第37练制订网络营销价格《网络营销实务》（财经版第二版）一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练的第37练，内容涵盖项目九网络营销策划的任务二 制订网络营销价格。 《网络营销实务》(财经版第二版)第37练 项目九 网络营销策划 任务二 制订网络营销价格 一、填空题 1.成本导向定价法包括成本加成定价法、保本定价法、____________。 2.网络营销定价策略包括个性化定价策略、低价定价策略、免费定价策略、拍卖定价策略、使用定价策略和____________。 二、判断题 3.企业采用免费定价策略的产品，在任何情况下都不会收取费用。（ ） 4.需求导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的一种定价方法。（ ） 三、单选题 5.以下哪种定价目标通常采用低价策略？（ ） A. 利润最大化目标 B. 市场占有率最大化目标 C. 产品质量最优目标 D. 应对和防止竞争目标 6.下列属于直接低价策略的是（ ）。 A. 企业在原价基础上进行折扣来定价 B. 企业以促销为目的，通过某些方式给顾客一定的实惠，变相降低产品价格 C. 企业定价时采用成本加利润（有时甚至是零利润）的方法，公开价格比同类产品低 D. 企业将产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用 四、多选题 7.以下哪些属于网络营销中的心理定价策略？（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 弧形数字定价 8.影响网上销售价格的因素包括（ ）。 A. 成本 B. 市场需求 C. 竞争 D. 产品的生命周期 五、简答题 9.简述成本导向定价法的概念及包含的具体方法。 10.简述拍卖定价策略的几种方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练的第37练，内容涵盖项目九网络营销策划的任务二 制订网络营销价格。 《网络营销实务》(财经版第二版)第37练 项目九 网络营销策划 任务二 制订网络营销价格 一、填空题 1.成本导向定价法包括成本加成定价法、保本定价法、____________。 【答案】投资回收定价法 2.网络营销定价策略包括个性化定价策略、低价定价策略、免费定价策略、拍卖定价策略、使用定价策略和____________。 【答案】心理定价策略 二、判断题 3.企业采用免费定价策略的产品，在任何情况下都不会收取费用。（ ） 【答案】错误 【解析】教材中提到免费定价策略常见的形式有完全免费、限制免费和部分免费，限制免费和部分免费在一定条件下是会收取费用的，所以该说法错误。 4.需求导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的一种定价方法。（ ） 【答案】错误 【解析】以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法是成本导向定价法，而需求导向定价法是根据市场需求状况和消费者的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式，所以该说法错误。 三、单选题 5.以下哪种定价目标通常采用低价策略？（ ） A. 利润最大化目标 B. 市场占有率最大化目标 C. 产品质量最优目标 D. 应对和防止竞争目标 【答案】B 【解析】教材中明确提到 “市场占有率最大化目标是指产品定价以能否增加市场份额为考虑因素，实现企业扩大市场占有率的目标。以此为定价目标的企业一般采用低价策略”，所以答案选 B。A 选项利润最大化目标一般采用高价策略；C 选项产品质量最优目标强调以产品质量为基础定价；D 选项企业具有较强实力居于价格领导地位时，定价目标主要是应对竞争者或阻止竞争对手，不一定采用低价策略。 6.下列属于直接低价策略的是（ ）。 A. 企业在原价基础上进行折扣来定价 B. 企业以促销为目的，通过某些方式给顾客一定的实惠，变相降低产品价格 C. 企业定价时采用成本加利润（有时甚至是零利润）的方法，公开价格比同类产品低 D. 企业将产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用 【答案】C 【解析】教材中对直接低价策略的描述为 “采用直接低价策略的企业在定价时大多采用成本加利润（有时甚至是零利润）的方法，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低”，所以 C 选项正确。A 选项是折扣低价策略；B 选项是促销低价策略；D 选项是免费定价策略。 四、多选题 7.以下哪些属于网络营销中的心理定价策略？（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 弧形数字定价 【答案】ABCD 【解析】教材中明确提到心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、弧形数字定价和分割定价，所以 ABCD 四个选项均正确。 8.影响网上销售价格的因素包括（ ）。 A. 成本 B. 市场需求 C. 竞争 D. 产品的生命周期 【答案】ABCD 【解析】教材开头提到 “影响网上销售价格的因素很多，如成本的高低、市场需求状况、如何通过价格与同行开展竞争、产品的生命周期、线上线下商品价格的协调、网络平台的某些规定、相关法律法规及政策的规定等等”，所以 ABCD 四个选项都是影响网上销售价格的因素。 五、简答题 9.简述成本导向定价法的概念及包含的具体方法。 【答案】成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的一种定价方法。定价时只考虑成本的定价方法包括成本加成定价法、保本定价法、投资回收定价法。其中成本加成定价法是目前最基本、最普遍的定价方法，它是在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。 10.简述拍卖定价策略的几种方式。 【答案】拍卖定价策略的网上拍卖竞价方式有以下几种： 竞价拍卖：最大量的是 C2C 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。 竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 集体议价：是一种由消费者集体议价的交易方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$