第18练 企业定价策略《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第18练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块3企业定价策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第18练 项目5 制定产品价格 模块3 企业定价策略 一、填空题 1.新产品定价策略包括撇脂定价、____________和满意定价。 2.折扣定价策略中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、_______________。 二、判断题 3.尾数定价法适用于所有类型的商品。（ ） 4.企业采用渗透定价策略，利润较高，能迅速收回投资。（ ） 三、单选题 5.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品价格，故意把价格定成整数或高价，这种定价策略是（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 6.企业因产品成本增加，为保证利润率不降低而采取的价格调整策略是（ ）。 A. 削价策略 B. 提价策略 C. 折扣定价策略 D. 心理定价策略 四、多选题 7.以下属于心理定价策略的有（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 功能折扣 D. 习惯定价 8.企业采用削价策略的原因可能有（ ）。 A. 急需回笼大量现金 B. 开拓新市场 C. 成本费用比竞争者低 D. 产品供不应求 五、简答题 9.简述撇脂定价策略的优点。 10.企业在运用折扣定价策略时需要考虑哪些因素？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第18练，内容涵盖项目5制定产品价格的模块3企业定价策略。 《市场营销基础》(电工版第五版)第18练 项目5 制定产品价格 模块3 企业定价策略 一、填空题 1.新产品定价策略包括撇脂定价、____________和满意定价。 【答案】渗透定价 2.折扣定价策略中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、_______________。 【答案】季节折扣 二、判断题 3.尾数定价法适用于所有类型的商品。（ ） 【答案】× 【解析】尾数定价法多用于需求弹性较大的中低档商品，通过保留小数点后的尾数，使消费者产生价格低廉的感觉，还能让消费者觉得定价认真，从而对定价产生信任感。但并非适用于所有商品，比如价格较贵的耐用品或礼品等，整数定价可能更合适，能显示产品质量较好，满足消费者炫耀富有等心理。所以该说法错误。 4.企业采用渗透定价策略，利润较高，能迅速收回投资。（ ） 【答案】× 【解析】渗透定价策略是在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速和深入地进入市场，赢得较大市场份额。该策略的优点是新产品能迅速占领市场，市场占有率高，微利阻止竞争者进入，增强企业市场竞争能力，促进消费需求，但缺点是利润微薄，并非利润较高、能迅速收回投资。撇脂定价策略才具有利用高价产生厚利，迅速收回投资的特点。所以该说法错误。 三、单选题 5.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品价格，故意把价格定成整数或高价，这种定价策略是（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 招徕定价 【答案】C 【解析】声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价，符合题意，所以 C 选项正确。尾数定价是保留小数点后的尾数，使消费者产生价格低廉等感觉；整数定价是有意将产品价格定为整数，显示产品质量较好；招徕定价是将产品价格定得低于一般市价，吸引顾客、扩大销售。A、B、D 选项不符合题意。 6.企业因产品成本增加，为保证利润率不降低而采取的价格调整策略是（ ）。 A. 削价策略 B. 提价策略 C. 折扣定价策略 D. 心理定价策略 【答案】B 【解析】当产品成本增加时，企业为保证利润率不降低，通常会采取提价策略，所以 B 选项正确。削价策略一般是在企业急需回笼现金、开拓新市场、成本费用比竞争者低等情况下采用；折扣定价策略是对基本价格做出让步，直接或间接降低价格；心理定价策略是针对消费者不同消费心理制定价格。A、C、D 选项不符合因成本增加保证利润率而调整价格的情况。 四、多选题 7.以下属于心理定价策略的有（ ）。 A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 功能折扣 D. 习惯定价 【答案】ABD 【解析】心理定价策略是针对消费者不同消费心理制定相应商品价格的策略，包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价和最小单位定价等，所以 A、B、D 选项正确。功能折扣属于折扣定价策略，是企业根据中间商在产品分销过程中所处环节、承担功能等给予不同折扣，C 选项不符合题意。 8.企业采用削价策略的原因可能有（ ）。 A. 急需回笼大量现金 B. 开拓新市场 C. 成本费用比竞争者低 D. 产品供不应求 【答案】ABC 【解析】企业削价的原因包括急需回笼大量现金，如其他产品销售不畅或为新活动筹集资金且借贷来源中断时；通过削价开拓新市场，在不影响原顾客前提下扩大市场份额；成本费用比竞争者低，削价可扩大生产和销售量；生产能力过剩，无法通过其他方式扩大销售等，所以 A、B、C 选项正确。产品供不应求时，企业通常会采取提价策略，而不是削价策略，D 选项不符合题意。 五、简答题 9.简述撇脂定价策略的优点。 【答案】迅速收回投资；创造优质名牌印象；拥有调价余地；缓解供需矛盾。 10.企业在运用折扣定价策略时需要考虑哪些因素？ 【答案】竞争对手实力；流动资金成本；金融市场汇率变化；消费者对折扣的疑虑。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$