第6练了解推销计划的意义《推销实务》（高教版第二版）一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第6练，内容涵盖项目2 制订推销计划任务2.1 解析推销计划的。 《推销实务》(高教版第二版)第6练 项目2 制订推销计划 任务2.1 解析推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 一、填空题 1.推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的________________。 【答案】统筹安排 2.日计划是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的________________。 【答案】保证 二、判断题 3.推销计划对推销人员的工作具有重要意义，因为它能让推销人员完全避免在推销过程中遇到问题与障碍。（ ） 【答案】错误 【解析】教材提到 “推销人员只有充分地计划准备，准确地把握推销工作的规律性，预判推销过程可能产生的问题与障碍，能针对推销中出现的问题与障碍适时采取有效的措施进行规避”，说明推销计划能帮助推销人员应对问题与障碍，但不能完全避免。 4.月度计划是推销人员对年度计划的延伸和具体化，主要是把年度计划任务平均分配到每个月。（ ） 【答案】错误 【解析】教材提到月度计划 “是根据当月的具体情况，把年度计划任务进一步分解、落实，化为每个推销单位在单位时间（月、旬、周、日）内的计划任务”，并不是简单地平均分配到每个月，而是要根据当月具体情况进行分解。 三、单选题 5.以下关于推销计划的说法，正确的是（ ） A. 推销计划只需要考虑企业下达的目标任务，不需要进行市场调研。 B. 年度计划是推销人员对月度计划的进一步细化。 C. 推销计划能帮助推销人员提高时间利用效率。 D. 推销计划对推销人员的行为没有规范作用。 【答案】C 【解析】根据教材内容 “推销计划可事先优化推销路线、拜访推销对象的顺序，合理分配不同客户、不同区域的访问时间，从而有效地提高推销人员的时间利用效率” 可知 C 正确。A 选项，教材明确提到推销计划要在市场调研的基础上制定；B 选项，月度计划是年度计划的延伸和具体化，而不是年度计划是月度计划的细化；D 选项，教材提到 “切实可行的推销计划能规范推销人员的行为”。 6.下列哪种计划是制订月度计划和年度计划的基础？（ ） A. 季度计划 B. 日计划 C. 周计划 D. 临时计划 【答案】B 【解析】教材明确提到 “日计划是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础”，所以答案是 B。 四、多选题 7.推销计划的意义包括以下哪些方面？（ ） A. 能提高推销人员的推销效率 B. 能提高推销人员的责任感 C. 能提高企业的知名度 D. 能提高推销人员的时间利用效率 【答案】ABD 【解析】教材中明确提到 “能提高推销人员的推销效率”“能提高推销人员的责任感”“能提高推销人员的时间利用效率”，而 C 选项 “能提高企业的知名度” 在教材未提及。 8.推销人员编制的推销计划常见的有哪些？（ ） A. 年度计划 B. 季度计划 C. 月度计划 D. 日计划 【答案】ACD 【解析】教材提到 “推销人员编制的推销计划常见的主要有年度计划、月度计划和日计划”，没有提到季度计划，所以答案是 ACD。 五、简答题 9.简述推销计划的概念。 【答案】推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的统筹安排。通俗地讲，就是对推销工作做的事先安排。 10.为什么说推销计划能提高推销人员的推销效率？ 【答案】推销人员只有充分地计划准备，准确地把握推销工作的规律性，预判推销过程可能产生的问题与障碍，能针对推销中出现的问题与障碍适时采取有效的措施进行规避，才能进一步增强自信心，才能有效地促进与提高推销成功率，增强推销效果。在推销计划的引领下，推销人员可以避免重复无效的推销工作，从而提高推销效率。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第6练，内容涵盖项目2 制订推销计划任务2.1 解析推销计划的。 《推销实务》(高教版第二版)第6练 项目2 制订推销计划 任务2.1 解析推销计划 活动2.1.1 了解推销计划的意义 一、填空题 1.推销计划就是推销人员根据企业下达的推销目标任务，在市场调研的基础上，通过科学预测，对推销活动过程及其所需的各种资源做出具体的________________。 2.日计划是对每天推销工作的计划安排，是制订月度计划和年度计划的基础，也是完成月度计划和年度计划的________________。 二、判断题 3.推销计划对推销人员的工作具有重要意义，因为它能让推销人员完全避免在推销过程中遇到问题与障碍。（ ） 4.月度计划是推销人员对年度计划的延伸和具体化，主要是把年度计划任务平均分配到每个月。（ ） 三、单选题 5.以下关于推销计划的说法，正确的是（ ） A. 推销计划只需要考虑企业下达的目标任务，不需要进行市场调研。 B. 年度计划是推销人员对月度计划的进一步细化。 C. 推销计划能帮助推销人员提高时间利用效率。 D. 推销计划对推销人员的行为没有规范作用。 6.下列哪种计划是制订月度计划和年度计划的基础？（ ） A. 季度计划 B. 日计划 C. 周计划 D. 临时计划 四、多选题 7.推销计划的意义包括以下哪些方面？（ ） A. 能提高推销人员的推销效率 B. 能提高推销人员的责任感 C. 能提高企业的知名度 D. 能提高推销人员的时间利用效率 8.推销人员编制的推销计划常见的有哪些？（ ） A. 年度计划 B. 季度计划 C. 月度计划 D. 日计划 五、简答题 9.简述推销计划的概念。 10.为什么说推销计划能提高推销人员的推销效率？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$