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，使得平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压得很低，才能有相应优势。 刚接触跨境电商时，人们听到最多的是亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Shopee等主流平台。那么，如何选择适合企业自身产品的跨境电商平台呢?对新手卖家来说，可以参考以下几点建议。 跨境平台的选择 2.eBay主要面向美国和欧洲市场。eBay开店的门槛低，但需要的审核资料和手续比较多;尽管在eBay上是免费开店，但上架需要收费，且前期产品不能超过10个，审核周期较长。特别值得注意的是，由于平台规则有利于买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。另外，出单周期长，需要积累信誉。总而言之，eBay成功的关键在于选品，其操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的卖家。 跨境平台的选择 3.亚马逊对卖家的要求比较高，平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少。一般选择亚马逊平台的卖家需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、外国本土人脉资源等。 此外，卖家还应有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。 总之，亚马逊店铺运营成功与否，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，应注重社交网络服务(SNS)社区的营销，通过软文等营销方式有一定的引流效果。 跨境平台的选择 4.Wish 是新兴的、基于App的移动端跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，大约90%的平台货物来自中国。对中小卖家来说，Wish平台规则更偏向于买家，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。Wish的商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟，平台竞争程度比前两年更激烈。要想在Wish上盈利就要做精品店铺，但精品店铺的投入和产出需要相当长的周期，短期内不会有明显的效果。 2025 谢谢大家 $$