2023年江苏省跨地区职业学校单招二轮联考-市场营销专业综合理论试卷（答案版+原卷版）

江苏省2023年跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论试卷 注意事项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 各账户之间最本质的差别在于反映的___________不同。 A.经济用途 B.经济内容 C.结构 D.经济内容详细程度 2. 下列各项中，符合会计要素收入定义的是 A.出售材料收入 B.出售无形资产净收益 C.向购货方收取的增值税销项税额 D.盘盈现金利得 3. 汇总原始凭证与累计原始凭证的主要区别是 A.登记经济业务内容不同 B.填制时期不同 C.会计核算工作繁简 D.填制手续和方法不同 4. “应收账款”所属明细账户的贷方余额，在资产负债表中反映的项目是 A.应收账款 B.应付账款 C.预收账款 D.预付账款 5. 下列说法中，正确的是 A.库存现金付款凭证不能用来作为登记银行存款日记账的依据 B.登记各种账簿的直接依据只能是记账凭证 C.库存现金及银行存款日记账的外表形式应采用订本式 D.总分类账发生额及余额试算平衡表中本期借方发生额合计等于本期贷方发生额合计，说明账户发生额记录肯定没有错误 6. 企业存货盘亏属于一般经营损失，应计入 A.管理费用 B.销售费用 C.生产成本 D.营业外支出 7. “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛。”这句话反映的营销观念是 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 8. 关系营销的核心概念是建立__________的长期关系。 A.企业与顾客 B.企业与供应商 C.企业与分销商 D.企业与经销商 9. _____________是影响消费需求和行为的最基本因素。 A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素 10. 消费者市场购买行为的特点不包括 A.购买者的广泛性 B.需求的差异性 C.购买者的非专业性 D.派生需求 11. 关于消费者决策购买过程，下列说法中，正确的是 A.消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行 B.消费者购买决策根本就没有规律可循 C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响 D.以上都不正确 12. 在新购和修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。 A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议 13. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥机、搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。这是一种__________策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 14. 市场定位是___________在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 15. 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等。这种商品叫作 A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴求物品 16. 成本加成定价是在__________的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格。 A.边际成本 B.边际可变成本 C.平均成本 D.单位成本 17. 下列关于营业推广的说法中，正确的是 A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广能够激发消费者的购买欲望 B.由于消费者对不同推广方式的反应不同，为引起消费者的兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多的推广方式 C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不需要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D.有奖销售利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 18. 下列关于格式条款的说法中，不正确的是 A.经营者不得以格式条款的方式做出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定 B.经营者不得利用格式条款并借助技术手段强制交易 C.格式条款含有排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等规定的，其内容无效 D.经营者在经营活动中使用格式条款的，应当以显著方式提请消费者注意与其有重大利害关系的内容，无须按照消费者的要求予以说明 19. 依据我国《反不正当竞争法》的规定，如果经营者的合法权益受到不正当竞争行为的损害，经营者可以采取的措施是 A.将侵权者的侵权所得收缴 B.直接截留侵权者的经营收益 C.向仲裁机构申请仲裁 D.向人民法院提起诉讼 20. 按照《UPC600》的规定，信用证未注明“可撤销”“可转让”字样的，则应视为 A.允许撤销，但不允许转让 B.允许撤销和转让 C.允许转让，但不允许撤销 D.不允许撤销和转让 21. _________是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标。 A.净进口与净出口 B.贸易差额 C.国际贸易条件 D.对外贸易依存度 22. _________协议是当今计算机网络中最成熟、应用最为广泛的一种网络协议标准。 A.TCP/IP B.IPX C.WWW D.TCP 23. 从事电子商务活动过程中，使用__________技术可以确认信息未被破坏或篡改。 A.数字时间戳 B.数字证书 C.防火墙 D.消息摘要 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 使用活页式账簿应当按账户顺序编号，并需要定期装订成册，装订后再按照实际使用的账页顺序编定页码，并添加目录。 25. 资产与权益是同一资金的两个方面，资产只有与权益项目一一对应，才能保持数量上的平衡。 26. 总分类账户和明细分类账户所反映的经济内容相同，只是提供的指标的详细程度不同。 27. 短期借款是指向银行借入的偿还期限在一年以内的各种借款。 28. 利润不包括企业非日常活动中发生的直接计入当期损益的利得和损失。 29. 未达账项是指企业或银行在登记账簿时漏记的款项。 30. 永续盘存制是确定各项实物资产账面结存数量的方法。 31. 对企业财产进行全面清查，仅限于所有权属于本单位的各种财产。 32. 市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。 33. 产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的价格。 34. 供小于求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。 35. 在我国，驰名商标就是在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的商标，该商标的知名度和影响力取决于国家商标局的认可。 36. 消费者需求和购买行为的同质性，是市场细分的客观依据。 37. 批发商处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商。 38. 如果企业自身的规模较大，拥有一定的推销力量，则可以使用较短的渠道。 39. 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。 40. 多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 41. 延伸产品主要包括运送、安装、调试、维修、零配件供应、技术培训等内容。 42. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里。这采取的是附赠品包装策略。 43. 选择性曲解是指人们将信息加以扭曲，使之合乎自己意愿的倾向。 44. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 45. 观察法是指调查者在现场对被调查者的情况间接观察以取得市场资料信息的方法。 46. 在制订营销计划时，营销部门作为企业内部的核心部门，可以独立于公司的其他部门——如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门和会计部门之外。 47. 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场，这种定位战略属于补缺定位战略。 48. 自行开发研制获得的商业秘密，不应当认定为侵犯商业秘密。 49. 我国《消费者权益保护法》保护一切有偿取得商品和服务，满足生产消费和物质文化消费的单位和个人。 50. 《产品质量法》所称的产品是经过加工、制作的产品。 51. 宾馆、商场、餐馆、银行、机场、车站、港口、影剧院等经营场所的经营者应当对消费者尽到安全保障义务。 52. 接受是由受盘人作出的，故其能否撤销取决于发盘人的表态。 53. 从量税额与商品数量的增减成正比关系。 54. 外汇倾销的前提是国内货币贬值的幅度大于国外物价上涨的幅度。 55. 《UCP600》规定：在信用证支付方式下，合同中数量及金额的“约”或“大约”，应理解为允许有关金额或数量有不超过10%的增减幅度。 56. 由美国VISA、Mastercard国际组织等联合制定的SET协议为电子商务的发展提供了安全的网络环境。 57. 买卖双方如在贸易执行过程中产生纠纷，唯有纸质合同才能作为仲裁依据。 58. 信息安全就是要保证信息不被非法阅读、修改、泄露等。 59. “支付网上行”是招商银行推出的基于招商银行长城电子借记卡和长城国际信用卡的符合SET标准进行网上支付的服务产品。 60. B2C方式是电子商务应用最重要和最受企业重视的模式，如天猫商城、京东等就属于这种模式。 61. 商务性是电子商务最基本的特性，它要求网络提供一种端到端的安全解决方案。 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 会计基础有______________和_______________ 63. _____________和_______________不必每年更换新账。 64. 管理的创新可以概括为管理思想、_______________________________等方面的创新。 65. 1980年，菲利普·科特勒在《市场营销原理》中定义：一个市场营销系统是指卷入有组织的交换活动场所的一整套相互影响、相互作用的参加者、_____________和____________。 66. 市场营销调研步骤分为三个阶段，分别是预备调研阶段、_____A______阶段和__________阶段。 67. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则_______________的作用最大；如果采用“拉”的策略，则______________的作用更大一些。 68. 在购买意图与购买决策之间，消费者还要受到______________和_______________这两方面的影响。 69. 产品进入衰退期可采取的策略有维持性策略、__________策略和__________策略。 70. 不正当有奖销售实质上是一种_______________行为，它损害了消费者的利益，也破坏了_______________。 71. 违反产品质量义务的民事责任包括__________和______________。 72. 各国对外贸易的管制措施可分为______________和______________。 73. _______________的英文原意为负单独海损责任，其责任范围是在______________的基础上，还负由于自然灾害造成的部分损失。 74. 在电子商务中，__________、__________和资金流这三种流程的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。 75. 支持电子支付的网络平台有很多，诸如POS、电话银行等大部分电子支付业务都是基于____________平台，而目前流行的趋势是_______________。 76. 电子商务的安全主要是建立在______________体系上的，交易伙伴间可以使用______________来交换公开密钥。 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 会计监督职能 78. 潜在市场 79. 企业战略管理 80. 销售预测 81. 宣传报道 82. 消费者权益 83. 进口配额制 84. 通信软件 85. 数字证书 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述科目汇总表核算程序的优缺点及适用范围。 87. 简述市场营销的功能。 88. 简述企业可以采用低价策略的条件。 89. 简述构成不可抗力的条件。 90. 简述电子现金的优缺点。 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】2022年2月，某一般纳税企业购入生产设备一台，买价20万元，增值税进项税额2.6万元，发生安装调试费2.2万元，3月份投入使用，预计使用年限为10年，净残值0.408万元，该企业采用年限平均法计提折旧。 【要求】根据上述资料计算： （1）固定资产的入账价值（2分） （2）月折旧额（2分） （3）2022年应计提的折旧总额（2分） 92. （8分）【资料】好利达公司于2021年初成立，属于增值税一般纳税企业，所得税税率25%，公司注册资金为400万元，2021年度由于管理不善亏损20万元，2022年度实现利润总额650万元，该公司按10%提取法定盈余公积、5%提取任意盈余公积，按可供投资者分配利润的30%向投资者分配利润。另外，该公司在2022年度新增一位投资者，出资200万元，占有该公司股份的30%。 【要求】根据上述资料计算： （1）2022年度应交所得税（1分） （2）2022年度净利润（1分） （3）2022年度法定盈余公积（1分） （4）2022年度任意盈余公积（1分） （5）2022年度向投资者分配的利润（1分） （6）2022年度年末未分配利润（1分） （7）2022年度新增实收资本（1分） （8）2022年度新增资本公积（1分） 93. （8分）【资料】某投资者以每股10元的价格投资了A公司的股票1000股，一年后以每股13元卖出，期间享受了一次每10股派1.5元的分红（已扣税）。 【要求】根据上述资料计算在不考虑交易费用的情况下，该投资者这一年的投资收益额和投资收益率。 94. （8分）【资料】某外贸公司出口东北大豆50公吨，国内进货价1800元/公吨，加工费支出5761元，商品流通费3538元，税金支出2530元。该批商品出口报价为每公吨USD500CIFC3%汉堡，已知海洋运输费用是每个20英尺的集装箱2000美元，海洋运输投保一切险费率为8%和海洋运输战争险费率为2%，投保加成率为10%。 【要求】根据上述资料计算： （1）该批商品的出口总成本。（2分） （2）该批商品销售外汇净收入。（4分） （3）该批商品出口销售换汇成本。（2分） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （11分）【资料】五菱汽车品牌诞生于1985年，是企业“艰苦创业，自强不息”精神的体现，现已成为中国汽车行业最具价值的品牌之一。“五菱”文字、图形商标分别荣获“中国驰名商标”。 五菱是中国汽车行业著名品牌，在微车市场上与长安齐名。柳州五菱汽车有限责任公司的主标志由五个鲜红的菱形组成，形似鲲鹏展翅，雄鹰翱翔。2020年5月25日，五菱品牌全球银标正式发布。同时，上汽通用五菱宣布成为首家产量突破2200万辆的中国汽车企业。 人民需要什么，五菱就造什么。人们喜欢卖萌，五菱就跨界了草莓熊。2022年3月，五菱旗下的宝骏微型电动车KiWiEV，宣布和迪士尼经典IP草莓熊展开梦幻跨界，推出了粉色系的“毛绒草莓熊车”。这款联名车的独特之处在于，不仅外观融合了大量的草莓熊元素，整个车体都采用了粉色的毛绒材质。可可爱爱的外观，毛茸茸的质感，让人欲罢不能。可以说，这是五菱专门为女性消费者定制的车款，也是一场“她经济”和“萌经济”时代下的神仙跨界，狠狠击中少女心。 2021年2月12日，五菱汽车官宣了由上汽通用五菱联合央视共同打造的名为“春晚红”的口罩。“春晚红”口罩上印有五菱红LOGO与“2021中央广播电视总台春节联欢晚会”图标，两者交相辉映。原来口罩也是广告位。其实五菱已不是第一次做口罩了，早在2020年2月13日，上汽通用五菱生产的口罩就已批量出货。据了解，上汽通用五菱是第一家获得医疗器械经营许可并通过专业检验的汽车企业，已具备口罩研发生产、经营的相关资质。从提出自产口罩的想法，到第一批产品交付仅用时3天，上汽通用五菱完成了10W级无尘车间改造、设备安装调试等一系列工作，并取得了民用防护口罩的研发、生产、销售资质，按照医用口罩的专业标准进行生产。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）五菱奉行何种营销观念？这种观念的理论基础是什么？（2分） （2）五菱“毛绒草莓熊车”的细分标准是什么？（2分） （3）联系案例分析五菱生产口罩采用了何种增长战略，具体是哪一种？（2分） （4）寓意深刻的五菱品牌对企业来说有何好处？（5分） 96. （12分）【资料】1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占据香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 舒肤佳于1997年开始在全国范围内开展学校健康教育计划，2008年开始，舒肤佳与国家教育部、联合国儿童基金会一起举办世界洗手日项目。要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌，你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，利用电视媒介，在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明它可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）按消费者的购买习惯划分，“舒肤佳”香皂属于哪一类产品？有何购买特点？（4分） （2）“舒肤佳”进入中国市场采用了何种市场定位策略？请阐述其含义。（3分） （3）“舒肤佳”在营销传播中主要运用了哪两种促销方式？两者有何不同之处？（5分） 97. （11分）【资料】2009年10月，由统一企业推出PET500mL奶茶，选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源，加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受，取名统一阿萨姆奶茶。 产品选择由沿海向内陆、由大中城市向小城市城镇进入市场，首先将主要精力放在北京、上海、南京、广州等几个大城市，因为这些地区的消费者对外更开放，具有较为时尚的消费观念，容易接受新的消费理念，且具有自身地区文化优势和较为发达的传播媒介，当其市场稳定之后，还可以带动其他中小城市的发展。如今，在各个超市，随处可见统一阿萨姆奶茶，消费者购买起来很方便。 目前，统一阿萨姆奶茶有以下几类包装：袋装1g，市场价1元；纸盒装250mL，市场价2.5元；瓶装500mL，市场价4.5元；大瓶装1500mL，市场价13元。 上市10多年的统一阿萨姆奶茶，已经奠定了自己在行业的领先地位，但消费观念日新月异，为了进一步稳固自己的核心人群，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野中。这个小奶茶以呆萌的形象示人，以高端价位入市，2022年6月陆续在北上广地区试水，主流消费群定位在18～30岁的年轻时尚群体。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）统一阿萨姆奶茶采用了何种家族品牌策略和包装策略？（2分） （2）统一阿萨姆奶茶是如何增加其产品线长度的？（1分） （3）统一阿萨姆奶茶进入市场采用了何种推广策略？有何优缺点？（5分） （4）统一阿萨姆奶茶采用了何种渠道策略？运用这种策略应注意哪些问题？（3分） 98. （7分）【资料】原告某螺栓厂为厂门卫室安装遮阳篷，厂长指派供销科的张某办理此事。张某前往被告某旗篷厂设在市中心的门市部，订制了3只遮阳篷，并要求被告上门安装。但该门市部以工作忙、人手少和原告单位路途较远为由，谢绝上门安装。于是原告按约提取货物后，厂长即指派甲等三名员工自行安装。遮阳篷装上墙后，收缩不灵活，甲遂卸下放在地上，用钢丝钳旋转撑篷扭杆，扭杆铁钉突然飞出，正好击中甲的右眼，导致甲右眼失明。厂方为治疗甲支付12万元的医疗、护理、交通等费用。 事发后，原告多次与被告进行交涉，但被告却认为造成事故的原因是原告安装不当，与被告无关。原告认为被告未向原告提供产品说明书，要求被告赔偿经济损失。被告则称遮阳篷的结构比较简单，稍懂得一些基本机械常识和原理的人，就可以自行操作安装和使用，该产品问世至今从未发生过任何人身伤亡事故，无须随附使用说明书或在产品上设置警示标记。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）结合案例说明被告的说法是否正确。（4分） （2）被告生产的产品存在缺陷吗？如果存在，属于哪种缺陷？（3分） 99. （7分）【资料】2021年4月初，当事人等三人成立工作室，商定共同开展网络刷单业务，并约定林某、陈某负责刷单具体业务，由林某负责通过QQ搜索电商交流群，在群中寻找需要网络刷单的网络平台商务经营者进行业务接洽，与网络平台经营者在网上谈妥价格后，平台经营者下单购买自己网上的商品，再由该工作室输入网银密码确认支付，隔天经营者将刷单购买商品的金额和酬金一起转账到陈某名下的银行卡。数天后，该工作室签收平台经营者通过快递发来的包裹，该包裹里装的都是香皂、手机膜等廉价物品，与刷单时下单的物品均不相符。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该工作室的行为合法吗？这属于什么行为？（4分） （2）市场监督管理局应当如何处理？（3分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （14分）【资料】海之澜服装有限公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%，2022年9月份发生下列部分经济业务： （1）公司上个月预付款项购买的棉布有关账单已经到达企业，增值税专用发票上注明的价款为14000元，增值税税额1820元，供货单位通过银行退回余款4180元，材料已经如数验收入库。 （2）公司购入生产用不需要安装的生产设备一台，取得增值税专用发票，注明价款75000元，增值税税率13%，运杂费1250元，保险费250元，设备已经投入使用，全部款项已经开出银行承兑汇票支付。 （3）公司因发展需要，决定增加注册资本1000000元，其中丙公司认缴70%的资本，丁公司认缴30%的资本，分别收到丙公司和丁公司的缴款840000元和360000元，款项已经通过开户银行转入企业账户。 （4）通过网银支付公司车间的第四季度房租36000元，并对上季度本月应该承担的部分予以摊销。 （5）公司本月销售给华美商场女式套装800套，增值税专用发票已开，增值税税率13%，每套不含税售价430元，由于成批销售，给予顾客每套10%的商业折扣，销货款已经到账，同时结转成本，每套278元。 【要求】根据以上经济业务，编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。 101. （28分）【资料】鸿利达有限公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%，2022年11月初生产成本账户甲产品期初余额为42000元，直接材料30000元，直接人工10000元，制造费用2000元，乙产品无期初余额，本月原材料明细账入库情况如题101-1表所示，发出材料采用全月一次加权平均法核算。 题101-1表 材料品种 入库日期 数量（千克） 单价（元/千克） 金额（元） A材料 11月2日 1000 12 12000 11月10日 5000 14 70000 11月20日 400 13 5200 B材料 11月15日 400 10 4000 11月25日 1800 12 21600 该公司11月份发生下列部分经济业务： （1）25日，根据发料凭证汇总表，本月生产甲产品共发出A材料4100千克，B材料1800千克，生产乙产品发出A材料2000千克。 （2）26日，以银行存款支付本月办公用品费用3700元，其中车间耗用1700元，管理部门耗用2000元。 （3）26日，计提本月固定资产折旧费，其中车间固定资产折旧费1600元，管理部门折旧费530元，对外出租固定资产折旧费340元。 （4）27日，根据工资计算汇总表计提工资，其中生产甲产品工人工资40000元，生产乙产品工人工资20000元，车间管理人员工资10000元，行政管理人员工资8000元。 （5）27日，按工资总额的14%计提职工福利费。 （6）28日，采购员王某月末填写差旅费报销单，报销差旅费2300元，原预借2000元，出纳员直接用现金支付超支部分。 （7）28日，通过银行发放工资，同时代扣个人所得税242元。 （8）28日，用银行存款支付本月水电费，其中生产车间2700元，管理部门2300元，按规定允许抵扣的增值税进项税额为650元。 （9）30日，按生产工人工资比例分配制造费用。 （10）30日，本月生产的甲产品全部完工入库。 【要求】 （1）根据上述资料编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。（20分） （2）编制登记“题101-2表”中甲产品生产成本明细账。（8分） 题101-2表 生产成本明细账 产品名称：甲产品 金额单位：元 年 摘 要 成本项目 合计 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省2023年跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论试卷 注意事项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 各账户之间最本质的差别在于反映的___________不同。 A.经济用途 B.经济内容 C.结构 D.经济内容详细程度 【答案】B 2. 下列各项中，符合会计要素收入定义的是 A.出售材料收入 B.出售无形资产净收益 C.向购货方收取的增值税销项税额 D.盘盈现金利得 【答案】A 3. 汇总原始凭证与累计原始凭证的主要区别是 A.登记经济业务内容不同 B.填制时期不同 C.会计核算工作繁简 D.填制手续和方法不同 【答案】D 4. “应收账款”所属明细账户的贷方余额，在资产负债表中反映的项目是 A.应收账款 B.应付账款 C.预收账款 D.预付账款 【答案】C 5. 下列说法中，正确的是 A.库存现金付款凭证不能用来作为登记银行存款日记账的依据 B.登记各种账簿的直接依据只能是记账凭证 C.库存现金及银行存款日记账的外表形式应采用订本式 D.总分类账发生额及余额试算平衡表中本期借方发生额合计等于本期贷方发生额合计，说明账户发生额记录肯定没有错误 【答案】C 6. 企业存货盘亏属于一般经营损失，应计入 A.管理费用 B.销售费用 C.生产成本 D.营业外支出 【答案】A 7. “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛。”这句话反映的营销观念是 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】B 8. 关系营销的核心概念是建立__________的长期关系。 A.企业与顾客 B.企业与供应商 C.企业与分销商 D.企业与经销商 【答案】A 9. _____________是影响消费需求和行为的最基本因素。 A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素 【答案】D 10. 消费者市场购买行为的特点不包括 A.购买者的广泛性 B.需求的差异性 C.购买者的非专业性 D.派生需求 【答案】D 11. 关于消费者决策购买过程，下列说法中，正确的是 A.消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行 B.消费者购买决策根本就没有规律可循 C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响 D.以上都不正确 【答案】C 12. 在新购和修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。 A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议 【答案】A 13. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥机、搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。这是一种__________策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 【答案】B 14. 市场定位是___________在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 【答案】B 15. 消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等。这种商品叫作 A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴求物品 【答案】C 16. 成本加成定价是在__________的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格。 A.边际成本 B.边际可变成本 C.平均成本 D.单位成本 【答案】D 17. 下列关于营业推广的说法中，正确的是 A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广能够激发消费者的购买欲望 B.由于消费者对不同推广方式的反应不同，为引起消费者的兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多的推广方式 C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不需要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D.有奖销售利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 【答案】A 18. 下列关于格式条款的说法中，不正确的是 A.经营者不得以格式条款的方式做出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定 B.经营者不得利用格式条款并借助技术手段强制交易 C.格式条款含有排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等规定的，其内容无效 D.经营者在经营活动中使用格式条款的，应当以显著方式提请消费者注意与其有重大利害关系的内容，无须按照消费者的要求予以说明 【答案】D 19. 依据我国《反不正当竞争法》的规定，如果经营者的合法权益受到不正当竞争行为的损害，经营者可以采取的措施是 A.将侵权者的侵权所得收缴 B.直接截留侵权者的经营收益 C.向仲裁机构申请仲裁 D.向人民法院提起诉讼 【答案】D 20. 按照《UPC600》的规定，信用证未注明“可撤销”“可转让”字样的，则应视为 A.允许撤销，但不允许转让 B.允许撤销和转让 C.允许转让，但不允许撤销 D.不允许撤销和转让 【答案】D 21. _________是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标。 A.净进口与净出口 B.贸易差额 C.国际贸易条件 D.对外贸易依存度 【答案】C 22. _________协议是当今计算机网络中最成熟、应用最为广泛的一种网络协议标准。 A.TCP/IP B.IPX C.WWW D.TCP 【答案】A 23. 从事电子商务活动过程中，使用__________技术可以确认信息未被破坏或篡改。 A.数字时间戳 B.数字证书 C.防火墙 D.消息摘要 【答案】D 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 使用活页式账簿应当按账户顺序编号，并需要定期装订成册，装订后再按照实际使用的账页顺序编定页码，并添加目录。 【答案】A 25. 资产与权益是同一资金的两个方面，资产只有与权益项目一一对应，才能保持数量上的平衡。 【答案】B 26. 总分类账户和明细分类账户所反映的经济内容相同，只是提供的指标的详细程度不同。 【答案】A 27. 短期借款是指向银行借入的偿还期限在一年以内的各种借款。 【答案】B 28. 利润不包括企业非日常活动中发生的直接计入当期损益的利得和损失。 【答案】B 29. 未达账项是指企业或银行在登记账簿时漏记的款项。 【答案】B 30. 永续盘存制是确定各项实物资产账面结存数量的方法。 【答案】A 31. 对企业财产进行全面清查，仅限于所有权属于本单位的各种财产。 【答案】B 32. 市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。 【答案】A 33. 产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的价格。 【答案】A 34. 供小于求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。 【答案】A 35. 在我国，驰名商标就是在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的商标，该商标的知名度和影响力取决于国家商标局的认可。 【答案】B 36. 消费者需求和购买行为的同质性，是市场细分的客观依据。 【答案】B 37. 批发商处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商。 【答案】A 38. 如果企业自身的规模较大，拥有一定的推销力量，则可以使用较短的渠道。 【答案】A 39. 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。 【答案】A 40. 多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 【答案】B 41. 延伸产品主要包括运送、安装、调试、维修、零配件供应、技术培训等内容。 【答案】A 42. 某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里。这采取的是附赠品包装策略。 【答案】A 43. 选择性曲解是指人们将信息加以扭曲，使之合乎自己意愿的倾向。 【答案】A 44. 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。 【答案】B 45. 观察法是指调查者在现场对被调查者的情况间接观察以取得市场资料信息的方法。 【答案】B 46. 在制订营销计划时，营销部门作为企业内部的核心部门，可以独立于公司的其他部门——如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门和会计部门之外。 【答案】B 47. 1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场，这种定位战略属于补缺定位战略。 【答案】A 48. 自行开发研制获得的商业秘密，不应当认定为侵犯商业秘密。 【答案】A 49. 我国《消费者权益保护法》保护一切有偿取得商品和服务，满足生产消费和物质文化消费的单位和个人。 【答案】B 50. 《产品质量法》所称的产品是经过加工、制作的产品。 【答案】B 51. 宾馆、商场、餐馆、银行、机场、车站、港口、影剧院等经营场所的经营者应当对消费者尽到安全保障义务。 【答案】A 52. 接受是由受盘人作出的，故其能否撤销取决于发盘人的表态。 【答案】B 53. 从量税额与商品数量的增减成正比关系。 【答案】A 54. 外汇倾销的前提是国内货币贬值的幅度大于国外物价上涨的幅度。 【答案】B 55. 《UCP600》规定：在信用证支付方式下，合同中数量及金额的“约”或“大约”，应理解为允许有关金额或数量有不超过10%的增减幅度。 【答案】A 56. 由美国VISA、Mastercard国际组织等联合制定的SET协议为电子商务的发展提供了安全的网络环境。 【答案】A 57. 买卖双方如在贸易执行过程中产生纠纷，唯有纸质合同才能作为仲裁依据。 【答案】B 58. 信息安全就是要保证信息不被非法阅读、修改、泄露等。 【答案】A 59. “支付网上行”是招商银行推出的基于招商银行长城电子借记卡和长城国际信用卡的符合SET标准进行网上支付的服务产品。 【答案】B 60. B2C方式是电子商务应用最重要和最受企业重视的模式，如天猫商城、京东等就属于这种模式。 【答案】B 61. 商务性是电子商务最基本的特性，它要求网络提供一种端到端的安全解决方案。 【答案】B 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 会计基础有______________和_______________ 【答案】权责发生制 收付实现制 63. _____________和_______________不必每年更换新账。 【答案】变动较小的明细账 备查账 64. 管理的创新可以概括为管理思想、_______________________________等方面的创新。 【答案】管理方法 管理制度 65. 1980年，菲利普·科特勒在《市场营销原理》中定义：一个市场营销系统是指卷入有组织的交换活动场所的一整套相互影响、相互作用的参加者、_____________和____________。 【答案】市场 流程 66. 市场营销调研步骤分为三个阶段，分别是预备调研阶段、_____A______阶段和__________阶段。 【答案】正式调研 结果处理 67. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则_______________的作用最大；如果采用“拉”的策略，则______________的作用更大一些。 【答案】人员推销 广告 68. 在购买意图与购买决策之间，消费者还要受到______________和_______________这两方面的影响。 【答案】其他人的态度 意外的环境因素 69. 产品进入衰退期可采取的策略有维持性策略、__________策略和__________策略。 【答案】集中营销 榨取营销 70. 不正当有奖销售实质上是一种_______________行为，它损害了消费者的利益，也破坏了_______________。 【答案】商业欺诈 公认的商业道德 71. 违反产品质量义务的民事责任包括__________和______________。 【答案】合同责任 质量侵权责任 72. 各国对外贸易的管制措施可分为______________和______________。 【答案】关税壁垒 非关税壁垒 73. _______________的英文原意为负单独海损责任，其责任范围是在______________的基础上，还负由于自然灾害造成的部分损失。 【答案】水渍险 平安险 74. 在电子商务中，__________、__________和资金流这三种流程的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。 【答案】信息流 商流 75. 支持电子支付的网络平台有很多，诸如POS、电话银行等大部分电子支付业务都是基于____________平台，而目前流行的趋势是_______________。 【答案】PSTN Internet 76. 电子商务的安全主要是建立在______________体系上的，交易伙伴间可以使用______________来交换公开密钥。 【答案】非对称密钥 数字证书 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 会计监督职能 【答案】会计监督职能：会计根据一定的法律、法规和目标（1分），通过计划、检查、控制、分析（1分），对会计主体经济活动的合法性、合理性和有效性进行监督（1分），保证各项经济活动符合规定要求和达到预定目标（1分）。 78. 潜在市场 【答案】潜在市场：企业现在经过努力可以争取到的市场（2分），随着生产发展和消费水平提高可能达到的市场（2分）。 79. 企业战略管理 【答案】企业战略管理：又称企业战略计划（1分），是指企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素（1分），考虑如何更有效地利用自身现有的及潜在的资源能力（1分），去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标（1分）。 80. 销售预测 【答案】销售预测：利用调研收集的有关资料和信息（1分），对所需了解的有关资料和信息（1分），对所需了解的市场有关因素今后的发展变化情况进行预估（1分），进而预估这些变化，对本企业产品今后的需求和要求有什么影响（1分）。 81. 宣传报道 【答案】宣传报道：企业以非付费方式通过多种大众传播媒介来宣传企业及其产品（2分），以达到促进销售的目的（2分）。 82. 消费者权益 【答案】消费者权益：消费者依法享有的权利（1分）及该权利受到保护时（1分）给消费者带来的应得的利益（1分）。消费者权益的核心是消费者的权利（1分）。 83. 进口配额制 【答案】进口配额制：又称进口限额制（1分），是指一国规定某种商品在一定时期内允许进口的数量或金额的 制度（1分）。在进口配额范围内可以进口（1分），超过配额则不准进口或加征较高的关税（1分）。 84. 通信软件 【答案】通信软件：将EDI标准格式的文件外层加上通信信封（1分），再送到EDI系统交换中心的邮箱（1分），或由EDI系统交换中心将接收到的文件取回（2分）。 85. 数字证书 【答案】数字证书：又称数字凭证、数字标识，也被称作CA证书（1分），就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据（1分），它是一个经证书授权中心CA数字签名的包含公开密钥拥有者信息及公开密钥的文件（2分）。 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述科目汇总表核算程序的优缺点及适用范围。 【答案】 科目汇总表核算程序的优缺点及适用范围： （1）优点：①根据科目汇总表登记总分类账，使登记总分类账的工作量大大减少。（1分） ②可以利用科目汇总表进行发生额试算平衡。（1分） （2）缺点：不能反映科目之间的对应关系（1分），不利于分析和检查经济业务的来龙去脉（1分），不便于查对账目（1分）。 （3）适用范围：规模大、业务量多的单位（1分）。 87. 简述市场营销的功能。 【答案】 市场营销的功能： （1）产品发展及规划功能——即如何调整供给以配合需要的内容。（1.5分） （2）交换功能——包括销售、采购及所有权转移。（1.5分） （3）储运功能——即调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。（1.5分） （4）附属功能——包括资金融通、风险承担以及营销情报沟通。（1.5分） 88. 简述企业可以采用低价策略的条件。 【答案】 企业可以采用低价策略的条件： （1）市场规模大，存在较多的潜在竞争者。（2分） （2）产品无鲜明特色，需求价格弹性大，目标市场对价格比较敏感，低价会刺激需求增长，也可以阻止潜在竞争者进入。（2分） （3）生产和分销成本可能随产量和销量的扩大而降低。（2分） 89. 简述构成不可抗力的条件。 【答案】 构成不可抗力的条件： （1）事件是在有关合同签订后发生的。（2分） （2）不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的。（2分） （3）事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。（2分） 90. 简述电子现金的优缺点。 【答案】 电子现金的优缺点： （1）优点： ①可以提高效率，方便用户使用。（1分） ②具有不可跟踪性，不需要连接银行网络就可以使用。（1分） （2）缺点： ①从技术上讲，各个商家都可以发行电子现金，如果不加以控制，电子商务将不可能正常发展，甚至由此带来相当严重的经济金融问题。（1分） ②电子现金的安全使用也是一个重要的问题，包括限于合法人使用、避免重复使用等。（1分） ③对于无国家界限的电子商务应用来说，电子现金还存在税收和法律、外汇汇率的不稳定性、货币供应的干扰、金融危机的可能性等潜在问题。（2分） 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】2022年2月，某一般纳税企业购入生产设备一台，买价20万元，增值税进项税额2.6万元，发生安装调试费2.2万元，3月份投入使用，预计使用年限为10年，净残值0.408万元，该企业采用年限平均法计提折旧。 【要求】根据上述资料计算： （1）固定资产的入账价值（2分） （2）月折旧额（2分） （3）2022年应计提的折旧总额（2分） 【答案】（6分） （1）固定资产的入账价值=22.2（万元）（2分） （2）月折旧额=（22.2-0.408）÷10÷12=0.1816（万元）（2分） （3）2022年应计提的折旧总额=0.1816×9=1.6344（万元）（2分） 92. （8分）【资料】好利达公司于2021年初成立，属于增值税一般纳税企业，所得税税率25%，公司注册资金为400万元，2021年度由于管理不善亏损20万元，2022年度实现利润总额650万元，该公司按10%提取法定盈余公积、5%提取任意盈余公积，按可供投资者分配利润的30%向投资者分配利润。另外，该公司在2022年度新增一位投资者，出资200万元，占有该公司股份的30%。 【要求】根据上述资料计算： （1）2022年度应交所得税（1分） （2）2022年度净利润（1分） （3）2022年度法定盈余公积（1分） （4）2022年度任意盈余公积（1分） （5）2022年度向投资者分配的利润（1分） （6）2022年度年末未分配利润（1分） （7）2022年度新增实收资本（1分） （8）2022年度新增资本公积（1分） 【答案】（8分） （1）2022年度应交所得税=（650-20）×0.25=157.5（万元）（1分） （2）2022年度净利润=650-157.5=492.5（万元）（1分） （3）2022年度法定盈余公积=（492.5-20）×0.1=47.25（万元）（1分） （4）2022年度任意盈余公积=47.25÷2=23.625（万元）（1分） （5）2022年度向投资者分配的利润=（-20+492.5-47.25）×0.3=127.575（万元）（1分） （6）2022年度年末未分配利润=-20+492.5-47.25-23.625-127.575=274.05（万元）（1分） （7）2022年度新增实收资本=400×0.3=120（万元）（1分） （8）2022年度新增资本公积=200-120=80（万元）（1分） 93. （8分）【资料】某投资者以每股10元的价格投资了A公司的股票1000股，一年后以每股13元卖出，期间享受了一次每10股派1.5元的分红（已扣税）。 【要求】根据上述资料计算在不考虑交易费用的情况下，该投资者这一年的投资收益额和投资收益率。 【答案】（8分） 解：投资收益额=（13-10）×1000+1.5×（1000÷10）=3150（元）（4分） 投资收益率=收益额÷投资总额=3150÷（1000×10）=31.5%（4分） 答：该投资者这一年的投资收益额是3150元，投资收益率为31.5%。 94. （8分）【资料】某外贸公司出口东北大豆50公吨，国内进货价1800元/公吨，加工费支出5761元，商品流通费3538元，税金支出2530元。该批商品出口报价为每公吨USD500CIFC3%汉堡，已知海洋运输费用是每个20英尺的集装箱2000美元，海洋运输投保一切险费率为8%和海洋运输战争险费率为2%，投保加成率为10%。 【要求】根据上述资料计算： （1）该批商品的出口总成本。（2分） （2）该批商品销售外汇净收入。（4分） （3）该批商品出口销售换汇成本。（2分） 【答案】（8分） 解：（1）出口总成本=1800×50+5761+3538+2530=101829（元）（2分） （2）CIF=500×（1-3%）=485（美元）（1分） 单位运费F=2000÷50=40（美元/公吨） 保险费I=485×110%×（8%+2%）=53.35（美元/公吨） FOB=485-40-53.35=391.65（美元/公吨）（2分） 销售外汇净收入=391.65×50=19582.5（美元）（1分） （3）换汇成本=101829÷19582.5=5.2（元/美元）（2分） 答：该批商品的出口总成本为101829元；销售外汇净收入为19582.5美元；换汇成本为5.2元/美元。 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （11分）【资料】五菱汽车品牌诞生于1985年，是企业“艰苦创业，自强不息”精神的体现，现已成为中国汽车行业最具价值的品牌之一。“五菱”文字、图形商标分别荣获“中国驰名商标”。 五菱是中国汽车行业著名品牌，在微车市场上与长安齐名。柳州五菱汽车有限责任公司的主标志由五个鲜红的菱形组成，形似鲲鹏展翅，雄鹰翱翔。2020年5月25日，五菱品牌全球银标正式发布。同时，上汽通用五菱宣布成为首家产量突破2200万辆的中国汽车企业。 人民需要什么，五菱就造什么。人们喜欢卖萌，五菱就跨界了草莓熊。2022年3月，五菱旗下的宝骏微型电动车KiWiEV，宣布和迪士尼经典IP草莓熊展开梦幻跨界，推出了粉色系的“毛绒草莓熊车”。这款联名车的独特之处在于，不仅外观融合了大量的草莓熊元素，整个车体都采用了粉色的毛绒材质。可可爱爱的外观，毛茸茸的质感，让人欲罢不能。可以说，这是五菱专门为女性消费者定制的车款，也是一场“她经济”和“萌经济”时代下的神仙跨界，狠狠击中少女心。 2021年2月12日，五菱汽车官宣了由上汽通用五菱联合央视共同打造的名为“春晚红”的口罩。“春晚红”口罩上印有五菱红LOGO与“2021中央广播电视总台春节联欢晚会”图标，两者交相辉映。原来口罩也是广告位。其实五菱已不是第一次做口罩了，早在2020年2月13日，上汽通用五菱生产的口罩就已批量出货。据了解，上汽通用五菱是第一家获得医疗器械经营许可并通过专业检验的汽车企业，已具备口罩研发生产、经营的相关资质。从提出自产口罩的想法，到第一批产品交付仅用时3天，上汽通用五菱完成了10W级无尘车间改造、设备安装调试等一系列工作，并取得了民用防护口罩的研发、生产、销售资质，按照医用口罩的专业标准进行生产。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）五菱奉行何种营销观念？这种观念的理论基础是什么？（2分） （2）五菱“毛绒草莓熊车”的细分标准是什么？（2分） （3）联系案例分析五菱生产口罩采用了何种增长战略，具体是哪一种？（2分） （4）寓意深刻的五菱品牌对企业来说有何好处？（5分） 【答案】（11分） （1）五菱奉行市场营销观念（1分）。这种观念的理论基础是消费者主权论（1分）。 （2）人口细分标准（1分）中的性别（1分）。 （3）多样化增长战略（1分）；集团多样化（1分）。 （4）好处： ①品牌有助于经营管理，树立企业形象。（1分） ②注册商标受法律保护，具有排他性，可保护产品特色，防止他人假冒，发现冒牌产品可依法追究索赔。（1分） ③品牌可建立稳定的顾客群，吸引那些具有品牌忠诚性的消费者，使企业的销售额保持稳定。（1分） ④品牌有助于市场细分化和定位，有助于扩大产品组合。（1分） ⑤品牌可以表明商品出处，造成差别，有利于控制要求。（1分） 96. （12分）【资料】1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占据香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。 舒肤佳于1997年开始在全国范围内开展学校健康教育计划，2008年开始，舒肤佳与国家教育部、联合国儿童基金会一起举办世界洗手日项目。要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌，你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，利用电视媒介，在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明它可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）按消费者的购买习惯划分，“舒肤佳”香皂属于哪一类产品？有何购买特点？（4分） （2）“舒肤佳”进入中国市场采用了何种市场定位策略？请阐述其含义。（3分） （3）“舒肤佳”在营销传播中主要运用了哪两种促销方式？两者有何不同之处？（5分） 【答案】（12分） （1）日用消费品（1分）。购买特点如下： ①购买次数频繁，一般不受时间影响，随时都可能购买，消费者希望就近购买，节约时间。（1分） ②消费者一般有消费知识和消费习惯，购买比较固定，属于习惯性购买。（1分） ③由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以简化交易过程。（1分） （2）针锋相对式定位策略（1分）。又叫迎头定位（1分），把产品定位在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场（1分）。 （3）广告、宣传报道（2分）。不同点： 付费方式不同（1分）、促销效果不同（1分）、信息传递的目的不同（1分）。 97. （11分）【资料】2009年10月，由统一企业推出PET500mL奶茶，选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源，加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受，取名统一阿萨姆奶茶。 产品选择由沿海向内陆、由大中城市向小城市城镇进入市场，首先将主要精力放在北京、上海、南京、广州等几个大城市，因为这些地区的消费者对外更开放，具有较为时尚的消费观念，容易接受新的消费理念，且具有自身地区文化优势和较为发达的传播媒介，当其市场稳定之后，还可以带动其他中小城市的发展。如今，在各个超市，随处可见统一阿萨姆奶茶，消费者购买起来很方便。 目前，统一阿萨姆奶茶有以下几类包装：袋装1g，市场价1元；纸盒装250mL，市场价2.5元；瓶装500mL，市场价4.5元；大瓶装1500mL，市场价13元。 上市10多年的统一阿萨姆奶茶，已经奠定了自己在行业的领先地位，但消费观念日新月异，为了进一步稳固自己的核心人群，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野中。这个小奶茶以呆萌的形象示人，以高端价位入市，2022年6月陆续在北上广地 区试水，主流消费群定位在18～30岁的年轻时尚群体。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）统一阿萨姆奶茶采用了何种家族品牌策略和包装策略？（2分） （2）统一阿萨姆奶茶是如何增加其产品线长度的？（1分） （3）统一阿萨姆奶茶进入市场采用了何种推广策略？有何优缺点？（5分） （4）统一阿萨姆奶茶采用了何种渠道策略？运用这种策略应注意哪些问题？（3分） 【答案】（11分） （1）企业名称加个别品牌名称（1分）；分类包装策略（1分）。 （2）向上延伸。（1分） （3）渐进推广策略。（1分） 优点：这种策略比较稳妥（1分），能够使产品的增加与市场的扩大有机结合起来（1分）；有利于企业不断改进、完善计划，稳定提高企业的声誉，即使出现问题，损失也不会太大（1分）。 缺点：速度较慢，收益率也比较低（1分）。 （4）广泛分销渠道策略（1分）。 应注意的问题：往往受到部分零售商的阻碍和控制（1分）；批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，企业必须单独承担（1分）。 98. （7分）【资料】原告某螺栓厂为厂门卫室安装遮阳篷，厂长指派供销科的张某办理此事。张某前往被告某旗篷厂设在市中心的门市部，订制了3只遮阳篷，并要求被告上门安装。但该门市部以工作忙、人手少和原告单位路途较远为由，谢绝上门安装。于是原告按约提取货物后，厂长即指派甲等三名员工自行安装。遮阳篷装上墙后，收缩不灵活，甲遂卸下放在地上，用钢丝钳旋转撑篷扭杆，扭杆铁钉突然飞出，正好击中甲的右眼，导致甲右眼失明。厂方为治疗甲支付12万元的医疗、护理、交通等费用。 事发后，原告多次与被告进行交涉，但被告却认为造成事故的原因是原告安装不当，与被告无关。原告认为被告未向原告提供产品说明书，要求被告赔偿经济损失。被告则称遮阳篷的结构比较简单，稍懂得一些基本机械常识和原理的人，就可以自行操作安装和使用，该产品问世至今从未发生过任何人身伤亡事故，无须随附使用说明书或在产品上设置警示标记。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）结合案例说明被告的说法是否正确。（4分） （2）被告生产的产品存在缺陷吗？如果存在，属于哪种缺陷？（3分） 【答案】（7分） （1）被告的说法不正确（1分）。虽然从遮阳篷的外观来看，其结构并不复杂，但是，在该产品的结构上，确实存在着一些安装操作的基本要求，这些要求不通过使用说明书，或者在关键部位设有警示标记予以告知，使用者难以知晓，就可能造成使用困难，甚至会发生事故（1分）。本案的被告在制售遮阳篷活动中，忽视了该产品潜在的不安全因素，没有随附产品的使用说明文字材料和在产品上设置提醒消费者注意的标记，明显不符合有关法律的规定（1分），被告自认为该产品结构简单、安装方便而无须使用说明书或设置标志是缺乏法律依据的，被告应对原告的损失承担赔偿责任（1分）。 （2）产品存在缺陷，属于指示上的缺陷（1分）。根据《产品质量法》规定，指示上的缺陷是指产品的警示说明、警示标志未能清楚地告知使用人应当注意的使用方法，以及应当引起警惕的注意事项，以便预防不安全因素（1分），或者产品使用了不真实的、不适当的、甚至是虚假的说明，致使使用人遭受损害（1分）。本案中，原告未提供产品说明书，也没有在产品上设置警示标记。因此属于指示上的缺陷。 99. （7分）【资料】2021年4月初，当事人等三人成立工作室，商定共同开展网络刷单业务，并约定林某、陈某负责刷单具体业务，由林某负责通过QQ搜索电商交流群，在群中寻找需要网络刷单的网络平台商务经营者进行业务接洽，与网络平台经营者在网上谈妥价格后，平台经营者下单购买自己网上的商品，再由该工作室输入网银密码确认支付，隔天经营者将刷单购买商品的金额和酬金一起转账到陈某名下的银行卡。数天后，该工作室签收平台经营者通过快递发来的包裹，该包裹里装的都是香皂、手机膜等廉价物品，与刷单时下单的物品均不相符。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该工作室的行为合法吗？这属于什么行为？（4分） （2）市场监督管理局应当如何处理？（3分） 【答案】（7分） （1）该工作室的行为不合法（1分）。这属于虚假宣传（1分）。根据《反不正当竞争法》的规定，经营者通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或引人误解的商业宣传属于虚假宣传（1分）。本案例中，该工作室帮助网络平台经营者刷单进行虚假交易，属于虚假宣传（1分）。 （2）经营者通过组织虚假交易等方式帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传的，由监督检查部门责令停止违法行为（1分），处二十万元以上一百万元以下的罚款（1分）；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照（1分）。 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （14分）【资料】海之澜服装有限公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%，2022年9月份发生下列部分经济业务： （1）公司上个月预付款项购买的棉布有关账单已经到达企业，增值税专用发票上注明的价款为14000元，增值税税额1820元，供货单位通过银行退回余款4180元，材料已经如数验收入库。 （2）公司购入生产用不需要安装的生产设备一台，取得增值税专用发票，注明价款75000元，增值税税率13%，运杂费1250元，保险费250元，设备已经投入使用，全部款项已经开出银行承兑汇票支付。 （3）公司因发展需要，决定增加注册资本1000000元，其中丙公司认缴70%的资本，丁公司认缴30%的资本，分别收到丙公司和丁公司的缴款840000元和360000元，款项已经通过开户银行转入企业账户。 （4）通过网银支付公司车间的第四季度房租36000元，并对上季度本月应该承担的部分予以摊销。 （5）公司本月销售给华美商场女式套装800套，增值税专用发票已开，增值税税率13%，每套不含税售价430元，由于成批销售，给予顾客每套10%的商业折扣，销货款已经到账，同时结转成本，每套278元。 【要求】根据以上经济业务，编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。 【答案】（每个分录2分，共14分） （1） 借：原材料——棉布 14000 应交税费——应交增值税（进项税额） 1820 银行存款 4180 贷：预付账款 20000 （2） 借：固定资产 76500 应交税费——应交增值税（进项税额） 9750 贷：应付票据 86250 （3） 借：银行存款 1200000 贷：实收资本——丙公司 700000 ——丁公司 300000 资本公积——资本溢价 200000 （4） 借：预付账款 36000 贷：银行存款 36000 借：制造费用 12000 贷：预付账款 12000 （5） 借：银行存款 349848 贷：主营业务收入——女士套装 309600 应交税费——应交增值税（销项税额） 40248 借：主营业务成本——女士套装 222400 贷：库存商品——女士套装 222400 101. （28分）【资料】鸿利达有限公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%，2022年11月初生产成本账户甲产品期初余额为42000元，直接材料30000元，直接人工10000元，制造费用2000元，乙产品无期初余额，本月原材料明细账入库情况如题101-1表所示，发出材料采用全月一次加权平均法核算。 题101-1表 材料品种 入库日期 数量（千克） 单价（元/千克） 金额（元） A材料 11月2日 1000 12 12000 11月10日 5000 14 70000 11月20日 400 13 5200 B材料 11月15日 400 10 4000 11月25日 1800 12 21600 该公司11月份发生下列部分经济业务： （1）25日，根据发料凭证汇总表，本月生产甲产品共发出A材料4100千克，B材料1800千克，生产乙产品发出A材料2000千克。 （2）26日，以银行存款支付本月办公用品费用3700元，其中车间耗用1700元，管理部门耗用2000元。 （3）26日，计提本月固定资产折旧费，其中车间固定资产折旧费1600元，管理部门折旧费530元，对外出租固定资产折旧费340元。 （4）27日，根据工资计算汇总表计提工资，其中生产甲产品工人工资40000元，生产乙产品工人工资20000元，车间管理人员工资10000元，行政管理人员工资8000元。 （5）27日，按工资总额的14%计提职工福利费。 （6）28日，采购员王某月末填写差旅费报销单，报销差旅费2300元，原预借2000元，出纳员直接用现金支付超支部分。 （7）28日，通过银行发放工资，同时代扣个人所得税242元。 （8）28日，用银行存款支付本月水电费，其中生产车间2700元，管理部门2300元，按规定允许抵扣的增值税进项税额为650元。 （9）30日，按生产工人工资比例分配制造费用。 （10）30日，本月生产的甲产品全部完工入库。 【要求】 （1）根据上述资料编制相应的会计分录，并写出必要的明细科目。（20分） （2）编制登记“题101-2表”中甲产品生产成本明细账。（8分） 题101-2表 生产成本明细账 产品名称：甲产品 金额单位：元 年 摘 要 成本项目 合计 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 【答案】（28分） （1）（每个分录2分，共20分） ① 借：生产成本——甲产品 76814.5 ——乙产品 27250 贷：原材料——A材料 83112.5 ——B材料 20952 ② 借：制造费用 1700 管理费用 2000 贷：银行存款 3700 ③ 借：制造费用 1600 管理费用 530 其他业务成本 340 贷：累计折旧 2470 ④ 借：生产成本——甲产品 40000 ——乙产品 20000 制造费用 10000 管理费用 8000 贷：应付职工薪酬——工资 78000 ⑤ 借：生产成本——甲产品 5600 ——乙产品 2800 制造费用 1400 管理费用 1120 贷：应付职工薪酬——职工福利费 10920 ⑥ 借：管理费用 2300 贷：其他应收款——王某 2000 库存现金 300 ⑦ 借：应付职工薪酬——工资 78000 贷：银行存款 77758 应交税费——应交个人所得税 242 ⑧ 借：制造费用 2700 管理费用 2300 应交税费——应交增值税（进项税额） 650 贷：银行存款 5650 ⑨ 借：生产成本——甲产品 11600 ——乙产品 5800 贷：制造费用 17400 ⑩ 借：库存商品——甲产品 176014.5 贷：生产成本——甲产品 176015.5 （2）登记甲产品生产成本明细账（8分）（每行1分，最后一行2分） 生产成本明细账 产品名称：甲产品 金额单位：元 年 摘 要 成本项目 合计 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 11 01 期初在产品成本 30000 10000 2000 42000 25 领用材料 76814.5 76814.5 27 分配工资 40000 40000 27 集体福利 5600 5600 30 分配制造费用 11600 11600 30 本月合计 106814.5 55600 13600 176014.5 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$