第9练 了解谈判常识《商务沟通与谈判》(高教版第二版)一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务沟通与谈判》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务沟通与谈判》(高教版第二版)一课一练的第9练，内容涵盖项目3认识谈判的任务3.1 了解谈判常识。 《商务沟通与谈判》(高教版第二版)第9练 项目3 认识谈判 任务3.1 了解谈判常识 1、 填空题 1.商务谈判产生的前提条件是谈判参与者在观点、利益和行为方式等方面存在相互联系但又存在着________。 2.商务谈判的最终目标是达成观点一致的协议，使各方________均能实现。 二、判断题 3.商务谈判以获取经济利益为基本目的，所以不会涉及非经济利益因素。（ ） 4.商务谈判的结果只要口头上达成一致即可，合同条款的拟订不太重要。（ ） 三、单选题 5.以下关于商务谈判的说法，正确的是（ ）。 A. 商务谈判与其他谈判一样，重点不一定是经济利益 B. 商务谈判以价值谈判为核心，所以只需要关注价格 C. 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性，以保障各方利益 D. 商务谈判不重视谈判的经济效益 6.商务谈判的直接原因是（ ）。 A. 双方存在观点分歧 B. 参与谈判的各方有自己的利益要求 C. 双方行为方式不同 D. 社会发展的需要 四、多选题 7.以下属于商务谈判特点的有（ ）。 A. 以获得经济利益为目的 B. 以价值谈判为核心 C. 注重合同条款的严密性与准确性 D. 只关注价格因素 8.商务谈判与其他谈判（如外交谈判、政治谈判、军事谈判）的区别在于（ ）。 A. 商务谈判以获取经济利益为基本目的，而其他谈判不一定 B. 商务谈判以价值谈判为核心，其他谈判则不是 C. 商务谈判更加重视谈判的经济效益，其他谈判则不重视 D. 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性，其他谈判不注重 五、简答题 9.简述商务谈判的基本含义。 10.为什么说价值是商务谈判的核心内容？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《商务沟通与谈判》(高教版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《商务沟通与谈判》(高教版第二版)一课一练的第9练，内容涵盖项目3认识谈判的任务3.1 了解谈判常识。 《商务沟通与谈判》(高教版第二版)第9练 项目3 认识谈判 任务3.1 了解谈判常识 1、 填空题 1.商务谈判产生的前提条件是谈判参与者在观点、利益和行为方式等方面存在相互联系但又存在着________。 【答案】冲突或差异 2.商务谈判的最终目标是达成观点一致的协议，使各方________均能实现。 【答案】利益 二、判断题 3.商务谈判以获取经济利益为基本目的，所以不会涉及非经济利益因素。（ ） 【答案】错误 【解析】教材中提到 “在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种非经济利益的因素，而各种非经济利益的因素也会影响谈判的结果”，说明商务谈判会涉及非经济利益因素，故该说法错误。 4.商务谈判的结果只要口头上达成一致即可，合同条款的拟订不太重要。（ ） 【答案】错误 【解析】教材明确指出 “在商务谈判中，谈判人员不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密”，“如果在拟订合同条款时掉以轻心…… 不仅会使到手的利益丧失殆尽，而且可能还要为此付出惨重的代价”，说明合同条款的拟订非常重要，故该说法错误。 三、单选题 5.以下关于商务谈判的说法，正确的是（ ）。 A. 商务谈判与其他谈判一样，重点不一定是经济利益 B. 商务谈判以价值谈判为核心，所以只需要关注价格 C. 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性，以保障各方利益 D. 商务谈判不重视谈判的经济效益 【答案】C 【解析】A 选项，教材提到商务谈判以获取经济利益为基本目的，重点是经济利益，与其他谈判不同，所以 A 错误；B 选项，教材说 “在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益；另一方面又不能仅仅局限于价格”，所以 B 错误；C 选项，与教材 “合同条款实质上反映了各方的权利和义务，其严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提” 表述一致，故 C 正确；D 选项，教材提到 “商务谈判更加重视谈判的经济效益”，所以 D 错误。 6.商务谈判的直接原因是（ ）。 A. 双方存在观点分歧 B. 参与谈判的各方有自己的利益要求 C. 双方行为方式不同 D. 社会发展的需要 【答案】B 【解析】教材明确指出 “商务谈判的直接原因是参与谈判的各方都有自己的利益要求，或者是自己所代表的某个组织有某种利益要求”，故 B 正确，A、C、D 选项均不符合题意。 四、多选题 7.以下属于商务谈判特点的有（ ）。 A. 以获得经济利益为目的 B. 以价值谈判为核心 C. 注重合同条款的严密性与准确性 D. 只关注价格因素 【答案】ABC 【解析】A、B、C 选项分别对应教材商务谈判特点的三个方面，表述正确；D 选项，教材提到 “在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，另一方面又不能仅仅局限于价格”，说明商务谈判不是只关注价格因素，故 D 错误。 8.商务谈判与其他谈判（如外交谈判、政治谈判、军事谈判）的区别在于（ ）。 A. 商务谈判以获取经济利益为基本目的，而其他谈判不一定 B. 商务谈判以价值谈判为核心，其他谈判则不是 C. 商务谈判更加重视谈判的经济效益，其他谈判则不重视 D. 商务谈判注重合同条款的严密性与准确性，其他谈判不注重 【答案】AB 【解析】A 选项，教材提到 “外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判涉及的是敌对双方的安全利益…… 而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的”，说明商务谈判与其他谈判目的不同，A 正确；B 选项，商务谈判以价值谈判为核心，教材未提及其他谈判以价值谈判为核心，所以 B 正确；C 选项，教材只是说商务谈判更加重视经济效益，并没有说其他谈判不重视，过于绝对，C 错误；D 选项，同理，教材没有提及其他谈判不注重合同条款的严密性与准确性，过于绝对，D 错误。 五、简答题 9.简述商务谈判的基本含义。 【答案】商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协调彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。简单地说，就是指业务双方之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。其直接原因是参与谈判的各方都有自己的利益要求，实质在于谈判双方利益的相互交换和切割，即双方权利义务的确定。 10.为什么说价值是商务谈判的核心内容？ 【答案】因为在商务谈判中价值的表现形式 —— 价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其他利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$