第21练 分销渠道选择《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第21练，内容涵盖项目6遴选分销渠道的模块2分销渠道选择。 《市场营销基础》(电工版第五版)第21练 项目6 遴选分销渠道 模块2 分销渠道选择 一、填空题 1.雅芳公司最初销售化妆品通过培训年轻妇女挨家挨户上门推销，采用的是_______________（分销渠道）。 2.企业选择终端销售点时，要根据消费者收入和购买力水平、目标顾客出现的位置、顾客购买心理、_______________和销售方式来进行。 二、判断题 3.企业资金雄厚就只能选择直接分销渠道，资金薄弱就只能选择间接分销渠道。（ ） 4.对于体积大、笨重的产品应采用长渠道进行分销。（ ） 三、单选题 5.以下哪种产品适合采用普遍分销策略（ ） A. 钢琴 B. 电脑 C. 牙膏 D. 钻石饰品 6.下列属于无店铺销售形式的是（ ） A. 企业在商场设专柜 B. 专卖店销售 C. 自动售货机销售 D. 超市销售 四、多选题 7.影响分销渠道选择的市场因素包括（ ） A. 市场大小 B. 市场的地理位置 C. 市场的季节性 D. 消费者购买习惯 8.选择间接分销渠道时，选择中间商要考虑的因素有（ ） A. 中间商的市场范围 B. 中间商的产品政策 C. 中间商的地理位置 D. 中间商的财务状况及管理水平 五、简答题 9.简述无店铺销售的基本类型。 10.简述独家分销策略的优缺点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第21练，内容涵盖项目6遴选分销渠道的模块2分销渠道选择。 《市场营销基础》(电工版第五版)第21练 项目6 遴选分销渠道 模块2 分销渠道选择 一、填空题 1.雅芳公司最初销售化妆品通过培训年轻妇女挨家挨户上门推销，采用的是_______________（分销渠道）。 【答案】非传统分销渠道 2.企业选择终端销售点时，要根据消费者收入和购买力水平、目标顾客出现的位置、顾客购买心理、_______________和销售方式来进行。 【答案】竞争需要 二、判断题 3.企业资金雄厚就只能选择直接分销渠道，资金薄弱就只能选择间接分销渠道。（ ） 【答案】× 【解析】企业资金雄厚，可自由选择分销渠道，既可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可选择间接分销渠道；资金薄弱的企业最好依赖中间商进行产品销售和提供服务，可选择间接分销渠道，但不是绝对只能选择间接分销渠道。 4.对于体积大、笨重的产品应采用长渠道进行分销。（ ） 【答案】× 【解析】体积大、笨重的产品采用短渠道，因为渠道长短与体积重量成反比。 三、单选题 5.以下哪种产品适合采用普遍分销策略（ ） A. 钢琴 B. 电脑 C. 牙膏 D. 钻石饰品 【答案】C 【解析】普遍分销策略适用于顾客重复购买频率高的商品，如牙膏等日用品，而钢琴、钻石饰品适合独家分销策略，电脑一般适合选择性分销策略。 6.下列属于无店铺销售形式的是（ ） A. 企业在商场设专柜 B. 专卖店销售 C. 自动售货机销售 D. 超市销售 【答案】C 【解析】无店铺销售的基本类型包括直销、直复营销和自动售货机销售，企业在商场设专柜、专卖店销售、超市销售都属于有店铺销售。 四、多选题 7.影响分销渠道选择的市场因素包括（ ） A. 市场大小 B. 市场的地理位置 C. 市场的季节性 D. 消费者购买习惯 【答案】ABCD 【解析】市场大小、市场的地理位置、市场的季节性、消费者购买习惯均属于影响分销渠道选择的市场因素，教材有明确阐述。 8.选择间接分销渠道时，选择中间商要考虑的因素有（ ） A. 中间商的市场范围 B. 中间商的产品政策 C. 中间商的地理位置 D. 中间商的财务状况及管理水平 【答案】ABCD 【解析】选择间接分销渠道时，选择中间商要考虑中间商的市场范围、产品政策、地理位置、财务状况及管理水平等多个因素，这些都是教材提到的重要考量点。 五、简答题 9.简述无店铺销售的基本类型。 【答案】无店铺销售的基本类型包括直销、直复营销和自动售货机销售。 10.简述独家分销策略的优缺点。 【答案】 优点：提高商品形象，拉开商品档次差距；排除了竞争，利润较高；生产企业有利于控制中间商，提高中间商的经营水平，加强产品的形象，增加利润。 缺点：因缺乏竞争，顾客的满意程度可能会受到影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$