第16练 影响企业定价的因素《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第16练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块1影响企业定价的因素。 《市场营销基础》(电工版第五版)第16练 项目5 制定产品价格 模块1 影响企业定价的因素 一、填空题 1.影响企业定价的内部因素包括定价企业目标、________、产品差异性、企业的销售能力。 【答案】产品成本 2.以获取投资收益为定价目标，采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上________作为销售价格。 【答案】产品成本 二、判断题 3.以获取最大利润为定价目标，企业就要制定最高单价。（ ） 【答案】× 【解析】利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之分，有远见的企业经营者着眼于追求长期利润的最大化，有时也会在特定时期对产品制定高价获取短期最大利润，还会通过组合定价策略谋取最大整体效益。所以该说法错误。 4.在完全竞争条件下，企业可以自由决定产品价格。（ ） 【答案】× 【解析】在完全竞争条件下，买方和卖方都大量存在，产品都是同质的，买卖双方能充分地获得市场情报，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定条件下进行生产和交易，企业不能自由决定产品价格。所以该说法错误。 三、单选题 5.企业为了减少风险，保护自己，在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格，这种定价目标是（ ）。 A. 以获取合理利润为定价目标 B. 以获取投资收益为定价目标 C. 以获取最大利润为定价目标 D. 稳定价格目标 【答案】A 【解析】以获取合理利润为定价目标的企业，有充足后备资源并打算长期经营，在补偿正常平均成本基础上加上适度利润作为产品价格，可避免不必要竞争，获得长期利润 ，A 选项符合题意。以获取投资收益为定价目标是根据投资额规定收益率，计算单位产品利润额加上产品成本作为销售价格；以获取最大利润为定价目标是制定使当期利润最大化的价格；稳定价格目标是以保持价格相对稳定，避免正面价格竞争为目标。所以 B、C、D 选项不符合。 6.消费者对某一产品的需求强度大，其（ ）。 A. 价格敏感度高 B. 价格敏感度低 C. 需求能力强 D. 需求能力弱 【答案】B 【解析】消费者需求强度是消费者对某种商品需求的迫切程度，消费者对某一产品的需求强度大，其价格敏感度低；消费者对某一产品的需求强度小，其价格敏感度高。所以 B 选项正确，A 选项错误。需求能力是指消费者愿意并且能够支付的价格水平，与需求强度对价格敏感度的关系不同，所以 C、D 选项不符合。 四、多选题 7.影响企业定价的外部因素包括（ ）。 A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 企业的销售能力 【答案】ABC 【解析】影响企业定价的外部因素包括消费者需求、政府干预、竞争因素和其他因素（经济条件、消费者心理和习惯、企业或产品的形象因素等）。企业的销售能力属于影响企业定价的内部因素，所以 A、B、C 选项正确，D 选项错误。 8.以提高市场占有率为定价目标，企业通常的做法有（ ）。 A. 定价由低到高 B. 定价由高到低 C. 保持价格稳定 D. 制定高价获取最大利润 【答案】AB 【解析】以提高市场占有率为定价目标，企业通常有定价由低到高和定价由高到低两种做法。定价由低到高是在保证产品质量和降低成本前提下，以低价争取消费者，打开销路，占领市场后再逐步提价；定价由高到低是对竞争尚未激烈的产品，入市时定高价，利用消费者求新心理获取较高利润，竞争激烈时再调低价格。保持价格稳定是稳定价格目标；制定高价获取最大利润是获取最大利润定价目标的做法。所以 A、B 选项正确，C、D 选项错误。 五、简答题 9.简述产品成本对企业定价的影响。 【答案】成本是构成价格的主要成分，从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，企业才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，维持经营。在实际工作中，产品价格按成本、利润和税金三部分制定，成本又可分解为固定成本和变动成本。就产品的市场价格而言，主要受社会平均成本影响。如果产品成本过高，企业定价空间受限，可能导致产品价格缺乏竞争力；若成本较低，企业在定价上则有更大灵活性，可通过合理定价获取更多利润或采用低价策略抢占市场份额。 10.简述企业形象目标对定价的要求。 【答案】以树立和维护企业形象为目标，定价需满足以下要求：首先，产品价格要使人感到质价相符。企业可考虑产品质量领先目标，在生产和市场营销中贯穿产品质量最优化思想，产品优质优价的同时，提供相应优质服务。其次，要考虑价格水平能否被目标顾客接受，是否有利于整体策略的有效实施。例如，企业为树立热心公益事业的形象，会将有关公益事业的产品价格定得较低；为形成高层次企业形象，会将某些产品价格定得较高。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第16练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块1影响企业定价的因素。 《市场营销基础》(电工版第五版)第16练 项目5 制定产品价格 模块1 影响企业定价的因素 一、填空题 1.影响企业定价的内部因素包括定价企业目标、________、产品差异性、企业的销售能力。 2.以获取投资收益为定价目标，采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上________作为销售价格。 二、判断题 3.以获取最大利润为定价目标，企业就要制定最高单价。（ ） 4.在完全竞争条件下，企业可以自由决定产品价格。（ ） 三、单选题 5.企业为了减少风险，保护自己，在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格，这种定价目标是（ ）。 A. 以获取合理利润为定价目标 B. 以获取投资收益为定价目标 C. 以获取最大利润为定价目标 D. 稳定价格目标 6.消费者对某一产品的需求强度大，其（ ）。 A. 价格敏感度高 B. 价格敏感度低 C. 需求能力强 D. 需求能力弱 四、多选题 7.影响企业定价的外部因素包括（ ）。 A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 企业的销售能力 8.以提高市场占有率为定价目标，企业通常的做法有（ ）。 A. 定价由低到高 B. 定价由高到低 C. 保持价格稳定 D. 制定高价获取最大利润 五、简答题 9.简述产品成本对企业定价的影响。 10.简述企业形象目标对定价的要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$