3.2 确定商品采购方式（同步练习）《商品经营实务》（高等教育出版社）

3.2 确定商品采购方式 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 以下哪种采购方式适用于采购金额较小、需求紧急的情况？（ ） A. 招标采购 B. 询价采购 C. 单一来源采购 D. 集中采购 答案：B 2. 在大型建设项目中，为了获得最有利的价格和条件，通常会采用（ ）采购方式。 A. 分散采购 B. 招标采购 C. 议价采购 D. 现货采购 答案：B 3. 对于独家生产的特殊商品，只能采用（ ）采购方式。 A. 单一来源采购 B. 分散采购 C. 询价采购 D. 集中采购 答案：A 4. 集中采购的主要优点是（ ）。 A. 灵活性高 B. 能降低采购成本 C. 响应速度快 D. 能满足个性化需求 答案：B 5. 企业采购部门向多个供应商发出询价单，然后对报价进行比较选择的采购方式是（ ）。 A. 询价采购 B. 议价采购 C. 招标采购 D. 单一来源采购 答案：A 6. 以下采购方式中，采购风险相对较高的是（ ）。 A. 招标采购 B. 单一来源采购 C. 询价采购 D. 集中采购 答案：B 7. 当企业需要根据市场价格波动随时采购商品时，适合采用（ ）。 A. 期货采购 B. 现货采购 C. 议价采购 D. 分散采购 答案：B 8. 对于企业内部多个部门共同需要的商品，比较适合采用（ ）采购方式。 A. 集中采购 B. 分散采购 C. 单一来源采购 D. 询价采购 答案：A 9. 议价采购的关键在于（ ）。 A. 寻找多个供应商 B. 降低采购数量 C. 与供应商进行价格谈判 D. 改变采购商品规格 答案：C 10. 以下哪种采购方式最注重供应商的综合实力和信誉？（ ） A. 招标采购 B. 询价采购 C. 议价采购 D. 单一来源采购 答案：A 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 单一来源采购不需要进行任何形式的价格谈判。（ ） 答案：错误 2. 所有企业都适合采用集中采购方式。（ ） 答案：错误 3. 招标采购过程中，价格是唯一的评标因素。（ ） 答案：错误 4. 询价采购中，供应商的报价越高越好。（ ） 答案：错误 5. 分散采购能够更好地满足企业不同部门的特殊需求。（ ） 答案：正确 6. 在期货采购中，企业不需要承担任何价格风险。（ ） 答案：错误 7. 议价采购只能用于采购金额较小的商品。（ ） 答案：错误 8. 对于常规商品，企业通常不会采用单一来源采购方式。（ ） 答案：正确 9. 集中采购一定会导致采购效率低下。（ ） 答案：错误 10. 招标采购是最公平、公正的采购方式，没有任何弊端。（ ） 答案：错误 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 招标采购的主要流程包括（招标公告发布）（向潜在供应商发布招标信息）和（开标评标）（开启投标文件并进行评审）。 2. 单一来源采购的依据通常是（独家供应）（商品只有一个供应商提供）和（紧急需求）（情况紧急来不及寻找其他供应商）。 3. 集中采购的组织形式有（企业内部集中采购部门）（企业设立专门的部门负责集中采购）和（集团采购中心）（集团层面设立统一的采购中心）。 4. 询价采购的特点是（操作简便）（采购流程简单易行）和（快速响应）（能快速得到供应商报价）。 5. 在议价采购中，采购方与供应商谈判的重点是（价格协商）（就商品价格进行商讨）和（合同条款）（确定合同相关的条款）。 6. 分散采购的优点是（灵活性强）（采购决策灵活）和（满足个性）（能满足各部门的个性化需求）。 7. 期货采购需要考虑的因素有（价格走势）（商品价格的未来发展趋势）和（交割时间）（商品交付的时间）。 8. 企业选择采购方式时，要考虑（采购需求）（商品的采购需求特点）和（供应市场）（供应市场的状况）。 9. 招标采购中的评标标准包括（技术要求）（对商品技术方面的要求）和（商务条款）（如价格、交货期等商务方面的条款）。 10. 对于新开发的商品，企业可能会采用（询价采购）（先向供应商询价了解市场情况）或（议价采购）（再与供应商进行价格协商）的采购方式。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 详细论述招标采购的优缺点、适用范围以及招标采购过程中应注意的关键环节，并举例说明。 答案： 优点： 公平公正。能吸引众多供应商参与竞争，例如政府大型基础设施建设项目通过招标采购确保公平性。 获得有利条件。通过竞争可获得较低价格和较好的服务，如企业招标采购办公用品可降低成本。 缺点： 程序复杂。耗时较长，如大型企业的设备招标，从筹备到完成可能数月。 灵活性差。一旦招标文件确定，修改较难，如招标过程中如果要改变技术规格，会面临诸多困难。 适用范围： 大型项目采购。如建筑工程、大型设备采购等。 采购金额较大的商品或服务。 关键环节： 招标公告发布。要确保广泛传播，让更多潜在供应商知晓，如在专业网站、报纸等媒体发布。 评标标准制定。要科学合理，综合考虑价格、质量、服务等因素，如在设备招标中，既要考虑设备价格，也要考虑其性能、售后服务等。 2. 阐述单一来源采购的特点、存在的风险以及如何防范这些风险，并举例说明。 答案： 特点： 来源唯一。只能从一个供应商处采购，如某些特殊药品只有特定厂家生产。 采购程序相对简单。不需要进行复杂的招标等程序。 风险： 供应商依赖。容易被供应商控制价格和供应条件，如独家供应商可能随意提高价格。 供应中断风险。如果供应商出现问题，如生产事故，将导致供应中断。 防范： 签订长期合同并设置保障条款。如在合同中约定价格调整机制和供应保障条款，像电力企业与唯一煤炭供应商签订合同，约定价格波动调整范围。 建立备用供应方案。如寻找替代产品或培养潜在供应商，例如对特殊零部件寻找可替代的设计方案。 3. 分析集中采购与分散采购的区别、各自的优势与劣势以及企业如何根据自身情况选择合适的采购方式，并举例说明。 答案： 区别： 决策主体。集中采购由企业总部或集团统一决策；分散采购由各部门或子公司自行决策。 采购范围。集中采购针对企业整体需求；分散采购针对部门或子公司局部需求。 优势与劣势： 集中采购： 优势：降低采购成本，如批量采购可获得折扣；统一标准，保证质量。 劣势：灵活性差，不能及时满足部门特殊需求；反应速度慢。 分散采购： 优势：灵活性高，能快速响应部门需求；更好满足个性化需求。 劣势：采购成本高，缺乏规模效益；难以统一管理。 选择： 根据企业规模。大型企业集团可能采用集中采购为主，分散采购为辅；小型企业可能更适合分散采购。例如大型连锁超市集团对常用商品集中采购，对当地特色商品分散采购。 根据需求特性。通用商品适合集中采购，特殊商品适合分散采购，如企业对办公用品集中采购，对特定研发设备分散采购。 4. 论述在确定商品采购方式时，企业需要考虑的主要因素、如何评估这些因素以及这些因素之间的相互关系，并举例说明。 答案： 主要因素： 采购需求。包括商品的数量、质量要求、紧急程度等。如企业对大量标准件的采购需求和对少量特殊件的需求不同。 供应市场。如供应商数量、竞争状况等。如果供应商众多且竞争激烈，可选择招标采购；若只有一家供应商则可能是单一来源采购。 采购成本。包括商品价格、运输成本等。如本地供应商价格稍高但运输成本低，外地供应商价格低但运输成本高，会影响采购方式选择。 评估： 量化分析。如对采购成本进行详细核算，比较不同采购方式下的总成本。 定性分析。如对供应市场的竞争状况进行分析，判断供应商的合作意愿等。 相互关系： 采购需求影响供应市场评估。如紧急需求可能限制供应市场的选择范围。 供应市场和采购成本相互影响。如供应商竞争激烈可能降低采购成本，而高采购成本可能促使企业寻找更多供应商。例如企业采购一种急需的特殊材料，由于供应商少，供应市场有限，采购成本较高，可能只能选择单一来源采购。 学科网（北京）股份有限公司 $$