11.4 拍卖与对销贸易（同步练）《国际贸易实务》（上海财经大学出版社）

一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 拍卖的出价方法中，增价拍卖又称为（ ）。 A. 荷兰式拍卖 B. 英国式拍卖 C. 密封递价拍卖 D. 淘汰式拍卖 （B） 2. 减价拍卖又称为（ ）。 A. 英国式拍卖 B. 荷兰式拍卖 C. 招标式拍卖 D. 公开式拍卖 （B） 3. 在拍卖中，（ ）是指竞买人对拍卖师报出的价格表示接受，愿以该价格购得拍卖标的的行为。 A. 出价 B. 应价 C. 加价 D. 减价 （B） 4. 对销贸易的主要形式不包括（ ）。 A. 易货贸易 B. 补偿贸易 C. 加工贸易 D. 代理贸易 （D） 5. 易货贸易中，双方交换的商品（ ）。 A. 必须等值 B. 不必等值 C. 必须同类 D. 必须等价交换 （A） 6. 补偿贸易中，设备进口方用于补偿设备价款的方式不包括（ ）。 A. 直接产品补偿 B. 间接产品补偿 C. 劳务补偿 D. 现金补偿 （D） 7. 在国际拍卖市场上，（ ）的拍卖通常采用密封递价拍卖的方式。 A. 花卉 B. 古董 C. 烟草 D. 水果 （C） 8. 以下关于拍卖的说法，错误的是（ ）。 A. 拍卖是一种公开竞买的现货交易 B. 拍卖师落槌表示拍卖成交 C. 竞买人可以在拍卖过程中随时撤回出价 D. 拍卖具有较强的竞争性 （C） 9. 对销贸易中，开展补偿贸易的前提条件是（ ）。 A. 信贷 B. 担保 C. 技术 D. 市场 （A） 10. 以下哪种商品较适合采用拍卖的方式进行销售（ ）。 A. 小麦 B. 汽车 C. 艺术品 D. 服装 （C） 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物逐件逐批卖给出价最高的买主的贸易方式。（√） 2. 荷兰式拍卖是一种增价拍卖方式。（×） 3. 在拍卖中，竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认后，拍卖成交。（√） 4. 易货贸易中，双方交换的商品必须在同一时间交付。（×） 5. 补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。（√） 6. 对销贸易都是在双边贸易的基础上进行的。（×） 7. 拍卖的出价方法只有增价拍卖和减价拍卖两种。（×） 8. 在密封递价拍卖中，竞买人之间不知道彼此的出价。（√） 9. 易货贸易有利于外汇短缺的国家和企业开展对外贸易。（√） 10. 补偿贸易对于设备进口方来说，可以利用外资引进技术和设备，促进企业的技术改造和产品升级换代。（√） 三、填空题（每题2分，共20分） 1. 拍卖的出价方法有增价拍卖、减价拍卖和______。（密封递价拍卖） 2. 减价拍卖又称为______。（荷兰式拍卖） 3. 拍卖按其起价方式不同，可分为无底价拍卖和______。（有底价拍卖） 4. 对销贸易的主要形式有易货贸易、补偿贸易和______等。（转手贸易等，答案不唯一，其他合理对销贸易形式也可） 5. 易货贸易可分为直接易货和______两种形式。（综合易货） 6. 补偿贸易按补偿产品的不同，可分为直接产品补偿、间接产品补偿和______。（劳务补偿） 7. 在拍卖中，竞买人向拍卖人提出的价格条件称为______。（出价或应价等，根据具体语境合理填写） 8. 对销贸易是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的______作为清偿手段的贸易方式。（进出结合） 9. 易货贸易中，双方交换商品的价值通常是______的。（相等或等值） 10. 拍卖这种贸易方式一般具有公开性、竞争性和______的特点。（公平性等，其他合理特点表述也可） 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 论述拍卖的特点及主要出价方式。 答案：拍卖具有以下特点：首先是公开性，拍卖活动通常在公开场合进行，竞买人可以在现场或通过网络等方式参与竞买，拍卖过程和结果对公众公开，保证了交易的透明度。其次是竞争性，多个竞买人竞相出价，不断抬高价格，以争取购得拍卖标的，这种竞争机制促使商品能够以相对合理的高价成交。再者是公平性，拍卖遵循一定的规则和程序，所有竞买人在同等条件下参与竞争，机会均等。拍卖的主要出价方式有三种：增价拍卖，又称英国式拍卖，是指拍卖师宣布拍卖标的的起拍价后，竞买人按照一定的加价幅度依次递增出价，直到无人再出更高价格时，拍卖师落槌表示成交，这种方式常用于古董、艺术品等价值较高且难以确定准确价格的物品拍卖；减价拍卖，也称荷兰式拍卖，拍卖师先报出一个高价，然后逐渐降低价格，竞买人在自己认为合适的价格时表示接受，即为成交，该方式常见于农产品、花卉等时效性较强的商品拍卖；密封递价拍卖，竞买人在规定时间内将自己的出价密封后递交拍卖人，拍卖人在约定时间统一开标，比较各竞买人的出价，将拍卖标的卖给出价最高者，这种方式适用于一些需要保密竞买价格的特殊商品或交易场合，如烟草拍卖等 。 2. 分析补偿贸易的优缺点。 答案：补偿贸易的优点主要有：对于设备进口方而言，可以在外汇资金短缺的情况下引进先进的技术和设备，促进企业的技术改造和产品升级换代，提高企业的生产能力和产品质量，增强企业的市场竞争力；同时，通过用产品或劳务偿还设备价款，无需支付大量现汇，减轻了企业的资金压力。对于设备出口方来说，有利于扩大设备和技术的出口，开拓新的市场，并且可以获得稳定的原材料或产品供应。其缺点在于：对于设备进口方，所生产的补偿产品可能会受到国际市场价格波动的影响，如果市场价格下跌，可能会导致偿还成本增加；而且在补偿产品的质量、规格等方面需要严格按照合同要求执行，否则可能会引发争议和纠纷。对于设备出口方，面临着补偿产品的质量、数量和交货期等方面的风险，如果进口方不能按时、按质、按量交付补偿产品，可能会影响其自身的生产经营和经济效益 。 3. 比较易货贸易与补偿贸易的异同点。 答案：易货贸易与补偿贸易的相同点在于：两者都属于对销贸易的范畴，都是在一定程度上以货物或劳务等作为清偿手段，实现贸易的平衡和互利。不同点主要体现在以下几个方面：首先，易货贸易是双方直接交换等值的商品，不涉及货币的支付，而补偿贸易则是在信贷基础上进行的，设备进口方需要在一定期限内用产品或劳务偿还设备价款及利息。其次，易货贸易的商品交换一般是一次性完成，双方同时交付货物；而补偿贸易的偿还过程则是分期进行的，具有一定的时间跨度。再者，易货贸易对商品的种类和品质要求相对较为严格，需要双方找到彼此都需要且价值相当的商品进行交换；补偿贸易则更侧重于设备和技术的引进以及产品的返销，对补偿产品的选择相对较为灵活。最后，易货贸易的风险主要在于双方能否找到合适的交易对象和商品，以及商品的质量、数量等是否符合要求；补偿贸易除了上述风险外，还面临着汇率波动、市场变化等因素对偿还成本和收益的影响 。 4. 阐述拍卖在国际贸易中的作用及适用范围。 答案：拍卖在国际贸易中的作用主要有：一是能够实现商品的快速流通和价值最大化，通过竞买人的激烈竞争，促使商品以较高的价格成交，提高了商品的销售效率和经济效益。二是为一些特殊商品提供了有效的销售渠道，如古董、艺术品、珠宝等具有独特价值和稀缺性的商品，拍卖能够吸引专业的收藏家和投资者，更好地体现其价值。三是增加了市场的透明度和公平性，拍卖的公开规则和程序使得买卖双方能够在公平的环境下进行交易，减少了信息不对称和不正当竞争行为。四是有助于形成国际市场价格，一些重要商品的拍卖价格往往会对同类商品的国际市场价格产生影响，为市场提供了参考依据。拍卖的适用范围较广，主要适用于以下几类商品：一是品质难以标准化或难以确定准确价格的商品，如艺术品、古董、珍稀动植物等，通过拍卖可以让市场来确定其合理价格。二是具有独特性或稀缺性的商品，如限量版的奢侈品、特殊产地的农产品等，拍卖能够满足特定消费者的需求，实现商品的最大价值。三是需要快速处理的商品，如破产企业的资产、海关罚没物资等，拍卖可以在较短时间内完成交易，提高资产的处置效率。四是一些大宗农产品或原材料，如烟草、羊毛等，通过拍卖可以实现集中交易，形成合理的市场价格，稳定市场供应和需求 。 学科网（北京）股份有限公司 $$