第9练学会编制推销计划《推销实务》（高教版第二版）一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第9练，内容涵盖项目2 制订推销计划任务任务2.2 编制推销计划的活动2.2.2 学会编制推销计划。 《推销实务》(高教版第二版)第9练 项目2 制订推销计划 任务2.2 编制推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 一、填空题 1.推销访问计划是针对____________所要进行的活动而做的一种计划安排。 【答案】目标顾客 2.企业利润的潜在增长点在于___________。 【答案】开发潜在顾客 二、判断题 3.推销日程计划不会受到商品种类的影响。（ ） 【答案】错误 【解析】教材提到 “每日出访顾客的多少，受商品种类、推销区域范围大小、交通状况等影响”，所以推销日程计划会受到商品种类的影响。 4.编制推销计划只能采用表格形式。（ ） 【答案】错误 【解析】教材提到 “编制推销计划最好采用表格形式”，并不是只能采用表格形式，只是说表格形式有使计划更清晰等优点。 三、单选题 5.以下关于推销访问计划的说法正确的是（ ） A. 访问的顾客数量越多越好 B. 不需要考虑推销人员一天的工作强度 C. 要做到细致、周密 D. 与既定的推销目标无关 【答案】C 【解析】教材提到 “推销访问计划的编制要做到细致、周密。访问的顾客数量应与推销人员一天的工作强度相匹配，使访问计划具有切实的可操作性”，且推销访问计划是为了达到既定的推销目标，所以 A、B、D 错误，C 正确。 6.很多推销人员每天真正花在推销上的时间大约是（ ） A. 1 小时 B. 2 小时 C. 3 小时 D. 4 小时 【答案】B 【解析】教材明确提到 “根据权威资料统计，很多推销人员每天真正花在推销上的时间不会超过 2 小时”，所以答案是 B。 四、多选题 7.以下哪些因素会影响每日出访顾客的数量（ ） A. 商品种类 B. 推销区域范围大小 C. 交通状况 D. 顾客的心情 【答案】ABC 【解析】教材提到 “每日出访顾客的多少，受商品种类、推销区域范围大小、交通状况等影响”，未提及顾客的心情对每日出访顾客数量的影响，所以答案是 ABC。 8.推销计划表格形式包括以下哪些类型（ ） A. 向个人及家庭推销而设计的表格形式 B. 向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式 C. 推销步骤计划表 D. 市场调研计划表 【答案】ABC 【解析】教材提到 “一般而言，推销计划表格形式有三类。第一类是向个人及家庭推销而设计的表格形式…… 第二类是向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式…… 第三类是推销步骤计划表”，不包括市场调研计划表，所以答案是 ABC。 五、简答题 9.为什么说周密、合理的推销日程计划很重要？ 【答案】周密、合理的推销日程计划可以避免推销人员在推销区域内因纵横交错的访问路线而导致出访时间不够充分，还可以增加推销人员的出访次数，使推销人员每次出访安排都是最经济、最合理和最有效的。 10.顾客发展计划的依据和作用分别是什么？ 【答案】顾客发展计划主要依据推销活动的对象目标来制订。它是推销活动对象目标的具体化，作用是明确推销人员在确定的时间和推销区域内所要走访的顾客数量，帮助推销人员开发更多的潜在顾客，企业利润的潜在增长点在于开发潜在顾客，同时推销人员可以通过实施该计划，运用表格工具实时记录跟进过程和发展顾客情况，及时总结，巩固成效。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《推销实务》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《推销实务》(高教版第二版)一课一练的第9练，内容涵盖项目2 制订推销计划任务任务2.2 编制推销计划的活动2.2.2 学会编制推销计划。 《推销实务》(高教版第二版)第9练 项目2 制订推销计划 任务2.2 编制推销计划 活动2.2.2 学会编制推销计划 一、填空题 1.推销访问计划是针对____________所要进行的活动而做的一种计划安排。 2.企业利润的潜在增长点在于___________。 二、判断题 3.推销日程计划不会受到商品种类的影响。（ ） 4.编制推销计划只能采用表格形式。（ ） 三、单选题 5.以下关于推销访问计划的说法正确的是（ ） A. 访问的顾客数量越多越好 B. 不需要考虑推销人员一天的工作强度 C. 要做到细致、周密 D. 与既定的推销目标无关 6.很多推销人员每天真正花在推销上的时间大约是（ ） A. 1 小时 B. 2 小时 C. 3 小时 D. 4 小时 四、多选题 7.以下哪些因素会影响每日出访顾客的数量（ ） A. 商品种类 B. 推销区域范围大小 C. 交通状况 D. 顾客的心情 8.推销计划表格形式包括以下哪些类型（ ） A. 向个人及家庭推销而设计的表格形式 B. 向企、事业单位等各种组织机构推销而设计的表格形式 C. 推销步骤计划表 D. 市场调研计划表 五、简答题 9.为什么说周密、合理的推销日程计划很重要？ 10.顾客发展计划的依据和作用分别是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$