第10练 市场定位策略《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第10练，内容涵盖项目3确立目标市场的模块3市场定位策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第10练 项目3 确立目标市场 模块3 市场定位策略 一、填空题 1.市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有__________的特性。 【答案】竞争优势 2.竞争优势一般有两种基本类型，分别是价格竞争优势和__________。 【答案】偏好竞争优势 二、判断题 3.市场定位仅仅是强调产品差异，不涉及树立市场形象。（ ） 【答案】× 【解析】市场定位不但强调产品差异，而且要通过产品差异树立独特的市场形象，赢得顾客的认同，所以该说法错误。 4.企业一旦选定市场定位就无需改变，因为频繁改变会让消费者困惑。（ ） 【答案】× 【解析】企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者市场情况发生变化，如遇到竞争者定位与本企业接近，侵占本企业部分市场，或者消费者或用户的偏好发生变化时，就应考虑重新定位，所以该说法错误。 三、单选题 5.“金利来，男人的世界” 这种市场定位方法属于（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 【答案】C 【解析】使用者定位法是根据使用者的类型来定位，“金利来，男人的世界” 表明其产品定位针对男性，属于使用者定位法，C 选项正确；属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位；用途定位法是根据产品使用场合及用途来定位；竞争定位法是根据竞争者来定位。所以答案是 C 选项。 6.企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，这种市场定位策略是（ ） A. 避强定位策略 B. 迎头定位策略 C. 重新定位策略 D. 以上都不对 【答案】A 【解析】避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，A 选项正确；迎头定位策略是与实力最强或较强的竞争对手正面竞争；重新定位策略是在定位不准确或市场情况变化时采取的策略。所以答案是 A 选项。 四、多选题 7.市场定位的方法有（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 【答案】ABCD 【解析】市场定位的方法包括属性和利益定位法、用途定位法、使用者定位法、竞争定位法、档次定位法和特色定位法，ABCD 选项均正确。 8.企业进行市场定位的步骤包括（ ） A. 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 B. 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 C. 显示独特的竞争优势和重新定位 D. 直接模仿竞争对手的定位 【答案】ABC 【解析】企业市场定位的全过程通过分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势；准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；显示独特的竞争优势和重新定位这三个步骤完成，ABC 选项正确。直接模仿竞争对手的定位无法突出自身优势，不是市场定位的步骤，D 选项错误。所以答案是 ABC 选项。 五、简答题 9.简述迎头定位策略的优缺点。 【答案】迎头定位策略的优点：能激励企业奋发向上，使企业努力提升自身实力，积极参与市场竞争，有机会占据较佳的市场位置。比如麦当劳与肯德基、百事可乐与可口可乐，它们在与强大对手的正面竞争中，不断优化产品和服务，提升品牌影响力。 迎头定位策略的缺点：风险很大，由于是与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手正面竞争，如果企业自身实力不足或竞争策略不当，可能会在竞争中失利，导致市场份额下降、品牌形象受损等不良后果。 10.举例说明市场定位的属性和利益定位法。 【答案】属性和利益定位法是根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。例如，苹果手机以其流畅的操作系统、强大的拍照功能、时尚的外观设计等属性，满足了消费者对高品质、高性能智能手机的需求。消费者购买苹果手机，不仅能获得便捷的通信、娱乐等基础利益，还能获得身份象征、优质用户体验等附加利益。苹果手机凭借这些属性和利益，在消费者心中树立了高端、时尚、科技领先的形象，成功实现了市场定位。再如，小米手机强调高性价比，以相对较低的价格提供高性能的产品，满足了追求性价比的消费者需求。消费者购买小米手机，能以较为实惠的价格获得性能不错的手机，享受到经济实惠的利益，小米手机也借此在手机市场中占据了重要的份额。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第10练，内容涵盖项目3确立目标市场的模块3市场定位策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第10练 项目3 确立目标市场 模块3 市场定位策略 一、填空题 1.市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有__________的特性。 2.竞争优势一般有两种基本类型，分别是价格竞争优势和__________。 二、判断题 3.市场定位仅仅是强调产品差异，不涉及树立市场形象。（ ） 4.企业一旦选定市场定位就无需改变，因为频繁改变会让消费者困惑。（ ） 三、单选题 5.“金利来，男人的世界” 这种市场定位方法属于（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 6.企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，这种市场定位策略是（ ） A. 避强定位策略 B. 迎头定位策略 C. 重新定位策略 D. 以上都不对 四、多选题 7.市场定位的方法有（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 8.企业进行市场定位的步骤包括（ ） A. 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 B. 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 C. 显示独特的竞争优势和重新定位 D. 直接模仿竞争对手的定位 五、简答题 9.简述迎头定位策略的优缺点。 10.举例说明市场定位的属性和利益定位法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$