第38练设计网络营销渠道《网络营销实务》（财经版第二版）一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练的第38练，内容涵盖项目九网络营销策划的任务三 设计网络营销渠道。 《网络营销实务》(财经版第二版)第38练 项目九 网络营销策划 任务三 设计网络营销渠道 一、填空题 1.网络营销渠道的三大功能是订货交易功能、支付结算功能和____________。 2.网络间接营销渠道比网络直接营销渠道多了一个____________。 二、判断题 3.对于有形产品的配送，都要涉及运输和仓储问题。（ ） 4.企业以相同的价格销售产品时，直接销售的销售量大于间接销售的销售量，就一定要采用直接销售渠道。（ ） 三、单选题 5.以下哪种产品宜采用网络直销？（ ） A. 标准化程度高的产品 B. 具有很高技术性且需要经常技术更新与服务的产品 C. 一次性的、销售分散的产品 D. 价格较低的产品 6.当客户分布集中时，企业适合采用（ ）。 A. 网络直接销售 B. 网络间接销售 C. 两者都可 D. 两者都不可 四、多选题 7.以下属于网络营销渠道选择时需要考虑的市场因素有（ ） A. 目标市场范围 B. 客户集中程度 C. 客户的购物习惯 D. 需求的季节性 8.以下关于网络直接营销渠道和网络间接营销渠道的说法正确的有（ ） A. 网络直接营销渠道能使企业直接接触消费者，收集第一手市场需求信息 B. 网络间接营销渠道中的网络商品交易中介机构能降低买卖双方的风险 C. 网络直接营销渠道能降低企业的营销成本，使产品价格更低 D. 网络间接营销渠道在结算方式上一般采用统一集中的结算模式 五、简答题 9.简述网络直接营销渠道的优点。 10.简述网络营销渠道选择时需要考虑的企业自身因素有哪些。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《网络营销实务》(财经版第二版)一课一练的第38练，内容涵盖项目九网络营销策划的任务三 设计网络营销渠道。 《网络营销实务》(财经版第二版)第38练 项目九 网络营销策划 任务三 设计网络营销渠道 一、填空题 1.网络营销渠道的三大功能是订货交易功能、支付结算功能和____________。 【答案】物流配送功能 2.网络间接营销渠道比网络直接营销渠道多了一个____________。 【答案】网络商品交易中介机构 二、判断题 3.对于有形产品的配送，都要涉及运输和仓储问题。（ ） 【答案】正确 【解析】教材提到 “对于有形产品的配送，则要涉及运输和仓储问题”，明确说明了有形产品配送的特点，所以该说法正确。 4.企业以相同的价格销售产品时，直接销售的销售量大于间接销售的销售量，就一定要采用直接销售渠道。（ ） 【答案】错误 【解析】虽然直接销售的销售量大于间接销售的销售量，但还需要考虑是否足以弥补其增加的销售费用，若能弥补则宜采用直接销售渠道，若不能弥补则不宜采用，所以该说法错误。 三、单选题 5.以下哪种产品宜采用网络直销？（ ） A. 标准化程度高的产品 B. 具有很高技术性且需要经常技术更新与服务的产品 C. 一次性的、销售分散的产品 D. 价格较低的产品 【答案】B 【解析】教材提到 “有些产品具有很高的技术性，需要经常的技术更新与服务，为让消费者放心，保证向客户提供技术服务，这类产品宜采取网络直销”，所以答案选 B。A 选项标准化产品宜采用网络分销；C 选项一次性、销售分散的产品宜放在网上商城出售；D 选项价格因素不是决定采用网络直销的关键因素。 6.当客户分布集中时，企业适合采用（ ）。 A. 网络直接销售 B. 网络间接销售 C. 两者都可 D. 两者都不可 【答案】A 【解析】根据 “客户分布集中时适合直接销售；反之，适合间接销售” 可知，答案为 A。 四、多选题 7.以下属于网络营销渠道选择时需要考虑的市场因素有（ ） A. 目标市场范围 B. 客户集中程度 C. 客户的购物习惯 D. 需求的季节性 【答案】ABCD 【解析】教材明确提到市场因素包括目标市场范围、客户集中程度、客户的购物习惯、需求的季节性以及竞争状况，所以 ABCD 全正确。 8.以下关于网络直接营销渠道和网络间接营销渠道的说法正确的有（ ） A. 网络直接营销渠道能使企业直接接触消费者，收集第一手市场需求信息 B. 网络间接营销渠道中的网络商品交易中介机构能降低买卖双方的风险 C. 网络直接营销渠道能降低企业的营销成本，使产品价格更低 D. 网络间接营销渠道在结算方式上一般采用统一集中的结算模式 【答案】ABCD 【解析】A 选项，教材提到 “生产企业能够直接接触消费者，企业可以直接从网站收集获得真实的第一手市场需求信息”，说明网络直接营销渠道有此优点；B 选项，“可以解决‘拿钱不给货’或者‘拿货不给钱’的问题，从而大大降低了买卖双方的风险” 体现了网络间接营销渠道中中介机构的作用；C 选项，“网络直接营销降低了企业的营销成本，因此企业能够以较低的价格销售自己的产品” 表明该说法正确；D 选项，“在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式” 说明网络间接营销渠道的结算特点，所以 ABCD 均正确。 五、简答题 9.简述网络直接营销渠道的优点。 【答案】 企业能够直接接触消费者，直接从网站收集获得真实的第一手市场需求信息。 降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能买到低于传统市场价格的产品。 企业能够利用网络工具直接联系消费者，及时了解用户对产品的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。 企业能通过网络及时了解消费者对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议，向顾客提供技术服务，解决疑难问题，提高产品的质量，改善企业的经营管理，还可以与消费者建立良好的关系。 10.简述网络营销渠道选择时需要考虑的企业自身因素有哪些。 【答案】企业自身因素包括企业的生产经营规模、企业的声誉和形象、企业的经营能力和管理经验、企业控制渠道的程度等。如生产企业本身规模大、财力雄厚、声誉较好，则可以建立自己的营销网点，或选择较短的营销渠道。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$