《外贸基础知识》项目二 课题十 买卖磋商的一般程序 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

江苏省职教高考市场营销类专业《外贸基础知识》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销科目类高考的学生。欢迎同学和老师们下载使用。 《外贸基础知识》 项目二： 国际贸易实务 课题十 买卖磋商的一般程序 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20个，每题1分，共20分） 1.买卖双方在广交会上面对面洽谈交易，这种磋商形式属于（ ）。 A. 口头磋商 B. 书面磋商 C. 电子磋商 D. 电话磋商 【答案】A 【解析】口头磋商是通过面对面谈判、电话等方式进行沟通，在广交会上买卖双方面对面洽谈属于口头磋商，其具有直接、灵活的特点。 2.交易磋商的核心内容是（ ）。 A. 其他交易条件 B. 主要交易条件 C. 保险条款 D. 检验检疫条款 【答案】B 【解析】主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付方式等，直接关系到买卖双方的权利和义务，是交易磋商的核心内容。 3.下列关于询盘的说法，正确的是（ ）。 A. 具有法律约束力 B. 是交易达成的必经程序 C. 只能由买方发出 D. 目的是了解市场行情 【答案】D 【解析】询盘不具有法律约束力，也不是每笔交易必经的程序，可由买方或卖方发出，其目的是了解市场行情。 4.发盘在法律上称为（ ）。 A. 要约 B. 承诺 C. 反要约 D. 邀请要约 【答案】A 【解析】发盘在法律上称为要约，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 5.我某公司于 5 月 5 日以电报方式向国外某客商发盘，限 5 月 10 日复到有效。5 月 8 日收到对方回电称 “你方 5 日发盘接受，以获得进口许可证为准”。该接受属于（ ）。 A. 有效接受 B. 还盘 C. 逾期接受 D. 对原发盘的拒绝 【答案】B 【解析】对方的回复中添加了 “以获得进口许可证为准” 的条件，属于对原发盘内容的实质性变更，构成还盘。 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间采用（ ）。 A. 投邮生效原则 B. 到达生效原则 C. 理解生效原则 D. 经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 【答案】B 【解析】《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取到达生效原则，即接受通知必须送达发盘人时才生效。 7.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，这种发盘的有效期属于（ ）。 A. 明确规定有效期 B. 未明确规定有效期 C. 合理时间 D. 不确定期限 【答案】A 【解析】发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，这属于明确规定有效期的发盘。 8.发盘可以撤回的条件是（ ）。 A. 发盘已经生效 B. 撤回通知晚于发盘到达受盘人 C. 撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人 D. 发盘已经被受盘人接受 【答案】C 【解析】根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在送达受盘人之前，即发盘尚未生效时，发盘人可以撤回发盘，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。 9.下列哪种情况下发盘不得撤销（ ）。 A. 发盘人没有规定有效期 B. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事 C. 发盘人以口头方式发盘 D. 发盘人在发盘中未表明发盘是不可撤销的 【答案】B 【解析】根据《公约》规定，发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，以及受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事，这两种情况下发盘不得撤销。 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以（ ）。 A. 撤销接受 B. 变更接受内容 C. 撤回接受 D. 重新发盘 【答案】C 【解析】接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受。撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人，才能阻止接受生效。 11.国外某买方向我公司来电：“接受你方 12 日发盘，请降价 3%”，此来电属于交易磋商的（ ）环节。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】C 【解析】买方来电要求降价，是对原发盘价格条件的修改，属于还盘，还盘是对发盘的拒绝，原发盘失效。 12.对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，《联合国国际货物销售合同公约》规定（ ）。 A. 凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘 B. 商业广告不是发盘，但若在广告中注明 “本广告构成发盘”，此类广告是发盘 C. 商业广告完全可视为一项发盘 D. 向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘 【答案】D 【解析】《联合国国际货物销售合同公约》规定，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。 13.我某出口公司于 3 月 5 日对外发盘，规定 7 月份装运，国外客户回电：“接受你方 3 月 5 日发盘，但立即装运。” 此回答是对原发盘的（ ）。 A. 有效接受 B. 实质性变更 C. 非实质性变更 D. 只是添加未作变更 【答案】B 【解析】客户回电中要求 “立即装运”，改变了原发盘的装运时间，属于对发盘内容的实质性变更，构成还盘。 14.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ ）。 A. 以口头或书面声明方式表示出来 B. 以某种行为方式表示出来 C. 以上二者任一均可 D. 以上二者须同时具备 【答案】C 【解析】根据《联合国国际货物销售合同公约》，有效接受可以以口头或书面声明方式表示出来，也可以以某种行为方式表示出来，二者任一均可。 15.我某公司向国外某客户发盘，限 3 月 15 日复到有效。3 月 12 日收到对方复电称 “你方发盘接受，希望价格再降低 5%”，我方未予回复。3 月 14 日，我方收到对方再次来电表示无条件接受我方 3 月的发盘。则（ ）。 A. 合同成立，因为对方第二次来电是有效接受 B. 合同不成立，因为对方第一次复电是还盘，原发盘已失效 C. 合同成立，因为我方未对对方的还盘表示反对 D. 合同不成立，因为对方的接受不是在发盘规定的有效期内作出的 【答案】B 【解析】对方第一次复电 “希望价格再降低 5%” 是还盘，还盘一经作出，原发盘即失效，即使对方后来再次来电表示无条件接受，也不能使已失效的原发盘恢复效力，所以合同不成立。 16.下列属于交易磋商主要交易条件的是（ ）。 A. 索赔 B. 仲裁 C. 包装 D. 不可抗力 【答案】C 【解析】主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付方式等，包装属于主要交易条件，而索赔、仲裁、不可抗力属于其他交易条件。 17.发盘人在发盘中未明确规定有效期，则该发盘（ ）。 A. 无效 B. 有效，但应根据国际贸易惯例确定合理时间 C. 只有经发盘人再次确认才有效 D. 只要受盘人接受就有效 【答案】B 【解析】发盘人未明确规定有效期的情况下，应根据国际贸易惯例来确定合理的时间，采用口头方式发盘时，受盘人应立即作出接受；采用书面方式发盘时，合理时间会根据交易的性质、货物的特点等因素来判断。 18.接受通知送达发盘人后，受盘人（ ）。 A. 可以撤回接受 B. 可以撤销接受 C. 不能撤回接受，但可以撤销 D. 不能撤回或撤销接受 【答案】D 【解析】接受一旦送达发盘人，合同即告成立，此时受盘人不能再撤回或撤销接受。 19.下列关于虚盘的说法，正确的是（ ）。 A. 具有明确、完整、无保留条件等特点 B. 对发盘人有法律约束力 C. 通常附有保留条件 D. 一经受盘人接受，合同即告成立 【答案】C 【解析】虚盘通常附有保留条件，不具有明确、完整、无保留条件等特点，对发盘人没有法律约束力，即使受盘人接受，也不能直接导致合同成立。 20.某公司向国外客户发盘，在发盘中明确规定了有效期。根据《联合国国际货物销售合同公约》，该发盘（ ）。 A. 不可撤销 B. 在对方表示接受前可以撤销 C. 可以随时撤销 D. 只有在对方未表示接受且未本着对该发盘的信赖行事时可以撤销 【答案】A 【解析】根据《公约》规定，发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，发盘就不得撤销，所以该发盘不可撤销。 二、多项选择题（共10个，每题2分，共20分） 1.交易磋商的形式包括（ ）。 A. 口头磋商 B. 书面磋商 C. 电子磋商 D. 电话磋商 【答案】AB 【解析】交易磋商的形式主要有口头磋商和书面磋商两种，电子磋商和电话磋商分别属于口头磋商和书面磋商的具体方式。 2.交易磋商的主要交易条件包括（ ）。 A. 货物的品质 B. 数量 C. 包装 D. 保险 【答案】ABC 【解析】主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付方式等，保险属于其他交易条件。 3.询盘的特点有（ ）。 A. 不具有法律约束力 B. 是交易达成的必经程序 C. 可以由买方或卖方发出 D. 目的是了解市场行情 【答案】ACD 【解析】询盘不具有法律约束力，不是每笔交易必经的程序，可由买方或卖方发出，目的是了解市场行情。 4.构成一项有效发盘的条件包括（ ）。 A. 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B. 必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C. 必须规定发盘的有效期 D. 发盘内容必须十分确定 【答案】ABD 【解析】构成有效发盘的条件包括：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思；发盘内容必须十分确定。发盘不一定必须规定有效期。 5.以下属于还盘的情形有（ ）。 A. 受盘人对发盘的价格提出修改意见 B. 受盘人对发盘的交货时间提出修改意见 C. 受盘人对发盘的包装提出修改意见 D. 受盘人对发盘的品质提出修改意见 【答案】ABCD 【解析】还盘是受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出修改意见，所以受盘人对发盘的价格、交货时间、包装、品质等任何方面提出修改意见都属于还盘。 6.构成有效接受的条件包括（ ）。 A. 接受必须由受盘人作出 B. 必须在发盘规定的有效期内作出 C. 必须与发盘的内容一致 D. 必须以书面形式表示出来 【答案】ABC 【解析】构成有效接受需具备的条件包括：接受必须由受盘人作出；必须在发盘规定的有效期内作出；必须与发盘的内容一致。接受可以以书面或口头声明方式表示出来，也可以以某种行为方式表示出来，不一定要以书面形式。 7.发盘的有效期可以通过以下方式确定（ ）。 A. 明确规定有效期 B. 未明确规定有效期，根据国际贸易惯例确定合理时间 C. 由受盘人确定 D. 由发盘人在发盘后根据实际情况确定 【答案】AB 【解析】发盘的有效期可以由发盘人明确规定一个具体的期限，也可以在未明确规定有效期的情况下，根据国际贸易惯例来确定合理的时间。 8.根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘不得撤销的情况有（ ）。 A. 发盘人规定了有效期 B. 以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C. 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D. 发盘已被受盘人接受 【答案】ABC 【解析】根据《公约》规定，发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，以及受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事，这两种情况下发盘不得撤销。发盘被受盘人接受后，合同成立，发盘自然不能撤销，但这不是发盘不得撤销的原因。 9.接受可以撤回的条件是（ ）。 A. 撤回接受的通知先于接受通知到达发盘人 B. 撤回接受的通知与接受通知同时到达发盘人 C. 接受通知尚未送达发盘人 D. 发盘人尚未对接受作出回应 【答案】ABC 【解析】接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人，才能阻止接受生效。 10.在国际贸易中，交易磋商的一般程序包括（ ）。 A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】ABCD 【解析】交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。 三、判断题（共20个，每题1分，共20分） 1.交易磋商中，口头磋商具有直接、灵活的特点，且有书面记录，不易产生纠纷。（ ） 【答案】× 【解析】口头磋商缺乏书面记录，后期易产生纠纷。 2.书面磋商是国际贸易中常用的磋商方式，具有记录清晰、便于保存和查阅的优点。（ ） 【答案】√ 【解析】利用信件、传真、电子邮件等书面方式磋商，确实便于保存查阅，是常用方式。 3.询盘具有法律约束力，一旦发出，发询盘人就需承担相应责任。（ ） 【答案】× 【解析】询盘不具有法律约束力，只是表示交易意愿。 4.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，否则发盘失效，这是明确规定有效期的发盘。（ ） 【答案】√ 【解析】这符合明确规定有效期发盘的定义。 5.采用口头方式发盘时，受盘人应在合理时间内作出接受。（ ） 【答案】× 【解析】采用口头方式发盘时，受盘人应立即作出接受。 6.发盘在送达受盘人之前，发盘人可以将其撤回，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。（ ） 【答案】√ 【解析】这是《联合国国际货物销售合同公约》中关于发盘撤回的规定。 7.发盘一旦被受盘人接受，发盘人就受其约束，具有法律约束力。（ ） 【答案】√ 【解析】发盘被接受后合同成立，发盘人需受约束。 8.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失效，原发盘人不再受其约束。（ ） 【答案】√ 【解析】这是还盘的法律后果。 9.接受必须由受盘人作出，由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。（ ） 【答案】√ 【解析】符合有效接受的条件。 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人。（ ） 【答案】√ 【解析】这是关于接受撤回的规定。 11.交易磋商的内容中，货物的品质、数量、包装等属于主要交易条件，而保险、检验检疫等属于其他交易条件。（ ） 【答案】√ 【解析】符合交易磋商内容中对主要交易条件和其他交易条件的分类。 12.实盘通常附有保留条件，而虚盘具有明确、完整、无保留条件等特点。（ ） 【答案】× 【解析】实盘具有明确、完整、无保留条件等特点，虚盘通常附有保留条件。 13.采用书面方式发盘时，受盘人应立即作出接受。（ ） 【答案】× 【解析】采用书面方式发盘时，合理时间根据交易性质等因素判断，不是立即接受。 14.在国际贸易中，发盘只能由卖方提出，不可以由买方提出。（ ） 【答案】× 【解析】发盘可由卖方提出，也可由买方提出，买方发盘也称递盘。 15.接受可以对发盘内容进行实质性更改，只要发盘人不反对即可。（ ） 【答案】× 【解析】接受不能对发盘内容进行实质性更改，否则构成还盘。 16.明确规定有效期的发盘，在有效期届满后，发盘人不再受发盘的约束。（ ） 【答案】√ 【解析】发盘规定的有效期届满，发盘失效，发盘人不受约束。 17.发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，这种情况下发盘不得撤销。（ ） 【答案】√ 【解析】符合《联合国国际货物销售合同公约》中关于发盘不可撤销的规定。 18.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事，此时发盘不得撤销。（ ） 【答案】√ 【解析】这是公约中发盘不可撤销的另一种情况。 19.交易磋商的一般程序依次包括询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。（ ） 【答案】√ 【解析】发盘和接受是交易成立的基本环节和必要条件。 20.接受通知一旦送达发盘人，合同即告成立，此时就不能再撤回接受了。（ ） 【答案】正确。 【解析】接受生效后合同成立，不能再撤回。 四、填空题（共10个，每题1分，共10分） 1.交易磋商的形式有口头磋商和（ ）磋商。 【答案】书面 【解析】交易磋商主要有口头和书面两种形式，书面磋商利用信件、传真等方式，具有记录清晰等优点，是国际贸易常用方式，与口头磋商相对应。 2.交易磋商的内容包括主要交易条件和（ ）交易条件。 【答案】其他 【解析】交易磋商内容分为主要交易条件，如品质、数量等，以及其他交易条件，像保险、仲裁等，二者共同构成完整的交易磋商内容。 3.交易磋商的一般程序中，（ ）是交易的一方向另一方询问购买或出售某种商品的有关交易条件，不具有法律约束力。 【答案】询盘 【解析】询盘的定义就是交易一方询问另一方商品交易条件，其目的是了解行情，不具备法律约束力，是交易磋商程序中的起始环节。 4.发盘可以分为实盘和（ ）。 【答案】虚盘 【解析】发盘根据其性质和特点分为实盘和虚盘，实盘明确、完整且无保留条件，虚盘通常附有保留条件，这是发盘的两种重要类型。 5.还盘一经作出，原发盘即（ ）。 【答案】失效 【解析】还盘是对发盘的拒绝，一旦受盘人作出还盘，原发盘就失去效力，原发盘人不再受其约束。 6.接受必须由（ ）作出，才能构成有效接受。 【答案】受盘人 【解析】构成有效接受的条件之一是接受必须由受盘人作出，否则不能构成有效的接受，合同也无法成立。 7.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，否则发盘失效，这种情况属于发盘有效期中（ ）规定有效期。 【答案】明确 【解析】发盘有效期的规定方式有明确规定和未明确规定两种，明确规定有效期就是发盘人在发盘中确定具体期限，让受盘人在此期限内接受。 8.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在送达受盘人之前，发盘人可将其撤回，这属于发盘的（ ）。 【答案】撤回 【解析】发盘的撤回是指发盘在未生效前，即送达受盘人之前，发盘人可以将其撤回，这是发盘人拥有的一项权利。 9.在两种情况下发盘不得撤销，一是发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的；二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖（ ）。 【答案】行事 【解析】这是《联合国国际货物销售合同公约》中关于发盘不得撤销的两种情况之一，受盘人基于对发盘的信赖行事，此时发盘不可撤销。 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以（ ）接受。 【答案】撤回 【解析】接受在未送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，只要撤回通知先于或与接受通知同时到达发盘人，就能阻止接受生效。 五、简答题（共2个，每题5分，共10分） 1.简述交易磋商中发盘和接受的构成要件。（5 分） 【参考答案】 发盘的构成要件：①向一个或一个以上特定的人发出；②内容必须十分明确、肯定，至少包括货物名称、数量和价格或规定如何确定数量和价格；③表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示约束；④发盘要送达受盘人。（3 分）接受的构成要件：①接受必须由受盘人作出；②必须在发盘规定的有效期内作出；③必须与发盘的内容一致；④接受的通知要送达发盘人。（2 分） 2.简述交易磋商中书面磋商的特点及常用方式。（5 分） 【参考答案】 书面磋商的特点：具有记录清晰、便于保存和查阅的优点，可避免口头磋商中可能出现的误解和纠纷，能使双方更仔细地考虑各项交易条件，也便于在后续交易过程中作为证据和参考。（3 分）常用方式：利用信件、传真、电子邮件、即时通讯工具等方式进行沟通。例如买卖双方通过电子邮件就交易的各项条款进行反复沟通和确认，或者通过传真发送正式的报价单、订单等文件。（2 分） 六、案例分析题（共1个，每题20分，共20分） 案例背景： 我国某外贸公司 A 于 2024 年 10 月 10 日向美国一家公司 B 发盘，出售一批电子设备，发盘中规定：“本发盘为实盘，有效期至 10 月 30 日，不可撤销。” 发盘中详细列出了各项交易条件，包括设备的规格、数量、价格、交货期、支付方式等。B 公司在收到发盘后，于 10 月 15 日回复称：“对你方 10 月 10 日发盘感兴趣，但价格能否降低 5%？”A 公司未予理会。10 月 20 日，A 公司收到 B 公司的来电，称：“接受你方 10 月 10 日发盘，我方将开出即期信用证。” 此时，A 公司发现该电子设备的国际市场价格大幅上涨，于是 A 公司以 B 公司曾对发盘进行还盘，原发盘已失效为由，拒绝承认合同成立，并表示要将货物转售给其他客户。B 公司则认为自己的接受是在发盘有效期内作出的，合同已经成立，A 公司应履行合同。双方就此发生争议。 请根据上述案例，回答以下问题： 1. B 公司 10 月 15 日的回复是否构成还盘？为什么？（4 分） 【参考答案】 B 公司 10 月 15 日的回复构成还盘。（1 分）因为还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。B 公司在回复中提出价格能否降低 5%，这是对 A 公司发盘价格条款的修改，属于还盘行为。（3 分） 2. A 公司的发盘是否可以撤销？为什么？（6 分） 【参考答案】 A 公司的发盘不可以撤销。（2 分）根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在两种情况下发盘不得撤销：一是发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的；二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。（3 分）A 公司在发盘中明确规定 “本发盘为实盘，有效期至 10 月 30 日，不可撤销”，符合第一种情况，所以该发盘不可撤销。（1 分） 3. 双方之间的合同是否成立？请说明理由。（10 分） 【参考答案】 双方之间的合同不成立。（2 分）虽然 B 公司在 10 月 20 日的来电中表示接受 A 公司的发盘，但 B 公司此前于 10 月 15 日的还盘行为已经导致 A 公司的原发盘失效。（4 分）还盘一经作出，原发盘即失效，原发盘人不再受其约束。即使 B 公司后来在原发盘规定的有效期内作出接受的表示，由于原发盘已失效，此时的接受也不能使合同成立。（4 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省职教高考市场营销类专业《外贸基础知识》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销科目类高考的学生。欢迎同学和老师们下载使用。 《外贸基础知识》 项目二： 国际贸易实务 课题十 买卖磋商的一般程序 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20个，每题1分，共20分） 1.买卖双方在广交会上面对面洽谈交易，这种磋商形式属于（ ）。 A. 口头磋商 B. 书面磋商 C. 电子磋商 D. 电话磋商 2.交易磋商的核心内容是（ ）。 A. 其他交易条件 B. 主要交易条件 C. 保险条款 D. 检验检疫条款 3.下列关于询盘的说法，正确的是（ ）。 A. 具有法律约束力 B. 是交易达成的必经程序 C. 只能由买方发出 D. 目的是了解市场行情 4.发盘在法律上称为（ ）。 A. 要约 B. 承诺 C. 反要约 D. 邀请要约 5.我某公司于 5 月 5 日以电报方式向国外某客商发盘，限 5 月 10 日复到有效。5 月 8 日收到对方回电称 “你方 5 日发盘接受，以获得进口许可证为准”。该接受属于（ ）。 A. 有效接受 B. 还盘 C. 逾期接受 D. 对原发盘的拒绝 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间采用（ ）。 A. 投邮生效原则 B. 到达生效原则 C. 理解生效原则 D. 经发盘人进一步确认后方产生效力的原则 7.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，这种发盘的有效期属于（ ）。 A. 明确规定有效期 B. 未明确规定有效期 C. 合理时间 D. 不确定期限 8.发盘可以撤回的条件是（ ）。 A. 发盘已经生效 B. 撤回通知晚于发盘到达受盘人 C. 撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人 D. 发盘已经被受盘人接受 9.下列哪种情况下发盘不得撤销（ ）。 A. 发盘人没有规定有效期 B. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事 C. 发盘人以口头方式发盘 D. 发盘人在发盘中未表明发盘是不可撤销的 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以（ ）。 A. 撤销接受 B. 变更接受内容 C. 撤回接受 D. 重新发盘 11.国外某买方向我公司来电：“接受你方 12 日发盘，请降价 3%”，此来电属于交易磋商的（ ）环节。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 12.对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，《联合国国际货物销售合同公约》规定（ ）。 A. 凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘 B. 商业广告不是发盘，但若在广告中注明 “本广告构成发盘”，此类广告是发盘 C. 商业广告完全可视为一项发盘 D. 向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘 13.我某出口公司于 3 月 5 日对外发盘，规定 7 月份装运，国外客户回电：“接受你方 3 月 5 日发盘，但立即装运。” 此回答是对原发盘的（ ）。 A. 有效接受 B. 实质性变更 C. 非实质性变更 D. 只是添加未作变更 14.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ ）。 A. 以口头或书面声明方式表示出来 B. 以某种行为方式表示出来 C. 以上二者任一均可 D. 以上二者须同时具备 15.我某公司向国外某客户发盘，限 3 月 15 日复到有效。3 月 12 日收到对方复电称 “你方发盘接受，希望价格再降低 5%”，我方未予回复。3 月 14 日，我方收到对方再次来电表示无条件接受我方 3 月的发盘。则（ ）。 A. 合同成立，因为对方第二次来电是有效接受 B. 合同不成立，因为对方第一次复电是还盘，原发盘已失效 C. 合同成立，因为我方未对对方的还盘表示反对 D. 合同不成立，因为对方的接受不是在发盘规定的有效期内作出的 16.下列属于交易磋商主要交易条件的是（ ）。 A. 索赔 B. 仲裁 C. 包装 D. 不可抗力 17.发盘人在发盘中未明确规定有效期，则该发盘（ ）。 A. 无效 B. 有效，但应根据国际贸易惯例确定合理时间 C. 只有经发盘人再次确认才有效 D. 只要受盘人接受就有效 18.接受通知送达发盘人后，受盘人（ ）。 A. 可以撤回接受 B. 可以撤销接受 C. 不能撤回接受，但可以撤销 D. 不能撤回或撤销接受 19.下列关于虚盘的说法，正确的是（ ）。 A. 具有明确、完整、无保留条件等特点 B. 对发盘人有法律约束力 C. 通常附有保留条件 D. 一经受盘人接受，合同即告成立 20.某公司向国外客户发盘，在发盘中明确规定了有效期。根据《联合国国际货物销售合同公约》，该发盘（ ）。 A. 不可撤销 B. 在对方表示接受前可以撤销 C. 可以随时撤销 D. 只有在对方未表示接受且未本着对该发盘的信赖行事时可以撤销 二、多项选择题（共10个，每题2分，共20分） 1.交易磋商的形式包括（ ）。 A. 口头磋商 B. 书面磋商 C. 电子磋商 D. 电话磋商 2.交易磋商的主要交易条件包括（ ）。 A. 货物的品质 B. 数量 C. 包装 D. 保险 3.询盘的特点有（ ）。 A. 不具有法律约束力 B. 是交易达成的必经程序 C. 可以由买方或卖方发出 D. 目的是了解市场行情 4.构成一项有效发盘的条件包括（ ）。 A. 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B. 必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C. 必须规定发盘的有效期 D. 发盘内容必须十分确定 5.以下属于还盘的情形有（ ）。 A. 受盘人对发盘的价格提出修改意见 B. 受盘人对发盘的交货时间提出修改意见 C. 受盘人对发盘的包装提出修改意见 D. 受盘人对发盘的品质提出修改意见 6.构成有效接受的条件包括（ ）。 A. 接受必须由受盘人作出 B. 必须在发盘规定的有效期内作出 C. 必须与发盘的内容一致 D. 必须以书面形式表示出来 7.发盘的有效期可以通过以下方式确定（ ）。 A. 明确规定有效期 B. 未明确规定有效期，根据国际贸易惯例确定合理时间 C. 由受盘人确定 D. 由发盘人在发盘后根据实际情况确定 8.根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘不得撤销的情况有（ ）。 A. 发盘人规定了有效期 B. 以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C. 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D. 发盘已被受盘人接受 9.接受可以撤回的条件是（ ）。 A. 撤回接受的通知先于接受通知到达发盘人 B. 撤回接受的通知与接受通知同时到达发盘人 C. 接受通知尚未送达发盘人 D. 发盘人尚未对接受作出回应 10.在国际贸易中，交易磋商的一般程序包括（ ）。 A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 接受 三、判断题（共20个，每题1分，共20分） 1.交易磋商中，口头磋商具有直接、灵活的特点，且有书面记录，不易产生纠纷。（ ） 2.书面磋商是国际贸易中常用的磋商方式，具有记录清晰、便于保存和查阅的优点。（ ） 3.询盘具有法律约束力，一旦发出，发询盘人就需承担相应责任。（ ） 4.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，否则发盘失效，这是明确规定有效期的发盘。（ ） 5.采用口头方式发盘时，受盘人应在合理时间内作出接受。（ ） 6.发盘在送达受盘人之前，发盘人可以将其撤回，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。（ ） 7.发盘一旦被受盘人接受，发盘人就受其约束，具有法律约束力。（ ） 8.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失效，原发盘人不再受其约束。（ ） 9.接受必须由受盘人作出，由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。（ ） 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以撤回接受，撤回接受的通知应先于接受通知或与接受通知同时到达发盘人。（ ） 11.交易磋商的内容中，货物的品质、数量、包装等属于主要交易条件，而保险、检验检疫等属于其他交易条件。（ ） 12.实盘通常附有保留条件，而虚盘具有明确、完整、无保留条件等特点。（ ） 13.采用书面方式发盘时，受盘人应立即作出接受。（ ） 14.在国际贸易中，发盘只能由卖方提出，不可以由买方提出。（ ） 15.接受可以对发盘内容进行实质性更改，只要发盘人不反对即可。（ ） 16.明确规定有效期的发盘，在有效期届满后，发盘人不再受发盘的约束。（） 17.发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的，这种情况下发盘不得撤销。（ ） 18.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事，此时发盘不得撤销。（ ） 19.交易磋商的一般程序依次包括询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。（ ） 20.接受通知一旦送达发盘人，合同即告成立，此时就不能再撤回接受了。（ ） 四、填空题（共10个，每题1分，共10分） 1.交易磋商的形式有口头磋商和（ ）磋商。 2.交易磋商的内容包括主要交易条件和（ ）交易条件。 3.交易磋商的一般程序中，（ ）是交易的一方向另一方询问购买或出售某种商品的有关交易条件，不具有法律约束力。 4.发盘可以分为实盘和（ ）。 5.还盘一经作出，原发盘即（ ）。 6.接受必须由（ ）作出，才能构成有效接受。 7.发盘人在发盘中明确规定一个具体的期限，受盘人必须在该期限内作出接受，否则发盘失效，这种情况属于发盘有效期中（ ）规定有效期。 8.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘在送达受盘人之前，发盘人可将其撤回，这属于发盘的（ ）。 9.在两种情况下发盘不得撤销，一是发盘人规定了有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的；二是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖（ ）。 10.接受在送达发盘人之前，受盘人可以（ ）接受。 五、简答题（共2个，每题5分，共10分） 1.简述交易磋商中发盘和接受的构成要件。（5 分） 2.简述交易磋商中书面磋商的特点及常用方式。（5 分） 六、案例分析题（共1个，每题20分，共20分） 案例背景： 我国某外贸公司 A 于 2024 年 10 月 10 日向美国一家公司 B 发盘，出售一批电子设备，发盘中规定：“本发盘为实盘，有效期至 10 月 30 日，不可撤销。” 发盘中详细列出了各项交易条件，包括设备的规格、数量、价格、交货期、支付方式等。B 公司在收到发盘后，于 10 月 15 日回复称：“对你方 10 月 10 日发盘感兴趣，但价格能否降低 5%？”A 公司未予理会。10 月 20 日，A 公司收到 B 公司的来电，称：“接受你方 10 月 10 日发盘，我方将开出即期信用证。” 此时，A 公司发现该电子设备的国际市场价格大幅上涨，于是 A 公司以 B 公司曾对发盘进行还盘，原发盘已失效为由，拒绝承认合同成立，并表示要将货物转售给其他客户。B 公司则认为自己的接受是在发盘有效期内作出的，合同已经成立，A 公司应履行合同。双方就此发生争议。 请根据上述案例，回答以下问题： 1. B 公司 10 月 15 日的回复是否构成还盘？为什么？（4 分） 2. A 公司的发盘是否可以撤销？为什么？（6 分） 3.双方之间的合同是否成立？请说明理由。（10 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$