《市场营销基础》项目八 课题三 广告与宣传 45分钟专题训练 （原卷版+解析版）

江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目八 促销策略 课题三：广告与宣传 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.广告是由明确的发起者以（ ）方式，通过某种传播媒介向目标受众传递特定信息的活动。 A. 非付费 B. 付费 C. 免费赠送 D. 口碑传播 【答案】B 【解析】广告的一个重要特征是由明确的发起者付费，通过传播媒介进行信息传递。非付费的信息传播不属于广告范畴；免费赠送是一种促销手段，并非广告定义中的核心要素；口碑传播是消费者之间自发的信息传播，与广告由明确发起者付费传播不同。所以选 B。 2.以下哪项不属于广告的特征（ ）。 A. 公开性 B. 非人员性 C. 针对性 D. 单向性 【答案】C 【解析】广告具有公开性，面向大众传播信息；非人员性，通过媒介传播而非人员直接沟通；单向性，主要是信息从广告主向受众传递。虽然广告可以有一定针对性，但相比人员推销等，针对性并非其典型特征。所以选 C。 3.某化妆品广告强调产品能让肌肤焕发光彩，提升自信，这体现了广告的（ ）作用。 A. 传递信息 B. 诱导购买 C. 创造需求 D. 塑造形象 【答案】B 【解析】广告强调产品能带来让肌肤焕发光彩、提升自信等好处，是为了吸引消费者购买产品，体现了诱导购买的作用。传递信息主要是告知产品基本信息；创造需求侧重于激发消费者原本没有的需求；塑造形象重点在于树立品牌或产品形象，本题更侧重于诱导购买。所以选 B。 4.广告内容通常不包括以下哪一项（ ）。 A. 产品名称 B. 产品价格 C. 企业战略规划 D. 产品优势 【答案】C 【解析】广告内容一般会包含产品名称，让消费者知晓产品；产品价格，影响消费者购买决策；产品优势，突出产品卖点。而企业战略规划属于企业内部信息，通常不会在广告中呈现。所以选 C。 5.某公司想要推广一款针对年轻上班族的新型办公软件，以下哪种广告媒体最合适（ ）。 A. 老年杂志 B. 地方电视台的早间新闻 C. 社交媒体平台 D. 户外大型广告牌 【答案】C 【解析】年轻上班族是目标受众，他们经常使用社交媒体平台。老年杂志受众主要是老年人，不适合推广该软件；地方电视台早间新闻受众广泛，针对性不强；户外大型广告牌虽能吸引一定关注，但对年轻上班族的精准触达不如社交媒体平台。所以选 C。 6.在选择广告媒介的步骤中，首先要做的是（ ） A. 分析目标受众 B. 确定广告目标 C. 评估广告媒介特点 D. 制定媒介选择方案 【答案】B 【解析】确定广告目标是选择广告媒介的首要步骤，只有明确了广告要达成的目标，如提高知名度、增加销量等，才能有针对性地进行后续分析目标受众、评估媒介特点和制定方案等步骤。所以选 B。 7.评估广告效果时，通过调查消费者对广告内容的记忆程度来衡量，这属于（ ） A. 广告的传播效果 B. 广告的销售效果 C. 广告的心理效果 D. 广告的社会效果 【答案】A 【解析】广告的传播效果主要关注广告信息的传递和接收情况，消费者对广告内容的记忆程度是衡量广告传播效果的一个重要指标。广告的销售效果侧重于对产品销量的影响；广告的心理效果关注对消费者心理的影响，如态度、偏好等；广告的社会效果强调对社会文化、价值观等方面的影响。所以选 A。 8.某公司投放广告花费 10 万元，广告投放后产品销量增加了 5000 件，每件产品利润为 20 元，则广告的销售利润率为（ ） A. 50% B. 80% C. 100% D. 120% 【答案】C 【解析】销售利润率 = （利润 ÷ 广告投入）×100%，利润 = 5000×20 = 100000 元，广告投入 100000 元，所以销售利润率 = （100000÷100000）×100% = 100%。所以选 C。 9.宣传报道是指企业通过（ ），如报纸、杂志、广播、电视等，向公众传播有关企业或产品的信息。 A. 人员推销 B. 付费广告 C. 第三方媒体 D. 企业官网 【答案】C 【解析】宣传报道借助的是第三方媒体，如报纸、杂志等，以相对客观的方式传播信息。人员推销是销售人员直接与客户沟通；付费广告是企业自己付费宣传；企业官网是企业自身的宣传平台，不属于宣传报道所借助的第三方媒体范畴。所以选 C。 10.企业通过举办公益活动，吸引媒体报道，提升企业形象，这体现了宣传报道的（ ）作用。 A. 传播信息 B. 树立形象 C. 促进销售 D. 引导消费 【答案】B 【解析】企业举办公益活动吸引媒体报道，重点在于提升企业形象，树立良好的公众形象。虽然也可能传播信息、促进销售和引导消费，但从举办公益活动吸引报道的主要目的看，是树立形象。所以选 B。 11.运用宣传报道手段的第一步是（ ） A. 策划宣传活动 B. 选择宣传媒体 C. 撰写宣传稿件 D. 评估宣传效果 【答案】A 【解析】运用宣传报道手段，首先要策划宣传活动，确定宣传主题和内容，为后续选择媒体、撰写稿件等步骤奠定基础。所以选 A。 12.宣传报道与公共关系的关系中，以下说法正确的是（ ） A. 宣传报道是公共关系的唯一手段 B. 公共关系不包含宣传报道 C. 宣传报道是公共关系的重要手段之一 D. 宣传报道与公共关系没有关联 【答案】C 【解析】宣传报道是公共关系的重要手段之一，通过宣传报道可提升企业形象，促进公共关系发展，但公共关系还包括其他多种手段，如举办活动、处理危机等。所以选 C。 13.广告的（ ）特征使其能够同时向大量受众传播信息。 A. 公开性 B. 非人员性 C. 单向性 D. 针对性 【答案】A 【解析】公开性使得广告能够面向大众，同时向大量受众传播信息。非人员性强调传播方式；单向性是信息传递方向；针对性并非同时向大量受众传播的原因。所以选 A。 14.某手机广告展示了手机的拍照功能、续航能力等优势，这主要体现了广告的（ ）作用。 A. 传递信息 B. 诱导购买 C. 创造需求 D. 塑造形象 【答案】A 【解析】展示手机拍照功能、续航能力等优势，是在向消费者传递产品信息，让消费者了解产品特点。诱导购买侧重于吸引消费者购买；创造需求强调激发新需求；塑造形象重点在树立品牌形象，本题主要是传递信息。所以选 A。 15.对于一款高端奢侈品，适合选择以下哪种广告媒体（ ）。 A. 大众报纸 B. 时尚杂志 C. 公交站台广告 D. 网络弹窗广告 【答案】B 【解析】高端奢侈品目标受众为对品质和时尚有追求的人群，时尚杂志的读者群体与之契合。大众报纸受众广泛但针对性不强；公交站台广告和网络弹窗广告难以精准触达高端奢侈品的目标客户。所以选 B。 16.在选择广告媒介时，考虑到不同广告媒介的传播速度、受众特点等因素，这属于（ ）步骤。 A. 确定广告目标 B. 分析目标受众 C. 评估广告媒介特点 D. 制定媒介选择方案 【答案】C 【解析】评估广告媒介特点就是考量不同媒介的传播速度、受众特点、成本等因素，以确定是否适合广告投放。确定广告目标是明确广告要达成的目的；分析目标受众是了解目标客户特征；制定媒介选择方案是在前面分析基础上制定具体方案。所以选 C。 17.衡量广告效果时，分析广告对消费者购买行为的影响，这属于（ ）。 A. 广告的传播效果 B. 广告的销售效果 C. 广告的心理效果 D. 广告的社会效果 【答案】B 【解析】广告的销售效果关注广告对消费者购买行为的影响，进而影响产品销量。广告的传播效果主要看信息传递和接收情况；广告的心理效果侧重于对消费者心理的影响；广告的社会效果强调对社会层面的影响。所以选 B。 18.某公司广告投入 20 万元，产品销量增长带来的利润为 30 万元，则广告的销售利润率为（ ）。 A. 50% B. 100% C. 150% D. 200% 【答案】C 【解析】销售利润率 = （利润 ÷ 广告投入）×100%，利润为 30 万元，广告投入 20 万元，所以销售利润率 = （30÷20）×100% = 150%。所以选 C。 19.宣传报道与付费广告的区别在于宣传报道（ ）。 A. 由企业自己发布 B. 具有更强的主观性 C. 借助第三方媒体且相对客观 D. 主要目的是促进销售 【答案】C 【解析】宣传报道借助第三方媒体，相对付费广告更具客观性。付费广告由企业自己主导发布，主观性较强；宣传报道和付费广告都可能以促进销售为目的，但宣传报道借助第三方媒体且相对客观是其与付费广告的重要区别。所以选 C。 20.企业通过宣传报道发布产品的新功能信息，引导消费者对产品产生新的认知，这体现了宣传报道的（ ）作用。 A. 传播信息 B. 树立形象 C. 促进销售 D. 引导消费 【答案】D 【解析】发布产品新功能信息，引导消费者对产品产生新认知，进而影响消费者的消费观念和行为，体现了引导消费的作用。传播信息侧重于告知；树立形象重点在提升企业形象；促进销售强调对产品销量的直接影响，本题更符合引导消费。所以选 D。 二、判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.广告只能通过电视、报纸等传统媒体进行传播。（ ） 【答案】× 【解析】广告不仅可以通过电视、报纸等传统媒体传播，还可借助网络平台、社交媒体、户外广告等多种新兴媒体进行传播，广告传播渠道日益多样化。 2.广告的主要作用就是传递产品信息，不涉及塑造企业形象。（ ） 【答案】× 【解析】广告除了传递产品信息，还具有塑造企业形象的作用，通过广告内容、风格等方面，向消费者传达企业的价值观、文化等，从而塑造良好的企业形象。 3.选择广告媒介时，只要考虑成本低就可以。（ ） 【答案】× 【解析】选择广告媒介需综合考虑多个因素，如广告目标、目标受众、媒介的传播效果、受众特点等，成本只是其中一个因素，不能仅考虑成本低。 4.广告效果的评价只需要关注产品销量的变化。（ ） 【答案】× 【解析】广告效果评价包括传播效果、销售效果、心理效果和社会效果等多个方面，产品销量变化只是销售效果的一部分，不能仅以销量变化来评价广告效果。 5.宣传报道就是企业自己在官网发布信息。（ ） 【答案】× 【解析】宣传报道主要是企业借助第三方媒体，如报纸、杂志、广播、电视等向公众传播信息，企业官网发布信息不属于宣传报道范畴。 6.运用宣传报道手段时，选择宣传媒体是第一步。（ ） 【答案】× 【解析】运用宣传报道手段的第一步是策划宣传活动，明确宣传主题和内容后，再根据活动特点选择合适的宣传媒体。 7.公共关系包含宣传报道，宣传报道是公共关系的重要手段之一。（ ） 【答案】√ 【解析】公共关系通过多种手段塑造企业形象，宣传报道借助第三方媒体传播信息，是公共关系提升企业形象、促进与公众沟通的重要手段之一。 8.广告具有双向性，能与消费者进行互动交流。（ ） 【答案】× 【解析】广告主要是单向性传播，即从广告主向消费者传递信息，虽有些广告可通过互动广告等形式实现一定互动，但总体上双向互动性不如人员推销等方式强。 9.某食品广告强调产品的天然成分，这是在传递产品信息。（ ） 【答案】√ 【解析】强调产品的天然成分，是向消费者传递产品的特点和优势等信息，属于广告传递信息的范畴。 10.对于面向大众的日用品，选择高端时尚杂志做广告最合适。（ ） 【答案】× 【解析】面向大众的日用品，目标受众广泛，高端时尚杂志受众相对较窄且具有特定消费层次，不适合作为面向大众日用品的广告媒体，应选择受众广泛的媒体。 11.评估广告媒介特点时，不需要考虑其广告表现力。（ ） 【答案】× 【解析】广告表现力是评估广告媒介特点的重要因素之一，不同媒介的广告表现力不同，如电视、网络视频等媒介在表现力上更丰富，会影响广告效果。 12.广告的心理效果主要看广告对社会文化的影响。（ ） 【答案】× 【解析】广告的心理效果主要关注广告对消费者心理的影响，如消费者的认知、态度、偏好等，对社会文化的影响属于广告的社会效果。 13.宣传报道的作用之一是通过第三方媒体的客观报道，提升企业的可信度。（ ） 【答案】√ 【解析】宣传报道借助第三方媒体传播信息，相比企业自己宣传，具有更强的客观性，能提升企业在公众心中的可信度。 14.企业举办新品发布会，邀请媒体报道，这不属于宣传报道手段。（ ） 【答案】× 【解析】企业举办新品发布会邀请媒体报道，借助媒体向公众传播新品信息，符合宣传报道借助第三方媒体传播企业或产品信息的定义，属于宣传报道手段。 15.广告的销售效果是指广告对消费者购买心理的影响。（ ） 【答案】× 【解析】广告的销售效果主要指广告对产品销量的影响，对消费者购买心理的影响属于广告的心理效果。 16.选择广告媒介时，要根据目标受众的特点来选择合适的媒介。（ ） 【答案】√ 【解析】目标受众特点是选择广告媒介的重要依据，如年龄、性别、兴趣爱好等影响目标受众对不同媒介的接触和使用习惯，应据此选择合适媒介。 17.宣传报道只能提升企业形象，对产品销售没有作用。（ ） 【答案】× 【解析】宣传报道通过提升企业形象、传播产品信息等，能够吸引消费者关注，进而促进产品销售，并非对产品销售没有作用。 18.广告的公开性特征使其能够精准地针对特定消费者进行信息传播。（ ） 【答案】× 【解析】广告的公开性使其面向大众传播信息，虽然可以通过一些手段实现一定程度的精准投放，但公开性本身强调的是面向大众，并非精准针对特定消费者。 19.企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 【答案】√ 【解析】宣传报道社会责任相关信息，能让公众看到企业的社会担当，有助于提升企业在公众心中的形象。 20.评估广告效果时，广告的传播效果是最重要的，其他效果可以忽略。（ ） 【答案】× 【解析】广告效果包括传播效果、销售效果、心理效果和社会效果等多个方面，都对评估广告的有效性有重要意义，不能只重视传播效果而忽略其他效果。 三、填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.广告是由明确的发起者以_________方式，通过某种传播媒介向目标受众传递特定信息的活动。 【答案】付费 【解析】付费是广告区别于其他信息传播方式的重要特征，明确发起者通过付费利用传播媒介进行信息传递。 2.广告的特征包括公开性、非人员性、单向性和___________。 【答案】艺术性 【解析】广告通过艺术化的表现形式，如创意的画面、文案等吸引消费者，具有艺术性；同时广告也具有说服性，说服消费者购买产品或接受服务。 3.广告的作用主要有传递信息、诱导购买、创造需求和_________。 【答案】塑造形象 【解析】广告通过展示企业理念、产品特点等，塑造企业或产品的形象，提升在消费者心中的地位。 4.广告内容通常包括产品名称、产品特点、产品价格和_____________等。 【答案】购买方式 【解析】广告需告知消费者如何购买产品，购买方式是广告内容的重要组成部分，同时产品优势、使用方法等也常包含在广告内容中。 5.选择广告媒介的步骤包括确定广告目标、分析目标受众、_____________、制定媒介选择方案和选择并实施最佳方案。 【答案】评估广告媒介特点 【解析】评估广告媒介特点是选择广告媒介过程中的重要环节，通过考量媒介的各种特性，为制定合适的媒介选择方案提供依据。 6.评估广告效果时，从消费者对广告的注意、记忆、理解等方面衡量的是广告的________效果。 【答案】心理 【解析】广告的心理效果主要关注广告对消费者心理层面的影响，包括消费者对广告的注意程度、记忆情况以及对广告内容的理解等，这些因素会影响消费者后续的购买决策。 7.宣传报道是企业借助______________，如报纸、电视台等，向公众传播有关企业或产品的信息。 【答案】第三方媒体 【解析】宣传报道与企业自身宣传不同，其借助具有公信力的第三方媒体，如报纸、电视台、杂志等，以相对客观的角度传播企业或产品信息，从而增强信息的可信度和影响力。 8.运用宣传报道手段时，在策划宣传活动之后，下一步是_____________。 【答案】选择宣传媒体 【解析】策划好宣传活动后，需要根据活动的目标受众、宣传内容和预算等因素，选择合适的宣传媒体，以便将信息准确、有效地传递给目标受众。 9.宣传报道的作用包括传播信息、树立形象、促进销售和____________。 【答案】引导消费 【解析】宣传报道不仅能传播企业或产品信息、树立良好形象、促进产品销售，还能通过向消费者传递产品特点、优势等信息，引导消费者形成新的消费观念和行为，即引导消费。 10.宣传报道与公共关系紧密相关，宣传报道是公共关系的_____________之一。 【答案】重要手段 【解析】公共关系通过多种方式来塑造企业形象、维护与公众的关系，宣传报道借助第三方媒体的传播力量，能有效提升企业知名度和美誉度，是公共关系实现目标的重要手段。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述选择广告媒介的步骤。（5 分） 【参考答案】 确定广告目标：明确通过广告想要达成的目的，例如提高品牌知名度、增加产品销量、推广新产品等。不同的广告目标会影响广告媒介的选择方向。比如，若目标是提高品牌知名度，可能更倾向于选择覆盖面广的大众媒体；若推广新产品，可能需选择能精准触达目标消费群体的媒体。（1 分） 分析目标受众：了解产品或服务的目标受众特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。根据这些特征来选择能有效触达目标受众的广告媒介。例如，针对年轻时尚群体的产品，可选择社交媒体平台、时尚杂志等；针对商务人士的产品，可选择财经类报纸、行业网站等。（1 分） 评估广告媒介特点：考量不同广告媒介的传播范围、传播速度、受众特点、广告表现力、成本等因素。比如，电视广告传播范围广、表现力强，但成本较高；网络广告传播速度快、可精准投放，但受众注意力易分散。综合评估各媒介特点，以匹配广告目标和受众需求。（1 分） 制定媒介选择方案：根据前几步的分析，制定多种可能的广告媒介选择方案，并对各方案的优缺点、成本效益进行比较。例如，可能制定出电视广告与网络广告结合、报纸广告与户外广告结合等不同方案。（1 分） 选择并实施最佳方案：从多个方案中挑选出最符合广告目标、能有效触达目标受众且成本效益最优的方案，并组织实施。在实施过程中，要密切关注广告投放效果，及时调整优化。（1 分） 2.简述宣传报道与公共关系的联系与区别。（5 分） 【参考答案】 联系： 目的一致：宣传报道和公共关系都旨在提升企业或组织的形象，增强其知名度和美誉度，促进产品或服务的推广。例如，通过宣传报道企业的公益活动，既能达到宣传报道的目的，也有助于提升企业的公共关系形象。（1 分） 相互促进：有效的公共关系活动可为宣传报道提供丰富素材，增加被媒体关注和报道的机会；而正面的宣传报道又能推动公共关系的发展，提升企业在公众心中的形象。比如，企业举办一场有影响力的新品发布会，这一公关活动为媒体提供了报道内容，而媒体的正面报道又进一步提升了企业的公众形象。（1 分） 区别： 主动性不同：宣传报道通常是企业借助媒体等第三方进行信息传播，企业相对处于被动地位，需符合媒体的报道要求和议程设置。而公共关系活动则更具主动性，企业可自主策划和组织各种活动来塑造形象。例如，企业向媒体投稿宣传产品，需等待媒体审核采用；而企业举办的公关活动则可根据自身需求和目标进行设计。（1 分） 传播方式不同：宣传报道主要通过媒体的新闻报道、专题等形式传播信息，具有较强的客观性和新闻性。公共关系则通过多种方式，如举办活动、参与公益事业、开展社交媒体互动等，更注重与公众的互动和关系维护。比如，宣传报道以新闻稿件形式呈现，而公共关系活动可能是一场与消费者互动的线下体验活动。（1 分） 效果评估不同：宣传报道的效果主要通过媒体的曝光量、阅读量、传播范围等指标来评估；公共关系的效果评估则更综合，涉及公众态度的转变、品牌形象的提升、社会声誉的改善等多个方面。例如，评估宣传报道看新闻的点击量；评估公共关系则需综合考量消费者对品牌的好感度变化等。（1 分） 五、案例分析题（共1题，每题10分，共20分） “活力源” 是一家新成立的运动饮料公司，主打产品为富含多种维生素和电解质的功能性运动饮料，目标客户主要是 18 - 35 岁的运动爱好者和健身人群。为了提高产品知名度，打开市场，公司决定开展广告宣传活动。 公司首先确定广告目标为在半年内将产品知名度提高 30%，并增加产品在目标市场的销量。经过对目标受众的分析，发现这部分人群经常使用社交媒体平台、健身类 APP，也会关注体育赛事直播和体育杂志。 基于以上分析，公司制定了广告投放方案，选择在热门社交媒体平台（如抖音、小红书）投放短视频广告，在健身类 APP（如 Keep）投放开屏广告和信息流广告，同时在体育赛事直播（如 CBA 联赛）中插播广告，并在《体育画报》等体育杂志上刊登平面广告。 在广告内容方面，突出产品的功能性，强调在运动过程中能快速补充能量和电解质，恢复体力。广告画面展示运动员在运动后饮用 “活力源” 饮料，迅速恢复活力继续投入运动的场景。 广告投放一段时间后，公司对广告效果进行评估。通过市场调研，发现产品知名度从原来的 10% 提升到了 35%，在目标市场的销量从每月 5000 箱增长到了 12000 箱。公司前期广告投入总计 50 万元，产品每箱售价 50 元，成本为 30 元。 同时，公司也注重宣传报道。通过举办 “活力源杯” 城市马拉松比赛，邀请媒体进行报道，宣传公司支持体育运动、倡导健康生活的理念。在比赛过程中，设置产品展示区和试饮区，让参赛者和观众亲身体验产品。公司还积极与媒体合作，发布关于运动营养知识的文章，巧妙植入 “活力源” 饮料的相关信息。 根据上述案例，回答以下问题： 1.结合案例分析 “活力源” 公司选择广告媒介的依据。（6 分） 【参考答案】 基于目标受众：目标客户为 18 - 35 岁的运动爱好者和健身人群，这类人群经常使用社交媒体平台、健身类 APP，关注体育赛事直播和体育杂志。所以公司选择在抖音、小红书等热门社交媒体平台投放短视频广告，能精准触达年轻且活跃在社交平台的目标受众；在健身类 APP 如 Keep 投放开屏广告和信息流广告，直接面向健身人群；选择在体育赛事直播（如 CBA 联赛）中插播广告以及在《体育画报》等体育杂志上刊登平面广告，能吸引热爱体育赛事和关注体育资讯的目标受众。（3 分） 基于广告目标：公司广告目标是半年内将产品知名度提高 30% 并增加产品在目标市场的销量。社交媒体平台和健身类 APP 传播速度快、互动性强，能快速提升产品知名度；体育赛事直播和体育杂志受众针对性强，有助于吸引目标消费群体，促进产品销售，符合公司的广告目标。（3 分） 2.计算 “活力源” 公司此次广告投放的销售利润率，并分析广告效果。（8 分） 【参考答案】 计算销售利润率： 利润 = （售价 - 成本）× 销量 = （50 - 30）×12000 = 240000（元） 销售利润率 = 利润 ÷ 广告投入 ×100% = 240000÷500000×100% = 48%（4 分） 广告效果分析：从产品知名度来看，广告投放前产品知名度为 10%，投放后提升到 35%，成功实现了半年内提高 30% 的目标，说明广告投放有效提升了产品知名度。从销量来看，每月销量从 5000 箱增长到 12000 箱，增长显著，结合销售利润率为 48%，表明广告投入带来了较好的经济效益，不仅提高了产品知名度，还增加了产品销量，实现了公司的广告目标，广告效果良好。（4 分） 3.分析 “活力源” 公司运用宣传报道手段的主要步骤及作用。（6 分） 【参考答案】 主要步骤： 策划活动：举办 “活力源杯” 城市马拉松比赛，为宣传报道提供素材。通过这一活动，吸引媒体关注和报道，同时也让目标受众参与其中，增强品牌与受众的互动。（2 分） 合作传播：积极与媒体合作，发布关于运动营养知识的文章，巧妙植入 “活力源” 饮料的相关信息。借助媒体的传播力量，扩大品牌影响力。（2 分） 作用：通过举办马拉松比赛并邀请媒体报道，宣传公司支持体育运动、倡导健康生活的理念，提升了公司的社会形象，增加了品牌的美誉度。在比赛中设置产品展示区和试饮区，让参赛者和观众亲身体验产品，有助于提高产品的认知度和认可度。与媒体合作发布文章植入产品信息，能在传播知识的同时，潜移默化地推广产品，吸引潜在消费者。（2 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目八 促销策略 课题三：广告与宣传 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.广告是由明确的发起者以（ ）方式，通过某种传播媒介向目标受众传递特定信息的活动。 A. 非付费 B. 付费 C. 免费赠送 D. 口碑传播 2.以下哪项不属于广告的特征（ ）。 A. 公开性 B. 非人员性 C. 针对性 D. 单向性 3.某化妆品广告强调产品能让肌肤焕发光彩，提升自信，这体现了广告的（ ）作用。 A. 传递信息 B. 诱导购买 C. 创造需求 D. 塑造形象 4.广告内容通常不包括以下哪一项（ ）。 A. 产品名称 B. 产品价格 C. 企业战略规划 D. 产品优势 5.某公司想要推广一款针对年轻上班族的新型办公软件，以下哪种广告媒体最合适（ ）。 A. 老年杂志 B. 地方电视台的早间新闻 C. 社交媒体平台 D. 户外大型广告牌 6.在选择广告媒介的步骤中，首先要做的是（ ） A. 分析目标受众 B. 确定广告目标 C. 评估广告媒介特点 D. 制定媒介选择方案 7.评估广告效果时，通过调查消费者对广告内容的记忆程度来衡量，这属于（ ） A. 广告的传播效果 B. 广告的销售效果 C. 广告的心理效果 D. 广告的社会效果 8.某公司投放广告花费 10 万元，广告投放后产品销量增加了 5000 件，每件产品利润为 20 元，则广告的销售利润率为（ ） A. 50% B. 80% C. 100% D. 120% 9.宣传报道是指企业通过（ ），如报纸、杂志、广播、电视等，向公众传播有关企业或产品的信息。 A. 人员推销 B. 付费广告 C. 第三方媒体 D. 企业官网 10.企业通过举办公益活动，吸引媒体报道，提升企业形象，这体现了宣传报道的（ ）作用。 A. 传播信息 B. 树立形象 C. 促进销售 D. 引导消费 11.运用宣传报道手段的第一步是（ ） A. 策划宣传活动 B. 选择宣传媒体 C. 撰写宣传稿件 D. 评估宣传效果 12.宣传报道与公共关系的关系中，以下说法正确的是（ ） A. 宣传报道是公共关系的唯一手段 B. 公共关系不包含宣传报道 C. 宣传报道是公共关系的重要手段之一 D. 宣传报道与公共关系没有关联 13.广告的（ ）特征使其能够同时向大量受众传播信息。 A. 公开性 B. 非人员性 C. 单向性 D. 针对性 14.某手机广告展示了手机的拍照功能、续航能力等优势，这主要体现了广告的（ ）作用。 A. 传递信息 B. 诱导购买 C. 创造需求 D. 塑造形象 15.对于一款高端奢侈品，适合选择以下哪种广告媒体（ ）。 A. 大众报纸 B. 时尚杂志 C. 公交站台广告 D. 网络弹窗广告 16.在选择广告媒介时，考虑到不同广告媒介的传播速度、受众特点等因素，这属于（ ）步骤。 A. 确定广告目标 B. 分析目标受众 C. 评估广告媒介特点 D. 制定媒介选择方案 17.衡量广告效果时，分析广告对消费者购买行为的影响，这属于（ ）。 A. 广告的传播效果 B. 广告的销售效果 C. 广告的心理效果 D. 广告的社会效果 18.某公司广告投入 20 万元，产品销量增长带来的利润为 30 万元，则广告的销售利润率为（ ）。 A. 50% B. 100% C. 150% D. 200% 19.宣传报道与付费广告的区别在于宣传报道（ ）。 A. 由企业自己发布 B. 具有更强的主观性 C. 借助第三方媒体且相对客观 D. 主要目的是促进销售 20.企业通过宣传报道发布产品的新功能信息，引导消费者对产品产生新的认知，这体现了宣传报道的（ ）作用。 A. 传播信息 B. 树立形象 C. 促进销售 D. 引导消费 2、 判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.广告只能通过电视、报纸等传统媒体进行传播。（ ） 2.广告的主要作用就是传递产品信息，不涉及塑造企业形象。（ ） 3.选择广告媒介时，只要考虑成本低就可以。（ ） 4.广告效果的评价只需要关注产品销量的变化。（ ） 5.宣传报道就是企业自己在官网发布信息。（ ） 6.运用宣传报道手段时，选择宣传媒体是第一步。（ ） 7.公共关系包含宣传报道，宣传报道是公共关系的重要手段之一。（ ） 8.广告具有双向性，能与消费者进行互动交流。（ ） 9.某食品广告强调产品的天然成分，这是在传递产品信息。（ ） 10.对于面向大众的日用品，选择高端时尚杂志做广告最合适。（ ） 11.评估广告媒介特点时，不需要考虑其广告表现力。（ ） 12.广告的心理效果主要看广告对社会文化的影响。（ ） 13.宣传报道的作用之一是通过第三方媒体的客观报道，提升企业的可信度。（ ） 14.企业举办新品发布会，邀请媒体报道，这不属于宣传报道手段。（ ） 15.广告的销售效果是指广告对消费者购买心理的影响。（ ） 16.选择广告媒介时，要根据目标受众的特点来选择合适的媒介。（ ） 17.宣传报道只能提升企业形象，对产品销售没有作用。（ ） 18.广告的公开性特征使其能够精准地针对特定消费者进行信息传播。（ ） 19.企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 20.评估广告效果时，广告的传播效果是最重要的，其他效果可以忽略。（ ） 3、 填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.广告是由明确的发起者以_________方式，通过某种传播媒介向目标受众传递特定信息的活动。 2.广告的特征包括公开性、非人员性、单向性和___________。 3.广告的作用主要有传递信息、诱导购买、创造需求和_________。 4.广告内容通常包括产品名称、产品特点、产品价格和_____________等。 5.选择广告媒介的步骤包括确定广告目标、分析目标受众、_____________、制定媒介选择方案和选择并实施最佳方案。 6.评估广告效果时，从消费者对广告的注意、记忆、理解等方面衡量的是广告的________效果。 7.宣传报道是企业借助______________，如报纸、电视台等，向公众传播有关企业或产品的信息。 8.运用宣传报道手段时，在策划宣传活动之后，下一步是_____________。 9.宣传报道的作用包括传播信息、树立形象、促进销售和____________。 10.宣传报道与公共关系紧密相关，宣传报道是公共关系的_____________之一。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1.简述选择广告媒介的步骤。（5 分） 2.简述宣传报道与公共关系的联系与区别。（5 分） 五、案例分析题（共1题，每题20分，共20分） “活力源” 是一家新成立的运动饮料公司，主打产品为富含多种维生素和电解质的功能性运动饮料，目标客户主要是 18 - 35 岁的运动爱好者和健身人群。为了提高产品知名度，打开市场，公司决定开展广告宣传活动。 公司首先确定广告目标为在半年内将产品知名度提高 30%，并增加产品在目标市场的销量。经过对目标受众的分析，发现这部分人群经常使用社交媒体平台、健身类 APP，也会关注体育赛事直播和体育杂志。 基于以上分析，公司制定了广告投放方案，选择在热门社交媒体平台（如抖音、小红书）投放短视频广告，在健身类 APP（如 Keep）投放开屏广告和信息流广告，同时在体育赛事直播（如 CBA 联赛）中插播广告，并在《体育画报》等体育杂志上刊登平面广告。 在广告内容方面，突出产品的功能性，强调在运动过程中能快速补充能量和电解质，恢复体力。广告画面展示运动员在运动后饮用 “活力源” 饮料，迅速恢复活力继续投入运动的场景。 广告投放一段时间后，公司对广告效果进行评估。通过市场调研，发现产品知名度从原来的 10% 提升到了 35%，在目标市场的销量从每月 5000 箱增长到了 12000 箱。公司前期广告投入总计 50 万元，产品每箱售价 50 元，成本为 30 元。 同时，公司也注重宣传报道。通过举办 “活力源杯” 城市马拉松比赛，邀请媒体进行报道，宣传公司支持体育运动、倡导健康生活的理念。在比赛过程中，设置产品展示区和试饮区，让参赛者和观众亲身体验产品。公司还积极与媒体合作，发布关于运动营养知识的文章，巧妙植入 “活力源” 饮料的相关信息。 根据上述案例，回答以下问题： 1.结合案例分析 “活力源” 公司选择广告媒介的依据。（6 分） 2.计算 “活力源” 公司此次广告投放的销售利润率，并分析广告效果。（8 分） 3.分析 “活力源” 公司运用宣传报道手段的主要步骤及作用。（6 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$