2022—2023年江苏省跨地区职业学校单招一轮联考-市场营销专业综合理论试卷（答案版+原卷版）

江苏省2022—2023年跨地区职业学校单招一轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. “本年利润”科目按其反映的经济内容不同，属于___________类科目。 A.财务成果 B.损益 C.成本计算 D.所有者权益 2. 下列各项中，能引起公司所有者权益总额变动的是 A.用盈余公积弥补亏损 B.向投资者分配现金股利 C.向投资者分配股票股利 D.用资本公积转增资本 3. 一些高新科技企业对固定资产采用加速折旧费，这依据的是会计信息质量要求中的 A.明晰性 B.重要性 C.谨慎性 D.及时性 4. 应采用三栏式账簿的是 A.原材料明细账 B.生产成本明细账 C.管理费用明细账 D.应付账款明细账 5. 某事业单位3月份预付第二季度财产保险费4.800元，支付本季度借款利息共3900元（1月1300元，2月1300元，3月1日：300元），用银行存款支付本月广告费用6000元。则该单位3月份在收付实现制下发生的费用为_________。若该单位为企业，则在权责发生制下的费用为__________。 A.14700元 9900元 B.14700元 7300元 C.12100元 9900元 D.12100元 7300元 6. 下列记录中，可以作为调整账面数字的原始凭证的是 A.盘存单 B.银行存款余额调节表 C.账存实存对比表 D.往来款项对账单 7. 对于一个国家或地区来说，_________多少是决定市场大小的基本因素。 A.购买力 B.购买欲望 C.人口 D.产品 8. 强调“能卖什么就生产什么，需要多少就卖多少”的是 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 9. _________决定着消费者市场的购买力水平的高低。 A.消费者收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.消费者支出 10. 40研究法中，市场需要什么属于 A.购买目的 B.购买方式 C.购买对象 D.购买组织 11. 市场营销调研内容的核心是 A.市场环境调研 B.竞争对手调研 C.产品调研 D.市场需求容量调研 12. 购买时机属于消费者细分心理标准中的 A.人口 B.地理 C.心理 D.购买行为 13. _____广告宣传的重点转向说服消费者购买。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 14. 实行品牌化首先面临的一个问题是 A.是否给产品建立一个牌子 B.品牌归谁所有，由谁负责 C.产品的质量、特色和设计 D.品牌命名 15. 下列属于小型商店的是 A.合作商店 B.邮购商店 C.连锁商店 D.折扣商店 16. 鼓励推销员与当地的企业和个人建立固定联系的组织结构是 A.地区型结构 B.产品型结构 C.顾客型结构 D.关系型结构 17. 一般来说，广告效果率_____，广告效果理想。 A.等于0 B.大于0 C.大于1 D.小于0 18. 查询涉嫌不正当竞争行为的经营者的银行账户，应当向__________以上人民政府监督检查部门主要负责人书面报告，并经批准。 A.县级 B.设区的市级 C.省、直辖市级 D.国家级 19. 根据《产品质量法》的规定，__________属于该法所称的产品。 A.三峡大坝 B.军工品 C.大米 D.煤炭 20. 异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为，它的赔偿金额 A.一般预先规定 B.一般不预先规定 C.由第三方代为规定 D.由受损方确定 21. 某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于 A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 22. 认证中心的核心环节是 A.CA B.技术方案 C.基础设施 D.运作管理 23. __________可用自身代替正常程序中的部分模块或堆栈区，它只攻击某些特定程序，针对性强，一般情况下也难以被发现，清除起来也比较困难。 A.源码型病毒 B.入侵型病毒 C.操作系统型病毒 D.外壳型病毒 2、 判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计核算和会计监督两项基本职能是相辅相成的，会计核算是会计监督的基础和保障，没有核算所提供的各种信息，监督就失去了依据。 25. 无形资产是不具有实物形态的经济资源，如专利权、著作权等。 26. 科目汇总表可以起到试算平衡的作用，但不能反映账户之间的关系。 27. 总分类账户及明细分类账户必须在同一会计期间内登记。 28. 会计凭证的保管是指从会计凭证的取得或填制时起至归档保管过程中，在财会部门内部有关人员之间的传送程序。 29. 日记账应逐日逐笔登记，总账可以逐笔登记，也可以汇总登记。 30. 如果企业只生产一种产品，该产品的制造费用也就成了直接费用。 31. 利润表中“营业成本”项目，反映企业销售产品、提供劳务等主要经营业务的各项销售费用和实际成本。 32. 宏观市场分类是指对商品交换关系总和的划分，它注重从供应者和商品性质来划分市场。 33. 上下阶层消费者喜欢购买能显示自己身份和地位的商品，如豪华住宅、汽车、游艇、游泳池等。 34. 对某项服务的满意程度，列出“很满意”“较满意”“很不满意”等答案，让被调查者选择，这种问答方式是等级回答式。 35. 消费者购买牙膏，有的是为了洁齿，有的是为了防龋、防酸，有的要求口味清爽，还有的希望价廉等，可以用消费者的心理变数来细分该市场。 36. 潜在顾客的共同需求不能作为市场细分的标准。 37. 运用再用包装策略，在包装上印有文字说明，重复使用时能起到广告宣传的作用。 38. 高价策略虽然任何产品都可以采用，但它是一种短期的价格策略，不适于长期使用。 39. 盆景、古玩、花卉等本身价值不确定的产品适合采用理解价值定价法。 40. 基点定价是企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际上是从哪里起运的，这种方法可以消除竞争。 41. 大零售商多，进货批量大，生产企业可以直接销售给大零售商，而不一定通过批发企业转手，这种渠道“较短而宽”。 42. 需要现场操作表演和介绍使用方法的机械产品，如各种冷暖气设备，适合采用独家专营的分销渠道。 43. 商品运输应遵循的原则是安全、及时、方便、经济。 44. 营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励。 45. 评估宣传报道的效果，最简单的方法是计算宣传报道后销售额的增长率。 46. 定期全面对市场营销活动的检查评价叫作市场营销调研。 47. 擅自使用与他人的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识，属于混淆行为。 48. 经营者提供商品或服务有欺诈行为的，应当按照消费者要求增加赔偿，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用的3倍。 49. 消费者明知食品不符合食品安全标准仍进行购买，受《消费者权益保护法》的保护。 50. 国家标准由国务院标准化行政主管部门组织制定，在全国范围内适用。 51. 亚当·斯密认为，在国际分工和国际贸易中起决定作用的不是绝对成本，而是比较成本，并把他们作为国际分工的理论基础。 52. 卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口、进口的关税和办理所有海关手续的国际贸易术语是DDP。 53. 从量税与进口商品价格变动无关，因此，国内物价上涨或下降时，税收保护作用保持不变。 54. 从直接限定进口数量、金额的实施上，非关税壁垒可以分为“自动”出口配额制、进口限价、进口许可证制等。 55. 对称加密的算法是公开的，交换信息的双方不必交换加密算法，而是采用相同的加密算法，但需要交换加密密钥。 56. 防止网络病毒的第二个着眼点是备用服务器。 57. 按照商务活动的性质，可将电子商务分为完全电子商务和不完全电子商务。 58. 对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关，用电子支付的方式实现。 59. SSL协议提供的安全信道有三种特性：机密性、确认性和完整性。 60. 1995年，金关、金卡和金税“三金工程”为电子商务的发展打下了基础。 3、 填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分） 61. 清查现金后，将清查结果填入“库存现金盘点表”，由__________和________签章。 62. 会计平衡公式是复式记账、_________和_________的理论依据，也是会计核算方法体系的理论基础。 63. 1905年，美国宾夕法尼亚大学开设了__________课程；1910年，美国威斯康星大学开设了__________课程。 64. __________功能，即如何调整供给以配合需要的内容；______功能，即调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。 65. 形体产品是核心产品的物质承担者，是产品整体概念的__________，附加产品是产品的__________。 66. 促销的总策略有两种________和_________。 67. 零售业的三次革命分别是百货商店、________和________。 68. 消费者协会受理消费者的投诉，并对投诉事项进行_________和_________。 69. 经营者及其他自然人、法人和非法人组织侵犯商业秘密的，处________以上________以下的罚款。 70. 复出口是____________变形，是指输入本国的外国货物__________再输出。 71. 按出口商开具汇票是否随附货运单据，可将托收分为____________和____________。 72. 电子商务交易的三个阶段具有信息化、____________和_____________的特点。 73. PKI由认证机关CA、证书库、密钥备份及恢复系统、_______和______五大系统构建。 74. 支付网关的角色_是_______与________连接的中介，它承担双方的支付信息转换的工作。 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 75. 财务会计报告 76. 商品研究法 77. 市场潜量 78. 教育式策略 79. 企业市场营销 80. 虚假宣传 81. 租船运输 82. 对称密钥体制 83. 电子货币 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 84. 简述收入的特点。 85. 简述在消费者的评估选择过程中，营销者应注意的问题。 86. 简述产品线扩充的目的。 87. 简述出口信贷的主要特点。 88. 简述对网上银行的基本要求。 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 89. （8分）【资料一】华天公司2022年4月26日银行存款日记账余额为192525元，该企业出纳人员事假，由你代出纳工作。27日以来发生以下经济业务： （1）4月27日，收到购买方预付的购货款20000元，存入银行。 （2）4月28日，用银行存款购买材料一批，价值15000元。 （3）4月30日，开出的用以支付供货方货款的转账支票48320元。 （4）4月30日，本公司送存银行的某客户转账支票12240元。 （5）4月30日，收到购货方转账支票一张，金额为38600元，系前欠货款，已送存银行。 【资料二】4月30日，银行转来本月对账单，对账单余额269000元。经核对发现，29日前业务记录完全一致，其余尚有以下问题： （1）4月30日，企业日记账上记录38600元，银行对账单上记录为36800元。经查，企业编制记账凭证时，误记为38600元。 （2）本公司当月的水电费用1325元，银行已代为支付，但公司未接到通知，而尚未入账。 （3）本公司送存银行的某客户转账支票12240元，已开具送款单送存银行，银行尚未入账。 （4）本公司30日开出的用以支付供货方货款的转账支票48320元，对方未到银行兑现。 （5）公司委托银行代收的款项36000元，银行已转入本公司的存款户，但本公司尚未收到通知入账。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）请根据以上经济业务完成27日开始的银行存款日记账的登记及余额计算工作。（日记账登记略，只需要计算出日记账余额）（2分） （2）进行错账更正，并计算更正后的余额。（2分） （3）计算银行存款余额调节表调节后的余额，并核对双方记账是否正确。（2分） （4）确定月末银行存款日记账账面余额及企业月末实际可动用的存款余额。（2分） 90. （6分）【资料】华洋公司采用表结法于年末一次性结转损益类账户，该公司适用的所得税税率为25%，有关资料如下： （1）2022年1月1日，“利润分配——未分配利润”账户借方余额为300万元（系2021年发生额所致）。 （2）2022年12月30日前有关损益类科目的累计发生额如“题90表”：题90表 金额单位：万元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 200 9200 税金及附加 30 其他业务收入 70 管理费用 250 投资收益 300 财务费用 8 58 营业外收入 200 销售费用 100 主营业务成本 5.520 120 营业外支出 170 其他业务成本 50 注：管理费用中含超过标准的业务招待费30万元。 （3）2022年12月31日，巨安公司确认四债利息收入90万元，确认一笔应付购货款30万元因债权人原因无法偿还。（除上述事项外，12月31日未发生其他业务） （4）公司除上述业务涉及纳税调整外，不存在其他纳税调整因素。公司按照10%提取法定盈余公积金。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）利润总额（1.5分） （2）所得税费用（1.5分） （3）全年实现的净利润（1.5分） （4）法定盈余公积金（1.5分） 91. （8分）【资料】某企业销售甲产品，生产成本为20元/件，销售价格为45元/件，现有两种分销途径可供选择： （1）经销商进行销售，由于整批发运，每月需销售费用1000元。 （2）开设门市部自销，每季销售费用增至4500元，另由于整批发运，能节约运费0.2元/件。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）不考虑其他因素，两种分销形式利润相等时的月销售量是多少？（3分） （2）当月销售量为3000件时，哪种分销形式好？（5分） 92. （8分）【资料】我国某公司出口一批商品，出口价格为每吨3000美元FOB组约港，客户现要求报CIFC3%组约价，查该批商品的总毛重650吨，总净重600吨，总体积630立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本费率为200美元，港口附加费20%，港口拥挤费15%，投保加成率为10%，保险费率计为0.5%。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）我方要支付多少运费？（4分） （2）试求该商品的CIFC3%组约价。（中间过程保留四位小数，最后结果保留两位小数）（4分） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 93. （14分）【资料】19世纪80年代，美国一个药剂师无意中发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为PepsiCola，随后创立百事可乐公司。因为比可口可乐晚了12年诞生，百事可乐最早在美国的存在感不算太高，甚至有几次差点被当时的大股东卖给可口可乐。好不容易恢复过来，百事可乐决定不再坐以待毙。1975年，百事公司进行了一场品尝实验，百事撕掉商标，让参与者品尝哪款可乐更好喝，最终百事可乐获胜。紧接着，百事又在可口可乐的“新可乐”失败后立马推出广告，针对可口可乐的快乐、健康、愉快等标签，宣传百事可乐是“新一代美国人的选择”。相比可口可乐，百事可乐也更喜欢开发新口味，几乎年年坚持上新，如2019年的雪岩焦糖味和树莓味、2020年的青柠味，去年又推出桂花、白桃乌龙、白柚青竹等口味。然而，或许是多年以来可口可乐经典的口味已经深入人心，在之后的几十年里，百事可乐都被可口可乐压过一头。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）从竞争性角度分析，百事在可乐界属于哪种企业？这种企业的含义是什么？（2分） （2）这种类型的企业可以采取哪些营销策略？请结合案例进行分析。（8分） （3）百事开发多种口味的可乐，对公司有什么意义？（4分） 94. （11分）【资料】创立于1998年的lululemon，最初不过是为了帮助练习瑜伽的女性找到一款既能舒适伸展，又能排汗透气的瑜伽裤。一开始，lululemon就将目标受众聚焦在高收入群体上。品牌的用户画像多为中产或具备一定消费能力的年轻用户。核心产品瑜伽裤的售价基本在千元左右。lululemon几乎不投广告，通过与瑜伽教练、舞蹈老师等专业领域的人士进行合作，以专业群体的口碑推荐，向特定人群精准渗透。同样的营销策略，也充分运用到了男装的业务拓展领域。在社交平台，有女性网友晒出带动身边的男性消费者“入坑”lululemon的经历。从职业篮球运动员JordanClarkson推荐男士秋装新款，到邀请高尔夫职业选手窦泽成展示高球系列…… 2018年，在lululemon产品的sku中，男性占比仅为28%。可是进入2021年之后，男装增速达到61%，远高于女装业务的37%。2022年，lululemon在以男性客群为主的京东开设旗舰店。随着高尔夫、徒步等系列的推出，品牌在男装领域的拓展，又迈上了一个新的台阶。 近两年在国货崛起的大趋势下，耐克、阿迪达斯等巨头，纷纷依赖于打折推动销量。lululemon则明确表示“不会用降价换取交易量”。甚至在今年对大约10%的品类进行了适度涨价，“迄今为止，还没有遇到任何价格阻力。”。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）lululemon的目标市场是什么？（1分） （2）本案例中消费者的购买行为主要受什么因素的影响？请结合案例进行分析。（6分） （3）你如何理解lululemon涨价后没有遇到任何价格阻力。（4分） 95. （12分）【资料】你以为娃哈哈只是一家食品公司吗？但其实，娃哈哈跨界的苗头早已显露。曾推出过童装店，之后又合作推出过奶粉，又与茅台镇金酱酒业合作酱酒产品领酱国酒，并跨界AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、奶茶。 作为娃哈哈集团旗下有着20多年历史的品牌IP，“AD钙奶”在儿童饮品市场具有很高的认知度，也是大众熟知的品牌。此次“娃哈哈”跨界的方向是个人护理，不仅推出了儿童牙膏，为了满足成年人的需求，还推出了成人牙膏、母婴&儿童洗衣凝珠等。 娃哈哈专为儿童打造了AD钙儿童牙膏，分为1~3岁和3岁以上儿童使用，采用童趣按压式设计，像极了沐浴露或洗手液的样子。产品沿用娃哈哈商标，同时打出AD钙这个IP王牌，宣传语是“从AD钙奶到AD钙儿童牙膏，娃哈哈35年始终如一”。在产品售价上，这款牙膏单件优惠零售价格为34.9元/120g，售价高于黑人、皓齿健等同类按压式儿童牙骨。 不同于传统日化产品，“娃哈哈”儿童牙骨采用食品原料配方，以益生菌搭配AD钙，口味清新，成分更为安全。牛奶味的牙膏针对1~3岁的幼儿，采用无氟配方，以及源于玉米、白桦树等植物的木糖醇。草莓味、橙子味的牙膏则针对3~12岁的儿童，采用0.06%的低氟含量，更好地呵护儿童的牙齿。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）娃哈哈采用了哪种增长战略，其具体形式是什么？（3分） （2）娃哈哈儿童牙膏采用了哪种定价策略，它的优点是什么？（5分） （3）娃哈哈儿童牙膏采用了哪种目标市场策略，这种策略有什么样的特点？（4分） 96. （7分）【资料】2022年，T公司在济南市中级人民法院起诉手机厂商V公司，利用手机底层系统优势，通过插入弹窗、文字、按钮、设置风险检测等方式，限制用户正常下载安装应用宝，以及通过应用宝下载安装应用。同时，诱导用户到V公司自带的应用商店下载或安装应用，以获得更多流量和商业利益。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）根据《反不正当竞争法》，V公司属于哪种行为，为什么？（3分） （2）根据《消费者权益保护法》，V公司侵犯了消费者的哪种权利，为什么？（4分） 97. （7分）【资料】2019年8月，江苏邳州一位袁姓老人，因为脚穿具有防滑功能的某品牌老年鞋绊倒，导致骨折住院，后续还发生了肌肉萎缩的情况。2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老人鞋测试报告显示，在40款老人鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其中一款超标302倍，长期穿着对人体健康有害。频频出现的老人鞋问题，极大地消耗了消费者的信赖和好感。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》，袁姓老人能否向该老年鞋公司要求赔偿，可以获得哪些项目的赔偿？（4分） （2）根据《产品质量法》分析，老人鞋生产企业应承担的产品质量责任和义务有哪些？（3分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 98. （12分）【资料】宏达公司在2022年7月对企业进行了财产清查，本企业为增值税一般纳税人，增值税税率13%，清查情况如下： （1）企业在清查中发现库存现金短缺460元。经查，短款为出纳人员工作疏忽造成的，应由其负责赔偿。 （2）企业在清查中发现M材料盘亏100千克，每千克30元。经查，由企业经营管理不善造成M材料霉烂变质。 （3）企业在清查中发现盘亏机器一台，账面原值30000元，已提折旧18000元。经批准，予以转销。 （4）企业在清查中发现Q材料盘亏1300元。经查，30%由自然灾害造成，其余部分由超定颇损耗造成。 （5）企业在清查中发现库存现金长款55元。经查，无法查明原因。 （6）企业在清查中发现P材料盘盈450千克，每千克8元。经查，由收发计量误差导致。 【要求】根据上述清查情况，编制相应的会计分录。（写出必要明细会计科目） 99. （30分）【资料】某公司2022年3月发生部分经济业务如下： （1）2日，从长发公司购入A材料1500千克，单价3元，增值税税率为13%，款项以现金支票支付，材料已验收入库。 （2）6日，从长发公司购入A材料500千克，单价3元，增值税税率为13%，款项以银行汇票支付，材料已验收入库。 （3）10日，本月发生设备维修费2000元，其中车间负担200元，行政部门负担1800元，款项以现金支付。 （4）15日，通过银行发放上月工资205800元，同时代扣个人所得税10600元。 （5）18日，企业投资者投入机器设备一台，价值320000元，企业注册资金为300万元，该投资者占10%股份，增值税税率为13%. （6）26日，销售产品1000件，价款30000元，增值税税率13%，款项尚未收到。该产品单位生产成本为25元，结转成本。 （7）30日，结算本月应付职工工资，其中生产甲产品工人工资14000元，生产乙产品工人工资8000元，车间管理人员工资3000元，管理部门人员工资11000元。 （8）30日，按工资总额14%计提职工福利费。 （9）30日，按规定计提固定资产折旧，其中生产车间折旧费1280元，管理部门折旧费1520元。 （10）30日，结转本月发生的制造费用，按工时比例分配。甲产品400工时，乙产品600工时。 （11）30日，摊销本月出租无形资产成本2000元。 【要求】（1）根据上述经济业务，编制相应的会计分录。（写出必要明细会计科目）（22分） （2）计算题99表中下列报表项目金额。（8分） ①货币资金②存货③固定资产④应交税费 题99表 部分账户期初余额表 金额单位：元 账户名称 借方余额 贷方余额 库存现金 20000 银行存款 436000 其他货币资金 186000 原材料——A材料 120000 固定资产 430000 累计折旧 128000 应交税费 23400 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 江苏省2022—2023年跨地区职业学校单招一轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. “本年利润”科目按其反映的经济内容不同，属于___________类科目。 A.财务成果 B.损益 C.成本计算 D.所有者权益 【答案】D 2. 下列各项中，能引起公司所有者权益总额变动的是 A.用盈余公积弥补亏损 B.向投资者分配现金股利 C.向投资者分配股票股利 D.用资本公积转增资本 【答案】B 3. 一些高新科技企业对固定资产采用加速折旧费，这依据的是会计信息质量要求中的 A.明晰性 B.重要性 C.谨慎性 D.及时性 【答案】C 4. 应采用三栏式账簿的是 A.原材料明细账 B.生产成本明细账 C.管理费用明细账 D.应付账款明细账 【答案】D 5. 某事业单位3月份预付第二季度财产保险费4.800元，支付本季度借款利息共3900元（1月1300元，2月1300元，3月1日：300元），用银行存款支付本月广告费用6000元。则该单位3月份在收付实现制下发生的费用为_________。若该单位为企业，则在权责发生制下的费用为__________。 A.14700元 9900元 B.14700元 7300元 C.12100元 9900元 D.12100元 7300元 【答案】B 6. 下列记录中，可以作为调整账面数字的原始凭证的是 A.盘存单 B.银行存款余额调节表 C.账存实存对比表 D.往来款项对账单 【答案】C 7. 对于一个国家或地区来说，_________多少是决定市场大小的基本因素。 A.购买力 B.购买欲望 C.人口 D.产品 【答案】C 8. 强调“能卖什么就生产什么，需要多少就卖多少”的是 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】D 9. _________决定着消费者市场的购买力水平的高低。 A.消费者收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.消费者支出 【答案】A 10. 40研究法中，市场需要什么属于 A.购买目的 B.购买方式 C.购买对象 D.购买组织 【答案】C 11. 市场营销调研内容的核心是 A.市场环境调研 B.竞争对手调研 C.产品调研 D.市场需求容量调研 【答案】D 12. 购买时机属于消费者细分心理标准中的 A.人口 B.地理 C.心理 D.购买行为 【答案】D 13. _____广告宣传的重点转向说服消费者购买。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】B 14. 实行品牌化首先面临的一个问题是 A.是否给产品建立一个牌子 B.品牌归谁所有，由谁负责 C.产品的质量、特色和设计 D.品牌命名 【答案】B 15. 下列属于小型商店的是 A.合作商店 B.邮购商店 C.连锁商店 D.折扣商店 【答案】A 16. 鼓励推销员与当地的企业和个人建立固定联系的组织结构是 A.地区型结构 B.产品型结构 C.顾客型结构 D.关系型结构 【答案】A 17. 一般来说，广告效果率_____，广告效果理想。 A.等于0 B.大于0 C.大于1 D.小于0 【答案】C 18. 查询涉嫌不正当竞争行为的经营者的银行账户，应当向__________以上人民政府监督检查部门主要负责人书面报告，并经批准。 A.县级 B.设区的市级 C.省、直辖市级 D.国家级 【答案】B 19. 根据《产品质量法》的规定，__________属于该法所称的产品。 A.三峡大坝 B.军工品 C.大米 D.煤炭 【答案】C 20. 异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为，它的赔偿金额 A.一般预先规定 B.一般不预先规定 C.由第三方代为规定 D.由受损方确定 【答案】B 21. 某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于 A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 【答案】D 22. 认证中心的核心环节是 A.CA B.技术方案 C.基础设施 D.运作管理 【答案】D 23. __________可用自身代替正常程序中的部分模块或堆栈区，它只攻击某些特定程序，针对性强，一般情况下也难以被发现，清除起来也比较困难。 A.源码型病毒 B.入侵型病毒 C.操作系统型病毒 D.外壳型病毒 【答案】B 2、 判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计核算和会计监督两项基本职能是相辅相成的，会计核算是会计监督的基础和保障，没有核算所提供的各种信息，监督就失去了依据。 【答案】B 25. 无形资产是不具有实物形态的经济资源，如专利权、著作权等。 【答案】A 26. 科目汇总表可以起到试算平衡的作用，但不能反映账户之间的关系。 【答案】A 27. 总分类账户及明细分类账户必须在同一会计期间内登记。 【答案】A 28. 会计凭证的保管是指从会计凭证的取得或填制时起至归档保管过程中，在财会部门内部有关人员之间的传送程序。 【答案】B 29. 日记账应逐日逐笔登记，总账可以逐笔登记，也可以汇总登记。 【答案】A 30. 如果企业只生产一种产品，该产品的制造费用也就成了直接费用。 【答案】A 31. 利润表中“营业成本”项目，反映企业销售产品、提供劳务等主要经营业务的各项销售费用和实际成本。 【答案】B 32. 宏观市场分类是指对商品交换关系总和的划分，它注重从供应者和商品性质来划分市场。 【答案】A 33. 上下阶层消费者喜欢购买能显示自己身份和地位的商品，如豪华住宅、汽车、游艇、游泳池等。 【答案】A 34. 对某项服务的满意程度，列出“很满意”“较满意”“很不满意”等答案，让被调查者选择，这种问答方式是等级回答式。 【答案】B 35. 消费者购买牙膏，有的是为了洁齿，有的是为了防龋、防酸，有的要求口味清爽，还有的希望价廉等，可以用消费者的心理变数来细分该市场。 【答案】B 36. 潜在顾客的共同需求不能作为市场细分的标准。 【答案】A 37. 运用再用包装策略，在包装上印有文字说明，重复使用时能起到广告宣传的作用。 【答案】A 38. 高价策略虽然任何产品都可以采用，但它是一种短期的价格策略，不适于长期使用。 【答案】B 39. 盆景、古玩、花卉等本身价值不确定的产品适合采用理解价值定价法。 【答案】A 40. 基点定价是企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际上是从哪里起运的，这种方法可以消除竞争。 【答案】B 41. 大零售商多，进货批量大，生产企业可以直接销售给大零售商，而不一定通过批发企业转手，这种渠道“较短而宽”。 【答案】B 42. 需要现场操作表演和介绍使用方法的机械产品，如各种冷暖气设备，适合采用独家专营的分销渠道。 【答案】A 43. 商品运输应遵循的原则是安全、及时、方便、经济。 【答案】B 44. 营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励。 【答案】A 45. 评估宣传报道的效果，最简单的方法是计算宣传报道后销售额的增长率。 【答案】B 46. 定期全面对市场营销活动的检查评价叫作市场营销调研。 【答案】B 47. 擅自使用与他人的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识，属于混淆行为。 【答案】B 48. 经营者提供商品或服务有欺诈行为的，应当按照消费者要求增加赔偿，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用的3倍。 【答案】B 49. 消费者明知食品不符合食品安全标准仍进行购买，受《消费者权益保护法》的保护。 【答案】A 50. 国家标准由国务院标准化行政主管部门组织制定，在全国范围内适用。 【答案】A 51. 亚当·斯密认为，在国际分工和国际贸易中起决定作用的不是绝对成本，而是比较成本，并把他们作为国际分工的理论基础。 【答案】B 52. 卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口、进口的关税和办理所有海关手续的国际贸易术语是DDP。 【答案】A 53. 从量税与进口商品价格变动无关，因此，国内物价上涨或下降时，税收保护作用保持不变。 【答案】B 54. 从直接限定进口数量、金额的实施上，非关税壁垒可以分为“自动”出口配额制、进口限价、进口许可证制等。 【答案】B 55. 对称加密的算法是公开的，交换信息的双方不必交换加密算法，而是采用相同的加密算法，但需要交换加密密钥。 【答案】A 56. 防止网络病毒的第二个着眼点是备用服务器。 【答案】B 57. 按照商务活动的性质，可将电子商务分为完全电子商务和不完全电子商务。 【答案】B 58. 对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关，用电子支付的方式实现。 【答案】A 59. SSL协议提供的安全信道有三种特性：机密性、确认性和完整性。 【答案】B 60. 1995年，金关、金卡和金税“三金工程”为电子商务的发展打下了基础。 【答案】B 3、 填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分） 61. 清查现金后，将清查结果填入“库存现金盘点表”，由__________和________签章。 【答案】盘点人员 出纳人员 62. 会计平衡公式是复式记账、_________和_________的理论依据，也是会计核算方法体系的理论基础。 【答案】账户试算平衡 编制资产负债表 63. 1905年，美国宾夕法尼亚大学开设了__________课程；1910年，美国威斯康星大学开设了__________课程。 【答案】产品市场营销 市场营销方法 64. __________功能，即如何调整供给以配合需要的内容；______功能，即调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。 【答案】产品发展及规划 储运 65. 形体产品是核心产品的物质承担者，是产品整体概念的__________，附加产品是产品的__________。 【答案】有形部分 延伸部分 66. 促销的总策略有两种________和_________。 【答案】推动策略 拉引策略 67. 零售业的三次革命分别是百货商店、________和________。 【答案】超级市场 连锁商店 68. 消费者协会受理消费者的投诉，并对投诉事项进行_________和_________。 【答案】调查 调解 69. 经营者及其他自然人、法人和非法人组织侵犯商业秘密的，处________以上________以下的罚款。 【答案】十万元 一百万元 70. 复出口是____________变形，是指输入本国的外国货物__________再输出。 【答案】出口贸易 未经加工 71. 按出口商开具汇票是否随附货运单据，可将托收分为____________和____________。 【答案】光票托收 跟单托收 72. 电子商务交易的三个阶段具有信息化、____________和_____________的特点。 【答案】电子化 网络化 73. PKI由认证机关CA、证书库、密钥备份及恢复系统、_______和______五大系统构建。 【答案】证书作废处理系统 PKI 应用接口系统 74. 支付网关的角色_是_______与________连接的中介，它承担双方的支付信息转换的工作。 【答案】信息网 金融网 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 75. 财务会计报告 【答案】财务会计报告：企业对外提供的反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果、现金流量的文件（2分）。它包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书（2分）。 76. 商品研究法 【答案】商品研究法：集中对特定商品或产品大类的市场营销问题（1分），分别进行分析研究（1分），即从产地取得产品开始（1分），到产品转移至最终消费者手中的营销活动全过程（1分）。 77. 市场潜量 【答案】市场潜量：在一定市场环境中市场需求的最高限量（2分）。即销售费用增加时，市场需求量可随之增长（1分），当销售费用增加到一定程度，市场需求不会再增长（1分），此时的市场需求就是市场潜量。 78. 教育式策略 【答案】教育式策略：通过培训、示范等教育方式（1分），向消费者传授有关商品的知识（1分），让他们了解商品的用途、优点和使用方法（1分），促使消费者购买的一种人员推销策略（1分）。 79. 企业市场营销 【答案】企业市场营销：现代的微观市场营销又称企业市场营销（1分），是以了解和满足顾客需要为中心，以创造达到实现企业目标为目的（1分），对企业经营活动全过程的计划和执行（1分），包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、推销促进、储存和运输、提供服务等一系列活动（1分）。 80. 虚假宣传 【答案】虚假宣传：经营者对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者（2分），以及经营者通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传的行为（2分）。 81. 租船运输 【答案】租船运输：又称不定期船运输，是指船东和租船人双方签订租船合同（1分），船东将船舶出租给租船人使用（1分），以完成特定的运货任务（1分），并按商定的运价收取运费（1分）。 82. 对称密钥体制 【答案】对称密钥体制：又称“单密钥体制”，加密所使用的密钥和解密所使用的密钥相同（2分），或者加密密钥和解密密钥虽不相同，但可以从其中一个密钥推导出另一个（2分）。 83. 电子货币 【答案】电子货币是以金融电子化网络为基础（1分），以商用电子化机具和各种交易卡为媒介（1分），以电子计算机技术和通信技术为手段（1分），以电子数据（二进制数据）形式存储在银行的计算机系统中，并通过计算机网络系统以电子信息传递形式实现流通和支付功能的货币（1分）。 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 84. 简述收入的特点。 【答案】 （1）收入是从企业的日常生产经营活动中形成的。（1.5分） （2）收入的取得必定会导致经济利益的流入。（1.5分） （3）收入只包括本企业经济利益的流入。（1.5分） （4）收入能导致企业所有者权益的增加。（1.5分） 85. 简述在消费者的评估选择过程中，营销者应注意的问题。 【答案】 （1）产品性能是购买者所考虑的首要问题。（1分） （2）消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同。（1分） （3）消费者既定的品牌信念（品牌形象）与产品的实际性能可能有一定的差距。（1.5分） （4）消费者对产品的每一属性都有一个效用函数。（1分） （5）多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。（1.5分） 86. 简述产品线扩充的目的。 【答案】 （1）增加利润。（1分） （2）满足经销商的要求，因为项目太少会使经销商营业额减少。（2分） （3）试图利用过剩的生产经营能力。（1分） （4）试图在本行业的整条产品线中取得主导地位。（1分） （5）阻止竞争者的进入。（1分） 87. 简述出口信贷的主要特点。 【答案】 （1）出口信贷必须联系出口项目，即贷款必须全部或大部分用于购买提供贷款国家的出口商品。（1.5分） （2）出口信贷的利率低于国际金融市场贷款的利率，其利差由出口国政府给予补贴。（1.5分） （3）出口信贷的贷款金额，通常只占买卖合同金额的85%左右，其余10%~15%由进口厂商先支付现汇。（1.5分） （4）出口信贷的发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。（1.5分） 88. 简述对网上银行的基本要求。 【答案】 （1）界面操作简单。（0.5分） （2）说明清晰扼要。（1分） （3）画面美观有特色。（0.5分） （4）提供最及时准确的金融信息。（1分） （5）24小时且全年无休。（1分） （6）资料隐秘不易被窃取。（1分） （7）确保交易安全及无法否认。（1分） 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 89. （8分）【资料一】华天公司2022年4月26日银行存款日记账余额为192525元，该企业出纳人员事假，由你代出纳工作。27日以来发生以下经济业务： （1）4月27日，收到购买方预付的购货款20000元，存入银行。 （2）4月28日，用银行存款购买材料一批，价值15000元。 （3）4月30日，开出的用以支付供货方货款的转账支票48320元。 （4）4月30日，本公司送存银行的某客户转账支票12240元。 （5）4月30日，收到购货方转账支票一张，金额为38600元，系前欠货款，已送存银行。 【资料二】4月30日，银行转来本月对账单，对账单余额269000元。经核对发现，29日前业务记录完全一致，其余尚有以下问题： （1）4月30日，企业日记账上记录38600元，银行对账单上记录为36800元。经查，企业编制记账凭证时，误记为38600元。 （2）本公司当月的水电费用1325元，银行已代为支付，但公司未接到通知，而尚未入账。 （3）本公司送存银行的某客户转账支票12240元，已开具送款单送存银行，银行尚未入账。 （4）本公司30日开出的用以支付供货方货款的转账支票48320元，对方未到银行兑现。 （5）公司委托银行代收的款项36000元，银行已转入本公司的存款户，但本公司尚未收到通知入账。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）请根据以上经济业务完成27日开始的银行存款日记账的登记及余额计算工作。（日记账登记略，只需要计算出日记账余额）（2分） （2）进行错账更正，并计算更正后的余额。（2分） （3）计算银行存款余额调节表调节后的余额，并核对双方记账是否正确。（2分） （4）确定月末银行存款日记账账面余额及企业月末实际可动用的存款余额。（2分） 【答案】（8分） （1）192525+20000-15000-48320+12240+38600=200045（元）（2分） （2） 借：银行存款 1800 贷：应收账款 1800 登记入账（1分） 更正错账后银行存款日记账余额=200045-1800=198245（元）（1分） （3）调整后日记账余额=198245+36000-1325=232920（元）（1分） 调整后对账单余额=269000+12240-48320=232920（元）（1分） （4）月末银行存款日记账账面余额为198245元。（1分） 企业月末实际可动用的存款余额为232920元。（1分） 90. （6分）【资料】华洋公司采用表结法于年末一次性结转损益类账户，该公司适用的所得税税率为25%，有关资料如下： （1）2022年1月1日，“利润分配——未分配利润”账户借方余额为300万元（系2021年发生额所致）。 （2）2022年12月30日前有关损益类科目的累计发生额如“题90表”：题90表 金额单位：万元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 200 9200 税金及附加 30 其他业务收入 70 管理费用 250 投资收益 300 财务费用 8 58 营业外收入 200 销售费用 100 主营业务成本 5.520 120 营业外支出 170 其他业务成本 50 注：管理费用中含超过标准的业务招待费30万元。 （3）2022年12月31日，巨安公司确认四债利息收入90万元，确认一笔应付购货款30万元因债权人原因无法偿还。（除上述事项外，12月31日未发生其他业务） （4）公司除上述业务涉及纳税调整外，不存在其他纳税调整因素。公司按照10%提取法定盈余公积金。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）利润总额（1.5分） （2）所得税费用（1.5分） （3）全年实现的净利润（1.5分） （4）法定盈余公积金（1.5分） 【答案】（6分） （1）利润总额=（9200-200）+70-[（5520-120）+50]-300+90-30-250+（58-8）-100+（200+30）-170=3140（万元）（1.5分） （2）所得税费用=（3140+30-90-300）×25%=695（万元）（1.5分） （3）全年实现的净利润=3140-695=2445（万元）（1.5分） （4）法定盈余公积金=（2445-300）×10%=214.5（万元）（1.5分） 91. （8分）【资料】某企业销售甲产品，生产成本为20元/件，销售价格为45元/件，现有两种分销途径可供选择： （1）经销商进行销售，由于整批发运，每月需销售费用1000元。 （2）开设门市部自销，每季销售费用增至4500元，另由于整批发运，能节约运费0.2元/件。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）不考虑其他因素，两种分销形式利润相等时的月销售量是多少？（3分） （2）当月销售量为3000件时，哪种分销形式好？（5分） 【答案】（8分） （1）设两种分销形式利润相等时的月销售量为X件，则： （45-20）X-1000=（45-20+0.2）X-4500÷3X=2500（件）（3分） （2）当月销售量为3000件时，两种分销形式的利润如下： 直接销售：（45-20）×3000-1000=74000（元）（2分） 间接销售：（45-20+0.2）×3000-4500÷3=74100（元）（2分） 因为74100>74000，故间接销售更好。（1分） 92. （8分）【资料】我国某公司出口一批商品，出口价格为每吨3000美元FOB组约港，客户现要求报CIFC3%组约价，查该批商品的总毛重650吨，总净重600吨，总体积630立方米，海运运费按W/M计收，每运费吨基本费率为200美元，港口附加费20%，港口拥挤费15%，投保加成率为10%，保险费率计为0.5%。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）我方要支付多少运费？（4分） （2）试求该商品的CIFC3%组约价。（中间过程保留四位小数，最后结果保留两位小数）（4分） 【答案】（8分） （1）W=650t，M=630m3 因为W＞M，所以以重量计价。 运费=200×（1+20%+15%）×650=175500（美元）。（2分） （2）CFR=3000+175500÷600=3292.5（美元）（2分） CIF=3292.5÷[1-（1+10%）×0.5%]=3310.7089（美元）（2分） CIFC3%=3310.7089÷（1-3%）≈3413.10（美元）（2分） 答：我方支付的运费为175500美元，CIFC3%纽约价为3413.10美元。 7、 综合分析题（本大题共5小题，共51分） 93. （14分）【资料】19世纪80年代，美国一个药剂师无意中发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为PepsiCola，随后创立百事可乐公司。因为比可口可乐晚了12年诞生，百事可乐最早在美国的存在感不算太高，甚至有几次差点被当时的大股东卖给可口可乐。好不容易恢复过来，百事可乐决定不再坐以待毙。1975年，百事公司进行了一场品尝实验，百事撕掉商标，让参与者品尝哪款可乐更好喝，最终百事可乐获胜。紧接着，百事又在可口可乐的“新可乐”失败后立马推出广告，针对可口可乐的快乐、健康、愉快等标签，宣传百事可乐是“新一代美国人的选择”。相比可口可乐，百事可乐也更喜欢开发新口味，几乎年年坚持上新，如2019年的雪岩焦糖味和树莓味、2020年的青柠味，去年又推出桂花、白桃乌龙、白柚青竹等口味。然而，或许是多年以来可口可乐经典的口味已经深入人心，在之后的几十年里，百事可乐都被可口可乐压过一头。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）从竞争性角度分析，百事在可乐界属于哪种企业？这种企业的含义是什么？（2分） （2）这种类型的企业可以采取哪些营销策略？请结合案例进行分析。（8分） （3）百事开发多种口味的可乐，对公司有什么意义？（4分） 【答案】（14分） （1）百事属于市场挑战者（1分），含义：在市场竞争中实力仅次于市场主导者的企业（1分）。 （2）市场挑战者可采取以下策略： ①实力雄厚，则采取正面进攻策略（1分），即调动企业资源直接向竞争者展开进攻（1分），案例中，百事的品尝实验，宣传百事可乐是新一代美国人的选择属于正面进攻（1分）。 ②实力不够雄厚，则采取侧翼进攻策略（1分），即集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节（1分）。 ③还可采用迂回竞争策略（1分），即努力开发新产品、新市场或新技术，从而间接地与对手展开竞争（1分）。案例中，百事年年坚持上新，开发多种口味的新产品属于迂回竞争（1分）。 （3）百事开发多种口味的可乐，对公司的意义： ①开发新产品是企业生存和发展的需要。（1分） ②开发新产品是满足不断变化的消费需求的保证。（1分） ③开发新产品是科学技术进步的要求。（1分） ④开发新产品是企业增强市场竞争力的重要手段。（1分） 94. （11分）【资料】创立于1998年的lululemon，最初不过是为了帮助练习瑜伽的女性找到一款既能舒适伸展，又能排汗透气的瑜伽裤。一开始，lululemon就将目标受众聚焦在高收入群体上。品牌的用户画像多为中产或具备一定消费能力的年轻用户。核心产品瑜伽裤的售价基本在千元左右。lululemon几乎不投广告，通过与瑜伽教练、舞蹈老师等专业领域的人士进行合作，以专业群体的口碑推荐，向特定人群精准渗透。同样的营销策略，也充分运用到了男装的业务拓展领域。在社交平台，有女性网友晒出带动身边的男性消费者“入坑”lululemon的经历。从职业篮球运动员JordanClarkson推荐男士秋装新款，到邀请高尔夫职业选手窦泽成展示高球系列…… 2018年，在lululemon产品的sku中，男性占比仅为28%。可是进入2021年之后，男装增速达到61%，远高于女装业务的37%。2022年，lululemon在以男性客群为主的京东开设旗舰店。随着高尔夫、徒步等系列的推出，品牌在男装领域的拓展，又迈上了一个新的台阶。 近两年在国货崛起的大趋势下，耐克、阿迪达斯等巨头，纷纷依赖于打折推动销量。lululemon则明确表示“不会用降价换取交易量”。甚至在今年对大约10%的品类进行了适度涨价，“迄今为止，还没有遇到任何价格阻力。”。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）lululemon的目标市场是什么？（1分） （2）本案例中消费者的购买行为主要受什么因素的影响？请结合案例进行分析。（6分） （3）你如何理解lululemon涨价后没有遇到任何价格阻力。（4分） 【答案】（11分） （1）lululemon的目标市场是中产或具备一定消费能力的年轻用户。（1分） （2）社会因素中的相关群体因素（1分）。相关群体可分为主要群体、次要群体和其他群体（2分）。案例中，女性网友带动身边的男性消费者购买lululemon，属于主要群体影响。（1分） 瑜伽教练、舞蹈老师等专业领域的人士进行口碑推荐，属于次要群体影响。（1分） 职业篮球运动员JordanClarkson推荐男士秋装新款，高尔夫职业选手窦泽成展示高球系列，属于其他群体影响。（1分） （3）消费者对提价的理解： ①涨价一定是畅销货，不及时购买将来可能买不到。（1分） ②该产品有特殊价值。（1分） ③该产品可能还要涨价，赶快买了存起来（1分）。在通货膨胀的情况下，消费者往往抢购保值商品和生活必需品，涨风越大，抢购风也越大（1分）。 95. （12分）【资料】你以为娃哈哈只是一家食品公司吗？但其实，娃哈哈跨界的苗头早已显露。曾推出过童装店，之后又合作推出过奶粉，又与茅台镇金酱酒业合作酱酒产品领酱国酒，并跨界AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、奶茶。 作为娃哈哈集团旗下有着20多年历史的品牌IP，“AD钙奶”在儿童饮品市场具有很高的认知度，也是大众熟知的品牌。此次“娃哈哈”跨界的方向是个人护理，不仅推出了儿童牙膏，为了满足成年人的需求，还推出了成人牙膏、母婴&儿童洗衣凝珠等。 娃哈哈专为儿童打造了AD钙儿童牙膏，分为1~3岁和3岁以上儿童使用，采用童趣按压式设计，像极了沐浴露或洗手液的样子。产品沿用娃哈哈商标，同时打出AD钙这个IP王牌，宣传语是“从AD钙奶到AD钙儿童牙膏，娃哈哈35年始终如一”。在产品售价上，这款牙膏单件优惠零售价格为34.9元/120g，售价高于黑人、皓齿健等同类按压式儿童牙骨。 不同于传统日化产品，“娃哈哈”儿童牙骨采用食品原料配方，以益生菌搭配AD钙，口味清新，成分更为安全。牛奶味的牙膏针对1~3岁的幼儿，采用无氟配方，以及源于玉米、白桦树等植物的木糖醇。草莓味、橙子味的牙膏则针对3~12岁的儿童，采用0.06%的低氟含量，更好地呵护儿童的牙齿。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）娃哈哈采用了哪种增长战略，其具体形式是什么？（3分） （2）娃哈哈儿童牙膏采用了哪种定价策略，它的优点是什么？（5分） （3）娃哈哈儿童牙膏采用了哪种目标市场策略，这种策略有什么样的特点？（4分） 【答案】（12分） （1）案例中，娃哈哈从食品跨界到童装、奶粉、酒、AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、奶茶（1分），是多样化增长战略（1分）中的集中多样化形式（1分）。 （2）娃哈哈儿童牙膏采用了市场撇脂定价策略（高价策略）（1分）。这种定价策略的优点如下： ①新产品（特别是有专利保护的新产品）初上市，奇货可居，可抓紧时机迅速赚回投资，再用以开发其他新产品。（1分） ②价格开始定高些，有较大回旋余地，可使企业在价格上掌握主动权，根据市场竞争的需要随时调整。（1分） ③企业可根据自己的生产供应能力，用价格调节需求量，避免新产品断档脱销，供不应求。（1分） ④可提高产品身份，树立高档产品的形象。（1分） （3）娃哈哈儿童牙膏，采用了差异性策略（1分）。企业对市场不再采取一视同仁的态度，而是针对不同目标市场，设计不同产品（1分），根据不同产品制定不同的价格，采用不同的分销渠道和不同的广告宣传（1分），以满足不同目标顾客的需求。（1分） 96. （7分）【资料】2022年，T公司在济南市中级人民法院起诉手机厂商V公司，利用手机底层系统优势，通过插入弹窗、文字、按钮、设置风险检测等方式，限制用户正常下载安装应用宝，以及通过应用宝下载安装应用。同时，诱导用户到V公司自带的应用商店下载或安装应用，以获得更多流量和商业利益。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）根据《反不正当竞争法》，V公司属于哪种行为，为什么？（3分） （2）根据《消费者权益保护法》，V公司侵犯了消费者的哪种权利，为什么？（4分） 【答案】（7分） （1）V公司属于网络不正当竞争行为（1分）。根据《反不正当竞争法》规定经营者不得利用技术手段，通过影响用户选择或者其他方式，实施妨碍、破坏其他经营者合法提供的网络产品或者服务正常运行的行为。（1分）本案中V公司，利用手机底层系统优势，限制、诱导消费者的行为违反了《反不正当竞争法》，属于网络不正当竞争行为（1分）。 （2）V公司侵犯了消费者的自主选择权（1分）。根据《消费者权益保护法》规定，消费者享有自主选择商品或者服务的权利。消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选（2分）。本案例中，V公司通过插入弹窗、文字、按钮、设置风险检测等方式，限制用户正常下载安装应用宝以及通过应用宝下载安装应用，诱导用户到V公司自带的应用商店下载或安装应用。侵犯了消费者的自主选择权（1分）。 97. （7分）【资料】2019年8月，江苏邳州一位袁姓老人，因为脚穿具有防滑功能的某品牌老年鞋绊倒，导致骨折住院，后续还发生了肌肉萎缩的情况。2021年2月，广州、佛山消委会联合发布老人鞋测试报告显示，在40款老人鞋中，8款未能通过邻苯二甲酸酯项目测试，其中一款超标302倍，长期穿着对人体健康有害。频频出现的老人鞋问题，极大地消耗了消费者的信赖和好感。 【要求】阅读上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》，袁姓老人能否向该老年鞋公司要求赔偿，可以获得哪些项目的赔偿？（4分） （2）根据《产品质量法》分析，老人鞋生产企业应承担的产品质量责任和义务有哪些？（3分） 【答案】（7分） （1）袁姓老人可向该老年鞋公司要求赔偿（1分）。根据《消费者权益保护法》规定，经营者提供商品或者服务，造成消费者或者其他受害人人身伤害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入（2分）。造成残疾的，还应当赔偿残疾生活辅助具费和残疾赔偿金（1分）。 （2）《产品质量法》规定，生产者应当对其生产的产品质量负责（1分）。产品质量应当“不存在危及人身、财产安全的不合理的危险，有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的，应当符合该标准”（2分）。 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 98. （12分）【资料】宏达公司在2022年7月对企业进行了财产清查，本企业为增值税一般纳税人，增值税税率13%，清查情况如下： （1）企业在清查中发现库存现金短缺460元。经查，短款为出纳人员工作疏忽造成的，应由其负责赔偿。 （2）企业在清查中发现M材料盘亏100千克，每千克30元。经查，由企业经营管理不善造成M材料霉烂变质。 （3）企业在清查中发现盘亏机器一台，账面原值30000元，已提折旧18000元。经批准，予以转销。 （4）企业在清查中发现Q材料盘亏1300元。经查，30%由自然灾害造成，其余部分由超定颇损耗造成。 （5）企业在清查中发现库存现金长款55元。经查，无法查明原因。 （6）企业在清查中发现P材料盘盈450千克，每千克8元。经查，由收发计量误差导致。 【要求】根据上述清查情况，编制相应的会计分录。（写出必要明细会计科目） 【答案】（每小题2分，共12分） （1） 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 460 贷：库存现金 460 借：其他应收款 460 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 460 （2） 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3390 贷：原材料——M材料 3000 应交税费——应交增值税（进项税额转出） 390 借：管理费用 3390 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3390 （3） 借：待处理财产损溢——待处理非流动资产损溢 12000 累计折旧 18000 贷：固定资产 30000 借：营业外支出 12000 贷：待处理财产损溢——待处理非流动资产损溢 12000 （4） 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 1300 贷：原材料——Q材料 1300 借：营业外支出 390 管理费用 910 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 1300 （5） 借：库存现金 55 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 55 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 55 贷：营业外收入 55 （6） 借：原材料——P材料 3600 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3600 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 3600 贷：管理费用 3600 99. （30分）【资料】某公司2022年3月发生部分经济业务如下： （1）2日，从长发公司购入A材料1500千克，单价3元，增值税税率为13%，款项以现金支票支付，材料已验收入库。 （2）6日，从长发公司购入A材料500千克，单价3元，增值税税率为13%，款项以银行汇票支付，材料已验收入库。 （3）10日，本月发生设备维修费2000元，其中车间负担200元，行政部门负担1800元，款项以现金支付。 （4）15日，通过银行发放上月工资205800元，同时代扣个人所得税10600元。 （5）18日，企业投资者投入机器设备一台，价值320000元，企业注册资金为300万元，该投资者占10%股份，增值税税率为13%. （6）26日，销售产品1000件，价款30000元，增值税税率13%，款项尚未收到。该产品单位生产成本为25元，结转成本。 （7）30日，结算本月应付职工工资，其中生产甲产品工人工资14000元，生产乙产品工人工资8000元，车间管理人员工资3000元，管理部门人员工资11000元。 （8）30日，按工资总额14%计提职工福利费。 （9）30日，按规定计提固定资产折旧，其中生产车间折旧费1280元，管理部门折旧费1520元。 （10）30日，结转本月发生的制造费用，按工时比例分配。甲产品400工时，乙产品600工时。 （11）30日，摊销本月出租无形资产成本2000元。 【要求】（1）根据上述经济业务，编制相应的会计分录。（写出必要明细会计科目）（22分） （2）计算题99表中下列报表项目金额。（8分） ①货币资金②存货③固定资产④应交税费 题99表 部分账户期初余额表 金额单位：元 账户名称 借方余额 贷方余额 库存现金 20000 银行存款 436000 其他货币资金 186000 原材料——A材料 120000 固定资产 430000 累计折旧 128000 应交税费 23400 【答案】（每个分录2分，每个计算2分，共30分） ① 借：原材料——A材料 4500 应交税费——应交增值税（进项税额） 585 贷：银行存款 5085 ② 借：原材料——A材料 1500 应交税费——应交增值税（进项税额） 195 贷：其他货币资金——银行汇票存款 1695 ③ 借：管理费用——修理费 2000 贷：库存现金 2000 ④ 借：应付职工薪酬——职工工资 205800 贷：应交税费——应交个人所得税 10600 银行存款 195200 ⑤ 借：固定资产 320000 应交税费——应交增值税（进项税额） 41600 贷：实收资本 300000 资本公积——资本溢价 61600 ⑥ 借：应收账款 33900 贷：主营业务收入 30000 应交税费——应交增值税（销项税额） 3900 借：主营业务成本 25000 贷：库存商品 25000 ⑦ 借：生产成本——甲产品 14000 ——乙产品 8000 制造费用 3000 管理费用 11000 贷：应付职工薪酬——职工工资 36000 ⑧ 借：生产成本——甲产品 1960 ——乙产品 1120 制造费用 420 管理费用 1540 贷：应付职工薪酬——职工福利费 5040 ⑨ 借：制造费用 1280 管理费用 1520 贷：累计折旧 2800 ⑩ 借：生产成本——A产品 1880 ——B产品 2820 贷：制造费用 4700 ⑪ 借：其他业务成本 2000 贷：累计摊销 2000 （2）①438020（2分）②126080（2分）③619200（2分）④-4480（2分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$