第24练 促销和促销组合《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第24练，内容涵盖项目7确定促销组合的模块1促销和促销组合。 《市场营销基础》(电工版第五版)第24练 项目7 确定促销组合 模块1 促销和促销组合 一、填空题 1.促销活动的实质是一种___________活动。 2.促销组合的构成要素包括人员推销、广告、营业推广和___________。 二、判断题3.在产品成长期，应减少营业推广，增加广告宣传和人员推销。（ ） 4.当企业采取拉引策略时，人员推销的作用更大。（ ） 三、单选题 5.以下哪种促销方式具有费用较大，且不易招聘到优秀人才的特点？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 6.企业在产品衰退期，应采取的促销策略是（ ） A. 大量投入广告 B. 加强人员推销 C. 把促销规模降到最低程度 D. 增加营业推广 四、多选题 7.促销的作用包括以下哪些方面？（ ） A. 提供信息，沟通关系 B. 激发欲望，扩大需求 C. 突出特点，树立形象 D. 形成趋势，稳定销售 8.影响促销组合的因素有（ ） A. 促销目标 B. 产品类型 C. 企业的促销策略 D. 购买准备过程阶段 五、简答题 9.简述促销组合的含义。 10.简述推动策略和拉引策略的区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第24练，内容涵盖项目7确定促销组合的模块1促销和促销组合。 《市场营销基础》(电工版第五版)第24练 项目7 确定促销组合 模块1 促销和促销组合 一、填空题 1.促销活动的实质是一种___________活动。 【答案】沟通、说服 2.促销组合的构成要素包括人员推销、广告、营业推广和___________。 【答案】公共关系 二、判断题 3.在产品成长期，应减少营业推广，增加广告宣传和人员推销。（ ） 【答案】× 【解析】根据教材内容，在产品成长期，广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少，但未提及要增加人员推销，所以该说法错误。 4.当企业采取拉引策略时，人员推销的作用更大。（ ） 【答案】× 【解析】教材明确提到如果企业采取拉引策略，则广告作用更大，而不是人员推销，所以该说法错误。 三、单选题 5.以下哪种促销方式具有费用较大，且不易招聘到优秀人才的特点？（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 【答案】A 【解析】根据教材内容可知，人员推销的特点是费用较大，且不易招聘到优秀人才，所以答案为 A。 6.企业在产品衰退期，应采取的促销策略是（ ） A. 大量投入广告 B. 加强人员推销 C. 把促销规模降到最低程度 D. 增加营业推广 【答案】C 【解析】教材提到在衰退期，企业应把促销规模降到最低程度，某些营业推广措施仍可保持，用少量广告保持顾客记忆即可，所以答案为 C。 四、多选题 7.促销的作用包括以下哪些方面？（ ） A. 提供信息，沟通关系 B. 激发欲望，扩大需求 C. 突出特点，树立形象 D. 形成趋势，稳定销售 【答案】ABCD 【解析】教材中明确指出促销的作用有提供信息，沟通关系；激发欲望，扩大需求；突出特点，树立形象；形成趋势，稳定销售这四个方面，所以答案为 ABCD。 8.影响促销组合的因素有（ ） A. 促销目标 B. 产品类型 C. 企业的促销策略 D. 购买准备过程阶段 【答案】ABCD 【解析】教材提到影响促销组合的因素包括促销目标、产品类型、企业的促销策略、购买准备过程阶段、产品生命周期、经济前景等，所以答案为 ABCD。 五、简答题 9.简述促销组合的含义。 【答案】促销组合是指企业在促销活动中，把人员推销、广告、营业推广和公共关系有机地结合起来，综合运用，最大限度地发挥整体促销效果，激励和诱导目标市场消费者购买行为的一种策略。 10.简述推动策略和拉引策略的区别。 【答案】推动策略是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向顾客和市场；拉引策略是以最终消费者为主要的促销对象，首先设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，然后消费者会向中间商询购这种商品，中间商看到有利可图，再向制造商进货。如果企业采取推动策略，则人员推销作用更大；如果企业采取拉引策略，则广告作用更大。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$