11.2 寄售与展卖（同步练）《国际贸易实务》（上海财经大学出版社）

一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 国际贸易中，在采用（ ）方式时，卖方是先发货，后成交。 （D） A. 独家经销 B. 招标投标 C. 拍卖 D. 寄售 2. 寄售协议在性质上属于（ ）。 （B） A. 买卖合同 B. 委托合同 C. 行纪合同 D. 承揽合同 3. 寄售方式下，货物售出前的风险和费用由（ ）承担。 （A） A. 寄售人 B. 代销人 C. 买主 D. 双方共同承担 4. 以下关于寄售商品作价方法，错误的是（ ）。 （D） A. 规定最低限价 B. 随行就市 C. 销售前征得寄售人同意 D. 由代销人自行定价 5. 展卖业务的主要目的是（ ）。 （C） A. 展示商品 B. 宣传品牌 C. 促进销售 D. 进行市场调研 6. 在寄售业务中，代销人是以（ ）名义出售货物。 （B） A. 寄售人 B. 自己 C. 买主 D. 双方共同名义 7. 以下哪种商品较适合采用展卖方式销售？（ ） （A） A. 新款电子产品 B. 易腐食品 C. 大型机械设备 D. 危险化学品 8. 寄售与代理的主要区别在于（ ）。 （C） A. 销售方式不同 B. 货物所有权不同 C. 风险承担不同 D. 报酬支付方式不同 9. 展卖的基本特点是把出口商品的展览和推销结合起来，以（ ）为主。 （B） A. 展 B. 销 C. 宣传 D. 交流 10. 寄售人将货物运往寄售地，委托代销人销售，代销人在销售后向（ ）结算货款。 （A） A. 寄售人 B. 买主 C. 双方协商的第三方 D. 根据寄售协议确定 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 寄售商品的所有权在寄售地售出之前归寄售人所有。 （√） 2. 寄售协议在性质上不属于买卖合同，而属于委托合同。 （√） 3. 寄售业务中，代销人需承担货物售出前的风险和费用。 （×） 4. 展卖业务对于各种商品都普遍适用。 （×） 5. 寄售方式有利于调动有推销能力但资金不足的客户的积极性。 （√） 6. 在寄售业务中，寄售人可根据代销人的销售情况随时调整货物价格。 （×） 7. 展卖通常在固定的场所如展览会、展会等进行。 （√） 8. 寄售方式下，代销人对货物没有处置权。 （×） 9. 展卖业务能够帮助企业建立和发展客户关系。 （√） 10. 寄售和展卖都属于现货交易方式。 （×），寄售是现货交易，展卖不一定都是现货交易，有些展卖可能只是展示样品，后续再根据订单生产发货等 。 三、填空题（每题2分，共20分） 1. 寄售是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将货物运往寄售地，然后由代销人按照寄售协议规定的条件代为（销售）后，再向货主结算货款。 （销售） 2. 寄售协议是寄售人与代销人之间就双方的权力、义务和有关寄售的条件和做法而签订的（书面协议）。 （书面协议） 3. 展卖是利用展览会、博览会及其它交易会形式，对商品实行（展销结合）的贸易方式。 （展销结合） 4. 寄售方式下，货物售出前的一切风险和费用均由（寄售人）承担。 （寄售人） 5. 寄售业务中，代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人的授权范围内以（自己）的名义出售货物。 （自己） 6. 展卖业务的优点包括有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，（促进交易）。 （促进交易） 7. 在国际贸易中，开展展卖业务时应注意选择适当的展卖商品、选择好合作的客户、选择合适的展出地点以及选择适当的（展卖时机）。 （展卖时机） 8. 寄售商品的作价方式通常有规定最低限价、随行就市、销售前征得寄售人同意以及规定（结算价格）等。 （结算价格） 9. 寄售与展卖相结合的方式是在寄售协议中规定，供销人将寄售的商品在当地（展卖）。 （展卖） 10. 展卖按其所有权是否转移可分为卖断式展卖和（合作式展卖）。 （合作式展卖） 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 论述寄售方式的特点及利弊。 答案：寄售方式的特点：（1）寄售人与代销人是委托代售关系，代销人在委托人授权范围内以自己名义处置货物，但货物所有权在售出前属寄售人；（2）先发货后成交，凭实物进行现货交易；（3）代销人不承担货物售出前的风险和费用，均由寄售人承担。 寄售方式的优点：（1）对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路；（2）有利于调动有推销能力、经营作风好但资金不足的客户的积极性；（3）现货买卖节省交易时间，减少风险和费用，为买主提供便利。 寄售方式的缺点：（1）寄售人承担的贸易风险大；（2）资金周转期长、收汇不够安全. 2. 阐述展卖的主要形式及其优缺点。 答案：展卖的主要形式有两种：一是将货物通过签约方式卖断给国外客户，由客户在国外举办或参加展览会，货价有所优惠，货物可在展览会后或定期结算；二是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿，展出结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖. 展卖的优点：（1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；（2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围；（3）有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力. 展卖的缺点：（1）需投入一定的人力、物力和财力进行展品准备、运输、布展等工作，成本较高；（2）如果选择的展卖地点、时间或合作客户不合适，可能效果不佳，无法达到预期的销售目标；（3）对于一些时效性强或易变质的商品，展卖可能不是最佳选择，因为在展卖期间可能错过最佳销售时机或导致商品质量下降 。 3. 分析寄售协议应包含的主要内容。 答案：寄售协议应包含以下主要内容：（1）寄售商品的范围和种类，明确规定寄售人委托代销人销售的具体商品；（2）寄售商品的作价方式，如规定最低限价、随行就市、销售前征得寄售人同意或规定结算价格等；（3）货款的收付方式和时间，确定代销人在销售货物后如何向寄售人结算货款，以及结算的具体时间和条件；（4）佣金的支付，明确代销人应得的佣金比例或金额以及支付方式；（5）双方的权利和义务，包括寄售人对货物的所有权和处置权、代销人的销售责任和义务、双方在货物保管和保险等方面的责任划分等；（6）协议的期限和终止条件，规定寄售协议的有效期限以及在何种情况下协议可以提前终止. 4. 结合实际，说明企业在选择寄售或展卖方式时应考虑哪些因素。 答案：企业在选择寄售或展卖方式时应考虑以下因素： （1）商品特点：对于一些款式新颖、需要现场展示和体验才能更好销售的商品，展卖可能更合适，如时尚服装、电子产品等；而对于一些市场需求较为稳定、但销售渠道有限的商品，寄售可能是一种拓展市场的好方式，如一些特色工艺品等。 （2）市场状况：如果目标市场对某种商品的需求旺盛，但竞争激烈，通过展卖可以迅速提高产品知名度，吸引更多潜在客户，从而占据市场份额；若市场相对较为成熟，销售渠道较为固定，寄售则可以借助当地代销人的资源和网络，更稳定地进行销售。 （3）企业自身实力：展卖需要企业有一定的资金实力来承担展品的运输、布展、宣传等费用，以及可能面临的销售风险；而寄售虽然风险相对较小，但需要企业有足够的库存和资金来支持货物的提前发运和较长时间的资金周转。 （4）销售目标：如果企业希望短期内快速提高产品的销售量和市场占有率，展卖可能更有助于实现这一目标；若企业更注重长期稳定的销售和市场拓展，寄售则可以通过与代销人的长期合作，逐步建立起稳定的销售渠道和客户群体。 （5）合作伙伴：无论是寄售还是展卖，都需要选择可靠的合作伙伴。对于寄售，要选择信誉良好、销售能力强的代销人；对于展卖，要选择有丰富经验、广泛客户资源和良好组织能力的合作客户，以确保业务的顺利开展 。 学科网（北京）股份有限公司 $$