第29练 确定促销组合综合练习《市场营销基础》（电工版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第29练，内容涵盖项目7确定促销组合。 《市场营销基础》(电工版第五版)第29练 项目7 确定促销组合 综合练习 一、填空题 1.广告创意的首要任务是在众多同类广告互相竞争的市场环境中引起受众的_________。 2.人员推销的策略主要有试探性策略、针对性策略和____________。 二、判断题 3.营业推广可以单独使用，并且不会引起顾客对产品质量、价格的怀疑。（ ） 4.公共关系的目的主要是追求短期的销售量增加，以获取最大利润。（ ） 三、单选题 5.以下哪种广告媒体具有制作、播出费用较高，目标观众不易选择，针对性差的特点？（ ） A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 6.人员推销在哪个阶段起着极其重要的作用？（ ） A. 知晓阶段 B. 了解阶段 C. 相信和购买阶段 D. 偏好阶段 四、多选题 7.选择广告媒体应考虑的因素有（ ） A. 广告传播的对象 B. 产品的销售范围 C. 广告媒体的影响力 D. 广告的费用 8.公共关系的内容包括（ ） A. 帮助企业建立良好的内部和外部形象 B. 收集信息、实现反馈以帮助决策 C. 维持和协调企业与内外公众关系 D. 分析、监测社会环境变化并预报趋势 五、简答题 9.简述促销组合的含义及构成要素。 10.简述营业推广策划的主要内容。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销基础》(电工版第五版)一课一练的第29练，内容涵盖项目7确定促销组合。 《市场营销基础》(电工版第五版)第29练 项目7 确定促销组合 综合练习 一、填空题 1.广告创意的首要任务是在众多同类广告互相竞争的市场环境中引起受众的_________。 【答案】兴趣和注意 2.人员推销的策略主要有试探性策略、针对性策略和____________。 【答案】诱导性策略 二、判断题 3.营业推广可以单独使用，并且不会引起顾客对产品质量、价格的怀疑。（ ） 【答案】× 【解析】教材中提到营业推广一般不能单独使用，常常配合其他促销方式使用，且若频繁使用或使用不当，往往会引起顾客对产品质量、价格产生怀疑，所以该说法错误。 4.公共关系的目的主要是追求短期的销售量增加，以获取最大利润。（ ） 【答案】× 【解析】教材明确指出对企业而言，公共关系的目的不是追求短期的、既得的销售量的增加，而是着眼于企业在社会中的良好信誉和长远利益，所以该说法错误。 三、单选题 5.以下哪种广告媒体具有制作、播出费用较高，目标观众不易选择，针对性差的特点？（ ） A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 【答案】B 【解析】根据教材，电视广告的不足之处包括制作、播出费用较高，电视信息不易保留，目标观众不易选择，针对性差等，所以答案是 B。 6.人员推销在哪个阶段起着极其重要的作用？（ ） A. 知晓阶段 B. 了解阶段 C. 相信和购买阶段 D. 偏好阶段 【答案】C 【解析】教材提到人员推销在相信和购买阶段，起着极其重要的作用，所以答案选 C。 四、多选题 7.选择广告媒体应考虑的因素有（ ） A. 广告传播的对象 B. 产品的销售范围 C. 广告媒体的影响力 D. 广告的费用 【答案】ABCD 【解析】教材中提到选择广告媒体应考虑广告传播的对象、产品的销售范围、广告媒体的影响力、广告的费用以及商品的特性等因素，所以 ABCD 均正确。 8.公共关系的内容包括（ ） A. 帮助企业建立良好的内部和外部形象 B. 收集信息、实现反馈以帮助决策 C. 维持和协调企业与内外公众关系 D. 分析、监测社会环境变化并预报趋势 【答案】ABCD 【解析】公共关系的内容包含帮助企业建立良好内外部形象、是企业收集信息实现反馈以帮助决策的重要渠道、维持和协调企业与内外公众关系、分析监测社会环境变化并预报趋势，以及处理纠纷、以自然方式促销产品等，所以 ABCD 都属于公共关系的内容。 五、简答题 9.简述促销组合的含义及构成要素。 【答案】促销组合是指企业在促销活动中，把人员推销、广告、营业推广和公共关系有机地结合起来，综合运用，最大限度地发挥整体促销效果，激励和诱导目标市场消费者购买行为的一种策略。其构成要素如下： 人员推销：企业通过派出或委托推销人员向顾客介绍、推广产品，促进销售。特点是能形成融洽气氛，及时成交，方式灵活，但费用大，招聘优秀人才不易。 广告：企业以付费形式，通过一定媒介向目标顾客传递信息。可运用多种传播媒介，触及面广，但作用不易测定，说服力小。 营业推广：由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式组成，能在短期内营造促销氛围，但可能引起顾客疑虑，一般作为人员推销和广告的补充。 公共关系：企业通过长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，以间接促进销售。特点是影响面广、作用持久，但促销效果不如其他形式快而直接。 10.简述营业推广策划的主要内容。 【答案】确定营业推广目标；制定营业推广方案；营业推广方案的测试；营业推广方案的实施；营业推广方案的评估。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$