2022年江苏跨地区职业学校单招二轮联考-市场营销专业综合理论试卷（答案版+原卷版）

2022年江苏跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题(第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题)、非选择题(第62题～第101题，共40题)。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题(第1题～第61题)，必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 下列各项中，体现谨慎性原则的是 A.短期借款按月计提利息 B.固定资产采用加速折旧法 C.采购人员差旅费不计入材料采购成本 D.摊销年初预付的应由本月负担的保险费 【答案】B 2. 下列资产中，属于企业流动资产的是 A.存货 B.小轿车 C.机械设备 D.土地使用权 【答案】A 3. 下列资产负债表项目中，需要根据其明细科目及“预收账款”科目相关明细科目的余额填列的是 A.应付票据 B.应收账款 C.应付账款 D.存货 【答案】B 4. 下列项目中，属于汇总原始凭证的是 A.材料耗用汇总表 B.汇总记账凭证 C.限额领料单 D.累计销售凭证 【答案】A 5. 企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记 A.应付职工薪酬 B.银行存款 C.应交税费——应交个人所得税 D.其他应收款 【答案】C 6. 下列经济业务中，不影响资产总额发生变化的是 A.向银行借款存入银行 B.赊购商品 C.提取盈余公积 D.接受捐赠设备 【答案】C 7. 在市场学的__________阶段，克拉克提出了推销是“创造需求”的概念。 A.形成 B.应用 C.变革 D.成熟和创新 【答案】B 8. 为解决乡村物流配送难的问题，南京不少快递公司纷纷与公交公司合作，由镇村公交车直接将包裹带至各投放点，全面解决了制约农村物流到户“最后一公里”的问题。对快递公司而言，这是_________的创新。 A.管理思想 B.管理制度 C.产品 D.服务 【答案】D 9. 新冠疫情期间，人们希望有一种防护性强、轻薄、美观、时尚的口罩。针对这种需求，企业可采取 A.恢复性营销 B.刺激性营销 C.同步性营销 D.开发性营销 【答案】D 10. 某企业专门针对糖尿病患者生产经营无糖面包，这种目标市场范围策略是 A.目标集中化 B.选择性专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 【答案】A 11. “人头马一开，好运自然来”，这句广告词是一种 A.属性定位 B.功效定位 C.心理定位 D.品质定位 【答案】C 12. 应急包里含有自发电手电、救援绳索等自救工具，保温生存毯、防尘口罩等保障类物品，压缩饼干、饮用水等食物，这种包装策略是 A.类似包装策略 B.组合包装策略 C.附赠品包装策略 D.再用包装策略 【答案】B 13. 甲品牌市场知名度比较高，消费者对它的价格不敏感，企业可采用的策略是 A.先声夺人 B.选择性渗透 C.密集性渗透 D.低格调渗透 【答案】B 14. 下列不属于企业设立分销处或分公司条件的是 A.产品具有集中的市场 B.产品不需要装置、服务和修理 C.企业一向注重人力推销 D.消费者要求迅速、经济地得到产品 【答案】B 15. “双十一”期间，各大网购平台纷纷推出“满减”、赠券、抽奖、先用再付款等活动，这属于 A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.宣传报导 【答案】B 16. 资料收集快、成本低，可按拟订的统一询问表询问，便于统一处理的调查法是 A.个人或小组访问调查法 B.电话调查法 C.邮寄调查法 D.询问表留置法 【答案】B 17. 在营销控制中，最难控制的是 A.年度计划控制 B.营利控制 C.战略控制 D.以上都不对 【答案】C 18. 根据我国《产品质量法》的规定，对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度，下列产品中，不属于重点抽查的对象的是 A.影响国计民生的重要工业产品 B.可能危及人体健康和人身、财产安全的产品 C.消费者协会反映有质量问题的产品 D.建设工程 【答案】D 19. 经营者违反《反不正当竞争法》的规定，应当承担民事责任、行政责任和刑事责任，其财产不足以支付的，优先用于承担 A.行政责任 B.刑事责任 C.民事责任 D.经济责任 【答案】C 20. 凡货样难以达到完全一致的商品交易，不宜采用 A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖 【答案】B 21. 通常所说的国际货物贸易额是指 A.世界出口货物总额 B.世界进口货物总额 C.世界对外贸易额 D.世界进出口货物总额 【答案】A 22. 商务活动中，资金流和物流开始分离是由于出现了 A.生产商 B.经销商 C.银行 D.广告商 【答案】C 23. 数字证书的核心是 A.加密技术 B.网络安全 C.技术方案 D.运作管理 【答案】A 2、 判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计假设中的货币计量假设还包含币值稳定的假设。 【答案】A 25. 企业只能使用《企业会计准则》规定的会计科目，不得自行增减或合并。 【答案】B 26. 调整账户是为了求得被调整账户的余额，以求得被调整账户的实际余额的账户，如“本年利润”账户就是“利润分配”账户的调整账户。 【答案】B 27. 账页记满时，可以将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”，以保持记账的衔接连续性。 【答案】B 28. 对于未达账项，应编制银行存款余额调节表，以检查企业与银行双方账面余额是否一致，并及时调整有关账簿的记录，达到账实相符。 【答案】B 29. 更换财产物资和现金保管人员时要进行财产清查，这属于全面清查和不定期清查。 【答案】B 30. 各单位保存的会计档案，经单位负责人批准并办理登记手续后，可以借出。 【答案】B 31. 不管在权责发生制下还是在收付实现制下，以银行存款支付本月保险费均作为本期费用。 【答案】A 32. 货物运输、装卸、仓储等属于市场营销的实体分配功能。 【答案】A 33. 现代营销观念的起点是顾客需求，中心是市场。 【答案】B 34. 市场营销管理的实质是对市场需求的管理。 【答案】A 35. 衡量一个企业是否有竞争力的最好指标是投资收益率。 【答案】B 36. 全国所有的企业是一个国家的市场营销系统中的第一个参加者群。 【答案】B 37. 个人可支配收入是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。 【答案】A 38. 奶茶店和服装店属于平行竞争者。 【答案】B 39. 要求他人给予尊敬、赞美、赏识和承认社会地位，属于马斯洛需要层次中的社会需要。 【答案】B 40. 消费者购买行为复杂，商品本身差异性不大，这种购买行为是一种和谐型购买行为。 【答案】A 41. 改变消费者心目中的品牌信念，通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，这是实际的重新定位。 【答案】B 42. 战略业务规划网络中黄色区域的业务，适宜采用发展策略。 【答案】B 43. 企业代理商和销售代理商最大的区别是获得报酬的方式不同。 【答案】B 44. 企业产品组合宽而深，一般选择较短而窄的分销渠道。 【答案】A 45. 在推销观念时期，企业认为库存越多越好。 【答案】B 46. 对市场需求容量的调研是市场营销调研的核心。 【答案】A 47. 进口商品不受我国《产品质量法》的调整。 【答案】B 48. 目前楼市不景气，很多楼盘的开发商对业主公开承诺：凡介绍亲朋好友来买房成交者，一律给予业主房款总额1%的介绍费。这是一种商业贿赂。 【答案】B 49. 农民张三购买了一袋化肥撒在自留地里，后发现这袋化肥是假冒伪劣产品。张三不能按《消费者权益保护法》来维护自己的权利。 【答案】B 50. 经营者侵犯了消费者的人格尊严，消费者一定可以要求精神损害赔偿。 【答案】B 51. 属于第一级的商品，其班轮运费的计收标准是最高的。 【答案】B 52. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。 【答案】A 53. 有形贸易与无形贸易的区别是前者不经过海关，其贸易额通常不显示在海关的贸易统计表中；而后者要经过海关，其贸易额显示在海关的贸易统计表中。 【答案】B 54. 进口配额制、进口许可证制、进口押金制、外汇管制都属于直接的非关税壁垒措施。 【答案】B 55. 防火墙技术是一种被动的防卫技术，能解决信息传递中的防窃听、防篡改、防抵赖等问题。 【答案】B 56. 客户在网上浏览鲜花、讨价还价、付款，两天后收到鲜花，这是电子商务的体现。 【答案】A 57. 在无纸化的电子商务方式下，通过手写签名和印章进行贸易方的鉴别是不可能的。 【答案】B 58. 从技术上讲，EDI包括硬件和软件两部分，硬件主要是指计算机网络，软件是指计算机软件。 【答案】B 59. S-HTTP协议向TCP/IP的应用提供了完整性、鉴别性、不可抵赖性、机密性等安全措施。 【答案】B 60. 与传统的支付方式相比，电子支付具有方便、快捷、高效、经济、安全的优势。 【答案】B 3、 填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分） 61. 借贷记账法的记账规则是__________，试算平衡公式是_____________。 【答案】有借必有贷，借贷必相等 借方金额=贷方金额 62. 期末无余额的账户，称为________账户，也叫_________账户。 【答案】虚 利润表 63. 现代市场学的根本指导思想是__________，核心内容是_________。 【答案】市场营销观念 战术 4PS（或市场营销组合） 64. 直复营销的特点是互动性、_________和__________。 【答案】可衡量性 地域广泛性 65. 在生产者市场购买者中，企业中的工程技术人员及管理者多属于__________，购买代理商多属于_________。 【答案】影响者 控制者 66. 新产品的推广策略分为__________策略和__________策略两种。 【答案】渐进推广 急进推广 67. 在影响分销渠道选择的因素中，可控因素分为__________因素和__________因素两种。 【答案】产品 企业本身 68. 经营者从事不正当竞争，受到行政处罚的，由监督检查部门记入__________，并依照有关法律、行政法规的规定予以____________。 【答案】信用档案 公示 69. 消费者享有获得有关_________和____________方面知识的权利。 【答案】消费 消费者权益保护 70. 国际贸易可按__________分为总贸易和专门贸易，按_________分为自由结汇贸易和易货贸易。 【答案】统计标准 清偿工具（或结算方式） 71. 在国际海运业务中，租船运输方式主要有_________和__________两种。 【答案】定程租船 定期租船 72. 电子商务的发展分为____________和________________两个阶段。 【答案】基于EDI的电子商务 基于Internet的电子商务 73. 最适合在网上直接传递的货物是__________，如软件、电子读物、信息服务等，它能直接从__________中将货物发到用户端。 【答案】信息产品 电子仓库 74. 口令属于___________认证，基于智能卡的身份认证属于_________认证。 【答案】单因素 双因素 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 75. 会计核算职能 【答案】会计核算职能：又称会计反映职能（1分），是指通过会计确认、计量、记录、报告等方法（1分）对会计主体的经济活动进行反映（1分），提供连续、系统、全面和综合的经济信息（1分）。 76. 恩格尔定律 【答案】恩格尔定律：当家庭收入增加时（1分），多种消费品的比例也会相应地增加（1分），但用于购买食物支出的比例会下降（1分），而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升（1分），这种趋势被称为恩格尔定律。 77. 市场细分化 【答案】市场细分化：指企业根据消费者或用户需求的不同特性（1分），将需求大致相同的消费者群归为一类（1分），通过划分不同的消费者群来细分市场（1分），即将整体市场划分为若干市场部分或子市场的过程（1分）。 78. 产品整体概念 【答案】产品整体概念：指提供给市场（1分），并用于满足人们某种需要的任何事物（1分），包括实物、服务场所、思想或主意、计策等（1分），其可分为三层，分别是核心产品、形体产品和附加产品（1分）。 79. 目标任务法 【答案】目标任务法：企业先确定促销目标（1分），然后确定为达到这些目标所要完成的任务（1分），最后再估算完成这些任务所需要的促销费用（2分）。 80. 产品质量法 【答案】产品质量法：调整产品的用户或消费者、产品的生产者与销售者、产品质量监督管理部门之间（2分）， 因产品质量问题（1分）而形成的权利义务关系的法律规范的总称（1分）。 81. CFR 【答案】CFR：即成本加运费，是指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物交到指定的前往目的地的船上（1分），卖方即完成交货义务（1分），卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，以及由各种事件造成的任何额外费用（1分），并负责租船订舱，支付货到目的港的正常运费（1分）。 82. 电子现金 【答案】电子现金：指一种以数据形式流通的货币（1分），它把现金数值转换成为一系列的加密序列数（1分），通过这些序列数来表示现实中各种金额的币值（1分），用户在开展电子现金业务的银行开设账户并在账户内存钱后，就可以在接受电子现金的商店购物（1分）。 83. 转换软件 【答案】转换软件：帮助用户将原有计算机系统的文件（1分），转换成翻译软件能够理解的平面文件（1分），或是将从翻译软件接收来的平面文件（1分），转换成原计算机系统中的文件（1分）。 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 84. 简述成本和费用的区别与联系。 【答案】 成本与费用是两个并行使用的概念，两者之间既有联系也有区别。（1分） （1）联系： 成本是按一定对象所归集的费用，是对象化了的费用。（1分） （2）区别： ①费用是资产的耗费，与一定的会计期间相联系，而与生产哪一种产品无关。（2分） ②成本与一定种类和数量的产品或商品相联系，而不论发生在哪一个会计期间。（2分） 85. 简述中间商的功能。 【答案】 （1）减少交易次数，降低流通费用。（1.5分） （2）代替生产企业完成市场营销的一切功能。（1.5分） （3）集中、平衡和扩散商品的功能。（1.5分） （4）沟通信息的功能。（1.5分） 86. 简述企业战略管理过程的步骤。 【答案】 （1）企业在整体层次上规定企业的基本任务。（1.5分） （2）根据基本任务的要求确定企业的目标。（1.5分） （3）安排企业的业务（或产品）组合，并确定企业的资源在各业务单位（或产品）之间的分配比例。（1.5分） （4）在业务单位、产品和市场层次上制订营销计划与其他各项职能计划。（1.5分） 或：企业任务（1.5分）→企业目标（1.5分）→业务组合（1.5分）→营销计划及其他职能性计划（1.5分）。 87. 简述托收方式的特点。 【答案】 （1）托收属于商业信用，银行无权检查单据的内容及保证付款的责任。（1分） （2）如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无代管货物的义务。（1分） （3）托收对出口商风险较大，D/A比D/P的风险更大。（1分） （4）托收对进口商较为有利，可免去开证手续及预付押金，还有可预借货运单据的便利。（2分） （5）托收可促进交易达成，增强出口商品的竞争能力。（1分） 88. 简述电子商务对企业的影响。 【答案】 （1）电子商务将改变企业的生产方式。（1分） （2）电子商务将给传统行业带来一场革命。（1分） （3）电子商务将带来一个全新的电子金融业。（1分） （4）电子商务将改变商务活动的方式。（1分） （5）电子商务改变了企业的管理模式。（2分） 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 89. （6分）【资料】大华公司是由甲、乙共同注册的有限责任公司，2021年初，资产总额为160万元，负债总额为75万元；2021年末，资产总额为310万元，负债总额为145万元。假如该公司2021年分别发生如下三种情况： （1）甲、乙既未收回投资，也未增加投资，本年发生的各项费用累计24万元，所有者权益其他项目未发生变化。 （2）甲追加投资6万元，本年实现的各项收入累计110万元，所有者权益其他项目未发生变化。 （3）甲投资无变化，乙收回投资8万元，盈余公积转增注册资本3万元，所有者权益其他项目未发生变化。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）第一种情况下，该公司2021年实现的利润和收入。（2分） （2）第二种情况下，该公司2021年实现的利润和发生的费用。（2分） （3）第三种情况下，该公司2021年实现的利润。（2分） 【答案】 年初所有者权益总额=160-75=85（万元） 年末所有者权益总额=310-145=165（万元） （1）2021年实现的利润=165-85=80（万元）（1分） 2021年实现的收入=80+24=104（万元）（1分） （2）2021年实现的利润=165-85-6=74（万元）（1分） 2021年发生的费用=110-74=36（万元）（1分） （3）2021年实现的利润=165-85+8=88（万元）（2分） 90. （8分）【资料】某企业A产品期初结存1500件，单位成本20元；本期购入2.500件，每件18元；本期账面销售2800件；期末实地盘点1190件。 【要求】根据上述资料，完成计算： 分别按永续盘存制和实地盘存制计算本期销售成本和期末结存成本。（假设永续盘存制下采用加权平均法，实地盘存制下采用先进先出法） 【答案】 （1）永续盘存制下： 加权平均单位成本=（1500×20+2500×18）÷（1500+2500）=18.75（元）（2分） 本期销售成本=2800×18.75=52500（元）（1分） 期末结存成本=（1500+2500-2800）×18.75=22500（元）（1分） （2）实地盘存制下： 本期销售成本=1500×20+（2500-1190）×18=53580（元）（2分） 期末结存成本=1190×18=21420（元）（2分） 91. （8分）【资料】某生产企业向中间商报价：500元，折扣20%及10%。为了鼓励中间商提前付款，又给予现金折扣条件：2/10，1/20，n/30。现零售商甲购买商品数量为1000件， 于第15天付款；批发商乙购买数量为10000件，于第8天付款。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）零售商和批发商的进货单价。（4分） （2）甲、乙两家中间商的实付款和折扣额。（4分） 【答案】 （1） 零售商的进货单价=500×（1-20%）=400（元）（2分） （2） 批发商的进货单价=400×（1-10%）=360（元）（2分） （2）甲： 实付款=400×1000×（1-1%）=396000（元）（1分） 折扣额=400×1000×1%=4000（元）（1分） 乙： 实付款=360×10000×（1-2%）=3528000（元）（1分） 折扣额=360×10000×2%=72000（元）（1分） 92. （8分）【资料】我国某公司出口某商品2000箱，对外报价为每箱25美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC3%汉堡。已知运费为每箱2美元，保险费按CIF加成10%，费率合计1%计算。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC3%应改报为多少？（计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数）（4分） （2）已知进货成本为158.2元人民币/箱（含13%进项税），每箱的商品流通费为进货成本的5%，出口退税率为10%，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（假设USD100=CNY700，计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数）（4分） 【答案】 （1）FOB净价=25×（1-2%）=24.5（美元）（1分） CIF=（24.5+2）÷（1-110%×1%）=26.7947（美元）（2分） CIFC3%=26.7947÷（1-3%）=27.62（美元）（1分） （2）出口商品总成本=158.2×（1+5%）-[158.2÷（1+13%）]×10%=152.11（元）（1分） 盈亏率=（24.5×7-152.11）÷152.11×100%=12.75%（1分） 换汇成本=152.11÷24.5=6.21（元人民币/美元）（1分） 答：该商品的出口销售盈亏率为12.75%，换汇成本为6.21元人民币/美元。（1分） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共51分） 93. （14分）【资料】2021年7月中下旬，河南发生特大洪灾。21日下午，鸿星尔克实业有限公司（以下简称“鸿星尔克”）在微博平台宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资驰援河南灾区。声明发出后，引发大量网民关注并在其官方微博账号下发表评论。22日晚，微博话题并鸿星尔克的微博评论好心酸井登顶热搜，将鸿星尔克推入舆论热潮。此后，话题热度持续飙升，成为舆论场的热门议题。据网民“扒出”的鸿星尔克财务报表显示，2020年鸿星尔克亏损达2.2亿元，2021年一季度净利润为-6000多万元。针对鸿星尔充的大额捐款行为，网民纷纷表示心疼，“感觉你都要倒闭了还捐款这么多”“宝，你赚钱不容易啊”“宣传下啊，我都替你着急”“宝，你好糊，买点营销吧，我怕你倒闭”。 随着鸿星尔克捐款事件热度进一步提升，大众又掀起了一股鸿星尔克产品抢购狂潮。众多网民自发进入鸿星尔克沟宝旗舰店及抖音直播间购买产品，表示以此支持良心企业。据阿里巴巴数据显示，22日晚，鸿星尔克淘宝直播间超200万人参与扫货，产品一经上架即被抢空。截至23日，鸿星尔克沟宝直播间粉丝量已增至752.6万，获赞数达38.9万，数据还在进一步增长中。据京东发布的报告显示，22日、23日两天，鸿星尔克销售额同比增长超280%，23日当日销售额同比增长超52倍。面对网民热烈的支持举动，鸿星尔克董事长在直播间发出呼吁，劝导网民理性消费，将热度留给河南灾情。但网民们声称就要“野性消费”“就喜欢不合脚的鞋”“衣服来不及就把布料寄给我”等段子不断涌现，销售额有增无减。 然而，几个月过去了，随着热度的消退，“野性消费”之后是每天近万人取关，线下的门店即使货品准备充足，依然门可罗雀；线上情况同样如此，尽管主播卖力带货，但销量少得可怜。这种现象令不少人唏嘘不已。究其原因，一是消费者的从众心理淡化，逐渐回归理性；二是产品本身质量、设计风格等是硬伤。不少消费者表示：鸿星尔克除了一个白色系列可以过关，其余设计都太过辣眼睛，特别是鞋子设计毫无新意。今年与十年前的设计没有区别，鞋子的底板过于宽大，前部又给人以过于夹脚的感觉；做工不精美，穿上后不够轻盈，舒适度较差。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）在河南洪灾时，该公司采取了何种促销方式？该促销方式有哪些特点？（4分） （2）该公司在淘宝有官方旗舰店，在抖音有直播间，这是何种分销渠道形式？该渠道有哪些优缺点？（8分） （3）该公司“爆红”后热度消减，销量不断下降，你从中得到哪些启示？（2分） 【答案】 （1）宣传报导（1分）。其特点是可信度高（1分）、传达力强（1分）、具有戏剧性（1分）。 （2）直接渠道。（1分） ①优点：上市及时，销售快速（1分）；降低费用，售价合理（1分）；提供服务（1分）；了解市场（1分）。 ②缺点：使生产者花费更多的投资（1分）；增加储存设备及存货（1分）；增加人员和费用（1分）。 （3）①产品是交换活动的基础。一个企业确定市场营销组合，首先要回答的问题应是提供什么样的产品和服务以满足市场需求，也就是说首先要解决产品策略问题。 ②产品策略是营销组合的出发点，其他三个因素都是以产品策略为基础的。 ③产品设计直接制约着产品质量和特色，影响企业经济效益，对扩大市场、增加销售、促进生产，以至整个国民经济的发展，都有着极其重要的意义。 ④企业生存和发展的关键是以消费者需求为中心。（2分，以上各点不一定全部答到，只要合理，即可给分） 94. （12分）【资料】龙泉有限公司是一家老牌的生产卫浴产品的公司，其中，淋浴龙头是该公司的拳头产品，2020年市场占有率达38%，而第二大企业的市场占有率只有23%。该公司2020年淋浴龙头销售额为19.89亿元，2019年为19.02亿元。2021年，龙泉公司利用新科技，耗巨资开发研制成功一款节能淋浴龙头，在产品性能上有了重大突破。以前，按常人每次洗澡十分钟计算，需要耗费自来水40升，而使用这款淋浴龙头后，在洗澡时间不变的情况下，只需耗水10升，大大节约了用水量。产品上市后，定价9888元，比市场上一般淋浴龙头的价格高出许多，目标顾客为北京、上海、广州等一线城市高收入、高 学历人群。产品一经推出，在市场上大受欢迎，口碑非常好。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该公司新推出的节能淋浴龙头属于何种新产品？（1分） （2）该公司在选择目标市场前运用了哪些细分标准和变数？（2分） （3）该公司2020年的淋浴龙头产品属于何类业务（通过计算说明）？对这类业务应采用哪些策略？（5分） （4）该公司的新型节能淋浴龙头采用了何种新产品定价策略？该策略应具备的条件有哪些？（4分） 【答案】 （1）属于换代新产品。（1分） （2）运用了地理（城市）和人口（收入、学历）两个细分标准和变数。（2分） （3）相对市场占有率=38%÷23%=1.65（1分），销售增长率=（19.89-19.02）÷19.02×100%=4.57%（1分），因此属于金牛类（1分）。 应采用的策略是维持（1分）或收割（1分）。 （4）采用了取值定价策略（1分）。 具备条件：产品的质量与高价格相符（1分）；要有足够多的顾客能接受这种高价格并愿意购买（1分）；竞争者在短期内不易打入该产品市场（1分）。 95. （11分）【资料】新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）是我国教育培训的龙头企业，定位于以学生全面成长为核心，以科技为驱动力的综合性教育集团。集团由1993年成立的北京新东方学校发展壮大而来，打造了新东方大学考试、新东方留学考试、新东方在线、新东方前途出国等诸多教育品牌。 2021年8月以来，由于受国家“双减”政策（一是减轻学生作业负担，二是减轻学生校外培训负担）的影响，新东方校外培训业务，尤其是学科类培训受到严重冲击。11月7日晚，董事长俞敏洪先生宣布：退租1500个教学点，闲置出来的近80000套课桌捐给农村学校；新东方未来的业务将转型——蓄力打造一个现代农业平台，以支持乡村振兴建设。另外，新东方把培训对象年龄上移，重心从中小学生上移至大学生及已经工作的人群，推出了大学生课程及各类别职业培训课程。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）8月以来，新东方的经营受到哪个环境因素的影响？（1分） （2）试用环境威胁矩阵图分析国家“双减”政策对新东方的影响。（4分） （3）面对威胁，新东方采取了哪些对策？（4分） （4）新东方进军现代农业，是何种增长战略和策略？（2分） 【答案】 （1）宏观环境中的政治和法律环境。（1分） （2）环境威胁矩阵图横轴代表出现威胁的可能性（1分），纵轴代表潜在的严重性（1分）。国家“双减”政策对新东方而言是一个威胁，出现可能性为100%，并且严重影响了它的主要业务（1分），因此，“双减”政策是一个主要威胁（1分）。（画图回答也可） （3）①减轻（1分）。捐赠桌椅，运用促销中的宣传报导；推出新课程，调整产品（1分）。 ②转移（1分）。进军现代农业（1分）。 （4）多样化增长战略（1分）中的综合多样化（或集团多样化）（1分）。 96. （7分）【资料】“双十一”期间，王女士以极其优惠的价格在淘宝某店铺购买了甲品牌西洋参片两盒，共500元，准备送给母亲滋补身体。收到西洋参片后，王女士立即送至母亲家，母亲开盒后发现参片颜色不对，怀疑是甲品牌的冒牌货。于是，王女士到甲品牌的实体店去验明真伪，实体店检查后明确表示：尽管外包装、品名等都与甲品牌几乎完全一样，但这确实是冒牌货。王女士立即与淘宝店铺联系，准备退货，但是发现已经联系不到该店铺，发去的消息如石沉大海。王女士只能向淘宝客服求助，淘宝客服回复：经查实，该店店主所留身份信息、地址、电话等都是虚假的，沟宝也没有办法联系上，很抱歉帮不上您。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》的有关规定，王女士在联系不上该店铺的情况下，应该向谁索赔？请说明理由。（3分） （2）该店铺的行为如对甲品牌构成了不正当竞争，则甲品牌要求其赔偿的金额如何确定？（4分） 【答案】 （1）王女士应该向淘宝，即网络交易平台索赔（1分）。根据《消费者权益保护法》的规定，网络交易平台提供者不能提供销售者或者服务者的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以向网络交易平台提供者要求赔偿（1分）。本案例中，王女士联系不上该店铺，而淘宝作为网络交易平台也不能提供该店铺的有效信息，因此，王女士可以向网络交易平台索赔（1分）。 （2）甲品牌可以按照其因被侵权所受到的实际损失确定索赔金额（1分）；实际损失难以计算的，按照侵权人因侵权所获得的利益确定（1分）；赔偿数额还应当包括经营者为制止侵权行为所支付的合理开支（1分）。如甲品牌因被侵权所受到的实际损失、侵权人因侵权所获得的利益都难以确定，由人民法院根据侵权行为的情节判决给予甲品牌5000000元以下的赔偿（1分）。 97. （7分）【资料】消费者张某于2020年5月1日在某商场购买了一台A厂生产的家用高温蒸汽多功能清洁机，价款2589元，用于清洁厨房、窗户、厕所和地面，并且可以熨烫衣物、除虫等。2020年8月1日，张某在正常使用清洁机时，机器上的汽压式安全帽无故脱落，蒸汽将张某手臂烫伤，张某去医院治疗花去医药费若干，并请假在家休息了一周。2020年8月8日，张某找到该商场，要求赔偿医疗费、误工费等费用，但商场拒不赔偿。后张某将机器送到有关质量检验机构，机构检验结果证明：该机器存在设计上的缺陷。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》的规定，张某与该商场发生争议，由谁承担瑕疵的举证责任？（3分） （2）根据《产品质量法》的规定，张某有权向谁提出赔偿？（4分） 【答案】 （1）由该商场承担瑕疵的举证责任（1分）。根据《消费者权益保护法》的规定，经营者提供的机动车、计算机、电视机、电冰箱、空调、洗衣机等耐用商品或者装饰装修等服务，消费者自接受商品或者服务之日起6个月内发现瑕疵，发生争议的，由经营者承担有关瑕疵的举证责任（1分）。本案例中，张某购买的蒸汽清洁机属于耐用商品，2020年5月1日购买，2020年8月发现瑕疵，尚未超过6个月，发生争议，因此，由该商场承担瑕疵举证责任（1分）。 （2）张某有权向该商场（销售者）提出赔偿，也可以向A厂（生产者）提出赔偿（1分）。根据《产品质量法》的有关规定，因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者提出赔偿，也可以向产品的销售者提出赔偿。属于产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿；属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追偿（2分）。本案例中，该机器存在设计上的缺陷，并且给张某造成了人身伤害，因此，张某既可以向销售者，也可以向生产者提出赔偿（1分）。 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 98. （12分）【资料】某单位2021年3月末拉对账目时，发现如下问题（该单位不考虑增值税） （1）有一笔产品销售业务，结转销售成本10000元，而实际应结转销售成本15000元，并已登记入账。 （2）在填制记账凭证时，误将一笔存入银行12000元的销售收入记为15000元，开已登记入账。 （3）在根据记账凭证记账时，误将从银行取得的短期借款50000元计入长期借款，记账凭证正确。 （4）预收红旗公司货款80000元存入银行，提前确认为产品的销售收入，并已登记入账。 【要求】根据上述资料，指出每笔错账的更正方法并编制错账更正分录。 【答案】 （1）因金额偏小，采用补充登记法。（1分） 借：主营业务成本 5000 贷：库存商品 5000（1分） 并据此登记入账。（1分） （2）因金额偏大，采用红字冲销法。（1分） 借：银行存款 3000 贷：主营业务收入 3000 并据此登记入账。（1分） （3）因记账笔误，采用画线更正法。（1分） 更正方法：用红笔将“长期借款”账户中的50000元划去，并在划线处签章（1分），同时在“短期借款”账户中登记50000元（1分）。 （4）因科目错误，采用红字冲销法。（1分） 借：银行存款 80000 贷：主营业务收入 80000 借：银行存款 80 000 贷：预收账款——红旗公司 80 000（1分） 并将两张凭证登记入账。 99. （30分）【资料】ABC公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%。2021年4月1日有关账户期初余额资料如下：原材料（借）35000元，其中甲材料3000千克，单价5元，金额15000元；生产成本（借）25000元，其中A产品成本17.500元（直接材料8000元，直接人工8000元，制造费用1500元）。该公司4月发生如下经济业务： （1）2日，购入甲材料3800千克，价款24600元，增值税税额3198元，材料在途，款项以上月销售产品时收到的商业承兑汇票支付。 （2）5日，开出转账支票支付上述甲材料运费600元，增值税税额54元。甲材料验收入库3700千克，短缺100千克为定额内损耗。 （3）8日，基本生产车间进行设备日常维修，以银行存款支付修理费2500元，增值税税额150元。 （4）9日，领用甲材料4300千克，其中生产A产品领用2000千克，生产B产品领用1800千克，车间领用300千克，行政管理部门领用200千克。发出材料采用月末一次加权平均法核算。 （5）10日，开出现金支票购买办公用品1000元，当即由生产车间领用300元，厂部办公室领用400元，财务部门领用300元。 （6）10日，销售A产品400件，单价200元，以银行存款为对方代垫运费2000元，全部款项收到对方开来的银行承兑汇票。 （7）15日，网银收到本月出租固定资产收入3000元，增值税税额180元。 （8）30日，年初预付全年财产保险费12000元，摊销应由本月负担的费用。 （9）30日，计提本月固定资产折旧5000元，其中生产产品固定资产折旧2000元，车间一般耗用固定资产折旧1000元，出租固定资产折旧1000元，其余为管理部门固定资产折旧。 （10）30日，分配本月工资费用，其中A产品生产工人工资30000元，B产品生产工人工资10000元，车间管理人员工资2500元，厂部管理人员工资5500元。 （11）30日，将本月发生的制造费用按生产工人工资比例分配计入A、B产品生产成本。 （12）30日，A产品全部完工，共计500件，B产品尚在生产加工过程之中。结转本月完工产品成本。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目。（24分） （2）登记A产品生产成本明细账。（6分） 题99-1表 生产成本明细账 产品名称： 年 凭证号数 摘 要 成本项目 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 合 计 【答案】 （1）① 借：在途物资——甲材料 24 600 应交税费——应交增值税（进项税额） 3 198 贷：应收票据 27 798（2 分） ② 借：在途物资——甲材料 600 应交税费——应交增值税（进项税额） 54 贷：银行存款 654（1 分） 借：原材料——甲材料 25 200 贷：在途物资——甲材料 25 200（1 分） ③ 借：管理费用 2 500 应交税费——应交增值税（进项税额） 150 贷：银行存款 2 650（2 分） ④ 借：生产成本——A 产品 12 000 ——B 产品 10 800 制造费用 1 800 管理费用 1 200 贷：原材料——甲材料 25 800（2 分） ⑤ 借：制造费用 300 管理费用 700 贷：银行存款 1 000（2 分） ⑥ 借：应收票据 92 400 贷：主营业务收入 80 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 10 400 银行存款 2 000（2 分） ⑦ 借：银行存款 3 180 贷：其他业务收入 3 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 180（2 分） ⑧ 借：管理费用 1 000 贷：预付账款 1 000（2 分） ⑨ 借：制造费用 3 000 管理费用 1 000 其他业务成本 1 000 贷：累计折旧 5 000（2 分） ⑩ 借：生产成本——A 产品 30 000 ——B 产品 10 000 制造费用 2 500 管理费用 5 500 贷：应付职工薪酬——职工工资 48 000（2 分） ⑪ 借：生产成本——A 产品 5 700 ——B 产品 1 900 贷：制造费用 7 600（2 分） ⑫ 借：库存商品——A 产品 65 200 贷：生产成本——A 产品 65 200（2 分） （2）（每行 1 分） 生产成本明细账 产品名称： 年 凭证号数 摘 要 成本项目 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 合 计 4 1 （略） 期初余额 8 000 8 000 1 500 17 500 9 领用材料 12 000 12 000 30 分配工资 30 000 30 000 30 分配制造费用 5 700 5 700 30 费用合计 20 000 38 000 7 200 65 200 30 结转完工产品成本 20 000 38 000 7 200 65 200 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2022年江苏跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题(第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题)、非选择题(第62题～第101题，共40题)。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题(第1题～第61题)，必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 下列各项中，体现谨慎性原则的是 A.短期借款按月计提利息 B.固定资产采用加速折旧法 C.采购人员差旅费不计入材料采购成本 D.摊销年初预付的应由本月负担的保险费 2. 下列资产中，属于企业流动资产的是 A.存货 B.小轿车 C.机械设备 D.土地使用权 3. 下列资产负债表项目中，需要根据其明细科目及“预收账款”科目相关明细科目的余额填列的是 A.应付票据 B.应收账款 C.应付账款 D.存货 4. 下列项目中，属于汇总原始凭证的是 A.材料耗用汇总表 B.汇总记账凭证 C.限额领料单 D.累计销售凭证 5. 企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记 A.应付职工薪酬 B.银行存款 C.应交税费——应交个人所得税 D.其他应收款 6. 下列经济业务中，不影响资产总额发生变化的是 A.向银行借款存入银行 B.赊购商品 C.提取盈余公积 D.接受捐赠设备 7. 在市场学的__________阶段，克拉克提出了推销是“创造需求”的概念。 A.形成 B.应用 C.变革 D.成熟和创新 8. 为解决乡村物流配送难的问题，南京不少快递公司纷纷与公交公司合作，由镇村公交车直接将包裹带至各投放点，全面解决了制约农村物流到户“最后一公里”的问题。对快递公司而言，这是_________的创新。 A.管理思想 B.管理制度 C.产品 D.服务 9. 新冠疫情期间，人们希望有一种防护性强、轻薄、美观、时尚的口罩。针对这种需求，企业可采取 A.恢复性营销 B.刺激性营销 C.同步性营销 D.开发性营销 10. 某企业专门针对糖尿病患者生产经营无糖面包，这种目标市场范围策略是 A.目标集中化 B.选择性专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 11. “人头马一开，好运自然来”，这句广告词是一种 A.属性定位 B.功效定位 C.心理定位 D.品质定位 12. 应急包里含有自发电手电、救援绳索等自救工具，保温生存毯、防尘口罩等保障类物品，压缩饼干、饮用水等食物，这种包装策略是 A.类似包装策略 B.组合包装策略 C.附赠品包装策略 D.再用包装策略 13. 甲品牌市场知名度比较高，消费者对它的价格不敏感，企业可采用的策略是 A.先声夺人 B.选择性渗透 C.密集性渗透 D.低格调渗透 14. 下列不属于企业设立分销处或分公司条件的是 A.产品具有集中的市场 B.产品不需要装置、服务和修理 C.企业一向注重人力推销 D.消费者要求迅速、经济地得到产品 15. “双十一”期间，各大网购平台纷纷推出“满减”、赠券、抽奖、先用再付款等活动，这属于 A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.宣传报导 16. 资料收集快、成本低，可按拟订的统一询问表询问，便于统一处理的调查法是 A.个人或小组访问调查法 B.电话调查法 C.邮寄调查法 D.询问表留置法 17. 在营销控制中，最难控制的是 A.年度计划控制 B.营利控制 C.战略控制 D.以上都不对 18. 根据我国《产品质量法》的规定，对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度，下列产品中，不属于重点抽查的对象的是 A.影响国计民生的重要工业产品 B.可能危及人体健康和人身、财产安全的产品 C.消费者协会反映有质量问题的产品 D.建设工程 19. 经营者违反《反不正当竞争法》的规定，应当承担民事责任、行政责任和刑事责任，其财产不足以支付的，优先用于承担 A.行政责任 B.刑事责任 C.民事责任 D.经济责任 20. 凡货样难以达到完全一致的商品交易，不宜采用 A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖 21. 通常所说的国际货物贸易额是指 A.世界出口货物总额 B.世界进口货物总额 C.世界对外贸易额 D.世界进出口货物总额 22. 商务活动中，资金流和物流开始分离是由于出现了 A.生产商 B.经销商 C.银行 D.广告商 23. 数字证书的核心是 A.加密技术 B.网络安全 C.技术方案 D.运作管理 2、 判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计假设中的货币计量假设还包含币值稳定的假设。 25. 企业只能使用《企业会计准则》规定的会计科目，不得自行增减或合并。 26. 调整账户是为了求得被调整账户的余额，以求得被调整账户的实际余额的账户，如“本年利润”账户就是“利润分配”账户的调整账户。 27. 账页记满时，可以将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”，以保持记账的衔接连续性。 28. 对于未达账项，应编制银行存款余额调节表，以检查企业与银行双方账面余额是否一致，并及时调整有关账簿的记录，达到账实相符。 29. 更换财产物资和现金保管人员时要进行财产清查，这属于全面清查和不定期清查。 30. 各单位保存的会计档案，经单位负责人批准并办理登记手续后，可以借出。 31. 不管在权责发生制下还是在收付实现制下，以银行存款支付本月保险费均作为本期费用。 32. 货物运输、装卸、仓储等属于市场营销的实体分配功能。 33. 现代营销观念的起点是顾客需求，中心是市场。 34. 市场营销管理的实质是对市场需求的管理。 35. 衡量一个企业是否有竞争力的最好指标是投资收益率。 36. 全国所有的企业是一个国家的市场营销系统中的第一个参加者群。 37. 个人可支配收入是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。 38. 奶茶店和服装店属于平行竞争者。 39. 要求他人给予尊敬、赞美、赏识和承认社会地位，属于马斯洛需要层次中的社会需要。 40. 消费者购买行为复杂，商品本身差异性不大，这种购买行为是一种和谐型购买行为。 41. 改变消费者心目中的品牌信念，通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，这是实际的重新定位。 42. 战略业务规划网络中黄色区域的业务，适宜采用发展策略。 43. 企业代理商和销售代理商最大的区别是获得报酬的方式不同。 44. 企业产品组合宽而深，一般选择较短而窄的分销渠道。 45. 在推销观念时期，企业认为库存越多越好。 46. 对市场需求容量的调研是市场营销调研的核心。 47. 进口商品不受我国《产品质量法》的调整。 48. 目前楼市不景气，很多楼盘的开发商对业主公开承诺：凡介绍亲朋好友来买房成交者，一律给予业主房款总额1%的介绍费。这是一种商业贿赂。 49. 农民张三购买了一袋化肥撒在自留地里，后发现这袋化肥是假冒伪劣产品。张三不能按《消费者权益保护法》来维护自己的权利。 50. 经营者侵犯了消费者的人格尊严，消费者一定可以要求精神损害赔偿。 51. 属于第一级的商品，其班轮运费的计收标准是最高的。 52. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。 53. 有形贸易与无形贸易的区别是前者不经过海关，其贸易额通常不显示在海关的贸易统计表中；而后者要经过海关，其贸易额显示在海关的贸易统计表中。 54. 进口配额制、进口许可证制、进口押金制、外汇管制都属于直接的非关税壁垒措施。 55. 防火墙技术是一种被动的防卫技术，能解决信息传递中的防窃听、防篡改、防抵赖等问题。 56. 客户在网上浏览鲜花、讨价还价、付款，两天后收到鲜花，这是电子商务的体现。 57. 在无纸化的电子商务方式下，通过手写签名和印章进行贸易方的鉴别是不可能的。 58. 从技术上讲，EDI包括硬件和软件两部分，硬件主要是指计算机网络，软件是指计算机软件。 59. S-HTTP协议向TCP/IP的应用提供了完整性、鉴别性、不可抵赖性、机密性等安全措施。 60. 与传统的支付方式相比，电子支付具有方便、快捷、高效、经济、安全的优势。 3、 填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分） 61. 借贷记账法的记账规则是__________，试算平衡公式是_____________。 62. 期末无余额的账户，称为________账户，也叫_________账户。 63. 现代市场学的根本指导思想是__________，核心内容是_________。 64. 直复营销的特点是互动性、_________和__________。 65. 在生产者市场购买者中，企业中的工程技术人员及管理者多属于__________，购买代理商多属于_________。 66. 新产品的推广策略分为__________策略和__________策略两种。 67. 在影响分销渠道选择的因素中，可控因素分为__________因素和__________因素两种。 68. 经营者从事不正当竞争，受到行政处罚的，由监督检查部门记入__________，并依照有关法律、行政法规的规定予以____________。 69. 消费者享有获得有关_________和____________方面知识的权利。 70. 国际贸易可按__________分为总贸易和专门贸易，按_________分为自由结汇贸易和易货贸易。 71. 在国际海运业务中，租船运输方式主要有_________和__________两种。 72. 电子商务的发展分为____________和________________两个阶段。 73. 最适合在网上直接传递的货物是__________，如软件、电子读物、信息服务等，它能直接从__________中将货物发到用户端。 74. 口令属于___________认证，基于智能卡的身份认证属于_________认证。 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 75. 会计核算职能 76. 恩格尔定律 77. 市场细分化 78. 产品整体概念 79. 目标任务法 80. 产品质量法 81. CFR 82. 电子现金 83. 转换软件 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 84. 简述成本和费用的区别与联系。 85. 简述中间商的功能。 86. 简述企业战略管理过程的步骤。 87. 简述托收方式的特点。 88. 简述电子商务对企业的影响。 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 89. （6分）【资料】大华公司是由甲、乙共同注册的有限责任公司，2021年初，资产总额为160万元，负债总额为75万元；2021年末，资产总额为310万元，负债总额为145万元。假如该公司2021年分别发生如下三种情况： （1）甲、乙既未收回投资，也未增加投资，本年发生的各项费用累计24万元，所有者权益其他项目未发生变化。 （2）甲追加投资6万元，本年实现的各项收入累计110万元，所有者权益其他项目未发生变化。 （3）甲投资无变化，乙收回投资8万元，盈余公积转增注册资本3万元，所有者权益其他项目未发生变化。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）第一种情况下，该公司2021年实现的利润和收入。（2分） （2）第二种情况下，该公司2021年实现的利润和发生的费用。（2分） （3）第三种情况下，该公司2021年实现的利润。（2分） 90. （8分）【资料】某企业A产品期初结存1500件，单位成本20元；本期购入2.500件，每件18元；本期账面销售2800件；期末实地盘点1190件。 【要求】根据上述资料，完成计算： 分别按永续盘存制和实地盘存制计算本期销售成本和期末结存成本。（假设永续盘存制下采用加权平均法，实地盘存制下采用先进先出法） 91. （8分）【资料】某生产企业向中间商报价：500元，折扣20%及10%。为了鼓励中间商提前付款，又给予现金折扣条件：2/10，1/20，n/30。现零售商甲购买商品数量为1000件， 于第15天付款；批发商乙购买数量为10000件，于第8天付款。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）零售商和批发商的进货单价。（4分） （2）甲、乙两家中间商的实付款和折扣额。（4分） 92. （8分）【资料】我国某公司出口某商品2000箱，对外报价为每箱25美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC3%汉堡。已知运费为每箱2美元，保险费按CIF加成10%，费率合计1%计算。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC3%应改报为多少？（计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数）（4分） （2）已知进货成本为158.2元人民币/箱（含13%进项税），每箱的商品流通费为进货成本的5%，出口退税率为10%，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（假设USD100=CNY700，计算过程保留四位小数，计算结果保留两位小数）（4分） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共51分） 93. （14分）【资料】2021年7月中下旬，河南发生特大洪灾。21日下午，鸿星尔克实业有限公司（以下简称“鸿星尔克”）在微博平台宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资驰援河南灾区。声明发出后，引发大量网民关注并在其官方微博账号下发表评论。22日晚，微博话题并鸿星尔克的微博评论好心酸井登顶热搜，将鸿星尔克推入舆论热潮。此后，话题热度持续飙升，成为舆论场的热门议题。据网民“扒出”的鸿星尔克财务报表显示，2020年鸿星尔克亏损达2.2亿元，2021年一季度净利润为-6000多万元。针对鸿星尔充的大额捐款行为，网民纷纷表示心疼，“感觉你都要倒闭了还捐款这么多”“宝，你赚钱不容易啊”“宣传下啊，我都替你着急”“宝，你好糊，买点营销吧，我怕你倒闭”。 随着鸿星尔克捐款事件热度进一步提升，大众又掀起了一股鸿星尔克产品抢购狂潮。众多网民自发进入鸿星尔克沟宝旗舰店及抖音直播间购买产品，表示以此支持良心企业。据阿里巴巴数据显示，22日晚，鸿星尔克淘宝直播间超200万人参与扫货，产品一经上架即被抢空。截至23日，鸿星尔克沟宝直播间粉丝量已增至752.6万，获赞数达38.9万，数据还在进一步增长中。据京东发布的报告显示，22日、23日两天，鸿星尔克销售额同比增长超280%，23日当日销售额同比增长超52倍。面对网民热烈的支持举动，鸿星尔克董事长在直播间发出呼吁，劝导网民理性消费，将热度留给河南灾情。但网民们声称就要“野性消费”“就喜欢不合脚的鞋”“衣服来不及就把布料寄给我”等段子不断涌现，销售额有增无减。 然而，几个月过去了，随着热度的消退，“野性消费”之后是每天近万人取关，线下的门店即使货品准备充足，依然门可罗雀；线上情况同样如此，尽管主播卖力带货，但销量少得可怜。这种现象令不少人唏嘘不已。究其原因，一是消费者的从众心理淡化，逐渐回归理性；二是产品本身质量、设计风格等是硬伤。不少消费者表示：鸿星尔克除了一个白色系列可以过关，其余设计都太过辣眼睛，特别是鞋子设计毫无新意。今年与十年前的设计没有区别，鞋子的底板过于宽大，前部又给人以过于夹脚的感觉；做工不精美，穿上后不够轻盈，舒适度较差。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）在河南洪灾时，该公司采取了何种促销方式？该促销方式有哪些特点？（4分） （2）该公司在淘宝有官方旗舰店，在抖音有直播间，这是何种分销渠道形式？该渠道有哪些优缺点？（8分） （3）该公司“爆红”后热度消减，销量不断下降，你从中得到哪些启示？（2分） 94. （12分）【资料】龙泉有限公司是一家老牌的生产卫浴产品的公司，其中，淋浴龙头是该公司的拳头产品，2020年市场占有率达38%，而第二大企业的市场占有率只有23%。该公司2020年淋浴龙头销售额为19.89亿元，2019年为19.02亿元。2021年，龙泉公司利用新科技，耗巨资开发研制成功一款节能淋浴龙头，在产品性能上有了重大突破。以前，按常人每次洗澡十分钟计算，需要耗费自来水40升，而使用这款淋浴龙头后，在洗澡时间不变的情况下，只需耗水10升，大大节约了用水量。产品上市后，定价9888元，比市场上一般淋浴龙头的价格高出许多，目标顾客为北京、上海、广州等一线城市高收入、高 学历人群。产品一经推出，在市场上大受欢迎，口碑非常好。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）该公司新推出的节能淋浴龙头属于何种新产品？（1分） （2）该公司在选择目标市场前运用了哪些细分标准和变数？（2分） （3）该公司2020年的淋浴龙头产品属于何类业务（通过计算说明）？对这类业务应采用哪些策略？（5分） （4）该公司的新型节能淋浴龙头采用了何种新产品定价策略？该策略应具备的条件有哪些？（4分） 95. （11分）【资料】新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）是我国教育培训的龙头企业，定位于以学生全面成长为核心，以科技为驱动力的综合性教育集团。集团由1993年成立的北京新东方学校发展壮大而来，打造了新东方大学考试、新东方留学考试、新东方在线、新东方前途出国等诸多教育品牌。 2021年8月以来，由于受国家“双减”政策（一是减轻学生作业负担，二是减轻学生校外培训负担）的影响，新东方校外培训业务，尤其是学科类培训受到严重冲击。11月7日晚，董事长俞敏洪先生宣布：退租1500个教学点，闲置出来的近80000套课桌捐给农村学校；新东方未来的业务将转型——蓄力打造一个现代农业平台，以支持乡村振兴建设。另外，新东方把培训对象年龄上移，重心从中小学生上移至大学生及已经工作的人群，推出了大学生课程及各类别职业培训课程。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）8月以来，新东方的经营受到哪个环境因素的影响？（1分） （2）试用环境威胁矩阵图分析国家“双减”政策对新东方的影响。（4分） （3）面对威胁，新东方采取了哪些对策？（4分） （4）新东方进军现代农业，是何种增长战略和策略？（2分） 96. （7分）【资料】“双十一”期间，王女士以极其优惠的价格在淘宝某店铺购买了甲品牌西洋参片两盒，共500元，准备送给母亲滋补身体。收到西洋参片后，王女士立即送至母亲家，母亲开盒后发现参片颜色不对，怀疑是甲品牌的冒牌货。于是，王女士到甲品牌的实体店去验明真伪，实体店检查后明确表示：尽管外包装、品名等都与甲品牌几乎完全一样，但这确实是冒牌货。王女士立即与淘宝店铺联系，准备退货，但是发现已经联系不到该店铺，发去的消息如石沉大海。王女士只能向淘宝客服求助，淘宝客服回复：经查实，该店店主所留身份信息、地址、电话等都是虚假的，沟宝也没有办法联系上，很抱歉帮不上您。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》的有关规定，王女士在联系不上该店铺的情况下，应该向谁索赔？请说明理由。（3分） （2）该店铺的行为如对甲品牌构成了不正当竞争，则甲品牌要求其赔偿的金额如何确定？（4分） 97. （7分）【资料】消费者张某于2020年5月1日在某商场购买了一台A厂生产的家用高温蒸汽多功能清洁机，价款2589元，用于清洁厨房、窗户、厕所和地面，并且可以熨烫衣物、除虫等。2020年8月1日，张某在正常使用清洁机时，机器上的汽压式安全帽无故脱落，蒸汽将张某手臂烫伤，张某去医院治疗花去医药费若干，并请假在家休息了一周。2020年8月8日，张某找到该商场，要求赔偿医疗费、误工费等费用，但商场拒不赔偿。后张某将机器送到有关质量检验机构，机构检验结果证明：该机器存在设计上的缺陷。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）根据《消费者权益保护法》的规定，张某与该商场发生争议，由谁承担瑕疵的举证责任？（3分） （2）根据《产品质量法》的规定，张某有权向谁提出赔偿？（4分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 98. （12分）【资料】某单位2021年3月末拉对账目时，发现如下问题（该单位不考虑增值税） （1）有一笔产品销售业务，结转销售成本10000元，而实际应结转销售成本15000元，并已登记入账。 （2）在填制记账凭证时，误将一笔存入银行12000元的销售收入记为15000元，开已登记入账。 （3）在根据记账凭证记账时，误将从银行取得的短期借款50000元计入长期借款，记账凭证正确。 （4）预收红旗公司货款80000元存入银行，提前确认为产品的销售收入，并已登记入账。 【要求】根据上述资料，指出每笔错账的更正方法并编制错账更正分录。 99. （30分）【资料】ABC公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%。2021年4月1日有关账户期初余额资料如下：原材料（借）35000元，其中甲材料3000千克，单价5元，金额15000元；生产成本（借）25000元，其中A产品成本17.500元（直接材料8000元，直接人工8000元，制造费用1500元）。该公司4月发生如下经济业务： （1）2日，购入甲材料3800千克，价款24600元，增值税税额3198元，材料在途，款项以上月销售产品时收到的商业承兑汇票支付。 （2）5日，开出转账支票支付上述甲材料运费600元，增值税税额54元。甲材料验收入库3700千克，短缺100千克为定额内损耗。 （3）8日，基本生产车间进行设备日常维修，以银行存款支付修理费2500元，增值税税额150元。 （4）9日，领用甲材料4300千克，其中生产A产品领用2000千克，生产B产品领用1800千克，车间领用300千克，行政管理部门领用200千克。发出材料采用月末一次加权平均法核算。 （5）10日，开出现金支票购买办公用品1000元，当即由生产车间领用300元，厂部办公室领用400元，财务部门领用300元。 （6）10日，销售A产品400件，单价200元，以银行存款为对方代垫运费2000元，全部款项收到对方开来的银行承兑汇票。 （7）15日，网银收到本月出租固定资产收入3000元，增值税税额180元。 （8）30日，年初预付全年财产保险费12000元，摊销应由本月负担的费用。 （9）30日，计提本月固定资产折旧5000元，其中生产产品固定资产折旧2000元，车间一般耗用固定资产折旧1000元，出租固定资产折旧1000元，其余为管理部门固定资产折旧。 （10）30日，分配本月工资费用，其中A产品生产工人工资30000元，B产品生产工人工资10000元，车间管理人员工资2500元，厂部管理人员工资5500元。 （11）30日，将本月发生的制造费用按生产工人工资比例分配计入A、B产品生产成本。 （12）30日，A产品全部完工，共计500件，B产品尚在生产加工过程之中。结转本月完工产品成本。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： （1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目。（24分） （2）登记A产品生产成本明细账。（6分） 题99-1表 生产成本明细账 产品名称： 年 凭证号数 摘 要 成本项目 月 日 直接材料 直接人工 制造费用 合 计 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$