山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业 全真模拟卷（五）（原卷版+解析版）

山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题五（原卷版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.如果一个国家的出口总值为2500亿美元，进口总值为2500亿美元，那么该国的贸易差额是多少？（ ） A.5000亿美元顺差 B.5000亿美元逆差 C.0亿美元 D.无法确定 2.国际贸易中按贸易是否有第三国或地区参加分类，以下哪项属于这类分类？（ ） A.协定贸易 B.易货贸易 C.补偿贸易 D.转口贸易 3.当代国际分工的主要特征是什么？（ ） A.以资源为基础的分工 B.以技术和创新为基础的分工 C.以劳动力成本为基础的分工 D.以上都是 4.名义关税是指某种进口商品进入该关境时，海关根据海关税则所征收的关税税率。有效关税是指：（ ） A.对某个产业每单位产品“增值”部分的从价税率 B.对所有进口商品的统一税率 C.对出口商品的税率 D.对服务贸易的税率 5.以下关于经济特区描述正确的是？（ ） A.经济特区在关境以内 B.经济特区享受关税优惠 C.经济特区不允许外国企业活动 D.经济特区不进行出口加工 6.在关贸总协定中正式将给予发展中国家的优惠待遇纳入其具体条款中是在（ ） A.第三轮多边贸易谈判 B.第四轮多边贸易谈判 C.“肯尼迪回合”谈判 D.“狄龙”回合谈判 7.出口补贴是指：（ ） A.政府对出口商品提供的价格优惠 B.政府对出口企业直接给予的财政资助 C.政府对出口商品征收的特别税费 D.政府对进口商品给予的税收减免 8.出口许可证制度的主要目的是：（ ） A.鼓励所有商品的出口 B.限制某些商品的出口 C.增加出口商品的税收 D.减少出口企业的行政程序 9._____是指出口国受困于国际收支逆差而采取的“饥饿出口”政策。该政策的核心内容是降低出口商品成本，但手段不太恰当（ ） A.社会倾销 B.设立专门组织 C.商业情报网 D.评奖活动 10.______是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额等加以直接的限制（ ） A.进口配额制 B.国别配额 C.绝对配额 D.全球配额 11._____是指西方发达国家给与发展中国家和地区的低税待遇（ ） A.差价税 B.特惠税 C.普遍优惠税 D.反倾销税 12.采用看货成交的买卖是有限度的，以下哪个业务不能使用看货买卖（ ） A.寄售 B.促销 C.拍卖 D.展卖业务 13.可以出现在运输标志中的信息有：（ ） ①原产地②合同号③许可证号④目的地名称代号⑤件号或批号⑥合同金额⑦生产日期 A.①②③④ B.③④⑤⑥ C.④⑤⑥⑦ D.②③⑥⑦ 14.纽约A公司向我国B公司以FOB形式进口鲅鱼，A公司将船名、装船时间及时告知B公司，由于天气原因货物产出不够，于是推迟了装船时间，那么（ ） A.一直未装船产生的滞期费应由买家一并承担 B.一直未装船产生的滞期费应由卖家承担 C.买方未提前考虑到天气原因，买方承担同等责任 D.卖方未及时交货应当承担买方全部的损失 15.在国际贸易术语中，哪个术语意味着“船上交货”？ （ ） A. CIF B. FOB C. FCA D. CIP 16.提单在国际货物运输中的作用是：（ ） A.证明货物已经装船 B.证明货物质量合格 C.证明货物重量准确 D.证明货物已经支付关税 17.集装箱运输的优点包括：（ ） A.装卸效率高 B.货物损耗率高 C.运输成本高 D.灵活性差 18.在FOB条款下，卖方完成交货的标志是：（ ） A.货物在起运港越过船舷 B.货物在目的港越过船舷 C.货物被装上任何运输工具 D.货物被运输到买方指定地点 19.承保范围最小的基本险别是什么？（ ） A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险 20.汇票是（ ） A.由出票人向银行签发的，要求银行在见票时或在指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。 B.由银行向出票人签发的，承诺在见票时或在指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。 C.由出口商向进口商签发的，要求进口商在见票时或在指定日期无条件支付一定金额的票据。 D.由进口商向出口商签发的，承诺在见票时或在指定日期无条件支付一定金额的票据。 21.交易磋商中，什么是意向书？（ ） A.表达交易意愿的正式文件 B.表达交易意愿的非正式文件 C.具有法律约束力的合同 D.没有法律约束力的合同 22.如果货物的CIF价值为25,000美元，保险加成率为10%，那么保险金额是多少？（ ） A.25,000美元 B.27,500美元 C.2,500美元 D.26,000美元 23.现代市场的_______能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。（ ） A.统一性 B.开放性 C.竞争性 D.有序性 24.福特汽车公司在20世纪初曾提出，不管顾客需要什么颜色的汽车，我们只有一种黑色的，此时福特公司秉持的市场营销观念是（ ） A.市场营销观念 B.推销观念 C.生产观念 D.产品观念 25.在产品生命周期的引入期，以下哪项不是公司的主要目标？（ ） A.建立品牌知名度 B.快速回收研发成本 C.获得高额利润 D.建立分销渠道 26.以下哪项不是产品差异化策略的一部分？（ ） A.改进产品设计 B.降低生产成本 C.提供独特的产品特性 D.增加产品功能 27.消费品市场按照产品的使用频率如何分类？（ ） A.一次性用品和重复用品 B.非耐用品和耐用品 C.奢侈品和必需品 D.有形品和无形品 28.以下哪项不是影响消费者购买行为的个人因素？（ ） A.年龄 B.收入 C.教育水平 D.产品价格 29.企业在选择分销渠道时，以下哪项不是考虑的中间商特性？（ ） A.中间商的声誉 B.中间商的财务状况 C.中间商的地理位置 D.产品的重量和体积 30.电子商务将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化的新天地，其应该具备_______特征( ) A.安全性 B.普遍性 C.协调性 D.高效性 31.消费者通过网络与其他，消费者进行相互的个人交易，是消费者与消费者之间的串货交易或各种服务活动在网络上的具体实现，例如转转交易平台，这是哪种电子商务的交易形式（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 32.关于C2C共享经济说法错误的是（ ） A.共享经济的特点在于利用互联网搭建个人与个人连接和分享的平台，使社会中的闲置品和资源流动起来 B.顺风车、Airbnb 就是典型意义上的C2C共享经济 C.需求方直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享方式使用物品 D.共享经济是指整合线下的物品或服务者， 以较低的价格提供商品或服务，同时让闲置的物品和时间创造收益 33.今日头条利用互联网进行收集使用满意度调查，收集了近10万用户的调查问卷，结果小米手机排名第一，这体现了网络营销的______特点（ ） A.跨时空 B.多媒体 C.互动式 D.个性化 34.早市上卖菜的菜农在早上刚出摊时，菜价会比下午收摊时贵2-5毛钱，这种定价策略是（ ） A.免费定价策略 B.差别定价策略 C.低价渗透策略 D.心理定价策略 35.在电子商务架构中，哪个环节是连接消费者和商家的纽带？ （ ） A.网上银行 B.线下支付 C.在线支付 D.网络支付 36.移动支付最早的应用是（ ） A.声波支付 B.指纹支付 C.扫码支付 D.短信支付 37.电子商务物流的资金流、物流、信息流都是围绕市场来运作的，其产品生产、销售及货物配运等所有环节都是根据客户订单来运转的，这体现了电子商务物流与传统物流的哪个区别（ ） A.承运对象不同 B.客户类型不同 C.物流运作模式不同 D.库存、订单流不同 38.管理人员通过在线的市场供求变化数据分析，准确把握预期的市场供求动态，制订合理的生产计划，降低库存积压风险，这体现了大数据在哪方面的应用（ ） A.应用于用户体验 B.应用于市场营销 C.应用于库存管理 D.应用于用户管理 39.小明收到客户的订单后，未及时查看，过了一会发现客户的订单被解除了，此时面临的安全问题是（ ） A.系统中心安全性被破坏 B.竞争者的威胁 C.商业机密的安全 D.信用的威胁 40.以下不包含在商品目录中的是（ ） A.商品名称 B.商品代码 C.商品检验 D.商品分类 41.构成商品使用价值的基础是（ ） A.适用性 B.商品寿命 C.可靠性 D.安全性 42.以下属于国家标准代号的是（ ） A.FZ/T B.DB/T C.T/C D.GB/T 43.小明在网上下单了一箱牛奶，其中成分表中标明蛋白质含量20%，小明想对产品进行检验，他需要使用哪种商品检验的方法（ ） A.物理检验法 B.化学检验法 C.生物学检验法 D.理化检验法 44._______是指两种或两种以上材料紧密复合制成的包装（ ） A.玻璃类包装 B.陶瓷类包装 C.复合材料类包装 D.其他类包装 45.以下不属于按照服装的基本形态分类的是（ ） A.体形型 B.样式型 C.面料型 D.混合型 46.Which of the following is NOT a term used in international trade negotiations?（ ） A.Tariff B.Quota C.Arbitration D.Franchising 47.What is the primary purpose of a Letter of Credit in international trade?（ ） A.To provide a guarantee of payment B.To offer a discount on shipping C.To ensure quality control D.To provide insurance coverage 48.What does MOQ stand for in international trade?（ ） A.Minimum Order Quantity B.Maximum Order Quantity C.Market Operating Quantity D.Merchandise Origin Quantity 49.What is the term used to describe the process of negotiating and finalizing an international trade agreement?（ ） A.Trade Facilitation B.Trade Negotiation C.Trade Arbitration D.Trade Compliance 50.What is the term for a situation where a country restricts imports to protect its domestic industries?（ ） A.Import Substitution B.Export Promotion C.Trade Liberalization D.Trade Barrier 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.（本小题4分）出口商C向英国客户D出口一批玩具，采用CIF伦敦条款，请你解答以下问题： （1）.出口商C是否需要为货物投保？__________________________________ （2）.风险何时发生转移，怎样转移？__________________________________ （3）.出口商C需要负责将货物运输到哪个地点？________________________ （4）.如果货物在运输途中遭遇海盗劫持，损失应由哪方承担，谈谈理由？_____________ 2.(本小题6分)国际贸易与国内贸易存在着明显的区别，国际贸易的风险更大，具体表现在？ 3.(本小题5分)外贸企业如何应对国际贸易的风险？ 4.(本小题5分)国际保理业务的类型有哪些？ 5.(本小题4分)延长生命周期的措施有哪些？ 6.(本小题5分)简述网上拍卖的流程？ 7.(本小题5分)商品检验的感官检验方法有哪些？ 答案： 8.(本小题6分)将下列议程翻译为中文。 Dear Customer, Greetings! We have booked a standard king room for you at the downtown luxury hotel from December 25th to December 28th, 2024. Your reservation confirmation number is 123456. Please check in after 2 PM and check out before 12 PM. We look forward to your visit. _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1.（本小题6分）Olm公司向对外出口商品，在第一轮的商谈中对外报价为CIFC3%伦敦每公吨1200美元，在第二轮商谈中进口公司要求将佣金增至4%。Olm公司考虑后同意，要想使自己的净收入不减少，价格应改报多少? 2.（本小题9分）某公司计划出口一批商品到美国，商品的国内采购成本为每件100元，需要出口的数量为5000件。出口到美国的海运费用为每件10元，保险费为每件2元，出口关税为商品价值的5%。公司希望获得20%的利润。计算公司应该以什么价格(美元)出售每件商品，才能达到预期的利润。假设当前的汇率为1美元=6.5元人民币。 四、综合分析题（本大题4个小题，共45分） 1.(本小题13分)2024年12月1日起，《中华人民共和国关税法》正式施行，这标志着中国关税制度的进一步完善和法制化。该法律保持了现行关税税制的基本稳定，税负水平总体不变，并将进出口关税条例和有关政策规定上升为法律。关税法规定了关税的计征方式，包括从价计征、从量计征、复合计征，维持了现行关税计税价格的确定规则。新法明确了免征、减征关税的项目，并授权国务院根据国家利益、促进对外交往、经济社会发展、科技创新需要或突发事件等原因，制定关税专项优惠政策，并报全国人大常委会备案。中国给予所有同中国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇，这是中国扩大单边开放、推动普惠包容的经济全球化的重要举措。 (1）.(本小题3分)关税作为国家税收的一种，是国家取得财政收入的一种方式，关税的性质有哪些？ (2）.(本小题4分)关税具有一般税收的共性之外，作为一种单独税种又具有不同于其他税收的特点，关税有哪些特点？ (3）.(本小题6分)普惠制的给惠国在提供普惠税待遇时，是通过普惠制方案来执行的，在方案组成中，主要规定有哪些？ 2.(本小题12分)伊利股份作为中国乳业的领军企业，其产品市场定位具有清晰且精准的特点。伊利的产品市场定位涵盖了多个层面，包括消费群体、产品品质、价格策略以及品牌形象等。 在消费群体定位方面，伊利致力于满足不同年龄段、不同消费需求的消费者。无论是婴幼儿、青少年、成年人还是老年人，都能在伊利的产品线中找到适合自己的产品。例如，针对婴幼儿，伊利推出了营养丰富、配方科学的婴幼儿奶粉;对于青少年，伊利的牛奶饮品口感多样，满足其对于美味和营养的双重需求;针对成年人，伊利有高蛋白、低脂的牛奶产品，适合健康生活的追求;而对于老年人，伊利则注重产品的易消化和营养均衡。 阅读以上材料，回答问题: (1）(本小题5分).材料中伊利针对婴幼儿、青少年、成年人和老年人推出了不同的奶粉，这体现了哪种消费者市场细分的标准？除此之外还有哪些消费者市场细分的标准？ (2）(本小题7分).伊利在进行市场细分时应该经过哪些程序？ 3.(本小题10分)物联网是一次新的信息技术革命，继互联网和移动通信网之后，它蕴含着巨大的创新空间和机遇。物联网是在互联网基础上延伸和扩展的网络，是将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，进而实现在任何时间、任何地点人、机、物的互联互通。 阅读以上材料，回答问题： (1）（本小题6分）.材料中提到的物联网，其关键技术有哪些？并简述其含义。 (2）（本小题4分）.物联网对电子商务有哪些促进作用？ 4.(本小题10分)阅读材料，回答问题： Subject: Business English Recruitment NoticeDate: December 12, 2024 Dear Applicants, We are pleased to announce an exciting opportunity for a Business English Specialist at our company. This role is ideal for individuals with a strong command of the English language and a passion for business communication. Conduct business meetings and negotiations in English.Prepare and present business reports and proposals.Liaise with international clients and partners.Develop and deliver business English training sessions. Native or near-native English proficiency.Bachelor's degree in Business, English, or related fields.At least 2 years of experience in a business environment.Excellent communication and presentation skills.Ability to work in a multicultural team. Please send your CV and a cover letter to 1345@163.com by January 12, 2025. Interviews will be conducted in English and will focus on both language proficiency and business acumen.We look forward to receiving your application and welcoming you to our team. Best regards, The Company of ABC (1）(本小题5分).阅读材料，这个职位具体需要哪些具体的商务英语能力？（中文回答） (2）(本小题4分).阅读材料，该职位的职责要求有哪些？（中文回答） (3）(本小题1分).The deadline for position application and recruitment is...？（用原文回答） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 山东省2025年普通高校招生（春季）考试 国际商务类专业知识 模拟试题五（解析版） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试用时120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题共100分） 一、选择题：（本大题共50小题，每小题2分，共100分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上） 1.如果一个国家的出口总值为2500亿美元，进口总值为2500亿美元，那么该国的贸易差额是多少？（ ） A.5000亿美元顺差 B.5000亿美元逆差 C.0亿美元 D.无法确定 答案：C 解析：贸易平衡意味着出口总值等于进口总值，因此贸易差额为0。 2.国际贸易中按贸易是否有第三国或地区参加分类，以下哪项属于这类分类？（ ） A.协定贸易 B.易货贸易 C.补偿贸易 D.转口贸易 答案：D 解析：转口贸易，国际贸易中按贸易是否有第三国或地区参加分类可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。 3.当代国际分工的主要特征是什么？（ ） A.以资源为基础的分工 B.以技术和创新为基础的分工 C.以劳动力成本为基础的分工 D.以上都是 答案：D 解析：当代国际分工的主要特征是以上都是。现代国际分工是基于资源、技术和创新以及劳动力成本等多方面因素的综合考量。 4.名义关税是指某种进口商品进入该关境时，海关根据海关税则所征收的关税税率。有效关税是指：（ ） A.对某个产业每单位产品“增值”部分的从价税率 B.对所有进口商品的统一税率 C.对出口商品的税率 D.对服务贸易的税率 答案：A 解析：有效关税是指对某个产业每单位产品“增值”部分的从价税率。 5.以下关于经济特区描述正确的是？（ ） A.经济特区在关境以内 B.经济特区享受关税优惠 C.经济特区不允许外国企业活动 D.经济特区不进行出口加工 答案：B 解析：经济特区享受关税优惠，因此选项B正确。经济特区是一个国家或地区在其关境以外所划出的一定范围内，建筑或扩建码头、仓库、厂房等基础设施和实行免除关税等优惠待遇，吸收外国企业从事贸易与出口加工工业等业务活动的区域。 6.在关贸总协定中正式将给予发展中国家的优惠待遇纳入其具体条款中是在（ ） A.第三轮多边贸易谈判 B.第四轮多边贸易谈判 C.“肯尼迪回合”谈判 D.“狄龙”回合谈判 答案：C 解析：在“肯尼迪回合”谈判中正式将给予发展中国家的优惠待遇纳入其具体条款中。 7.出口补贴是指：（ ） A.政府对出口商品提供的价格优惠 B.政府对出口企业直接给予的财政资助 C.政府对出口商品征收的特别税费 D.政府对进口商品给予的税收减免 答案：B 解析：出口补贴是政府为了鼓励出口，对出口企业直接给予的财政资助，比如现金补助或者税收减免。 8.出口许可证制度的主要目的是：（ ） A.鼓励所有商品的出口 B.限制某些商品的出口 C.增加出口商品的税收 D.减少出口企业的行政程序 答案：B 解析：出口许可证制度通过对某些商品出口的许可管理，限制这些商品的出口，以保护国内资源或市场。 9._____是指出口国受困于国际收支逆差而采取的“饥饿出口”政策。该政策的核心内容是降低出口商品成本，但手段不太恰当（ ） A.社会倾销 B.设立专门组织 C.商业情报网 D.评奖活动 答案：A 解析：社会倾销是指出口国受困于国际收支逆差而采取的“饥饿出口”政策。该政策的核心内容是降低出口商品成本，但手段不太恰当。 10.______是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额等加以直接的限制（ ） A.进口配额制 B.国别配额 C.绝对配额 D.全球配额 答案：A 解析：进口配额制是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额等加以直接的限制 11._____是指西方发达国家给与发展中国家和地区的低税待遇（ ） A.差价税 B.特惠税 C.普遍优惠税 D.反倾销税 答案：C 解析：普遍优惠税是指西方发达国家给与发展中国家和地区的低税待遇 12.采用看货成交的买卖是有限度的，以下哪个业务不能使用看货买卖（ ） A.寄售 B.促销 C.拍卖 D.展卖业务 答案：B 解析：采用看货成交的买卖是有限度的，看货买卖多采用寄售、拍卖和展卖业务。 13.可以出现在运输标志中的信息有：（ ） ①原产地②合同号③许可证号④目的地名称代号⑤件号或批号⑥合同金额⑦生产日期 A.①②③④ B.③④⑤⑥ C.④⑤⑥⑦ D.②③⑥⑦ 答案：A 解析：运输标志主要包括收/发货人名称代号、目的地的名称代号、件号或批号三项内容。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号或许可证号等内容，买卖双方可根据商品的特点具体商定。 14.纽约A公司向我国B公司以FOB形式进口鲅鱼，A公司将船名、装船时间及时告知B公司，由于天气原因货物产出不够，于是推迟了装船时间，那么（ ） A.一直未装船产生的滞期费应由买家一并承担 B.一直未装船产生的滞期费应由卖家承担 C.买方未提前考虑到天气原因，买方承担同等责任 D.卖方未及时交货应当承担买方全部的损失 答案：B 解析：买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及时装运，则卖方承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费或滞期费。 15.在国际贸易术语中，哪个术语意味着“船上交货”？ （ ） A. CIF B. FOB C. FCA D. CIP 答案：B 解析：FOB的全文是Free on Board，即船上交货 (…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。根据《2020通则》，“船上交货(.....指定装运港)”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。 16.提单在国际货物运输中的作用是：（ ） A.证明货物已经装船 B.证明货物质量合格 C.证明货物重量准确 D.证明货物已经支付关税 答案：A 解析：提单是承运人或其代理人在收到货物后签发的，证明货物已经装船的法律文件。 17.集装箱运输的优点包括：（ ） A.装卸效率高 B.货物损耗率高 C.运输成本高 D.灵活性差 答案：A 解析：集装箱运输通过标准化的集装箱实现快速装卸，提高装卸效率。 18.在FOB条款下，卖方完成交货的标志是：（ ） A.货物在起运港越过船舷 B.货物在目的港越过船舷 C.货物被装上任何运输工具 D.货物被运输到买方指定地点 答案：A 解析：在FOB条款下，卖方完成交货的标志是货物在起运港越过船舷。 19.承保范围最小的基本险别是什么？（ ） A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险 答案：A 解析：平安险是承保范围最小的基本险别。 20.汇票是（ ） A.由出票人向银行签发的，要求银行在见票时或在指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。 B.由银行向出票人签发的，承诺在见票时或在指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。 C.由出口商向进口商签发的，要求进口商在见票时或在指定日期无条件支付一定金额的票据。 D.由进口商向出口商签发的，承诺在见票时或在指定日期无条件支付一定金额的票据。 答案：A 解析：汇票是由出票人向银行或其他金融机构签发的，要求支付一定金额的票据。 21.交易磋商中，什么是意向书？（ ） A.表达交易意愿的正式文件 B.表达交易意愿的非正式文件 C.具有法律约束力的合同 D.没有法律约束力的合同 答案：B 解析：意向书是表达交易意愿的非正式文件。意向书通常是非正式的，用来表达交易的初步意愿，不具有法律约束力。 22.如果货物的CIF价值为25,000美元，保险加成率为10%，那么保险金额是多少？（ ） A.25,000美元 B.27,500美元 C.2,500美元 D.26,000美元 答案：B 解析：保险金额 = CIF价值 + 保险加成 = 25,000美元 + 10% * 25,000美元 = 27,500美元。 23.现代市场的_______能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。（ ） A.统一性 B.开放性 C.竞争性 D.有序性 答案：D 解析：现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。 24.福特汽车公司在20世纪初曾提出，不管顾客需要什么颜色的汽车，我们只有一种黑色的，此时福特公司秉持的市场营销观念是（ ） A.市场营销观念 B.推销观念 C.生产观念 D.产品观念 答案：C 解析：福特此时的观念是最重要的不是消费者对产品是否满意，而是如何最大限度地增加产量，满足消费者的需求。企业的一切经济活动都以生产为中心，不关心消费者需求的变化。 25.在产品生命周期的引入期，以下哪项不是公司的主要目标？（ ） A.建立品牌知名度 B.快速回收研发成本 C.获得高额利润 D.建立分销渠道 答案：C 解析：在产品生命周期的引入期，由于市场接受度未知和高额的营销成本，公司通常不会获得高额利润。 26.以下哪项不是产品差异化策略的一部分？（ ） A.改进产品设计 B.降低生产成本 C.提供独特的产品特性 D.增加产品功能 答案：B 解析：降低生产成本是成本领先策略的一部分，而不是产品差异化策略。 27.消费品市场按照产品的使用频率如何分类？（ ） A.一次性用品和重复用品 B.非耐用品和耐用品 C.奢侈品和必需品 D.有形品和无形品 答案：A 解析：一次性用品和重复用品。这是根据产品使用频率进行的分类。 28.以下哪项不是影响消费者购买行为的个人因素？（ ） A.年龄 B.收入 C.教育水平 D.产品价格 答案：D 解析：产品价格是外部因素，而年龄、收入和教育水平是消费者的个人特征，属于内部因素。 29.企业在选择分销渠道时，以下哪项不是考虑的中间商特性？（ ） A.中间商的声誉 B.中间商的财务状况 C.中间商的地理位置 D.产品的重量和体积 答案：D 解析：产品的重量和体积是产品特性，而不是中间商特性。 30.电子商务将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化的新天地，其应该具备_______特征( ) A.安全性 B.普遍性 C.协调性 D.高效性 答案：B 解析：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化的新天地，其应该具备网络信息化社会的普遍性特征。 31.消费者通过网络与其他，消费者进行相互的个人交易，是消费者与消费者之间的串货交易或各种服务活动在网络上的具体实现，例如转转交易平台，这是哪种电子商务的交易形式（ ） A.B2C B.C2C C.B2B D.O2O 答案：B 解析：C2C电子商务是在消费者与消费者之间进行的。消费者通过网络与其他，消费者进行相互的个人交易，是消费者与消费者之间的串货交易或各种服务活，动在网络上的具体实现。典型C2C电子商务网站有淘宝网(个人店铺)、eBay等。 32.关于C2C共享经济说法错误的是（ ） A.共享经济的特点在于利用互联网搭建个人与个人连接和分享的平台，使社会中的闲置品和资源流动起来 B.顺风车、Airbnb 就是典型意义上的C2C共享经济 C.需求方直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享方式使用物品 D.共享经济是指整合线下的物品或服务者， 以较低的价格提供商品或服务，同时让闲置的物品和时间创造收益 答案：C 解析：在C2C共享经济中，需求方不直接拥有物品的所有权，而是通过租、借等共享方式使用物品 33.今日头条利用互联网进行收集使用满意度调查，收集了近10万用户的调查问卷，结果小米手机排名第一，这体现了网络营销的______特点（ ） A.跨时空 B.多媒体 C.互动式 D.个性化 答案：C 解析：网络营销的互动式：企业可以通过互联网向客户展示商品目录，并提供相关商品信息的查询服务，可以与客户进行双向互动式沟通，可以收集市场情报，可以进行商品测试和消费者满意度调查等。 34.早市上卖菜的菜农在早上刚出摊时，菜价会比下午收摊时贵2-5毛钱，这种定价策略是（ ） A.免费定价策略 B.差别定价策略 C.低价渗透策略 D.心理定价策略 答案：B 解析：差别定价策略是指针对不同的客户、不同的市场、不同的时间制订同一商品的不同价格的策略。它是网络营销的一种基本的定价策略，可以根据客户差异、商品形式差异、商品形象差异、商品地点差异、商品时间差异来定价。 35.在电子商务架构中，哪个环节是连接消费者和商家的纽带？ （ ） A.网上银行 B.线下支付 C.在线支付 D.网络支付 答案：A 解析：网上银行又被称为“3A 银行”，它不受时间、空间限制，在电子商务的整体框架中是必不可少的重要组成部分，起着连接买卖的纽带作用。 36.移动支付最早的应用是（ ） A.声波支付 B.指纹支付 C.扫码支付 D.短信支付 答案：A 解析：短信支付是移动支付最早的应用，将用户手机SIM卡与用户本人的银行卡账号建立一种一一对应的关系，用户通过发送短信的方式在系统短信指令的引导下完成交易支付请求。其操作简单，可以随时随地进行交易。 37.电子商务物流的资金流、物流、信息流都是围绕市场来运作的，其产品生产、销售及货物配运等所有环节都是根据客户订单来运转的，这体现了电子商务物流与传统物流的哪个区别（ ） A.承运对象不同 B.客户类型不同 C.物流运作模式不同 D.库存、订单流不同 答案：C 解析：物流运作模式不同。传统物流是一种典型性的“推式运营”，商品一经销售出去，就需要凭借物流来实现配送。在这一过程中，物流和商流都是“推式”的，实质上物流在整个过程中仅起到了支持作用。而电子商务物流的资金流、物流、信息流都是围绕市场来运作的，其产品生产、销售及货物配运等所有环节都是根据客户订单来运转的，物流发挥了主要作用。 38.管理人员通过在线的市场供求变化数据分析，准确把握预期的市场供求动态，制订合理的生产计划，降低库存积压风险，这体现了大数据在哪方面的应用（ ） A.应用于用户体验 B.应用于市场营销 C.应用于库存管理 D.应用于用户管理 答案：C 解析：应用于库存管理。数据仓库可以使管理人员实时追踪商品库存的流入与流出，并通过在线的市场供求变化数据分析，准确把握预期的市场供求动态，制订合理的生产计划，降低库存积压风险。 39.小明收到客户的订单后，未及时查看，过了一会发现客户的订单被解除了，此时面临的安全问题是（ ） A.系统中心安全性被破坏 B.竞争者的威胁 C.商业机密的安全 D.信用的威胁 答案：A 解析：系统中心安全性被破坏。入侵者假冒成合法客户改变客户数据(如商品送达地址)、解除客户订单或生成虚假订单。 40.以下不包含在商品目录中的是（ ） A.商品名称 B.商品代码 C.商品检验 D.商品分类 答案：C 解析：商品目录包括商品名称及计量单位、商品代码（商品编号）、商品分类体系三部分。 41.构成商品使用价值的基础是（ ） A.适用性 B.商品寿命 C.可靠性 D.安全性 答案：A 解析：适用性是满足这种商品主要用途所必须具备的性能，是构成商品使用价值的基础 42.以下属于国家标准代号的是（ ） A.FZ/T B.DB/T C.T/C D.GB/T 答案：D 解析：国家标准代号GB或GB/T，FZ/T是行业标准，DB/T是地方标准，T/C是团体标准 43.小明在网上下单了一箱牛奶，其中成分表中标明蛋白质含量20%，小明想对产品进行检验，他需要使用哪种商品检验的方法（ ） A.物理检验法 B.化学检验法 C.生物学检验法 D.理化检验法 答案：B 解析：化学检验法是用化学试剂和仪器对商品的化学成分及其含量进行测定，从而判断商品品质的检验方法。比如测定食品中蛋白质的含量。 44._______是指两种或两种以上材料紧密复合制成的包装（ ） A.玻璃类包装 B.陶瓷类包装 C.复合材料类包装 D.其他类包装 答案：C 解析：复合材料类包装是指两种或两种以上材料紧密复合制成的包装 45.以下不属于按照服装的基本形态分类的是（ ） A.体形型 B.样式型 C.面料型 D.混合型 答案：C 解析：按照服装的基本形态分类可以分成体形型、样式型、混合型。 46.Which of the following is NOT a term used in international trade negotiations?（ ） A.Tariff B.Quota C.Arbitration D.Franchising 答案：D 解析：Franchising（特许经营）通常是指一种商业关系，其中一方授权另一方使用其品牌和经营模式，这与国际贸易磋商中常用的术语如关税、配额和仲裁不同。 翻译：在国际贸易磋商中，下列哪个术语不被使用？ A.关税B.配额C.仲裁D.特许经营 47.What is the primary purpose of a Letter of Credit in international trade?（ ） A.To provide a guarantee of payment B.To offer a discount on shipping C.To ensure quality control D.To provide insurance coverage 答案: A 解析：信用证是一种支付保证，确保出口商在满足特定条件后能够收到货款。 翻译：在国际贸易中，信用证的主要目的是什么？ A.提供付款保证B.提供运输折扣C. 确保质量控制D.提供保险覆盖 48.What does MOQ stand for in international trade?（ ） A.Minimum Order Quantity B.Maximum Order Quantity C.Market Operating Quantity D.Merchandise Origin Quantity 答案：A 解析：MOQ指的是供应商愿意接受的最小订单数量。 翻译：在国际贸易中，MOQ代表什么？ A.最小订购量B.最大订购量C.市场运营量D.商品原产数量 49.What is the term used to describe the process of negotiating and finalizing an international trade agreement?（ ） A.Trade Facilitation B.Trade Negotiation C.Trade Arbitration D.Trade Compliance 答案：B 解析：Trade Negotiation（贸易谈判）是指各方就贸易条款进行协商并达成一致的过程。 翻译：描述谈判和最终确定国际贸易协议的过程的术语是什么？ A.贸易便利化B.贸易谈判C.贸易仲裁D.贸易合规 50.What is the term for a situation where a country restricts imports to protect its domestic industries?（ ） A.Import Substitution B.Export Promotion C.Trade Liberalization D.Trade Barrier 答案：D 解析：Trade Barrier（贸易壁垒）是指国家为了保护本国产业而设置的限制进口的措施。 翻译：一个国家为了保护本国产业而限制进口的情况被称为？ A.进口替代B.出口促进C.贸易自由化D.贸易壁垒 卷二（非选择题共100分） 二、简答题（本大题8个小题，共40分） 1.（本小题4分）出口商C向英国客户D出口一批玩具，采用CIF伦敦条款，请你解答以下问题： （1）.出口商C是否需要为货物投保？__________________________________ （2）.风险何时发生转移，怎样转移？__________________________________ （3）.出口商C需要负责将货物运输到哪个地点？________________________ （4）.如果货物在运输途中遭遇海盗劫持，损失应由哪方承担，谈谈理由？_____________ 答案： （1）出口商C需要为货物投保，直到货物到达伦敦 （2）当货物过船舷后，风险由出口商C转移给进口商D （3）出口商C负责将货物运输到伦敦港口 （4）海盗劫持的风险在CIF条款下由进口商D承担，因为在当货物过船舷后，风险已经由出口商C转移给进口商D 2.(本小题6分)国际贸易与国内贸易存在着明显的区别，国际贸易的风险更大，具体表现在？ 答案： 1.信用风险 2.商业风险 3.汇兑风险 4.运输风险 5.价格风险 6.政治风险 3.(本小题5分)外贸企业如何应对国际贸易的风险？ 答案： 1.实施交易对象资信调查 2.建立风险的内控决策机制 3.遵守惯例 4.提高出口商品质量 5.转移风险 4.(本小题5分)国际保理业务的类型有哪些？ 答案： 1.按是否涉及进出口两地的保理商划分，分为单保理和双保理 2.按保理商对出口商提供预付融资与否划分，分为融资型保理和非融资型保理 3.按保理商是否保存对企业的追索权划分，分为有追索权保理和无追索权保理 4.按保理商与销售商之间的债权转让是否通知买方划分，分为公然性保理和隐蔽性保理 5.按保理商是否提供融资划分，分为折扣保理和到期保理 5.(本小题4分)延长生命周期的措施有哪些？ 答案： 1.对产品进行再开发 2.开拓产品新市场 3.市场营销组合改革 4.最根本的办法在于产品的更新换代 6.(本小题5分)简述网上拍卖的流程？ 答案： 1.交保证金 2.出价竞拍 3.竞拍成功 4.支付货款 5.完成收货 7.(本小题5分)商品检验的感官检验方法有哪些？ 答案： 1.视觉检验法 2.嗅觉检验法 3.味觉检验法 4.触觉检验法 5.听觉检验法 8.(本小题6分)将下列议程翻译为中文。 Dear Customer, Greetings! We have booked a standard king room for you at the downtown luxury hotel from December 25th to December 28th, 2024. Your reservation confirmation number is 123456. Please check in after 2 PM and check out before 12 PM. We look forward to your visit. _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________ 答案：尊敬的客户：您好！我们已经为您预订了市中心豪华酒店的一间标准大床房，入住日期为2024年12月25日至12月28日。房间预订确认号为123456。请您于下午2点后办理入住，并在中午12点前退房。期待您的光临。 三、计算题（本大题2个小题，共15分） 1.（本小题6分）Olm公司向对外出口商品，在第一轮的商谈中对外报价为CIFC3%伦敦每公吨1200美元，在第二轮商谈中进口公司要求将佣金增至4%。Olm公司考虑后同意，要想使自己的净收入不减少，价格应改报多少? 答案： 为了使Olm公司的净收入不减少，我们需要计算在佣金从3%增加到4%时，应该调整的报价。 1.计算第一轮商谈中的净收入:净收入=报价x(1-佣金率) 净收入=1200美元x(1-3%)=1200美元x0.97=1164美元 2.设第二轮商谈中的新报价为P:净收入=P x(1-4%) 3.为了使净收入保持不变，新报价P应满足:P x(1-4%)=1164美元 Px0.96=1164美元 P-1164美元=1212.5美元 因此，Olm公司应该将价格改报为每公吨1212.5美元，以确保净收入不减少。 2.（本小题9分）某公司计划出口一批商品到美国，商品的国内采购成本为每件100元，需要出口的数量为5000件。出口到美国的海运费用为每件10元，保险费为每件2元，出口关税为商品价值的5%。公司希望获得20%的利润。计算公司应该以什么价格(美元)出售每件商品，才能达到预期的利润。假设当前的汇率为1美元=6.5元人民币。 答案： 1.计算商品的总采购成本:总采购成本=100x5000=500000元 2.计算总出口成本(包括海运费和保险费):总出口成本=(10+2)x5000=60000元 3.计算出口关税:出口关税=5%x500000=25000元 4.计算总成本:总成本=总采购成本+总出口成本+出口关税=500000+60000+25000=585000元 5.计算预期利润:预期利润=20%x585000=117000 6.计算总销售额:总销售额=总成本+预期利润=585000元+117000元=702000元 7.计算每件商品的售价(人民币):702000/5000=140.4元/件 8.转换为美元：140.4/6.5≈21.6美元/件 因此公司应该以每件21.6美元的价格出售商品，才能达到预期的利润。 四、综合分析题（本大题4个小题，共45分） 1.(本小题13分)2024年12月1日起，《中华人民共和国关税法》正式施行，这标志着中国关税制度的进一步完善和法制化。该法律保持了现行关税税制的基本稳定，税负水平总体不变，并将进出口关税条例和有关政策规定上升为法律。关税法规定了关税的计征方式，包括从价计征、从量计征、复合计征，维持了现行关税计税价格的确定规则。新法明确了免征、减征关税的项目，并授权国务院根据国家利益、促进对外交往、经济社会发展、科技创新需要或突发事件等原因，制定关税专项优惠政策，并报全国人大常委会备案。中国给予所有同中国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇，这是中国扩大单边开放、推动普惠包容的经济全球化的重要举措。 (1）.(本小题3分)关税作为国家税收的一种，是国家取得财政收入的一种方式，关税的性质有哪些？ 答案： 1.强制性，是指税收是凭借法律的规定强制征收的，凡要交税的，都要按照法律规定无条件地履行自己的义务，否则就要受到国家法律的制裁。 2.无偿性，是指征收的税收，除特殊个例外，都是国家向纳税人无偿取得的财政收入，国家不需付给纳税人补偿，也不必把税款再偿还给纳税人。 3.预定性，是指国家事先规定一个征税比例或征税数额，纳税双方必须共同遵守执行，不得随意变化或减负。 (2）.(本小题4分)关税具有一般税收的共性之外，作为一种单独税种又具有不同于其他税收的特点，关税有哪些特点？ 答案： 1.关税是一种间接税 2.关税的税收主体是进出口商人，关税的税收客体是进出口货物 3.关税是对外贸易政策的重要手段 4.关税可以起到调节一国进出口贸易的作用 (3）.(本小题6分)普惠制的给惠国在提供普惠税待遇时，是通过普惠制方案来执行的，在方案组成中，主要规定有哪些？ 答案： 1.对受惠国家或地区的规定 2.对受惠产品范围的规定 3.对受惠减税幅度的规定 4.给惠国的保护措施的规定 5.对原产地的规定 6.有效期 2.(本小题12分)伊利股份作为中国乳业的领军企业，其产品市场定位具有清晰且精准的特点。伊利的产品市场定位涵盖了多个层面，包括消费群体、产品品质、价格策略以及品牌形象等。 在消费群体定位方面，伊利致力于满足不同年龄段、不同消费需求的消费者。无论是婴幼儿、青少年、成年人还是老年人，都能在伊利的产品线中找到适合自己的产品。例如，针对婴幼儿，伊利推出了营养丰富、配方科学的婴幼儿奶粉;对于青少年，伊利的牛奶饮品口感多样，满足其对于美味和营养的双重需求;针对成年人，伊利有高蛋白、低脂的牛奶产品，适合健康生活的追求;而对于老年人，伊利则注重产品的易消化和营养均衡。 阅读以上材料，回答问题: (1）(本小题5分).材料中伊利针对婴幼儿、青少年、成年人和老年人推出了不同的奶粉，这体现了哪种消费者市场细分的标准？除此之外还有哪些消费者市场细分的标准？ 答案:伊利的奶粉市场细分依据的是人口细分标准 除此之外还有地理细分标准、心理细分标准、行为细分标准 (2）(本小题7分).伊利在进行市场细分时应该经过哪些程序？ 答案: 1.选择市场范围，确定经营目标 2.选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况 3.初步市场细分 4.筛选细分市场 5.初步为细分市场定名 6.进一步分析各子市场 7.决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场 3.(本小题10分)物联网是一次新的信息技术革命，继互联网和移动通信网之后，它蕴含着巨大的创新空间和机遇。物联网是在互联网基础上延伸和扩展的网络，是将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，进而实现在任何时间、任何地点人、机、物的互联互通。 阅读以上材料，回答问题： (1）（本小题6分）.材料中提到的物联网，其关键技术有哪些？并简述其含义。 答案： 1.传感器技术。传感器技术是获得信息的重要方式，能将抽象的事物实 现量化。传感器指能感受规定的被测量，并按照一定的规律将其转换成可用输出信号的器件或装置。 2.射频识别技术。射频识别 (RFID) 技术是一种通信技术，可通过无线电信号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。 3.嵌入式系统技术。嵌入式系统技术是一种完全嵌入受控器件内部，为特定应用而设计的专用计算机系统，是控制、监视或辅助运作的技术。 (2）（本小题4分）.物联网对电子商务有哪些促进作用？ 答案： 1.仓库管理方面，进行自动化库存管理，实现整个网上零售营销体系的共享。 2.支付方面。物联网的使用，拓宽了用户的支付渠道，增加了支付操作的便捷性，降低了用户的使用门槛。 3.售后方面。物联网应用可以让商家为产品贴上信息标签，消费者可以查询到相关信息，售后服务质量有了保障。4.物流方面。借助物联网和全球定位系统结合的方式，将配送包裹模块化，能够及时追踪物流信息。 4.(本小题10分)阅读材料，回答问题： Subject: Business English Recruitment NoticeDate: December 12, 2024 Dear Applicants, We are pleased to announce an exciting opportunity for a Business English Specialist at our company. This role is ideal for individuals with a strong command of the English language and a passion for business communication. Conduct business meetings and negotiations in English.Prepare and present business reports and proposals.Liaise with international clients and partners.Develop and deliver business English training sessions. Native or near-native English proficiency.Bachelor's degree in Business, English, or related fields.At least 2 years of experience in a business environment.Excellent communication and presentation skills.Ability to work in a multicultural team. Please send your CV and a cover letter to 1345@163.com by January 12, 2025. Interviews will be conducted in English and will focus on both language proficiency and business acumen.We look forward to receiving your application and welcoming you to our team. Best regards, The Company of ABC (1）(本小题5分).阅读材料，这个职位具体需要哪些具体的商务英语能力？（中文回答） 答案：1.母语或接近母语的英语水平 2.商务、英语或相关领域的学士学位 3.至少2年的商务环境工作经验 4.出色的沟通和演讲技巧 5.能够在多元文化团队中工作 解析：根据文章正文的第三段，第三段是对求职者的要求，一共5句话，直接翻译出来即可。 (2）(本小题4分).阅读材料，该职位的职责要求有哪些？（中文回答） 答案：1.用英语进行商务会议和谈判 2.准备和呈现商务报告和提案 3.与国际客户和合作伙伴联络 4.开发和提供商务英语培训课程 解析：根据文章正文的第二段，第二段岗位任职要求，一共4句话，直接翻译出来即可。 (3）(本小题1分).The deadline for position application and recruitment is...？（用原文回答） 答案：Please send your CV and a cover letter to 1345@163.com by January 12, 2025. 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$