项目5 模块3企业定价策略（同步练习）-《市场营销基础》（电工版第5版）同步精品课堂（原卷版+解析版）

《市场营销基础》（电工版第5版） 项目5模块3企业定价策略 1、 填空题 1.成本新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价和（ ）。 【答案】满意定价 2.尾数定价多用于需求弹性较大的（ ）商品。 【答案】中低档 3.折扣定价策略中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、（ ）。 【答案】季节折扣 4.企业因产品成本增加，为保证利润率而采取的价格调整策略是（ ）。 【答案】提价策略 5.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品价格的策略是（ ）。 【答案】声望定价 二、判断题 1.撇脂定价策略适合于需求弹性大的产品。（ ） 【答案】错误 【解析】撇脂定价适合需求的价格弹性小的产品，因为这类产品即使价格定得很高，市场需求也不会大量减少。若产品需求弹性大，价格升高会导致需求大幅下降，不利于撇脂定价策略实现利润最大化。 2.渗透定价策略的优点是能迅速占领市场且利润丰厚。（ ） 【答案】错误 【解析】渗透定价策略虽能使新产品迅速占领市场，市场占有率高，但利润微薄，并非利润丰厚。该策略通过低价吸引大量购买者，以量取胜，而不是追求高利润。 3.整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，是为了给消费者价格低廉的感觉。（ ） 【答案】错误 【解析】整数定价是为了显示产品质量较好，给消费者一种产品高档的印象，满足消费者炫耀富有、显示地位等心理，并非给消费者价格低廉的感觉。尾数定价才是使消费者产生价格低廉的感觉。 4.功能折扣是企业根据中间商购买产品的数量给予的折扣。（ ） 【答案】错误 【解析】功能折扣是企业根据中间商在产品分销过程中所处的环节、承担的功能、责任和风险等给予不同的折扣，而不是根据购买产品的数量给予折扣。根据购买数量给予的折扣是数量折扣。 5.企业因生产能力过剩，通过削价来扩大销售时，不需要考虑其他因素。（ ） 【答案】错误 【解析】企业因生产能力过剩削价扩大销售时，需要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素，以确定何时削价及采用何种削价方式，并非不需要考虑其他因素。 三、单选题 1.某企业生产的新款智能手表，技术先进且市场上同类产品较少，企业希望快速收回投资，该企业应采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 【答案】A 【解析】撇脂定价是在新产品投入市场时，将其价格尽可能定高，以攫取最大利润，能使企业在新产品上市之初迅速收回投资。该新款智能手表技术先进且市场同类产品少，符合撇脂定价的条件，所以应采用撇脂定价策略。渗透定价是低价进入市场；满意定价是介于撇脂定价和渗透定价之间；招徕定价是将部分产品价格定得低于一般市价以吸引顾客。 2.某超市将鸡蛋价格定得低于市场平均价格，吸引顾客前来购买，同时带动其他商品的销售，这种定价策略属于（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 声望定价 【答案】C 【解析】招徕定价是适应消费者求廉的心理，将产品价格定得低于一般市价，以吸引顾客、扩大销售。超市将鸡蛋价格定低吸引顾客，带动其他商品销售，符合招徕定价策略。尾数定价是保留小数点后的尾数使消费者产生价格低廉的感觉；整数定价是将产品价格定为整数显示产品质量好；声望定价是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理制定高价。 3.企业为鼓励中间商大批量订货，扩大销售量，并与企业建立长期稳定的合作关系，可采用的折扣策略是（ ） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 【答案】A 【解析】数量折扣是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价，包括累计数量折扣和一次性数量折扣，可鼓励顾客购买更多产品，建立长期合作关系。现金折扣是对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待；功能折扣是根据中间商在分销渠道中的地位等给予不同折扣；季节折扣是对在淡季购买商品的顾客给予优惠。 4.企业因原材料价格上涨，为保证利润率而提高产品价格，这种价格调整策略是（ ） A. 削价策略 B. 提价策略 C. 折扣定价策略 D. 心理定价策略 【答案】B 【解析】提价策略的原因之一是应对产品成本增加，减少成本压力。原材料价格上涨导致成本增加，企业为保证利润率提高产品价格，属于提价策略。削价策略是降低价格；折扣定价策略是对基本价格做出让步；心理定价策略是针对消费者心理制定价格。 5.以下关于满意定价策略的说法正确的是（ ） A. 是一种追求短期利润最大化的定价策略 B. 价格较稳定，相对风险较小 C. 容易导致激烈的市场竞争 D. 缺乏主动性，所以不重要 【答案】B 【解析】满意定价价格较稳定，在正常情况下可实现企业预期赢利目标，相对风险较小，是一种双赢策略。撇脂定价是追求短期利润最大化的定价策略；满意定价不会导致过于激烈的竞争；虽然满意定价缺乏主动进攻性，但正确执行也很重要。 四、多选题 1.心理定价策略常用的方法有（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 功能折扣 【答案】ABC 【解析】心理定价策略常用的方法有尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价和最小单位定价。功能折扣属于折扣定价策略，不属于心理定价策略。 2.采用撇脂定价策略的条件包括（ ） A. 市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 B. 产品的质量与高价格相符 C. 竞争者在短期内不易打入该产品市场 D. 消费者对价格高度敏感 【答案】ABC 【解析】采用撇脂定价策略的条件包括市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性；产品的质量与高价格相符；在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场。消费者对价格高度敏感是渗透定价的前提条件之一，不适合撇脂定价。 3.折扣定价策略中的间接折扣形式有（ ） A. 回扣 B. 津贴 C. 现金折扣 D. 季节折扣 【答案】AB 【解析】折扣定价策略中，间接折扣的形式有回扣和津贴。现金折扣和季节折扣属于直接折扣形式。 4.企业采用削价策略的原因可能有（ ） A. 急需回笼大量现金 B. 开拓新市场 C. 成本费用比竞争者低 D. 产品供不应求 【答案】ABC 【解析】企业采用削价策略的原因包括急需回笼大量现金；通过削价开拓新市场；成本费用比竞争者低，削价可扩大生产和销售量；生产能力过剩需扩大销售；在强大竞争者压力下市场占有率下降；政治、法律环境及经济形势变化等。产品供不应求时企业通常采用提价策略，而非削价策略。 5.企业实行提价策略时应注意的问题有（ ） A. 切忌所有商品同时提价 B. 说明提价原因的合理性 C. 注意提价幅度 D. 尽可能多地采用间接提价 【答案】ABCD 【解析】企业实行提价策略时，切忌所有商品同时提价；要说明提价原因的合理性；注意提价幅度；应尽可能多地采用间接提价，把提价的不利因素降到最低程度，维护企业形象，减少顾客不满。 五、简答题 1.简述渗透定价策略的优点和缺点。 【答案】优点： 新产品能迅速占领市场，市场占有率高。通过低价吸引大量消费者，快速打开市场。 微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力。较低的利润空间使潜在竞争者望而却步。 低价策略促进消费需求。满足消费者求廉心理，刺激消费。 缺点： 利润微薄。因价格较低，单位产品利润少。 降低企业优质产品的形象。消费者可能因价格低而对产品质量产生怀疑，影响企业优质产品形象。 2.简述尾数定价策略能使价格在消费者心中产生哪几种特殊效应。 【答案】便宜效应、精确效应、中意效应、促进销售效应。 3.简述数量折扣策略中累计数量折扣和一次性数量折扣的区别。 【答案】累计数量折扣：是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠。目的在于鼓励顾客与企业建立长期固定的关系，企业可据此掌握产品销售规律、预测市场需求、合理安排生产，经销商也能保证货源。适用于长期交易的商品、大批量销售的商品及需求相对稳定的商品。 一次性数量折扣：规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠。目的是鼓励顾客大批量购买，节约销售中的劳动耗费。 4.简述企业采用提价策略的原因。 【答案】应对成本增加；应对通货膨胀；产品供不应求；创造优质效应。 5.简述企业在采用折扣定价策略时需要考虑哪些因素。 【答案】竞争对手的实力；企业流动资金的成本；金融市场汇率变化；消费者对折扣的疑虑。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《市场营销基础》（电工版第5版） 项目5模块3企业定价策略 1、 填空题 1.成本新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价和（ ）。 2.尾数定价多用于需求弹性较大的（ ）商品。 3.折扣定价策略中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、（ ）。 4.企业因产品成本增加，为保证利润率而采取的价格调整策略是（ ）。 5.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品价格的策略是（ ）。 二、判断题 1.撇脂定价策略适合于需求弹性大的产品。（ ） 2.渗透定价策略的优点是能迅速占领市场且利润丰厚。（ ） 3.整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，是为了给消费者价格低廉的感觉。（ ） 4.功能折扣是企业根据中间商购买产品的数量给予的折扣。（ ） 5.企业因生产能力过剩，通过削价来扩大销售时，不需要考虑其他因素。（ ） 三、单选题 1.某企业生产的新款智能手表，技术先进且市场上同类产品较少，企业希望快速收回投资，该企业应采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价 2.某超市将鸡蛋价格定得低于市场平均价格，吸引顾客前来购买，同时带动其他商品的销售，这种定价策略属于（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 声望定价 3.企业为鼓励中间商大批量订货，扩大销售量，并与企业建立长期稳定的合作关系，可采用的折扣策略是（ ） A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 4.企业因原材料价格上涨，为保证利润率而提高产品价格，这种价格调整策略是（ ） A. 削价策略 B. 提价策略 C. 折扣定价策略 D. 心理定价策略 5.以下关于满意定价策略的说法正确的是（ ） A. 是一种追求短期利润最大化的定价策略 B. 价格较稳定，相对风险较小 C. 容易导致激烈的市场竞争 D. 缺乏主动性，所以不重要 四、多选题 1.心理定价策略常用的方法有（ ） A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 声望定价 D. 功能折扣 2.采用撇脂定价策略的条件包括（ ） A. 市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 B. 产品的质量与高价格相符 C. 竞争者在短期内不易打入该产品市场 D. 消费者对价格高度敏感 3.折扣定价策略中的间接折扣形式有（ ） A. 回扣 B. 津贴 C. 现金折扣 D. 季节折扣 4.企业采用削价策略的原因可能有（ ） A. 急需回笼大量现金 B. 开拓新市场 C. 成本费用比竞争者低 D. 产品供不应求 5.企业实行提价策略时应注意的问题有（ ） A. 切忌所有商品同时提价 B. 说明提价原因的合理性 C. 注意提价幅度 D. 尽可能多地采用间接提价 五、简答题 1.简述渗透定价策略的优点和缺点。 2.简述尾数定价策略能使价格在消费者心中产生哪几种特殊效应。 3.简述数量折扣策略中累计数量折扣和一次性数量折扣的区别。 4.简述企业采用提价策略的原因。 5.简述企业在采用折扣定价策略时需要考虑哪些因素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$