《市场营销基础》主题 5.3 市场定位 45分钟专题训练（原卷版+答卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.3 市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1. 市场定位的实质是 ( )。 A. 完善产品设计 B. 取得目标市场的竞争优势 C. 降低生产成本 D. 提高广告投放频率 【答案】B 【解析】市场定位的实质就是在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。 2. 以下哪项不是市场细分的主要依据（ ）。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.产品因素 【答案】D 【解析】市场细分的主要依据有：地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。 3. 市场定位的最终目标是（ ）。 A. 提高品牌知名度 B. 增加销售额 C. 在消费者心中占据独特位置 D. 扩大生产规模。 【答案】C 【解析】市场定位的实质就是在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。 4. 以下哪项不是市场定位的步骤（ ）。 A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 确定企业产品价格 D. 显示独特的优势 【答案】C 【解析】市场定位的全过程可通过以下三个步骤完成：一是确认本企业的竞争优势，二是准确地选择相对竞争优势，三是显示独特的优势。产品定价通常是在市场定位完成后，根据目标市场的消费能力和竞争环境来制定的。 5.某新能源汽车品牌刚进入市场时，通过强调“环保”和“科技感”来吸引消费者。这种定位方式属于（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 【答案】A 【解析】新能源汽车品牌刚进入市场时，通过强调“环保”和“科技感”来吸引消费者，属于初次定位。 6.重新定位的主要目的是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低生产成本 C. 应对市场变化或竞争压力 D. 提高生产效率 【答案】C 【解析】重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，便目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。 7.对峙性定位的核心是（ ）。 A. 降低产品价格 B. 避免与竞争对手冲突 C. 专注于市场空白 D. 直接与竞争对手正面竞争 【答案】D 【解析】对峙性定位又称竞争性定位，或针对式定位，是指企业选择靠近于现在竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。 8.回避性定位的核心是（ ）。 A. 与竞争对手正面竞争 B. 避免与竞争对手直接竞争 C. 降低产品价格 D. 增加广告投入 【答案】B 【解析】回避性定位又称创新式定位，是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场。 9.心理定位的主要方法是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低产品价格 C. 通过广告塑造品牌形象 D. 扩大生产规模 【答案】C 【解析】企业通常是通过廉价策略和偏好策略来进行心理定位，廉价策略是因为企业单位产品成本较低，直接在定价时以低价进入，而不是通过降低产品价格。所以B选项不对。C选项采用了心理定位中的偏好策略。 10.针锋相对式定位的特点是（ ）。 A. 降低产品价格 B. 专注于市场空白 C. 创造新的市场需求 D. 直接与竞争对手对抗 【答案】D 【解析】针锋相对式定位策略就是把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。 11.某咖啡品牌在进入市场时，发现高端咖啡市场已被国际品牌占据，于是选择专注于“便捷平价咖啡”市场。这种定位策略属于： A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 重新定位 【答案】B 【解析】填空补缺式定位策略是寻找新的尚未补占领，但又为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。咖啡品牌选择专注于“便捷平价咖啡”市场，填补了市场空白，属于填空补缺式定位。 12.另辟蹊径式定位的特点是( )。 A. 创造新的市场需求 B. 直接与竞争对手对抗 C. 专注于市场空白 D. 降低产品价格 【答案】A 【解析】另辟蹊径式定位是企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，根据自己的条件取得相对优势，突出宣传自己与众不同的特色，在某些产品属性上取得领先地位，从而创造新的市场需求。 13.某饮料品牌通过广告宣传“快乐”和“分享”的理念，成功在消费者心中建立了独特的品牌形象。这种定位方式属于( ). A. 心理定位 B. 初次定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 【答案】 A 【解析】饮料品牌通过广告宣传“快乐”和“分享”的理念，成功在消费者心中建立了独特的品牌形象，属于心理定位。 14.重新定位的常见原因是（ ）。 A. 提高生产效率 B. 降低生产成本 C. 增加产品种类 D. 市场需求变化 【答案】D 【解析】在出现以下情况时可考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争者的品牌。D选项属于消费者偏好发生了变化。 15. 心理定位的成功关键是（ ）。 A. 深入了解消费者心理需求 B. 降低产品价格 C. 增加广告投入 D. 扩大生产规模 【答案】A 【解析】心理定位是指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位，从而达到在顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象的目的。 16. 心理定位的常见工具是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低价格 C. 广告和传播 D. 扩大生产规模 【答案】C 【解析】广告和传播是培养消费者偏好的最有效且快速的途径，所以也是心理定位的常用工具。 17. 重新定位的策略可能包括（ ） A. 降低生产成本 B. 调整广告宣传方向 C. 增加产品种类 D. 提高生产效率 【答案】B 【解析】重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程，而广告是最有效的方式，所以B选项是对的。 18.海尔针对很多用户不愿将自己贵重的衣物放入洗衣机清洗的情况，开发出利用超声波去除污渍的新型洗衣机，以避免衣物因摩擦而损坏。海尔的这种市场定位策略属于（ ）。 A.“针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.以上都不对 【答案】B 【解析】利用超声波去除污渍的新型洗衣机市场属于空白市场，所以是填空补缺式定位。 19.某手机品牌在市场竞争激烈的情况下，选择专注于“高性价比”市场，避免与高端品牌直接竞争。这种定位方式属于( )。 A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 【答案】D 【解析】手机品牌选择专注于“高性价比”市场，避免与高端品牌直接竞争，属于回避性定位。20.某科技公司通过推出全新的智能家居生态系统，创造了全新的市场需求，成功避开了与传统家电品牌的直接竞争。这种定位策略属于( ). A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 心理定位 【答案】C 【解析】科技公司通过推出全新的智能家居生态系统，创造了全新的市场需求，属于另辟蹊径式定位。 二、多选题（共12题，每题3分，共36分） 21.初次定位与重新定位的区别在于（ ） A. 初次定位是新产品进入市场时的定位 B. 重新定位是对现有产品的市场形象进行调整 C. 初次定位需要更多的市场调研 D. 重新定位通常是为了应对竞争或市场变化 E. 重新定位是在企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降时进行调整定位 【答案】ABDE 【解析】初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。无论是在初次定位还是重新定位时都需要进行详细的市场调研才能更精准的定位，所以C选项错误。 22.对峙性定位的特点包括（ ）。 A. 直接与竞争对手正面竞争 B. 强调与竞争对手的差异化 C. 通常用于市场领导者 D. 适用于资源充足的企业 E.与竞争对手争夺同一目标市场 【答案】ACDE 【解析】对峙性定位又称竞争性定位，或针对式定位，是指企业选择靠近于现在竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。因此具有与竞争对手正面竞争，争夺同一目标市场，通常具有一定的市场领导地位，资源充足，实力雄厚。 23.回避性定位的特点包括（ ）。 A.避免与竞争对手直接冲突 B.专注于未被满足的市场需求 C.适用于资源有限的企业 D.强调低价竞争 E.与竞争对手争夺同一目标市场 【答案】ABC 【解析】回避性定位又称创新式定位，是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场。 24.重新定位的原因可能包括（ ）。 A. 市场需求发生变化 B. 竞争对手推出新产品 C. 企业品牌形象老化 D. 产品价格过高 E. 产品进入新的市场 【答案】ABC 【解析】在出现以下情况时可考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争者的品牌。 25.以下采取了心理定位的企业有（ ）。 A.某五星级饭店，突出五星级特色 B.企业与竞争对手争夺出一个目标市场 C.企业将其位置定在市场上某处空白领地 D.某企业采取低价的方式提高市场占用率 E.丰田汽车侧重于“经济可靠”而沃尔沃讲究“安全可靠” 【答案】ADE 【解析】A、E选项属于心理定位的偏好策略，D选项属于心理定位的廉价策略，B选项属于对峙性定位，C选项属于回避性定位。 26.针锋相对式定位的适用条件包括（ ） A. 企业资源充足 B. 目标市场对价格敏感 C. 目标市场容量足够大 D. 给这种竞争者生产出更好的产品 E. 目标市场是竞争对手无力占领的 【答案】ACD 【解析】实行针锋相对式定位策略的企业必须具备以下条件：能比竞争者生产出更好的产品；市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；比竞争者有更多的资源和实力。 27.填空补缺式定位的适用条件包括（ ）。 A. 市场存在未被满足的需求 B. 企业资源有限 C. 竞争对手实力强大 D. 在同行中突显自己的优势地位 E. 企业本身实力雄厚，而目标市场是竞争对手无力占领的 【答案】ABCE 【解析】采用填空补缺式定位策略的情况：一是这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。D选项是“另辟蹊径式”定位策略。 28.另辟蹊径式定位的适用条件包括（ ）。 A. 企业具备创新能力 B. 目标市场对新产品接受度高 C. 目标市场容量足够大 D. 企业希望创造新的市场需求 E. 市场存在未被满足的需求 【答案】ABD 【解析】C选项属于针锋相对式定位策略的市场条件，E选项属于填空补缺式定位策略的市场条件。 29.回避性定位的适用条件包括（ ）。 A. 企业资源有限 B. 市场存在未被满足的需求 C. 竞争对手实力强大 D. 企业希望避免价格战 E. 企业本身实力雄厚 【答案】ABCD 【解析】E选项如果企业本身实力雄厚可采取对峙性定位。 30.另辟蹊径式定位的特点包括（ ）。 A. 创造新的市场需求 B. 强调创新和独特性 C. 适用于新兴市场 D. 企业资源有限 E. 需要企业具备较强的创新能力 【答案】ABCE 【解析】资源有限的企业更适合回避性定位或填空补缺式定位，所以D选项错误。 31.市场定位的关键在于企业要设法在自己的产品上寻找竞争优势，企业产品竞争优势包括（ ）。 A. 价格优势 B. 企业管理能力优势 C. 偏好竞争优势 D. 企业文化优势 E. 市场容量优势 【答案】AC 【解析】B、D选项属于企业竞争优势，E选项为市场优势，均不属于企业产品的竞争优势。 32.企业可以从以下哪些指标体系的分析与比较，选出最适合本企业的优势项目（ ）。 A. 企业领导能力 B. 企业技术开发能力 C. 企业市场营销能力 D. 企业产品特色及服务能力 E. 企业生产能力及技术装备 【答案】ABCDE 【解析】企业可以从以下七个方面来分析比较，选择最适合本企业的优势项目：经营管理方面（领导能力、决策水平、计划能力、组织能力以及个人应变经验等）；技术开发方面；采购方面；生产方面；市场营销方面；财务方面；产品方面（产品特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、市场占有率、信誉等）等。 三、判断题(本大题共8小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共8分) 33. 重新定位通常是为了应对市场变化或竞争压力。 （ ） 【答案】T 34.资源有限的企业适合另辟蹊径式定位。 （ ） 【答案】F 【解析】资源有限的企业更适合回避性定位或填空补缺式定位。 35. 市场定位与产品差异化无关。 （ ） 【答案】F 【解析】市场定位与产品差异化密切相关，产品差异化是实现市场定位的重要策略。 36.心理定位主要通过降低产品价格来实现。 （ ） 【答案】F 【解析】心理定位的核心是通过心理和情感因素影响消费者，而不是通过价格竞争。降低产品价格是一种价格竞争策略，而不是心理定位的核心手段。 37.某快餐品牌发现健康饮食市场需求增长，于是推出“低卡路里”菜单，填补了这一市场空白。这种定位策略属于填空补缺式。 【答案】T 【解析】快餐品牌推出“低卡路里”菜单，填补了健康饮食市场的空白，属于填空补缺式定位。 38.某汽车品牌在进入市场时，选择与竞争对手相同的目标市场和产品特性，直接展开正面竞争。这种定位策略属于另辟蹊径式。 【答案】F 【解析】汽车品牌选择与竞争对手相同的目标市场和产品特性，直接展开正面竞争，属于针锋相对式定位，而不是另辟蹊径式。 39.某运动品牌在市场竞争中，选择直接与行业领导者对标，强调“性能”和“专业性”，这种定位方式属于回避性定位。 【答案】F 【解析】运动品牌选择直接与行业领导者对标，强调“性能”和“专业性”，属于对峙性定位，而不是回避性定位。 40.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，这属于“填空补缺式”定位。 【答案】F 【解析】“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，属于“另辟蹊径式”定位，不属于“填空补缺式”定位。 四、情景分析题(本大题共2小题，共16分) 作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久.其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国,礼仪之邦,有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 请根据以上材料回答下列问题: 41.可供企业选择的市场定位策略有哪些?(6分)脑白金的成功得益于它采用了哪种定位策略?(4分) 【参考答案】 (1)可供企业选择的市场定位策略：(每点2分，共6分) ①针锋相对式定位。②填空补缺式定位。③另辟蹊径式定位。 (2)脑白金的成功得益于它采用了“填空补缺式”定位策略。(4分) 42.这种定位策略的使用需要满足哪些条件?(6分) 【参考答案】 这种策略的使用需要满足的条件：(每点3分，共6分) ①这部分潜在市场没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功。 ②许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能够取得成功。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.3 市场定位 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1. 市场定位的实质是 ( )。 A. 完善产品设计 B. 取得目标市场的竞争优势 C. 降低生产成本 D. 提高广告投放频率 2. 以下哪项不是市场细分的主要依据（ ）。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.产品因素 3. 市场定位的最终目标是（ ）。 A. 提高品牌知名度 B. 增加销售额 C. 在消费者心中占据独特位置 D. 扩大生产规模。 4. 以下哪项不是市场定位的步骤（ ）。 A. 确认本企业的竞争优势 B. 准确地选择相对竞争优势 C. 确定企业产品价格 D. 显示独特的优势 5.某新能源汽车品牌刚进入市场时，通过强调“环保”和“科技感”来吸引消费者。这种定位方式属于（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 6.重新定位的主要目的是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低生产成本 C. 应对市场变化或竞争压力 D. 提高生产效率 7.对峙性定位的核心是（ ）。 A. 降低产品价格 B. 避免与竞争对手冲突 C. 专注于市场空白 D. 直接与竞争对手正面竞争 8.回避性定位的核心是（ ）。 A. 与竞争对手正面竞争 B. 避免与竞争对手直接竞争 C. 降低产品价格 D. 增加广告投入 9.心理定位的主要方法是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低产品价格 C. 通过广告塑造品牌形象 D. 扩大生产规模 10.针锋相对式定位的特点是（ ）。 A. 降低产品价格 B. 专注于市场空白 C. 创造新的市场需求 D. 直接与竞争对手对抗 11.某咖啡品牌在进入市场时，发现高端咖啡市场已被国际品牌占据，于是选择专注于“便捷平价咖啡”市场。这种定位策略属于： A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 重新定位 12.另辟蹊径式定位的特点是( )。 A. 创造新的市场需求 B. 直接与竞争对手对抗 C. 专注于市场空白 D. 降低产品价格 13.某饮料品牌通过广告宣传“快乐”和“分享”的理念，成功在消费者心中建立了独特的品牌形象。这种定位方式属于( ). A. 心理定位 B. 初次定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 14.重新定位的常见原因是（ ）。 A. 提高生产效率 B. 降低生产成本 C. 增加产品种类 D. 市场需求变化 15. 心理定位的成功关键是（ ）。 A. 深入了解消费者心理需求 B. 降低产品价格 C. 增加广告投入 D. 扩大生产规模 16. 心理定位的常见工具是（ ）。 A. 增加产品种类 B. 降低价格 C. 广告和传播 D. 扩大生产规模 17. 重新定位的策略可能包括（ ） A. 降低生产成本 B. 调整广告宣传方向 C. 增加产品种类 D. 提高生产效率 18.海尔针对很多用户不愿将自己贵重的衣物放入洗衣机清洗的情况，开发出利用超声波去除污渍的新型洗衣机，以避免衣物因摩擦而损坏。海尔的这种市场定位策略属于（ ）。 A.“针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.以上都不对 19.某手机品牌在市场竞争激烈的情况下，选择专注于“高性价比”市场，避免与高端品牌直接竞争。这种定位方式属于( )。 A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 20.某科技公司通过推出全新的智能家居生态系统，创造了全新的市场需求，成功避开了与传统家电品牌的直接竞争。这种定位策略属于( ). A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 心理定位 二、多选题（共12题，每题3分，共36分） 21.初次定位与重新定位的区别在于（ ） A. 初次定位是新产品进入市场时的定位 B. 重新定位是对现有产品的市场形象进行调整 C. 初次定位需要更多的市场调研 D. 重新定位通常是为了应对竞争或市场变化 E. 重新定位是在企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降时进行调整定位 22.对峙性定位的特点包括（ ）。 A. 直接与竞争对手正面竞争 B. 强调与竞争对手的差异化 C. 通常用于市场领导者 D. 适用于资源充足的企业 E.与竞争对手争夺同一目标市场 23.回避性定位的特点包括（ ）。 A.避免与竞争对手直接冲突 B.专注于未被满足的市场需求 C.适用于资源有限的企业 D.强调低价竞争 E.与竞争对手争夺同一目标市场 24.重新定位的原因可能包括（ ）。 A. 市场需求发生变化 B. 竞争对手推出新产品 C. 企业品牌形象老化 D. 产品价格过高 E. 产品进入新的市场 25.以下采取了心理定位的企业有（ ）。 A.某五星级饭店，突出五星级特色 B.企业与竞争对手争夺出一个目标市场 C.企业将其位置定在市场上某处空白领地 D.某企业采取低价的方式提高市场占用率 E.丰田汽车侧重于“经济可靠是”而沃尔沃讲究“安全可靠” 26.针锋相对式定位的适用条件包括（ ） A. 企业资源充足 B. 目标市场对价格敏感 C. 目标市场容量足够大 D. 给这种竞争者生产出更好的产品 E. 目标市场是竞争对手无力占领的 27.填空补缺式定位的适用条件包括（ ）。 A. 市场存在未被满足的需求 B. 企业资源有限 C. 竞争对手实力强大 D. 在同行中突显自己的优势地位 E. 企业本身实力雄厚，而目标市场是竞争对手无力占领的 28.另辟蹊径式定位的适用条件包括（ ）。 A. 企业具备创新能力 B. 目标市场对新产品接受度高 C. 目标市场容量足够大 D. 企业希望创造新的市场需求 E. 市场存在未被满足的需求 29.回避性定位的适用条件包括（ ）。 A. 企业资源有限 B. 市场存在未被满足的需求 C. 竞争对手实力强大 D. 企业希望避免价格战 E. 企业本身实力雄厚 30.另辟蹊径式定位的特点包括（ ）。 A. 创造新的市场需求 B. 强调创新和独特性 C. 适用于新兴市场 D. 企业资源有限 E. 需要企业具备较强的创新能力 31.市场定位的关键在于企业要设法在自己的产品上寻找竞争优势，企业产品竞争优势包括（ ）。 A. 价格优势 B. 企业管理能力优势 C. 偏好竞争优势 D. 企业文化优势 E. 市场容量优势 32.企业可以从以下哪些指标体系的分析与比较，选出最适合本企业的优势项目（ ）。 A. 企业领导能力 B. 企业技术开发能力 C. 企业市场营销能力 D. 企业产品特色及服务能力 E. 企业生产能力及技术装备 三、判断题(本大题共8小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共8分) 33. 重新定位通常是为了应对市场变化或竞争压力。 （ ） 34.资源有限的企业适合另辟蹊径式定位。 （ ） 35. 市场定位与产品差异化无关。 （ ） 36.心理定位主要通过降低产品价格来实现。 （ ） 37.某快餐品牌发现健康饮食市场需求增长，于是推出“低卡路里”菜单，填补了这一市场空白。这种定位策略属于填空补缺式。 38.某汽车品牌在进入市场时，选择与竞争对手相同的目标市场和产品特性，直接展开正面竞争。这种定位策略属于另辟蹊径式。 39.某运动品牌在市场竞争中，选择直接与行业领导者对标，强调“性能”和“专业性”，这种定位方式属于回避性定位。 40.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，这属于“填空补缺式”定位。 四、情景分析题(本大题共2小题，共16分) 作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久.其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国,礼仪之邦,有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 请根据以上材料回答下列问题: 41.可供企业选择的市场定位策略有哪些?(6分)脑白金的成功得益于它采用了哪种定位策略?(4分) 42.这种定位策略的使用需要满足哪些条件?(6分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $