第9练 目标市场策略《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第9练，内容涵盖项目3确立目标市场的模块2目标市场策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第9练 项目3 确立目标市场 模块2 目标市场策略 一、填空题 1.目标市场是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的____________。 2.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，企业选择____________个或____________个以上的细分市场作为目标市场。 二、判断题 3.企业选择的目标市场越多越好，这样能扩大市场份额。（ ） 4.产品在性能、特点等方面差异性较大、特性变化快，如服装、家具等，适合采取无差异市场营销策略。（ ） 三、单选题 5.企业向不同的顾客群只供应同一种产品，这种目标市场模式是（ ） A. 单一市场集中 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 【答案】B 6.当企业实力雄厚，产品的市场同质性高且能大量生产、大量销售时，适合采用（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 以上都不对 四、多选题 7.一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备的条件有（ ） A. 消费需求的足量性，目标市场有一定的购买力，企业能取得一定的营业额和利润 B. 消费者的购买能力，目标市场有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力 C. 企业的竞争优势，目标市场市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场 D. 企业自身的资源状况，目标市场符合企业的资源条件，企业有能力开拓该市场 8.下列关于目标市场策略的说法，正确的有（ ） A. 无差异市场营销策略用单一的营销策略开拓市场，只考虑消费者需求的共同点 B. 差异性市场营销策略针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品，制定不同的营销方案 C. 集中性市场营销策略是企业将整体市场细分后，集中力量进入一个细分市场，实行专业化生产和销售 D. 企业在选择目标市场策略时，只需考虑产品的自然属性，其他因素影响不大 五、简答题 9.简述集中性市场营销策略的优点。 10.影响目标市场策略选择的因素中产品生命周期这一因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第9练，内容涵盖项目3确立目标市场的模块2目标市场策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第9练 项目3 确立目标市场 模块2 目标市场策略 一、填空题 1.目标市场是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的____________。 【答案】特定消费者群 2.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，企业选择____________个或____________个以上的细分市场作为目标市场。 【答案】两；两 二、判断题 3.企业选择的目标市场越多越好，这样能扩大市场份额。（ ） 【答案】× 【解析】选择目标市场是选择一个或一个以上有利于本企业扩大产品销售的市场，并保持市场的相对稳定，并非越多越好。因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，且企业资源有限，要找到有利于发挥自身优势的目标市场，所以该说法错误。 4.产品在性能、特点等方面差异性较大、特性变化快，如服装、家具等，适合采取无差异市场营销策略。（ ） 【答案】× 【解析】产品在性能、特点等方面差异性较大、特性变化快的商品，如服装、家具等，适合采取差异性或集中性市场营销策略。而无差异市场营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品，所以该说法错误。 三、单选题 5.企业向不同的顾客群只供应同一种产品，这种目标市场模式是（ ） A. 单一市场集中 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 【答案】B 【解析】产品专门化即企业向不同的顾客群只供应同一种产品，B 选项正确；单一市场集中是企业只生产一种产品供应某一个顾客群；市场专门化是企业向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求；选择性专门化是企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品。所以答案是 B 选项。 6.当企业实力雄厚，产品的市场同质性高且能大量生产、大量销售时，适合采用（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 以上都不对 【答案】A 【解析】无差异市场营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品，大型企业实力雄厚时也有条件采用。差异性市场营销策略适用于市场需求差异性较大的情况；集中性市场营销策略适合资源力量有限的中小企业。所以答案是 A 选项。 四、多选题 7.一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备的条件有（ ） A. 消费需求的足量性，目标市场有一定的购买力，企业能取得一定的营业额和利润 B. 消费者的购买能力，目标市场有尚未满足的需求，有充分发展的潜在购买力 C. 企业的竞争优势，目标市场市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场 D. 企业自身的资源状况，目标市场符合企业的资源条件，企业有能力开拓该市场 【答案】ABCD 【解析】一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势以及企业自身的资源状况这四个条件，ABCD 选项均正确。 8.下列关于目标市场策略的说法，正确的有（ ） A. 无差异市场营销策略用单一的营销策略开拓市场，只考虑消费者需求的共同点 B. 差异性市场营销策略针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品，制定不同的营销方案 C. 集中性市场营销策略是企业将整体市场细分后，集中力量进入一个细分市场，实行专业化生产和销售 D. 企业在选择目标市场策略时，只需考虑产品的自然属性，其他因素影响不大 【答案】ABC 【解析】无差异市场营销策略用单一营销策略开拓市场，只考虑消费者需求共同点，A 选项正确；差异性市场营销策略针对不同细分市场设计不同产品和营销方案，B 选项正确；集中性市场营销策略集中力量进入一个细分市场实行专业化生产和销售，C 选项正确。企业选择目标市场策略时，需全面考虑企业实力、产品自然属性、市场差异性、产品生命周期和竞争对手状况等多种因素，并非只考虑产品自然属性，D 选项错误。所以答案是 ABC 选项。 五、简答题 9.简述集中性市场营销策略的优点。 【答案】 指导思想是与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功，特别适合资源力量有限的中小企业。中小企业因财力、技术等因素制约，在整体市场可能无法与大企业抗衡，但集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的细分市场竞争，成功可能性更大。 10.影响目标市场策略选择的因素中产品生命周期这一因素。 【答案】产品生命周期不同阶段适合不同的目标市场策略。 投入期和成长前期：新产品刚进入市场，消费者对其了解有限，市场需求不太明确。此时，企业资源也有限，难以大规模推广。成长后期和成熟期：产品在市场上逐渐被更多消费者知晓，市场需求差异性开始显现。如智能手机进入成长后期和成熟期，市场上出现了不同需求的消费者，有的追求高性能，有的注重拍照功能，有的看重外观设计。这时企业适合采用差异性和集中性市场营销策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$