7.1进行价格策划（同步练习）《营销策划》（上海交大出版社）

7.1进行价格策划 一、单项选择题（每题3分，共30分） 1. 价格策划的首要目标通常是（ ） A. 追求最高利润 B. 提高市场占有率 C. 应对竞争对手 D. 满足消费者需求 答案：B 2. 在价格策划中，以下哪种定价方法是基于成本的（ ） A. 需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本加成定价法 D. 心理定价法 答案：C 3. 当企业推出新产品时，采用渗透定价策略的目的是（ ） A. 快速获取高额利润 B. 阻止竞争对手进入市场 C. 树立高端品牌形象 D. 测试市场反应 答案：B 4. 价格策划时，考虑需求弹性主要是为了（ ） A. 确定产品的颜色 B. 调整产品的功能 C. 了解价格变动对需求量的影响 D. 选择销售渠道 答案：C 5. 以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（ ） A. 市场需求弹性大 B. 产品具有独特性且需求强烈 C. 竞争激烈的市场 D. 以薄利多销为目标 答案：B 6. 在价格策划中，价格调整的依据不包括（ ） A. 成本变化 B. 市场需求变化 C. 企业领导的心情 D. 竞争对手价格变动 答案：C 7. 企业进行价格策划时，价格带的设定主要取决于（ ） A. 产品的种类和档次 B. 销售人员的数量 C. 生产车间的大小 D. 广告投放量 答案：A 8. 价格策划中的差别定价法不包括（ ） A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C. 随意定价 D. 销售地点差别定价 答案：C 9. 当企业想通过价格手段提高产品的性价比形象时，可采用（ ） A. 整数定价法 B. 尾数定价法 C. 声望定价法 D. 组合定价法 答案：B 10. 在价格策划中，以下哪个因素对长期定价决策影响最大（ ） A. 短期促销活动 B. 宏观经济环境 C. 临时的原材料价格波动 D. 个别员工的意见 答案：B 二、判断题（每题1分，共10分） 1. 价格策划只需要考虑成本因素。（×） 答案：还需考虑市场需求、竞争状况等多方面因素。 2. 所有产品都适合采用低价策略。（×） 答案：要根据产品特性、目标市场等情况确定策略。 3. 价格策划是一次性的工作，不需要调整。（×） 答案：需要根据市场变化等因素适时调整。 4. 在价格策划中，越高的价格一定能带来越高的利润。（×） 答案：价格过高可能导致销售量下降，影响利润。 5. 企业可以不考虑竞争对手的价格随意定价。（×） 答案：竞争对手的价格是重要参考因素。 6. 需求导向定价法只关注消费者当前的需求。（×） 答案：也要考虑潜在需求和需求的变化趋势。 7. 价格策划与产品的品牌形象没有关系。（×） 答案：价格会影响品牌形象，两者相互关联。 8. 尾数定价法适用于所有类型的产品。（×） 答案：有些高档产品可能不适合，要根据产品定位。 9. 价格策划中，成本加成定价法一定能保证企业盈利。（×） 答案：如果加成后的价格不被市场接受，也无法盈利。 10. 企业在价格策划时不需要考虑消费者的心理因素。（×） 答案：消费者心理因素会影响购买决策，必须考虑。 三、填空题（每题2空，共20分） 1. 价格策划的两种基本类型是（新产品价格策划）和（现有产品价格策划）。 2. 在价格策划中，重要的定价策略有（撇脂定价）和（渗透定价）。 3. 价格策划要考虑的三个主要因素是（成本）和（市场需求）、（竞争状况）。 4. 价格策划中的心理定价方法包括（整数定价）和（尾数定价）等。 5. 企业进行价格调整的方式有（提价）和（降价）。 6. 在价格策划中，根据（顾客细分）和（产品差异）可以采用差别定价法。 7. 价格策划的目标包括（利润目标）和（市场份额目标）等。 8. 价格策划时，计算成本要考虑（固定成本）和（可变成本）。 9. 价格策划中的竞争导向定价法有（随行就市定价）和（投标定价）。 10. 在价格策划中，（价格弹性）和（价格带）是影响价格决策的重要概念。 四、论述题（每题10分，共40分） 1. 请论述价格策划在企业营销中的重要性。 答案：价格策划在企业营销中具有重要意义。首先，价格直接影响产品的销售量和销售额，合理的价格策划能够吸引消费者购买，提高市场占有率。例如，通过低价策略吸引价格敏感型消费者，扩大产品的销售规模。其次，价格是体现产品价值的重要手段，与产品的品牌形象紧密相关。高端的产品定价有助于塑造高品质、高档次的品牌形象，而低价产品可能被定位为大众消费型产品。再者，价格策划是应对竞争的有力武器。通过分析竞争对手的价格策略，企业可以制定出具有竞争力的价格，如采用低价渗透策略抢夺竞争对手的市场份额，或者采用高价撇脂策略在竞争初期获取高额利润。最后，价格策划还影响企业的利润水平，通过精确计算成本、需求弹性等因素来确定价格，可以实现企业利润的最大化。 2. 阐述价格策划中成本加成定价法的优缺点。 答案：成本加成定价法的优点在于简单易行，计算方便。企业只需在成本的基础上加上一定的加成比例即可确定价格，不需要复杂的市场调研和分析。例如，对于一些小型企业或生产工艺简单的产品，这种方法易于操作。同时，这种方法能保证企业在成本之上获得一定的利润，有助于企业维持生存和发展。然而，其缺点也较为明显。它没有充分考虑市场需求和竞争状况。如果加成后的价格高于市场所能接受的价格，产品可能滞销，导致企业无法实现预期的利润目标。而且，这种定价方法相对僵化，不能及时根据市场变化调整价格，在竞争激烈、需求多变的市场环境中可能使企业处于不利地位。 3. 论述价格策划中如何运用需求导向定价法。 答案：在价格策划中运用需求导向定价法需要多方面考量。首先，要深入研究市场需求曲线，了解不同价格水平下消费者的需求量。通过市场调研等手段收集数据，分析价格与需求量之间的关系，确定需求弹性。例如，对于需求弹性大的产品，降低价格可能会带来销售量的大幅增加，从而提高总收益。其次，要考虑消费者对产品价值的认知。这包括产品的功能、质量、品牌形象等因素对消费者心理价值的影响。如果消费者认为产品具有较高的价值，即使价格相对较高也可能接受。然后，根据目标市场的不同细分群体的需求和价值认知差异来定价。例如，针对高端消费者群体，他们更注重产品的品质和独特性，企业可以制定较高的价格；而对于价格敏感型的大众消费者群体，可以提供性价比更高的价格。最后，要持续关注市场需求的变化，随着消费者需求的改变及时调整价格，以保持产品的市场竞争力。 4. 请论述在价格策划中如何应对竞争对手的价格变动。 答案：在价格策划中应对竞争对手的价格变动需要谨慎考虑多方面因素。首先，要分析竞争对手价格变动的原因，是为了抢占市场份额、应对成本变化还是其他战略目的。如果竞争对手是因为成本降低而降价，企业需要评估自己的成本结构是否有调整空间。其次，要考虑产品的差异化程度。如果本企业的产品与竞争对手有较大的差异化，如具有独特的功能或更好的服务，在竞争对手降价时，可以选择不跟随降价，而是通过强调产品的差异化价值来维持价格。反之，如果产品同质化严重，可能需要适当调整价格以保持竞争力。再者，要评估价格变动对自身市场份额和利润的影响。如果跟随降价会严重影响利润，但不降价又会失去大量市场份额，企业可以考虑采取一些非价格竞争策略，如加强促销活动、提升产品质量或服务水平等。最后，企业也可以采取主动的价格策略，在竞争对手价格变动之前，根据市场趋势和自身优势先调整价格，掌握市场的主动权。 学科网（北京）股份有限公司 $$