第3课 框目（1）订立合同学问大-【正禾一本通】2024-2025学年高中政治选择性必修2同步课堂高效讲义教师用书（统编版2019）

订约履约　诚信为本 框目(一)　订立合同学问大 课标要求 目标任务 简述合同的含义和价值，了解合同订立的程序 1.了解合同在生活和生产中的重要价值 2．明确合同的含义、类型和订立及变更 3．正确把握有效合同与无效合同的要求或条件 任务一　合同的价值和订立程序 问题导航：小明骑共享单车去上学涉及租赁合同，放学后乘公交车回家涉及运输合同，妈妈在超市购物涉及买卖合同，爷爷要把他的房子留给小明涉及赠与合同。在每天的生活中，我们都会与合同打交道，那什么是合同？合同的原则、意义各是什么？如何订立合同呢？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、生活离不开合同 1．含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 2．种类：买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同等。 3．原则：必须由订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识，即就某种民事法律关系的设立、变更、终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。 4．意义 (1)自愿订立的合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体社会财富。 (2)自愿订立的合同促成市场交易者相互合作，共同形成社会的信用机制。 二、要约承诺订合同 1．合同订立的两个阶段 (1)要约 ①含义：希望与他人订立合同的意思表示。 ②主体：发出要约的一方为要约人，接受要约的一方为受要约人。 ③法律效力：生效的要约具有法律约束力。 (2)承诺 ①含义：是受要约人同意要约的意思表示。 ②要求：a.应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。 b.对原来的要约内容进行实质性变更或者超过要约确定的期限的，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思表示。 ③法律效力：承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程随之结束。 2．订立合同并不当然意味着合同生效 (1)合同全部或者部分无效：合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形。 (2)合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态，不能产生当事人预期的法律约束力；合同的主体不适格或者因欺诈、胁迫导致当事人意思表示不真实。 3．订立有效合同的要求：行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合法。 [提醒]　无效合同从订立时起就没有法律约束力。如果合同部分无效，不影响其他部分效力的，其他部分仍然有效。 探究与分享·提示 P22第一幅图“超市购物”，这一活动中存在的是消费者和超市之间的买卖合同关系，超市作为卖方有提供商品的义务，消费者作为买方有支付价款的义务；第二幅图“乘坐公交车”，这一活动中存在的是乘客和公交车公司之间的运输合同关系，乘客上车投币或者刷卡表明乘客与公交车公司之间建立了将乘客从一地运输到另一地的合同关系，乘客需要为此支付相应的价款，公交车公司负责将乘客送至指定地点；第三幅图“房产赠与”，这一活动中存在的是当事人之间的赠与合同关系，一方表示将自己的财产赠与另一方，另一方表示接受赠与，二者之间便形成了赠与合同关系；第四幅图“使用共享单车”，这一活动中存在的是用户与共享单车运营公司之间的租赁合同关系，用户通过扫描二维码的方式与共享单车运营公司建立了合同关系，合同关系的内容是公司将单车出租给用户骑行，而用户须支付相应的价款。综上可见，生活中的点点滴滴都体现着合同关系，合同各方当事人在意思表示一致的基础上完成了合同订立的过程，双方需要据此作出相应的行为。 P24(1)镜头一中，2018年3月1日，甲公司向乙公司发送的电子邮件内容包括购买意愿、单价、数量、运输方式、付款方式和答复期限等，构成了一个比较完整的要约。其中，甲公司是要约人，乙公司是受要约人。3月3日，乙公司回复甲公司，但玩具的单价与3月1日的要约中的价格并不一致。根据民法典第四百八十八条的规定，有关合同价款的变更，是对要约内容的实质性变更，不再构成对前述要约的承诺，而转化成新的要约，即3月3日乙公司愿意以每件65元的价格卖给甲公司1万件玩具的回复，不是乙公司对甲公司的承诺，而是乙公司作为要约人发出的新要约。之后甲公司回复“如果价格降到每件62元，愿意购买8 000件”，对乙公司3月3日的要约中的价款、数量条款进行了变更。根据民法典的规定，数量条款的变更同样属于对要约内容的实质性变更。甲公司的回复不构成承诺，而是新的要约。乙公司在3月5日回复：“如果降到每件62元，必须购买1万件”，变更了甲的要约的数量条款，也不构成承诺，而是新的要约。最后，由于甲公司没有回复，所以该要约未得到承诺，合同最终并未成功订立。 镜头二中，超市货架上陈列着水杯，超市货架的价签中标示水杯的单价，这是超市发出的要约，意为超市愿意以特定的单价出售水杯；小华从货架上拿走两个水杯并结账的行为，属于对超市的承诺，合同成功订立。 (2)以生活中常见的商场购物为例阐释当事人通过协商订立合同的过程。例如，到商场购买一台智能手机，我们往往会经历买方询问价格、卖方给出价格、买方砍价、卖方还价等多轮环节，最终双方就价格达成一致，然后买方付款、卖方交付货物。在一个简单的买卖合同中可能会经历多轮的要约－新的要约－承诺的过程，最终双方意思表示达成一致后订立合同。 P25在戏剧《威尼斯商人》中，夏洛克与安东尼奥约定，若在三个月期限内未能清偿债务，就要由夏洛克在安东尼奥“心口所在的附近取一磅肉”，这样的合同由于以损害他人的人身为合同标的，违反公序良俗，当然无效。民法典第一百五十三条第二款规定：“违背公序良俗的民事法律行为无效。”当事人订立合同，不仅要求合同当事人外在表示行为与内心意思相一致，而且意思表示的内容不得违背公序良俗。否则，即便当事人意思表示一致，订立的合同也是无效合同。我们应该树立依法订立合同的意识，懂得即使是严格按照要约－承诺的步骤订立的合同，如果出现某些不合法的情形，仍然可能导致合同不具备法律约束力，当事人约定的合同权利与义务无法实现，合同归于无效。 ◆◆◆名词点击·提示 P23阐释了“意思表示”这一概念的含义和作用。“意思表示”是民事法律行为合同(是一种双方民事法律行为)的核心概念，比较抽象，因此需要通过专门解释，帮助学生理解该概念的内涵，引导学生感受意思表示的重要价值。 ◆◆◆相关链接·提示 P23一是帮助学生理解格式条款的产生原因及内涵；二是引导学生认识到合同自由并非完全的自由，合同自由要受到一定的限制；三是增强学生对格式条款的注意程度，在生活中留心格式条款的存在。 P251.阐释要约与要约邀请的区别，旨在增强学生对于两者效力的理解，在生活中提高对两者的辨别能力。 2．一是帮助学生理解哪些要约内容的变化属于实质性变更，二是帮助学生进一步区分实质性变更与非实质性变更在法律上的差异。 1．房地产开发商在广告中标注小区的配套运动设施，这一标注应视为要约邀请。 提示：×　房地产开发商在广告中标注小区的配套运动设施，该标注具体明确，会对购房者产生重要影响，应视为要约。 2．乙收到甲发出的要约后当即回函承诺并通过快递次日送达甲，甲于第三日才拆开函件、甲乙合同于第三日生效。 提示：×　承诺到达对方后，立即发生法律效力。甲乙合同于第二日承诺到达甲时生效。 3．同为15周岁的小明和小华通过房屋中介在校外租了一间房，每人预付了500元租金，两人父母均不同意，房屋中介可以不退还预付租金。 提示：×　限制民事行为能力人从事与年龄、智力状况不相适应的民事活动，经其监护人追认有效。小明和小华为限制民事行为能力人，校外租房与他们的年龄和智力状况不符，两人父母没有追认，租房合同不具有法律效力，中介应当退还两人的预付房租。 如何看待订立合同的原则和环节 情境　某商场5月10日分别向甲厂和乙厂发出了信函：我商场急需A型日光灯1 500支，如果你厂有货，请来函告知，价格面议。甲厂收到该信后，于5月15日给商场回信：你商场所需的日光灯有现货，每支价格50元，如果需要的话，请先预付货款5 000元，余款货到后支付，请5月20日前回复。该商场收到甲厂的回信后，认为甲厂提供的货款支付方式可以接受，但是希望每支价格为45元，于是甲厂在5月19日收到该商场发出的第二封信，内容是：我商场愿意和你厂达成这笔交易，但每支价格能否降低为每支45元，希望你厂能送货上门，请在6月1日之前给予答复。5月23日，甲厂同意了该商场的意见。 探究1：商场与甲厂之间反复协商体现了合同订立要遵循什么原则？遵循这一原则有何意义？ 提示：自愿原则。遵循自愿原则才能正确体现交易双方的利益，有利于资源的有效配置，从而增加社会财富；有利于促成双方相互合作，形成社会的信用机制。 探究2：指出本案中合同订立的两个阶段及合同成立的时间。 提示：商场5月10日发出的信函属于要约邀请，5月19日商场的第二封信属于要约，5月23日甲厂同意商场的意见属于承诺，合同同时成立。 1．合同订立的自愿原则 (1)内涵：①是否订立合同自愿，任何单位和个人不得非法干预。②与谁订合同自愿。③不违法的情况下自愿约定合同内容。④在合同履行过程中，当事人可以协议补充、变更有关内容。⑤当事人可以协议解除合同。⑥可以约定违约责任，以及解决争议的方式。 (2)限制：自愿也不是绝对的。当事人订立合同、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。 2．要约与承诺 项目 要约 承诺 含义 希望与他人订立合同的意思表示 受要约人同意要约的意思表示 法律效力 生效的要约具有法律约束力，要约人一旦发出有效要约，要约的撤销或者变更就必须依法进行 由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意思表示的内容应当与要约的内容一致。承诺到达对方后，立即发生法律效力 3.对比有效合同与无效合同 角度 有效合同 无效合同 从行为人看 订立合同的行为人具有相应的民事行为能力 无民事行为能力人、限制民事行为能力人订立合同且法定代理人不予以追认的 从外在表示与内心意思是否一致看 外在表示行为与内心意思相一致 一方以欺诈、胁迫的手段导致当事人意思表示不真实 从是否合法合理看 遵守法律、行政法规；尊重社会公德，不扰乱社会经济秩序，不损害社会公共利益 以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定，违背公序良俗；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 1．(2024·河南濮阳高二期末)2023年6月23日，陆某向某红木家具公司经理张某发短信：“我要购买紫檀餐桌和沙发各一套，总价4.5万元，货到付款。”6月24日，张某回复：“价格没问题，但需到款发货。”次日，陆某手机转账4.5万元，张某表示已收到货款，可安排发货。据此判断(　　) ①张某的短信回复是承诺 ②合同成立的时间是6月25日 ③陆某的汇款行为是承诺 ④双方订立的合同属于口头合同 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 解析：选C。张某的短信回复是不同意陆某的货到付款，内容变更为“款到发货”，这属于新要约，不是承诺，故①不选。合同成立于承诺到达要约方，6月25日张某收到货款，未对陆某的要约提出异议，视为合同成立，故②正确。汇款行为肯定了陆某到款发货的条件，是行动的承诺，故③正确。材料中属于书面合同，故④不选。 2．(2024·山东青岛·高二期末)王某与李某签订合同，购买李某的一辆二手汽车。后王某在使用期间发现该车毛病不断，经检测发现李某隐瞒事实，该车为报废改装车。王某主张退还该车并要求李某返还购车款，但遭李某拒绝，王某遂向当地人民法院提起诉讼。对此，下列判断正确的是(　　) ①王某与李某的合同已经订立 ②王某与李某的合同有效 ③王某与李某的合同没有订立 ④王某与李某的合同无效 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 解析：选B。王某与李某签订合同，表示王某与李某的合同已经订立，①符合题意，③错误。订立合同并不当然意味着合同的生效，如果合同内容出现违反法律、行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形，仍然可能导致合同无效，李某隐瞒事实，该车为报废改装车，所以王某与李某的合同无效，④符合题意，②错误。 任务二　立字有据更可靠 　　　　　　　　　　　　　　　　 问题导航：2023年大学生兼职现状调查结果显示，在“兼职前是否签订协议”这个问题上，有22.25%的人没有和用人单位签订协议，20.94%的人有过口头信誉保证，19.11%的人以书面形式签订过协议。 思考：三种选择各有什么利弊？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1．合同形式的意义：采用何种形式订立合同，有时会对当事人能否顺利实现其合法权益产生影响。 2．分类 (1)口头合同 ①含义：是当事人通过口头语言达成一致的意思表示所形成的合同。 ②优点：充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。 ③缺点：当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议。 ④适用范围：通常用在一些金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系中。 (2)书面合同 ①含义：是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。 ②优点：内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约方根据约定追究违约责任。书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利于案件的公正裁决。 ③适用场景：对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采用书面形式。 ④成立条件：当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。当事人采用信件、数据电文等形式订立合同要求签订确认书的，签订确认书时合同成立。 3．要求：我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑字这个工具。 探究与分享·提示 P26(1)镜头一涉及以口头约定的形式订立的口头合同，镜头二涉及以短信方式确定合同内容的书面合同。根据民法典第四百六十九条关于合同订立形式的规定，当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。 (2)不同的合同形式不仅影响当事人之间的权利与义务，甚至会影响合同的成立。下面简要分析口头形式合同和书面形式合同的特点。 第一，当事人在即时清结的小额交易中通常使用口头合同。例如，集市的现货交易、商店里的零售等，一般使用口头合同。合同采取口头形式，无须当事人特别指明。凡当事人无约定、法律未规定须采用特定形式的合同，均可采用口头形式。但发生争议时，当事人必须举证证明合同关系的存在及合同的内容。口头合同的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同、标的额较大的合同和履行期限较长的合同，不宜采用口头形式。 第二，书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式订立的合同。在签订书面合同时，当事人应注意，除了主合同，与主合同有关的双方在磋商阶的各种往来电报、书信、图表等，也有可能是合同的组成部分，或者是用于解释合同的内容。因此，如果不希望将双方在磋商阶段的意思表示纳入合同，应在合同中就此作出专门规定。另外，当事人应当将上述材料与合同一起妥善保管，一旦发生纠纷，有利于举证。书面形式具有权利义务明确、便于当事人履行合同义务、便于预防和处理纠纷的优点，是当事人订立合同的主要形式。 ◆◆◆相关链接·提示 P271.介绍了一些特定形式的合同及其成立时间，引导学生全面认识合同的形式。 2．介绍了口头合同的缺点，引导学生明确不宜采用口头合同的几种情形，帮助学生全面认识口头合同。 P28旨在引导学生理解网络购物中合同的成立条件。 1．口头合同不适应现代社会对订立合同的快捷性要求。 提示：×　口头合同充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求。 2．王某通过短信从李某处购买了一个空气炸锅，这里的合同形式属于口头合同。 提示：×　通过短信订立的合同有据(短信聊天记录)可查，属于书面合同。 3．老李向熟人老王借款10万元，因是熟人关系，老王不应要求老李写借条。 提示：×　借条属于书面合同的具体形式。虽然与老李是熟人，老王还是应要求老李写借条。 合同的形式有哪些 情境　小赵看中了某4S店的一辆售价66万元的轿车，当即与4S店签订了购车合同，办理好手续、交付18万元首付，双方约定2023年2月27日提车。提车当天，小赵还没将车开出4S店，却发现车子发动机漏油，4S店承诺3天内解决问题，但这一放就是15天。第一次4S店说退款，小赵同意，没退；第二次说改为换车，小赵又答应，没换；第三次说改为补偿，小赵再次答应，仍未补；第四次说只同意换发动机，小赵无法接受。多次交涉无果后，小赵将4S店告上法庭。 探究1：情境中体现了哪些形式的合同？它们有哪些共同特点？ 提示：一开始小赵与4S店签订的购车合同属于书面合同。到后来发现车子发动机漏油，4S店的四次说法都属于口头合同。无论口头合同还是书面合同，都是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，都具有法律效力。 探究2：从合同形式的角度谈谈小赵在维权的过程中对我们的启示。 提示：合同与我们的生活息息相关，参与市场交易活动，要依法签订合同。书面合同内容清晰、有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确证据，有利于守约方根据约定追究违约责任。我们在生活中应当树立合同意识，用好书面合同，对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，要采用书面形式。 比较口头合同与书面合同 项目 口头合同 书面合同 区别 签订形式 口头形式 书面形式 适用对象 金额较小、即时清结、权利义务关系相对简单的民事法律关系 权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同 优点 充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 内容清晰，有据可查，有利于案件的公正裁决 缺点 当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证 订立书面合同比口头合同稍复杂 联系 ①订立口头合同或书面合同，都必须由当事人在合法、自愿的基础上达成共识 ②任何合同都离不开确立当事人的权利和义务 [提醒]　依据法律规定，法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，口头约定不具有法律效力。当事人约定采用书面形式的，也应当采用书面形式，在没有签订书面合同之前，口头约定的合同内容无效。若非上述两种情况，当事人双方的口头约定具有法律效力。 1．(2024·广东湛江高二期末)姜某因租房找到房主李某，两人在短信往来中明确了房屋租赁的价格及期限后，姜某入住。入住后不久，周围房租大涨，李某反悔并给姜某发函，以双方未签订书面合同为由，要求解除合同，遭到姜某拒绝。李某为此诉至人民法院。诉讼中，姜某以短信记录为证据，要求继续履行合同。对此，下列说法正确的是(　　) A．本案中房屋租赁的合同形式是口头合同 B．姜某所举的证据类型是书证 C．本案中李某反悔说明合同未成立且无效 D．李某违约应继续履行合同义务 解析：选D。本案中房屋租赁的合同形式是书面合同，A说法错误。姜某所举的证据类型是电子数据，B说法错误。姜某和李某在短信往来中明确了房屋租赁的价格及期限后，姜某入住，表明合同成立而且有效，C说法错误。李某违约且有继续履行合同的能力，应继续履行合同义务，D符合题意。 2．(2024·山西长治高二期末)刚入职的小杨根据北京市住建委会同北京市市场监管局发布的《北京市住房租赁合同》示范文本，与房东吴女士签订了为期三年的房屋租赁合同。小杨与房东签署的这种合同(　　) ①不能产生当事人预期的法律约束力 ②会对当事人顺利实现合法权益产生积极影响 ③能够为处理合同纠纷提供明确的事实和证据 ④通常用在权利义务关系相对简单的民事法律关系中 A．①② B．③④ C．①④ D．②③ 解析：选D。小杨与房东签署的房屋租赁合同为书面合同，该合同的签订能够为处理合同纠纷提供明确的事实和证据，会对当事人顺利实现合法权益产生积极影响，②③说法正确。小杨与房东签署的这种合同对双方都具有法律约束力，①说法错误。口头合同通常用在权利义务关系相对简单的民事法律关系中，④说法错误。 【知识追踪】 【随堂训练】 1．小明去超市购物，从货架上拿了两个标价20元的水杯，然后在收银台结账走人。小明和收银员全程一言未发。这一过程中，下列说法正确的是(　　) ①超市是要约人 ②小明是要约人 ③小明结账是承诺 ④小明和超市产生的合同是书面合同 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④ 解析：选A。超市明码标价是要约人，小明去超市购物，是受要约人，故①说法正确，②说法错误。小明从货架上拿了两个标价20元的水杯，然后在收银台结账走人，其结账是承诺，故③说法正确。小明和超市产生的合同是直接履行的行为，而不是书面合同，故④说法错误。 2．在莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》中，狡诈的夏洛克与安东尼奥约定，若在三个月内未能清偿债务，就要由夏洛克在安东尼奥“心口所在的位置取一磅肉”。在现实生活中，“夏洛克们”与“安东尼奥们”订立的类似合同(　　) A．是有效的，因为这是双方自愿订立的 B．是有效的，因为这是双方协商一致的 C．是无效的，因为它明显违背了公序良俗 D．是无效的，因为合同主体一方是无民事行为能力人 解析：选C。若在三个月内未能清偿债务，就要由夏洛克在安东尼奥“心口所在的位置取一磅肉”，取肉的行为在现实生活中是违背了公序良俗的，所以是无效的合同，C正确，A、B排除。夏洛克与安东尼奥都属于民事行为能力人，D排除。 3．(2024·辽宁葫芦岛高二期末)民间借贷手续简单，双方找个见证人或无见证下，口头约定即可。熟人之间经常采用民间借贷的方式，但近年来熟人间的口头约定产生的纠纷时有发生。口头约定践行时无据可查，双方伤钱也伤感情。可见，口头约定(　　) ①没有法律依据，无法维权 ②适用履行期限长的借贷行为 ③具有合同订立快捷性特点 ④当事人的权利与义务不明确 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 解析：选D。口头合同(口头约定、口头协议)是协议的一种，一般是有法律效应的，①错误。口头合同(口头约定)的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证合同的履行期限越长，当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大，当事人对合同的理解和执行就越容易产生争议，履行期限较长的合同不宜采用口头形式，②错误，④正确。口头合同(口头约定)充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求，③正确。 4．(2024·山西运城高二期末)三个朋友合伙开的工厂倒闭了。其中一人把一台机器变卖，另外两人知道后，要求分割变卖所得。但因为没有签订书面合伙协议，双方因为股权问题发生纠纷，最终“口头协议”没有获得法院采信。这启示我们(　　) A．凡事都要签订书面合同 B．合同形式决定合同履行结果 C．采取何种形式订立合同，会对当事人能否顺利实现合法权益产生影响 D．书面合同优于口头合同，对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应采取书面形式 解析：选C。是否签订书面合同可以根据具体的情况来定，口头合同在一定情况下也是可行的，A不选。合同形式不会对合同履行结果产生决定性影响，B不选。根据材料，法院并没有采用“口头协议”，这表明采取何种形式订立合同，会对当事人能否顺利实现合法权益产生影响，C入选。书面合同和口头合同各有特点和适用的范围，不能简单地认为书面合同优于口头合同，D不选。 学科网（北京）股份有限公司 $$