山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业 全真模拟卷（八）（原卷版+解析版）

山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题八（原卷版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.保护贸易政策的主要特点包括（ ） A.以补贴和出口退税等措施鼓励出口 B.提高出口税 C.禁止货币出口 D.要求外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物 2.可凭说明书和图样买卖的商品是（ ） A.贵州茅台酒 B.东北大豆 C.电饭煲 D.女士卫衣 3. 在CFR（Cost and Freight）术语下，卖方是否负责货物的保险费用？（ ） A.是，卖方负责保险费用 B.否，卖方不负责保险费用 C.仅在货物损坏时才负责 D.由双方协商决定 4.EXW（Ex Works）术语下，卖方在其所在地将货物交给买方处置，此时卖方的责任包括哪些？（ ） A.办理出口清关手续 B.将货物装上买方的运输工具 C.仅将货物置于买方可处置的地方 D.负责货物运输至目的地 5.在FOB（船上交货）贸易术语下，卖方对买方是否有订立保险合同的义务？（ ） A.是，卖方必须为买方投保 B.否，卖方没有此义务 C.只有在买方要求时才有此义务 D.只有在货物价值超过一定金额时才有此义务 6.在班轮运输中，船舶的定期性是指什么？（ ） A.船舶按照固定的时间表运行 B.船舶按照货物的多少决定是否运行 C.船舶按照天气情况决定是否运行 D.船舶按照市场需求决定是否运行 7.在国际贸易中，询盘（Inquiry）的主要目的是什么？( ) A.提供详细的产品报价 B.表达购买或销售商品的意愿 C.询问商品的价格和交易条件 D.确认订单的细节 8.自由贸易政策最早始于哪个国家？( ) A.美国 B.德国 C.法国 D.英国 9.经济一体化与经济全球化的主要区别是什么？( ) A.经济一体化是区域性的，经济全球化是全球性的 B.经济一体化是全球性的，经济全球化是区域性的 C.两者没有区别 D.两者都是指国际贸易的增加 10.反倾销关税的目的是什么？( ) A.增加进口商品的成本以保护国内产业 B.减少出口以改善国际收支 C.增加政府收入 D.促进国际贸易 11.进口许可证制属于非关税壁垒中的哪一类？( ) A.直接的非关税壁垒 B.间接的非关税壁垒 C.技术性壁垒 D.财政金融措施 12.在下列四种情况下，本国可对外国进行外汇倾销的是？( ) A.本国货币贬值10％，国内物价上涨12％ B.本国货币贬值10％，外币贬值15％ C.本国货币贬值10％，国内物价上涨8％ D.本国货币贬值10％，外币贬值10％ 13.国际贸易中的价格，除个别交易按总价或总值达成外，通常是指商品的单价，它由______四部分构成。（ ） A.计价数量单位、商品价值总额、计价货币和贸易术语 B.计价数量单位、商品价值总额、计价方式和贸易术语 C.计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语 D.计价数量单位、单位价格金额、计价方式和贸易术语 14.在正常的FOB交易中，基于《2020通则》卖家需要承担的费用有（ ） ①装运港到目的地的运费 ②进口关税 ③出口关税 ④装船费 ⑤交货前的其他费用 ⑥空舱费 ⑦滞期费 A.①②④⑥ B.②③④⑥ C.②③④⑤ D.③④⑤⑦ 15.根据国际贸易术语，哪个术语意味着“运费和保险费付至”？（ ） A. CPT B. CIP C. CIF D. FCA 16.CFR条款下，卖方不负责：（ ） A.支付运费 B.支付保险费 C.提供货物的出口清关 D.提供货物的进口清关 17.运输单据的签发通常由谁负责？（ ） A.卖方 B.买方 C.承运人 D.海关 18.船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于什么类型的损失？（ ） A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 19.一家公司出口一批货物，货物重量为5吨，体积为10立方米。海运公司的运费计算方式是重量吨（W/M）制度，即取货物重量和体积重量中较大的一个作为计费重量。重量吨的费率是每吨$100，体积吨的费率是每立方米$50。问：这批货物的海运运费是多少？（ ） A.$250 B.$500 C.$1000 D.$2000 20.一家公司出口一批商品，商品的总价值为$10,000。出口代理的佣金率为2%，运费为$500，保险费为$100。问：这批商品的总出口成本是多少？（ ） A.$10,000 B.$10,600 C.$10,700 D.$10,800 21.汇票的承兑意味着：（ ） A.承兑人承诺在汇票到期时支付票面金额。 B.出票人承诺在汇票到期时支付票面金额。 C.收款人承诺在汇票到期时支付票面金额。 D.持票人承诺在汇票到期时支付票面金额。 22.以下哪项不是国际贸易中商品价格构成的一部分？（ ） A.增值税 B.出口退税 C.流通费用 D.广告费用 23.在现实生活中_________在零售业和服务业中较为普遍（ ） A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.寡头垄断市场 D.垄断竞争市场 24.当市场上产品供过于求时，企业之间的竞争会变得非常激烈，消费者的需求也会发生很大的变化，此时企业一般采用（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 25.在产品生命周期的哪个阶段，公司可能会考虑降价以吸引更多的消费者？（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 26.消费品市场按照产品的必需程度如何分类？（ ） A.便利品、选购品、特殊品 B.非耐用品和耐用品 C.奢侈品和必需品 D.有形品和无形品 27.一家化妆品公司决定在其高端护肤产品线中增加一款针对年轻消费者的护肤产品，以覆盖更广泛的年龄群体。这属于：（ ） A.扩大产品组合策略 B.缩减产品组合策略 C.产品线向上延伸 D.产品线向下延伸 28.某高科技公司开发了一款新型智能手机，公司决定在产品生命周期的初期设定一个较高的价格，以快速回收研发成本。这种定价策略被称为：（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.成本加成定价策略 29.当同一制造商的两个零售商在同一地区争夺顾客时，发生的冲突属于：（ ） A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.内部渠道冲突 30.促销组合主要由哪几方面构成？（ ） A.广告、公关、销售促进、直接营销 B.广告、公共关系、营业推广、人员推销 C.广告、销售促进、个人销售、社交媒体营销 D.广告、公关、社交媒体营销、直接营销 31.以下哪项属于地理细分标准？（ ） A.年龄 B.收入水平 C.城市规模 D.品牌忠诚度 32.能够很好的分散公司的经营风险的是哪种目标市场模式（ ） A.单一市场集中 B.产品专门化 C.市场专门化 D.选择性专门化 33.小明在拼多多上下单了一箱苹果，收到货后，发现坏了2个苹果，于是他拍照给客服，客服给他补偿了5元，这属于（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.无形产品 D.附加产品 34.认证中心有多种类型，其中在电子商务中最重要的是____（ ） A.质量认证中心 B.学历证书认证中心 C.数字认证中心 D.产品认证中心 35.一般以网络零售为主，主要借助互联网开展在线销售活动的是（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 36.B2B电子商务网站会为企业提供需要的一些服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析，并进行收费的方式属于（ ） A.会员费 B.增值服务 C.网络广告费 D.交易佣金 37.买车时会发现这样一个问题，同一款车在不同的地区最终买的价格会有所差异，这运用了哪种价格策略（ ） A.低价渗透定价策略 B.免费价格策略 C.差别定价策略 D.应对和防止竞争策略 38.通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内是哪种促销方式（ ） A.网上折扣 B.买就送 C.积分促销策略 D.购物送券 39.关于第三方支付的优势说法错误的是（ ） A.第三方支付有效地降低了交易过程中退换货的风险，但消费者对于第三方支付的安全性存疑，对商家诚信方面的问题仍不放心 B.第三方支付系统可以为卖家提供更多的增值服务，帮助卖家进行实时交易查询和交易系统分析，提供方便及时的退款和止付服务，起到仲裁的作用，维护买家和卖家的权益 C.第三方支付系统提供一系列的应用接口程序，可以帮助卖家降低运营成本，帮助银行节省网关开发费用 D.第三方支付系统有助于打破银行卡壁垒 40._____指物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要进行包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称（ ） A.装卸、搬运 B.流通加工 C.配送 D.物流信息管理 41._____是指物流系统的观念逐渐确立，运输、仓储和其他物流要素趋向完备，子系统协调运作、系统化发展（ ） A.物流自身一体化 B.微观物流一体化 C.宏观物流一体化 D.物流合作一体化 42.______是获得信息的重要方式，能将抽象的事物实现量化（ ） A.传感器技术 B.射频识别技术 C.嵌入式系统技术 D.大数据技术 43.能够证实服务器的身份和公钥的是（ ） A.用户证书 B.服务器证书 C.安全邮件证书 D.认证中心机构证书 44.假冒伪劣商品通常不包括以下哪项特征？（ ） A.品牌标识模糊不清 B.价格远低于市场价 C.完整的质量保证体系 D.缺少合法的来源证明 45.服装保管时，以下哪项做法是不正确的？（ ） A.将服装挂起存放 B.将服装叠放平整 C.将服装存放在潮湿的环境中 D.定期清洁衣柜 46.EAN条码中，前缀码的作用是什么？（ ） A.标识商品来源 B.表示商品的制造商代码 C.用于校验条码的正确性 D.用于表示商品的价格 47.What does "blue-sky thinking" mean in a business setting?（ ） A.Thinking about the future of the company B.Creative and innovative thinking without limits C.Thinking about the company's financial stability D.Thinking about the company's environmental impact 48.当你想说明自己的职业目标时，你可以说：（ ） A.I don't have any career goals. B.My career goal is to get this job. C.I aspire to become a leader in this field. D.I'm not sure about my career path. 49.Which phrase is appropriate when closing a deal?（ ） A.I hope you make the right decision. B.You should buy this product. C.Shall we sign the contract? D.I don't think you need this. 50.What should you do if a guest reports a lost item after checking out?（ ） A.Tell them to come back and search their room. B.Offer to ship the item to them for a fee. C.Ignore the request since they have already checked out. D.Offer to ship the item to them at no charge. 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.（本小题6分）两次世界大战期间的超保护贸易政策有何特点？ 2.（本小题4分）从价税是以海关审定的完税价格为标准计征的关税，有哪些优点？ 3.(本小题6分）企业要想采用国际多式联运，需要具备哪些条件？ 4.(本小题5分)什么是共同海损？共同海损成立的条件是什么？ 5.(本小题5分)影响选择渠道终端策略的因素？ 6.(本小题5分)电子商务物流与传统物流的区别？ 7.(本小题4分)金属类包装材料的优点？ 8.(本小题5分)翻译短文： Warm greetings from ABC Company! It's a pleasure to finally meet you in person. On behalf of our team, I extend a heartfelt welcome to you. We are thrilled to have you here and look forward to a fruitful collaboration. Please feel free to share your insights and expectations; we are all ears. Let's make today a great start to a prosperous partnership. Welcome aboard! _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1.（本小题10分）一家中国公司出口一批商品到日本，商品的总价值为$100,000。公司收到的外汇为10,000,000日元。当前的汇率为1美元兑换100日元。公司需要支付$5,000的运费和$2,000的保险费。此外，公司还需要支付2%的换汇成本。如果公司的总成本（包括生产成本、运费、保险费和换汇成本）为$90,000，那么公司的盈亏率是多少？ 2.（本小题5分）某公司出口一批商品到欧洲，FOB价格为$100,000，海运费为$3,000，保险费为货值的0.5%。此外，公司还需支付给代理商5%的佣金。问：这批商品的CIF价格是多少？公司实际收入多少？ 四、综合分析题（本大题5个小题，共45分） 1.（本小题11分）徐州清悦餐具消毒服务有限公司自2018年起在徐州市经营消毒餐具，销售品种多样。2018年至2020年共销售约6000万套，总金额约1577万元，平均销售单价0.26元/套，而单位生产成本0.33元/套，低于成本价销售。此举导致同行业公司亏损严重，部分减少或停止生产经营。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题3分）什么是商品倾销？材料中徐州清悦餐具消毒服务有限公司是否构成了商品倾销？ （2）.（本小题3分）判断倾销的构成要件是指？ （3）.（本小题3分）间歇性或掠夺性倾销目的是占领、垄断和掠夺国外市场，具体目的是？ （4）.（本小题2分）由于销售旺季已过，企业处理过多的库存，将商品以比国内低的价格在国外市场上进行抛售指的是哪种倾销？ 2.（本小题8分）2016年，山东青岛机场检验检疫局在一名韩国籍旅客的行李中截获了8箱、1496株多肉植物。这是全国单批数量最大违规携带入境的多肉植物。根据《中华人民共和国动植物检疫法》，该局依法对这些植物进行了销毁处理。此事件突显了检验检疫在防止有害生物入侵和保护国内生态安全方面的重要性。检验检疫部门建议出入境人员了解相关法律法规，主动申报并接受检疫，以避免类似问题的发生。 阅读材料，回答问题： （1）.（本小题4分）检验检疫是国际货物买卖中不可缺少的一个重要环节，检验检疫在国际贸易中的作用？ （2）.（本小题4分）商品检验证书是买卖双方交接货物、结算货款的依据，具体作用有？ 3.（本小题6分）2017年10月，温州某公司（卖方）与英国某公司（买方）签订了一份手提袋出口合同，约定贸易术语为CIF弗利克斯托。货物于2018年1月到达目的港，但英国公司在收到清关资料后，要求将货物送到其位于曼彻斯特的营业地仓库，否则将弃货。双方协商不成，温州公司向中国贸促会温州调解中心求助。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题2分）本次纠纷的问题主要是？ （2）.（本小题4分）英国公司的要求是否符合规定？CIF术语的要求是怎样的？ 4.（本小题10分）E先生推出了一款具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能的智能手环，适合追求健康生活的消费者。在创业初期，E先生通过定位健康科技市场，并与健身俱乐部合作，提供折扣吸引顾客购买。随着产品知名度的提升，E先生投入更多资源进行市场推广，通过线上线下广告提高产品知名度。面对市场竞争，E先生通过产品升级和创新，推出新款智能手环，增加功能和性能，保持市场竞争力。随着需求减少，E先生决定退出市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题5分）在创业初期，E先生与俱乐部合作，提供折扣，这处于产品生命周期的那个阶段？该阶段选择的营销策略是？ （2）.（本小题5分）面对市场竞争，E先生投入进行产品升级和创新，这处于产生生命周期的哪个阶段？该阶段选择的营销策略是？ 5.（本小题10分）语法填空 Dear John, We are pleased to inform you that the agenda for our upcoming meeting has been finalized. The meeting is ① _____________（schedule）for December 20th at 8:00 AM in the meeting room ②_______ the second floor of the Peace Hotel. Please find the detailed agenda below: 1.Welcome and ③___________（Introduct） - 5 minutes 2.Project Update - 10 minutes 3.Discussion on ④_________（Late） Smartwatch - 30 minutes 4.Review of Related Document - 20 minutes 5.Strategy Planning for ⑤_________（four） Quarter - 40 minutes 6.Open Forum for ⑥_________（question）and Comments - 15 minutes 7.Closing Remarks and Next Steps - 10 minutes We believe ⑦_________ this meeting will be instrumental in moving our collaboration forward and addressing key issues. Your presence and input are ⑧__________（high） valued, and we encourage you ⑨_________（prepare）any relevant materials or questions in advance. Please confirm your attendance by December 19th by replying to this email. Should you be unable to attend, kindly let us know so we can arrange for an alternative representative from your team. We look forward ⑩___________ a productive session and to further strengthening our partnership. Best regards, Li Hua 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题八（解析版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.保护贸易政策的主要特点包括（ ） A.以补贴和出口退税等措施鼓励出口 B.提高出口税 C.禁止货币出口 D.要求外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物 答案：A 解析：保护贸易政策包括以补贴和出口退税等措施鼓励出口、减低或免除出口税等。 2.可凭说明书和图样买卖的商品是（ ） A.贵州茅台酒 B.东北大豆 C.电饭煲 D.女士卫衣 答案：C 解析：在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求比较严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，对于这类商品的品质，通常以说明书附以图样、照片、设计图纸、分析表以及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 3. 在CFR（Cost and Freight）术语下，卖方是否负责货物的保险费用？（ ） A.是，卖方负责保险费用 B.否，卖方不负责保险费用 C.仅在货物损坏时才负责 D.由双方协商决定 答案:B 解析：卖方负责将货物装上船并支付至目的港的运费，但不负责货物的保险费用，这部分费用由买方承担。 4.EXW（Ex Works）术语下，卖方在其所在地将货物交给买方处置，此时卖方的责任包括哪些？（ ） A.办理出口清关手续 B.将货物装上买方的运输工具 C.仅将货物置于买方可处置的地方 D.负责货物运输至目的地 答案：C 解析：EXW术语下，卖方在其所在地将货物交给买方处置，即完成交货义务，不负责出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 5.在FOB（船上交货）贸易术语下，卖方对买方是否有订立保险合同的义务？（ ） A.是，卖方必须为买方投保 B.否，卖方没有此义务 C.只有在买方要求时才有此义务 D.只有在货物价值超过一定金额时才有此义务 答案：B 解析：在FOB术语下，卖方对买方没有订立保险合同的义务。 6.在班轮运输中，船舶的定期性是指什么？（ ） A.船舶按照固定的时间表运行 B.船舶按照货物的多少决定是否运行 C.船舶按照天气情况决定是否运行 D.船舶按照市场需求决定是否运行 答案：A 解析：班轮运输的特点是船舶按照固定的时间表运行，即定期性，这有助于货主安排货物的运输计划。 7.在国际贸易中，询盘（Inquiry）的主要目的是什么？( ) A.提供详细的产品报价 B.表达购买或销售商品的意愿 C.询问商品的价格和交易条件 D.确认订单的细节 答案:C 解析:询盘是买方或卖方为了获取商品的价格、规格、数量、交货时间等信息而发出的询问，它不具有法律约束力。 8.自由贸易政策最早始于哪个国家？( ) A.美国 B.德国 C.法国 D.英国 答案:D 解析:在资本主义自由竞争时期，英国率先实行自由贸易政策。 9.经济一体化与经济全球化的主要区别是什么？( ) A.经济一体化是区域性的，经济全球化是全球性的 B.经济一体化是全球性的，经济全球化是区域性的 C.两者没有区别 D.两者都是指国际贸易的增加 答案:A 解析：经济一体化通常指的是特定区域内的国家之间经济合作和整合的过程，而经济全球化是指全球范围内的经济活动和联系的加强。 10.反倾销关税的目的是什么？( ) A.增加进口商品的成本以保护国内产业 B.减少出口以改善国际收支 C.增加政府收入 D.促进国际贸易 答案:A 解析:反倾销关税是对那些以低于正常价值的价格出口到另一国家的商品征收的额外关税，目的是保护国内产业免受低价倾销的影响。 11.进口许可证制属于非关税壁垒中的哪一类？( ) A.直接的非关税壁垒 B.间接的非关税壁垒 C.技术性壁垒 D.财政金融措施 答案:A 解析：进口许可证制属于直接的非关税壁垒措施，因为它直接限制了进口商品的数量或品种。 12.在下列四种情况下，本国可对外国进行外汇倾销的是？( ) A.本国货币贬值10％，国内物价上涨12％ B.本国货币贬值10％，外币贬值15％ C.本国货币贬值10％，国内物价上涨8％ D.本国货币贬值10％，外币贬值10％ 答案:C 解析：外汇倾销的条件之一是货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度，且其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。 13.国际贸易中的价格，除个别交易按总价或总值达成外，通常是指商品的单价，它由______四部分构成。（ ） A.计价数量单位、商品价值总额、计价货币和贸易术语 B.计价数量单位、商品价值总额、计价方式和贸易术语 C.计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语 D.计价数量单位、单位价格金额、计价方式和贸易术语 答案：C 解析：国际贸易中的价格，除个别交易按总价或总值达成外，通常是指商品的单价，它由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成 14.在正常的FOB交易中，基于《2020通则》卖家需要承担的费用有（ ） ①装运港到目的地的运费 ②进口关税 ③出口关税 ④装船费 ⑤交货前的其他费用 ⑥空舱费 ⑦滞期费 A.①②④⑥ B.②③④⑥ C.②③④⑤ D.③④⑤⑦ 答案：C 解析：在《2020通则》中，卖家需要承担的费用有进口关税、出口关税、装船费、卖家交货前的其他费用。买家承担装运到目的地的运费。空舱费和滞期费是当出现卖家未能按时交货时，产生该费用则由卖家承担，题目中说采用FOB的正常交易，说明不存在此情况。 15.根据国际贸易术语，哪个术语意味着“运费和保险费付至”？（ ） A. CPT B. CIP C. CIF D. FCA 答案：B 解析：CIP即运费和保险费付至(.....指定目的地)。 16.CFR条款下，卖方不负责：（ ） A.支付运费 B.支付保险费 C.提供货物的出口清关 D.提供货物的进口清关 答案：D 解析：在CFR条款下，卖方不负责提供货物的进口清关，这是买方的责任。 17.运输单据的签发通常由谁负责？（ ） A.卖方 B.买方 C.承运人 D.海关 答案：C 解析：运输单据通常由承运人签发，作为货物运输的证明。 18.船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于什么类型的损失？（ ） A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 答案：C 解析：这种情况属于共同海损。共同海损是指在海上运输过程中，为了救助遇险的船舶及其所载货物，或者为了共同安全，故意而合理地牺牲或支出某些费用，这些牺牲或费用被称为共同海损。共同海损的目的是为了保护船、货和运费等各方的共同利益，避免更大的损失。 19.一家公司出口一批货物，货物重量为5吨，体积为10立方米。海运公司的运费计算方式是重量吨（W/M）制度，即取货物重量和体积重量中较大的一个作为计费重量。重量吨的费率是每吨$100，体积吨的费率是每立方米$50。问：这批货物的海运运费是多少？（ ） A.$250 B.$500 C.$1000 D.$2000 答案：B 解析：首先计算重量吨和体积吨：重量吨=5吨 体积吨=10立方米/1（因为1立方米等于1吨）= 10吨 由于体积吨大于重量吨，所以计费重量为10吨。 运费 = 计费重量 × 体积吨费率 = 10吨 × $50/立方米 = $500 20.一家公司出口一批商品，商品的总价值为$10,000。出口代理的佣金率为2%，运费为$500，保险费为$100。问：这批商品的总出口成本是多少？（ ） A.$10,000 B.$10,600 C.$10,700 D.$10,800 答案：D 解析：总出口成本 = 商品总价值 + 佣金 + 运费 + 保险费 佣金 = 商品总价值 × 佣金率 = $10,000 × 2% = $200 总出口成本 = $10,000 + $200 + $500 + $100 = $10,800 21.汇票的承兑意味着：（ ） A.承兑人承诺在汇票到期时支付票面金额。 B.出票人承诺在汇票到期时支付票面金额。 C.收款人承诺在汇票到期时支付票面金额。 D.持票人承诺在汇票到期时支付票面金额。 答案：A 解析：汇票的承兑是承兑人（通常是银行或出票人）对汇票的支付承诺。 22.以下哪项不是国际贸易中商品价格构成的一部分？（ ） A.增值税 B.出口退税 C.流通费用 D.广告费用 答案：D 解析：广告费用不是国际贸易中商品价格构成的一部分，而增值税、出口退税和流通费用都是价格构成的一部分。 23.在现实生活中_________在零售业和服务业中较为普遍（ ） A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.寡头垄断市场 D.垄断竞争市场 答案：D 解析：在现实生活中，垄断竞争市场在零售业和服务业中较为普遍。 24.当市场上产品供过于求时，企业之间的竞争会变得非常激烈，消费者的需求也会发生很大的变化，此时企业一般采用（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 答案：D 解析：市场营销的观念最早出现在20世纪50年代，以美国为代表的发达资本主义国家的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大的变化，企业都纷纷采用市场营销的观念。 25.在产品生命周期的哪个阶段，公司可能会考虑降价以吸引更多的消费者？（ ） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：B 解析：在产品生命周期的成长期，公司可能会考虑降价以吸引更多的消费者，扩大市场份额。 26.消费品市场按照产品的必需程度如何分类？（ ） A.便利品、选购品、特殊品 B.非耐用品和耐用品 C.奢侈品和必需品 D.有形品和无形品 答案：C 解析：这是根据产品是否为消费者必需进行的分类。 27.一家化妆品公司决定在其高端护肤产品线中增加一款针对年轻消费者的护肤产品，以覆盖更广泛的年龄群体。这属于：（ ） A.扩大产品组合策略 B.缩减产品组合策略 C.产品线向上延伸 D.产品线向下延伸 答案：D 解析：产品线线下延伸策略是指在原有的产品线中增加适合大众人群、价格更低的商品。 28.某高科技公司开发了一款新型智能手机，公司决定在产品生命周期的初期设定一个较高的价格，以快速回收研发成本。这种定价策略被称为：（ ） A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.成本加成定价策略 答案：A 解析：这种策略是在产品生命周期的初期设定一个高价格，以便快速回收研发和生产成本。随着时间的推移，价格会逐渐降低。 29.当同一制造商的两个零售商在同一地区争夺顾客时，发生的冲突属于：（ ） A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.内部渠道冲突 答案：A 解析：水平渠道冲突发生在渠道同一层次的成员之间，比如两个零售商在同一地区争夺顾客。 30.促销组合主要由哪几方面构成？（ ） A.广告、公关、销售促进、直接营销 B.广告、公共关系、营业推广、人员推销 C.广告、销售促进、个人销售、社交媒体营销 D.广告、公关、社交媒体营销、直接营销 答案：B 解析：促销组合的构成有广告、公共关系、营业推广、人员推销 31.以下哪项属于地理细分标准？（ ） A.年龄 B.收入水平 C.城市规模 D.品牌忠诚度 答案：C 解析：地理细分标准包括国家、地区、城市规模、气候区域等。城市规模是地理细分的一个典型例子。 32.能够很好的分散公司的经营风险的是哪种目标市场模式（ ） A.单一市场集中 B.产品专门化 C.市场专门化 D.选择性专门化 答案：D 解析：选择性专门化能够很好的分散公司的经营风险，即使某个细分市场失去了吸引力，公司仍可继续在其他子市场上获取利润。 33.小明在拼多多上下单了一箱苹果，收到货后，发现坏了2个苹果，于是他拍照给客服，客服给他补偿了5元，这属于（ ） A.核心产品 B.有形产品 C.无形产品 D.附加产品 答案：D 解析：题目中提到的坏果售后问题属于售后服务，售后服务属于附加产品。 34.认证中心有多种类型，其中在电子商务中最重要的是____（ ） A.质量认证中心 B.学历证书认证中心 C.数字认证中心 D.产品认证中心 答案：C 解析：认证中心有多种类型，就电子商务而言，最重要的是数字认证中心 35.一般以网络零售为主，主要借助互联网开展在线销售活动的是（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 答案：A 解析：B2C 电子商务一般以网络零售为主，主要借助互联网开展在线销售活动。我国典型的B2C 电子商务平台有天猫、京东、唯品会等 36.B2B电子商务网站会为企业提供需要的一些服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析，并进行收费的方式属于（ ） A.会员费 B.增值服务 C.网络广告费 D.交易佣金 答案：B 解析：B2B 电子商务网站会为企业提供需要的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析等 37.买车时会发现这样一个问题，同一款车在不同的地区最终买的价格会有所差异，这运用了哪种价格策略（ ） A.低价渗透定价策略 B.免费价格策略 C.差别定价策略 D.应对和防止竞争策略 答案：C 解析：差别定价策略是指针对不同的客户、不同的市场、不同的时间制订同一商品的不同价格的策略。它是网络营销的一种基本的定价策略，可以根据客户差异、商品形式差异、商品形象差异、商品地点差异、商品时间差异来定价。 38.通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内是哪种促销方式（ ） A.网上折扣 B.买就送 C.积分促销策略 D.购物送券 答案：B 解析：买就送。通过购买商品可以额外获得店内其他商品，但注意赠送的商品不能是劣质的，要选择吸引消费者的商品，要控制在能接受的预算内。 39.关于第三方支付的优势说法错误的是（ ） A.第三方支付有效地降低了交易过程中退换货的风险，但消费者对于第三方支付的安全性存疑，对商家诚信方面的问题仍不放心 B.第三方支付系统可以为卖家提供更多的增值服务，帮助卖家进行实时交易查询和交易系统分析，提供方便及时的退款和止付服务，起到仲裁的作用，维护买家和卖家的权益 C.第三方支付系统提供一系列的应用接口程序，可以帮助卖家降低运营成本，帮助银行节省网关开发费用 D.第三方支付系统有助于打破银行卡壁垒 答案：A 解析：第三方支付有效地降低了交易过程中退换货、诚信等方面的风险，为卖家开展电子商务服务提供了完整的支持 40._____指物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要进行包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称（ ） A.装卸、搬运 B.流通加工 C.配送 D.物流信息管理 答案：B 解析：流通加工指物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要进行包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称。 41._____是指物流系统的观念逐渐确立，运输、仓储和其他物流要素趋向完备，子系统协调运作、系统化发展（ ） A.物流自身一体化 B.微观物流一体化 C.宏观物流一体化 D.物流合作一体化 答案：A 解析：物流自身一体化是指物流系统的观念逐渐确立，运输、仓储和其他物流要素趋向完备，子系统协调运作、系统化发展 42.______是获得信息的重要方式，能将抽象的事物实现量化（ ） A.传感器技术 B.射频识别技术 C.嵌入式系统技术 D.大数据技术 答案：A 解析：传感器技术。传感器技术是获得信息的重要方式，能将抽象的事物实 现量化。传感器指能感受规定的被测量，并按照一定的规律将其转换成可用输出信号的器件或装置 43.能够证实服务器的身份和公钥的是（ ） A.用户证书 B.服务器证书 C.安全邮件证书 D.认证中心机构证书 答案：B 解析：服务器证书(站点证书):这种证书证实服务器的身份和公钥 44.假冒伪劣商品通常不包括以下哪项特征？（ ） A.品牌标识模糊不清 B.价格远低于市场价 C.完整的质量保证体系 D.缺少合法的来源证明 答案：C 解析：假冒伪劣商品的特征通常包括品牌标识模糊不清、价格远低于市场价、缺少合法的来源证明。完整的质量保证体系是正规商品的特征。 45.服装保管时，以下哪项做法是不正确的？（ ） A.将服装挂起存放 B.将服装叠放平整 C.将服装存放在潮湿的环境中 D.定期清洁衣柜 答案：C 解析：服装保管时应避免潮湿环境，因为这可能导致服装发霉或损坏。正确的做法是将服装挂起或叠放平整，并定期清洁衣柜。 46.EAN条码中，前缀码的作用是什么？（ ） A.标识商品来源 B.表示商品的制造商代码 C.用于校验条码的正确性 D.用于表示商品的价格 答案：A 解析：EAN条码中，前缀码用来标识商品来源的国家或地区 47.What does "blue-sky thinking" mean in a business setting?（ ） A.Thinking about the future of the company B.Creative and innovative thinking without limits C.Thinking about the company's financial stability D.Thinking about the company's environmental impact 答案：B 解析："Blue-sky thinking"指的是无限制的创造性和创新性思维，通常用于鼓励人们跳出常规，提出新想法。 翻译：A.思考公司的未来 B.无限制的创造性和创新性思维C.思考公司的财务稳定性D.思考公司的环境影响 48.当你想说明自己的职业目标时，你可以说：（ ） A.I don't have any career goals. B.My career goal is to get this job. C.I aspire to become a leader in this field. D.I'm not sure about my career path. 答案：C 解析：在面试中，明确表达你的职业目标可以显示你的职业规划和雄心。选项C正确地表达了你的职业抱负。 翻译：A.我没有任何职业目标B.我的职业目标是得到这份工作C. 我渴望成为这个领域的领导者D. 我不确定我的职业道路 49.Which phrase is appropriate when closing a deal?（ ） A.I hope you make the right decision. B.You should buy this product. C.Shall we sign the contract? D.I don't think you need this. 答案: C 解析:当结束交易时，C选项是合适的，因为它直接引导客户进行最后的购买行为。 翻译：在结束交易时，哪个短语是合适的？ A.“我希望你做出正确的决定。”B.“你应该购买这个产品。”C.“我们签合同吗？” D.“我认为你不需要这个。” 50.What should you do if a guest reports a lost item after checking out?（ ） A.Tell them to come back and search their room. B.Offer to ship the item to them for a fee. C.Ignore the request since they have already checked out. D.Offer to ship the item to them at no charge. 答案: D 解析：如果客人在退房后报告丢失物品，应该做的是D选项，提供免费邮寄服务。 翻译：如果客人在退房后报告丢失物品，你应该怎么做？ A.告诉他们回来搜查他们的房间B.提供有偿邮寄物品的服务 C.因为他们已经退房，所以忽略请求D.提供免费邮寄物品的服务 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.（本小题6分）两次世界大战期间的超保护贸易政策有何特点？ 答案：1.保护的对象扩大了 2.保护的目的发生了变化 3.保护由防御性转入进攻性 4.保护的阶级发生了转化 5.保护的措施多样化 6.组成货币集团，瓜分世界市场 2.（本小题4分）从价税是以海关审定的完税价格为标准计征的关税，有哪些优点？ 答案： 1.从价税的征收比较简单。对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类 2.税率明确，便于比较 3.税收负担公平。税额随商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则 4.在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关 税的作用 3.(本小题6分）企业要想采用国际多式联运，需要具备哪些条件？ 答案: 1.必须有一个多式联运合同 2.必须使用一份包括全程的多式联运单据 3.必须是国际间的货物运输 4.必须至少是两种不同运输方式的连贯运输 5.必须由一个联运经营人对全程运输负责 6.必须是全程单一的运费费率 4.(本小题5分)什么是共同海损？共同海损成立的条件是什么？ 答案: 1.共同海损是指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用 2.共同海损成立的条件: ①船方在采取紧急措施时,必须确有危及船、货共同安全的危险存在,不能主观臆测可能有危险发生。 ②船方所采取的措施必须是有意的、合理的,是为了船货的共同安全。 ③所做出的牺牲具有特殊性,支出的费用是额外的,都是在非常情形下产生的。 ④构成共同海损的牺牲和费用支出,最终还必须是有效的,也就是说,经过采取某种措施后,船舶和货物的全部或一部分安全抵达航程的终点或目的港,避免了船货同归于尽。 5.(本小题5分)影响选择渠道终端策略的因素？ 答案： 1.根据消费者收入和购买力水平选择 2.根据目标顾客出现的位置来选择 3.根据顾客购买心理来选择 4.根据竞争需要来选择 5.根据销售方式来选择 6.(本小题5分)电子商务物流与传统物流的区别？ 答案： 1.承运对象不同 2.客户类型不同 3.物流运作模式不同 4.库存、订单流不同 5.物流管理的要求不一致 7.(本小题4分)金属类包装材料的优点？ 答案：1.具有优异的阻隔性能和优良的综合防护性能; 2.具有优良的机械性能、可加工性能和高强度; 3.具有特殊的金属光泽,表面装饰性好; 4.方便、卫生性好。 8.(本小题5分)翻译短文： Warm greetings from ABC Company! It's a pleasure to finally meet you in person. On behalf of our team, I extend a heartfelt welcome to you. We are thrilled to have you here and look forward to a fruitful collaboration. Please feel free to share your insights and expectations; we are all ears. Let's make today a great start to a prosperous partnership. Welcome aboard! _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 答案： ABC公司向您致以热烈的欢迎！很高兴终于能与您亲自会面。我代表我们的团队向您表示衷心的欢迎。我们非常高兴您的到来，并期待富有成效的合作。请随时分享您的见解和期望；我们都洗耳恭听。让我们共同开启一个繁荣合作的美好开端。欢迎您的加入！ 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1.（本小题10分）一家中国公司出口一批商品到日本，商品的总价值为$100,000。公司收到的外汇为10,000,000日元。当前的汇率为1美元兑换100日元。公司需要支付$5,000的运费和$2,000的保险费。此外，公司还需要支付2%的换汇成本。如果公司的总成本（包括生产成本、运费、保险费和换汇成本）为$90,000，那么公司的盈亏率是多少？ 答案： 1.计算换汇成本： 换汇成本=收到的外汇/汇率×换汇成本率=10,000,000日元/100日元/美元×2%=$100,000×0.02 = $2,000 2.计算总成本（包括生产成本、运费、保险费和换汇成本）： 总成本=生产成本+运费+保险费+换汇成本 = $90,000 + $5,000 + $2,000 + $2,000 = $99,000 3.计算收到的外汇折合美元：收到的外汇折合美元=收到的外汇/汇率=10,000,000日元/100日元/美元= $100,000 4.计算盈亏：盈亏=收到的外汇折合美元-总成本=$100,000-$99,000=$1,000 5.计算盈亏率：盈亏率=(盈亏/总成本)×100%=($1,000 / $99,000)×100% ≈ 1.01% 所以，公司的盈亏率是1.01%。 2.（本小题5分）某公司出口一批商品到欧洲，FOB价格为$100,000，海运费为$3,000，保险费为货值的0.5%。此外，公司还需支付给代理商5%的佣金。问：这批商品的CIF价格是多少？公司实际收入多少？ 答案： 1.计算保险费：$100,000 × 0.5% = $500 2.计算CIF价格：FOB价格 + 海运费 + 保险费 = $100,000 + $3,000 + $500 = $103,500 3.计算佣金：$100,000 × 5% = $5,000 4.计算公司实际收入：FOB价格 - 佣金 = $100,000 - $5,000 = $95,000 因此，CIF价格为$103,500，公司实际收入为$95,000 四、综合分析题（本大题5个小题，共45分） 1.（本小题11分）徐州清悦餐具消毒服务有限公司自2018年起在徐州市经营消毒餐具，销售品种多样。2018年至2020年共销售约6000万套，总金额约1577万元，平均销售单价0.26元/套，而单位生产成本0.33元/套，低于成本价销售。此举导致同行业公司亏损严重，部分减少或停止生产经营。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题3分）什么是商品倾销？材料中徐州清悦餐具消毒服务有限公司是否构成了商品倾销？ 答案：1.倾销是指一些国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。 2.该公司已经构成了商品倾销 （2）.（本小题3分）判断倾销的构成要件是指？ 答案：1.产品以低于正常价值或公平价值的价格销售 2.这种低价销售的行为给进口国产业造成损害，包括实质性损害、实质性威胁和实质性阻碍 3.损害是由低价销售造成的，两者之间存在因果关系 （3）.（本小题3分）间歇性或掠夺性倾销目的是占领、垄断和掠夺国外市场，具体目的是？ 答案：1.建立或维护海外市场的商业据点 2.垄断特定国家的某种商品市场，打击排挤其他供应商 3.对外国的倾销等行为进行报复 （4）.（本小题2分）由于销售旺季已过，企业处理过多的库存，将商品以比国内低的价格在国外市场上进行抛售指的是哪种倾销？ 答案：偶然性倾销 2.（本小题8分）2016年，山东青岛机场检验检疫局在一名韩国籍旅客的行李中截获了8箱、1496株多肉植物。这是全国单批数量最大违规携带入境的多肉植物。根据《中华人民共和国动植物检疫法》，该局依法对这些植物进行了销毁处理。此事件突显了检验检疫在防止有害生物入侵和保护国内生态安全方面的重要性。检验检疫部门建议出入境人员了解相关法律法规，主动申报并接受检疫，以避免类似问题的发生。 阅读材料，回答问题： （1）.（本小题4分）检验检疫是国际货物买卖中不可缺少的一个重要环节，检验检疫在国际贸易中的作用？ 答案：1.商品检验体现了国家对进出口商品实施的质量管制，能有效地维护出口商品的信誉 2.商品检验能促进进出口商品质量的提高，增强企业在国市场上的竞争力 3.商品检验能严格把守进口商品质量关，有效地维护国家和人民的利益 4.商品检验为买卖双方交接货物、结算货款、通关计税和索赔理赔提供了依据 （2）.（本小题4分）商品检验证书是买卖双方交接货物、结算货款的依据，具体作用有？ 答案：1.作为法定检验范围内货物海关通行放行的依据 2.作为证明卖方所交货物的品质、重量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据 3.作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争议的凭证 4.作为信用证方式下卖方向银行协议付款的单据之一 3.（本小题6分）2017年10月，温州某公司（卖方）与英国某公司（买方）签订了一份手提袋出口合同，约定贸易术语为CIF弗利克斯托。货物于2018年1月到达目的港，但英国公司在收到清关资料后，要求将货物送到其位于曼彻斯特的营业地仓库，否则将弃货。双方协商不成，温州公司向中国贸促会温州调解中心求助。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题2分）本次纠纷的问题主要是？ 答案：温州某公司是否应该将货物再送至曼彻斯特的营业地仓库 （2）.（本小题4分）英国公司的要求是否符合规定？CIF术语的要求是怎样的？ 答案：1.英国公司的要求不符合规定 2.CIF（成本、保险费加运费）术语规定卖方必须负责将货物运至指定目的港，并办理货运保险，但并未要求卖方负责将货物送至买方营业地。英国公司提出的要求超出了CIF术语的标准责任范围，属于合同的变更，需要温州公司的同意才能产生约束力。由于温州公司并未同意英国公司的要求，因此应依照合同中约定的CIF弗利克斯托来确认双方的权利义务。 4.（本小题10分）E先生推出了一款具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能的智能手环，适合追求健康生活的消费者。在创业初期，E先生通过定位健康科技市场，并与健身俱乐部合作，提供折扣吸引顾客购买。随着产品知名度的提升，E先生投入更多资源进行市场推广，通过线上线下广告提高产品知名度。面对市场竞争，E先生通过产品升级和创新，推出新款智能手环，增加功能和性能，保持市场竞争力。随着需求减少，E先生决定退出市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。 阅读以上材料，回答问题： （1）.（本小题5分）在创业初期，E先生与俱乐部合作，提供折扣，这处于产品生命周期的那个阶段？该阶段选择的营销策略是？ 答案：1.E先生目前处于投入期 2.投入期的营销策略有：双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集性渗透策略 （2）.（本小题5分）面对市场竞争，E先生投入进行产品升级和创新，这处于产生生命周期的哪个阶段？该阶段选择的营销策略是？ 答案：1.E先生处在产品成熟期 2.成熟期的营销策略有：市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略 5.（本小题10分）语法填空 Dear John, We are pleased to inform you that the agenda for our upcoming meeting has been finalized. The meeting is ① _____________（schedule）for December 20th at 8:00 AM in the meeting room ②_______ the second floor of the Peace Hotel. Please find the detailed agenda below: 1.Welcome and ③___________（Introduct） - 5 minutes 2.Project Update - 10 minutes 3.Discussion on ④_________（Late） Smartwatch - 30 minutes 4.Review of Related Document - 20 minutes 5.Strategy Planning for ⑤_________（four） Quarter - 40 minutes 6.Open Forum for ⑥_________（question）and Comments - 15 minutes 7.Closing Remarks and Next Steps - 10 minutes We believe ⑦_________ this meeting will be instrumental in moving our collaboration forward and addressing key issues. Your presence and input are ⑧__________（high） valued, and we encourage you ⑨_________（prepare）any relevant materials or questions in advance. Please confirm your attendance by December 19th by replying to this email. Should you be unable to attend, kindly let us know so we can arrange for an alternative representative from your team. We look forward ⑩___________ a productive session and to further strengthening our partnership. Best regards, Li Hua 答案：①scheduled ②on ③Introductions ④Latest ⑤Fourth ⑥Questions ⑦that ⑧highly ⑨to prepare ⑩to 翻译： 亲爱的约翰， 我们很高兴通知您，我们即将举行的会议议程已经最终确定。会议定于12月20日上午8点于和平大酒店二楼会议室举行。请查看下面的详细议程： 1.欢迎和介绍 - 5分钟 2.项目更新 - 10分钟 3.讨论新款智能手表 - 30分钟 4.审查相关文件报告 - 20分钟 5.第四季度的战略规划 - 40分钟 6.开放论坛提问和评论 - 15分钟 7.结束语和后续步骤 - 10分钟 我们相信，这次会议将对我们的合作推进和关键问题的解决起到重要作用。您的到来和意见对我们来说非常重要，我们鼓励您提前准备任何相关材料或问题。 请您在12月19日之前通过回复此邮件确认您的出席。如果您无法出席，请告知我们，以便我们可以安排您团队的另一位代表。 我们期待一个富有成效的会议，并进一步加深我们的合作关系。 此致， 李华 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$