第1练探究推销《推销实务》（高教版第二版）一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第1练，内容涵盖项目1走进推销任务1.1认识推销的活动1.1.1探究推销。 《推销实务》(高教版第二版)第1练 项目1 认识推销 任务1.1 认识推销 活动1.1.1 探究推销 一、填空题 1.狭义的推销是商品推销，即推销人员直接与顾客接触，运用一定的推销方法和技巧，主动将商品或服务的信息传递给顾客，使其认识商品或服务的性能、特征，并引起其注意，激发其购买欲望，实现__________的活动过程。 【答案】购买行为 2.推销活动包括信息双向沟通过程、商品转移过程、提供服务过程，以及__________过程。 【答案】感情交流 二、判断题 3.广义的推销仅指人们在商业活动中，通过一定的方法和技巧传递信息，使特定的对象接受自己的意愿、观念或某种事物的行为。（ ） 【答案】错误 【解析】广义的推销泛指人们在社会生活中，而非仅在商业活动中，通过一定的方法和技巧传递信息，使特定对象接受自己的意愿、观念或某种事物的行为。 4.推销的最终目的是促成购买行为，只要推销人员把产品卖出去，就达到了目的，不用考虑顾客的利益。（ ） 【答案】错误 【解析】现代推销的最终目的是促成购买行为，达到双赢。推销人员不能为了把产品推销出去而损害顾客的利益，而应使买卖双方都满意。 三、单选题 5.下列关于推销特点的说法，正确的是（ ）。 A. 推销不具有特定性，任何对象都可以成为推销对象 B. 推销是单向的信息传递过程 C. 推销的中心是物不是人 D. 推销具有互利性，是一种互惠互利的双赢活动 【答案】D 【解析】推销具有特定性，是有特定对象的，A 错误；推销是信息双向沟通的过程，B 错误；推销的中心是人不是物，C 错误；现代推销是一种互惠互利的双赢活动，D 正确。 6.商品推销的基本功能是（ ）。 A. 销售商品 B. 传递商品信息 C. 提供服务 D. 反馈市场信息 【答案】A 【解析】教材明确提到 “销售商品是推销的基本功能”，所以答案是 A。传递商品信息、提供服务、反馈市场信息虽然也是商品推销的功能，但不是基本功能。 四、多选题 7.以下属于推销人员向顾客推销的内容有（ ）。 A. 自己 B. 观念 C. 知识 D. 企业 【答案】ABCD 【解析】教材提到推销人员主要向顾客推销的内容包括推销自己、推销观念、推销知识、推销所代表的企业、推销商品、推销服务，所以 ABCD 都正确。 8.推销在当代社会经济生活中的作用包括（ ）。 A. 有利于促进生产发展和技术进步 B. 能促进经济发展和社会繁荣 C. 是企业获得生存与发展的重要途径 D. 为人们创造了更多的发展机会 【答案】ABCD 【解析】教材分别从促进生产发展和技术进步、促进经济发展和社会繁荣、企业获得生存与发展的重要途径、为人们创造更多发展机会这几个方面阐述了推销在当代社会经济生活中的作用，所以 ABCD 均正确。 五、简答题 9.简述商品推销的特点。 【答案】商品推销具有以下特点： 特定性、双向性、互利性、灵活性、说服性。 10.简述推销对企业的作用。 【答案】推销对企业的作用主要有： 通过推销，企业的生产与经营活动的价值得到货币形式的承认与实现，企业可获得经济收入，是企业实现生产价值、获得生存机会的形式和渠道。 推销促进企业生产适销对路的产品，通过顾客获得市场需求信息，协助企业调整生产经营计划等，增强企业的生产竞争能力。 推销能提升企业的经济效益，通过提高推销人员素质等，增加商品推销数量和利润量，节约推销时间、降低成本，加速流动资金周转，提高资金利用率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第1练，内容涵盖项目1走进推销任务1.1认识推销的活动1.1.1探究推销。 《推销实务》(高教版第二版)第1练 项目1 认识推销 任务1.1 认识推销 活动1.1.1 探究推销 一、填空题 1.狭义的推销是商品推销，即推销人员直接与顾客接触，运用一定的推销方法和技巧，主动将商品或服务的信息传递给顾客，使其认识商品或服务的性能、特征，并引起其注意，激发其购买欲望，实现__________的活动过程。 2.推销活动包括信息双向沟通过程、商品转移过程、提供服务过程，以及__________过程。 二、判断题 3.广义的推销仅指人们在商业活动中，通过一定的方法和技巧传递信息，使特定的对象接受自己的意愿、观念或某种事物的行为。（ ） 4.推销的最终目的是促成购买行为，只要推销人员把产品卖出去，就达到了目的，不用考虑顾客的利益。（ ） 三、单选题 5.下列关于推销特点的说法，正确的是（ ）。 A. 推销不具有特定性，任何对象都可以成为推销对象 B. 推销是单向的信息传递过程 C. 推销的中心是物不是人 D. 推销具有互利性，是一种互惠互利的双赢活动 6.商品推销的基本功能是（ ）。 A. 销售商品 B. 传递商品信息 C. 提供服务 D. 反馈市场信息 四、多选题 7.以下属于推销人员向顾客推销的内容有（ ）。 A. 自己 B. 观念 C. 知识 D. 企业 8.推销在当代社会经济生活中的作用包括（ ）。 A. 有利于促进生产发展和技术进步 B. 能促进经济发展和社会繁荣 C. 是企业获得生存与发展的重要途径 D. 为人们创造了更多的发展机会 五、简答题 9.简述商品推销的特点。 10.简述推销对企业的作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$