第19练 制定产品价格综合练习《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第19练，内容涵盖项目5制定产品价格。 《市场营销基础》(电工版第五版)第19练 项目5 制定产品价格 综合练习 一、填空题 1.企业定价的内部因素包括定价企业目标、产品成本、产品差异性和____________。 【答案】企业的销售能力 2.需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和____________。 【答案】反向定价法 二、判断题 3.完全竞争市场中，企业可以自由决定产品价格。（ ） 【答案】× 【解析】在完全竞争条件下，买方和卖方都大量存在，产品都是同质的，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。此时，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定条件下进行生产和交易，并非可以自由决定产品价格。所以该说法错误。 4.采用渗透定价策略，企业能在新产品上市初期获得高额利润。（ ） 【答案】× 【解析】渗透定价是在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速和深入地进入市场，赢得较大市场份额。其优点是新产品能迅速占领市场，市场占有率高，微利阻止竞争者进入，增强企业市场竞争能力，但缺点是利润微薄，并非能在新产品上市初期获得高额利润。撇脂定价策略才是在新产品投入市场时将价格尽可能定高，以攫取最大利润。所以该说法错误。 三、单选题 5.企业根据产品的市场需求状况，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法是（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 反向定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 【答案】B 【解析】反向定价法是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法，符合题意，所以 B 选项正确。成本加成定价法是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格；随行就市定价法是企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格；目标利润定价法是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。A、C、D 选项不符合题意。 6.企业为了树立热心公益事业的形象，将某些有关公益事业的产品价格定得较低，这是受（ ）因素影响。 A. 消费者心理和习惯 B. 企业或产品的形象 C. 经济条件 D. 政府干预 【答案】B 【解析】企业根据企业理念和企业形象设计的要求，对产品价格做出限制，如为树立热心公益事业的形象，将某些有关公益事业的产品价格定得较低，这体现了企业或产品的形象因素对定价的影响，所以 B 选项正确。消费者心理和习惯主要涉及消费者对价格的心理反应；经济条件主要指经济增长、通货膨胀等对定价的影响；政府干预是指政府通过法规、政策对价格的控制。A、C、D 选项不符合题意。 四、多选题 7.以下属于折扣定价策略的有（ ）。 A. 尾数定价 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 【答案】BCD 【解析】折扣定价策略中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴，所以 B、C、D 选项正确。尾数定价属于心理定价策略，是针对消费者心理，通过保留小数点后的尾数来影响消费者购买行为，A 选项不符合题意。 8.企业采用撇脂定价策略的条件有（ ）。 A. 市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 B. 产品质量与高价格相符 C. 竞争者在短期内不易打入该产品市场 D. 消费者对价格高度敏感 【答案】ABC 【解析】企业采用撇脂定价策略的条件包括市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；产品的质量与高价格相符；在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场，所以 A、B、C 选项正确。消费者对价格高度敏感是渗透定价策略的适用条件，而非撇脂定价策略，D 选项不符合题意。 五、简答题 9.简述成本加成定价法的缺点。 【答案】市场竞争适应能力差：该方法对市场竞争的适应能力较差，定价不够灵活，不能很好地应对市场竞争中竞争对手的价格变化等情况。 忽视市场需求：主要依据成本和固定加成率定价，没有充分考虑市场需求的变化，可能导致产品价格与市场需求脱节，影响产品销售。 10.企业在调整价格时，采用削价策略的原因有哪些？ 【答案】企业采用削价策略的原因如下： 资金回笼需求：企业急需回笼大量现金，可能是其他产品销售不畅，或为筹集资金进行新活动但资金借贷来源中断，此时对需求价格弹性大的产品大幅度削价，可增加销售额以获取现金。 开拓新市场：产品潜在顾客因消费水平限制难以转化为现实顾客，在不影响原顾客的前提下，通过削价扩大市场份额，有时需与产品改进策略相结合以保证策略成功。 成本优势：企业成本费用比竞争者低，削价可以扩大生产和销售量，利用成本优势获取更多市场份额和利润。 生产能力过剩：企业生产能力过剩，且无法通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售，为了增加销售，只能考虑削价。 竞争压力：在强大的竞争者压力下，企业市场占有率下降，如美国部分行业因日本竞争者产品质量高、价格低而丧失市场阵地，不得不削价竞销。 外部环境变化： 政策法规影响：政府为实现物价总水平下调、保护需求、遏制垄断利润等，通过政策和法令，如规定毛利率、最高价格、限制价格变化方式等，迫使企业削价。 经济形势变化：在紧缩通货的经济形势下，或市场疲软、经济萧条时期，币值上升，价格总水平下降，企业产品价格需随之降低以适应消费者购买力水平。 消费者运动：消费者运动的兴起，也往往迫使产品价格下调。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第19练，内容涵盖项目5制定产品价格。 《市场营销基础》(电工版第五版)第19练 项目5 制定产品价格 综合练习 一、填空题 1.企业定价的内部因素包括定价企业目标、产品成本、产品差异性和____________。 2.需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差异定价法和____________。 二、判断题 3.完全竞争市场中，企业可以自由决定产品价格。（ ） 4.采用渗透定价策略，企业能在新产品上市初期获得高额利润。（ ） 三、单选题 5.企业根据产品的市场需求状况，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法是（ ）。 A. 成本加成定价法 B. 反向定价法 C. 随行就市定价法 D. 目标利润定价法 6.企业为了树立热心公益事业的形象，将某些有关公益事业的产品价格定得较低，这是受（ ）因素影响。 A. 消费者心理和习惯 B. 企业或产品的形象 C. 经济条件 D. 政府干预 四、多选题 7.以下属于折扣定价策略的有（ ）。 A. 尾数定价 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 8.企业采用撇脂定价策略的条件有（ ）。 A. 市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 B. 产品质量与高价格相符 C. 竞争者在短期内不易打入该产品市场 D. 消费者对价格高度敏感 五、简答题 9.简述成本加成定价法的缺点。 10.企业在调整价格时，采用削价策略的原因有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$