江苏省凤凰传媒职业学校职教高考联盟2025届高三年级第二轮复习调研测试市场营销试卷

市场营销专业综合理论试卷第 1页（共 9页） 凤凰传媒职业学校职教高考联盟 2025 届高三年级第二轮复习调研测试 市场营销专业综合理论试卷 第Ⅰ卷(共 68 分) 一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题 2 分，共 46 分。每小题只有一 个正确答案。） 1.企业存货盘盈应该冲减( )。 A.管理费用 B.销售费用 C.制造费用 D.营业外支出 2.会计人员在登记实收资本明细账时，将 36 000 元记为 360 000 元，应采用的查找方法是 ( )。 A.差数法 B.尾数法 C.除 2 法 D.除 9 法 3.下列项目中，不属于会计科目设置原则的是( )。 A.合法性 B.相关性 C.实用性 D.可比性 4.下列各项中，作为长期负债核算的是( )。 A.应付股利 B.应付债券 C.应付职工薪酬 D.其他应付款 5.科目汇总表核算程序的优点是( )。 A.有利于查对账目 B.有利于核对账户之间的对应关系 C.工作量大大减少 D.有利于分析经济业务 6.我国资产负债表通常采用( )。 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 7.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。 A.地理因素 B.个人因素 C.心理因素 D.文化因素 8.“企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者”，体现的营销观念是（ ）。 A.整合营销观念 B.整体营销观念 C.大市场营销观念 D.服务营销观念 9.下列对营业推广的描述中不正确的是（ ）。 A.针对性强 B.立足长期目标 C.形式灵活多样 D.阶段性推销 10.当企业的产品进入成熟期后，为了维持或增加销售量应采用（ ）市场策略。 A.无差异性 B.差异性 C.集中性 D.多元化 11.分销渠道的（ ）取决于渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度 12.选择和确定目标市场的基础和前提是（ ）。 A.市场调查 B.市场管理 C.市场细分 D.市场竞争 13.包装的形状、尺寸等符合产品的实际，使消费者购买时不易产生误解，这体现了包装设 计的（ ）。 A.信任感 B.直观感 C.艺术感 D.便利感 14.属于市场营销调研正式调研阶段的是（ ）。 A.决定搜集资料的方法 B.初步情况分析 C.非正式调研 D.整理分析资料 15.代理商的主要特点是（ ）。 A.不拥有产品的所有权 B.从事产品的购销活动 C.获取购销差价 D.将产品直接销售给消费者 市场营销专业综合理论试卷第 2页（共 9页） 16.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的（ ） 原则。 A.可衡量性 B.可进入性 C.可赢利性 D.可区分性 17.下列属于零级渠道的销售方式是（ ）。 A.上门推销 B.商品展销会 C.连锁经营 D.代理经营 18.下列不属于不正当竞争行为构成要件的是（ ） A.不正当竞争行为给受害人造成了重大损失 B.损害其他经营者的合法权益 C.损害消费者的合法权益 D.扰乱市场竞争秩序 19.家具城销售一款进口家具，产品说明书明确记载：产品用料为德国桦梨木实木，结果发 现大多用料是刨花板。该家具城侵犯消费者的（ ）。 A.公平交易权 B.知悉真情权 C.求教获知权 D.自主选择权 20.一国对外贸易依存度越大说明该国( )。 A.市场越完善，国家越大 B.市场越开放，国家越小 C.市场越完善，资源越丰富 D.市场越完善，国家越大 21.为防止运输途中货物被盗，应该投保( )。 A.一切险、偷窃险 B.平安险、偷窃险 C.水渍险 D.平安险、一切险、偷窃险 22.电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等特点，这体现了与传统商 务活动相比，具有（ ）的特点。 A．交易虚拟化 B．交易成本低 C．交易透明化 D．交易效率高 23.用于确认计算机信息网络上个人或组织的身份和相应的权限，用以解决网络信息安全问 题的是（ ）。 A.防火墙 B.网关 C.数字证书 D.路由器 二、判断题（Ⅰ）（本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分。下列各小题 表述正确的，在答题卡上将对应题号的 A 涂黑，表述错误的将 B 涂黑） 24.企业在会计核算中，其全部账户的增加数之和必然与全部账户的减少数之和相等。 25.没有附原始凭证的记账凭证无效，不能作为登记账簿的依据。 26.永续盘存制下可以出现盘盈、盘亏的现象，实地盘存制下不会出现这种现象。 27.会计监督是对每项经济业务按照时间先后进行事前和事后的监督。 28.成本是按照一定对象所归集的费用，是对象化的费用，它与一定种类和数量的产品或者 商品相联系，而不论发生在哪一个会计期间。 29.市场营销学形成阶段的显著特点是：人们将营销理论和企业管理实践密切的结合起来。 30.某企业的业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，它最适合采用发展策略。 31.交换过程是一个主动、积极寻找机会的过程，它是市场营销的核心。 32.市场上竞争者的存在对企业而言，往往是必要的和有益的。 33.在赊销情况下，如“10/20，净 30 天”表示在 10 天内给予 20%的折扣；则“8/10，净 30 天”表示 8 天内给予 10%的折扣。 34.生活资料层次的划分，随着社会经济、文化水平的发展而变化。 35.企业战略管理步骤的第一步是确定企业任务。 市场营销专业综合理论试卷第 3页（共 9页） 36.促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促 销策略也称促销组合策略。 37.消费者因为朋友的原因停止、推迟或回避做出某一购买决定，这是受意外情况的影响。 38.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或 其他方面相互关联的程度高。 39.产品差异化使购买者对价格差别不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由 度决定其价格。 40.邮寄调查法的地理选择性好，成本较低，持续时间长，而且灵活性较好。 41.建筑工程中使用的建筑材料，如水泥、钢筋等产品，在形成不动产后，属于《产品质量 法》的适用范围。 42.混合税是一种比较灵活的征税方法，可以起到限制进口的作用，也可以起到鼓励进口的 作用。 43.对称密钥系统虽然加强了信息的保密性，但并没真正地解决安全问题。 44.网上购物的特征是商家掌握主动性，购物意愿掌握在消费者手中。 45.C2C 即消费者对消费者的电子商务，如当当网。 第Ⅱ卷（共 232 分） 三.判断题（Ⅱ）（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分。先判断正误，在 答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”，错误的打“×”，然后说明判断 正误的理由） 46.固定资产账户借方登记固定资产的增加数，贷方登记减少数，余额在借方，表示固定资 产的实有净额。 47.实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地传送目标 市场所期望的商品或服务，更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做 社会营销观念。 48.销售失效、变质的产品，责令停止销售，没收违法销售的产品，并处违法销售产品货值 金额三倍以下的罚款。 49.发盘的撤回是发盘已经到达受盘人并且已经生效，发盘人通知受盘人撤回原发盘，解除 其生效的行为。 50.电子支付的优秀平台是 EDI，电子支付的大众化平台是 Internet。 四、填空题（本大题共 14 小题，每题 2 分，共 28 分。） 51.制造费用按照用途和结构划分，属于 ▲ 账户，属于暂记账户的是 ▲ 账户。 52.实物盘点时，盘点人员和 ▲ 必须在场，并及时将盘点结果准确无误地记载在 ▲ 上。 53.市场营销的功能包括：产品发展及规划功能、▲、储运功能和▲。 54.企业在所确定的目标市场上具有的竞争优势包括：▲和▲。 市场营销专业综合理论试卷第 4页（共 9页） 55.按照“刺激——反应”学派的观点，消费者购买行为模式的顺序是：刺激、▲、 ▲、 行为。 56.安排业务组合的步骤包括▲和▲。 57.确定推销队伍规模时大多采用▲的方法，而确定营业推广奖励规模时最重要的是进行 ▲分析。 58.不正当竞争行为的主体是▲，其实施不正当竞争行为的直接目的是通过采取不正当竞争 手段获得▲。 59.广告经营者、发布者不能提供经营者的 ▲、地址和有效联系方式的，应当承担 ▲责 任。 60.原产地规则包括 ▲ 、 ▲ 和书面证明。 61.商品的品质就是商品的 ▲ 和 ▲ 的综合。 62.EC 系统模型中的虚线部分就是 ▲ ，各种各样的电子商务应用系统就放在 ▲ 或政府的 网站上。 63.按电子商务活动的性质分，网上报税属于 ▲ ； ▲ 是电子商务的核心。 64.SET 主要由 SET ▲ 、SET ▲ 和 SET 协议描述三个部分组成。 五、名词解释（本大题共 9 小题，每小题 4 分，共 36 分。） 65.未分配利润 66.修正重购 67.品牌 68.均衡价格 69.集团多样化 70.默示担保 71.贸易差额 72.PKI 73.通信软件 六、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分。） 74.简述账簿的分类。 75.简述影响分销渠道选择的市场因素。 76.简述广告的作用。 77.简述信用证的分类。 78.简述电子商务物流的分类。 七、计算题（本大题共 4 小题，79 题 6 分，80-82 各 8 分，共 30 分。） 79.(6 分)【资料】某企业所得税税率为 25%，本期无纳税调整事项。该公司 2024 年 12 月份的损益类账户发生额如下表所示： 市场营销专业综合理论试卷第 5页（共 9页） 损益类账户发生额表 单位：元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 30 000 350 000 主营业务成本 250 000 20 000 税金及附加 30 000 其他业务收入 60 000 其他业务成本 40 000 销售费用 1 700 财务费用 800 管理费用 1 500 投资收益 3 000 营业外收入 5 000 营业外支出 2 000 【要求】根据上述会计资料，列式计算利润表中下列项目金额。 （1）营业收入； （2）营业成本； （3）营业利润； （4）利润总额； （5）所得税费用； （6）净利润。 80.(8 分)【资料】东方公司为增值税一般纳税人,适用增值税税率 13%。2025 年 1 月 1 日 的资产总额为 100 000 元,负债与所有者权益的比例为 2:3。该公司生产经营 A 产品,单位售 价为 500 元 (不含税),单位成本为 350 元。 2025 年 1 月份该公司发生的交易或事项有： (1)向本市某商场销售 A 产品 60 台,价税款收妥存入银行，并结转其成本； (2)以银行存款支付 A 产品广告费 5 000 元； (3)支付当月短期借款借款利息费用 2 000 元； (4)支付业务招待费等管理费用 5 800 元； (5)以银行存款支付公益性捐赠款 1 500 元。 【要求】计算 2025 年 1 月末的资产、负债、所有者权益。 81.(8 分)【资料】企业某种产品的预计销量为 50 万件，总成本为 500 万元，总固定成本 100 万元。每次订货费用为 50 元，年单位库存保持费用为 2 元。 【要求】根据上述资料计算： （1）盈亏平衡时的价格是多少？实现 110 万元利润时的价格为多少？ （2）该种产品的经济订货批量为多少？ （3）全年购储总费用是多少？ 82.(8 分)【资料】我国进出口公司 2024 年 10 月 12 日收到芝加哥商人对我方某健身器材 的询盘。出口货物资料如下：商品品名：健身器材，数量为 1 500 套。每套毛重 20 吨， 市场营销专业综合理论试卷第 6页（共 9页） 净重 18 吨；体积 3.2 米×3 米×2 米。进价每套 50 000 元人民币（含税价），增值税 率 13%，退税收入每套 3 000 元人民币，定额费用率为 10%。 海运运费：装中远公司班轮出口，从上海至芝加哥港每运费吨为 40 美元；按货物 FOB 计收的从价运费率为 9%，运费按“W/M or Ad.Val”标准计收。 利润：出口商品总成本的 5%。 当日外汇牌价：1 美元=6.5 元人民币。 【要求】根据上述资料计算： （1）FOB 价格； （2）CFRC8%价格。 八、综合分析题（本大题共 5 小题，第 83 题 14 分，第 84 题 12 分，第 85 题 11 分，第 86、87 各 7 分，共 51 分。） 83.（14 分）【资料】2 月 12 日，从浙江台州走出来的现制茶饮巨头——古茗，在港交所 挂牌上市，成为继奈雪的茶、茶百道之后的“新茶饮第三股”。在现制茶饮市场，蜜雪冰 城的规模尚无人可及，“雪王”并非浪得虚名。截至 2024 年 9 月底，蜜雪冰城拥有门店 超 4.5 万家，而古茗以门店数量和 GMV 来看，其规模已仅次于“雪王”。 古茗产品的价格通常在 10—18 元，主打高性价比。如果说蜜雪冰城是 10 元以下区 间的王者，古茗则是 10—20 元价格段的王者。古茗主打果茶饮品、奶茶饮品、咖啡饮品 等。 “要么不开店，要么密集开店。”这是创始人王云安的扩张理论。在浙江，古茗率先 达到单一城市 500 家的规模，并持续增长至 2 000 家门店。从 2021 年到 2023 年，古茗 的门店总数依次为 5 694 家、6 669 家、9 001 家。到 2024 年三季度末，古茗的门店已经 增长到了 9 778 家。 虽然是行业第二，但在北京和上海这两个超级一线城市，至今还没有古茗的身影。王 云安称，古茗的供应链和仓库还未能覆盖北京，而上海奶茶行业竞争激烈。过去两年，同 质化竞争不断加剧，新茶饮被卷入 9.9 元的价格战，这也打破了品牌之间的界线。“加密” 布局的各新茶饮品牌，令加盟商苦不堪言。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）结合材料分析，在现制茶饮市场，古茗处于什么样的竞争地位？有哪些可供选择的策 略？（4 分） （2）古茗采用了哪种新产品定价策略？（2 分） （3）结合材料分析，古茗采用了哪种渠道的宽度策略？这种策略的适用范围和注意点有哪 些？（6 分） （4）新茶饮的价格战在面对同质化竞争加剧的环境威胁时，企业可采取怎样的对策？（2 分） 84.（12 分）【资料】春节档《哪吒 2》的全球电影票房记录仍在不断刷新，泡泡玛特与之 联名推出的“天生羁绊”系列盲盒就成了上线即售罄的爆款。 此次联名周边开发历时 1 年半，在追求产品品质的同时做到了与电影同步上市，不仅 还原了电影中的经典名场面，也做了不少二创设计。不同于传统影视，泡泡玛特选择了一 条更激进的路径：与电影上映同步推出产品。零时差,让观众在观影后的第一时间，就能通 过购买周边实现情感投射。所以藕饼 CP 火遍全网时，哪吒、敖丙牵手盲盒成了最为紧俏 的产品；潮玩类型也由盲盒手办延伸至搪胶毛绒玩具、积木等。 市场营销专业综合理论试卷第 7页（共 9页） 历史由胜利者书写。饺子和泡泡玛特创始人王宁有着相似的成功叙事——从“无名之 辈”白手起家到各自领域的佼佼者。当饺子试图摁响商业世界门铃时，迎来的却是长达几 年的冷遇。当时的中国动画市场低幼特质显著，“给大人拍动画”被视为天方夜谭，投资 人对收回成本心怀质疑。泡泡玛特创始人王宁在经纬创投的一次分享中也提到:“2016 年， 我们拿融资很难，没有人理我们。”就像没有人相信“给大人拍动画”一样，当王宁说： “我要把玩具卖给大人”时，得到的回答是：“你开玩笑，大人买什么玩具，这相当于把 洗发水卖给光头。” 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）从产品整体概念分析，泡泡玛特为什么能把玩具卖给大人？（3 分） （2）泡泡玛特推出哪吒联名产品，是哪种类型的新产品？有什么优缺点？（3 分） （3）新产品开发的程序有哪些？（6 分） 85.（11 分）【资料】随着人口老龄化问题的出现，“银发经济”应运而生。中国社会的老 龄化增长速度很快，能“摸着发达国家过河”的日子越来越少。衡量老龄化程度的重要指 标，是看 65 岁以上的人口占总人口的比例，2024 年我国的比例是 22.5%；另一个判断国 家老龄化速度的指标是出生率，即每个国家的妇女平均生育子女的数量，这个数字需要维 持在 2.1 才能基本保证国家的人口数量相对稳定，而中国 2024 年常住人口出生率仅为 6.77‰。 根据第七次全国人口普查数据，60 岁及以上人口中，拥有高中及以上文化程度的人口 比重为 13.9%，比 10 年前提高了 4.98 个百分点。中老年人对互联网的接受度大幅提升。 有数据显示，60 岁及以上银发网民网络购物参与率为 69.8%，老年人群体的互联网渗透率 今非昔比。新一代老年人的认知力、购买力、生活方式和消费习惯正在迅速变化，与之相 应的银发经济随之迭代，在养老服务、老年用品、老年金融、健康管理等各个领域作出回 应。商务部等 9 个单位近日印发《关于增开银发旅游列车促进服务消费发展的行动计划》 ，围绕增加银发旅游列车服务供给、强化适老化设施保障、提升银发旅游列车服务水平、 优化银发旅游列车发展环境 4 个方面，提出了一系列具体且有力的措施，提出：到 2027 年构建覆盖全国、线路丰富多样、主题精彩纷呈、服务全面周到的银发旅游列车产品体系 ，银发旅游列车服务标准体系基本建立，形成一批主题旅游列车品牌。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）材料中反映了人口环境的变化有哪些？除此之外，人口环境还有哪些变化？（4 分） （2）银发网民的网络购物参与率体现了技术环境怎样的变化趋势？（5 分） （3）增开银发旅游列车体现了哪种市场增长战略？（2 分） 86. (7 分)【资料】威海市市场监管局接到群众举报，反映威海经济技术开发区泰卫乳胶推 广中心专门组织游客利用讲座方式宣传乳胶产品，涉嫌不正当销售。经查，当事人以现场 宣传的方式向游客推销乳胶床垫和乳胶枕头。销售过程中，当事人通过讲解员进行宣讲， 其销售的乳胶产品具有抑螨杀菌、缓解疲劳、干净卫生的功能；其中一款床垫有促进代谢 、软化血管、促进血液循环作用。事实上，当事人销售的该床垫只是普通工业产品，并不 能提供相关证据证明所宣传内容的真实性。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）根据《消费者权益保护法》，泰卫乳胶推广中心未履行哪款义务？（2 分） （2）根据《反不正当竞争法》，该推广中心属于哪种不正当竞争行为?请分析。(3 分) （3）根据《反不正当竞争法》，监督检查部门应如何处理？（2 分） 市场营销专业综合理论试卷第 8页（共 9页） 87.(7 分)【资料】某市鸿鑫食品有限公司生产的“香脆薯片”系列产品因加工工艺缺陷，被 检测含有丙烯酰胺（2A 类致癌物），且含量超标。公司质检部门在 2024 年 5 月发现该 问题后，未采取召回措施，反而通过修改生产批次标签继续销售。2024 年 8 月，消费者 李某食用后出现严重肝肾功能损伤，经医疗机构鉴定与丙烯酰胺长期摄入存在直接因果关 系。截至案发，该批次薯片已售出 12 万袋，涉案金额达 240 万元。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）根据《产品质量法》，结合案例分析，该公司产品未符合哪条要求？（2 分） （2）根据《产品质量法》，该公司对消费者李某应承担怎样的赔偿方式？（2 分） （3）根据《消费者权益保护法》，该公司明知产品存在缺陷仍然向消费者提供，受害人李 某能否要求加倍赔偿？（3 分） 九、会计业务题（第 88 题 12 分，第 89 题 30 分，共 42 分。） 88.(12 分)【资料】旭日电子公司为增值税一般纳税人，增值税税率 13%，公司的基本生产 车间主要生产 101#、102#两种产品，2024 年 11 月份发生下列部分经济业务： (1)30 日，结转本月应付职工工资 700 000 元：生产 101#产品工人工资 350 000 元，生产 102#产品工人工资 150 000 元，基本生产车间管理人员工资 58 600 元，公司行政管理人 员工资 88 400 元，专设销售机构人员工资 53 000 元。 (2)30 日，开出现金支票支付电费，其中生产车间 12 000 元，管理部门 6 000 元，按规定 允许抵扣增值税。 (3)30 日，计提本月固定资产折旧，其中基本生产车间固定资产折旧费 50 000 元，企业行 政管理部门折旧费 25 000 元。 (4)30 日，分配并结转本月制造费用。制造费用按 101#、102#产品生产工人工资的比例分 配。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细会计科目（8 分）; (2)根据上述经济业务，填制题 88 表①至④项的数据（4 分）。 题 88 表 制造费用明细账 2024 年 凭 证 号 数 摘要 借 方 贷 方 余 额 借方 月 日 人工 费 水电 费 折旧费 材料 费 其 他 略 11 30 分配结转费用 ① ② ③ ④ 89. (30 分)【资料】华港公司为增值税一般纳税人，增值税税率 13％，公司主要生产甲种 产品，产品主要消耗 A 材料。企业采用实际成本法核算原材料，期初库存 A 材料 1000 公斤，期初库存商品甲产品 800 件，存货发出计价采用先进先出法。2024 年 6 月 1 日 部分账户期初余额见题 89 表。 市场营销专业综合理论试卷第 9页（共 9页） 题 89 表 部分账户期初余额表 单位：元 账户名称 借方余额 贷方余额 库存现金 10 000 银行存款 1 560 000 其他货币资金 150 000 原材料—A 材料 110 000 库存商品—甲产品 280 000 生产成本—甲产品 126 000 固定资产 1 680 000 累计折旧 264 000 应付职工薪酬 235 000 应交税费 30 000 2024 年 6 月份发生部分经济业务如下： (1)3 日，从长虹公司购入 A 材料 600 公斤，单价 115 元，增值税税率 13％，已开具银 行承兑汇票给长虹公司，材料尚未到达。 (2)8 日，从华强公司采购 A 材料 1 000 公斤，单价 118 元，增值税税率 13％，取得销售 方代垫运费的增值税专用发票上注明运费 800 元，增值税税额 72 元。运输途中发生合理 损耗 10 公斤，材料验收入库，款项以银行汇票支付。 (3)9 日，用银行存款 198 500 元发放 5 月份工资，按规定代扣个人所得税 12 500 元和个 人负担的社会保险费 20 000 元。 (4)10 日，仓库发出 A 材料 1 800 公斤用于甲产品的生产。 (5)11 日，从嘉和机械公司购买的设备 L，买价 60 000 元，增值税税率 13％，该设备买价 及税款通过银行以电汇方式支付，设备当天投入车间使用。 (6)15 日，清点发现盘亏库存现金 200 元，原因待查。 (7)18 日，销售 600 件甲产品给利洋公司，单位售价 600 元，同时用库存现金为对方代垫 运杂费 216 元，款项尚未收到。 (8)18 日，计提本月销售部门使用办公设备 M 的折旧费 500 元。 (9)30 日，结转 18 日已销甲产品成本。 (10)30 日，以银行存款上交上月增值税 13 500 元，城市维护建设税 945 元，教育费附加 405 元。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)编制上述经济业务的会计分录(写出必要明细会计科目)。（每个分录 2 分） (2)计算 6 月 30 日资产负债表中的下列报表项目。（每个数据 2 分，不需要写过程） ①货币资金 ②存货 ③固定资产 ④应付职工薪酬 ⑤应交税费 第 1 页 共 6 页 凤凰传媒职业学校职教高考联盟 2025 届高三年级第二轮复习调研测试 市场营销专业综合理论试卷答案 一、单项选择题（本大题共 23 题，每小题 2分，共 46 分。在下列每小题中，选出一个正确答 案，将答题卡对应选项的方框涂满） 二、判断题（I）（本大题共 22 小题，每小题 1分，共 22 分。下列各小题表述正确的，在答 题卡上将对应题号的 A 涂黑，表述错误的将 B涂黑） 三、判断题（II）（本大题共 5 小题，每小题 3分，共 15 分。先判断正误，在答题卡对应题 号的括号内，正确的打“√”，错误的打“×”，然后说明判断正误的理由） 46.（×） 固定资产的借方期末余额表示现有固定资产的原始价值，而不是实有净额。 47.（×） 确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地传送商品或服务，更好地满足目标 市场的需要和欲望，这是市场营销观念。 48.（×） 不是货值金额三倍，是并处违法销售产品货值金额两倍以下的罚款。 49.（×） 发盘的撤销是发盘已经到达受盘人并且已经生效，发盘人通知受盘人撤回原发盘， 解除其生效的行为。 50.（√） 电子支付的优秀平台是 EDI，电子支付的大众化平台是 Internet。 四、填空题（本大题共 14 题 28 空，每空 1分，共 28 分） 51.集合分配、待处理财产损溢 52.实物保管人员、盘存单 53.交换功能、附属功能 54.价格竞争优势、偏好竞争优势 55.需要、动机 56.分析现有业务（产品）组合、确定企业的增长战略 57.工作负荷量法、成本效益 58.经营者、竞争优势 59.真实名称、赔偿 60.原产地标准、直运规则 61.内在质量、外表形态 62.电子商务基础平台、企业 63.电子事务处理、CA 认证 64.业务描述、程序员指南 五、名词解释（本大题共 9 小题，每小题 4分，共 36 分） 65.未分配利润：是指企业实现的净利润（1分）经过弥补亏损、提取法定公积金和任意公积金、 向投资者分配利润后（2分），留存在本企业的历年结存的利润（1分）。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 A D D B C C D B B B B C A 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 A A B A A B B B D C 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 B B A B A B B A A B A A A 37 38 39 40 41 42 43 44 45 B B A B B B A B B 第 2 页 共 6 页 66.修正重购：企业的采购经理为了更好地完成采购的工作任务（2分），适当改变要采购的某 些产品的规模、价格等条件或供应商（2分）。 67.品牌：指卖方为自己的产品确定的商业名称（1分），通常是文字、标记、符号、图案或它 们的组合（1分），用来区分不同的产品或劳务（1分），主要包括品牌名称和品牌标志（1 分）。 68.均衡价格：指市场商品的供给量与需求量均衡时的营销价格（2分），是短期出现的商品供 求平衡局面（1分），是在特定条件下实现的营销价格（1分）。 69.集团多样化：大企业通过收购、兼并其他行业的企业（1分），或者在其他行业投资，把业 务扩展到其他行业中去（1分），新产品、新业务与企业原有产品、技术、市场无关（2分）。 70.默示担保是指国家有关法律（1分），法规规定的产品质量要求（1分），产品必须符合安 全、卫生要求（1分），具备应有的使用性能（1分）。 71.贸易差额：是指一个国家或地区（1分），在一定时期内（1分），出口贸易总额与进口贸 易总额之间的差额（2分）。 72.PKI：一种遵循标准的密钥管理平台（1分），它能够为所有网络应用透明的提供采用加密 （1分）和数字签名等（1分）密码服务所必须的密钥和证书管理（1分）。 73.通信软件：将 EDI 标准格式的文件（1分）外层加上通信信封（1分），再送到 EDI 系统交 换中心的邮箱（1分），或由 EDI 系统交换中心内将接收到的文件取回（1分）。 六、简答题（本大题共 5小题，每小题 6 分，共 30 分） 74.简述账簿的分类。 答：（1）按照用途来划分，可以分为序时账簿、分类账簿和备查账簿；（2分） （2）按照外表形式划分，可以分为订本式账簿、活页式账簿和卡片式账簿；（2分） （3）按照账页格式来划分，可以分为三栏式账簿、多栏式账簿、数量金额式账簿和横线 登记式账簿。（2分） 75.简述影响分销渠道选择的市场因素。 答：（1）市场的大小；（1分） （2）市场的地理位置；（1分） （3）市场的季节性；（1分） （4）市场竞争；（1分） （5）消费者的购买习惯；（1分） （6）零售商的规模大小。（1分） 76.简述广告的作用。 答：（1）引起注意，激发欲望；（1.5 分） （2）指导消费，扩大市场；（1.5 分） （3）沟通信息，促进生产；（1.5 分） （4）树立声誉，利于竞争。（1.5 分） 77.简述信用证的分类。 答：（1）按信用证项下的汇票是否附有货运单据，分为跟单信用证和光票信用证； （2）以开证行所负的责任为依据，分为不可撤销信用证和可撤销信用证； （3）根据信用证是否附有另一家银行加以保兑，分为保兑信用证和不保兑信用证； （4）按付款时间的不同，分为即期信用证和远期信用证； （5）按受益人对信用证的权利是否可以转让，分为可转让信用证和不可转让信用证。 （任写 4点即可，每点 1.5 分，满分 6分） 第 3 页 共 6 页 78.简述电子商务物流的分类？ 答：（1）按物流活动的主体划分：宏观物流、微观物流；（2分） （2）按物流活动的范围划分：国际物流、区域物流；（2分） （3）按物流对象的特殊性划分：一般物流、特殊物流。（2分） 七、计算题（本大题共 4小题，第 79题 6 分，第 80、81、82 题各 8分，共 30 分） 79.（1）营业收入=350 000-30 000+60 000=380 000（元） （2）营业成本=250 000-20 000+40 000=270 000（元） （3）营业利润=380 000-270 000-30 000-1 700-800-1 500-3 000=73 000（元） （4）利润总额=73 000+5 000-2 000=76 000（元） （5）所得税费用=76 000*25%=19 000（元） （6）净利润=76 000-19 000=57 000（元） （每问 1分） 80. 期初负债=100 000*40%=40 000（元 ） （1分） 期初所有者权益=100 000*60%=60 000（元） （1分） 期末资产=100 000+33 900-21 000-5 000-2 000-5 800-1 500=98 600（元） （2 分） 期末负债=40 000+3 900=43 900（元） （2分） 期末所有者权益=60 000+30 000-21 000-5 000-2 000-5 800-1 500=54700（元） （2分） 81.解：（1）盈亏平衡时的价格=500/50=10 元/件（2分） 实现 110 万元利润时的价格=（500+110）/50=12.2 元/件（2分） （2）EOQ= 2 ∗ 500 000 ∗ 50/2=5000 件（2分） （3）Y= D EOQ *C0+ EOQ 2 *CH=10 000 元（2分） 答：（1）盈亏平衡时的价格为 10 元/件，利润为 110 万元时，价格为 12.2 元/件； （2）经济订货批量为 5000 件； （3）全年购储总费用为 10 000 元。 82.解：（1）单位总成本=50 000*（1+10%）-3 000=52 000（元） （1分） 每套利润=52 000*5%=2 600（元） （1分） 每套售价=52 000+2 600=54 600（元）=54 600/6.5=8 400（美元） （1分） （2）每套 W=20 吨 每套 M=3.2*3*2=19.6 立方米 20 大于 19.6 应选择重量 （1分） 单位运费=40*20=800（美元） （1分） 单位从价运费=8 400*9%=756（美元） （1元） W/M or Ad.Val 800 大于 756 应该选择 800 美元 CFR=8 400+800=9 200（美元） （1分） CFRC8%=9 200/（1-8%）=10 000（美元） （1分） 答：FOB 价为 8 400 美元， CFRC8%为 10 000 美元。 第 4 页 共 6 页 八、综合分析题（本大题共 5小题，第 83 题 14 分，第 84 题 12 分，第 85 题 11 分，第 86、 87 题各 7 分，共 51 分） 83.答：（1）市场挑战者。（1分）可供选择的策略主要有：正面进攻策略、侧翼进攻策略、 迂回竞争策略。（3分） （2）满意定价策略。又称中间价格策略或稳妥价格策略，介于撇脂定价与渗透定价之， 把新产品的价格定在一个较为合理的水平，既能吸引顾客，为广大顾客所接受，又能保证企业 获得一定的初期利润。不同于蜜雪冰城 10 元以下的定价区间，古茗产品的价格通常在 10—18 元，主打高性价比。（2分） （3）广泛分销渠道策略。（1分） 适用范围：①日用消费品；②工业品中标准化、通用化程度较高的产品，如小件工具、标 准件等；③生产资料中的经常耗用品或标准品。（3分） 注意点：①往往受到部分零售商的阻碍和控制；②批发商和零售商不愿分担任何广告费用， 企业必须单独承担。（2分） （4）减轻，通过调整市场营销组合来改善市场环境，以减轻环境的威胁。（2分） 84.答：（1）产品的整体概念包括三层含义：核心产品、形体产品、附加产品。 泡泡玛特的核心产品：成年人对固有成年式生活的对抗。（1分） 形体产品：系列盲盒手办、毛绒玩具等。（1分） 附加产品：旗下产品提供高产品品质。（1分） （2）改进新产品（1分）。 优点：这类新产品与原有产品的差别不大，进入市场后，比较容易为使用者所接受。（1分） 缺点：易于被竞争者模仿，竞争比较激烈。（1分） （3）新产品开发的程序： ①提出目标，搜集材料；（1分） ②详细评核，筛选过滤；（1分） ③综合分析，测算效果；（1分） ④产品研制，系统查核；（1分） ⑤制定计划，市场试销；（1分） ⑥正式生产，全面上市。（1分） 85.答：（1）反映了人口老化；出生率下降，儿童减少。（2分） 此外还有：世界性的人口膨胀、家庭变化、非家庭住户兴起、地理上的人口流动、有些国家的 人口是由多民族人口构成的。（写出四点，即可得 2分） （2）技术环境的变化趋势：①技术变化的步伐加快；②创新的机会无穷；③近代科学技术的 研究与发展的两个特点：有赖于集体合作；现在先进国家投在技术研究与发展上的费用越来越 高。④技术因素对零售商品和购物习惯的影响。（5分） （3）密集型增长战略中的产品开发策略（1分）。改善现有产品或提供新产品，满足原有目标 市场的不同需要。（1分） 86 答：（1）卫乳胶推广中心未履行不作虚假宣传的义务，根据《消费者权益保护法》规定， 经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全 面，不得作虚假或者引人误解的宣传。（2分） （2）该推广中心属于虚假或误解宣传。（1分）根据《反不正当竞争法》规定，经营者不得对 其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣 第 5 页 共 6 页 传，欺骗、误导消费者。（1分）本案中，推广中心通过讲解员进行虚假宣讲，故意夸大普通 床垫功效，属于虚假宣传。（1分） （3）根据《反不正当竞争法》规定，对其商品作虚假或者引人误解的商业宣传，或者通过组 织虚假交易等方式帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传的，由监督检查部门责令 停止违法行为，处二十万元以上一百万元以下的罚款；（1分）情节严重的，处一百万元以上 二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。（1分） 87.答：(1)根据《产品质量法》规定，产品质量应当不存在危及人身、财产安全的不合理的危 险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准。本案中， 该公司产品加工工艺缺陷，丙烯酰胺含量超标，并造成李某人身伤害。（2分） (2)根据《产品质量法》，因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、 治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；造成残疾的，还应当支付残疾者生活自助具费、 生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必需的生活费等费用。（2分） (3)李某可以要求所受损失二倍以下的惩罚性赔偿。（1分）根据《消费者权益保护法》规定， 经营者明知商品或者服务存在缺陷，仍然向消费者提供，造成消费者或者其他受害人死亡或者 健康严重损害的，受害人有权要求经营者依照法律规定赔偿损失，并有权要求所受损失二倍以 下的惩罚性赔偿。（2分） 九、会计业务题（本大题共 2小题，共 42 分） 88.（12 分） (1)编制上述经济业务的会计分录（每个分录 2分）。 ①借：生产成本——101#产品 350 000 ——102#产品 150 000 制造费用 58 600 管理费用 88 400 销售费用 53 000 贷：应付职工薪酬——职工工资 700 000 ②借：制造费用 12 000 管理费用 6 000 应交税费—应交增值税（进项税额） 2 340 贷：银行存款 20 340 ③借：制造费用 50 000 管理费用 25 000 贷：累计折旧 75 000 ④借：生产成本——101#产品 84 420 ——102#产品 36 180 贷：制造费用 120 600 （2）①120 600 ②58 600 ③12 000 ④50 000 （每个数据 1分） 89.(30 分) (1)会计分录(写出必要明细会计科目)。（每个分录 2分） ①借：在途物资——A材料 69 000 应交税费-应交增值税（进项税额） 8 970 贷：应付票据—长虹公司 77 970 第 6 页 共 6 页 ②借：原材料——A材料 118 800 应交税费-应交增值税（进项税额）15 412 贷：其他货币资金——银行汇票 134 212 ③借：应付职工薪酬——职工工资 231 000 贷：银行存款 198 500 应交税费——应交个人所得税 12 500 其他应付款——社会保险费 20 000 ④发出材料成本=110 000+118 800/990*800=206 000 元 借：生产成本——甲产品 206 000 贷：原材料——A材料 206 000 ⑤借：固定资产——设备 L 60 000 应交税费-应交增值税（进项税额） 7 800 贷：银行存款 67 800 ⑥借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 200 贷：库存现金 200 ⑦借：应收账款——利洋公司 407 016 贷：主营业务收入——甲产品 360 000 应交税费-应交增值税（销项税额） 46 800 库存现金 216 ⑧借：销售费用 500 贷：累计折旧 500 ⑨借：主营业务成本——甲产品 210 000 贷：库存商品——甲产品 210 000 ⑩借：应交税费——应交增值税 13 500 ——应交城市维护建设税 945 ——应交教育费附加 405 贷：银行存款 14 850 (2)（每个数据 2分，无需写计算过程） ①货币资金=库存现金+银行存款+其他货币资金=（10 000-200-216）+（1 560 000- 198 500-67 800-14 850）+（150 000-134 212）=9 584+1278 850+15 788=1 304 222 元 ②存货=在途物资+原材料+库存商品+生产成本=69 000+（110 000+118 800-206 000）+（280 000-210 000）+（126 000+206 000）=493 800 元 ③固定资产=1 680 000-264 000+60 000-500=1 475 500 元 ④应付职工薪酬=235 000-231 000=4000 元 ⑤应交税费=-30 000-8970-15 412+12 500-7800+46 800-13 500-945-405=-17 732 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