2021—2022年江苏跨地区职业学校单招一轮联考-市场营销专业综合理论试卷（答案版+原卷版）

2021—2022年江苏跨地区职业学校单招一轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断 题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写 在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑 色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 货款已经收到，但销售并未实现，则企业当期不确认销售商品收入，这一做法是 A.权责发生制的要求 B.谨慎性要求 C.可比性要求 D.收付实现制的要求 2. 某企业2020年8月购入一台不需要安装的设备，因暂时不用，截至当年年底该企业会计人员尚未将其入账，这违背了________要求。 A.重要性 B.客观性 C.及时性 D.明晰性 3. 下列情况中，不用红字记账的是 A.在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数 B.在三栏式账户的余额栏前，如果未标明余额方向的，在余额栏内登记增加数 C.冲销错误记录 D.冲销账簿中多记的金额 4. 汇总记账凭证账务处理程序的适用范围是 A.规模小、收付业务多而转账业务少的企业 B.规模大、收付业务多而转账业务少的企业 C.规模小、收付业务少而转账业务多的企业 D.规模大、收付业务少而转账业务多的企业 5. 企业在遭受自然灾害时对存货进行的清查属于 A.全面定期清查 B.局部定期清查 C.局部不定期清查 D.全面不定期清查 6. 下列关于会计要素的表述中，错误的是 A.资产预期会给企业带来经济利益 B.费用的发生会导致所有者权益减少 C.负债是由企业过去的交易或事项形成的 D.收入是企业在非日常活动中形成的 7. 市场营销的__________功能用以调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。 A.产品发展及规划 B.交换 C.储运 D.附属 8. 下列不属于人口因素细分标准的变量是 A.社会阶层 B.教育程度 C.家庭人口 D.人口密度 9. 百货公司的某款高档皮鞋售价1000元/双，实际进价只有800元/双，已知皮鞋的定价方法为成本加成定价法，则加成率是 A.20% B.25% C.50% D.100% 10. 下列商品中，不适合直接批售的是 A.单价低或总价低的商品 B.易腐、易坏的商品 C.高度时尚的商品 D.需要提供安装、维修服务的商品 11. 宝洁和联合利华公司都是生产日用化工品的企业，从消费者需求的角度看，它们属于 A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 12. “你喜欢什么牌子的手机？“属于调查问卷中的__________提问方式。 A.是非法 B.选择法 C.自由法 D.问答法 13. 在新产品开发程序中，综合分析、测算效果的前一步是 A.产品研制、系统查核 B.详细评核、筛选过滤 C.制订计划、市场试销 D.提出目标、搜集材料 14. 在大多数顾客对某新产品缺乏认识，且对价格十分敏感的情况下，对该产品应采取 A.快速撇脂策略 B.选择性渗透策略 C.密集性渗透策略 D.低格调渗透策略 15. 生产企业通过收购或兼并若干个商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于 A.水平多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化 16. 中国电信规定，每日21:00—24:00打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于 A.折扣定价 B.差别定价 C.心理定价 D.地区定价 17. 为不同行业的新客户、老客户、大客户、小客户分别安排不同的推销员，这属于__________组织结构。 A.地区型 B.产品型 C.顾客型 D.复合型 18. 产品若存在危及人身、他人财产安全的不合理危险，即为 A.产品瑕疵 B.产品质量缺陷 C.处理品 D.劣质品 19. 下列关于消费者组织的表述中，错误的是 A.消费者协会是依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会组织 B.消费者组织不得从事商品经营和营利性服务，不得向消费者推荐商品和服务 C.受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解是消费者协会的公益性职责 D.消费者投诉事项涉及商品和服务质量问题的，消费者组织可委托具备资格的鉴定人鉴定 20. 按照WTO的规定，须经部长会议___________以上表决通过方能加入WTO。 A.1/2 B.2/3 C.3/4 D.3/5 21. 最普遍的汇付方式是 A.信用证 B.信汇 C.电汇 D.票汇 22. 用户通过邮件、新闻组、实时讨论组和白板会议了解市场信息和商品信息、洽谈交易业务，这体现了电子商务的 A.信息发布功能 B.咨询洽谈功能 C.市场调研功能 D.服务传递功能 23. 软件将认同数字签名为“已被确认“时，具有 A.不完整性 B.不可验证性 C.不可否认性 D.不真实性 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计核算贯穿经济活动的全过程，是会计最基本的职能。 25. 政府财务会计实行收付实现制。 26. 某企业将一项符合负债定义的现时义务确认为负债，要满足两个条件，即与该义务有关的经济利益很可能流出企业和未来企业流出的经济利益的金额能够可靠计量。 27. 在借贷记账法下，企业为检查账户记录是否正确，可以使用发生额试算平衡和余额试算平衡两种平衡计算方法。 28. 利润表中“营业利润“项目根据本年利润发生额分析填列。 29. 期末要将损益类账户余额转入“本年利润“账户，结平所有损益类账户。 30. 财产清查产生的损溢，应在期末结账前处理完毕。如果在期末结账前尚未经批准，在对外提供财务报表时，先按上述规定进行处理，并在附注中做出说明；其后批准处理的金额与已处理金额不一致的，则调整财务报表相关项目的本期数。 31. 企业应以年初未分配利润和当年度实现的利润总额为基数计算提取法定盈余公积。 32. 金属鞋眼的价格上涨，不会影响金属鞋眼的需求水平。这说明生产者市场的需求是缺乏弹性的需求。 33. 一项交易完成之后，市场营销的任务即告结束。 34. 有关品牌的第一个决策是品牌化策略，品牌化所面临的第一个问题是品牌设计问题。 35. 增加产品线可扩大业务经营范围，分散投资风险。 36. 人口数量决定了市场的规模和潜力，所以人口的增长对企业营销的影响是正面的。 37. 石油价格波动对全球经济造成了巨大的影响，对于企业来说，这是经济环境方面的影响。 38. 广告是一种高度大众化的信息传递方式，适用于供应大众的标准化产品的宣传推广。 39. 产品的内包装是指包装产品的直接容器，起着保护产品和促进销售的作用。 40. 宏观市场分类是指对商品交换关系总和的划分，是企业市场营销重点研究的内容。 41. 某产品的用途越多，其需求弹性越小。 42. 在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，商品所有权至少转移一次。 43. 量力支出法完全忽略了促销与销售额之间的因果关系。 44. 市场营销调研的目的在于寻找适当的推销方法，只限于流通领域。 45. 针对性策略又称“需要——满足“策略，是事先了解顾客的需要，有针对性地恰到好处地宣传说服。 46. 在抽样调查过程中，应把样本数控制在最低限度。 47. 某大型百货商店内开设餐厅、影院等吸引顾客，实行多样化经营方式，属于集团多样化策略。 48. 经营者必须是经工商登记，具有经营资格的个人、法人或其他经济组织。 49. 生产者与销售者之间订立的买卖合同、承揽合同有不同约定的，合同当事人按照合同约定执行。 50. 在网络销售中，刷单行为不属于不正当竞争行为。 51. 顾客以所购商品的价格高于同城其他商店同类商品的售价为由要求退货，商家予以拒绝。商家的行为违反了《消费者权益保护法》的规定。 52. 一个国家或地区在一定时期内，出口贸易总额大于进口贸易总额是贸易顺差。 53. 普惠制方案中一般对农产品列出排除产品清单。 54. 索赔条款必须作为信用证的条款内容。 55. 船舶搁浅、触礁属于意外事故。 56. 1989年，MILNET实现与ARPANET连接后，就开始采用Internet这个名称。 57. 电子支付的流行为电子商务的发展提供了有力的支持。 58. 与传统的商店相比，网上商店可依靠企业端数据库提供全新的个人化服务。 59. 电子商务以电子形式取代了纸张，如何保证这种电子形式的交易信息的有效性和真实性是开展电子商务的前提。 60. 包过滤型防火墙是基于网络层的防火墙，它能够防范来自网络内部的攻击。 61. 电子钱包可以看成是电子现金的一种形式，由于往往和信用卡结合使用，所以有时也可以看成银行卡类的电子货币。 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 经济业务多的大中型单位可以根据____________或__________等定期登记总分类账。 63. 在我国，___________由财政部统一制定；__________除规定外，企业可根据实际需要自行设置。 64. 市场营销调研按调研的方式不同，分为________、_______和实验法。 65. 企业营销管理的目的在于使企业的___________与复杂多变的____________相适应。 66. 市场营销活动以___________为中心，其核心是___________。 67. 中间商按其在流通中所起的作用不同，分为___________和___________。 68. 创新的含义包括管理创新、___________和___________。 69. 消费者的需求偏好类型包括_______、_______和群组型偏好。 70. 欺骗性有奖销售实质上是一种_______行为，它损害了消费者的利益，同时也破坏了商业企业的______秩序。 71. 对可能危及人身财产安全的商品和服务，应当向消费者做出_______和_______。 72. 国际无形贸易包括__________和_______________。 73. 国别配额可分为_____________和__________。 74. 基于银行卡的电子支付形式包_括_________和___________。 75. Internet电子邮件的主要安全协议中，增强Internet电子邮件隐秘性的标准草案是__________，_____________是正式的Internet电子邮件扩充标准格式。 76. 电子商务中一个至关重要的核心问题是____________它要求网络提供一种__________的安全解决方案。 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 对账 78. 营销情报系统 79. 目标市场营销 80. 类似包装策略 81. 季节折扣 82. 不做虚假宣传的义务 83. 信用证 84. 网络团购 85. 电子支付 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述会计账簿的分类。 87. 市场因素从哪些方面影响分销渠道的选择？ 88. 简述市场挑战者的营销策略。 89. 简述构成发盘的必要条件。 90. 哈希算法是一类符合特殊要求的散列函数，这些特殊要求有哪些？ 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】甲公司2020年度利润总额为1980万元，所得税税率为25%。甲公司全年实发工资、薪金200万元，职工福利费30万元，工会经费5万元，职工教育经费21万元；经查，甲公司当年营业外支出中有12万元为税收滞纳罚金。假定甲公司全年无其他纳税调整因素。 《企业所得税法》规定： （1）企业发生的合理的工资、薪金支出准予据实扣除。 （2）企业发生的职工福利费支出，不超过工资、薪金总额14%的部分准予扣除。 （3）企业拔墩的工会经费，不超过工资、薪金总额2%的部分准子扣除。 （4）除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资、薪金总额8%的部分准予扣除，超过部分准予结转以后纳税年度扣除。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）应纳税所得额。 （2）应交所得税额。 （3）净利润。 92. （8分）【资料】A公司2020年9月1日结存甲材料100千克，每千克实际成本90元。本月发生如下有关业务： （1）3日，购入甲材料50千充，每千克实际成本95元，材料已验收入库。 （2）5日，发出甲材料80千克。 （3）7日，购入甲材料70千克，每千克实际成本89元，材料已验收入库。 （4）12日，发出甲材料130千克。 （5）20日，购入甲材料80千克，每千克实际成本93元，材料已验收入库。 （6）25日，发出甲材料30千克。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）假定A公司原材料采用实际成本核算，发出材料采用先进先出法，计算甲材料25日发出材料的成本和期末结存的成本。 （2）假定A公司发出材料采用月末一次加权平均法，计算A公司当月结存材料的实际成本和发出材料的实际成本。 93. （8分）【资料】某企业预生产和销售A产品2万件，固定总成本30万元，总成本50万元。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）A产品的保本价是多少？ （2）在上述价格基础上，2021年要实现15万元的利润，企业需要销售多少件产品？ （3）在上述A产品销量的基础上，企业要实现成本利润率20%，应定价多少元？ 94. （8分）【资料】中国进出口集团出口一批钳工工具，进价每套100元（含税价，增值税税率为10%），退税率为10%。一个40英尺集装箱可装500套。 国内费用：出口一个40英尺集装箱发生的费用有运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。 海洋运费：钳工工具从大连至美国一个40英尺集装箱的费用为1750美元。货运保险：其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%。 客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：7元人民币兑换1美元。 【要求】根据上述资料，完成计算： 该产品的CIF美元单价。（计算过程保留小数点后四位，结果保留小数点后两位） 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （11分）【资料】顾客在胸买宜家商品时，首先可以看商品介绍：“宜家沙发特点如下： （1）可拆换沙发套（为了一个崭新的面貌）。 （2）便于清洗。 （3）可以延长沙发的寿命。 （4）孩子们可以在周围尽情地玩耍。 （5）表面经过防污清处理。 （6）经过褪色测试（当然，还是应该避免阳光直射）。“ 此外，宜家沙发的框架结实，都经过每日耐磨度测试，而且无论两座沙发、三座沙发，还是沙发床，均有多种尺寸可供选择，因此适合各种体型。 与某些家具店动辄在沙发上标出“样品务坐“的警告相反，宜家沙发可以随便坐。周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售“案德伯“沙发的地方，还设立了专门的提示牌，上面写着：“请坐上去!感觉一下它是多么舒适!“ 在沙发区，一架沙发测试器正不停地向被测试的沙发施加压力，记录沙发承受压力的次数。计数器上的数字显示：至2021年8月25日15:53，这只沙发已承受过1882449次压力。 看了以上介绍，再坐上去亲身感受一番，顾客还会担心自己上当吗？可能顾客仍不放心，那也不要紧。宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。14天以内，如采你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。“ 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）宜家的经营观念是什么？这种观念有哪些特点？（5分） （2）从产品整体概念的角度分析宜家的成功之处。（6分） 96. （12分）【资料】宝洁公司是世界著名的跨国公司，它的洗衣粉有11个品牌。例如，强力去污但价格较高的“碧浪“、去污力强但价格适中的“汰渍“和物廉价美的“熊猫“等。洗发水则有6个品牌，有品味代表的“沙宣“、湖流一族的“海飞丝“、优雅的“潘婷“、新一代的“飘柔“等。此外，它还有8个品牌的香皂、5个品牌的洗涤液、4个品牌的牙膏、3个品牌的清洁剂和3个品牌的卫生纸。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司产品组合的宽度和长度分别是多少？（2分） （2）该公司采用了什么目标市场营销策略？有何优点？（4分） （3）该公司采用了哪种品牌策略？有哪些好处？（6分） 97. （11分）【资料】江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高梁白酒，以红皮糯高梁为单一原料酿造而成。它的目标用户定位于新青年群体。在浓香型白酒发展受阻时，在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化“时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人“。江小白就做35°、45°，甚至25°的低度酒来迎合消费者。 江小白抛弃了传统白酒高格的包装，倡导简单纯粹，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，以每瓶几十元的价格在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。“海量、单品、微利“这三个互联网产品特点也是江小白的特点。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶简约销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右（酒类毛利大多超过50%）。江小白采用单一高梁小曲酒酿造工艺，工艺标准化品质稳定。单纯高梁酒江小白，强化单纯、纯净、柔和、甜润的口感特征，突出单一高梁酿造的独特口感特征。 江小白没有将大部分精力放在攻破渠道商上，而是将大量的资源投入到营销上，直接和消费者接触。江小白正依靠大量瓶身设计和走心的文案，红遍社交网络。微博、微信朋友围、电影里（《从你的全世界路过》《火锅英雄》……）、地铁上，我们都能看见江小白的身影。江小白的CMO说：“当很多用户到了饭店，主动向老板询问有没有江小白时，渠道商就会自己找过来。“江小白主要在餐饮渠道、商超渠道、传统零售渠道销售，电商、团购、夜场渠道也可以销售，在城市、乡镇都能看到江小白的影子。 从2012年3月推出第一款高梁白酒“我是江小白“起，在最难混的白酒行业，江小白做到了年销售额3亿，每年100%逆势增长，京东官方旗舰店两周销售1000万的好成绩。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该企业选择的是什么目标市场？采用了哪种定位策略？（2分） （2）该企业采用了何种定价策略？为什么？（3分） （3）该企业采用了何种分销渠道策略？采用该策略应注意哪些问题？（3分） （4）该企业采用了何种促销总策略？结合案例分析。（3分） 98. （7分）【资料】乐山驳骨堂骨科医院为私立医院，2015年加入120平台。2015年1月至2018年8月，该院利用乐山国腾机动车检测中心施救队在交通事故救援中常常第一时间到达救援地点、知道救援伤者信息的优势，通过医院员工以急救补助名义给付施救队员信息费的方式，购买伤者信息，以便优先派出医院急救车辆承搅急救医疗服务。这一行为扰乱了120平台按照事故就近、从快、从急、兼顾伤者意愿的原则调派车辆的救助秩序，严重影响事故救助效率。至案发，该院共给付信息费11.89万元，违法所得无法计算。 【要求】根据上述资料，回答问题 （1）乐山驳骨堂骨科医院的行为是否合法？（4分） （2）监督检查部门应如何追究其责任？（3分） 99. （7分）【资料】某体育用品商店销售一种国家明令淘汰并停止销售的体育器材，该批器材货值10万元，还未销售即被查获。市场监督管理部门根据《产品质量法》的有关规定，对体育用品商店处以156万元的罚款并没收了该批体育器材。体育用品商店以不知道是淘汰、停止销售的产品为由，不服市场监督管理部门的处罚。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）体育用品商店能以不知道是淘汰、停止销售的产品作为免责理由吗？（3分） （2）市场监督管理部门的处罚是否正确？（4分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （10分）【资料】（1）3月1日，福喜公司（一般纳税人）销售产品给甲公司（一般纳税人），价款为20万元，商业折扣为25%，增值税税率为13%，成本为10万元，款项尚未收到。甲公司采用实际成本法核算原材料，材料已入库。福喜公司给予甲公司2/10，1/20，n/30的现金折扣。 （2）甲公司在3月10日付款。 【要求】编制销售方和购买方的会计分录，涉及现金折扣的，不考虑增值税。 （1）3月1日销售时： 销售方 购买方 （2）3月10日付款时： 销售方 购买方 101. （32分）【资料】G公司为生产性增值税一般纳税人，生产的产品适用的增值税税率为13%，企业所得税税率为25%，2021年9月已经发生的损益类账户发生额见题101-1表： 题101-1表 损益类账户发生额表 单位：元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 25000 300000 主营业务成本 100000 15000 管理费用 83000 税金及附加 12000 投资收益 64000 此外，本月还发生如下经济业务： （1）从W公司购进生产用材料一批，取得的增值税专用发票上注明的价款为650000元，增值税税额84500元；取得的货物运输发票上注明的运输费为1100元，增值税税额33元。企业背书转让一张面值为900000元的商业承兑汇票以结清本次及前欠的货款，材料已经验收入库。 （2）因违反政府规定支付的环保罚款为20000元，开出现金支票支付。 （3）销售部门共发生费用10000元，其中销售部门办公设备折旧费4000元，销售人员薪酬6000元。 （4）发放工资80400元，代扣个人所得税3000元及个人应缴纳的住房公积金11000元。 （5）支付本季度生产周转借款利息3000元，每月计提1000元。 （6）现金清查，发现库存现金短款300元。经批准，应由出纳员赔偿180元，其余120元无法查明原因，由企业承担损失。 （7）收到国债利息收入15000元，存入银行。 （8）将一项商标的使用权出租给甲公司，根据合同约定，G公司不提供任何后续服务。G公司向甲公司开具增值税专用发票注明价款50000元，增值税3000元，价税款已收存银行。 （9）结转本月收入、利得类账户。 （10）结转本月费用、损失类账户。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制会计分录，写出必要的明细科目。（22分） （2）编制利润表中的数据。（10分） 题101-2表 利润表 编制单位：G公司 2021年9月 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 ① （略） 减：营业成本 ② 税金及附加 ③ 销售费用 ④ 管理费用 ⑤ 财务费用 ⑥ 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“一“号填列） 投资收益（损失以“一“号填列） ⑦ 二、营业利润（亏损以“一“号填列） ⑧ 加：营业外收入 减：营业外支出 ⑨ 三、利润总额（亏损总额以“一“号填列） ⑩ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 2021—2022年江苏跨地区职业学校单招一轮联考 市场营销专业综合理论 试卷 注 意 事 项 考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共10页，包含选择题（第1题～第61题，共61题，其中第24题～第61题为判断 题）、非选择题（第62题～第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题前，请务必将自己的学校、班级、姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写 在试卷及答题卡的规定位置。 3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 4.作答选择题（第1题～第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑 色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。 1、 单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1. 货款已经收到，但销售并未实现，则企业当期不确认销售商品收入，这一做法是 A.权责发生制的要求 B.谨慎性要求 C.可比性要求 D.收付实现制的要求 【答案】A 2. 某企业2020年8月购入一台不需要安装的设备，因暂时不用，截至当年年底该企业会计人员尚未将其入账，这违背了________要求。 A.重要性 B.客观性 C.及时性 D.明晰性 【答案】C 3. 下列情况中，不用红字记账的是 A.在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数 B.在三栏式账户的余额栏前，如果未标明余额方向的，在余额栏内登记增加数 C.冲销错误记录 D.冲销账簿中多记的金额 【答案】B 4. 汇总记账凭证账务处理程序的适用范围是 A.规模小、收付业务多而转账业务少的企业 B.规模大、收付业务多而转账业务少的企业 C.规模小、收付业务少而转账业务多的企业 D.规模大、收付业务少而转账业务多的企业 【答案】B 5. 企业在遭受自然灾害时对存货进行的清查属于 A.全面定期清查 B.局部定期清查 C.局部不定期清查 D.全面不定期清查 【答案】C 6. 下列关于会计要素的表述中，错误的是 A.资产预期会给企业带来经济利益 B.费用的发生会导致所有者权益减少 C.负债是由企业过去的交易或事项形成的 D.收入是企业在非日常活动中形成的 【答案】D 7. 市场营销的__________功能用以调节生产和消费在时间和空间方面的分离矛盾。 A.产品发展及规划 B.交换 C.储运 D.附属 【答案】C 8. 下列不属于人口因素细分标准的变量是 A.社会阶层 B.教育程度 C.家庭人口 D.人口密度 【答案】D 9. 百货公司的某款高档皮鞋售价1000元/双，实际进价只有800元/双，已知皮鞋的定价方法为成本加成定价法，则加成率是 A.20% B.25% C.50% D.100% 【答案】B 10. 下列商品中，不适合直接批售的是 A.单价低或总价低的商品 B.易腐、易坏的商品 C.高度时尚的商品 D.需要提供安装、维修服务的商品 【答案】A 11. 宝洁和联合利华公司都是生产日用化工品的企业，从消费者需求的角度看，它们属于 A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 【答案】D 12. “你喜欢什么牌子的手机？“属于调查问卷中的__________提问方式。 A.是非法 B.选择法 C.自由法 D.问答法 【答案】C 13. 在新产品开发程序中，综合分析、测算效果的前一步是 A.产品研制、系统查核 B.详细评核、筛选过滤 C.制订计划、市场试销 D.提出目标、搜集材料 【答案】B 14. 在大多数顾客对某新产品缺乏认识，且对价格十分敏感的情况下，对该产品应采取 A.快速撇脂策略 B.选择性渗透策略 C.密集性渗透策略 D.低格调渗透策略 【答案】C 15. 生产企业通过收购或兼并若干个商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于 A.水平多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化 【答案】D 16. 中国电信规定，每日21:00—24:00打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于 A.折扣定价 B.差别定价 C.心理定价 D.地区定价 【答案】B 17. 为不同行业的新客户、老客户、大客户、小客户分别安排不同的推销员，这属于__________组织结构。 A.地区型 B.产品型 C.顾客型 D.复合型 【答案】C 18. 产品若存在危及人身、他人财产安全的不合理危险，即为 A.产品瑕疵 B.产品质量缺陷 C.处理品 D.劣质品 【答案】B 19. 下列关于消费者组织的表述中，错误的是 A.消费者协会是依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会组织 B.消费者组织不得从事商品经营和营利性服务，不得向消费者推荐商品和服务 C.受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解是消费者协会的公益性职责 D.消费者投诉事项涉及商品和服务质量问题的，消费者组织可委托具备资格的鉴定人鉴定 【答案】B 20. 按照WTO的规定，须经部长会议___________以上表决通过方能加入WTO。 A.1/2 B.2/3 C.3/4 D.3/5 【答案】B 21. 最普遍的汇付方式是 A.信用证 B.信汇 C.电汇 D.票汇 【答案】C 22. 用户通过邮件、新闻组、实时讨论组和白板会议了解市场信息和商品信息、洽谈交易业务，这体现了电子商务的 A.信息发布功能 B.咨询洽谈功能 C.市场调研功能 D.服务传递功能 【答案】B 23. 软件将认同数字签名为“已被确认“时，具有 A.不完整性 B.不可验证性 C.不可否认性 D.不真实性 【答案】C 2、 判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑） 24. 会计核算贯穿经济活动的全过程，是会计最基本的职能。 【答案】A 25. 政府财务会计实行收付实现制。 【答案】B 26. 某企业将一项符合负债定义的现时义务确认为负债，要满足两个条件，即与该义务有关的经济利益很可能流出企业和未来企业流出的经济利益的金额能够可靠计量。 【答案】A 27. 在借贷记账法下，企业为检查账户记录是否正确，可以使用发生额试算平衡和余额试算平衡两种平衡计算方法。 【答案】A 28. 利润表中“营业利润“项目根据本年利润发生额分析填列。 【答案】B 29. 期末要将损益类账户余额转入“本年利润“账户，结平所有损益类账户。 【答案】A 30. 财产清查产生的损溢，应在期末结账前处理完毕。如果在期末结账前尚未经批准，在对外提供财务报表时，先按上述规定进行处理，并在附注中做出说明；其后批准处理的金额与已处理金额不一致的，则调整财务报表相关项目的本期数。 【答案】B 31. 企业应以年初未分配利润和当年度实现的利润总额为基数计算提取法定盈余公积。 【答案】B 32. 金属鞋眼的价格上涨，不会影响金属鞋眼的需求水平。这说明生产者市场的需求是缺乏弹性的需求。 【答案】A 33. 一项交易完成之后，市场营销的任务即告结束。 【答案】B 34. 有关品牌的第一个决策是品牌化策略，品牌化所面临的第一个问题是品牌设计问题。 【答案】B 35. 增加产品线可扩大业务经营范围，分散投资风险。 【答案】A 36. 人口数量决定了市场的规模和潜力，所以人口的增长对企业营销的影响是正面的。 【答案】B 37. 石油价格波动对全球经济造成了巨大的影响，对于企业来说，这是经济环境方面的影响。 【答案】B 38. 广告是一种高度大众化的信息传递方式，适用于供应大众的标准化产品的宣传推广。 【答案】A 39. 产品的内包装是指包装产品的直接容器，起着保护产品和促进销售的作用。 【答案】B 40. 宏观市场分类是指对商品交换关系总和的划分，是企业市场营销重点研究的内容。 【答案】B 41. 某产品的用途越多，其需求弹性越小。 【答案】B 42. 在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，商品所有权至少转移一次。 【答案】A 43. 量力支出法完全忽略了促销与销售额之间的因果关系。 【答案】A 44. 市场营销调研的目的在于寻找适当的推销方法，只限于流通领域。 【答案】B 45. 针对性策略又称“需要——满足“策略，是事先了解顾客的需要，有针对性地恰到好处地宣传说服。 【答案】B 46. 在抽样调查过程中，应把样本数控制在最低限度。 【答案】A 47. 某大型百货商店内开设餐厅、影院等吸引顾客，实行多样化经营方式，属于集团多样化策略。 【答案】B 48. 经营者必须是经工商登记，具有经营资格的个人、法人或其他经济组织。 【答案】B 49. 生产者与销售者之间订立的买卖合同、承揽合同有不同约定的，合同当事人按照合同约定执行。 【答案】A 50. 在网络销售中，刷单行为不属于不正当竞争行为。 【答案】B 51. 顾客以所购商品的价格高于同城其他商店同类商品的售价为由要求退货，商家予以拒绝。商家的行为违反了《消费者权益保护法》的规定。 【答案】B 52. 一个国家或地区在一定时期内，出口贸易总额大于进口贸易总额是贸易顺差。 【答案】A 53. 普惠制方案中一般对农产品列出排除产品清单。 【答案】B 54. 索赔条款必须作为信用证的条款内容。 【答案】B 55. 船舶搁浅、触礁属于意外事故。 【答案】A 56. 1989年，MILNET实现与ARPANET连接后，就开始采用Internet这个名称。 【答案】B 57. 电子支付的流行为电子商务的发展提供了有力的支持。 【答案】B 58. 与传统的商店相比，网上商店可依靠企业端数据库提供全新的个人化服务。 【答案】B 59. 电子商务以电子形式取代了纸张，如何保证这种电子形式的交易信息的有效性和真实性是开展电子商务的前提。 【答案】A 60. 包过滤型防火墙是基于网络层的防火墙，它能够防范来自网络内部的攻击。 【答案】B 61. 电子钱包可以看成是电子现金的一种形式，由于往往和信用卡结合使用，所以有时也可以看成银行卡类的电子货币。 【答案】A 3、 填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62. 经济业务多的大中型单位可以根据____________或__________等定期登记总分类账。 【答案】记账凭证汇总表（科目汇总表） 汇总记账凭证 63. 在我国，___________由财政部统一制定；__________除规定外，企业可根据实际需要自行设置。 【答案】总分类科目 明细分类科目 64. 市场营销调研按调研的方式不同，分为________、_______和实验法。 【答案】询问法 观察法 65. 企业营销管理的目的在于使企业的___________与复杂多变的____________相适应。 【答案】营销活动 市场环境 66. 市场营销活动以___________为中心，其核心是___________。 【答案】消费者需求 实现潜在交换 67. 中间商按其在流通中所起的作用不同，分为___________和___________。 【答案】批发商 零售商 68. 创新的含义包括管理创新、___________和___________。 【答案】产品创新 服务创新 69. 消费者的需求偏好类型包括_______、_______和群组型偏好。 【答案】同质型偏好 分散型偏好 70. 欺骗性有奖销售实质上是一种_______行为，它损害了消费者的利益，同时也破坏了商业企业的______秩序。 【答案】商业欺诈 公平竞争 71. 对可能危及人身财产安全的商品和服务，应当向消费者做出_______和_______。 【答案】真实的说明 明确的警示 72. 国际无形贸易包括__________和_______________。 【答案】国际服务贸易 国际技术贸易 73. 国别配额可分为_____________和__________。 【答案】自主配额 协议配额 74. 基于银行卡的电子支付形式包_括_________和___________。 【答案】无安全措施的信用卡支付 通过第三方代理人的支付 75. Internet电子邮件的主要安全协议中，增强Internet电子邮件隐秘性的标准草案是__________，_____________是正式的Internet电子邮件扩充标准格式。 【答案】PEM MIME 76. 电子商务中一个至关重要的核心问题是____________它要求网络提供一种__________的安全解决方案。 【答案】安全性 端到端 4、 名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77. 对账 【答案】对账：指企业、行政事业单位（1分）定期对会计账簿记录的有关数字（1分）与相关的会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对（1分），以保证账证相符、账账相符、账实相符的一项工作（1分）。 78. 营销情报系统 【答案】营销情报系统：指向营销决策人员（1分）提供营销环境中（1分）各种情况发展变化的情报（1分）的一整套信息来源和程序（1分）。 79. 目标市场营销 【答案】目标市场营销：指企业通过市场细分化，选择一个或几个细分部分（子市场）作为自己的目标市场（1分），专门研究其需求特点（1分），并针对其特点设计适当的产品，确定适当的价格（1分），选用适当的分销渠道和促销手段来开展营销活动（1分）。 80. 类似包装策略 【答案】类似包装策略：指一个企业生产经营的各种不同产品（1分），在包装上采用相同的图案、色彩或其他共同的特征（2分），使顾客极容易发现是同一企业的产品（1分）。 81. 季节折扣 【答案】季节折扣：指制造商为保持均衡生产（1分），加速资金周转和节省费用（1分），对一些季节时令性强的商品（1分），给在淡季购买的顾客一定的价格折扣（1分）。 82. 不做虚假宣传的义务 【答案】不做虚假宣传的义务：指经营者向消费者提供有关商品或者服务（1分）的质量、性能、用途、有效 期限等信息（1分），应当真实、全面（1分），不得做虚假或者引人误解的宣传（1分）。 83. 信用证 【答案】信用证：指开证银行根据进口商的要求和提示（1分）或代表其自身开给出口商（受益人）的（1分），在单证相符的条件下（1分）承诺支付汇票或发票金额的文件（1分）。 84. 网络团购 【答案】网络团购：即B2T（B2T是团购），指互不认识的消费者（1分），借助互联网的“网聚人的力量“来聚集资金（1分），加大与商家的谈判能力（1分），以求得最优的价格（1分）。 85. 电子支付 【答案】电子支付：指电子交易的当事人（1分），包括消费者、厂商和金融机构（1分），通过网络（1分）进行的货币支付和资金流转（1分）。 5、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述会计账簿的分类。 【答案】 （1）按用途分（1分），有序时账簿、分类账簿和备查账簿（1分）。 （2）按账页格式分（1分），有三栏式账簿、多栏式账簿、数量金额式账簿和横线登记式账簿（1分）。 （3）按外形特征分（1分），有订本式账簿、活页式账簿和卡片式账簿（1分）。 87. 市场因素从哪些方面影响分销渠道的选择？ 【答案】 （1）市场的大小。（1分） （2）市场的地理位置。（1分） （3）市场的季节性。（1分） （4）市场竞争。（1分） （5）消费者的购买习惯。（1分） （6）销售量的大小。（1分） 88. 简述市场挑战者的营销策略。 【答案】 （1）正面进攻策略：调动企业资源直接向竞争者展开进攻。（2分） （2）侧翼进攻策略：集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节。（2分） （3）迂回竞争策略：努力开发新产品、新市场或新技术，从而间接地与对手展开竞争。（2分） 89. 简述构成发盘的必要条件。 【答案】 （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2分） （2）发盘内容必须十分确定。（1分） （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。（2分） （4）必须送达受盘人。（1分） 90. 哈希算法是一类符合特殊要求的散列函数，这些特殊要求有哪些？ 【答案】 （1）接受的输入报文数据没有长度限制。（1分） （2）对任何输入报文数据生成固定长度的摘要输出。（1分） （3）由报文能方便地算出摘要。（1分） （4）难以对指定的摘要生成一个报文，由该报文可以得出指定的摘要。（2分） （5）难以生成两个不同的报文具有相同的摘要。（1分） 6、 计算题（本大题共4小题，共30分） 91. （6分）【资料】甲公司2020年度利润总额为1980万元，所得税税率为25%。甲公司全年实发工资、薪金200万元，职工福利费30万元，工会经费5万元，职工教育经费21万元；经查，甲公司当年营业外支出中有12万元为税收滞纳罚金。假定甲公司全年无其他纳税调整因素。 《企业所得税法》规定： （1）企业发生的合理的工资、薪金支出准予据实扣除。 （2）企业发生的职工福利费支出，不超过工资、薪金总额14%的部分准予扣除。 （3）企业拔墩的工会经费，不超过工资、薪金总额2%的部分准子扣除。 （4）除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资、薪金总额8%的部分准予扣除，超过部分准予结转以后纳税年度扣除。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）应纳税所得额。 （2）应交所得税额。 （3）净利润。 【答案】（6分） （1）纳税调增额=（30-28）+（5-4）+（21-16）+12=20（万元） 应纳税所得额=1980+20=2000（万元）（2分） （2）当期应交所得税额=2000×25%=500（万元）（2分） （3）净利润=1980-500=1480（万元）（2分） 92. （8分）【资料】A公司2020年9月1日结存甲材料100千克，每千克实际成本90元。本月发生如下有关业务： （1）3日，购入甲材料50千充，每千克实际成本95元，材料已验收入库。 （2）5日，发出甲材料80千克。 （3）7日，购入甲材料70千克，每千克实际成本89元，材料已验收入库。 （4）12日，发出甲材料130千克。 （5）20日，购入甲材料80千克，每千克实际成本93元，材料已验收入库。 （6）25日，发出甲材料30千克。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）假定A公司原材料采用实际成本核算，发出材料采用先进先出法，计算甲材料25日发出材料的成本和期末结存的成本。 （2）假定A公司发出材料采用月末一次加权平均法，计算A公司当月结存材料的实际成本和发出材料的实际成本。 【答案】（8分） （1）25日发出材料成本=10×89+20×93=2750（元）（2分） 期末结存成本=60×93=5580（元）（2分） （2）加权平均单价=（9000+4750+6230+7440）÷（100+50+70+80）=91.4（元/千克） 发出材料的实际成本=240×91.4=21936（元）（2分） 结存材料的实际成本=60×91.4=5484（元）（2分） 93. （8分）【资料】某企业预生产和销售A产品2万件，固定总成本30万元，总成本50万元。 【要求】根据上述资料，完成计算： （1）A产品的保本价是多少？ （2）在上述价格基础上，2021年要实现15万元的利润，企业需要销售多少件产品？ （3）在上述A产品销量的基础上，企业要实现成本利润率20%，应定价多少元？ 【答案】（8分） （1）保本价=50÷2=25（元/件）（2分） （2）单位变动成本=（50-30）÷2=10（元/件）（1分） 设：销售产品Q万件。 25=（30+10Q+15）÷QQ=3（万件）（2分） （3）单价=（30÷3+10）×（1+20%）=24（元/件）（2分） 答：保本价是25元/件，实现15万元的利润时销量为3万件，实现成本利润率20%时单价为24元/件。（1分） 94. （8分）【资料】中国进出口集团出口一批钳工工具，进价每套100元（含税价，增值税税率为10%），退税率为10%。一个40英尺集装箱可装500套。 国内费用：出口一个40英尺集装箱发生的费用有运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。 海洋运费：钳工工具从大连至美国一个40英尺集装箱的费用为1750美元。货运保险：其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%。 客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：7元人民币兑换1美元。 【要求】根据上述资料，完成计算： 该产品的CIF美元单价。（计算过程保留小数点后四位，结果保留小数点后两位） 【答案】（8分） 实际采购成本=100-[100×10%÷（1+10％）]＝90.9091（元/套）（2分） 国内费用=（800+150+50+650+1200+900）÷500=7.5（元/套）（2分） 国外运费：1750×7÷500＝24.5（元/套）（2分） CIFC5%=90.9091+7.5+CIFC5%×10%+CIFC5%×5%+24.5+CIFC5%×110%×0.5%=145.5407（元/套） 145.5407÷7=20.79（美元/套）（2分） 答：该产品的CIF美元单价为20.79美元/套。 7、 综合分析题（本大题共5小题，共48分） 95. （11分）【资料】顾客在胸买宜家商品时，首先可以看商品介绍：“宜家沙发特点如下： （1）可拆换沙发套（为了一个崭新的面貌）。 （2）便于清洗。 （3）可以延长沙发的寿命。 （4）孩子们可以在周围尽情地玩耍。 （5）表面经过防污清处理。 （6）经过褪色测试（当然，还是应该避免阳光直射）。“ 此外，宜家沙发的框架结实，都经过每日耐磨度测试，而且无论两座沙发、三座沙发，还是沙发床，均有多种尺寸可供选择，因此适合各种体型。 与某些家具店动辄在沙发上标出“样品务坐“的警告相反，宜家沙发可以随便坐。周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售“案德伯“沙发的地方，还设立了专门的提示牌，上面写着：“请坐上去!感觉一下它是多么舒适!“ 在沙发区，一架沙发测试器正不停地向被测试的沙发施加压力，记录沙发承受压力的次数。计数器上的数字显示：至2021年8月25日15:53，这只沙发已承受过1882449次压力。 看了以上介绍，再坐上去亲身感受一番，顾客还会担心自己上当吗？可能顾客仍不放心，那也不要紧。宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。14天以内，如采你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。“ 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）宜家的经营观念是什么？这种观念有哪些特点？（5分） （2）从产品整体概念的角度分析宜家的成功之处。（6分） 【答案】（11分） （1）宜家奉行市场营销观念。（1分） 特点：①起点是目标市场。（1分） ②以顾客需要为中心（包括消费者和社会利益）。（1分） ③综合全面的组织营销活动。（1分） ④通过满足顾客的需要获利是企业的最终目标。（1分） （2）核心产品：消费者购买产品所追求的利益和服务，宜家沙发品牌有保障，舒适且实用，如可拆换清洗、孩子们可以在周围尽情地玩耍、表面经过防污渍处理和褪色测试等。（2分） 形体产品：将核心产品转变为有形产品，如沙发框架结实、耐磨、有不同尺寸可供选择。（2分） 附加产品：购买产品获得的全部附加服务和利益，如亲自体验和感受、有14天的时间可以考虑是否退换。（2分） 96. （12分）【资料】宝洁公司是世界著名的跨国公司，它的洗衣粉有11个品牌。例如，强力去污但价格较高的“碧浪“、去污力强但价格适中的“汰渍“和物廉价美的“熊猫“等。洗发水则有6个品牌，有品味代表的“沙宣“、湖流一族的“海飞丝“、优雅的“潘婷“、新一代的“飘柔“等。此外，它还有8个品牌的香皂、5个品牌的洗涤液、4个品牌的牙膏、3个品牌的清洁剂和3个品牌的卫生纸。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该公司产品组合的宽度和长度分别是多少？（2分） （2）该公司采用了什么目标市场营销策略？有何优点？（4分） （3）该公司采用了哪种品牌策略？有哪些好处？（6分） 【答案】（12分） （1）宽度为7（1分），长度为40（1分）。 （2）差异性目标市场营销策略（2分）。由于进行小批量、多品种生产，能较好地满足不同消费者的需求，减少经营风险（2分）。 （3）多品牌策略（2分） 好处：①零售市场的商品陈列位置有限，多一个品牌可多占一个货位。（1分） ②许多消费者都是品牌转换者，有求新好奇的心理，喜欢试用新品牌，抓住这类消费者的最好办法就是多推出几个品牌。（1分） ③多品牌可把竞争机制引进企业内部，使品牌经理之间互相竞争，提高效率。（1分） ④多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。（1分） 97. （11分）【资料】江小白是重庆江记酒庄生产的一种轻口味高梁白酒，以红皮糯高梁为单一原料酿造而成。它的目标用户定位于新青年群体。在浓香型白酒发展受阻时，在一部分人感叹“年轻人不懂白酒文化“时，江小白则认为是“白酒不懂年轻人“。江小白就做35°、45°，甚至25°的低度酒来迎合消费者。 江小白抛弃了传统白酒高格的包装，倡导简单纯粹，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，以每瓶几十元的价格在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路。“海量、单品、微利“这三个互联网产品特点也是江小白的特点。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶简约销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右（酒类毛利大多超过50%）。江小白采用单一高梁小曲酒酿造工艺，工艺标准化品质稳定。单纯高梁酒江小白，强化单纯、纯净、柔和、甜润的口感特征，突出单一高梁酿造的独特口感特征。 江小白没有将大部分精力放在攻破渠道商上，而是将大量的资源投入到营销上，直接和消费者接触。江小白正依靠大量瓶身设计和走心的文案，红遍社交网络。微博、微信朋友围、电影里（《从你的全世界路过》《火锅英雄》……）、地铁上，我们都能看见江小白的身影。江小白的CMO说：“当很多用户到了饭店，主动向老板询问有没有江小白时，渠道商就会自己找过来。“江小白主要在餐饮渠道、商超渠道、传统零售渠道销售，电商、团购、夜场渠道也可以销售，在城市、乡镇都能看到江小白的影子。 从2012年3月推出第一款高梁白酒“我是江小白“起，在最难混的白酒行业，江小白做到了年销售额3亿，每年100%逆势增长，京东官方旗舰店两周销售1000万的好成绩。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）该企业选择的是什么目标市场？采用了哪种定位策略？（2分） （2）该企业采用了何种定价策略？为什么？（3分） （3）该企业采用了何种分销渠道策略？采用该策略应注意哪些问题？（3分） （4）该企业采用了何种促销总策略？结合案例分析。（3分） 【答案】（11分） （1）选择新青年群体，采用另辟蹊径策略。（2分） （2）采用渗透定价策略，以销售量为衡量标准，毛利在30%左右（酒类毛利大多超过50%），以低价吸引大量消费者，提高市场占有率。（3分） （3）采用广泛分销的策略，（1分）此项策略往往受到部分零售商的阻碍和控制；（1分）批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，企业必须单独承担。（1分） （4）采用拉引策略，大量运用广告和其他宣传措施激发消费者对江小白酒的兴趣，产生购买行为。微博、 微信、户外广告铺天盖地，瓶身文案深入人心。依赖免费的社交媒体建立品牌知名度。（3分） 98. （7分）【资料】乐山驳骨堂骨科医院为私立医院，2015年加入120平台。2015年1月至2018年8月，该院利用乐山国腾机动车检测中心施救队在交通事故救援中常常第一时间到达救援地点、知道救援伤者信息的优势，通过医院员工以急救补助名义给付施救队员信息费的方式，购买伤者信息，以便优先派出医院急救车辆承搅急救医疗服务。这一行为扰乱了120平台按照事故就近、从快、从急、兼顾伤者意愿的原则调派车辆的救助秩序，严重影响事故救助效率。至案发，该院共给付信息费11.89万元，违法所得无法计算。 【要求】根据上述资料，回答问题 （1）乐山驳骨堂骨科医院的行为是否合法？（4分） （2）监督检查部门应如何追究其责任？（3分） 【答案】（7分） （1）乐山驳骨堂骨科医院的行为不合法（1分），属于商业贿赂行为（1分）。根据《反不正当竞争法》的规定，商业贿赂是指经营者为了争取交易机会，暗中给予能够影响市场交易的人员以财物或其他好处。（1分）本案例中，乐山驳骨堂骨科医院通过医院员工以急救补助名义给付施救队员信息费的方式，购买伤者信息，严重影响事故救助效率。（1分） （2）经营者实施商业贿赂的，由监督检查部门没收违法所得（1分），处十万元以上三百万元以下的罚款。（1分）情节严重的，吊销营业执照。（1分） 99. （7分）【资料】某体育用品商店销售一种国家明令淘汰并停止销售的体育器材，该批器材货值10万元，还未销售即被查获。市场监督管理部门根据《产品质量法》的有关规定，对体育用品商店处以156万元的罚款并没收了该批体育器材。体育用品商店以不知道是淘汰、停止销售的产品为由，不服市场监督管理部门的处罚。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）体育用品商店能以不知道是淘汰、停止销售的产品作为免责理由吗？（3分） （2）市场监督管理部门的处罚是否正确？（4分） 【答案】（7分） （1）体育用品商店不能以不知道是淘汰、停止销售的产品作为免责理由。（1分）根据《产品质量法》规定，销售者销售国家明令淘汰并停止销售的产品，有充分证据证明其不知道该产品为禁止销售的产品并如实说明其进货来源的，可以从轻或者减轻处罚。（1分）本案例中，体育用品商店以不知道是淘汰、停止销售产品为由作为免责理由不成立。（1分） （2）工商行政管理部门的处罚不正确。（1分）根据《产品质量法》规定，销售国家明令淘汰并停止销售的产品的，责令停止销售，没收违法销售的产品，并处违法销售产品货值金额等值以下的罚款；（1分）有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照。（1分）本案例中，工商行政管理部门对体育用品商店处以156万元的罚款并没收了该批体育器材不正确。（1分） 8、 会计业务题（本大题共2小题，共42分） 100. （10分）【资料】（1）3月1日，福喜公司（一般纳税人）销售产品给甲公司（一般纳税人），价款为20万元，商业折扣为25%，增值税税率为13%，成本为10万元，款项尚未收到。甲公司采用实际成本法核算原材料，材料已入库。福喜公司给予甲公司2/10，1/20，n/30的现金折扣。 （2）甲公司在3月10日付款。 【要求】编制销售方和购买方的会计分录，涉及现金折扣的，不考虑增值税。 （1）3月1日销售时： 销售方 购买方 （2）3月10日付款时： 销售方 购买方 【答案】（每笔会计分录2分，共10分） （1）3月1日销售时： 销售方 购买方 确认收入： 借：应收账款——甲公司 169 500 贷：主营业务收入 150 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 19 500 结转成本： 借：主营业务成本 100 000 贷：库存商品 100 000 借：原材料 150 000 应交税费——应交增值税（进项税额） 19 500 贷：应付账款——福喜公司 169 500 （2）3月10日付款时： 销售方 购买方 借：银行存款 166 500 财务费用 3 000 贷：应收账款——甲公司 169 500 借：应付账款——福喜公司169 500 贷：财务费用 3 000 银行存款 166 500 101. （32分）【资料】G公司为生产性增值税一般纳税人，生产的产品适用的增值税税率为13%，企业所得税税率为25%，2021年9月已经发生的损益类账户发生额见题101-1表： 题101-1表 损益类账户发生额表 单位：元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 25000 300000 主营业务成本 100000 15000 管理费用 83000 税金及附加 12000 投资收益 64000 此外，本月还发生如下经济业务： （1）从W公司购进生产用材料一批，取得的增值税专用发票上注明的价款为650000元，增值税税额84500元；取得的货物运输发票上注明的运输费为1100元，增值税税额33元。企业背书转让一张面值为900000元的商业承兑汇票以结清本次及前欠的货款，材料已经验收入库。 （2）因违反政府规定支付的环保罚款为20000元，开出现金支票支付。 （3）销售部门共发生费用10000元，其中销售部门办公设备折旧费4000元，销售人员薪酬6000元。 （4）发放工资80400元，代扣个人所得税3000元及个人应缴纳的住房公积金11000元。 （5）支付本季度生产周转借款利息3000元，每月计提1000元。 （6）现金清查，发现库存现金短款300元。经批准，应由出纳员赔偿180元，其余120元无法查明原因，由企业承担损失。 （7）收到国债利息收入15000元，存入银行。 （8）将一项商标的使用权出租给甲公司，根据合同约定，G公司不提供任何后续服务。G公司向甲公司开具增值税专用发票注明价款50000元，增值税3000元，价税款已收存银行。 （9）结转本月收入、利得类账户。 （10）结转本月费用、损失类账户。 【要求】根据上述资料，回答问题： （1）编制会计分录，写出必要的明细科目。（22分） （2）编制利润表中的数据。（10分） 题101-2表 利润表 编制单位：G公司 2021年9月 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 ① （略） 减：营业成本 ② 税金及附加 ③ 销售费用 ④ 管理费用 ⑤ 财务费用 ⑥ 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“一“号填列） 投资收益（损失以“一“号填列） ⑦ 二、营业利润（亏损以“一“号填列） ⑧ 加：营业外收入 减：营业外支出 ⑨ 三、利润总额（亏损总额以“一“号填列） ⑩ 【答案】（32分） （1）（每笔会计分录2分，共22分） ① 借：原材料 651 100 应交税费——应交增值税（进项税额） 84 533 应付账款 164 367 贷：应收票据 900 000 ② 借：营业外支出 20 000 贷：银行存款 20 000 ③ 借：销售费用 10 000 贷：累计折旧 4 000 应付职工薪酬——工资 6 000 ④ 借：应付职工薪酬——工资80 400 贷：应交税费——应交个人所得税3 000 其他应付款——住房公积金11 000 银行存款66 400 ⑤ 借：财务费用 1 000 应付利息 2 000 贷：银行存款 3 000 ⑥ 借：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 300 贷：库存现金 300 借：其他应收款 180 管理费用 120 贷：待处理财产损溢——待处理流动资产损溢 300 ⑦ 借：银行存款 15 000 贷：投资收益 15 000 ⑧ 借：银行存款 53 000 贷：其他业务收入 50 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 3 000 ⑨ 借：主营业务收入 275 000 其他业务收入 50 000 投资收益 79 000 贷：本年利润 404 000 ⑩ 借：本年利润 211 120 贷：主营业务成本 85 000 税金及附加 12000 营业外支出 20 000 管理费用 83120 销售费用 10 000 财务费用 1 000 （2）（每空1分，共10分） 利润表 编制单位：G公司 2021年9月 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 325 000 （略） 减：营业成本 85 000 税金及附加 12 000 销售费用 10 000 管理费用 83 120 财务费用 1 000 资产减值损失 — 加：公允价值变动收益（损失以“一“号填列） — 投资收益（损失以“一“号填列） 79 000 二、营业利润（亏损以“一“号填列） 212 880 加：营业外收入 — 减：营业外支出 20 000 三、利润总额（亏损总额以“一“号填列） 192 880 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$