《市场营销基础》主题 5.2目标市场选择 45分钟专题训练（原卷版+答卷版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.2 目标市场选择 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.进行市场细分评估时，同一细分市场的顾客具有 ( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 【答案】B 【解析】虽然同一细分市场内的顾客具有较高的相似性，但并不意味着他们完全相同。因此，选项A（绝对的共同性）过于绝对，不符合实际情况。如果同一细分市场内的顾客共同性较少或差异性较多，就无法形成一个有效的细分市场。因此，选项C和D都不正确。 2.在产品生命周期的（ ）阶段，企业最可能采用“差异化营销策略” 。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】C 【解析】产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，为了开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期，最适合采用差异性市场营销策略。 3.特斯拉早期选择高端电动汽车市场作为集中性营销的细分市场，该营销策略的优点不包括（ ）。 A.资金占用少、周转快，具有成本的经济性 B.避免与大型企业发生正面竞争 C.易于提高企业产品在特定市场上的知名度 D.节省了市场调研所消耗的人力和物力 【答案】B 【解析】集中性市场营销策略的优点包括在生产与市场营销方面实行专业化经营，扩大生产规模，降低生产成本，提高投资收益率，可以采取强有力的市场营销措施，提高市场占用率；便于深入了解消费者的需求，开拓有特色的产品。 3.占据美国销量第一位的“壳”牌口香糖是一种系列产品，共有两种口味提供给不同的爱好的消费者；绿色是薄荷香型，红色是玉桂香型。两种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予不产品颇具创意的附加功能。“壳牌”口香糖采用了（ ）目标市场营销策略。 A.迎头性 B.差异性 C.无差异性 D.集中性 【答案】B 【解析】差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制订一套独立的营销方案。差异性市场营销策略认为消费者的需要是不相同的，不可能以完全相同的、无差别的产品去满足各类顾客的需要。 5.凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性、“某”产品市场就是 ( )。 A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 【答案】A 【解析】如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购买的数量相近并且对市场营销刺激的反应相同，则可视为同质市场。 6.采用（ ）模式的企业应拥有较强的资源和营销实力。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 【答案】D 【解析】完全覆盖市场指企业为所有顾客群提供他们需要的的所有产品，只有实力强大的大企业才能采取这种策略。 7.企业为了更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉，集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这属于（ ）市场模式。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 【答案】B 【解析】市场专业化指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。这种模式能更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉。 8.企业为了在特定的产品领域树立良好的信誉，同时向几个细分市场销售一种产品，属于（ ）市场模式。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 【答案】C 【解析】产品专业化指企业同时向几个细分市场销售一种产品。通过这种战略，企业可在特定的产品领域树立良好的信誉。 9.实行（ ）策略的企业，希望的不是在某一产品的整体市场或较多的细分市场上占小的份额，而是力求在一个较小或少数几个更小的细分市场上取得较高的甚至支配地位的市场占有率和竞争优势。 A.集中性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.市场整体化营销策略 【答案】A 【解析】集中性市场营销策略是指企业将资源集中在某一个或少数几个细分市场上，而不是试图覆盖整个市场或大量细分市场。这种策略的核心是通过深度聚焦，在特定的细分市场中建立强大的市场地位。 10. 许多奢侈品品牌采用（ ）营销策略，专注于高收入人群，通过提供高品质和独特的产品，在这些细分市场中建立强大的品牌地位。。 A.同位性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 【答案】D 【解析】集中性市场营销策略是指企业将资源集中在某一个或少数几个细分市场上，而不是试图覆盖整个市场或大量细分市场。这种策略的核心是通过深度聚焦，在特定的细分市场中建立强大的市场地位。 11.以下不适宜采用无差异市场营销策略的是 ( )。 A.食盐 B.小众电子产品 C.洗衣粉 D.白糖 【答案】B 【解析】食盐、洗衣粉、白糖均属于基本生活必需品，通常采用无差异市场营销策略，而小众电子产品专注于特定的小众市场，通过深度聚集，在这些市场中取得较高市场份额，常用的是集中性市场营销策略。 12.企业将整体市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场制订一套独立的营销方案，这是采取的（ ）市场营销策略。 A.市场整体化营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 【答案】B 【解析】差异性市场营销策略又称为市场细分策略，是指企业将整体市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场制订一套独立的营销方案。 13.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（ ）。 A.密集性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 【答案】C 【解析】无差异性市场营销策略又称为市场整体策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有的顾客。 14.企业不进行市场细分，而是将某一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场，营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在的差异性，这属于 ( )。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.密集性市场营销策略 D.集中性市场营销策略 【答案】A 【解析】无差异性市场营销策略又称为市场整体策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有的顾客。 15.叮当服装有限公司只生产儿童服饰，其选择的目标市场模式是 ( )。 A.密集单一市场 B.市场专业化 C.产品专业化 D.有选择的专业化 【答案】A 【解析】叮当服装有限公司只选择儿童市场，用单一儿童服饰应对单一的儿童市场，属于密集单一市场。 16. 集中性市场营销策略尤其适合（ ）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小微企业 【答案】D 【解析】小微企业本身企业资源和实力不够强大，所以适宜将力量集中起来，为少数有限的细分市场服务，最适合采用集中性市场营销策略。 17. 企业采用一种规格（或配方）、一样的价格、统一包装与商标、相同广告的产品，进入所有的市场，其采用的目标市场营销策略为( ）。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.密集性市场营销策略 D.集中性市场营销策略 【答案】A 【解析】无差异性市场营销策略又称为市场整体策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有的顾客。 18. 企业在选择目标市场营销战略时,提出“把所有鸡蛋放到一个篮子里”的思路,这是运用了（ ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.组合式营销策略 【答案】C 【解析】集中性市场营销策略又称为市场密集型策略，是企业根据自身条件，以一个或少数几个细分市场为经营对象，采取集中的市场营销策略。 19. 加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅,其采取的目标市场选择策略是（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 【答案】D 【解析】市场专业化指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。加特家具公司集中力量生产系列产品满足家庭市场顾客的各种需要。 20. 某鞋厂为青年人生产胶鞋,为中年人生产皮鞋,为老年人生产布鞋,其选择的目标市场模式是（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 【答案】B 【解析】有选择的专业化是指企业通过不同的产品进入不同细分市场，例如该鞋厂用胶鞋选择青年人市场，皮鞋选择中年人市场，布鞋选择老年人市场。 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.以下哪些因素会影响细分市场结构吸引力的评估（ ） A.竞争对手数量 B.企业自身的实力 C.消费者的相对购买力 D.供应商的数量及集中程度 E.可替代商品的数量 【答案】ACDE 【解析】竞争对手数量较多较强或供应商很集中，可替代商品数量较多，都会降低市场的吸引力；竞争对手少，消费者的相对购买力强，供应商数量较多、可替代商品较少则会增加市场的吸引力。 22.企业在评估各种不同的细分市场时，必须考虑的因素有（ ）。 A.细分市场的规模 B.细分市场的增长程度 C.细分市场结构的吸引力 D.企业的目标和资源 E.市场细分的方法 【答案】ABCD 【解析】企业在评估各种不同的细分市场时，必须考虑的因素有细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力、企业的目标和资源。而市场细分的方法并不影响企业对细分市场的评估。 23.常见目标市场模式有（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 E.完全覆盖市场 【答案】ABCDE 【解析】常见的目标市场模式包括密集单一市场、有选择的专业化、市场专业化、产品专业化和完全覆盖市场等五种。 24.以下哪些指标可以衡量细分市场的盈利能力（ ）。 A.毛利率 B.净利率 C.商品售价 D.投资回报率 E.商品销售额 【答案】ABD 【解析】商品的售价高，不一定代表其盈利空间大，有些商品虽然售价高但毛利率低的话，反而盈利能力低；商品的销售额也不能衡量市场的盈利能力，如果是单价高的产品但毛利率低的话，虽然其总销售额高，但盈利空间却不大。所以C和E选项不能衡量其细分市场的盈利能力。 25.一般而言，可供营销者选择的目标市场营销策略有（ ）。 A.无差异市场营销策略 B.市场整体化策略 C.差异性市场营销策略 D.市场细分策略 E.市场密集型策略 【答案】ABCDE 【解析】一般而言，可供营销者选择的目标市场营销策略有无差异市场营销策略（又称市场整体化策略）、差异性市场营销策略（又称市场细分策略）和集中性市场营销策略（又称市场密集型策略）。 26.目标市场营销策略各有利弊，企业在选择时应考虑的因素有（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期阶段 E.消费者的购买力 【答案】ABCD 【解析】企业选择目标市场营销策略时应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段和竞争对手的策略。 27.对于同质产品或需求共性较大的产品，可采用的目标市场营销策略有（ ）。 A.无差异性市场营销策略 　 B.差异性市场营销策略 C. 市场细分策略 D.集中性市场营销策略　　　　　E.市场整体化策略 【答案】AE 【解析】对于同质产品或需求共性较大的产品，一般宜采用无差异市场营销策略（也称为市场整体化策略）。 28.处于投入期和成长期的新产品，适宜采用的目标市场营销策略有（ ） A.无差异性市场营销策略 　 B.差异性市场营销策略 C. 市场细分策略 D.集中性市场营销策略　　　　　E.同位性市场营销策略 【答案】AD 【解析】处于投入期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实会无差异市场营销策略或针对某一特定子市场实施集中性市场营销策略。 29.无差异市场营销策略的优点有（ ）。 A.易于实行大批量生产，提高生产效率 B.有助于创立品牌，提高产品市场声誉 C.经营分险大，产品一旦滞销转产困难 D.简化经营方式，节约营销成本 E.可以采取强有力的市场营销措施，提高市场占有率 【答案】ABD 【解析】C选项是无差异市场营销策略的缺点，E选项是集中性市场营销策略的优点。 30.集中性市场营销策略的优点有（ ）。 A.在生产与市场营销方面实行专业化经营，有利于扩大生产规模 B.降低生产成本，提高投资收益率 C.可以提高市场占有率 D.有助于创立品牌，提高产品市场声誉 E.简化经营方式，节约营销成本 【答案】ABC 【解析】D选项和E选项都是无差异市场营销策略的优点。 三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共10分) 31. 在产品生命周期的各个阶段，目标市场营销策略应保持一致。 （ ） 【答案】F 【解析】目标市场营销策略应根据产品生命周期的不同阶段进行调整。例如在产品的投入期和成长期宜采用无差异市场营销策略或集中性市场营销策略，但到了成熟期可改为差异性市场营销策略。 32.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。 （ ） 【答案】T 33. 在产品生命周期的成熟期，企业应专注于降低成本而非差异化。 （ ） 【答案】F 【解析】成熟期应通过差异性市场营销策略维持市场份额，而非单纯降低成本。 34.集中性市场营销策略主要适用于能够大量生产、大量销售的同质市场。 （ ） 【答案】F 【解析】集中性市场营销策略（也称为聚焦策略或 niche 策略）是指企业将资源集中在一个或少数几个细分市场上，专注于满足这些特定市场的需求，而不是试图覆盖整个市场。这种策略通常适用于资源有限的企业或专注于小众市场的企业。“大量生产、大量销售的同质市场” 更适合采用无差异市场营销策略。 35.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企业。 （ ） 【答案】T 36.差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细分后同时进入其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。 （ ） 【答案】F 【解析】差异性市场营销策略是指企业针对多个不同的细分市场，分别为每个市场设计独特的产品和营销方案，以满足不同市场的需求。这种策略的目标是通过提供多样化的产品和服务，覆盖更广泛的市场，从而最大化市场份额。集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细分后同时进入其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务的是集中性市场营销策略。 37.对于同质或基本同质的产品，应采取差异性市场营销策略。 （ ） 【答案】F 【解析】同质产品是指消费者认为在功能、质量、外观等方面几乎没有差异的产品，消费者对产品的需求和偏好基本一致，一般情况下宜采用无差异性市场营销策略。 38.一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争者有所区别，反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的无差异市场营销策略，则企业应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销。 （ ） 【答案】T 39. 消费品中的食盐和白糖，生产资料中的汽油和载重货车都是采用了无差异市场营销策略的典型例子。 （ ） 【答案】T 40.密集单一市场是最简单的一种市场模式。 （ ） 【答案】T 四、情景分析题(本大题共2小题，共20分) 林清是一名华侨企业家。他制订产品销售价格的秘诀是先计算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策略。他认为中、低档产品定价过高，顾客不敢问津；高、中档产品定价过低，顾客反而认为质量不行也不愿意买。他生产的皮带就是根据中国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定价20元左右，用料是PV皮。低收入的人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定价6000~8000元，用料贵重。高收入的人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品定价就不封顶，因为能得到较多的利益。 请根据以上材料回答下列问题: 41.一般可供企业选择的目标市场营销策略有哪几种？林清采用了哪一种目标市场营销策略?(10分) 【参考答案】 一般可供企业选择的目标市场营销策略有无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。（每点2分，共6分）林清采用了差异性目标市场策略。（4分） 42.企业在选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？(10分) 【参考答案】 企业在选择目标市场营销策略时应考虑以下五个因素：（1）企业资源；（2）产品的同质性；（3）市场同质性；（4）产品生命周期阶段；（5）竞争对手的战略。（每点2分，共10分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分与目标市场定位 主题5.2 目标市场选择 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.进行市场细分评估时，同一细分市场的顾客具有 ( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 2.在产品生命周期的（ ）阶段，企业最可能采用“差异化营销策略” 。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 3.特斯拉早期选择高端电动汽车市场作为集中性营销的细分市场，该营销策略的优点不包括（ ）。 A.资金占用少、周转快，具有成本的经济性 B.避免与大型企业发生正面竞争 C.易于提高企业产品在特定市场上的知名度 D.节省了市场调研所消耗的人力和物力 3.占据美国销量第一位的“壳”牌口香糖是一种系列产品，共有两种口味提供给不同的爱好的消费者；绿色是薄荷香型，红色是玉桂香型。两种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予不产品颇具创意的附加功能。“壳牌”口香糖采用了（ ）目标市场营销策略。 A.迎头性 B.差异性 C.无差异性 D.集中性 5.凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性、“某”产品市场就是 ( )。 A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 6.采用（ ）模式的企业应拥有较强的资源和营销实力。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 7.企业为了更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉，集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这属于（ ）市场模式。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 8.企业为了在特定的产品领域树立良好的信誉，同时向几个细分市场销售一种产品，属于（ ）市场模式。 A.有选择的专业化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖市场 9.实行（ ）策略的企业，希望的不是在某一产品的整体市场或较多的细分市场上占小的份额，而是力求在一个较小或少数几个更小的细分市场上取得较高的甚至支配地位的市场占有率和竞争优势。 A.集中性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.市场整体化营销策略 10. 许多奢侈品品牌采用（ ）营销策略，专注于高收入人群，通过提供高品质和独特的产品，在这些细分市场中建立强大的品牌地位。。 A.同位性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 11.以下不适宜采用无差异市场营销策略的是 ( )。 A.食盐 B.小众电子产品 C.洗衣粉 D.白糖 12.企业将整体市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场制订一套独立的营销方案，这是采取的（ ）市场营销策略。 A.市场整体化营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 13.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（ ）。 A.密集性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场营销策略 D.集中性市场营销策略 14.企业不进行市场细分，而是将某一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场，营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在的差异性，这属于 ( )。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.密集性市场营销策略 D.集中性市场营销策略 15.叮当服装有限公司只生产儿童服饰，其选择的目标市场模式是 ( )。 A.密集单一市场 B.市场专业化 C.产品专业化 D.有选择的专业化 16. 集中性市场营销策略尤其适合（ ）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小微企业 17. 企业采用一种规格（或配方）、一样的价格、统一包装与商标、相同广告的产品，进入所有的市场，其采用的目标市场营销策略为( ）。 A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.密集性市场营销策略 D.集中性市场营销策略 18. 企业在选择目标市场营销战略时,提出“把所有鸡蛋放到一个篮子里”的思路,这是运用了（ ）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.组合式营销策略 19. 加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅,其采取的目标市场选择策略是（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 20. 某鞋厂为青年人生产胶鞋,为中年人生产皮鞋,为老年人生产布鞋,其选择的目标市场模式是（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 21.以下哪些因素会影响细分市场结构吸引力的评估（ ） A.竞争对手数量 B.企业自身的实力 C.消费者的相对购买力 D.供应商的数量及集中程度 E.可替代商品的数量 22.企业在评估各种不同的细分市场时，必须考虑的因素有（ ）。 A.细分市场的规模 B.细分市场的增长程度 C.细分市场结构的吸引力 D.企业的目标和资源 E.市场细分的方法 23.常见目标市场模式有（ ）。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 E.完全覆盖市场 24.以下哪些指标可以衡量细分市场的盈利能力（ ）。 A.毛利率 B.净利率 C.商品售价 D.投资回报率 E.商品销售额 25.一般而言，可供营销者选择的目标市场营销策略有（ ）。 A.无差异市场营销策略 B.市场整体化策略 C.差异性市场营销策略 D.市场细分策略 E.市场密集型策略 26.目标市场营销策略各有利弊，企业在选择时应考虑的因素有（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期阶段 E.消费者的购买力 27.对于同质产品或需求共性较大的产品，可采用的目标市场营销策略有（ ）。 A.无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C. 市场细分策略 D.集中性市场营销策略 E.市场整体化策略 28.处于投入期和成长期的新产品，适宜采用的目标市场营销策略有（ ） A.无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C. 市场细分策略 D.集中性市场营销策略 E.同位性市场营销策略 29.无差异市场营销策略的优点有（ ）。 A.易于实行大批量生产，提高生产效率 B.有助于创立品牌，提高产品市场声誉 C.经营分险大，产品一旦滞销转产困难 D.简化经营方式，节约营销成本 E.可以采取强有力的市场营销措施，提高市场占有率 30.集中性市场营销策略的优点有（ ）。 A.在生产与市场营销方面实行专业化经营，有利于扩大生产规模 B.降低生产成本，提高投资收益率 C.可以提高市场占有率 D.有助于创立品牌，提高产品市场声誉 E.简化经营方式，节约营销成本 三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共10分) 31. 在产品生命周期的各个阶段，目标市场营销策略应保持一致。 （ ） 32.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。 （ ） 33. 在产品生命周期的成熟期，企业应专注于降低成本而非差异化。 （ ） 34.集中性市场营销策略主要适用于能够大量生产、大量销售的同质市场。 （ ） 35.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企业。 （ ） 36.差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细分后同时进入其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。 （ ） 37.对于同质或基本同质的产品，应采取差异性市场营销策略。 （ ） 38.一般来说，企业的目标市场营销策略应与竞争者有所区别，反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的无差异市场营销策略，则企业应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销。 （ ） 39. 消费品中的食盐和白糖，生产资料中的汽油和载重货车都是采用了无差异市场营销策略的典型例子。 （ ） 40.密集单一市场是最简单的一种市场模式。 （ ） 四、情景分析题(本大题共2小题，共20分) 林清是一名华侨企业家。他制订产品销售价格的秘诀是先计算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策略。他认为中、低档产品定价过高，顾客不敢问津；高、中档产品定价过低，顾客反而认为质量不行也不愿意买。他生产的皮带就是根据中国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定价20元左右，用料是PV皮。低收入的人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定价6000~8000元，用料贵重。高收入的人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品定价就不封顶，因为能得到较多的利益。 请根据以上材料回答下列问题: 41.一般可供企业选择的目标市场营销策略有哪几种？林清采用了哪一种目标市场营销策略?(10分) 42.企业在选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？(10分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $