2021年江苏跨地区职业学校单招二轮联考-市场营销专业综合理论试卷（答案版+原卷版）

2021年江苏跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断 题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写 在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑 色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 根据记账凭证登记账簿时，误将应付账款记入应收账款，正确的更正方法是 A.画线更正法 B.红字更正法 C.补充登记法 D.涂改或挖补法 【答案】A 2. 下列关于会计档案归档的说法中，错误的是 A.各单位每年形成的会计档案，都应由会计机构按照归档的要求，负责整理立卷，装订成册，编制会计档案保管清册 B.当年形成的会计档案，在会计年度终了之后，可以暂由本单位会计机构保管1年 C.移交本单位档案机构保管的会计档案，应当保持原卷册的封装，不许拆封 D.会计档案移交时，应由会计机构编制移交清册 【答案】C 3. 下列属于集合分配账户的是 A.利润分配 B.本年利润 C.制造费用 D.销售费用 【答案】C 4. 某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900000元，除“应付账款”以外，其他账户的本月贷方发生额合计为895000元，则应付账款账户 A.本月借方发生额为5000元 B.本月贷方发生额为5000元 C.月末借方余额为5000元 D.月末贷方余额为红字5000元 【答案】B 5. 某项经济业务的发生引起资产的减少，则可能引起 A.负债增加 B.所有者权益增加 C.收入增加 D.费用增加 【答案】D 6. 会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是______不同。 A.填制的手续与方法 B.反映的经济内容 C.填制的程序和用途 D.取得的来源渠道 【答案】C 7. 职能研究法属于 A.基本研究法 B.系统研究法 C.传统研究法 D.管理研究法 【答案】C 8. 假设钢材的价格上涨不会影响市场对钢材的需求水平，这说明产业市场的需求是 A.派生性需求 B.缺乏弹性的需求 C.波动的需求 D.互惠需求 【答案】B 9. 有些企业将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循保守者等，据此来确定自己的目标市场和营销组合策略，这是根据_________变数来细分市场的。 A.地理 B.心理 C.行为 D.人口 【答案】B 10. 对我国城市居民来说，_________属于个人可任意支配收入项下的支出。 A.蔬菜 B.打保龄球 C.旅游 D.美容 【答案】A 11. 制造能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，这体现的营销观念是 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 【答案】C 12. 脑白金为消费者所熟悉，但在电视上其广告仍重复播放。从广告目标看，这是 A.通知广告 B.劝说广告 C.介绍广告 D.提示广告 【答案】D 13. 消费者的购买行为很复杂，所购商品本身差异性较小，这是_______购买行为。 A.复杂型 B.和谐型 C.习惯型 D.多变型 【答案】B 14. 英国某饮料公司专门生产饮料产品，拥有500家饮料零售商店，实行销售的集中统一管理，这称为 A.公司式垂直营销系统 B.管理权式垂直营销系统 C.契约式营销系统 D.水平式营销系统 【答案】A 15. “最好的广告是满意的顾客”，此话反映了__________的重要性。 A.引起需要 B.发布信息 C.促销 D.购后评价 【答案】D 16. 某企业对其所属的供货单位进行调研，选择了占该企业年总供货量75%的10家中间商为样本，这种方法是 A.抽样调查 B.重点调查 C.典型调查 D.市场普查 【答案】B 17. 某农场原来仅生产、销售花生，现在用花生生产食用油，其发展战略是 A.市场渗透战略 B.后向一体化战略 C.水平一体化战略 D.前向一体化战略 【答案】D 18. 经营者对行政处罚决定不服时，可采取的措施是 A.拒绝接受处罚决定 B.申请行政复议或提起行政诉讼 C.直接向人民法院提起民事诉讼 D.自收到处罚决定之日起半年内提起行政复议 【答案】B 19. 下列不属于经营者不正当竞争行为的是 A.某家具店宣称本店所售家具全为红木家具，后经有关行政部门查处发现，仅有一半家具为红木家具 B.某超市宣称国庆期间举办抽奖活动，最高奖金为9.99万元 C.甲企业在商标局注册了自己的商标，然后在产品上使用其注册商标 D.乙企业在其官网上宣称，竞争者甲公司生产的产品偷工减料，质量非常差，而事实上甲公司产品无此状况 【答案】C 20. 班轮运费应该 A.包括装卸费，但不计滞期费、速遣费 B.包括装卸费，但应计滞期费、速遣费 C.包括装卸费和滞期费，但不计速遣费 D.包括装卸费和速遣费，但不计滞期费 【答案】A 21. 发达国家向发展中国家提供的优惠税率是单向的、非互惠的 A.普通税率 B.最惠国税率 C.普惠制税率 D.特惠关税 【答案】C 22. 第一个加入SWIFT的银行是 A.中国人民银行 B.招商银行 C.中国银行 D.中国建设银行 【答案】C 23. 病毒进入网络的主要途径是 A.工作站 B.邮件服务器 C.备份服务器 D.网关 【答案】A 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 按照我国的会计准则，负债不仅指现时已经存在的债务责任，还包括某些将来可能发生的、偶然事项形成的债务责任。 【答案】B 25. 把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。 【答案】A 26. 企业年终结账时，有余额的账户，应将其余额直接记入次年新账余额栏内，不需要编制记账凭证。 【答案】A 27. 对应收账款计提坏账准备体现了“实质重于形式原则”。 【答案】B 28. 资产负债表是反映某一会计期间财务状况的报表。 【答案】B 29. 移动加权平均法既适用于永续盘存制，又适用于实地盘存制。 【答案】B 30. 资产、负债与所有者权益的平衡关系是企业资金运动处于相对静止状态下出现的，如果考虑收入、费用等运动要素，则不能保证会计等式的平衡关系。 【答案】B 31. 年终结转后，“本年利润”和“利润分配”账户均无余额。 【答案】B 32. 市场营销环境是一个动态系统，每一个环境因素都随着社会经济的发展不断变化。 【答案】A 33. 在现代市场上，生理动机的范围很广，但单纯由生理动机驱使的购买行为并不多见。 【答案】A 34. 销售额比例法是根据企业在某一时期能承担的财力来确定促销费用的方法。 【答案】B 35. 新产品是指依据科学技术的进步而发明创造的产品，即市场上第一次出现的产品。 【答案】B 36. 市场营销观念是最先进的一种营销观念。 【答案】B 37. 汇源企业在100%纯果汁的品种上推出“冰糖葫芦汁”，它属于“改进新产品”。 【答案】A 38. 很多生产护肤品的企业，都将各种护肤产品包装在一个盒子里进行销售，这些企业采取的是附赠品包装策略。 【答案】B 39. 商品价格降低可以刺激消费者的购买欲望和行为，所以企业应经常降价。 【答案】B 40. 消费者市场的细分标准虽基本适用于生产者市场，但应为这些因素赋予新的内容，并增加新的变数。 【答案】A 41. 发掘是人员推销工作的第一步，应付异议和成交是推销过程中最困难的步骤。 【答案】B 42. 在推出知名度高、竞争威胁小、消费者相对稳定、愿出高价购买的新产品时，企业可采取选择性渗透定价策略。 【答案】A 43. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。 【答案】A 44. 销售预测是企业营销决策的前提条件。 【答案】A 45. 现代市场营销的特点之一是营销对象从个性化向大众化转变。 【答案】B 46. 微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式。 【答案】A 47. 所有的经营者都应向消费者提供经营地址、联系方式、商品或服务的数量和质量等有关信息。 【答案】B 48. 经营者发现其提供的商品或服务存在缺陷，有危及人身、财产安全危险的，应立即向有关行政部门报告，或者直接告知消费者，并采取停止销售等措施 【答案】B 49. 消费者认定为不合格的商品，要求退货的，经营者应当退货。 【答案】B 50. 《反不正当竞争法》所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和非法人组织。 【答案】A 51. 地方标准的效力高于行业标准，低于国家标准。 【答案】B 52. 在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。 【答案】B 53. 新加入世界贸易组织的成员须经部长会议四分之三以上多数表决通过。 【答案】B 54. FOB价格术语的变形是为了明确装船费用的问题，而CIF价格术语的变形则是为了说明卸货费用问题。 【答案】B 55. 同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制进口的，故不具有限制进口的作用。 【答案】B 56. 网上报税是消费者对政府的电子事务处理。 【答案】B 57. 基础设施是建立认证中心的基础。 【答案】B 58. SSL协议的确认性体现了尽管服务器端的认证是可选的，但会话的客户端始终是被认证的。 【答案】B 59. 按照电子商务活动的内容，可分为完全电子商务和不完全电子商务。 【答案】B 60. 备份服务器中受破坏的文件将不能被重新恢复使用，甚至会反过来感染系统。 【答案】A 61. RSA的加密和解密主要使用了初始置换和迭代运算，运算量不大，因此速度很快。 【答案】B 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 会计的方法具体包括____________方法、______________方法和会计检查方法。 【答案】会计核算 会计分析 63. 清查盘点现金时，___________必须在场；发现长款与短款，及时填制“__________”。 【答案】出纳人员 库存现金盘点报告表 64. 评价宣传报道效果最简单的方法是计算它在媒体上的____________、____________。 【答案】显露次数 时间 65. “环境机会矩阵图”中的纵、横坐标分别代表_________和____________。 【答案】潜在的吸引力 成功的可能性 66. 企业要以___________和____________为衡量利润的标准。 【答案】市场占有率 投资收益率 67. 影响市场定位的因素有竞争者的市场定位状况、____________、____________。 【答案】目标顾客对产品的评价标准 目标市场潜在的竞争优势 68. 目标利润定价法可运用收支平衡图，在这个图中反映出不同销售量时____________和____________的情况。 【答案】总成本 总收益 69. 竞争性营销策略中，仅效仿竞争对手策略的企业被称为____________，而通过寻找主要竞争者忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求的企业被称为____________。 【答案】市场跟随者 市场位置有利者 70. 有奖销售行为包括奖励所有购买者的_____________有奖销售和奖励部分购买者的____________有奖销售。 【答案】附赠式 抽奖式 71. 产品质量责任的三个特点分别是强制性、____________和____________。 【答案】明确性 制裁性 72. 按照倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销可分为_________、间歇性或掠夺性倾销和___________。 【答案】偶然性倾销 长期性倾销 73. 完税后交货的贸易术语是________________，目的地交货的贸易术语是____________。 【答案】DDP DAP 74. 对称加密体制下，因为算法是公开的，所以交换信息的双方不必交换__________，但需要交换___________。 【答案】加密算法 加密密钥 75. 最早的电子支付网络平台是______________，电子支付的大众化网络平台是____________。 【答案】PSTN（电话交换网络） Internet 76. CNAPS采用了_______________和____________两层结构模式。 【答案】中央银行 商业银行 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 所有者权益 【答案】所有者权益：指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。（2分）其金额为全部资产减去全部负债后的余额，（1分）即投资者对企业净资产的所有权。（1分） 78. 诱导性策略 【答案】诱导性策略：又称诱发—满足策略，（1分）即推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，（2分）诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。（1分） 79. 市场营销管理过程 【答案】市场营销管理过程：指识别、分析、选择和发掘（1分）市场机会，制订营销策略，（1分）以实现企业的任务和目标的管理过程，（1分）亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（1分） 80. 宏观市场营销 【答案】宏观市场营销：指这种社会经济过程，（1分）引导某种经济的货物和劳务从生产者流转到消费者，（1分）在某种程度上有效地使各种不同的供给能力和各种不同的需求相适应，（1分）同时实现社会的短期和长期目标。（1分） 81. 修正重购 【答案】修正重购：指企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，（2分）适当改变要采购的某些产品的规格、价格等条件或供应商。（2分） 82. 企业质量体系认证制度 【答案】企业质量体系认证制度：指法定的质量认证机构，（1分）对企业质量管理水平进行公正的检验后， （1分）确认和证明该企业质量管理达到国际通用标准的一种制度。（2分） 83. 班轮运输 【答案】班轮运输：指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，（2分）从事客、货运输业务并按事先公布的费率收取运费。（2分） 84. 电子商务（国际电子商务会议定义） 【答案】电子商务（国际电子商务会议定义）：指将整个贸易活动实现电子化。（1分）从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式，（1分）而不是通过当面交换或直接面谈的方式进行的任何形式的商业交易。（1分）从技术方面可以定义为：电子商务是多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件），获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码等）。（1分） 85. 非对称密钥体制（公开密钥体制） 【答案】非对称密钥体制（公开密钥体制）：指用于加密的密钥和用于解密的密钥是不一样的，（1分）每个参与信息交换的人都拥有一对密钥，这一对密钥是以一定的算法同时生成的，相互配合才能使用，（1分）用其中的一个密钥加密的信息，只有用其配对的另一个密钥才能解密，并且从其中一个密钥无法推导出另一个密钥，（1分）所以可以将其中一个密钥公开，而不会影响另一个密钥的安全。（1分） 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述账实核对的内容。 【答案】 （1）库存现金日记账账面余额与库存现金实际结存数核对。（1.5分） （2）银行存款日记账账面余额与银行转来的对账单余额核对。（1.5分） （3）各种财产物资明细分类账账面余额与该项财产物资的实际结存数额核对。（1.5分） （4）各种应收、应付款项的明细分类账账面余额与债权、债务的单位或个人进行核对，达到相符。（1.5分） 87. 简述影响促销组合策略的因素。 【答案】 （1）产品种类或市场类型。（1.5分） （2）促销总策略。（1.5分） （3）购买准备过程的阶段。（1.5分） （4）产品寿命周期阶段。（1.5分） 88. 简述技术环境的变化趋势。 【答案】 （1）技术变化的步伐加快。（1分） （2）创新的机会无穷。（1分） （3）近代科学技术研究与发展有两个特点：（1分）一是有赖于集体合作，（1分）二是费用越来越高。（1分） （4）技术因素对零售商品和购物习惯的影响。（1分） 89. 简述在处理不可抗力事件时应注意的问题。 【答案】 （1）合同中订有不可抗力条款。（2分） （2）及时通知对方。（1分） （3）出具不可抗力证明书。（1分） （4）及时答复对方。（1分） （5）分清责任范围。（1分） 90. 简述电子现金的缺点。 【答案】 （1）从技术上讲，各个商家都可以发行电子现金，如果不加以控制，电子商务将不可能正常发展，甚至由此带来相当严重的经济金融问题。（2分） （2）电子现金的安全使用也是一个重要的问题，包括限于合法人使用、避免重复使用等。（2分） （3）对于无国家边界的电子商务应用来说，电子现金还存在税收和法律、外汇汇率的不稳定性、货币供应的干扰、金融危机可能性等潜在问题。（2分） 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】甲企业2019年1月1日资产总额为780600元，负债总额为176000元。2019年1月发生以下业务： （1）1日，销售产品30000元，增值税税率为13%，款项尚未收到。 （2）8日，预收大华公司款项5600元，款项存入银行。 （3）17日，购买原材料10000元，增值税1300元，款项未付。 （4）23日，用现金支票支付管理部门的水电费20000元。 （5）31日，计提本月短期借款利息500元。【要求】根据上述资料，完成计算： 根据经济业务对会计基本等式的影响类型，填制题91表。 题91表 业务号 资产=负债+所有者权益 资产（+/ - ） 负债（+/一） 所有者权益（+/-） 期初余额 780600 176000 604600 （1） （2） （3） （4） （5） 期末余额 【答案】 （每小题1分，期末余额1分，共6分，每行错一个数字算全错） 业务号 资产=负债+所有者权益 资产（+/-） 负债（+/一） 所有者权益（+/-） 期初余额 780600 176000 604600 （1） +33900 +3900 +30000 （2） +5600 +5600 （3） +10000 +10000 （4） -20000 -20000 （5） +500 -500 期末余额 810100 196000 614100 92. （8分）【资料】某企业是增值税一般纳税人，税率为13%，运费的增值税税率为9%，该企业原材料采用实际成本核算，期初原材料结存450千克，总金额为7225元。本期发生以下业务： （1）向H公司购入甲材料1000千克，价款为14000元，增值税1820元；对方代垫各项杂货1513元，运费1000元，运费增值税90元，当即签发期限为三个月的商业汇票，抵付全部款项，材料在途。 （2）上述材料验收入库，实收材料980千克，短缺部分经查为合理损耗。 （3）月末生产车间领料汇总，生产A产品耗用甲材料600千克，车间一般耗用甲材料 50千克，该企业原材料发出采用月末一次加权平均法计价。（计算结果保留两位小数） 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）计算入库甲材料的单位成本。 （2）采用月末一次加权平均法计算材料的平均单位成本。 （3）计算本月发出材料的金额。 （4）计算月末结存材料的金额。 【答案】（8分） （1）入库甲材料的单位成本：（14000+2513）÷980=16.85（元）（2分） （2）采用月末一次加权平均法计算材料的平均单位成本：（7225+16513）÷（450+980）=16.60（元）（2分） （3）本月发出材料的金额：（600+50）×16.60=10790（元）（2分） （4）月末结存材料的金额：（450+980-650）×16.60=12948（元）（2分） 93. （8分）【资料】某企业销售某种产品25000件，年均库存保持费用为8元，每次订购费用为250元，该产品日均销量为70件，产品订购在途时间为3天，保险储备量为50件。 【要求】根据上述资料，完成计算： 求该企业该产品的订货点、经济订货批量、年订货次数和全年购储总费用。 【答案】（8分） （1）订货点=70×3+50=260（件） （2）经济订货批量=1250 （3）年订货次数=25000÷1250=20（次） （4）全年购储总费用=250×20+（1250÷2）×8=10000（元）答：略。 94. （8分）【资料】我方拟出口某商品10公吨，原对外报价CIFC2%组约每公吨2500美元现客户要求该报FOBC2%上海，已知该商品加一成投保，保险费率为1%。该批货物运费计费标准为M，等级为8级，每运费吨的基本运费为100美元，燃油附加费率为12%，港口拥挤附加费率为8%。 【要求】根据上述资料，完成计算： 请问该如何报价？（计算结果保留两位小数） 【答案】（8分） 解：CIF=2500×（1-2%）=2450（美元）（2分） CFR=2450×（1-110%×1%）=2423.05（美元）（2分） FOB=2423.05-100×（1+12%+8%）=2303.05（美元）（2分） FOBC2%=2303.05÷（1-2%）=2350.05（美元）（2分） 答：FOB价应为2350.05美元。 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （12分）【资料】“疫情凶猛，口罩告急!”2020年开年，突如其来的疫情让人们措手不及，口军成了紧缺的物资，即使口罩企业全力以赴复工复产，短期内多地可能仍然“一罩难求”。其他行业的企业纷纷入局口罩市场，为疫情贡献一份力量。上汽通用五菱汽车股份有限公司（以下简称“五菱”）就是其中一员。 五菱是一家生产微、小型车的企业，其产品有“五菱宏光”“五菱荣光”“五菱凯捷”等十余种车型。2020年2月17日，五菱宣布生产口罩，紧急调集120名专家、精英技师组成核心团队，仅用1天时间就完成了口罩机的整体结构设计。19日，短短三天时间，第一批170万只“五菱”口罩已经下线，只赠不卖!一部分无偿交给政府，一部分赠送给一线医护人员使用。在口罩包装上，五菱印上了“人民需要什么，五菱就造什么”的标语。该话题火速上升至微博热搜，在抖音上也获得了高达480万的点赞热度。暖心又令人感动的标语让五菱收获了极大的好感度，也为该企业增强了社会责任感及社会形象。 此外，五茭还拿出自己的黑科技：专为移动防疫研制出一款“五菱”智能移动测温车（可以在2米内对大面积移动人群进行测温），迅速投入市场，在机场、车站、港口等人口密集处使用。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）疫情之下，五菱公司执行了何种营销观念？说说其含义。（3分） （2）该公司生产口罩，属于何种增长策略？（2分） （3）在疫情之前，该企业的品牌策略是什么？这种策略的优点是什么？（3分） （4）该公司采用了何种促销策略？简述其步骤。（4分） 【答案】（12分） （1）执行的是社会营销观念，（1分）是指不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。（2分） （2）生产口罩属于多样化增长战略、综合多样化策略（或集团多样化）。（2分） （3）在疫情之前，该企业的品牌策略是企业名称加个别品牌策略。（1分）其优点是既可利用公司名称推出新产品，节省广告费用，（1分）又可使品牌保持自己相对的独立性。（1分） （4）采用了宣传报道策略。（1分）其步骤是：确定宣传报导的目标，选择宣传报导的内容和方法，评估宣传报道的效果。（3分） 96. （12分）【资料】近年来中国雾霾现象日趋严重，人们纷纷呼吁应效仿英国政府，对所有在中国市场上销售汽车的生产商做出条例限定：凡出厂的汽车均应增加汽车尼气过滤装置，以减少环境污染。通达公司已提前洞察这一市场契机，推出了油耗较低的小排量环保高档“通达一飞翼”汽车。为了扩大市场，该公司于2015年又推出一款专门以国内中青年女性为目标群的低档“通达一炫彩”汽车，该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司推出低档“通达一炫彩”汽车采用了哪种产品延伸策略？采用这种策略有哪些风险？（5分） （2）该公司推出低档“通达一炫彩”汽车，市场细分的标准和变量有哪些？（2分） （3）该公司推出“通达一飞翼”“通达一炫彩”等汽车属于采用了何种目标市场策略？简述其含义，并说说该策略有何优缺点。（5分） 【答案】（12分） （1）采用了向下延伸策略。（2分）风险有推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；推出较低档的产品可能迫使竞争者转向高档产品的开发；经销商可能不愿意经营低档货。（3分） （2）市场细分的标准有地理（国内）和人口（年龄、性别）。（2分） （3）差别性目标市场策略。（1分）是指针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。（2分） 优点：由于适应了各种不同的需求，所以必然能扩大销售，提高市场占有率。（1分）缺点：市场营销成本会上升。（1分） 97. （10分）【资料】今年上半年，民宿经营者们遇到了入行以来最大的危机，有人被迫出局，退出民宿业，转向其他行业发展，也有人选择自救。杨惠珊正是选择自救中的一员。 杨惠珊在上海经营一家名为“昔舍”的城市民宿。四月底之前是最艰难的时刻，因为防疫需要，民宿全部关停，没有一分钱收入，还要支付房租和员工基本薪资，每月须支出80～100万元。为了节省开支，她不得不选择裁员，三十几人的团队裁掉了将近一半。在这种情况下，杨惠珊“绝地求生”，探索新的经营模式和市场空间，以补充现金流。 昔舍民宿赶在2月情人节之际推出客房预售券，以“对你所珍爱的人说一声爱”为主题，呼唤顾客对身边的爱人、亲人乃至医护工作者表达爱意。预售的主要是昔舍平时最受欢迎的两类产品，分别为800~1200元/间夜的套房，以及2300~2500元/间夜的独栋房，均给予一定的折扣，最低达到五折。预售券主要通过昔舍管家APP销售，最终销售额达到40多万元。 此外，昔舍民宿还以自身建筑特色为卖点，向上海本地顾客进行推广。昔舍的房型主要是具有上海特色的老洋房，热播电视剧《安家》曾在昔舍取景。杨息珊团队用在老洋房里拍摄的影视剧片段、明星杂志封面等素材制作视频，在小红书、抖音、微博等社交平台上宣传，图粉了一大批上海人，点赞、评论、咨询量非常高，不少本地顾客看到以后专程来店，模仿明星拍照打卡。 疫情之下，越来越多的民宿老板们开始意识到线上梁道推广和专业运营的重要性，纷纷拓展线上售卖渠道，除了传统的线下售卖，还积极开发自己的APP，并与捞程、去哪儿、马蜂窝等平台合作进行售卖，都取得了很不错的增长效果，也进一步加速了国内民宿行业的复苏。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）结合案例分析，面对威胁，民宿行业采取了哪些应对措施？（4分） （2）昔舍民宿推出客房预售券，是何种促销手段？其在小红书、抖音等平台宣传，是何种新型营销观念？说说其含义。（4分） （3）结合案例分析，民宿行业采取了哪些分销渠道？（2分） 【答案】（10分） （1）面对威胁，有的采取了转移策略，“被迫出局，退出民宿业，转向其他行业发展”；（2分）有的采取 了减轻策略，如昔舍民宿通过推出客房预售券、在社交平台推广等措施自救。（2分） （2）推出客房预售券是营业推广。（1分）在小红书、抖音上宣传是直复营销。（1分）直复营销是一种互动的营销体系，它能通过一种或多种媒体去营销在任何地方的可衡量的顾客和交易。（2分） （3）民宿行业采取了直接销售渠道（传统的线下售卖、自己的APP），间接销售渠道（与携程、去哪儿、马蜂窝等合作进行线上售卖）和复式渠道（线上、线下）。（2分，以上三点答到两点即可） 98. （7分）【资料】2017年11月，李某在泸州市成功注册了“泸州某网络科技有限公司”，该公司是一家从事电商推广的普通网络科技公司。此后，李某为让消费者和客户觉得公司很有来头，地自行虚构了“国资委商业发展中心大数据研究与应用中心电商支付系统大数据研究所泸州实验基地”的名称，并委托他人制作牌區悬挂于经营场所。 2018年1月2日，泸州市民众向江阳区工商局举报，称位于泸州市江阳区佳乐世纪城金融中心1号楼1702号的某网络科技公司在其经营场所内宣传其为国资委在泸州的实验基地，要求工商机关子以调查处理。接到举报后，工商执法人员迅速展开调查，发现被举报公司成立于2017年11月30日，主要从事某实业发展公司在泸州地区的市场业务和商品营销拓展经营活动，向消费者推广“消费宝”网上商城的日常用品。其在对外宣传时，自称国资委商业发展中心大数据研究与应用中心电商支付系统大数据研究所泸州实验基地，以增强商誉。该公司的行为属于“红盾春雷行动2018”重点打击的行为，针对调查的相关情况，工商部门对该公司进行立案。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司的行为构成了何种不正当竞争行为？为什么？工商局应如何追究其行政责任？（5分） （2）该公司的行为侵犯了消费者的何种权利？违背了何种义务？（2分） 【答案】（7分） （1）该公司的行为构成了不正当竞争行为中的虚假宣传行为。（1分）根据《反不正当竞争法》的规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者；经营者不得通过组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传。（2分） 监督检查部门责令停止违法行为，处二十万元以上一百万元以下的罚款；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照。（2分） （2）该公司侵犯了消费者的知悉真情权，违背了不作虚假宣传的义务。（2分） 99. （7分）【资料X2014年10月3日，消费者于女士在甲装饰城内订购了一套标明为实木材质的橱柜，共花费2.8万元。11月3日，该装饰城上门进行了安装。2015年2月1日，在使用该橱柜近三个月后，于女士发现该橱柜出现了漆面脱落、柜体开裂等现象。她向该装饰城反映情况后，该装饰城上门进行了一系列的处理，当时恢复了原样，但又过了两个多月后，拇柜又出现了以前的现象。当于女士再次与该装饰城联系时，装饰城拒绝提供维修服务，并声称橱柜确实是实木产品，出现这种现象是于女士使用不当造成的。于女士于是向有关市场监督管理部门投诉。有关市场监督管理部门进行调查并将部分板材送检后，证实该橱柜材质实为创花板，并不是实木。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）按《消费者权益保护法》的有关规定，甲装饰城的行为是否构成了欺诈？如已构成，于女士可以怎样要求赔偿？（3分） （2）按《产品质量法》的有关规定，甲装饰城作为销售者，在产品质量方面没有尽到什么义务？（2分） （3）按《产品质量法》的有关规定，甲装饰城除了承担民事责任外，还应承担什么样的行政 责任和刑事责任？（2分） 【答案】（7分） （1）甲装饰城构成了欺诈。（1分）根据《消费者权益保护法》的规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。法律另有规定的，依照其规定。（2分） （2）销售者销售产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品。（2分） （3）责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。（2分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （14分）【资料】A公司2019年5月30日银行存款日记账的记录见题100表，5月31日—6月2日发生下列收支业务： （1）5月31日，收到甲公司归还前欠货款40000元，故项存入银行。（凭证号：银收28） （2）5月31日，以银行存款归还本月到期的短期借款20000元。（凭证号：银付30） （3）6月1日，出售产品一批，价款40000元，增值税5200元，全部款项均已收存银行（凭证号：银收01） （4）6月2日，以银行存款支付前欠货款6000元。（凭证号：银付01） 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制上述经济业务的会计分录。 （2）登记银行存款日记账，并进行5月份的月结。（6月2日银付01号凭证登记后，假定该账页已用完，请结计过次页） 题100表 银行存款日记账 2019年 凭 证 摘 要 对方科目 借 方 贷方 余 额 月 日 种 类 编 号 5 30 承前页 60000 20000 80000 【答案】（分录每个2分，银行存款日记账每行1分，共14分） （1） 借：银行存款 40 000 贷：应收账款 40 000 （2） 借：短期借款 20 000 贷：银行存款 20 000 （3） 借：银行存款 45 200 贷：主营业务收入 40 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 5 200 （4） 借：应付账款 6 000 贷：银行存款 6 000 银行存款日记账 2019年 凭 证 摘 要 对方科目 借 方 贷方 余 额 月 日 种 类 编 号 5 30 承前页 60000 20000 5 31 银 收 28 收前欠款 应收账款 40000 5 31 银 付 30 还短期借款 短期借款 20000 本月合计 100000 40000 6 1 银 收 01 销售产品 主营业务收入 45200 6 2 银 付 01 还前欠款 应付账款 6000 过次页 45200 6000 101. （28分）【资料】大华公司为增值税一般纳税人，2019年12月发生下列经济业务： （1）1日，销售给C公司乙产品100件，每件售价为30000元，计3000000元，增值税销项税额为390000元，收到对方签发的银行承兑汇票一张。 （2）3日，收到A公司投入的专利权，双方协商以200000元作为投入资本入账。 （3）5日，基本生产车间设备维修，以银行存款支付修理费1560元。 （4）11日，以银行存款购入办公用品650元，直接领用，其中管理部门领用400元，其余由基本生产车问领用。 （5）13日，开出转账支票一张，金额为1000000元，用于单位扩建厂房工程款。 （6）23日，从B公司购入甲材料100吨，买价为30000元，增值税进项税额为3900元，款项以转账支票支付，材料尚未入库。 （7）30日，摊销本月应负担的一项特许权3000元。 （8）30日，车间管理人员王正出差回来，报销差旅费2874元，退回现金126元。其中飞机票1090元（暂不考虑机场建设费问题）;住宿费600元，增值税税额为36元；培训费800元，增值税税额为48元；出差补功300元。 （9）31日，计提本月出租设备的折旧2000元。 （10）31日，财产清查发现短缺设备一台，账面原值为50000元，已计提折旧20000元， 经审批予以转销。（编制审批后的分录） 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目。 （2）根据有关记账凭证，编制题101的转账凭证汇总表。 题101表 转账凭证汇总表 2019年12月1日至31日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 合 计 【答案】（28分） （1）（每个分录 2 分，共 20 分） （1） 借：应收票据 3 390 000 贷：主营业务收入 3 000 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 390 000 （2） 借：无形资产——专利权 200 000 贷：实收资本——A 公司 200 000 （3） 借：管理费用 1 560 贷：银行存款 1 560 （4） 借：管理费用 400 制造费用 250 贷：银行存款 650 （5） 借：在建工程 1 000 000 贷：银行存款 1 000 000 （6） 借：在途物资——甲材料 30 000 应交税费——应交增值税（进项税额） 3 900 贷：银行存款 33 900 （7） 借：管理费用 3 000 贷：累计摊销 3 000 （8） 借：制造费用 2 700 应交税费——应交增值税（进项税额） 174 贷：其他应收款——王正 2 874 （9） 借：其他业务成本 2 000 贷：累计折旧 2 000 （10） 借：营业外支出 30 000 贷：待处理财产损溢——待处理固定资产损溢 30 000 （2）（每个数字0.5分，共8分） 转账凭证汇总表 2019年12月1日至31日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 无形资产 200000 实收资本 200000 应收票据 3390000 主营业务收入 3000000 应交税费 174 390000 制造费用 2700 其他应收款 2874 管理费用 3000 营业外支出 30000 待处理财产损溢 30000 累计摊销 3000 其他业务成本 2000 累计折旧 2000 合计 3627874 3627874 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2021年江苏跨地区职业学校单招二轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写 在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑 色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 根据记账凭证登记账簿时，误将应付账款记入应收账款，正确的更正方法是 A.画线更正法 B.红字更正法 C.补充登记法 D.涂改或挖补法 2. 下列关于会计档案归档的说法中，错误的是 A.各单位每年形成的会计档案，都应由会计机构按照归档的要求，负责整理立卷，装订成册，编制会计档案保管清册 B.当年形成的会计档案，在会计年度终了之后，可以暂由本单位会计机构保管1年 C.移交本单位档案机构保管的会计档案，应当保持原卷册的封装，不许拆封 D.会计档案移交时，应由会计机构编制移交清册 3. 下列属于集合分配账户的是 A.利润分配 B.本年利润 C.制造费用 D.销售费用 4. 某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900000元，除“应付账款”以外，其他账户的本月贷方发生额合计为895000元，则应付账款账户 A.本月借方发生额为5000元 B.本月贷方发生额为5000元 C.月末借方余额为5000元 D.月末贷方余额为红字5000元 5. 某项经济业务的发生引起资产的减少，则可能引起 A.负债增加 B.所有者权益增加 C.收入增加 D.费用增加 6. 会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是______不同。 A.填制的手续与方法 B.反映的经济内容 C.填制的程序和用途 D.取得的来源渠道 7. 职能研究法属于 A.基本研究法 B.系统研究法 C.传统研究法 D.管理研究法 8. 假设钢材的价格上涨不会影响市场对钢材的需求水平，这说明产业市场的需求是 A.派生性需求 B.缺乏弹性的需求 C.波动的需求 D.互惠需求 9. 有些企业将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循保守者等，据此来确定自己的目标市场和营销组合策略，这是根据_________变数来细分市场的。 A.地理 B.心理 C.行为 D.人口 10. 对我国城市居民来说，_________属于个人可任意支配收入项下的支出。 A.蔬菜 B.打保龄球 C.旅游 D.美容 11. 制造能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，这体现的营销观念是 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 12. 脑白金为消费者所熟悉，但在电视上其广告仍重复播放。从广告目标看，这是 A.通知广告 B.劝说广告 C.介绍广告 D.提示广告 13. 消费者的购买行为很复杂，所购商品本身差异性较小，这是_______购买行为。 A.复杂型 B.和谐型 C.习惯型 D.多变型 14. 英国某饮料公司专门生产饮料产品，拥有500家饮料零售商店，实行销售的集中统一管理，这称为 A.公司式垂直营销系统 B.管理权式垂直营销系统 C.契约式营销系统 D.水平式营销系统 15. “最好的广告是满意的顾客”，此话反映了__________的重要性。 A.引起需要 B.发布信息 C.促销 D.购后评价 16. 某企业对其所属的供货单位进行调研，选择了占该企业年总供货量75%的10家中间商为样本，这种方法是 A.抽样调查 B.重点调查 C.典型调查 D.市场普查 17. 某农场原来仅生产、销售花生，现在用花生生产食用油，其发展战略是 A.市场渗透战略 B.后向一体化战略 C.水平一体化战略 D.前向一体化战略 18. 经营者对行政处罚决定不服时，可采取的措施是 A.拒绝接受处罚决定 B.申请行政复议或提起行政诉讼 C.直接向人民法院提起民事诉讼 D.自收到处罚决定之日起半年内提起行政复议 19. 下列不属于经营者不正当竞争行为的是 A.某家具店宣称本店所售家具全为红木家具，后经有关行政部门查处发现，仅有一半家具为红木家具 B.某超市宣称国庆期间举办抽奖活动，最高奖金为9.99万元 C.甲企业在商标局注册了自己的商标，然后在产品上使用其注册商标 D.乙企业在其官网上宣称，竞争者甲公司生产的产品偷工减料，质量非常差，而事实上甲公司产品无此状况 20. 班轮运费应该 A.包括装卸费，但不计滞期费、速遣费 B.包括装卸费，但应计滞期费、速遣费 C.包括装卸费和滞期费，但不计速遣费 D.包括装卸费和速遣费，但不计滞期费 21. 发达国家向发展中国家提供的优惠税率是单向的、非互惠的 A.普通税率 B.最惠国税率 C.普惠制税率 D.特惠关税 22. 第一个加入SWIFT的银行是 A.中国人民银行 B.招商银行 C.中国银行 D.中国建设银行 23. 病毒进入网络的主要途径是 A.工作站 B.邮件服务器 C.备份服务器 D.网关 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 按照我国的会计准则，负债不仅指现时已经存在的债务责任，还包括某些将来可能发生的、偶然事项形成的债务责任。 25. 把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。 26. 企业年终结账时，有余额的账户，应将其余额直接记入次年新账余额栏内，不需要编制记账凭证。 27. 对应收账款计提坏账准备体现了“实质重于形式原则”。 28. 资产负债表是反映某一会计期间财务状况的报表。 29. 移动加权平均法既适用于永续盘存制，又适用于实地盘存制。 30. 资产、负债与所有者权益的平衡关系是企业资金运动处于相对静止状态下出现的，如果考虑收入、费用等运动要素，则不能保证会计等式的平衡关系。 31. 年终结转后，“本年利润”和“利润分配”账户均无余额。 32. 市场营销环境是一个动态系统，每一个环境因素都随着社会经济的发展不断变化。 33. 在现代市场上，生理动机的范围很广，但单纯由生理动机驱使的购买行为并不多见。 34. 销售额比例法是根据企业在某一时期能承担的财力来确定促销费用的方法。 35. 新产品是指依据科学技术的进步而发明创造的产品，即市场上第一次出现的产品。 36. 市场营销观念是最先进的一种营销观念。 37. 汇源企业在100%纯果汁的品种上推出“冰糖葫芦汁”，它属于“改进新产品”。 38. 很多生产护肤品的企业，都将各种护肤产品包装在一个盒子里进行销售，这些企业采取的是附赠品包装策略。 39. 商品价格降低可以刺激消费者的购买欲望和行为，所以企业应经常降价。 40. 消费者市场的细分标准虽基本适用于生产者市场，但应为这些因素赋予新的内容，并增加新的变数。 41. 发掘是人员推销工作的第一步，应付异议和成交是推销过程中最困难的步骤。 42. 在推出知名度高、竞争威胁小、消费者相对稳定、愿出高价购买的新产品时，企业可采取选择性渗透定价策略。 43. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。 44. 销售预测是企业营销决策的前提条件。 45. 现代市场营销的特点之一是营销对象从个性化向大众化转变。 46. 微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式。 47. 所有的经营者都应向消费者提供经营地址、联系方式、商品或服务的数量和质量等有关信息。 48. 经营者发现其提供的商品或服务存在缺陷，有危及人身、财产安全危险的，应立即向有关行政部门报告，或者直接告知消费者，并采取停止销售等措施 49. 消费者认定为不合格的商品，要求退货的，经营者应当退货。 50. 《反不正当竞争法》所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务的自然人、法人和非法人组织。 51. 地方标准的效力高于行业标准，低于国家标准。 52. 在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。 53. 新加入世界贸易组织的成员须经部长会议四分之三以上多数表决通过。 54. FOB价格术语的变形是为了明确装船费用的问题，而CIF价格术语的变形则是为了说明卸货费用问题。 55. 同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制进口的，故不具有限制进口的作用。 56. 网上报税是消费者对政府的电子事务处理。 57. 基础设施是建立认证中心的基础。 58. SSL协议的确认性体现了尽管服务器端的认证是可选的，但会话的客户端始终是被认证的。 59. 按照电子商务活动的内容，可分为完全电子商务和不完全电子商务。 60. 备份服务器中受破坏的文件将不能被重新恢复使用，甚至会反过来感染系统。 61. RSA的加密和解密主要使用了初始置换和迭代运算，运算量不大，因此速度很快。 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 会计的方法具体包括____________方法、______________方法和会计检查方法。 63. 清查盘点现金时，___________必须在场；发现长款与短款，及时填制“__________”。 64. 评价宣传报道效果最简单的方法是计算它在媒体上的____________、____________。 65. “环境机会矩阵图”中的纵、横坐标分别代表_________和____________。 66. 企业要以___________和____________为衡量利润的标准。 67. 影响市场定位的因素有竞争者的市场定位状况、____________、____________。 68. 目标利润定价法可运用收支平衡图，在这个图中反映出不同销售量时____________和____________的情况。 69. 竞争性营销策略中，仅效仿竞争对手策略的企业被称为____________，而通过寻找主要竞争者忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求的企业被称为____________。 70. 有奖销售行为包括奖励所有购买者的_____________有奖销售和奖励部分购买者的____________有奖销售。 71. 产品质量责任的三个特点分别是强制性、____________和____________。 72. 按照倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销可分为_________、间歇性或掠夺性倾销和___________。 73. 完税后交货的贸易术语是________________，目的地交货的贸易术语是____________。 74. 对称加密体制下，因为算法是公开的，所以交换信息的双方不必交换__________，但需要交换___________。 75. 最早的电子支付网络平台是______________，电子支付的大众化网络平台是____________。 76. CNAPS采用了_______________和____________两层结构模式。 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 所有者权益 78. 诱导性策略 79. 市场营销管理过程 80. 宏观市场营销 81. 修正重购 82. 企业质量体系认证制度 83. 班轮运输 84. 电子商务（国际电子商务会议定义） 85. 非对称密钥体制（公开密钥体制） 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述账实核对的内容。 87. 简述影响促销组合策略的因素。 88. 简述技术环境的变化趋势。 89. 简述在处理不可抗力事件时应注意的问题。 90. 简述电子现金的缺点。 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】甲企业2019年1月1日资产总额为780600元，负债总额为176000元。2019年1月发生以下业务： （1）1日，销售产品30000元，增值税税率为13%，款项尚未收到。 （2）8日，预收大华公司款项5600元，款项存入银行。 （3）17日，购买原材料10000元，增值税1300元，款项未付。 （4）23日，用现金支票支付管理部门的水电费20000元。 （5）31日，计提本月短期借款利息500元。【要求】根据上述资料，完成计算： 根据经济业务对会计基本等式的影响类型，填制题91表。 题91表 业务号 资产=负债+所有者权益 资产（+/ - ） 负债（+/一） 所有者权益（+/-） 期初余额 780600 176000 604600 （1） （2） （3） （4） （5） 期末余额 92. （8分）【资料】某企业是增值税一般纳税人，税率为13%，运费的增值税税率为9%，该企业原材料采用实际成本核算，期初原材料结存450千克，总金额为7225元。本期发生以下业务： （1）向H公司购入甲材料1000千克，价款为14000元，增值税1820元；对方代垫各项杂货1513元，运费1000元，运费增值税90元，当即签发期限为三个月的商业汇票，抵付全部款项，材料在途。 （2）上述材料验收入库，实收材料980千克，短缺部分经查为合理损耗。 （3）月末生产车间领料汇总，生产A产品耗用甲材料600千克，车间一般耗用甲材料 50千克，该企业原材料发出采用月末一次加权平均法计价。（计算结果保留两位小数） 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）计算入库甲材料的单位成本。 （2）采用月末一次加权平均法计算材料的平均单位成本。 （3）计算本月发出材料的金额。 （4）计算月末结存材料的金额。 93. （8分）【资料】某企业销售某种产品25000件，年均库存保持费用为8元，每次订购费用为250元，该产品日均销量为70件，产品订购在途时间为3天，保险储备量为50件。 【要求】根据上述资料，完成计算： 求该企业该产品的订货点、经济订货批量、年订货次数和全年购储总费用。 94. （8分）【资料】我方拟出口某商品10公吨，原对外报价CIFC2%组约每公吨2500美元现客户要求该报FOBC2%上海，已知该商品加一成投保，保险费率为1%。该批货物运费计费标准为M，等级为8级，每运费吨的基本运费为100美元，燃油附加费率为12%，港口拥挤附加费率为8%。 【要求】根据上述资料，完成计算： 请问该如何报价？（计算结果保留两位小数） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （12分）【资料】“疫情凶猛，口罩告急!”2020年开年，突如其来的疫情让人们措手不及，口军成了紧缺的物资，即使口罩企业全力以赴复工复产，短期内多地可能仍然“一罩难求”。其他行业的企业纷纷入局口罩市场，为疫情贡献一份力量。上汽通用五菱汽车股份有限公司（以下简称“五菱”）就是其中一员。 五菱是一家生产微、小型车的企业，其产品有“五菱宏光”“五菱荣光”“五菱凯捷”等十余种车型。2020年2月17日，五菱宣布生产口罩，紧急调集120名专家、精英技师组成核心团队，仅用1天时间就完成了口罩机的整体结构设计。19日，短短三天时间，第一批170万只“五菱”口罩已经下线，只赠不卖!一部分无偿交给政府，一部分赠送给一线医护人员使用。在口罩包装上，五菱印上了“人民需要什么，五菱就造什么”的标语。该话题火速上升至微博热搜，在抖音上也获得了高达480万的点赞热度。暖心又令人感动的标语让五菱收获了极大的好感度，也为该企业增强了社会责任感及社会形象。 此外，五茭还拿出自己的黑科技：专为移动防疫研制出一款“五菱”智能移动测温车（可以在2米内对大面积移动人群进行测温），迅速投入市场，在机场、车站、港口等人口密集处使用。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）疫情之下，五菱公司执行了何种营销观念？说说其含义。（3分） （2）该公司生产口罩，属于何种增长策略？（2分） （3）在疫情之前，该企业的品牌策略是什么？这种策略的优点是什么？（3分） （4）该公司采用了何种促销策略？简述其步骤。（4分） 96. （12分）【资料】近年来中国雾霾现象日趋严重，人们纷纷呼吁应效仿英国政府，对所有在中国市场上销售汽车的生产商做出条例限定：凡出厂的汽车均应增加汽车尼气过滤装置，以减少环境污染。通达公司已提前洞察这一市场契机，推出了油耗较低的小排量环保高档“通达一飞翼”汽车。为了扩大市场，该公司于2015年又推出一款专门以国内中青年女性为目标群的低档“通达一炫彩”汽车，该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司推出低档“通达一炫彩”汽车采用了哪种产品延伸策略？采用这种策略有哪些风险？（5分） （2）该公司推出低档“通达一炫彩”汽车，市场细分的标准和变量有哪些？（2分） （3）该公司推出“通达一飞翼”“通达一炫彩”等汽车属于采用了何种目标市场策略？简述其含义，并说说该策略有何优缺点。（5分） 97. （10分）【资料】今年上半年，民宿经营者们遇到了入行以来最大的危机，有人被迫出局，退出民宿业，转向其他行业发展，也有人选择自救。杨惠珊正是选择自救中的一员。 杨惠珊在上海经营一家名为“昔舍”的城市民宿。四月底之前是最艰难的时刻，因为防疫需要，民宿全部关停，没有一分钱收入，还要支付房租和员工基本薪资，每月须支出80～100万元。为了节省开支，她不得不选择裁员，三十几人的团队裁掉了将近一半。在这种情况下，杨惠珊“绝地求生”，探索新的经营模式和市场空间，以补充现金流。 昔舍民宿赶在2月情人节之际推出客房预售券，以“对你所珍爱的人说一声爱”为主题，呼唤顾客对身边的爱人、亲人乃至医护工作者表达爱意。预售的主要是昔舍平时最受欢迎的两类产品，分别为800~1200元/间夜的套房，以及2300~2500元/间夜的独栋房，均给予一定的折扣，最低达到五折。预售券主要通过昔舍管家APP销售，最终销售额达到40多万元。 此外，昔舍民宿还以自身建筑特色为卖点，向上海本地顾客进行推广。昔舍的房型主要是具有上海特色的老洋房，热播电视剧《安家》曾在昔舍取景。杨息珊团队用在老洋房里拍摄的影视剧片段、明星杂志封面等素材制作视频，在小红书、抖音、微博等社交平台上宣传，图粉了一大批上海人，点赞、评论、咨询量非常高，不少本地顾客看到以后专程来店，模仿明星拍照打卡。 疫情之下，越来越多的民宿老板们开始意识到线上梁道推广和专业运营的重要性，纷纷拓展线上售卖渠道，除了传统的线下售卖，还积极开发自己的APP，并与捞程、去哪儿、马蜂窝等平台合作进行售卖，都取得了很不错的增长效果，也进一步加速了国内民宿行业的复苏。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）结合案例分析，面对威胁，民宿行业采取了哪些应对措施？（4分） （2）昔舍民宿推出客房预售券，是何种促销手段？其在小红书、抖音等平台宣传，是何种新型营销观念？说说其含义。（4分） （3）结合案例分析，民宿行业采取了哪些分销渠道？（2分） 98. （7分）【资料】2017年11月，李某在泸州市成功注册了“泸州某网络科技有限公司”，该公司是一家从事电商推广的普通网络科技公司。此后，李某为让消费者和客户觉得公司很有来头，地自行虚构了“国资委商业发展中心大数据研究与应用中心电商支付系统大数据研究所泸州实验基地”的名称，并委托他人制作牌區悬挂于经营场所。 2018年1月2日，泸州市民众向江阳区工商局举报，称位于泸州市江阳区佳乐世纪城金融中心1号楼1702号的某网络科技公司在其经营场所内宣传其为国资委在泸州的实验基地，要求工商机关子以调查处理。接到举报后，工商执法人员迅速展开调查，发现被举报公司成立于2017年11月30日，主要从事某实业发展公司在泸州地区的市场业务和商品营销拓展经营活动，向消费者推广“消费宝”网上商城的日常用品。其在对外宣传时，自称国资委商业发展中心大数据研究与应用中心电商支付系统大数据研究所泸州实验基地，以增强商誉。该公司的行为属于“红盾春雷行动2018”重点打击的行为，针对调查的相关情况，工商部门对该公司进行立案。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司的行为构成了何种不正当竞争行为？为什么？工商局应如何追究其行政责任？（5分） （2）该公司的行为侵犯了消费者的何种权利？违背了何种义务？（2分） 99. （7分）【资料X2014年10月3日，消费者于女士在甲装饰城内订购了一套标明为实木材质的橱柜，共花费2.8万元。11月3日，该装饰城上门进行了安装。2015年2月1日，在使用该橱柜近三个月后，于女士发现该橱柜出现了漆面脱落、柜体开裂等现象。她向该装饰城反映情况后，该装饰城上门进行了一系列的处理，当时恢复了原样，但又过了两个多月后，拇柜又出现了以前的现象。当于女士再次与该装饰城联系时，装饰城拒绝提供维修服务，并声称橱柜确实是实木产品，出现这种现象是于女士使用不当造成的。于女士于是向有关市场监督管理部门投诉。有关市场监督管理部门进行调查并将部分板材送检后，证实该橱柜材质实为创花板，并不是实木。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）按《消费者权益保护法》的有关规定，甲装饰城的行为是否构成了欺诈？如已构成，于女士可以怎样要求赔偿？（3分） （2）按《产品质量法》的有关规定，甲装饰城作为销售者，在产品质量方面没有尽到什么义务？（2分） （3）按《产品质量法》的有关规定，甲装饰城除了承担民事责任外，还应承担什么样的行政 责任和刑事责任？（2分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （14分）【资料】A公司2019年5月30日银行存款日记账的记录见题100表，5月31日—6月2日发生下列收支业务： （1）5月31日，收到甲公司归还前欠货款40000元，故项存入银行。（凭证号：银收28） （2）5月31日，以银行存款归还本月到期的短期借款20000元。（凭证号：银付30） （3）6月1日，出售产品一批，价款40000元，增值税5200元，全部款项均已收存银行（凭证号：银收01） （4）6月2日，以银行存款支付前欠货款6000元。（凭证号：银付01） 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制上述经济业务的会计分录。 （2）登记银行存款日记账，并进行5月份的月结。（6月2日银付01号凭证登记后，假定该账页已用完，请结计过次页） 题100表 银行存款日记账 2019年 凭 证 摘 要 对方科目 借 方 贷方 余 额 月 日 种 类 编 号 5 30 承前页 60000 20000 80000 101. （28分）【资料】大华公司为增值税一般纳税人，2019年12月发生下列经济业务： （1）1日，销售给C公司乙产品100件，每件售价为30000元，计3000000元，增值税销项税额为390000元，收到对方签发的银行承兑汇票一张。 （2）3日，收到A公司投入的专利权，双方协商以200000元作为投入资本入账。 （3）5日，基本生产车间设备维修，以银行存款支付修理费1560元。 （4）11日，以银行存款购入办公用品650元，直接领用，其中管理部门领用400元，其余由基本生产车问领用。 （5）13日，开出转账支票一张，金额为1000000元，用于单位扩建厂房工程款。 （6）23日，从B公司购入甲材料100吨，买价为30000元，增值税进项税额为3900元，款项以转账支票支付，材料尚未入库。 （7）30日，摊销本月应负担的一项特许权3000元。 （8）30日，车间管理人员王正出差回来，报销差旅费2874元，退回现金126元。其中飞机票1090元（暂不考虑机场建设费问题）;住宿费600元，增值税税额为36元；培训费800元，增值税税额为48元；出差补功300元。 （9）31日，计提本月出租设备的折旧2000元。 （10）31日，财产清查发现短缺设备一台，账面原值为50000元，已计提折旧20000元， 经审批予以转销。（编制审批后的分录） 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目。 （2）根据有关记账凭证，编制题101的转账凭证汇总表。 题101表 转账凭证汇总表 2019年12月1日至31日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 合 计 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$