第27练 营业推广《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第27练，内容涵盖项目7确定促销组合的模块4营业推广。 《市场营销基础》(电工版第五版)第27练 项目7 确定促销组合 模块4 营业推广 一、填空题 1.营业推广是一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的_________促销方法。 2.对消费者进行营业推广，其目的是促使老顾客重复购买，吸引新顾客试用，_________其他品牌的消费者。 二、判断题 3.营业推广可以单独使用，无需配合其他促销方式。（ ） 4.营业推广方案确定后，必须立刻全面实施，无需进行测试。（ ） 三、单选题 5.企业为鼓励中间商经营本企业产品，给予免费赠送橱窗、柜台的陈列样品，这种营业推广方式属于（ ） A. 销售折扣 B. 资助奖励 C. 赠品 D. 节日公关 6.以下关于营业推广特点的说法，错误的是（ ） A. 促销效果显著 B. 是一种辅助性促销方式 C. 不会让顾客对产品质量产生怀疑 D. 有贬低产品之意 四、多选题 7.对消费者的营业推广方式包括（ ） A. 赠送样品 B. 折价券 C. 特价 D. 交易印花 8.营业推广方案的策划内容包括（ ） A. 确定营业推广目标 B. 制定营业推广方案 C. 营业推广方案的测试 D. 营业推广方案的实施与评估 五、简答题 9.简述针对推销人员的营业推广方式有哪些？ 10.简述营业推广方案策划中制定营业推广方案。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第27练，内容涵盖项目7确定促销组合的模块4营业推广。 《市场营销基础》(电工版第五版)第27练 项目7 确定促销组合 模块4 营业推广 一、填空题 1.营业推广是一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的_________促销方法。 【答案】短期 2.对消费者进行营业推广，其目的是促使老顾客重复购买，吸引新顾客试用，_________其他品牌的消费者。 【答案】争夺 二、判断题 3.营业推广可以单独使用，无需配合其他促销方式。（ ） 【答案】× 【解析】教材中提到 “多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，只能是它们（人员推销、广告和公关）的补充方式。也就是说，使用营业推广方式开展促销活动，虽能在短期内取得明显的效果，但它一般不能单独使用，常常配合其他促销方式使用”，所以该说法错误。 4.营业推广方案确定后，必须立刻全面实施，无需进行测试。（ ） 【答案】× 【解析】教材指出 “营业推广方案确定后，若条件允许，应先进行小范围的测试，以检验方案的可行性与效果”，并非必须立刻全面实施，所以该说法错误。 三、单选题 5.企业为鼓励中间商经营本企业产品，给予免费赠送橱窗、柜台的陈列样品，这种营业推广方式属于（ ） A. 销售折扣 B. 资助奖励 C. 赠品 D. 节日公关 【答案】B 【解析】根据教材，资助奖励包括经销补贴、展品补贴（免费赠送橱窗、柜台的陈列样品）、广告津贴等，所以答案是 B。 6.以下关于营业推广特点的说法，错误的是（ ） A. 促销效果显著 B. 是一种辅助性促销方式 C. 不会让顾客对产品质量产生怀疑 D. 有贬低产品之意 【答案】C 【解析】教材提到 “营业推广的一些做法也常使顾客认为卖者有急于抛售的意图。若频繁使用或使用不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑”，所以 C 选项说法错误。 四、多选题 7.对消费者的营业推广方式包括（ ） A. 赠送样品 B. 折价券 C. 特价 D. 交易印花 【答案】ABCD 【解析】教材中明确提到对消费者的营业推广方式有赠送样品、折价券、特价、产品陈列或示范表演、交易印花、随货赠品等，所以 ABCD 选项均正确。 8.营业推广方案的策划内容包括（ ） A. 确定营业推广目标 B. 制定营业推广方案 C. 营业推广方案的测试 D. 营业推广方案的实施与评估 【答案】ABCD 【解析】营业推广策划包括确定营业推广目标、制定营业推广方案（激励幅度、推广对象、推广方式、推广途径、推广期限、推广时机、推广预算）、营业推广方案的测试、营业推广方案的实施以及营业推广方案的评估，所以 ABCD 选项均正确。 五、简答题 9.简述针对推销人员的营业推广方式有哪些？ 【答案】销售红利、推销竞赛、特别推销金。 10.简述营业推广方案策划中制定营业推广方案。 【答案】激励幅度、推广对象、推广方式、推广途径、推广期限、推广时机、推广预算。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$