9.2进行推广策划 （同步练习）《营销策划》（上海交大出版社）

9.2进行推广策划 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 推广策划的首要目标是（ ） A. 提高产品知名度 B. 降低推广成本 C. 打败竞争对手 D. 增加产品种类 答案：A 2. 以下哪种推广方式侧重于口碑传播（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 销售促进 答案：B 3. 在推广策划中，针对消费者的促销活动不包括（ ） A. 赠品 B. 优惠券 C. 商业贿赂 D. 抽奖 答案：C 4. 以下哪个是广告策划中的核心内容（ ） A. 广告预算 B. 广告创意 C. 广告投放媒体 D. 广告投放时间 答案：B 5. 推广策划中的人员推销的优点是（ ） A. 覆盖面广 B. 针对性强 C. 成本低 D. 传播速度快 答案：B 6. 对于新推出的高科技产品，在推广策划时应优先考虑（ ） A. 广告推广 B. 公共关系推广 C. 人员推销 D. 销售促进 答案：C 7. 在推广策划中，以下哪种媒体适合针对年轻群体进行推广（ ） A. 报纸 B. 广播 C. 社交媒体 D. 杂志 答案：C 8. 推广策划中的销售促进活动的持续时间一般（ ） A. 较长 B. 较短 C. 与广告时间相同 D. 没有限制 答案：B 9. 以下哪项不是衡量推广效果的指标（ ） A. 品牌知名度提升率 B. 产品退货率 C. 销售额增长率 D. 市场份额增加率 答案：B 10. 在推广策划中，整合营销传播强调（ ） A. 使用单一推广方式 B. 多种推广方式的组合 C. 降低推广预算 D. 只针对新客户推广 答案：B 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 推广策划只需要关注短期效果。（ ） 答案：错误 2. 广告投放越多，推广效果就一定越好。（ ） 答案：错误 3. 人员推销不适合工业产品的推广。（ ） 答案：错误 4. 公共关系活动不能直接促进产品销售。（ ） 答案：错误 5. 所有产品都适合采用相同的推广策略。（ ） 答案：错误 6. 在推广策划中，不需要考虑目标市场的特点。（ ） 答案：错误 7. 销售促进活动会损害品牌形象。（ ） 答案：错误 8. 广告创意不重要，只要有足够的预算就可以。（ ） 答案：错误 9. 社交媒体推广适合所有类型的企业。（ ） 答案：正确 10. 推广策划与产品的定价没有关系。（ ） 答案：错误 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 推广策划的要素包括（推广目标）和（推广对象）。 2. 在广告策划中，要考虑（广告目标受众）和（广告媒介选择）。 3. 人员推销的步骤有（寻找顾客）和（接近顾客）。 4. 公共关系的活动形式有（新闻发布会）和（公益活动）。 5. 推广策划中的销售促进方式有（价格折扣）和（满减活动）。 6. 衡量广告效果的指标有（广告到达率）和（广告记忆度）。 7. 在推广策划中，针对经销商的促销活动包括（进货奖励）和（销售返利）。 8. 广告的类型按传播媒介可分为（电视广告）和（网络广告）。 9. 人员推销的特点是（双向沟通）和（人际关系强）。 10. 推广策划要遵循（创新性）和（经济性）原则。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 阐述推广策划中目标市场特点对推广策略选择的影响以及如何根据目标市场特点选择合适的推广策略。 答案：目标市场特点对推广策略选择有着关键影响。如果目标市场是年轻群体，他们更倾向于新鲜、时尚的推广方式，如社交媒体推广、潮流活动赞助等；若是老年群体，则可能更适合传统媒体如报纸、电视广告等较为直接简单的推广方式。对于高收入群体，强调品质和高端形象的推广策略更有效；而对于低收入群体，价格优惠导向的推广可能更受欢迎。 根据目标市场特点选择合适推广策略的方法如下：首先，分析目标市场的年龄结构，年轻群体对新事物接受快，可多采用数字营销、网红合作等方式；老年群体更信赖传统渠道，可增加传统广告投放。其次，考虑收入水平，针对高收入群体注重品牌形象塑造和高端服务体验的推广；低收入群体注重性价比，可多采用折扣、赠品等促销活动。再者，研究目标市场的消费习惯，如消费频率高的群体可采用会员制度、定期优惠提醒等推广方式；消费谨慎的群体可通过详细的产品介绍、用户口碑传播等方式推广。 2. 分析广告策划在推广策划中的重要性以及广告策划的主要内容。 答案：广告策划在推广策划中具有重要意义。它是推广策划的重要组成部分，能够通过各种媒介广泛传播产品或服务信息，提高产品知名度，塑造品牌形象，吸引潜在顾客。 广告策划的主要内容包括：一是确定广告目标，明确广告要达到的目的，如提高知名度、增加销售量等。二是确定广告目标受众，了解受众的年龄、性别、兴趣爱好等特征，以便精准定位。三是广告创意构思，创作独特、吸引人的广告内容，使广告在众多竞争广告中脱颖而出。四是广告媒介选择，根据目标受众的媒介使用习惯选择合适的媒介，如电视、网络、报纸等。五是广告预算制定，合理分配资金用于广告制作、投放等环节。六是广告效果评估，通过相关指标评估广告是否达到预期效果，以便调整优化。 3. 论述人员推销在推广策划中的作用以及人员推销的技巧。 答案：人员推销在推广策划中有重要作用。它能够与顾客进行直接的双向沟通，深入了解顾客需求并及时反馈给企业。人员推销可以针对不同顾客提供个性化的推销方案，提高推销的成功率。而且人员推销有助于建立长期的顾客关系，提高顾客忠诚度。 人员推销的技巧包括：一是做好充分准备，了解产品知识、竞争对手情况以及顾客需求等信息。二是善于寻找和接近顾客，通过多种渠道找到潜在顾客并以合适的方式接近，如电话、邮件或者直接拜访等。三是掌握有效的沟通技巧，用清晰、简洁、有说服力的语言介绍产品，倾听顾客的意见和反馈。四是处理顾客异议的能力，对顾客提出的异议要冷静应对，通过提供解决方案等方式化解异议。五是善于促成交易，在适当的时机提出购买建议，推动顾客做出购买决策。 4. 请解释整合营销传播的概念以及在推广策划中如何实施整合营销传播。 答案：整合营销传播是指将各种推广方式如广告、公共关系、人员推销、销售促进等进行有机整合，以统一的形象和声音向目标市场传播信息，实现传播效果的最大化。 在推广策划中实施整合营销传播的方法如下：首先，确定统一的传播目标，确保所有推广方式都围绕这个目标进行。其次，对目标市场进行深入分析，了解其需求、喜好和接触媒体的习惯等，以便选择合适的推广方式组合。然后，设计统一的品牌形象和传播信息，保证在不同推广方式中的一致性。接着，根据不同推广方式的特点和优势进行资源分配，如将较多预算分配给效果明显的方式。最后，建立有效的沟通协调机制，确保不同推广方式之间相互配合、协同工作，避免信息冲突。 学科网（北京）股份有限公司 $$