第20练 C2B模式《移动商务基础》（人大版第二版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《移动商务基础》(人大版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《移动商务基础》(人大版第二版)一课一练的第20练，内容涵盖第四章移动商务经营模式的第四节C2B模式。 《移动商务基础》(人大版第二版)第20练 第四章 移动商务经营模式 第四节 C2B模式 一、填空题 1.C2B 模式的核心是消费者角色的变化，由传统工业时代的被动响应者变为真正的_________。 【答案】决策者 2.聚合需求形式 C2B 模式通过预售、_________等形式将分散的用户需求集中起来。 【答案】集体团购 二、判断题 3.C2B 模式是典型的推动（Push）模式，B2C 模式是拉动（Pull）模式。（ ） 【答案】× 【解析】教材提到 “B2C 模式是典型的推动（Push），而 C2B 的模式是拉动（Pull）”，所以该说法错误，将两种模式的特点混淆了。 4.要约形式 C2B 模式中，对商家而言最理想的状况是使消费者剩余趋零，提高利润。（ ） 【答案】√ 【解析】教材明确指出 “从商家角度来说，这种方法最理想的状况是使消费者剩余趋零，提高了利润”，所以该说法正确。 三、单选题 5.以下关于 C2B 模式的说法，正确的是（ ） A. C2B 模式起源于 2013 年阿里巴巴的聚定制平台 B. C2B 模式中消费者是被动响应者 C. 个性化定制目前已经完全普及 D. C2B 模式更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件 【答案】D 【解析】A 选项，C2B 模式起源于 1998 年美国 Priceline 客户自我定价系统，并非 2013 年阿里巴巴的聚定制平台，A 错误；B 选项，C2B 模式中消费者由传统的被动响应者变为真正的决策者，B 错误；C 选项，教材提到为个性化买单的理念虽有发展但并没有完全普及，C 错误；D 选项，“C2B 模式更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件，对其他业务模式有着提升促进作用”，D 正确。所以答案是 D 选项。 6.以下属于要约形式 C2B 模式问题的是（ ） A. 商家无法根据用户需求迅速生产 B. 买家之间若能互相联系，可能都用较低价格成交 C. 聚合需求较少时生产单位成本高 D. 仅适用于服装等季节性较强的行业 【答案】B 【解析】A 选项和 C 选项是聚合需求形式 C2B 模式存在的问题，A、C 不符合；B 选项，“要约形式 C2B 电商的问题在于买家之间如果可以互相联系，那么就可以都用较低的成交价格进行买卖”，B 正确；D 选项，教材提到服装等季节性较强的行业可能不适合聚合需求形式，且要约模式对于服务行业更为合适，并非仅适用于服装等季节性行业，D 错误。所以答案是 B 选项。 四、多选题 7.以下关于 C2B 模式主要形式的说法，正确的有（ ） A. 聚合需求形式可使商家即需即产实现零库存 B. 要约形式能使消费者剩余趋零，对商家总是有利 C. 个性化定制目前仅能针对商品的某个小模块 D. 三种形式都对商家的能力有一定要求 【答案】AD 【解析】A 选项，“对商家而言，即需即产实现了零库存”，说明聚合需求形式可使商家即需即产实现零库存，A 正确；B 选项，虽然要约形式最理想状况是使消费者剩余趋零对商家有利，但在实际中若仅一方得利模式无法长久，所以不是对商家总是有利，B 错误；C 选项，目前有一些商品销售时个性化定制仅针对小模块，但这是现状，并非只能针对小模块，C 错误；D 选项，聚合需求形式需商家有能力根据需求迅速生产，要约形式需商家合理设计规则，个性化定制要求商家有较强实力满足个性化生产需求，三种形式都对商家能力有要求，D 正确。所以答案是 AD。 8.下列关于 C2B 模式的表述，正确的有（ ） A. C2B 模式是消费者对企业的交易模式 B. 数据智能体系是 C2B 模式的核心内容 C. C2B 模式能降低甚至消除库存和相应成本 D. C2B 模式比拼价格，严重挤压供应商和电商的生存空间 【答案】ABC 【解析】A 选项，“C2B (Consumer to Business) 模式指消费者对企业的交易模式”，A 正确；B 选项，“数据智能体系是 C2B 模式的核心内容”，B 正确；C 选项，“C2B 的模式是拉动（Pull），即按需定制，降低甚至消除了库存和相应的成本”，C 正确；D 选项，比拼价格、严重挤压供应商和电商生存空间的是 B2C 模式，并非 C2B 模式，D 错误。所以答案是 ABC。 五、简答题 9.简述 C2B 模式中聚合需求形式的优缺点。 【答案】优点： 对商家：通过预售、集体团购等形式集中用户需求后，可即需即产实现零库存，避免资源浪费；因知晓需求分布，可选择不同生产地点降低运输成本；用户已付费确定收益，不用担心产品 “叫好不叫座”，整体降低了成本，一定程度避免损失。 对用户：商家成本降低，通过预售购买的用户可用 “时间” 换 “价格”，享受更低价格，迎合了部分对物品时间属性不敏感、追求低价的用户需求。 缺点： 需求少的情况：若聚合的需求较少，生产单位成本会很高，商家可能不生产，已预订用户感情可能受伤害。 需求多的情况：若需求较多，商家可能面临能否快速生产的问题，即便弱化时间属性，时间过长用户也难以忍受。 行业限制：像服装等季节性较强的行业，强调发布时间，可能不适合这种形式。 10.阐述 C2B 模式中个性化定制面临的挑战。 【答案】用户理念方面：目前为个性化买单的理念虽有发展但未完全普及，人们虽有个性化需求，但还未完全形成为此付出更多金钱的消费习惯。 商家能力方面：深度个性化定制要求商家在设计产品时考虑可配性，为生产铺垫，改变生产流程，这无疑会增加成本，对商家的设计与生产能力提出了更高要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《移动商务基础》(人大版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《移动商务基础》(人大版第二版)一课一练的第20练，内容涵盖第四章移动商务经营模式的第四节C2B模式。 《移动商务基础》(人大版第二版)第20练 第四章 移动商务经营模式 第四节 C2B模式 一、填空题 1.C2B 模式的核心是消费者角色的变化，由传统工业时代的被动响应者变为真正的_________。 2.聚合需求形式 C2B 模式通过预售、_________等形式将分散的用户需求集中起来。 二、判断题 3.C2B 模式是典型的推动（Push）模式，B2C 模式是拉动（Pull）模式。（ ） 4.要约形式 C2B 模式中，对商家而言最理想的状况是使消费者剩余趋零，提高利润。（ ） 三、单选题 5.以下关于 C2B 模式的说法，正确的是（ ） A. C2B 模式起源于 2013 年阿里巴巴的聚定制平台 B. C2B 模式中消费者是被动响应者 C. 个性化定制目前已经完全普及 D. C2B 模式更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件 6.以下属于要约形式 C2B 模式问题的是（ ） A. 商家无法根据用户需求迅速生产 B. 买家之间若能互相联系，可能都用较低价格成交 C. 聚合需求较少时生产单位成本高 D. 仅适用于服装等季节性较强的行业 四、多选题 7.以下关于 C2B 模式主要形式的说法，正确的有（ ） A. 聚合需求形式可使商家即需即产实现零库存 B. 要约形式能使消费者剩余趋零，对商家总是有利 C. 个性化定制目前仅能针对商品的某个小模块 D. 三种形式都对商家的能力有一定要求 8.下列关于 C2B 模式的表述，正确的有（ ） A. C2B 模式是消费者对企业的交易模式 B. 数据智能体系是 C2B 模式的核心内容 C. C2B 模式能降低甚至消除库存和相应成本 D. C2B 模式比拼价格，严重挤压供应商和电商的生存空间 五、简答题 9.简述 C2B 模式中聚合需求形式的优缺点。 10.阐述 C2B 模式中个性化定制面临的挑战。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$