《市场营销基础》项目五 课题三 新产品策略 45分钟专题训练 （原卷版+解析版）

江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目五 产品策略 课题三：新产品策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.某公司利用新的材料和技术，研发出一款能完全替代传统燃油汽车的电动汽车，这款汽车属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 【答案】A 【解析】全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品，能完全替代传统产品。该电动汽车利用新的材料和技术，完全替代传统燃油汽车，符合全新产品的定义。换代产品是在原有产品基础上进行重大革新；改进产品是对现有产品的性能、质量、外观等进行改进；仿制产品是模仿市场上已有的产品。所以答案是 A。 2.企业开发新产品的主要意义在于（ ）。 A. 增加产品库存 B. 满足消费者不断变化的需求 C. 降低生产成本 D. 减少市场竞争 【答案】B 【解析】随着消费者需求的不断变化，企业开发新产品能够更好地满足这些需求，从而在市场中保持竞争力。增加产品库存并非开发新产品的主要意义；开发新产品初期往往会增加成本而非降低成本；开发新产品并不能减少市场竞争，反而可能加剧竞争。所以答案是 B。 3.以下属于新产品开发要求的是（ ）。 A. 产品功能越复杂越好 B. 尽量采用复杂的生产工艺 C. 符合国家政策和法规 D. 无需考虑市场需求 【答案】C 【解析】新产品开发需要符合国家政策和法规，确保产品合法合规进入市场。产品功能并非越复杂越好，应符合消费者实际需求；复杂的生产工艺可能增加成本，不利于产品推广；不考虑市场需求开发的产品难以获得市场认可。所以答案是 C。 4.当前，新产品开发的发展趋势不包括（ ）。 A. 智能化 B. 个性化 C. 单一化 D. 绿色化 【答案】C 【解析】随着科技发展和消费者需求变化，新产品开发呈现智能化、个性化、绿色化趋势，以满足消费者对便捷、独特、环保产品的需求。单一化不符合市场发展需求，不利于产品竞争力提升。所以答案是 C。 5.企业通过购买专利技术，在其基础上进行产品开发，这种开发方式属于（ ）。 A. 独立研制 B. 技术引进 C. 联合开发 D. 仿制 【答案】B 【解析】技术引进是指企业通过购买专利技术、专有技术等，在其基础上进行产品开发。独立研制是企业依靠自身力量进行新产品开发；联合开发是企业与其他单位合作共同开发；仿制是模仿市场上已有的产品。所以答案是 B。 6.新产品开发程序中，第一个阶段是（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 商业分析 D. 产品开发 【答案】A 【解析】新产品开发程序始于产品构思，即提出新产品的设想，为后续开发奠定基础。之后依次经过筛选、商业分析、产品开发等阶段。所以答案是 A。 7.在新产品开发的筛选阶段，主要目的是（ ）。 A. 产生大量的产品构思 B. 确定产品的生产工艺 C. 剔除那些不可行或可行性较低的构思 D. 进行市场试销 【答案】C 【解析】筛选阶段是对众多产品构思进行评估，剔除那些不符合企业目标、资源条件或市场需求的不可行或可行性较低的构思，以减少不必要的开发成本。产生大量产品构思是构思阶段的任务；确定生产工艺在产品开发阶段；市场试销在新产品开发后期。所以答案是 C。 8.某企业在新产品开发过程中，对新产品的预期销售量、成本、利润等进行分析，这属于（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 商业分析 D. 产品开发 【答案】C 【解析】商业分析主要是对新产品的预期销售量、成本、利润等进行分析，评估新产品的商业可行性和潜在收益。产品构思是提出新产品设想；筛选是剔除不可行构思；产品开发是将产品构思转化为实体产品。所以答案是 C。 9.新产品上市决策中，企业选择在特定地区的市场上进行试销，这种策略属于（ ）。 A. 全面上市 B. 局部上市 C. 测试上市 D. 延迟上市 【答案】B 【解析】局部上市是指企业选择在特定地区的市场上进行试销，通过试销收集市场反馈，了解产品在市场上的表现，为全面上市做准备。全面上市是将产品推向整个目标市场；测试上市表述不准确；延迟上市是推迟产品上市时间。所以答案是 B。 10.按照新产品采用者的类型，最先购买新产品的消费者属于（ ）。 A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 【答案】A 【解析】创新采用者是最先购买新产品的消费者群体，他们具有冒险精神，对新事物接受度高，愿意尝试新产品。早期采用者会在创新采用者之后采用新产品；早期大众和晚期大众采用新产品的时间更晚。所以答案是 A。 11.某公司对现有的智能手机进行改进，增加了防水功能，这款手机属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 【答案】C 【解析】改进产品是对现有产品的性能、质量、外观等方面进行改进。该公司对现有智能手机增加防水功能，属于对产品性能的改进，所以是改进产品。全新产品是应用全新技术等开发的产品；换代产品是在原有产品基础上进行重大革新；仿制产品是模仿已有产品。所以答案是 C。 12.企业开发新产品可以帮助企业（ ）。 A. 提高市场份额 B. 降低产品质量 C. 减少研发投入 D. 降低生产效率 【答案】A 【解析】通过开发新产品，企业能够满足更多消费者的需求，吸引新的客户群体，从而提高市场份额。开发新产品通常需要增加研发投入，且目的并非降低产品质量和生产效率。所以答案是 A。 13.新产品开发要求产品具有良好的经济效益，这意味着（ ）。 A. 产品价格越高越好 B. 产品成本越低越好 C. 产品能为企业带来合理利润 D. 产品销量越大越好 【答案】C 【解析】具有良好经济效益意味着产品既要满足市场需求，又要能为企业带来合理利润，并非单纯追求高价格、低成本或高销量。高价格可能影响销量，低成本可能影响产品质量，高销量但利润微薄也不符合经济效益要求。所以答案是 C。 14.以下属于新产品开发绿色化趋势的是（ ）。 A. 开发智能手表 B. 开发个性化定制服装 C. 开发可降解塑料制品 D. 开发多功能打印机 【答案】C 【解析】绿色化趋势强调产品对环境友好，可降解塑料制品符合这一趋势，能减少对环境的污染。开发智能手表体现智能化趋势；个性化定制服装体现个性化趋势；开发多功能打印机体现产品功能多样化，但不属于绿色化。所以答案是 C。 15.企业与高校科研机构合作开发新产品，这种开发方式属于（ ）。 A. 独立研制 B. 技术引进 C. 仿制 D. 联合开发 【答案】D 【解析】联合开发是企业与其他单位（如高校科研机构）合作共同开发新产品，整合各方资源和优势。独立研制依靠企业自身力量；技术引进是购买外部技术；仿制是模仿已有产品。所以答案是 D。 16.新产品开发程序中，在商业分析之后的阶段是（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 产品开发 D. 市场试销 【答案】C 【解析】新产品开发程序依次为产品构思、筛选、商业分析、产品开发、市场试销等。商业分析之后进入产品开发阶段，将商业分析的结果转化为实际产品。所以答案是 C。 17.在新产品开发的产品开发阶段，主要任务是（ ）。 A. 进行市场调研 B. 把产品构思转化为实体产品 C. 评估产品的商业可行性 D. 制定营销策略 【答案】B 【解析】产品开发阶段的主要任务是将产品构思转化为实体产品，进行产品设计、工艺设计等，使其具有可生产性。进行市场调研在产品构思前；评估产品商业可行性在商业分析阶段；制定营销策略在产品开发后期。所以答案是 B。 18.新产品上市决策中，企业决定立即将新产品推向整个目标市场，这种策略属于（ ）。 A. 全面上市 B. 局部上市 C. 测试上市 D. 延迟上市 【答案】A 【解析】全面上市是企业决定立即将新产品推向整个目标市场，迅速占领市场份额。局部上市是在特定地区试销；测试上市表述不准确；延迟上市是推迟产品上市时间。所以答案是 A。 19. 按照新产品采用者的类型，在创新采用者之后采用新产品的消费者群体是（ ）。 A. 早期大众 B. 早期采用者 C. 晚期大众 D. 落后采用者 【答案】B 【解析】新产品采用者类型顺序为创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众、落后采用者。早期采用者在创新采用者之后采用新产品。所以答案是 B。 20.某企业模仿市场上一款畅销的玩具，生产出类似的玩具，这款玩具属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 【答案】D 【解析】仿制产品是模仿市场上已有的产品进行生产。该企业模仿畅销玩具生产类似玩具，属于仿制产品。全新产品是应用全新技术等开发的产品；换代产品是在原有产品基础上进行重大革新；改进产品是对现有产品进行改进。所以答案是 D。 2、 判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.全新产品是指在原有产品基础上进行了较大改进的产品。（ ） 【答案】× 【解析】全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品，能完全替代传统产品。在原有产品基础上进行较大改进的产品属于换代产品或改进产品，并非全新产品。所以该说法错误。 2.企业开发新产品的唯一意义就是增加企业的产品种类。（ ） 【答案】× 【解析】企业开发新产品的意义不仅在于增加产品种类，更重要的是满足消费者不断变化的需求、提高市场竞争力、增加利润等。所以该说法错误。 3.新产品开发应尽量采用简单、成熟的生产工艺，以降低成本和提高生产效率。（ ） 【答案】√ 【解析】采用简单、成熟的生产工艺有助于降低生产成本，减少生产过程中的风险，提高生产效率，有利于新产品的开发和推广。所以该说法正确。 4、新产品开发的个性化趋势是指产品要满足大多数消费者的普遍需求。（ ） 【答案】× 【解析】新产品开发的个性化趋势是指产品要满足消费者个性化、独特的需求，而不是大多数消费者的普遍需求。所以该说法错误。 5.企业通过技术引进方式开发新产品，不需要进行后续的研发和改进。（ ） 【答案】× 【解析】通过技术引进开发新产品后，企业仍需根据自身情况和市场需求进行后续的研发和改进，以提高产品的适应性和竞争力。所以该说法错误。 6.在新产品开发程序中，筛选阶段主要是对产品的生产工艺进行评估。（ ） 【答案】× 【解析】在新产品开发程序中，筛选阶段主要是对产品构思进行评估，剔除不可行或可行性较低的构思，并非对生产工艺进行评估。所以该说法错误。 7.商业分析主要是对新产品的市场前景进行预测，不涉及成本和利润分析。（ ） 【答案】× 【解析】商业分析不仅要对新产品的市场前景进行预测，还需对新产品的预期销售量、成本、利润等进行分析，评估其商业可行性。所以该说法错误。 8.新产品上市决策中，局部上市可以帮助企业降低市场风险。（ ） 【答案】√ 【解析】局部上市是在特定地区试销，通过试销收集市场反馈，了解产品在市场上的表现，发现问题及时调整，从而降低全面上市带来的市场风险。所以该说法正确。 9.创新采用者是新产品购买的主力军，他们的购买行为会带动大量消费者购买新产品。（ ） 【答案】× 【解析】创新采用者虽然是最先购买新产品的群体，但他们数量相对较少，并非新产品购买的主力军。早期大众和晚期大众才是新产品购买的主力军，他们的购买行为会带动大量消费者购买新产品。所以该说法错误。 10.换代产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。（ ） 【答案】× 【解析】应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品是全新产品。换代产品是在原有产品基础上进行重大革新，性能有显著提高的产品。所以该说法错误。 11.企业开发新产品可以帮助企业开拓新的市场领域，提高企业的市场竞争力。（ ） 【答案】√ 【解析】通过开发新产品，企业能够满足不同消费者的需求，进入新的市场领域，从而提高企业的市场竞争力。所以该说法正确。 12.新产品开发的智能化趋势是指产品要具备智能交互、自动控制等功能。（ ） 【答案】√ 【解析】随着科技发展，新产品开发的智能化趋势体现在产品具备智能交互、自动控制等功能，以满足消费者对便捷、高效产品的需求。所以该说法正确。 13.独立研制开发新产品的方式适合所有企业，因为它能保证产品的独特性。（ ） 【答案】× 【解析】独立研制开发新产品需要企业具备较强的技术实力、资金实力和研发能力，并非适合所有企业。对于一些资源有限的企业，可能无法承担独立研制的成本和风险。所以该说法错误。 14.在新产品开发程序中，产品开发阶段完成后就可以直接进行全面上市。（ ） 【答案】× 【解析】产品开发阶段完成后，一般还需要进行市场试销，通过试销收集市场反馈，对产品进行进一步改进和完善，再决定是否全面上市。所以该说法错误。 15.早期大众采用新产品的时间比晚期大众更早，他们更愿意尝试新事物。（ ） 【答案】√ 【解析】按照新产品采用者类型顺序，早期大众采用新产品的时间比晚期大众早，且相对晚期大众，早期大众更愿意尝试新事物，但比创新采用者和早期采用者保守。所以该说法正确。 16.改进产品是对现有产品的外观进行改进，不涉及产品性能和质量的提升。（ ） 【答案】× 【解析】改进产品不仅可以对现有产品的外观进行改进，还可以对产品的性能、质量、功能等方面进行改进。所以该说法错误。 17.企业开发新产品时，只需要关注产品的技术创新，不需要考虑市场需求。（ ） 【答案】× 【解析】企业开发新产品必须关注市场需求，只有满足市场需求的产品才能获得市场认可，实现商业价值。仅关注技术创新而忽视市场需求，开发出的产品可能无人问津。所以该说法错误。 18.联合开发新产品可以整合各方资源和优势，提高新产品开发的成功率。（ ） 【答案】√ 【解析】联合开发是企业与其他单位合作共同开发新产品，各方可以在技术、资金、人才等方面实现资源共享和优势互补，从而提高新产品开发的成功率。所以该说法正确。 19.新产品上市决策中，延迟上市一定是因为产品存在严重问题。（ ） 【答案】× 【解析】新产品上市决策中，延迟上市可能有多种原因，如市场竞争状况、产品准备情况、营销策略调整等，不一定是产品存在严重问题。所以该说法错误。 20.落后采用者在新产品市场趋于饱和时才会考虑购买新产品。（ ） 【答案】√ 【解析】落后采用者对新事物接受程度低，往往在新产品市场趋于饱和，产品已被大多数人接受时，才会考虑购买新产品。所以该说法正确。 3、 填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.新产品按其创新程度可分为全新产品、换代产品、改进产品和________。 【答案】仿制产品 【解析】这是新产品按照创新程度划分的四种类型，仿制产品是模仿市场上已有的产品生产的产品。 2.企业开发新产品有助于满足消费者不断变化的需求，提高企业的________。 【答案】市场竞争力 【解析】开发新产品能使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，从而在市场竞争中占据优势，提高市场竞争力。 3.新产品开发要求产品具有良好的经济效益，即产品能为企业带来合理的________。 【答案】利润 【解析】具有良好经济效益意味着产品在市场上销售后，能为企业创造合理的利润，这是企业开发新产品的重要目标之一。 4.新产品开发的发展趋势包括智能化、个性化、绿色化和________。 【答案】多功能化 【解析】随着科技发展和消费者需求变化，新产品开发呈现多种趋势，多功能化能增加产品的使用价值和吸引力。 5.新产品开发程序的第一步是进行________，即提出新产品的设想。 【答案】产品构思 【解析】产品构思是新产品开发的起点，企业通过各种途径收集创意，为新产品开发奠定基础。 6.在新产品开发的________阶段，需要对众多产品构思进行评估，剔除不可行或可行性较低的构思。 【答案】筛选 【解析】筛选阶段的主要任务是对大量的产品构思进行分析和判断，去掉那些不符合企业战略、资源条件或市场需求的构思，确保后续开发的产品具有较高的可行性。 7.新产品开发中，商业分析主要是对新产品的预期销售量、成本和________等进行分析。 【答案】利润 【解析】商业分析要全面评估新产品的商业可行性，预期销售量、成本和利润是关键指标，通过分析这些因素来判断新产品能否为企业带来盈利。 8.新产品开发的产品开发阶段，重点是将产品构思转化为________，并进行产品设计和工艺设计。 【答案】实体产品 【解析】产品开发阶段就是把前期的构思从概念变为实际可生产的实体产品，产品设计和工艺设计是实现这一转化的重要环节。 9.新产品上市决策中，企业选择在特定地区的市场上进行试销，这种策略称为________。 【答案】局部上市 【解析】局部上市是企业在新产品推广时常用的策略，通过在特定地区试销，收集市场反馈，了解产品市场表现，为全面推广做准备。 10.企业购买其他企业的专利技术来开发新产品，这种开发方式是________。 【答案】技术引进 【解析】技术引进是企业获取外部技术进行新产品开发的一种方式，通过购买专利技术，在其基础上进行后续开发工作。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1. 请阐述新产品开发的主要程序及其各阶段的主要任务。（5 分） 【参考答案】 产品构思阶段： 这是新产品开发的起始阶段，主要任务是产生各种新产品的创意和设想。这些构思可以来源于企业内部员工的创意、市场调研、顾客反馈、竞争对手产品的启发等多个渠道。例如，企业的研发人员根据市场上消费者对健康的需求，构思一款低糖低卡的新型饮料产品；或者市场部门根据消费者对环保的关注，提出开发可降解包装的产品构思。（0.5分） 筛选阶段： 对众多的产品构思进行评估和筛选，剔除那些不符合企业目标、资源或市场需求的构思。需要考虑的因素包括技术可行性、市场需求、成本效益、与企业现有产品线的匹配度等。比如，对于上述低糖低卡饮料的构思，如果企业缺乏相关的生产技术或原料供应困难，可能会被筛选掉；或者该产品的目标市场规模过小，不符合企业的利润目标，也会被排除。（1 分） 商业分析阶段： 对筛选后的产品构思进行深入的商业分析，主要评估产品的市场潜力、预期销售量、成本、利润、投资回报率等。这一阶段需要进行市场调研和财务分析，预测产品的经济可行性。例如，评估低糖低卡饮料的市场容量、不同价格下的预计销售量，计算产品的生产成本、营销成本、预期利润，以确定该产品是否值得开发。（1 分） 产品开发阶段： 将经过商业分析可行的产品构思转化为具体的产品原型或实体产品。包括产品的设计、开发、测试等工作，确保产品满足质量和性能要求。对于低糖低卡饮料，要进行口味调配、包装设计、进行安全测试等，确保产品符合相关标准和消费者期望。（1 分） 市场试销阶段（可选）： 部分企业会选择在小范围的市场进行试销，观察产品的市场表现，收集消费者的反馈，包括产品的接受程度、购买意愿、使用体验、意见和建议等，为产品的改进和正式上市提供依据。比如在几个城市的超市推出低糖低卡饮料，观察其销售情况和消费者反馈。（1 分） 正式上市阶段： 依据市场试销的结果，对产品进行调整和完善，制定全面的市场营销策略，将产品推向整个目标市场。包括确定产品价格、选择销售渠道、开展促销活动等，使产品进入大众消费市场。（0.5分） 2. 简述新产品的不同种类及其特点。（5 分） 【参考答案】 全新产品： 特点是采用了新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能，能为市场带来全新的价值。例如，第一款智能手机的推出，完全改变了人们的通信和信息处理方式，使用了全新的操作系统、触摸屏幕等技术，满足了人们移动办公、娱乐、社交等新需求，属于全新产品。这类产品往往需要大量的研发投入，但也可能带来巨大的市场机会和高利润，同时面临着较高的市场不确定性和风险，因为消费者对其接受度难以预测。（2 分） 换代产品： 是在原有产品基础上进行重大革新，产品性能有显著提高。例如，电脑从单核处理器换代到多核处理器，性能得到大幅提升，在原有产品的使用功能上进行了重要升级，能更好地满足用户对处理速度和多任务处理的需求。换代产品能利用原产品的市场基础，但需要企业具备一定的技术创新能力，且要考虑与原产品的兼容性和消费者的升级成本。（1 分） 改进产品： 对现有产品的性能、质量、外观、功能等方面进行改进，以增强产品的竞争力。如牙膏从普通牙膏改进为添加了美白、抗过敏等特殊功能的牙膏，或者对汽车的内饰进行升级，提高乘坐的舒适性。改进产品开发相对容易，成本较低，能延长产品的市场生命周期，满足消费者不断变化的需求。（1 分） 仿制产品： 模仿市场上已有的产品，通常在外观、功能等方面与被模仿产品相似，但可能在质量或成本上有所差异。例如一些小品牌仿制知名品牌的电子产品，仿制产品的开发成本低，进入市场快，但可能面临法律风险，并且容易陷入价格战，需要在成本控制和差异化上寻找突破。（1 分） 五、案例分析题（共1题，每题10分，共20分） “智能生活” 是一家致力于智能家居产品开发和销售的公司。该公司最近推出了一款名为 “智控中心” 的新产品，该产品旨在成为家庭智能设备的控制枢纽，用户可以通过语音指令或手机 APP 控制家中的灯光、电器、窗帘、门锁等各种设备，实现智能家居一体化操作。 在开发 “智控中心” 之前，公司的研发团队经过了长时间的市场调研，发现随着人们生活水平的提高和科技的进步，消费者对智能家居产品的需求日益增长，且希望能有一个统一的控制平台方便管理各种设备。于是，公司组织了头脑风暴会议，产生了多个产品构思，其中 “智控中心” 的构思脱颖而出。 在筛选阶段，公司考虑了自身的技术实力、成本预算和市场需求，认为 “智控中心” 具有较大的发展潜力，通过了筛选。接着进行商业分析，预计该产品在市场上会有较大的需求，尤其在中高端消费群体中，并且根据成本估算和定价分析，预计有可观的利润空间。 在产品开发阶段，公司投入大量资金进行硬件和软件的开发，克服了多设备兼容、语音识别精准度等技术难题，最终开发出了 “智控中心” 的测试版。随后，公司选择在一线城市的部分高端社区进行了小规模试销，试销结果显示，部分消费者对产品的功能表示满意，但也提出了一些改进意见，如操作界面不够简洁、部分设备连接不稳定等。 根据试销反馈，公司对产品进行了优化，并决定将其推向全国市场。然而，在正式上市过程中，面临着一些问题：一方面，一些消费者对产品的价格表示较高，觉得性价比不高；另一方面，市场上已经出现了一些竞争对手的类似产品，竞争激烈；同时，部分消费者对智能家居的安全性存在担忧，影响了产品的推广。 请根据上述案例，回答以下问题： 1.分析 “智能生活” 公司在开发 “智控中心” 过程中遵循了怎样的新产品开发程序，各阶段的执行情况如何。（8 分） 【参考答案】 产品构思阶段： “智能生活” 公司通过市场调研发现消费者对智能家居产品的需求，组织头脑风暴会议产生多个产品构思，最终 “智控中心” 的构思脱颖而出。此阶段执行较好，公司通过市场调研和内部讨论，能够基于市场需求产生新产品构思，为后续开发奠定了基础。（2 分） 筛选阶段： 公司考虑自身技术实力、成本预算和市场需求，对产品构思进行筛选，认为 “智控中心” 具有发展潜力而通过筛选。该阶段考虑因素较为全面，利用自身优势和市场需求进行筛选，确保产品构思具有可行性。（2 分） 商业分析阶段： 公司对 “智控中心” 进行商业分析，预计产品在中高端消费群体中有较大需求，且估算成本和利润空间，显示出公司对市场和财务的综合考虑，但可能对市场竞争因素的考虑不够充分，对后续的市场竞争估计不足。（2 分） 产品开发阶段： 公司投入大量资金开发硬件和软件，克服技术难题，开发出测试版，体现了公司的技术研发能力，但在开发过程中，可能没有充分考虑到产品的用户体验，导致后续试销中出现操作界面和设备连接问题。（2 分） 2.对于 “智控中心” 在正式上市过程中遇到的问题，你认为该公司可以采取哪些策略来解决。（8 分） 【参考答案】 价格问题： 公司可以考虑调整价格策略，如推出不同版本的 “智控中心”，包括基础版和高级版，基础版价格降低，满足价格敏感型消费者；或者提供一些优惠活动，如打折、捆绑销售，将 “智控中心” 与其他智能家居产品一起销售，提高性价比。同时，可以分析产品成本，寻找降低成本的途径，如优化生产工艺或寻找更具性价比的原材料供应商。（3 分） 竞争问题： 加强产品的差异化竞争，突出 “智控中心” 的独特优势，如强调其多设备兼容性更强、语音识别更精准、售后服务更优质等。也可以针对竞争对手的薄弱环节进行重点突破，例如如果竞争对手产品的安全性不够好，“智能生活” 公司可以加大对自身产品安全性的宣传和技术改进，以此吸引消费者。（3 分） 消费者担忧问题： 针对消费者对智能家居安全性的担忧，公司可以加强安全宣传，通过权威机构的认证、用户数据加密、安全保障承诺等方式消除消费者的顾虑。同时，可以在产品说明书、网站、广告等渠道提供详细的安全保障信息，展示产品的安全技术和措施。（2 分） 3.从新产品推广的角度，评价 “智能生活” 公司对 “智控中心” 的推广策略，并提出改进建议。（4 分） 【参考答案】 评价： “智能生活” 公司先在一线城市高端社区进行试销，收集用户反馈，这种做法值得肯定，有助于产品优化。但正式上市时，在推广方面可能存在不足，没有充分考虑价格、竞争和消费者担忧等问题，导致产品推广受到影响，反映出推广策略不够完善，没有提前做好应对市场问题的准备。（2 分） 改进建议： 在推广过程中，可以利用多种渠道，如线上的社交媒体、智能家居论坛、科技媒体，线下的家居展会、专卖店等，扩大产品的推广范围。同时，可以邀请知名科技博主或智能家居专家进行产品评测和推荐，增强产品的公信力。此外，建立用户社区，为用户提供交流平台，解决用户的问题和收集反馈，持续改进产品和推广策略。（2 分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省职教高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共31份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固市场营销类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加市场营销类高考的学生。与本专辑配套的还有江苏省省职教高考《电子商务基础》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 项目五 产品策略 课题三：新产品策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 1、 单项选择题（共20题，每题2分，共40分） 1.某公司利用新的材料和技术，研发出一款能完全替代传统燃油汽车的电动汽车，这款汽车属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 2.企业开发新产品的主要意义在于（ ）。 A. 增加产品库存 B. 满足消费者不断变化的需求 C. 降低生产成本 D. 减少市场竞争 3.以下属于新产品开发要求的是（ ）。 A. 产品功能越复杂越好 B. 尽量采用复杂的生产工艺 C. 符合国家政策和法规 D. 无需考虑市场需求 4.当前，新产品开发的发展趋势不包括（ ）。 A. 智能化 B. 个性化 C. 单一化 D. 绿色化 5.企业通过购买专利技术，在其基础上进行产品开发，这种开发方式属于（ ）。 A. 独立研制 B. 技术引进 C. 联合开发 D. 仿制 6.新产品开发程序中，第一个阶段是（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 商业分析 D. 产品开发 7.在新产品开发的筛选阶段，主要目的是（ ）。 A. 产生大量的产品构思 B. 确定产品的生产工艺 C. 剔除那些不可行或可行性较低的构思 D. 进行市场试销 8.某企业在新产品开发过程中，对新产品的预期销售量、成本、利润等进行分析，这属于（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 商业分析 D. 产品开发 9.新产品上市决策中，企业选择在特定地区的市场上进行试销，这种策略属于（ ）。 A. 全面上市 B. 局部上市 C. 测试上市 D. 延迟上市 10.按照新产品采用者的类型，最先购买新产品的消费者属于（ ）。 A. 创新采用者 B. 早期采用者 C. 早期大众 D. 晚期大众 11.某公司对现有的智能手机进行改进，增加了防水功能，这款手机属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 12.企业开发新产品可以帮助企业（ ）。 A. 提高市场份额 B. 降低产品质量 C. 减少研发投入 D. 降低生产效率 13.新产品开发要求产品具有良好的经济效益，这意味着（ ）。 A. 产品价格越高越好 B. 产品成本越低越好 C. 产品能为企业带来合理利润 D. 产品销量越大越好 14.以下属于新产品开发绿色化趋势的是（ ）。 A. 开发智能手表 B. 开发个性化定制服装 C. 开发可降解塑料制品 D. 开发多功能打印机 15.企业与高校科研机构合作开发新产品，这种开发方式属于（ ）。 A. 独立研制 B. 技术引进 C. 仿制 D. 联合开发 16.新产品开发程序中，在商业分析之后的阶段是（ ）。 A. 产品构思 B. 筛选 C. 产品开发 D. 市场试销 17.在新产品开发的产品开发阶段，主要任务是（ ）。 A. 进行市场调研 B. 把产品构思转化为实体产品 C. 评估产品的商业可行性 D. 制定营销策略 18.新产品上市决策中，企业决定立即将新产品推向整个目标市场，这种策略属于（ ）。 A. 全面上市 B. 局部上市 C. 测试上市 D. 延迟上市 19. 按照新产品采用者的类型，在创新采用者之后采用新产品的消费者群体是（ ）。 A. 早期大众 B. 早期采用者 C. 晚期大众 D. 落后采用者 20.某企业模仿市场上一款畅销的玩具，生产出类似的玩具，这款玩具属于（ ）。 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 2、 判断题（共20题，每题1分，共20分） 1.全新产品是指在原有产品基础上进行了较大改进的产品。（ ） 2.企业开发新产品的唯一意义就是增加企业的产品种类。（ ） 3.新产品开发应尽量采用简单、成熟的生产工艺，以降低成本和提高生产效率。（ ） 4、新产品开发的个性化趋势是指产品要满足大多数消费者的普遍需求。（ ） 5.企业通过技术引进方式开发新产品，不需要进行后续的研发和改进。（ ） 6.在新产品开发程序中，筛选阶段主要是对产品的生产工艺进行评估。（ ） 7.商业分析主要是对新产品的市场前景进行预测，不涉及成本和利润分析。（ ） 8.新产品上市决策中，局部上市可以帮助企业降低市场风险。（ ） 9.创新采用者是新产品购买的主力军，他们的购买行为会带动大量消费者购买新产品。（ ） 10.换代产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。（ ） 11.企业开发新产品可以帮助企业开拓新的市场领域，提高企业的市场竞争力。（ ） 12.新产品开发的智能化趋势是指产品要具备智能交互、自动控制等功能。（ ） 13.独立研制开发新产品的方式适合所有企业，因为它能保证产品的独特性。（ ） 14.在新产品开发程序中，产品开发阶段完成后就可以直接进行全面上市。（ ） 15.早期大众采用新产品的时间比晚期大众更早，他们更愿意尝试新事物。（ ） 16.改进产品是对现有产品的外观进行改进，不涉及产品性能和质量的提升。（ ） 17.企业开发新产品时，只需要关注产品的技术创新，不需要考虑市场需求。（ ） 18.联合开发新产品可以整合各方资源和优势，提高新产品开发的成功率。（ ） 19.新产品上市决策中，延迟上市一定是因为产品存在严重问题。（ ） 20.落后采用者在新产品市场趋于饱和时才会考虑购买新产品。（ ） 3、 填空题（共10题，每题1分，共10分） 1.新产品按其创新程度可分为全新产品、换代产品、改进产品和________。 2.企业开发新产品有助于满足消费者不断变化的需求，提高企业的________。 3.新产品开发要求产品具有良好的经济效益，即产品能为企业带来合理的________。 4.新产品开发的发展趋势包括智能化、个性化、绿色化和________。 5.新产品开发程序的第一步是进行________，即提出新产品的设想。 6.在新产品开发的________阶段，需要对众多产品构思进行评估，剔除不可行或可行性较低的构思。 7.新产品开发中，商业分析主要是对新产品的预期销售量、成本和________等进行分析。 8.新产品开发的产品开发阶段，重点是将产品构思转化为________，并进行产品设计和工艺设计。 9.新产品上市决策中，企业选择在特定地区的市场上进行试销，这种策略称为________。 10.企业购买其他企业的专利技术来开发新产品，这种开发方式是________。 四、简答题（共2题，每题5分，共10分） 1. 请阐述新产品开发的主要程序及其各阶段的主要任务。 2. 简述新产品的不同种类及其特点。 五、案例分析题（共1题，每题20分，共20分） “智能生活” 是一家致力于智能家居产品开发和销售的公司。该公司最近推出了一款名为 “智控中心” 的新产品，该产品旨在成为家庭智能设备的控制枢纽，用户可以通过语音指令或手机 APP 控制家中的灯光、电器、窗帘、门锁等各种设备，实现智能家居一体化操作。 在开发 “智控中心” 之前，公司的研发团队经过了长时间的市场调研，发现随着人们生活水平的提高和科技的进步，消费者对智能家居产品的需求日益增长，且希望能有一个统一的控制平台方便管理各种设备。于是，公司组织了头脑风暴会议，产生了多个产品构思，其中 “智控中心” 的构思脱颖而出。 在筛选阶段，公司考虑了自身的技术实力、成本预算和市场需求，认为 “智控中心” 具有较大的发展潜力，通过了筛选。接着进行商业分析，预计该产品在市场上会有较大的需求，尤其在中高端消费群体中，并且根据成本估算和定价分析，预计有可观的利润空间。 在产品开发阶段，公司投入大量资金进行硬件和软件的开发，克服了多设备兼容、语音识别精准度等技术难题，最终开发出了 “智控中心” 的测试版。随后，公司选择在一线城市的部分高端社区进行了小规模试销，试销结果显示，部分消费者对产品的功能表示满意，但也提出了一些改进意见，如操作界面不够简洁、部分设备连接不稳定等。 根据试销反馈，公司对产品进行了优化，并决定将其推向全国市场。然而，在正式上市过程中，面临着一些问题：一方面，一些消费者对产品的价格表示较高，觉得性价比不高；另一方面，市场上已经出现了一些竞争对手的类似产品，竞争激烈；同时，部分消费者对智能家居的安全性存在担忧，影响了产品的推广。 请根据上述案例，回答以下问题： 1. 分析 “智能生活” 公司在开发 “智控中心” 过程中遵循了怎样的新产品开发程序，各阶段的执行情况如何。（8 分） 2. 对于 “智控中心” 在正式上市过程中遇到的问题，你认为该公司可以采取哪些策略来解决。（8 分） 3.从新产品推广的角度，评价 “智能生活” 公司对 “智控中心” 的推广策略，并提出改进建议。（4 分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$