福建省莆田科技职业技术学校2024-2025学年高一上学期期末考试市场营销基础试题

商贸管理类专业《市场营销基础》学科期末考试卷(2025.01) (考试时间：90分钟满分：150分) 班级 姓名 座号 成绩 一、单项选择题（每题2%，共60%。将正确答案的字母填在表格中相 应题号的下面，填在其他地方不得分。) 题号 2 3 5 6 7 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 魔号 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 答察 1、市场营筲理论乎20世纪初诞生在( A、美国B、中C、日本D、英国 2、从打场营销角度奢，市场是指( A、商品交换的场所 B、对某种产品或芳务具有支付能力的需求 C、商品父换关系的总和 D、对某种产品或劳务具有需求的所有现实购买者和潜在购买者的集合 3、交换能否真正发生，取决于( A、企业（卖者）是否能取得利润 B、消费者（买者）的需求是否得到满足 C、交换双方能否找到交换条件 D、交换双方是否积极、主动寻求交换 4、“货物出门、概不遇换”这句话反映的营销观念是() A产品观念B.生产观念C推销观念D.市场营销观念 瓦、某企业认为“哪里有市场需要，哪里就有我们的市场机会”，该企业奉行的营 销观念是( A生产视念B推情观念C市场营销现念 D.社会营销观色 6、市场营销的宏观环境是(。 A直接影响、可控的B.间接影响、可控的 C直接影响、不可控的D.间接影响、不可控的 7、根据我国传统，结婚、喜庆日着红色服装以示吉样，但西方传统，结婚时若 白色礼服，表示纯洁，这是宏观环境中的()因素的影响。 A败治法律B.社会文化C经济环境D.人门环境 8、以下不属于营销中介的是()： A供应商 B批发商 C广告公司 D.物流企业 1 9、旅游业、体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业为争夺箱费者一年内的 支出而相互竞争，它们被此之间是()， 人.感望竞争者B.一般竞争者 C。产品形式竞争者D.品牌气争者 10、在市场营销环境5W0T分析法中，0指的是( A优势B.劣势C机会D.酸胁 11、( )是一切市场的基础，是最终市场 A、消费品市场B、生产资料市场C、金融市场 D技术市场 12、服装、家具等购买时需核承考虑的产品，一般属于(1 A便利品B.选购品C特殊品D者您品 13、根据马斯洛的需要层次理论 A、需要的层次越低越重要 B、需要的层次越高越不可缺少 C、尊重的需要是最尚层次的需要，D、层次城高的需要最先需要 14、( )对一个人的消费行为的影响不仅关系密切，而且往住会很特久， 甚致影响到今后一生在消费方式及选择商品上的偏好和习惯， A、经济状况 B、职业C、生活方式 D、个性 15、一个人的家庭成员、同事、朋友等的官行观点，对一个人的行会产生直接 影响，这种影响因素主要米自于( A相关群体B,社会阶层C个人因素D.文化门南 16、每一个细分市场内消费者的福求( A.绝对相同B.绝对不同C较多共性 D.权多差异 17、不属于消费者市场细分标准的是( A.用户规模B.地理环境C人口因素D心理因素 18、聚福来是一家规模不大的商场，专门经营老年人的服装、鞋服、食品以及各 种用品，采取了()占领目标市场的方式 A市场集中化B.选择性专业化C市场专业化D产品专业化 19、推诗兰微的原品牌吸引年纪较大的群体：而信碧对于家住完区、时间紧幕的 中年母亲最合适：艾维达质优价高适合于新生代。这说明形诗兰黛在使用 ). A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.一体化营销 20、市场定位的实质是( A、塑造一个企业B、塑造鲜明的形象C、塑造一个产品D、型造竞争对手 21、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足() 的需要。 A.消费者B.顺客C.社会D.月标市场 22、某公司原米生产摩托车，现在生产桥车，这种做法属于() A、增大产品线宽度 B、增加产品线深度 C、增加产品线相容度 D、产品线延伸 23、产品销售量达到项峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期() 阶段的特征。 A.导入期B.成长期C成熟期D.衰退明 24、某公司研制出一种新的家庭厨房餐洗用品，随意抽样选择200位家庭主妇， 免费赠送新产品样品，附上详细的产品使用说明书，并要求她们与公司联系， 填写湖查表。 公司的这种活动是在新产品开发的( A.市场分析 B产品研制 )阶段。 C市场试销 D.新产品上市 25、宝洁公司将它所经营的类尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同 的品牌名称，这种品牌策略网于( A,个别品神策路 C.分类品牌策略 B.统一品牌策略 D。企业名称加个别品牌策略 26、()是企业定价的基础，是制定商品价格的最低经济界限， A、成本 B、市场漏求C、竞争状况D、利润 27、搬脂定价和渗透定价-一般较适宜于产品生命周期的 A、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期 ) 28、某品牌洗衣机标价9.90元给人们以便宜的感觉。认为只要不用10元能买到 其实它比10元只少了1角，这种定价方法属于( A、尾数定价 B、习横定价C、招徕定价 D、理解价格定价 29、剧院里前后#座位票价不同，火车卧铺上下铺价格也不同，这种定价策路属 于( A、习惯定价B、系列定价 C、差别定价D、组合定价 30、阳光超市促第别间对洗衣粉、肥皂等口用品降价亏本出指，以带动其他产品 的销售，这种定价方法属于( A.尾数定价法 B.整数定价法 C声望定价法D.招徠定价法 二、多项选择题（每题3%，共15。将正确答案的字母填在表格中相 应题号的下面，填在其他地方不得分。错选、多选、少选均不得分，) 题号 2 5 答案 1、一次交易包括可以量度的实质内容主要有 ( A、至少有两个有价值的事物B、买卖双方的存在 C、每一方都能沟通信息和传送物品 D、买卖双方所同意的条件E、每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 2、以下政府机构中不属于政府公众的是( A、财政局B、敦育局GC、税务局D、建设局B、商检局 3、适合进行市场细分的是( A.手机市场B.家具市场C,洗发水市场D.食盐市场 4、青岛海尔集团自1984年到1991年的7年时间，只生产一种产品一“海尔” 牌电冰箱，当“海尔”成为当时中国家电产品唯一驰名商标后，海尔集团利用“海 尔”名牌效应和健全的全国性销售与服务网络，从电冰箱扩展到电冰柜，空调器、 洗衣机、微波炉、彩电等27个门类的产品，从这一实例巾可见，海尔采用的品 牌策略有( A.统一品牌策略B.个别品牌策略 C,多品牌策路 D.品牌扩展策略E.主副品牌策略 5、下列定价策略属于心理定价策略的是( A、尾数定价B、整数定价 C、声望定价 D、 差别定价 E、撇脂定价 三、判断题（每题2%，共30%。对与错请在表格中相应题号的下面分 别填A和B。) 题号 1 2 5 答案 6 题号 9 10 11 12 13 14 15 答案 1、 市场营销的中心是为了达成交易。 2、 市场营销的最终日标是企业获淑利润。( 3、推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞氏或革鱼。() 4、需求是指消费者想要购买某个具休的产品( 5、市场营销微观环境中的竞争者主要是指生产同类产品的同行业竟者，() 6、营销中介就是营箱渠道中的中问商。() 7、在一个家庭中，不同商品的消数决策往往是山不国的家路成员出的、《) 8、消数品种类繁多，不同品陕甚至不同品种之例下只有互相浩代性、套性， 9、通过市场细分后的每·个细分市场，对于企业米说都是有重要意义的，() 10、通过市场细分形成若干细分市场，母一个细分中场内的市场需采存在明最差 异。( 11、产品组合的扩大可充分利用人、财、物资源，分散风险，增加产品竟争能力， 大市场占有率。因此，企业应尽量扩大产品组合。() 12、在实践中，一些产品的生命周期，可能天限的延长下去。( 13、在投入期，企业承担的市场风验最大，（) 14、单位产品价格越高，越能实现企业利铜最大化，( 15、主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化， 企业主动实施降价，() 四、案例选择题（共三大题，每小题3%，共45%.将正确答案的字母 填在表格中相应题号的下面，填在其他地方不得分。错选、少选、多 选均不得分。) 案例一； 运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无猫做特别宜 传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格， 销量自然大增。 由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困 难。为此，生产者加强推销活动，以维持产品的销量，如组织推销队伍，加强与 中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竞争力，但所推销的仍是以往的产 品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足质客的需求 随着生产力的发展。消费水平的提高，消费者的要求出是高了。这时，如果 仅从推销方面努力九，而不在背销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以衡效 的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心迎及实际需要出 发，对消费需求进行分析研究，发现消费者对运动鞋有下列要求：舒通耐用、容 易洗涤、款式新视、价格合理、胸买方便、品质优良。根据这些要求，厂商决定 对产品“改朝换代”，塑波新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运 动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。 请问： 1、西方运动鞋市场的发履经历()观念。（多项流择） A、生产观念 B、推销观念C、经营我念。山场营销观名 2、西方运动鞋发展证明了企业营销成感经切了( )性质不同的观念。（多 项选择) A、传统营销观念B、衫跋营销观念C高拔营销观念D、现代营销观念 3、现代营销观念的营销导向是( A、产，品质量B、企业形象G、市场简求D.广告宜传 4、市场营销观念是以()为出发点的， A、满足膜客需求且、清足企业利益C、满足员工需要D、满足投资者利兰 5、市场营销观念的核心原则是在( )中期才基本定型。 A、40年代B.50年代C、60年代 D、70年代 题号 1 2 3 4 5 答案 案例二： 北京某电子企业，拥有职工600多名.20世纪80年代，该厂产品一度畅销 全国，是同行业里的一家知名企业，年销停金属膜电阻近2000万元。该厂产品 完全按照国际标准生产，质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，商 标被评为著名商标 进入20世纪90年代，市场情况发生了变化。该厂生产的金属膜电阳因受到 南方生产厂商的强烈冲击，销售收入一路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长 缓慢，产品的销传利树开始下降，在市场上竞争非常徽烈，各种品牌、各种款式 的同类产品不斯出现。 为了适应市场情况，该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造，通过生产 线的改进来降低生产成本，应对市场上的徽烈竞争 同时为了改进金业的利洞结构，该厂从国外外进了先进的实艺电阻生产设名 实芯电阻的技木含量比较高，生产工艺要求也华常高，由于国内具备类似生产条 件的企业只有两家，实芯电阻在市场上供不应求 为了能够快速建立知名度，占领市场，同时尺快收国投资，该厂在实芯电阻 上市时采收了高价格、高促销的策路。这策路使该】B速成为出场横先者。进 入21世纪后，实芯电阻逐渐取代了金属膜电肌的传场地丝，酒费者对该广品溪 新熟悉。清数习惯也已经成熟，为此企业的销售草乒得了快流增长。防需销售： 的增长，该厂的规模不浙扩大，产品的成本也降篇了，但令企业头痛的事情也出 现了，市场上的竞争者不密酒现，该厂的领导者又开始为金业的进步发服寻求 市场营销策路的改变 请问： 1、金属喷电阻在20世纪90年代进入了产品生命调阳的 A、介绍期B、成长期C、成然期D、装加 2、对子金展膜电阳在90年代所处的审场状况，企业应该采取的营简单降是() (多项选择)， A、调整市场B、调整产品C、放并策路D、收缩策路 3、该厂在准广实芯电阻时所采用的营销策略于( A、快速撒脂B、改变宜传重点C、快速渗透D、改善产品品质 4、实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的( A,介绍期B、成长期C、成熟期D、哀退期 5、21世纪初实芯电阻的市场状况要求企业实施的市场营销策路是( )(多 项选择) A、缓慢撇脂B、寻找新的细分市场 C、强慢渗造D、适时降价 题号 1 2 3 4 答案 案例三： 百达翡丽一手表中的贵族 百达翡丽一一一世界著名的钟表品牌，平均价格13000~20000美元，昂贵的 价格并没有阻止钟表爱好者的桌爱和购买，其产品供不应求，需求是产能的 120%左右。许多成功人士、社会名流以拥有一款百达翡函表为荣， 6 在产品制造上，百达丽强调精益求精，采用的材团为纯银和18K资金，甚 至铂金。机芯均采用高钻数，以9结居多，最高达37结，为同类表中罕见。在 技术上，百达翡哪一直处于领先地位，拥有旋柄上发条、双重计时器、大螺旋式 平衡轮等数项专利，其专利之多，为名表中之最。百达西丽坚持传统下工制速。 是全球唯一采用手工精制，且可以在原厂内宽成全部表流程的制造商，曾经在 1993年为美国一位银行家定制一款于表，花了3年时间设计，5行时间制成， 只表生产了8年，是何等的精细，现在其成交价高达1100万美元。同时果取限 量生产，每款不会超过1万只，从公司成立到现在近一个半世纪，其总产量仪 60万只，精品加限量，使百达丽表极具保值增值功能、在世界级拍卖会上， 百达醒丽表常被拍出天价，远远超出了它的照始价格。精品意识，精湛工艺，品 责成本，缔造了举世推的钟表品牌， 根据市场营销相关理论，试分析该案例 1百达覆丽采用的是()定价策略。 A尾数定价B.整数定价C声望定价D.习惯定价 2采用以上定价策略的好处有() A提高销售额 B.给项客产生“一分钱一分货”的心型 C减少颜客的抵触心理 D.维护企业或产品的良好形象 三“机芯均采用高钻数，以29结居多，最高达37钻”，这属于产品整体概念的 A核心层B.有形层 C延仲层D.组合层 4,案例中所采用的定价策路同样适用于( A日用品 B.高档化妆品C手机D.儿童服装 以多项选择题)根据案例，分析百达翡图取得成功的因素有( A.制造工艺精湛，技术领光 B限量生产，吸引顾客眼球 C,价格高品，符合成功人士购买要求 D品牌效应 4 5 题号 1 2 好 答案