第11练 确立目标市场综合练习《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第11练，内容涵盖项目3确立目标市场。 《市场营销基础》(电工版第五版)第11练 项目3 确立目标市场 综合练习 一、填空题 1.市场细分是把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程，其依据是消费者需求的_________。 【答案】差异性 2.目标市场策略中，适用于资源力量有限的中小企业，集中力量进入一个细分市场实行专业化生产和销售的策略是_________。 【答案】集中性市场营销策略 二、判断题 3.市场细分的标准一旦确定就不能更改，否则会导致市场混乱。（ ） 【答案】× 【解析】市场情况是动态变化的，企业应根据市场需求的改变、竞争对手的调整等因素，适时调整市场细分标准。例如，随着消费者健康意识提升，食品市场可能会新增 “低糖、低脂” 等细分标准，所以该说法错误。 4.企业选择目标市场模式时，单一市场集中模式风险最小。（ ） 【答案】× 【解析】单一市场集中模式虽然能在特定市场取得优势，但企业只专注一个子市场，经营风险较大。一旦该市场需求变动、出现强大竞争对手等，企业可能面临严重危机，所以该说法错误。 三、单选题 5.企业按照人口调查统计的内容，如年龄、性别、家庭大小等因素来细分市场，这种细分标准属于（ ） A. 地理细分标准 B. 人口细分标准 C. 心理细分标准 D. 行为细分标准 【答案】B 【解析】人口细分就是企业按照人口因素细分市场，包括年龄、性别、家庭大小等，B 选项正确；地理细分是依据地理位置等因素；心理细分以社会阶层、生活方式等为基础；行为细分以购买者对产品的知识、态度等为基础。所以答案是 B 选项。 6.市场定位中，“七喜” 将自己定位为 “非可乐” 饮料，这种定位方法属于（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 竞争定位法 D. 档次定位法 【答案】C 【解析】竞争定位法是根据竞争者来定位，“七喜” 将自己定位为 “非可乐” 饮料，是针对可乐类饮料进行定位，属于竞争定位法，C 选项正确；属性和利益定位法是根据需求或利益定位；用途定位法根据使用场合及用途定位；档次定位法根据产品在消费者心目中的价值档次定位。所以答案是 C 选项。 四、多选题 7.市场细分的作用包括（ ） A. 有助于企业发现新的市场机会 B. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 C. 有利于企业增强竞争能力，提高经济效益 D. 有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益 【答案】ABCD 【解析】市场细分有助于企业发现未被满足的市场需求，从而找到新机会；细分后的市场更便于确定目标市场和制定营销策略；集中资源在细分市场能增强竞争力、提高效益；还能通过满足消费者需求，提升社会效益，ABCD 选项均正确。 8.影响目标市场策略选择的因素有（ ） A. 企业的实力 B. 产品的自然属性 C. 市场的差异性 D. 产品生命周期 【答案】ABCD 【解析】企业实力影响策略选择，如大型企业可选无差异或差异性策略，中小企业适合集中性策略；产品自然属性、市场差异性和产品生命周期都会影响企业决策，如产品差异性小、市场同质性高宜用无差异策略，产品生命周期不同阶段适用不同策略，ABCD 选项均正确。 五、简答题 9.简述市场定位的步骤。 【答案】分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势；准确选择竞争优势，对目标市场初步定位；显示独特的竞争优势和重新定位。 10.说明差异性市场营销策略的缺点。 【答案】增加营销成本，产品品种多导致管理和存货成本上升，针对不同细分市场制定独立营销计划，会增加市场调研、促销和渠道管理等成本。如某汽车企业针对不同消费群体推出多种车型，需分别进行市场推广、渠道建设，成本大幅增加。 可能导致企业资源配置分散，难以集中资源打造拳头产品。如某家电企业同时涉足冰箱、彩电、空调等多个细分市场，资源分散，各产品竞争力均难以做到行业顶尖。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第11练，内容涵盖项目3确立目标市场。 《市场营销基础》(电工版第五版)第11练 项目3 确立目标市场 综合练习 一、填空题 1.市场细分是把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程，其依据是消费者需求的_________。 2.目标市场策略中，适用于资源力量有限的中小企业，集中力量进入一个细分市场实行专业化生产和销售的策略是_________。 二、判断题 3.市场细分的标准一旦确定就不能更改，否则会导致市场混乱。（ ） 4.企业选择目标市场模式时，单一市场集中模式风险最小。（ ） 三、单选题 5.企业按照人口调查统计的内容，如年龄、性别、家庭大小等因素来细分市场，这种细分标准属于（ ） A. 地理细分标准 B. 人口细分标准 C. 心理细分标准 D. 行为细分标准 6.市场定位中，“七喜” 将自己定位为 “非可乐” 饮料，这种定位方法属于（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 竞争定位法 D. 档次定位法 四、多选题 7.市场细分的作用包括（ ） A. 有助于企业发现新的市场机会 B. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 C. 有利于企业增强竞争能力，提高经济效益 D. 有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益 8.影响目标市场策略选择的因素有（ ） A. 企业的实力 B. 产品的自然属性 C. 市场的差异性 D. 产品生命周期 五、简答题 9.简述市场定位的步骤。 10.说明差异性市场营销策略的缺点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$