《市场营销基础》项目七 课题一 分销渠道的概念与类型 45分钟专题训练 （原卷版+解析版）

江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目七 渠道策略 课题一：分销渠道的概念与类型 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.下列关于分销渠道的说法，正确的是（ ） A. 分销渠道等同于市场营销渠道 B. 分销渠道只包括生产者和消费者 C. 分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商 D. 分销渠道不包括辅助商，但包括供应商 【答案】C 【解析】市场营销渠道包含供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户，而分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商。A 选项两者不等同；B 选项过于片面；D 选项分销渠道不包括供应商。所以选 C。 2.某手机厂商通过官网和线下直营店直接向消费者销售手机，这种分销渠道属于（ ） A. 直接分销渠道 B. 间接分销渠道 C. 一层渠道 D. 二层渠道 【答案】A 【解析】直接分销渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过任何中间商。该手机厂商通过官网和直营店直接销售，符合直接分销渠道的定义。间接分销渠道需经过中间商；一层渠道有一个中间商；二层渠道有两个中间商。所以选 A。 3.分销渠道的长度是指（ ） A. 产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B. 渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C. 同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D. 企业所经营的产品线之间的相关程度 【答案】A 【解析】分销渠道长度指产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少；渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目是分销渠道宽度；同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度不属于长度概念；企业所经营的产品线之间的相关程度是分销渠道关联度。所以选 A。 4.某服装品牌在一个城市只选择一家经销商销售其产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 广泛分销 【答案】C 【解析】独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，旨在控制市场、维护品牌形象。密集分销是尽可能多地使用中间商；选择分销是在某一地区选择部分中间商；广泛分销同密集分销。所以选 C。 5.下列不属于分销渠道功能的是（ ） A. 研究 B. 融资 C. 生产产品 D. 承担风险 【答案】C 【解析】分销渠道具有研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、承担风险等功能，生产产品是生产企业的功能，不属于分销渠道功能。所以选 C。 6.生产企业通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，这种分销渠道结构模式属于（ ） A. 零层渠道 B. 一层渠道 C. 二层渠道 D. 三层渠道 【答案】D 【解析】零层渠道是生产者直接到消费者；一层渠道是生产者 - 零售商 - 消费者；二层渠道是生产者 - 批发商 - 零售商 - 消费者；三层渠道是生产者 - 代理商 - 批发商 - 零售商 - 消费者。所以选 D。 7.分销渠道与实体转移的区别在于（ ） A. 分销渠道侧重于产品所有权的转移，实体转移侧重于产品实体的空间移动 B. 分销渠道侧重于产品实体的空间移动，实体转移侧重于产品所有权的转移 C. 分销渠道和实体转移都侧重于产品所有权的转移 D. 分销渠道和实体转移都侧重于产品实体的空间移动 【答案】A 【解析】分销渠道主要涉及产品所有权从生产者向消费者的转移过程，而实体转移主要关注产品实体在空间上的移动。所以选 A。 8.以下属于垂直渠道系统中公司式垂直渠道系统特点的是（ ） A. 由一家规模大、实力强的企业出面组织 B. 渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动 C. 生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理 D. 各成员保持相对独立，但又相互协作 【答案】C 【解析】公司式垂直渠道系统特点是生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理。A 选项是管理式垂直渠道系统特点；B 选项是契约式垂直渠道系统特点；D 选项也是管理式垂直渠道系统特点。所以选 C。 9.某饮料企业为了提高产品的市场覆盖率，在各大超市、便利店、小卖部等大量铺货，这种分销渠道宽度策略是（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 集中分销 【答案】A 【解析】密集分销是尽可能多地使用中间商，使产品广泛铺货，提高市场覆盖率。选择分销是选择部分中间商；独家分销是只选一家中间商；不存在集中分销这种分销渠道宽度策略表述。所以选 A。 10.分销渠道的深度是指（ ） A. 产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B. 渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C. 同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D. 企业所经营的产品线之间的相关程度 【答案】C 【解析】分销渠道深度指同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。A 选项是分销渠道长度；B 选项是分销渠道宽度；D 选项是分销渠道关联度。所以选 C。 11.以下属于契约式垂直渠道系统的是（ ） A. 批发商倡办的自愿连锁 B. 企业通过收购形成的垂直渠道系统 C. 由一家主导企业组织的渠道系统 D. 生产商直接设立的销售公司 【答案】A 【解析】契约式垂直渠道系统常见的有特许经营组织、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作组织等。B 选项企业通过收购形成的垂直渠道系统属于公司式垂直渠道系统；C 选项由一家主导企业组织的渠道系统是管理式垂直渠道系统；D 选项生产商直接设立的销售公司属于公司式垂直渠道系统。所以选 A。 12.某化妆品公司通过电商平台、专卖店、百货商场等多种渠道销售产品，这些渠道之间的相关程度体现了分销渠道的（ ） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 【答案】D 【解析】分销渠道关联度是指企业所经营的产品线之间的相关程度，这里化妆品公司通过多种不同类型渠道销售产品，体现了这些渠道之间的相关程度，即关联度。A 选项长度是中间环节数量；B 选项宽度是同种类型中间商数目；C 选项深度是同一层次渠道成员结合紧密程度。所以选 D。 13.间接分销渠道的优点不包括（ ） A. 减少交易次数 B. 提高交易效率 C. 生产者能直接控制市场 D. 有利于企业集中精力生产 【答案】C 【解析】间接分销渠道通过中间商进行销售，生产者不能直接控制市场。其优点包括减少交易次数、提高交易效率、有利于企业集中精力生产等。所以选 C。 14.管理式垂直渠道系统中，起主导作用的是（ ） A. 规模大、实力强的企业 B. 批发商 C. 零售商 D. 所有渠道成员共同协商 【答案】A 【解析】管理式垂直渠道系统由一家规模大、实力强的企业出面组织，该企业凭借自身优势在渠道中起主导作用，主导产品定价、促销等活动。所以选 A。 15.某企业生产的产品通过代理商销售给零售商，再由零售商销售给消费者，这种分销渠道的长度是（ ） A. 零层 B. 一层 C. 二层 D. 三层 【答案】C 【解析】零层渠道是生产者直接到消费者；一层渠道是生产者 - 零售商 - 消费者；二层渠道是生产者 - 代理商 - 零售商 - 消费者；三层渠道是生产者 - 代理商 - 批发商 - 零售商 - 消费者。本题是生产者 - 代理商 - 零售商 - 消费者，属于二层渠道。所以选 C。 16.以下关于分销渠道特点的说法，错误的是（ ） A. 分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体 B. 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 C. 分销渠道中成员之间不存在相互依存关系 D. 分销渠道以产品所有权转移为前提 【答案】C 【解析】分销渠道中各成员之间存在相互依存关系，共同完成产品从生产者到消费者的转移过程。A、B、D 选项关于分销渠道特点的描述均正确。所以选 C。 17.某运动鞋品牌在某地区选择了 5 家实力较强的经销商来销售产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 混合分销 【答案】B 【解析】选择分销是在某一地区选择部分中间商来销售产品。密集分销是尽可能多地使用中间商；独家分销是只选一家中间商；不存在混合分销这种分销渠道宽度策略表述。所以选 B。 18.分销渠道的作用不包括（ ） A. 调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾 B. 降低产品质量 C. 为产品提供时间和空间效用 D. 分担风险 【答案】B 【解析】分销渠道的作用有调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾；为产品提供时间和空间效用；分担风险等，不会降低产品质量。所以选 B。 19.垂直渠道系统中，渠道成员之间通过签订契约来协调经营活动的是（ ） A. 公司式垂直渠道系统 B. 管理式垂直渠道系统 C. 契约式垂直渠道系统 D. 水平式垂直渠道系统 【答案】C 【解析】契约式垂直渠道系统的特点就是渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动。公司式垂直渠道系统是各环节归同一所有者；管理式垂直渠道系统由一家主导企业组织；不存在水平式垂直渠道系统这种说法。所以选 C。 20.某企业同时经营服装、鞋类和箱包等产品，通过专卖店、电商平台等渠道销售，这些渠道之间的关系体现了分销渠道的（ ） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 【答案】D 【解析】分销渠道关联度体现企业所经营的产品线之间以及销售这些产品线的渠道之间的相关程度。本题中企业经营多种产品并通过多种渠道销售，体现了渠道之间的关联度。A 选项长度是中间环节数量；B 选项宽度是同种类型中间商数目；C 选项深度是同一层次渠道成员结合紧密程度。所以选 D。 2、 判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（ ） 【答案】× 【解析】市场营销渠道包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户，而分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商，所以两者成员不完全相同。 2.直接分销渠道一定比间接分销渠道好。（ ） 【答案】× 【解析】直接分销渠道和间接分销渠道各有优缺点，直接分销渠道能使生产者直接控制市场、及时了解消费者需求，但可能增加生产者的销售成本和管理难度；间接分销渠道可借助中间商资源扩大市场，但生产者对市场控制较弱。应根据产品特点、企业自身情况等因素选择合适的分销渠道，不能简单说直接分销渠道一定比间接分销渠道好。 3.分销渠道的宽度是指产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。（ ） 【答案】× 【解析】分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目，而产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少是分销渠道的长度。 4.独家分销策略适用于所有产品。（ ） 【答案】× 【解析】独家分销策略适用于一些高档、特殊的产品，制造商希望通过控制销售渠道来维护品牌形象和产品价格。但对于大众消费品，采用独家分销不利于产品广泛铺货和市场覆盖，所以独家分销策略并不适用于所有产品。 5.分销渠道的功能之一是承担风险，即中间商要承担产品生产过程中的风险。（ ） 【答案】× 【解析】分销渠道的承担风险功能是指在产品从生产者向消费者转移过程中，渠道成员共同承担市场风险，如市场需求变化、产品积压等风险，而不是承担产品生产过程中的风险。 6.公司式垂直渠道系统中，各渠道成员保持相对独立。（ ） 【答案】× 【解析】公司式垂直渠道系统中，生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理，各渠道成员并非保持相对独立，管理式垂直渠道系统中各成员才保持相对独立。 7.零层渠道就是没有分销渠道。（ ） 【答案】× 【解析】零层渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过任何中间商，它是分销渠道的一种类型，并非没有分销渠道。 8.选择分销策略是指在某一地区尽可能多地使用中间商销售产品。（ ） 【答案】× 【解析】选择分销策略是在某一地区选择部分中间商来销售产品，尽可能多地使用中间商销售产品的是密集分销策略。 9.分销渠道的深度反映了同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。（ ） 【答案】√ 【解析】分销渠道深度的定义就是同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度，该说法正确。 10.契约式垂直渠道系统中，渠道成员之间的关系相对松散，缺乏稳定性。（ ） 【答案】× 【解析】契约式垂直渠道系统中，渠道成员通过签订契约来协调彼此经营活动，契约规定了各方的权利和义务，在一定程度上保证了成员之间关系的稳定性，并非关系相对松散、缺乏稳定性。 11.分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（ ） 【答案】× 【解析】分销渠道长度的选择要综合考虑多种因素，如产品特点、市场需求、企业自身实力等。较短的分销渠道可能使生产者更直接地接触市场，但也可能增加生产者的销售成本和管理难度；较长的分销渠道虽然可能使生产者对市场控制减弱，但能借助中间商的资源扩大市场覆盖。所以不能简单说分销渠道长度越短对生产者越有利。 12.管理式垂直渠道系统由一家主导企业组织，渠道成员必须完全听从主导企业安排。（ ） 【答案】× 【解析】管理式垂直渠道系统中，虽然由一家规模大、实力强的企业出面组织并起主导作用，但各成员保持相对独立，并非必须完全听从主导企业安排，而是在自愿基础上合作，协调渠道活动。 13.间接分销渠道可以减少交易次数，提高交易效率。（ ） 【答案】√ 【解析】间接分销渠道通过中间商的介入，可将多个生产者与多个消费者之间的交易进行整合，减少交易次数，提高交易效率，该说法正确。 14.分销渠道的关联度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目。（ ） 【答案】× 【解析】分销渠道的关联度是指企业所经营的产品线之间以及销售这些产品线的渠道之间的相关程度，渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目是分销渠道宽度。 15.生产企业通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，这是一层渠道。（ ） 【答案】× 【解析】一层渠道是生产者 - 零售商 - 消费者，本题中生产企业通过代理商、批发商再到零售商，最后到消费者，属于三层渠道。 16.独家分销策略有利于提高产品的市场覆盖率。（ ） 【答案】× 【解析】独家分销策略在某一地区仅选择一家中间商，市场覆盖率相对较低，不利于提高产品的市场覆盖率，密集分销策略才有利于提高市场覆盖率。 17.分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合等。（ ） 【答案】√ 【解析】分销渠道具有研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、承担风险等功能，该说法正确。 18.垂直渠道系统中，公司式垂直渠道系统的协调成本最高。（ ） 【答案】× 【解析】公司式垂直渠道系统各环节归同一所有者，统一管理，协调成本相对较低；契约式垂直渠道系统成员通过契约合作，协调成本相对较高。 19.零层渠道的优点是生产者能直接控制市场，及时了解消费者需求。（ ） 【答案】√ 【解析】零层渠道生产者直接与消费者接触，能直接控制市场，及时准确地了解消费者需求，该说法正确。 20.选择分销策略适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。（ ） 【答案】√ 【解析】选择分销策略通过选择部分有实力的中间商，既能借助中间商资源，又能对市场有一定控制，适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。 3、 填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种________。 【答案】中间商 【解析】这是分销渠道概念的重要组成部分，强调其在产品转移过程中涉及的主体为中间商。 2.分销渠道的起点是__________，终点是__________。 【答案】生产者；消费者 【解析】分销渠道是产品从生产者流向消费者的路径，所以起点是生产者，终点是消费者。 3.分销渠道的基本类型包括_____________________和__________________。 【答案】直接分销渠道；间接分销渠道 【解析】这是分销渠道最基础的分类方式，直接分销渠道是生产者直接面向消费者销售，间接分销渠道则通过中间商进行销售。 4.渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目被称为分销渠道的______________。 【答案】宽度 【解析】分销渠道宽度的定义就是渠道每个层次同种类型中间商的数量，它影响着产品的市场覆盖范围。 5.产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少指的是分销渠道的__________。 【答案】长度 【解析】分销渠道长度决定了产品到达消费者手中所经历的层级数量，对产品价格、市场控制等方面有重要影响。 6.同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度体现了分销渠道的_______。 【答案】深度 【解析】分销渠道深度反映了同一层次渠道成员间的协作紧密程度，影响着渠道的稳定性和运营效率。 7.企业所经营的产品线之间的相关程度被称为分销渠道的___________。 【答案】关联度 【解析】分销渠道关联度反映了企业不同产品线及其销售渠道之间的相互关系，对企业资源整合和市场拓展策略有指导意义。 8.垂直渠道系统可分为公司式垂直渠道系统、管理式垂直渠道系统和_________________________。 【答案】契约式垂直渠道系统 【解析】这是垂直渠道系统的三种主要分类，每种类型在组织形式、成员关系和运营方式上各有特点。 9._____________是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。 【答案】独家分销 【解析】独家分销策略有助于制造商对市场和价格进行严格控制，维护品牌形象，适用于特定类型产品。 10.分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、_________和承担风险。 【答案】融资 【解析】融资是分销渠道的重要功能之一，渠道成员通过各种方式为产品流通提供资金支持，保障分销活动顺利进行。 4、 简答题（共2题，每题5分，共10分） 1. 简述分销渠道与市场营销渠道的区别，并说明分销渠道的作用。（5 分） 【参考答案】 区别：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户。而分销渠道通常指促使产品或服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织，主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商。（3 分） 作用：分销渠道的作用主要有调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾；提高交易效率，减少交易次数；为产品提供时间和空间效用，使产品能够在合适的时间和地点到达消费者手中；分担风险，生产者通过分销渠道将部分风险转移给中间商；传播信息，促进产品销售等。（2 分） 2. 简述垂直渠道系统的分类及其特点。（5 分） 【参考答案】 公司式垂直渠道系统：特点是生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理。例如大型企业通过收购、兼并等方式，将生产、批发、零售等环节整合在一个企业内部，实现高度的统一规划和控制，能有效协调各环节的活动，降低交易成本，但对企业的资金和管理能力要求较高。（2 分） 管理式垂直渠道系统：由一家规模大、实力强的企业出面组织，渠道成员在自愿的基础上合作，以协调渠道活动。主导企业凭借自身的品牌影响力、规模经济等优势，在产品定价、促销、库存管理等方面发挥主导作用，各成员保持相对独立，但又相互协作。（1.5 分） 契约式垂直渠道系统：渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动，实现一定程度的一体化经营。常见的有特许经营组织、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作组织等。这种方式灵活性较高，成员间的合作基于契约规定的权利和义务，但契约的执行和监督需要一定成本。（1.5 分） 五、案例分析题（共1题，每题10分，共20分） “时尚先锋” 是一家新兴的服装品牌，主要生产潮流女装。该品牌在创立初期，产品仅通过品牌官网和线下直营店销售，这种直接面向消费者的方式使得品牌能够快速了解消费者需求，对产品进行及时调整。随着业务的发展，“时尚先锋” 意识到仅靠直接销售渠道难以扩大市场份额，于是决定增加间接渠道。 品牌与当地 5 家大型服装批发商建立合作，这些批发商又各自与平均 10 家零售商有合作关系。同时，“时尚先锋” 为了保证产品的独特性和品牌形象，对合作的零售商进行严格筛选，只选择了在当地繁华商业地段、具有较高客流量且定位与品牌相符的 20 家零售商进行合作。 在垂直渠道系统方面，“时尚先锋” 采用管理式垂直渠道系统，凭借品牌在设计和营销方面的优势，主导整个渠道的产品定价、促销活动以及库存管理。例如，在新品上市时，“时尚先锋” 会统一制定促销方案，要求批发商和零售商配合执行。 根据上述案例，回答以下问题： 1.分析 “时尚先锋” 品牌采用的分销渠道类型，并说明其选择间接渠道的原因。（8 分） 【参考答案】 分销渠道类型：“时尚先锋” 品牌在创立初期采用的是直接分销渠道，产品通过品牌官网和线下直营店直接销售给消费者。随着业务发展，增加了间接分销渠道，通过与批发商、零售商合作将产品推向市场。 （4 分） 选择间接渠道的原因：仅靠直接销售渠道难以扩大市场份额，而间接渠道中的批发商和零售商具有广泛的市场覆盖能力和客户资源。批发商能够将产品快速分销到各个地区，零售商则能直接接触到终端消费者，通过与他们合作，“时尚先锋” 可以借助其资源迅速拓展市场，提高产品的市场占有率。（4 分） 2.计算 “时尚先锋” 品牌分销渠道的宽度，并分析其对品牌的影响。（6 分） 【参考答案】 分销渠道宽度计算：分销渠道宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目。“时尚先锋” 与 5 家大型服装批发商建立合作，所以其分销渠道宽度为 5。（2 分） 对品牌的影响：适中的分销渠道宽度有助于 “时尚先锋” 在一定程度上控制市场，避免过于广泛的分销导致品牌形象分散。通过与有限数量的批发商合作，品牌可以更好地与中间商沟通协调，保证产品的供应和销售策略的一致性。同时，这 5 家批发商各自又与一定数量的零售商合作，能够在保证品牌形象的前提下，实现一定范围的市场覆盖，提高产品的市场曝光度。但如果宽度过窄，可能限制市场拓展速度；若过宽，可能增加管理难度和市场控制风险。（4 分） 3.结合案例，分析 “时尚先锋” 采用管理式垂直渠道系统的优势和可能面临的挑战。（6 分） 【参考答案】 优势：“时尚先锋” 凭借品牌在设计和营销方面的优势主导渠道活动，能够统一制定产品定价、促销活动以及库存管理策略，保证品牌形象的一致性和市场策略的有效执行。例如新品上市的促销方案能统一执行，有助于提升品牌知名度和产品销量。同时，这种方式相对公司式垂直渠道系统，不需要大量资金用于收购和整合，对企业资金压力较小；相比契约式垂直渠道系统，协调成本更低，因为不是单纯依靠契约约束，而是凭借品牌优势进行管理。（3 分） 可能面临的挑战：虽然 “时尚先锋” 具有主导地位，但渠道成员保持相对独立，可能出现部分成员对品牌统一策略执行不到位的情况。例如，个别零售商可能为了自身利益，不严格按照品牌制定的促销方案执行，影响整体促销效果。此外，品牌需要持续保持在设计和营销方面的优势，否则可能难以维持在渠道中的主导地位，导致渠道合作关系出现不稳定因素。（3 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目七 渠道策略 课题一：分销渠道的概念与类型 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.下列关于分销渠道的说法，正确的是（ ） A. 分销渠道等同于市场营销渠道 B. 分销渠道只包括生产者和消费者 C. 分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商 D. 分销渠道不包括辅助商，但包括供应商 2.某手机厂商通过官网和线下直营店直接向消费者销售手机，这种分销渠道属于（ ） A. 直接分销渠道 B. 间接分销渠道 C. 一层渠道 D. 二层渠道 3.分销渠道的长度是指（ ） A. 产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B. 渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C. 同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D. 企业所经营的产品线之间的相关程度 4.某服装品牌在一个城市只选择一家经销商销售其产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 广泛分销 5.下列不属于分销渠道功能的是（ ） A. 研究 B. 融资 C. 生产产品 D. 承担风险 6.生产企业通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，这种分销渠道结构模式属于（ ） A. 零层渠道 B. 一层渠道 C. 二层渠道 D. 三层渠道 7.分销渠道与实体转移的区别在于（ ） A. 分销渠道侧重于产品所有权的转移，实体转移侧重于产品实体的空间移动 B. 分销渠道侧重于产品实体的空间移动，实体转移侧重于产品所有权的转移 C. 分销渠道和实体转移都侧重于产品所有权的转移 D. 分销渠道和实体转移都侧重于产品实体的空间移动 8.以下属于垂直渠道系统中公司式垂直渠道系统特点的是（ ） A. 由一家规模大、实力强的企业出面组织 B. 渠道成员通过签订契约的方式来协调彼此的经营活动 C. 生产和分销的各个环节都归同一所有者，统一管理 D. 各成员保持相对独立，但又相互协作 9.某饮料企业为了提高产品的市场覆盖率，在各大超市、便利店、小卖部等大量铺货，这种分销渠道宽度策略是（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 集中分销 10.分销渠道的深度是指（ ） A. 产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少 B. 渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目 C. 同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度 D. 企业所经营的产品线之间的相关程度 11.以下属于契约式垂直渠道系统的是（ ） A. 批发商倡办的自愿连锁 B. 企业通过收购形成的垂直渠道系统 C. 由一家主导企业组织的渠道系统 D. 生产商直接设立的销售公司 12.某化妆品公司通过电商平台、专卖店、百货商场等多种渠道销售产品，这些渠道之间的相关程度体现了分销渠道的（ ） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 13.间接分销渠道的优点不包括（ ） A. 减少交易次数 B. 提高交易效率 C. 生产者能直接控制市场 D. 有利于企业集中精力生产 14.管理式垂直渠道系统中，起主导作用的是（ ） A. 规模大、实力强的企业 B. 批发商 C. 零售商 D. 所有渠道成员共同协商 15.某企业生产的产品通过代理商销售给零售商，再由零售商销售给消费者，这种分销渠道的长度是（ ） A. 零层 B. 一层 C. 二层 D. 三层 16.以下关于分销渠道特点的说法，错误的是（ ） A. 分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体 B. 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 C. 分销渠道中成员之间不存在相互依存关系 D. 分销渠道以产品所有权转移为前提 17.某运动鞋品牌在某地区选择了 5 家实力较强的经销商来销售产品，这种分销渠道宽度策略属于（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 混合分销 18.分销渠道的作用不包括（ ） A. 调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾 B. 降低产品质量 C. 为产品提供时间和空间效用 D. 分担风险 19.垂直渠道系统中，渠道成员之间通过签订契约来协调经营活动的是（ ） A. 公司式垂直渠道系统 B. 管理式垂直渠道系统 C. 契约式垂直渠道系统 D. 水平式垂直渠道系统 20.某企业同时经营服装、鞋类和箱包等产品，通过专卖店、电商平台等渠道销售，这些渠道之间的关系体现了分销渠道的（ ） A. 长度 B. 宽度 C. 深度 D. 关联度 2、 判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（ ） 2.直接分销渠道一定比间接分销渠道好。（ ） 3.分销渠道的宽度是指产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。（ ） 4.独家分销策略适用于所有产品。（ ） 5.分销渠道的功能之一是承担风险，即中间商要承担产品生产过程中的风险。（ ） 6.公司式垂直渠道系统中，各渠道成员保持相对独立。（ ） 7.零层渠道就是没有分销渠道。（ ） 8.选择分销策略是指在某一地区尽可能多地使用中间商销售产品。（ ） 9.分销渠道的深度反映了同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度。（ ） 10.契约式垂直渠道系统中，渠道成员之间的关系相对松散，缺乏稳定性。（ ） 11.分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（ ） 12.管理式垂直渠道系统由一家主导企业组织，渠道成员必须完全听从主导企业安排。（ ） 13.间接分销渠道可以减少交易次数，提高交易效率。（ ） 14.分销渠道的关联度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目。（ ） 15.生产企业通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，这是一层渠道。（ ） 16.独家分销策略有利于提高产品的市场覆盖率。（ ） 17.分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合等。（ ） 18.垂直渠道系统中，公司式垂直渠道系统的协调成本最高。（ ） 19.零层渠道的优点是生产者能直接控制市场，及时了解消费者需求。（ ） 20.选择分销策略适合对市场控制要求较高且产品具有一定特殊性的企业。（ ） 3、 填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种________。 2.分销渠道的起点是__________，终点是__________。 3.分销渠道的基本类型包括_____________________和__________________。 4.渠道的每个层次使用同种类型中间商的数目被称为分销渠道的______________。 5.产品从生产者到消费者转移过程中所经过的中间环节的多少指的是分销渠道的__________。 6.同一层次的各个渠道成员之间的结合紧密程度体现了分销渠道的_______。 7.企业所经营的产品线之间的相关程度被称为分销渠道的___________。 8.垂直渠道系统可分为公司式垂直渠道系统、管理式垂直渠道系统和_________________________。 9._____________是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。 10.分销渠道的功能包括研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、_________和承担风险。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1. 简述分销渠道与市场营销渠道的区别，并说明分销渠道的作用。 2. 简述垂直渠道系统的分类及其特点。 五、案例分析题（共1题，每题20分，共20分） “时尚先锋” 是一家新兴的服装品牌，主要生产潮流女装。该品牌在创立初期，产品仅通过品牌官网和线下直营店销售，这种直接面向消费者的方式使得品牌能够快速了解消费者需求，对产品进行及时调整。随着业务的发展，“时尚先锋” 意识到仅靠直接销售渠道难以扩大市场份额，于是决定增加间接渠道。 品牌与当地 5 家大型服装批发商建立合作，这些批发商又各自与平均 10 家零售商有合作关系。同时，“时尚先锋” 为了保证产品的独特性和品牌形象，对合作的零售商进行严格筛选，只选择了在当地繁华商业地段、具有较高客流量且定位与品牌相符的 20 家零售商进行合作。 在垂直渠道系统方面，“时尚先锋” 采用管理式垂直渠道系统，凭借品牌在设计和营销方面的优势，主导整个渠道的产品定价、促销活动以及库存管理。例如，在新品上市时，“时尚先锋” 会统一制定促销方案，要求批发商和零售商配合执行。 根据上述案例，回答以下问题： 1.分析 “时尚先锋” 品牌采用的分销渠道类型，并说明其选择间接渠道的原因。（8 分） 2.计算 “时尚先锋” 品牌分销渠道的宽度，并分析其对品牌的影响。（6 分） 3.结合案例，分析 “时尚先锋” 采用管理式垂直渠道系统的优势和可能面临的挑战。（6 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$