第17练 企业定价方法《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第17练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块2企业定价方法。 《市场营销基础》(电工版第五版)第17练 项目5 制定产品价格 模块2 企业定价方法 一、填空题 1.成本导向定价法包括盈亏平衡定价法、____________和目标利润定价法。 2.需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和_______________。 二、判断题 3.成本加成定价法对市场竞争的适应能力强，定价方法灵活。（ ） 4.随行就市定价法只适用于完全竞争市场。（ ） 三、单选题 5.某企业固定成本为 80 万元，单位变动成本为 10 元，计划销量为 4 万件，加成率为 20%，采用成本加成定价法，该产品的销售价格为（ ） A. 30 元 B. 36 元 C. 40 元 D. 46 元 6.电影院根据座位位置不同制定不同价格，这属于（ ） A. 基于顾客差异的差别定价 B. 基于不同地理位置的差别定价 C. 基于产品差异的差别定价 D. 基于时间差异的差别定价 四、多选题 7.以下属于需求导向定价法的有（ ） A. 认知价值定价法 B. 成本加成定价法 C. 需求差异定价法 D. 反向定价法 8.竞争导向定价法包括（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 目标利润定价法 D. 盈亏平衡定价法 五、简答题 9.简述目标利润定价法的优缺点。 10.简述认知价值定价法的关键。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第17练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块2企业定价方法。 《市场营销基础》(电工版第五版)第17练 项目5 制定产品价格 模块2 企业定价方法 一、填空题 1.成本导向定价法包括盈亏平衡定价法、____________和目标利润定价法。 【答案】成本加成定价法 2.需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和_______________。 【答案】反向定价法 二、判断题 3.成本加成定价法对市场竞争的适应能力强，定价方法灵活。（ ） 【答案】× 【解析】成本加成定价法的缺点是对市场竞争的适应能力较差，定价方法不灵活。因为它主要依据成本和固定的加成率定价，不太能根据市场竞争状况和需求变化及时调整价格 。所以该说法错误。 4.随行就市定价法只适用于完全竞争市场。（ ） 【答案】× 【解析】随行就市定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。在完全竞争市场，企业只能按行业现行价格定价；在寡头垄断市场，企业跟随行业领导者价格或行业平均价格定价，可降低风险。所以说只适用于完全竞争市场是错误的。 三、单选题 5.某企业固定成本为 80 万元，单位变动成本为 10 元，计划销量为 4 万件，加成率为 20%，采用成本加成定价法，该产品的销售价格为（ ） A. 30 元 B. 36 元 C. 40 元 D. 46 元 【答案】B 【解析】首先计算单位成本，固定成本分摊到每件产品上为\(800000÷40000 = 20\)单位变动成本为 10 元，所以单位成本是\(20 + 10 = 30\)根据成本加成定价法公式，价格 = 单位成本 ×(1 + 加成率) ，即\(30×(1 + 20\%) = 30×1.2 = 36\)所以答案是 B 选项。 6.电影院根据座位位置不同制定不同价格，这属于（ ） A. 基于顾客差异的差别定价 B. 基于不同地理位置的差别定价 C. 基于产品差异的差别定价 D. 基于时间差异的差别定价 【答案】B 【解析】基于不同地理位置的差别定价是由于地区间的差异，同一产品在不同地区销售时制定不同价格 ，电影院座位位置不同可看作不同 “地理位置”，因为座位位置影响观看效果，所以制定不同价格，属于基于不同地理位置的差别定价。A 选项基于顾客差异的差别定价是根据不同消费者的消费性质等差异定价；C 选项基于产品差异的差别定价是按产品外观和式样不同定价；D 选项基于时间差异的差别定价是根据不同时间段的需求强度定价。所以答案选 B。 四、多选题 7.以下属于需求导向定价法的有（ ） A. 认知价值定价法 B. 成本加成定价法 C. 需求差异定价法 D. 反向定价法 【答案】ACD 【解析】需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、需求差异定价法和反向定价法 。B 选项成本加成定价法属于成本导向定价法，是主要以成本为依据的定价方法。所以答案是 ACD。 8.竞争导向定价法包括（ ） A. 随行就市定价法 B. 密封投标定价法 C. 目标利润定价法 D. 盈亏平衡定价法 【答案】AB 【解析】竞争导向定价法是根据竞争者的售价作为定价依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和密封投标定价法 。C 选项目标利润定价法和 D 选项盈亏平衡定价法都属于成本导向定价法。所以答案是 AB。 五、简答题 9.简述目标利润定价法的优缺点。 【答案】 优点：有利于加强企业管理的计划性，可以较好地实现投资回收计划。企业通过确定预期的总销售量与总成本，设定目标利润率来定价，能明确经营目标，有计划地开展生产和销售活动，保证投资的回收和利润的获取。 缺点：对企业要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与期望销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。若企业计划能力不足，无法准确预估市场需求和销售量，可能导致定价不合理，产品滞销，无法实现目标利润 。 10.简述认知价值定价法的关键。 【答案】 关键：正确估计消费者的认知价值。因为如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售；如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$