项目5 模块1影响企业定价的因素（同步练习）-《市场营销基础》（电工版第5版）同步精品课堂（原卷版+解析版）

《市场营销基础》（电工版第5版） 项目5模块1影响企业定价的因素 1、 填空题 1.企业的定价目标通常包括利润目标、（ ）、稳定价格目标和企业形象目标。 【答案】市场占有率目标 2.从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于（ ），否则企业就无法经营。 【答案】成本费用 3.完全垄断是指一种商品的供应完全由（ ）控制，形成独占市场。 【答案】独家 4.消费者需求对企业定价的影响主要体现在需求能力、需求强度和（ ）三个方面。 【答案】需求层次 5.企业的销售能力对定价的影响体现在对中间商的依赖程度上，企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权所受的约束就（ ）。 【答案】大 二、判断题 1.企业以获取最大利润为定价目标时，就应该制定最高单价。（ ） 【答案】错误 【解析】追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，有远见的企业经营者着眼于追求长期利润的最大化，不排除在特定时期对产品制定高价以获取短期最大利润，但不是单纯制定最高单价。 2.产品差异性是指企业产品与其他企业产品在功能上完全不同。（ ） 【答案】错误 【解析】产品差异性是指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，并非在功能上完全不同，可能在质量、外观、服务等多方面形成差异。 3.在完全竞争条件下，企业可以自主决定产品价格。（ ） 【答案】错误 【解析】在完全竞争条件下，买方和卖方都大量存在，产品都是同质的，买卖双方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定条件下进行生产和交易，企业不能自主决定产品价格。 4.政府对企业价格策略的干预方式只有规定最高、最低限价。（ ） 【答案】错误 【解析】政府对企业价格策略的干预包括规定利润率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴等多种方式，并非只有规定最高、最低限价。 5.高需求层次的消费者对价格的敏感度高，低需求层次的消费者对价格的敏感度低。（ ） 【答案】错误 【解析】一般来说，高需求层次的消费者对价格的敏感度低，低需求层次的消费者对价格的敏感度高 。因为高需求层次消费者更注重产品品质、功能等，对价格相对不敏感；低需求层次消费者更关注价格。 三、单选题 1.某企业根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格，该企业采用的定价目标是（ ） A. 以获取合理利润为定价目标 B. 以获取投资收益为定价目标 C. 以获取最大利润为定价目标 D. 以提高市场占有率为定价目标 【答案】B 【解析】以获取投资收益为定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格，符合题意。A 选项以获取合理利润为定价目标是在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格；C 选项以获取最大利润为定价目标是希望制定一个能使当期利润最大化的价格；D 选项以提高市场占有率为定价目标是通过不同定价方式提高产品市场占有率。 2.下列哪种市场竞争状态下，企业对产品价格影响力最小（ ） A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 完全垄断 D. 寡头垄断 【答案】A 【解析】在完全竞争条件下，买方和卖方都大量存在，产品都是同质的，买卖双方都不能对产品价格进行影响，企业对产品价格影响力最小。B 选项不完全竞争市场中企业对价格有一定影响力；C 选项完全垄断市场中交易的数量与价格由垄断者单方面决定；D 选项寡头垄断市场中少数几家大企业对市场价格有较大影响力。 3.企业为树立热心公益事业的形象，将某些有关公益事业的产品价格定得较低，这是受（ ）因素影响。 A. 消费者心理和习惯 B. 企业或产品的形象因素 C. 经济条件 D. 政府干预 【答案】B 【解析】企业根据企业理念和企业形象设计的要求对产品价格做出限制，如为树立热心公益事业的形象将相关产品价格定低，这是受企业或产品的形象因素影响。A 选项消费者心理和习惯主要指消费者对价格的心理反应等；C 选项经济条件如经济增长、通货膨胀等影响产品成本和消费者看法；D 选项政府干预是政府通过法规、限价等方式影响企业定价。 4.产品的价格是按（ ）三部分来制定的。 A. 成本、利润、市场需求 B. 成本、利润、税金 C. 成本、税金、市场占有率 D. 利润、税金、市场需求 【答案】B 【解析】在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。A、C、D 选项中包含的市场需求、市场占有率并非价格制定的组成部分。 5.企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润，这种定价策略属于（ ） A. 定价由低到高 B. 定价由高到低 C. 以获取合理利润为定价目标 D. 以获取最大利润为定价目标 【答案】B 【解析】定价由高到低是指企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格。A 选项定价由低到高是先低价争取消费者，打开销路后再提价；C 选项以获取合理利润为定价目标是在补偿平均成本基础上加适度利润；D 选项以获取最大利润为定价目标是制定使当期利润最大化的价格，与题干描述不符。 四、多选题 1.以下属于企业定价目标的有（ ） A. 利润目标 B. 市场占有率目标 C. 稳定价格目标 D. 产品质量目标 【答案】ABC 【解析】企业的定价目标包括利润目标、市场占有率目标、稳定价格目标和企业形象目标。D 选项产品质量目标不属于定价目标，产品质量与定价目标虽有关系，但不是定价目标本身。 2.影响企业定价的外部因素有（ ） A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 企业的销售能力 【答案】ABC 【解析】影响企业定价的外部因素包括消费者需求、政府干预、竞争因素和其他因素（如经济条件、消费者心理和习惯、企业或产品的形象因素等）。D 选项企业的销售能力属于影响企业定价的内部因素。 3.消费者需求对企业定价的影响体现在（ ） A. 需求能力 B. 需求强度 C. 需求层次 D. 需求数量 【答案】ABC 【解析】消费者需求对企业定价的影响主要体现在需求能力（决定企业产品在市场中的价格上限）、需求强度（影响消费者对价格的敏感度）、需求层次（不同需求层次消费者对价格敏感度不同）三个方面。D 选项需求数量不是消费者需求对企业定价影响的主要体现方面。 4.在完全垄断市场中，以下说法正确的有（ ） A. 一种商品的供应完全由独家控制 B. 交易的数量与价格由垄断者单方面决定 C. 企业对价格没有影响力 D. 产品都是同质的 【答案】AB 【解析】完全垄断是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。C 选项企业对价格没有影响力说法错误，在完全垄断市场企业对价格有绝对控制权；D 选项产品都是同质的是完全竞争市场的特点，不是完全垄断市场的特点。 5.企业为树立良好形象，在定价时可考虑（ ） A. 使产品价格质价相符 B. 考虑价格能否被目标顾客接受 C. 制定高价以显示产品高端 D. 制定低价吸引所有消费者 【答案】AB 【解析】以树立和维护企业形象为目标，首先产品的价格要使人感到质价相符，其次要考虑价格水平能否被目标顾客所接受，是否有利于整体策略的有效实施。C 选项制定高价以显示产品高端不一定能树立良好形象，还需考虑产品实际质量等；D 选项制定低价吸引所有消费者也不一定能树立良好形象，且不一定符合企业整体策略，还可能影响利润。 五、简答题 1.简述企业以获取利润为定价目标的三种常见形式。 【答案】以获取合理利润为定价目标、以获取投资收益为定价目标、以获取最大利润为定价目标。 2.产品成本如何影响企业定价？ 【答案】成本是构成价格的主要成分。从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，否则企业无法经营。在实际工作中，产品的价格按成本、利润和税金三部分来制定 。成本又可分解为固定成本和变动成本 。就产品的市场价格而言，主要受社会平均成本影响。企业定价要保证能覆盖成本并获取一定利润，成本的高低直接影响企业定价的下限。 3.简述政府干预企业定价的主要方式。 【答案】政府对企业价格策略的干预包括规定利润率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴等。政府通过这些方式，在不同方面和不同程度上制约着企业的定价行为，以维护市场秩序和各方利益。 4.企业以提高市场占有率为定价目标时，有哪两种常见做法及具体内容是什么？ 【答案】 定价由低到高：在保证产品质量和降低成本的前提下，企业入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价争取消费者，打开产品销路，挤占市场，从而提高企业产品的市场占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品的某些功能，或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定市场占有率的同时获取更多的利润。 定价由高到低：企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价可高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润。待竞争激烈时，企业可适当调低价格，赢得主动，扩大销售量，提高市场占有率 。 5.简述影响企业定价的内部因素。 【答案】定价目标、产品成本、产品差异性、企业的销售能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《市场营销基础》（电工版第5版） 项目5模块1影响企业定价的因素 1、 填空题 1.企业的定价目标通常包括利润目标、（ ）、稳定价格目标和企业形象目标。 2.从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于（ ），否则企业就无法经营。 3.完全垄断是指一种商品的供应完全由（ ）控制，形成独占市场。 4.消费者需求对企业定价的影响主要体现在需求能力、需求强度和（ ）三个方面。 5.企业的销售能力对定价的影响体现在对中间商的依赖程度上，企业销售能力弱，对中间商依赖程度大，那么企业最终价格决定权所受的约束就（ ）。 二、判断题 1.企业以获取最大利润为定价目标时，就应该制定最高单价。（ ） 2.产品差异性是指企业产品与其他企业产品在功能上完全不同。（ ） 3.在完全竞争条件下，企业可以自主决定产品价格。（ ） 4.政府对企业价格策略的干预方式只有规定最高、最低限价。（ ） 5.高需求层次的消费者对价格的敏感度高，低需求层次的消费者对价格的敏感度低。（ ） 三、单选题 1.某企业根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格，该企业采用的定价目标是（ ） A. 以获取合理利润为定价目标 B. 以获取投资收益为定价目标 C. 以获取最大利润为定价目标 D. 以提高市场占有率为定价目标 2.下列哪种市场竞争状态下，企业对产品价格影响力最小（ ） A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 完全垄断 D. 寡头垄断 3.企业为树立热心公益事业的形象，将某些有关公益事业的产品价格定得较低，这是受（ ）因素影响。 A. 消费者心理和习惯 B. 企业或产品的形象因素 C. 经济条件 D. 政府干预 4.产品的价格是按（ ）三部分来制定的。 A. 成本、利润、市场需求 B. 成本、利润、税金 C. 成本、税金、市场占有率 D. 利润、税金、市场需求 5.企业对一些竞争尚未激烈的产品，入市时定价高于竞争者的价格，利用消费者的求新心理，在短期内获取较高利润，这种定价策略属于（ ） A. 定价由低到高 B. 定价由高到低 C. 以获取合理利润为定价目标 D. 以获取最大利润为定价目标 四、多选题 1.以下属于企业定价目标的有（ ） A. 利润目标 B. 市场占有率目标 C. 稳定价格目标 D. 产品质量目标 2.影响企业定价的外部因素有（ ） A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 企业的销售能力 3.消费者需求对企业定价的影响体现在（ ） A. 需求能力 B. 需求强度 C. 需求层次 D. 需求数量 4.在完全垄断市场中，以下说法正确的有（ ） A. 一种商品的供应完全由独家控制 B. 交易的数量与价格由垄断者单方面决定 C. 企业对价格没有影响力 D. 产品都是同质的 5.企业为树立良好形象，在定价时可考虑（ ） A. 使产品价格质价相符 B. 考虑价格能否被目标顾客接受 C. 制定高价以显示产品高端 D. 制定低价吸引所有消费者 五、简答题 1.简述企业以获取利润为定价目标的三种常见形式。 2.产品成本如何影响企业定价？ 3.简述政府干预企业定价的主要方式。 4.企业以提高市场占有率为定价目标时，有哪两种常见做法及具体内容是什么？ 5.简述影响企业定价的内部因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$