第20练 分销渠道《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第20练，内容涵盖项目6遴选分销渠道的模块1分销渠道。 《市场营销基础》(电工版第五版)第20练 项目6 遴选分销渠道 模块1 分销渠道 一、填空题 1.分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种商品和劳务___________或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 2.按商品流通过程中同一层次中间商的数量，分销渠道可分为______________和窄渠道。 二、判断题 3.商品实体转移与商品所有权转移的动向和经过的环节一定完全一致。（ ） 4.直接分销渠道是消费品分销的主要途径。（ ） 三、单选题 5.以下属于直接分销渠道的是（ ） A. 某企业通过批发商销售产品 B. 戴尔电脑的网上订购 C. 某食品企业通过零售商销售产品 D. 某服装企业通过代理商销售产品 6.对于价格较高的汽车，大多数采用（ ） A. 长渠道 B. 宽渠道 C. 窄渠道 D. 直接分销渠道 四、多选题 7.分销渠道的功能包括（ ） A. 实现所有权的转移 B. 调剂余缺，平衡供需 C. 简化交易，提高效益 D. 实现信息的传递和流动资金的调节 8.以下属于间接分销渠道特点的有（ ） A. 生产者通过若干个中间环节销售商品 B. 是消费品分销的主要途径 C. 可分为长渠道和短渠道 D. 不经过任何中间商转手 五、简答题 9.简述分销渠道的含义。 10.简述直接分销渠道和间接分销渠道的定义。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第20练，内容涵盖项目6遴选分销渠道的模块1分销渠道。 《市场营销基础》(电工版第五版)第20练 项目6 遴选分销渠道 模块1 分销渠道 一、填空题 1.分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种商品和劳务___________或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 【答案】所有权 2.按商品流通过程中同一层次中间商的数量，分销渠道可分为______________和窄渠道。 【答案】宽渠道 二、判断题 3.商品实体转移与商品所有权转移的动向和经过的环节一定完全一致。（ ） 【答案】× 【解析】教材提到 “现今，商品实体转移与商品所有权转移的动向和经过的环节不一定完全一致”，所以该说法错误。 4.直接分销渠道是消费品分销的主要途径。（ ） 【答案】× 【解析】教材明确说明 “间接分销渠道是消费品分销的主要途径”，而不是直接分销渠道，故该说法错误。 三、单选题 5.以下属于直接分销渠道的是（ ） A. 某企业通过批发商销售产品 B. 戴尔电脑的网上订购 C. 某食品企业通过零售商销售产品 D. 某服装企业通过代理商销售产品 【答案】B 【解析】直接分销渠道指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道，戴尔电脑的网上订购符合这一定义，A、C、D 选项都经过了中间商，属于间接分销渠道。 6.对于价格较高的汽车，大多数采用（ ） A. 长渠道 B. 宽渠道 C. 窄渠道 D. 直接分销渠道 【答案】D 【解析】教材提到 “对于价格较高的家用电器、个人电脑、名牌服装、汽车和其他贵重商品，大多数采用短渠道”，直接分销渠道属于短渠道，而窄渠道主要是从同一层次中间商数量角度来说，与题干强调的价格高的产品采用的渠道不完全对应，所以选 D 更合适。 四、多选题 7.分销渠道的功能包括（ ） A. 实现所有权的转移 B. 调剂余缺，平衡供需 C. 简化交易，提高效益 D. 实现信息的传递和流动资金的调节 【答案】ABCD 【解析】教材明确指出分销渠道的功能有实现所有权的转移、调剂余缺平衡供需、简化交易提高效益、实现信息的传递和流动资金的调节，所以 ABCD 全选。 8.以下属于间接分销渠道特点的有（ ） A. 生产者通过若干个中间环节销售商品 B. 是消费品分销的主要途径 C. 可分为长渠道和短渠道 D. 不经过任何中间商转手 【答案】ABC 【解析】间接分销渠道指生产者通过若干个中间环节把商品销售给消费者或用户，是消费品分销的主要途径，且按商品流通过程中介入的中间商数量可分为长渠道和短渠道，D 选项是直接分销渠道的特点，所以答案为 ABC。 五、简答题 9.简述分销渠道的含义。 【答案】分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。包含以下 3 层含义： 分销渠道是产品及其所有权转移的通道。 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。 分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的，在大多数情况下，他们因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系，但这种关系也会发生矛盾和冲突。 10.简述直接分销渠道和间接分销渠道的定义。 【答案】直接分销渠道指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。 间接分销渠道指生产者通过若干个中间环节（如代理商、批发商、零售商等），把商品销售给消费者或用户。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$